不干膠市場調研報告

1、不干膠市場調研報告 前 言按照公司領導的指示，我們對珠江三角洲和長江三角洲地區(qū)的不干膠市場進行了為期一個月的市場調研，本次調研走訪了廣州、深圳、上海、杭州、溫州等地的不干膠材料生產(chǎn)廠家、經(jīng)銷商、印刷廠等，結合本次實地走訪的見聞以及查閱相關圖書、資料等內容撰寫了以下不干膠市場調研報告，具體內容如下：第一章 概 況不干膠標簽又稱自粘標簽、及時貼、壓敏標簽等，一般包括自粘標簽、自粘膠帶、裝潢貼膜等。不干膠標簽是以紙張、薄膜或特種材料為面料，背面涂有粘合劑，以涂硅保護紙為底紙的一種復合材料，并經(jīng)過印刷、模切等加工后成為成品標簽。為滿足自粘貼目的，其結構分為面層、底層兩大部分，其中面層涂布膠黏劑，具有自

2、粘貼性能，底層一般在基紙上涂布防粘層，便于面層剝離并對膠黏層提供保護。面層可以是塑料膜、金屬箔或銅版紙等材料，通過表面涂覆膠黏劑獲得自粘貼能力，與表面經(jīng)過特殊處理的離型紙粘貼在一起，使用時可以很方便的剝離下來，粘貼在各種物體表面，其銅版紙（或其他膜材料）表層，即未涂膠面，可以印刷文字或圖案，起到說明或裝飾的作用， 這種新型的具有特殊功能的材料正在日益廣泛的被應用到各個工業(yè)和商業(yè)領域。國際上一般認為，首開先河的不干膠標簽是20世紀30年代由美國人R斯坦頓艾利發(fā)明的。開始用手工制作，后來，艾利先生發(fā)明了第一臺涂布機和標簽生產(chǎn)設備并開始機械化生產(chǎn)。不干膠標簽是對傳統(tǒng)標簽材料的巨大挑戰(zhàn)，是標簽領域的一

3、場革命，自30年代后，不干膠標簽技術迅速傳播到世界各地，一些國家紛紛建廠，研究和開發(fā)了各種各樣、不同種類的標簽材料。據(jù)中國防偽行業(yè)協(xié)會消息，我國不干膠標簽印刷是從20 世紀70 年代末起步的，最早起步地區(qū)為廣東、天津以及其他一些沿海城市，最初的設備和工藝技術主要從日本引進。90 年代中期，不干膠標簽印刷開始逐漸在全國推廣，在印刷工藝、設備性能、材料的多元化等方面日趨成熟。近年來，日本和東南亞一些生產(chǎn)廠商都看好中國廣闊的消費市場，紛紛投資投產(chǎn)。此外，國內一些國有印刷廠和民營印刷廠也看好不干膠印刷所帶來的高額利潤，紛紛轉產(chǎn)和投產(chǎn)。據(jù)不干膠印刷業(yè)內人士估計，不干膠標簽印刷的凈利潤高達18%22%。我

4、國不干膠標簽市場已日漸成熟。我國的不干膠標簽需求量正以每年15%20%的速度快速增長，但和其他標簽產(chǎn)品發(fā)達國家相比，我國的標簽產(chǎn)業(yè)只處于初級階段。目前中國的不干膠標簽市場大約為14億17億平方米， 人均占有量僅為1.11.3平方米/年，一些發(fā)達國家比如美國的人均占有量達到15 平方米年，因此，中國的不干膠標簽市場潛力巨大，而珠三角和長三角兩個地區(qū)的生產(chǎn)能力就占整個中國不干膠標簽市場的 75%，眾多廠商正是因為看到這一事實，紛紛涉足于此，導致從事不干膠印刷行業(yè)的廠商過多，生產(chǎn)加工能力過大，造成一邊是廣闊的市場空間，一邊是日趨激烈的競爭、供大于求這一不和諧的現(xiàn)狀。總體來說，國內不干膠標簽印刷業(yè)正在

5、“打磨”中逐漸走向成熟，不干膠標簽印刷產(chǎn)品正經(jīng)歷著從中低檔向中高檔轉換的過程。目前日化、電子電器、醫(yī)藥、物流、零售和食品飲料等幾個行業(yè)對標簽的需求尤為突出。不干膠材料的生產(chǎn)也伴隨著不干膠標簽印刷行業(yè)的成熟而高速發(fā)展。目前國內不干膠材料生產(chǎn)企業(yè)眾多，按照生產(chǎn)規(guī)模、技術設備等可以分為初級、中級、高級不干膠生產(chǎn)企業(yè)，其中中、高級企業(yè)主要是以艾利、藍泰、琳得科為代表的一批外資企業(yè)和以金利寶、四維等為代表的一批臺、港資或合資企業(yè)，這些企業(yè)生產(chǎn)設備先進，多數(shù)為國外進口，產(chǎn)能大，品種齊全，技術成熟，能按照客戶要求生產(chǎn)適合不同粘貼環(huán)境的中、高檔不干膠產(chǎn)品，其產(chǎn)品多被用來印刷比較精美的標簽，貼膜等，被廣泛的應用

6、在日化、電子電器、飲料、醫(yī)藥和物流等行業(yè)，這些企業(yè)的產(chǎn)能加起來占到整個不干膠市場供應量的70%以上；而初級不干膠生產(chǎn)企業(yè)則主要是由一些民營、私營、村辦企業(yè)等組成，這些企業(yè)的生產(chǎn)設備基本都是國產(chǎn)設備，產(chǎn)能小，生產(chǎn)效率低，主要生產(chǎn)一些低檔的產(chǎn)品，產(chǎn)品類別比較單一，主要被用于一些對印刷質量要求相對較低的標簽和貼畫等，以銅版紙和書寫紙面材居多。目前不干膠材料生產(chǎn)企業(yè)比較集中在廣州、中山、上海、溫州、天津等地。第二章 國內不干膠市場行業(yè)分析2.1 不干膠產(chǎn)品的市場特點1、應用廣泛：作為一種標簽材料，不干膠廣泛應用在日化業(yè)、藥品業(yè)、食品飲料業(yè)、超市物流業(yè)、輪胎業(yè)、潤滑油業(yè)上。應用的廣泛性，使得不干膠產(chǎn)品不

7、會依附于某個行業(yè)的興衰而興衰，決定了不干膠產(chǎn)品的抗風險能力強。2、不干膠產(chǎn)品由于是幾種材料的復合，產(chǎn)品的差異主要體現(xiàn)在膠水的涂布上，這就決定了不干膠產(chǎn)品的品種多，每個廠家同品種之間同質化現(xiàn)象嚴重。3、從不干膠材料的供應鏈來看：不干膠是派生的需求。最終用戶的需求決定了不干膠產(chǎn)品的需求。由于是派生的需求，最終用戶需求量的波動，經(jīng)過傳遞，會造成對不干膠材料需求的更大波動，而國內經(jīng)濟發(fā)展迅速，不干膠最終用戶如日化業(yè)，超市物流業(yè)，電子電器業(yè)等的迅速發(fā)展，推動了不干膠材料的更快發(fā)展。 面材供應商膠水供應商硅油供應商底材供應商不干膠生產(chǎn)企業(yè)不干膠產(chǎn)品經(jīng)銷商不干膠印刷企業(yè)電子電器日化業(yè)食品飲料業(yè)超市物流業(yè)醫(yī)藥

8、業(yè)等圖1 不干膠材料的供應鏈圖2.2 不干膠市場銷售量根據(jù)中國壓敏膠協(xié)會的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2002年的不干膠材料銷售量在14億平方米左右，19972002年每年的增長幅度在10左右，按20032007的增長率為78預測，到2007年將達到20億平方米。年份銷售量(億m2)增長率(%)19978.431519989.3611199910.411200011.5511200112.81120021410200315.410200416.682005188200619.47.5200720.67.5表1 壓敏膠協(xié)會對2002不干膠材料的統(tǒng)計數(shù)據(jù)和對20032007的預測。而UPM2003年的報告顯示：20

9、02年亞洲不干膠市場為22億平方米，包括日本10億平方米，不包括日本在內的亞洲市場為12億平方米，UPM預計2006年將達到29.5億平方米，日本為10億平方米。平均市場增長率為7，不含日本在內的市場增長率為19。根據(jù)荷蘭AWA機構的調查報告顯示，2004年全世界不干膠標簽的總用量已達到140億平方米，其中，歐洲65億平方米，北美40億平方米，日本13億平方米，中國9億平方米，印度23億平方米。據(jù)此次調查收集到的數(shù)據(jù)，國內規(guī)模較大的五家企業(yè)（艾利、藍泰、金利寶、高冠、豐華）2004年的銷售額為18.4億元，以平均價格3.5元每平方米計算，這五家企業(yè)的2004年銷售量為5.3億平方米，艾利200

10、6年的銷售量接近4億平方米。另據(jù)膠水供應商BASF和硅油供應商道康寧估計：2005年不干膠市場應在1516億平方米左右。雖然上面的數(shù)據(jù)各不相同，壓敏膠協(xié)會的統(tǒng)計數(shù)據(jù)比較大，2002年就達到了14億平方米，而UPM和國外AWA的統(tǒng)計數(shù)據(jù)較小，原因可能是UPM和AWA只是對規(guī)模較大的企業(yè)進行了統(tǒng)計，而忽略了一些小型的企業(yè)。保守的估計2006的市場容量至少有15億平方米，以每平方米3.5元計算，市場容量在52.5億元以上。2.3 不干膠市場增長率BASF近兩年的業(yè)務增長以40%50%的速度遞增，由此可見不干膠市場的增長率還是很高的。據(jù)硅油供應商道康寧介紹，無溶劑型硅油增長率為20%30%。無溶劑型的

11、硅油雖然主要用在離型紙上，但硅油還有其他用途，但是用在不干膠產(chǎn)品上的無溶劑硅油占有比較大的市場份額，那么不干膠產(chǎn)品的增長率也不會很低。據(jù)道康寧所做的市場研究，人均GDP增長10，標簽總量的增長在20左右。根據(jù)供應商的判斷，最近幾年不干膠市場增長率有20，當然供應商的判斷有夸大的可能性，保守的估計增長率有15。此次調研收集到部分不干膠生產(chǎn)企業(yè)的銷售數(shù)據(jù)如下表：生產(chǎn)廠家年份收入（萬元）增長率（%）資產(chǎn)（萬元）增長率（%）員工（人）艾利中國2006943216.257151311.481000（2007）艾利廣州20064393211.183358618.9250（2007）艾利廣州20053951

12、422.67282475.19170（2006）高冠20042723264054124.74100（2006）金利寶20052327136.641715960.41270（2007）藍泰上海20051517064.941931482.13145（2006）藍泰常熟300（2007）浙江豐華20041154842.735664168.24331（2005）表2 不干膠生產(chǎn)企業(yè)銷售情況表從表2中可以看出除了艾利的增長速度稍低外，但2006年增長率也達到了7.8，其余廠家的增長率都很高，增長速度最快的藍泰2005年的增長率有64.94%之多。由于以上五家企業(yè)是國內規(guī)模大，檔次比較高的企業(yè)，因此從表2

13、基本上可以推測中高檔市場增長率在10以上。2.4 不干膠產(chǎn)品競爭市場國內的不干膠材料市場相當集中，六大主要廠商艾利、藍泰、琳得科、金利寶、高冠、豐華占據(jù)了市場的絕大部分份額，其中以艾利的市場份額最大，其銷售額是居第二位的高冠的四倍，比其余5家的銷售總和還要多，基本上是艾利一枝獨秀。其它為數(shù)眾多的國內廠家，大都生產(chǎn)中低檔產(chǎn)品。從表2可以看出艾利的銷售量最大，2006年銷售額達到13.8億元，銷售量為4億平方米左右。艾利總的增長率為7.8，增長率與其他企業(yè)相比不是很大，但艾利的銷售額基數(shù)大，銷售額的絕對數(shù)量的增長還是比較大的，艾利2006的銷售額年比2005年增長1.08億元，特別是針對華南市場的

14、艾利廣州公司，業(yè)務增長非常快，2005年增長率為22.67，增長了7302萬元，2006年增長率為11.18%，增長了4418萬元。從艾利廣州的員工2007年增長了47來估計，2007年艾利廣州的增長率會很高。高冠2004年銷售額為2.7億元，而高冠2004年的資產(chǎn)增長了124.74，有可能是銷售增長得比較快，而投資了新的設備。金利寶2005年的銷售額為2.3億元，增長率為36.64%。藍泰2005年的銷售額為1.5億元，增長率為64.94，2007年藍泰的員工達到了300人，比2006年的145人增加了107，從人員的增長速度來推斷，藍泰2007年的銷售額將會達到3億元。從以上統(tǒng)計的數(shù)據(jù)來看

15、，每一家企業(yè)都在分享整個不干膠市場增長的成果，上述五家企業(yè)的銷售增長率都很高，這一方面說明整個中高端市場增長快，另一方面也說明，艾利也不是不可戰(zhàn)勝的，其他各個企業(yè)的快速發(fā)展，增長了我們進入不干膠市場的信心。從不干膠銷售量和銷售增長率來看，國內的不干膠市場現(xiàn)仍處在快速發(fā)展期。2.5 不干膠的產(chǎn)量情況一方面市場需求旺盛，增長迅速，但也應看到另一面，由于市場的快速發(fā)展，驅使競爭對手相繼加大在不干膠上的投資。2007年3月份藍泰公司投資4000萬美元在中國常熟的不干膠生產(chǎn)設備已經(jīng)開始投入生產(chǎn)，并把原先在上海的工廠搬到了常熟。藍泰新上的設備（已投產(chǎn)）幅寬2300mm，車速在1000m/min左右,估計產(chǎn)

16、能5億平方米。艾利也新上了一臺新設備（民豐銷售副總介紹），4月份已經(jīng)進行了設備的調試，紙幅在2000mm左右,車速1000m/min，產(chǎn)能也有5億平方米。加上公司的4億平方米的產(chǎn)能，就這三家企業(yè)的產(chǎn)量就有14個億平方米，最近上海的金大也引進了一臺幅寬1600mm的新設備，金利寶最近也計劃投資一臺新設備。從而導致不干膠的產(chǎn)能有過剩的可能。從以上分析來看，不干膠產(chǎn)品既是一個充滿機會，前景看好的行業(yè)，但也應該清醒地認識到不干膠市場也是一個充滿挑戰(zhàn)的行業(yè)。2.6 不干膠產(chǎn)品的贏利率與前幾年相比，隨著市場競爭的日益加劇，不干膠產(chǎn)品的利潤率在逐漸降低。1) 不干膠原材料的價格上漲一是由于國際原油價格上漲,

17、使得以原油為原材料的薄膜，硅油，膠水的價格也上漲;二是國際木漿價格的上漲，導致作為面材和底材的紙張價格也上漲, 以及勞動力、水電、燃油等生產(chǎn)成本的提高，雖然由于人民幣升值導致進口的原材料的價格有所降低，但綜合起來考慮，不干膠材料的成本還是提高了。2) 不干膠印刷企業(yè)之間價格競爭的加劇，導致不干膠印刷企業(yè)不斷要求不干膠供應商降低價格。3) 不干膠生產(chǎn)企業(yè)不斷擴大投資，特別是藍泰以比較低的價格進入,導致艾利也不斷地調低價格,這樣引起連鎖反應,以至于整個不干膠行業(yè)的價格下降。這樣不干膠材料供應商來自三方面的壓力，一是要面對原材料漲價的壓力，二是要面對印刷企業(yè)降低價格的壓力,三是要面對競爭者之間激烈的

18、市場競爭的壓力，導致整個不干膠行業(yè)的利潤率不斷下降。雖然不干膠產(chǎn)品的利潤率在不斷下降，但中高端實際利潤率還是比較高的。例如：輕工業(yè)信息中心提供的數(shù)據(jù)表明艾利（廣州）2006年的凈利潤率達到了13.7。年 份艾利（廣州）凈利潤總額（萬元）艾利（廣州）主營業(yè)務收入（萬元）銷售利潤率（%）2006年1-9月43803213713.62006年60274383313.7表3 2006年艾利的利潤率2.7 不干膠的銷售模式不干膠企業(yè)的銷售模式主要有兩種，一種是直接銷售，一種是直接銷售和結合經(jīng)銷商銷售。直接銷售的優(yōu)勢在于：直接銷售能夠更好的控制服務質量。由于不干膠產(chǎn)品的品種繁多，不同的產(chǎn)品特別是不同的膠水

19、的技術特點，使用特性都存在很大的差異，同時客戶的要求也存在著很大的差異，甚至很多的產(chǎn)品都要求針對其最終的使用環(huán)境來“量身訂做”，特別是一些特殊材料，因此要求產(chǎn)品供應商必須非常專業(yè)，能夠為企業(yè)提供技術方面的指導和服務，在這些方面，不干膠材料生產(chǎn)廠家比經(jīng)銷商有著比較明顯的優(yōu)勢直接銷售的缺點：1）不干膠生產(chǎn)廠家必須具備比較全面的銷售網(wǎng)點覆蓋和完善的物流配送系統(tǒng)，同時也意味著生產(chǎn)廠家必須在分切中心，銷售人員配備方面必須有比較大的投入。2）直接銷售的銷售費用比較高。利用經(jīng)銷商銷售的優(yōu)勢有：1）首先，各地的經(jīng)銷商了解當?shù)厥袌龅那闆r，其銷售策略和服務更能貼近當?shù)厥袌?，同時比較成熟的經(jīng)銷商還擁有很多的不干膠銷

20、售的經(jīng)驗和客戶資源，依靠他們的資源可以迅速的將產(chǎn)品推向市場，擴大產(chǎn)品的銷售；藍泰公司在溫州龍港的銷售就是一個很好的例子：兩年前藍泰公司在溫州設立辦事處直接負責龍港地區(qū)的銷售，然而因為與當?shù)氐南M習慣、服務理念等不能很好的融合，其在龍崗的銷售市場一直無法打開，后來選擇了與當?shù)氐囊患医?jīng)銷商合作，半年后市場就逐漸接受了藍泰的產(chǎn)品，其市場占有率逐步上升。2）結合經(jīng)銷商銷售，生產(chǎn)廠家就可以減少分切設備、廠房、倉庫、人工和物流配送方面的投入，也可以減少庫存資金占用等。缺點是：1）對經(jīng)銷商的控制比較難，增加管理的成本。2）分公司和經(jīng)銷商的關系比較難處理。此次調研發(fā)現(xiàn)在廣州的天成路，深圳國稅登記分局附近，上海

21、的浙江北路，溫州蒼南縣龍港鎮(zhèn)的站前路是不干膠產(chǎn)品的集散地，同時也是小型不干膠印刷企業(yè)銷售點集中的地方。在這些地方有的是不干膠生產(chǎn)廠家設的分切點，但大部分是不干膠經(jīng)銷商。不干膠經(jīng)銷商自己購買分切設備，采用前面銷售后面分切的方式面對主要散戶和小型的印刷廠。經(jīng)銷商銷售的大都是中低檔品牌如富洲、豐華、寶中寶、廣大的產(chǎn)品，高檔品牌如艾利、藍泰則很少。在深圳國稅登記分局附近有一家企業(yè)經(jīng)銷艾利的產(chǎn)品，在溫州的龍港有一家經(jīng)銷藍泰的產(chǎn)品。艾利公司采取的是直接銷售，其生產(chǎn)的不干膠材料直接流向印刷企業(yè)。艾利公司采用這樣的銷售渠道是因為其有一個非常成熟，覆蓋面非常廣的銷售網(wǎng)絡。目前在國內艾利公司設有9個辦事處或分切中

22、心（昆山、廣州、上海、北京、天津、成都、深圳、武漢、香港），其中包括6個分切中心（均分布在長三角，珠三角，京津等市場較大的地區(qū)），可以根據(jù)客戶的要求任意分切，并及時的送到客戶手中。 藍泰公司采取的是直接銷售和結合經(jīng)銷商銷售，在常熟、廣州和天津設有專門的分切中心，廣州、深圳、上海、北京和香港建有銷售辦事處，在這些地區(qū)實行零級銷售，而其他地區(qū)則選擇了與當?shù)氐慕?jīng)銷商合作，依靠自身銷售機構和各地經(jīng)銷商進行國內的銷售。目前其他的大多數(shù)廠家都采用了和藍泰公司相似的銷售渠道。第三章 不干膠印刷行業(yè)情況3.1 總的行業(yè)情況國內不干膠標簽印刷市場，近幾年保持著持續(xù)增長的勢頭，年均增長率均保持在15%20%。目前

23、全國有3000多家從事不干膠標簽印刷的企業(yè)，年產(chǎn)量達15億平方米左右。國內的不干膠標簽印刷行業(yè)主要集中在長江三角洲、珠江三角洲以及京津地區(qū)，但是高端的標簽印刷企業(yè)大部分集中在長江三角洲、珠江三角洲兩地。上海、深圳、蘇州、東莞四城市是國內標簽印刷最發(fā)達的地區(qū)。溫州地區(qū)是國內不干膠標簽印刷企業(yè)最傳統(tǒng)也是目前最集中的地方，但普遍規(guī)模比較小，無論設備還是管理都落后于蘇州和東莞兩地。在不干膠標簽印刷中采用的技術與設備以凸版印刷為主，但輪轉式柔版印刷設備也逐漸增加。輪轉凸印和窄幅柔印的共生代表標簽印刷發(fā)展的一個方向。需要說明的是，窄幅柔印和輪轉凸印的印刷功能本質上并沒有太大的區(qū)別，區(qū)別主要還在于窄幅柔印機

24、更適合批量大的印件。不干膠標簽印刷有卷筒材料印刷和單張紙印刷兩種，卷筒形式的輸紙又分為3種方式，即：連續(xù)式輸紙、往復式輸紙和間歇式輸紙。連續(xù)式輸紙是最先進的印刷形式，往復式次之，間歇式輸紙是最初級且精度最低的輸紙方式。單張紙不干膠標簽印刷是中國特有的加工方式，國外已很少見。由于所調查的印刷企業(yè)一般規(guī)模比較大，設備以卷筒印刷機為主。由于卷筒印刷機效率高，對不干膠材料的需求量大，因此在材料的采購上以卷筒紙為主。3.2 不干膠印刷企業(yè)的分類中國的不干膠標簽印刷企業(yè)可以根據(jù)終端用戶的種類、標簽產(chǎn)品的應用范圍、硬件設備的水平和軟件技術力量等實際情況，將國內的不干膠標簽印刷企業(yè)大致劃分為3個層次：初級層次

25、、中級層次、高級層次。這3個層次在不干膠標簽印刷行業(yè)所占的大致比例分別為84%、10%、6%。雖然中高級印刷企業(yè)數(shù)量比較少，但是中高級印刷企業(yè)的設備先進，效率高，特別是對卷筒不干膠材料的需求量大。3.3 不干膠印刷企業(yè)的特點1）國內的不干膠印刷企業(yè)增長快，規(guī)模越來越大。不干膠印刷企業(yè)年增長率至少在15以上，中高檔印刷企業(yè)發(fā)展更是迅速，不干膠標簽印刷產(chǎn)品正從中低檔向中高檔轉換。這就給冠豪不干膠產(chǎn)品進入中高檔市場提供了市場機會。在所調查的企業(yè)中不干膠業(yè)務增長少的也有20%，多的有50%，有的廠家購買了新設備，有的廠家搬了新廠房。不干膠印刷企業(yè)經(jīng)過這幾年的發(fā)展規(guī)模越來越大，例如深圳的冠利得2006年

26、的產(chǎn)值為1.5億元，2007年計劃產(chǎn)值3億元。并且隨著業(yè)務的發(fā)展，有的不干膠印刷企業(yè)分別在珠三角、長三角和環(huán)渤海地區(qū)都設有印刷基地。2）國內不干膠印刷產(chǎn)品的質量越來越高，象著名的跨國公司IBM和寶潔的標簽產(chǎn)品也是在國內印刷的。國內印刷企業(yè)的印刷產(chǎn)品除了滿足國內市場的需求外，還大量出口，在所調查的印刷企業(yè)中，均有來自國外的訂單，尤其是來自日本的訂單特別多。3）在所調查的企業(yè)中均不同程度的存在由最終客戶指定材料的現(xiàn)象存在，比例大的達到1：1的程度，比例小的也有20?？蛻糁付ú牧系模∷⑵髽I(yè)會尊重客戶的要求，一般不會再推薦其他材料。這也是公司進入不干膠市場的一個很大的風險所在。不指定材料的客戶，如果

27、質量穩(wěn)定可靠，價格合適，印刷企業(yè)也樂意向客戶推薦新的不干膠材料。4）由于最終客戶對環(huán)保的要求越來越高，導致印刷企業(yè)對環(huán)保的要求也越來越高，尤其是一些國外的印刷訂單，其對環(huán)保的要求更高，致使有些印刷企業(yè)就把環(huán)保放在了采購不干膠材料的最重要的位置。5）不干膠印刷企業(yè)對不干膠材料供貨的及時性要求非常高。一是由于印刷企業(yè)的客戶一般要求在三四天內交貨，導致印刷企業(yè)都要求不干膠供應商在一天內交貨，即今天下單，明天就要到貨；二是印刷企業(yè)一般沒有不干膠材料庫存，印刷企業(yè)接到客戶的訂單后，立即向不干膠材料供應商訂貨，這要求供應商的供貨必須及時。6）不干膠印刷企業(yè)也在向專業(yè)化方向發(fā)展。一方面為了使自己的產(chǎn)品更有特

28、色，另外也為了更好的服務顧客，不干膠印刷企業(yè)也進行了分化，有的是專門做日化產(chǎn)品印刷的（主要是膜類印刷），如上海正偉主要以日化產(chǎn)品印刷為主，不干膠材料的90是膜類，有的是專門做超市產(chǎn)品印刷的（主要是熱敏紙），還有的是電子電器印刷為主的（主要是膜類印刷）。7）不干膠印刷企業(yè)為了維系客戶的忠誠度正展開越來越激烈的競爭，導致產(chǎn)品的生命周期越來越短，而每次的印刷量卻在減少，印品趨于短版化。表現(xiàn)在材料的采購上就是采購的品種多，批次多，但每次的數(shù)量少。8）在所調查的印刷企業(yè)中，所使用的材料大都是外資企業(yè)如艾利、藍泰、琳得科的材料。雖然國內不干膠材料生產(chǎn)廠家眾多，但是這些國內廠家大都訂位在中低端，產(chǎn)品的質量跟

29、艾利、藍泰相比還有一定的差距，還無法與外資企業(yè)相抗衡，因此這些大中型印刷企業(yè)采用國內的材料比較少。由于國內不干膠材料基本上讓這幾家中高端市場壟斷了，可供印刷企業(yè)選擇的余地并不大，因此印刷企業(yè)也希望有一個在質量上穩(wěn)定可靠，在價格上比艾利、藍泰的要低5%10的不干膠產(chǎn)品，這樣不干膠印刷企業(yè)的選擇余地就會大一點。我們公司的不干膠產(chǎn)品定位在這樣一個位置，給印刷企業(yè)在不干膠材料上多一個選擇，印刷企業(yè)還是比較容易接受的。據(jù)調查，根據(jù)公司這個定位，如果公司提供樣品，印刷企業(yè)大都表示愿意打樣并向客戶推薦。9）中高檔不干膠印刷企業(yè)，大都把質量放在了第一位，然后才是價格和服務，其中有一些訂單大都是日本的印刷企業(yè)把

30、環(huán)保放在了第一位。印刷企業(yè)為了挽留客戶，避免客戶的投訴，在材料的選擇上把質量放在第一位，避免客戶的投訴和流失。10）高速印刷競爭的日益激烈和需求滿足的迫切性，使得標簽印刷越來越趨向于在保證印刷質量的前提下，加快印刷的速度?？偟膩碚f，由于終端市場的拉動，標簽印刷行業(yè)在這幾年高速成長，尤其是2001年之后，國家對外商投資不干膠標簽印刷政策放開，外資企業(yè)相繼投資于不干膠印刷業(yè)，促進了行業(yè)的發(fā)展。另一方面，一些國內企業(yè)都看好標簽印刷行業(yè)，新上了許多生產(chǎn)線，也加速了行業(yè)的發(fā)展。標簽印刷企業(yè)的競爭雖然很激烈，但是所調查的一些中大型印刷企業(yè)的生產(chǎn)都很忙碌，因為整個市場在增長，各家企業(yè)的訂單都很多，印刷企業(yè)這

31、幾年不斷有新客戶，并且有些訂單還是客戶主動找上門的。一邊是廣闊的市場空間，一邊是日趨激烈的競爭。第四章 不干膠產(chǎn)品終端用戶4.1 日化業(yè)：發(fā)展的原動力未來幾年化妝品市場的銷售額將以年均15%左右的速度增長。預計到2010年，中國化妝品市場銷售總額可達800億元左右。據(jù)統(tǒng)計，中國內地現(xiàn)有化妝品企業(yè)4000多家，一半在廣東；年銷售額在1億元以上的化妝品企業(yè)有50余家，其中5億元以上的本土企業(yè)有重慶奧妮、上海家化、北京三露、深圳麗斯達、湖北絲寶、廣州雅倩等10家企業(yè)。而數(shù)量不多的外資企業(yè)年銷售額則從幾億元至上百億元都有，寶潔、聯(lián)合利華、歐萊雅、資生堂、花王、強生、雅芳等外資，銷量占到中國日化市場80

32、%左右的份額。而據(jù)有關人士透露光寶潔、聯(lián)合利華兩家企業(yè)的標簽使用金額每年在2億元。 據(jù)統(tǒng)計，日化行業(yè)產(chǎn)品對不干膠標簽的需求占市場總需求量的30以上，且日化產(chǎn)品的包裝材料中40都是采用不干膠標簽的。日化產(chǎn)品精美的包裝和外觀都將直接影響到其銷售，不干膠的靈活性，適合精美印刷，達到吸引眼球的效果遠遠優(yōu)于傳統(tǒng)的絲網(wǎng)印刷。由此可以看出日化行業(yè)自身的迅速發(fā)展以及其包裝形式順應潮流的發(fā)展都是不干膠在該行業(yè)中迅速發(fā)展的原因。目前國內化妝品的不干膠標簽包裝存在著以下幾個特點： 1) 國內知名化妝品品牌在外包裝上大多由絲網(wǎng)印刷轉向不干膠標簽，薄膜標簽材料的需求量正快速增長。近年來越來越多的化妝品廠家都樂于選用不干

33、膠標簽，從實用性考慮，不干膠標簽的應用使設計師能夠更自由地設計包裝容器，可操作性更強；從所需成本考慮，如包裝顏色超過四種，標簽成本就比絲網(wǎng)印刷低。目前標簽的材料主要有紙張標簽和薄膜標簽兩種。由于薄膜標簽的技術含量較高，所需成本也就比紙張標簽高得多。盡管薄膜標簽價格高，但越來越多的廠家已認識到了它的優(yōu)點，薄膜標簽在中國的增長開始加快。 2) 超透明、耐積壓的薄膜材料被廣泛應用。例如“伊卡璐”“潘婷”“舒蕾”洗發(fā)水使用的超透明包裝。 3) 部分跨國公司的全球性區(qū)域性采購轉移到中國。 在國外，日化類的產(chǎn)品價格相對消費者的收入是非常便宜的，所以消費者并不會去仔細研究其包裝質量；而在中國，有知名度的日化

34、產(chǎn)品相對較貴，有些甚至是較奢侈的物品，這樣消費者就會對其包裝持較挑剔的眼光；另外，受某些客觀因素的影響，比如國內的道路交通狀況較差，因此，要求化妝品的包裝具有較強的抗磨擦性。所有的這些因素都促使化妝品生產(chǎn)廠家對包裝供應商提出更高的標準。 4.2 電子電器業(yè)電腦、冰箱、空調銘牌因為要絕緣，大部分采用PET材質。中國的電子、家電行業(yè)的年增長速度超過20%，由于電子產(chǎn)品對標簽的高要求和產(chǎn)品應用的多樣性，給不干膠標簽業(yè)帶來巨大的增長空間。在眾多電器上都可以見到貼有各式各樣外觀的不干膠標簽，這些標簽單位面積大、種類多。另外，在各類電器上還貼有眾多耐久性不干膠標簽，這些標簽單位面積大、數(shù)量多。我國現(xiàn)有家用

35、電器雖然在城市家庭的普及率較高，但在農(nóng)村的普及率還較低。隨著家用電器在中國家庭的進一步普及，必將帶動耐久性不干膠標簽的需求。此外，隨著IT產(chǎn)品的迅速普及(主要是電腦、電子通訊類產(chǎn)品)，不干膠標簽作為產(chǎn)品說明標識，在這些產(chǎn)品上有著廣泛的應用，也將帶動不干膠標簽的需求。此外在調查中還發(fā)現(xiàn)，在電冰箱，洗衣機等電器上面都統(tǒng)一貼有一個用銅版紙不干膠材料做的能效標簽，這個標簽所消耗的不干膠材料也是很大的。4.3 醫(yī)藥行業(yè)目前，全國有6000多家制藥廠，特別是中成藥企業(yè)使用的不干膠標簽較多。今后，國家對醫(yī)藥行業(yè)的包裝要求越來越高，傳統(tǒng)的貼標方式將逐漸被不干膠標簽所取代，而高速自動貼標機裝機量的增長，也加快了

36、不干膠標簽在醫(yī)藥業(yè)的應用步伐。隨著非處方藥逐漸上藥店的柜臺銷售，藥品生產(chǎn)廠家和消費者更加重視藥品的包裝，這在很大程度上促使藥品生產(chǎn)企業(yè)加快從傳統(tǒng)標簽向不干膠標簽轉換的步伐。而且隨著醫(yī)藥瓶體包裝形式的增長和自動貼標形式的廣泛使用都將使不干膠在該行業(yè)中占有絕對優(yōu)勢，北美醫(yī)藥行業(yè)中不干膠標簽占到絕對優(yōu)勢的89%。中國的趨勢也將如此。4.4 超市和物流行業(yè)隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，商品流通速度的加快，中國的零售業(yè)正以超常規(guī)的速度發(fā)展。據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計，我國商業(yè)零售業(yè)和餐飲業(yè)限額以上連鎖企業(yè)共有1232家，商店總數(shù)為34551個。今后，市場對可變信息打印標簽的需求將越來越多，如超市的生鮮食品，因此熱敏標簽有很

37、大的發(fā)展空間。在物流行業(yè)里行李標簽、儲運標簽等現(xiàn)在都已經(jīng)逐漸在使用。在我國，這一市場剛剛起步，年人均消費量微乎其微。物流業(yè)是一個新興的行業(yè)，國內許多大中城市都希望扮演物流中心的角色。使用條形碼進行生產(chǎn)管理和物流管理，條碼不干膠標簽是最基本的需求。在更多的企業(yè)嘗到條形碼管理帶來的好處的同時，也將給不干膠行業(yè)帶來無限商機。隨著物流業(yè)的迅速發(fā)展，市場對可變信息類不干膠標簽將產(chǎn)生巨大的需求。超市、物流業(yè)由于利潤較低，出于成本的考慮，對標簽的要求不是很高。據(jù)從事超市、物流行業(yè)的印刷企業(yè)介紹，超市、物流行業(yè)的不干膠印刷品的利潤已經(jīng)很低。4.5 食品和飲料行業(yè)相對前幾種行業(yè)，目前食品和飲料行業(yè)使用不干膠的比

38、例相對較少，但是在國外市場上，高檔產(chǎn)品上不干膠標簽也已被廣泛接受和使用，如愛芬食品、吉百利等，啤酒行業(yè)中百威、嘉士伯等，都在使用不干膠標簽。隨著包裝理念的進一步引進，國內更多的食品飲料企業(yè)也會考慮采用不干膠標簽，其增長潛力極大。4.6 輪胎、潤滑油業(yè)：新的機會近年來，隨著我國汽車工業(yè)迅猛發(fā)展，也帶動了輪胎、潤滑油等相關產(chǎn)業(yè)，輪胎市場和潤滑油市場的發(fā)展也給不干膠標簽在這些行業(yè)中的應用帶來機會。雖然國內各個行業(yè)對不干膠材料的需求情況還無法統(tǒng)計，但歐洲市場的應用狀況可以作為借鑒。歐洲不干膠標簽的用途分布如表4所示：2001年約34億m2。用途占總量的百分比(%)電子數(shù)據(jù)加工29零售價格標簽16化妝品

39、標簽12藥品標簽11食品標簽11酒類標簽4飲料標簽1其他物品標簽16合計100表 4 歐洲膠粘標簽的用途分布表總之，不干膠標簽滲透到各個行業(yè)、各行領域，在未來的競爭中，市場、銷售、生產(chǎn)、配送、研發(fā)等每個環(huán)節(jié)的速度、效率都將為不干膠標簽供應商帶來無限商機。此外，當前國家出臺的一些政策和規(guī)定(如要求進口產(chǎn)品加貼中文說明，原產(chǎn)地標記等)，都為不干膠的應用提供了市場空間。據(jù)悉，國家質檢總局規(guī)定，從2003年第3季度開始，肉制品、乳制品、飲料、調味品、冷凍食品、方便面、餅干、罐頭、速凍米面食品、膨化食品等10大類食品開始實施市場準入制度，必須加貼QS標志后才能出廠并進入流通領域，2004年起對19類13

40、2種產(chǎn)品要求有3C強制性認證，以及洗衣機、電冰箱等電器上面的能效不干膠標簽等，這些對為不干膠材料的發(fā)展提供了機遇。第五章 公司不干膠產(chǎn)品的市場定位5.1 市場細分以質量高、中、低和價格高、中、低兩個維度可把不干膠市場劃分為九個象限： 圖2 不干膠市場細分圖 質量高中低價格高中低艾利藍泰3M琳得科金利寶豐華高冠永一金大冠昌夕利廣大從圖2可以看出在高質量高價格象限競爭對手有：艾利、3M、琳得科、藍泰四家競爭對手，這四家均為外資企業(yè)，技術力量強，品牌知名度高，質量穩(wěn)定可靠，冠豪作為一個新進入者，還不具備與之競爭的實力。在這個細分市場上競爭的重點是品牌、質量、服務、價格。在中等質量中等價格的競爭者對手

41、是金利寶、高冠、永一、金大和豐華，這五家企業(yè)規(guī)模中等，設備多是二手的，其產(chǎn)品質量一般，但這幾家企業(yè)銷售額增長很快，說明中等質量中等價格的不干膠產(chǎn)品很有市場。而定位在高質量中等價格象限的不干膠企業(yè)還沒有，這就為公司切入不干膠市場提供了機會。定位在中等質量中等價格的企業(yè)的產(chǎn)品質量還不能跟外資企業(yè)相比，但隨著這些企業(yè)規(guī)模的擴大，技術的成熟，生產(chǎn)經(jīng)驗的積累，其中的有些企業(yè)會向高質量中價格象限轉移，例如上海金大準備引進一條幅寬1600mm的高精度、高速復合、涂硅生產(chǎn)線，最近金利寶也打算投資一臺新設備。定位在高質高價的不干膠外資企業(yè)，由于國內不干膠企業(yè)還沒對其構成威脅，因此現(xiàn)在還沒有進入此象限，但是隨著競

42、爭的加劇，特別是隨著冠豪加入不干膠市場行列，這些外資企業(yè)有可能會向高質量中等價格象限轉移。在低質量低價格市場上企業(yè)眾多，競爭的重點是價格。目前國內不干膠標簽市場已經(jīng)呈現(xiàn)兩極分化發(fā)展趨勢。一方面，美國、日本在中國加工的產(chǎn)品對標簽要求很高，這就對不干膠材料提出了較高的要求，而一些國際著名品牌如寶潔的標簽要求更高，在國內，一些知名品牌對標簽的要求也越來越高，這就導致不干膠材料的趨勢是向中高檔發(fā)展。另外一方面，普通檔次的不干膠材料檔次比較低，價格便宜。溫州蒼南的龍港鎮(zhèn)、廣東中山的小攬鎮(zhèn)是生產(chǎn)這些材料的基地，產(chǎn)品主要集中在紙類不干膠材料。由于國內經(jīng)濟發(fā)展的不平衡，低檔不干膠材料也有不小的市場空間。不干膠

43、市場的兩極化發(fā)展，要求不干膠生產(chǎn)企業(yè)應準確地進行定位。5.2 市場定位 從圖2可以看出公司可以切入市場的象限有兩個，一個是高質量中等價格象限，一個是中等質量低價格象限。方案一：考慮到公司的設備以及公司的歷史，公司的不干膠產(chǎn)品應以冠豪牌切入市場,市場定位在高質量中等價格。定位在這樣一個位置就要求公司的產(chǎn)品質量上跟外資企業(yè)艾利、藍泰、琳得科相當，但價格要比這些企業(yè)低5%10。分析如下：1、公司有先進的設備，其涂硅涂膠設備均是國內領先的，涂硅、涂膠可以控制在一個比較精確的范圍，再者公司有十幾年的涂布經(jīng)驗，這些都為生產(chǎn)高質量的產(chǎn)品奠定了良好的基礎。2、4#線設備車速高，紙幅寬，運行效率高，再加上公司地

44、處湛江人力成本低，因此可以做到較低的價格。3、雖然國內不干膠市場生產(chǎn)廠家眾多，但是中高端市場的廠家相對較少, 由此可供中高檔印刷企業(yè)選擇的余地并不是很大，印刷企業(yè)也迫切需要國內有一個企業(yè)能夠做到物美價廉，從而使他們有更多的選擇。由于中高檔市場大部分是外資企業(yè),如果冠豪以一個外資替代者的身份出現(xiàn),國內印刷在文化上也樂于接受。此次調查以一個高質量中等價格的身份拜訪了印刷企業(yè)，印刷企業(yè)基本上能接受這樣一個定位，這也是定位在此位置的最主要的原因。滿足客戶的需求，為客戶創(chuàng)造更多的價值。4、4#生產(chǎn)線是進口設備，車速快，紙幅寬，對原材料的要求也較高，如底紙面材的強度，硅油的固化速度，膠水的粘度等等，再加上

45、設備的折舊費用高，這決定了公司不能只把眼光放在低端市場。5、中高端的市場容量比較大，單從中高端市場艾利、藍泰、金利寶、高冠、豐華（定位在中高端市場的還有琳得科、3M）這五家來看，2004年的銷售總額為18.4億元，銷售量為5.3億平方米。國內不干膠中高端市場的增長率比較高，由于不干膠終端用戶對不干膠材料的要求越來越高，不干膠市場發(fā)展的趨勢是向中高端發(fā)展。6、中高端市場利潤比較高，競爭雖然存在，但沒有低端市場競爭激烈。國內低檔不干膠生產(chǎn)企業(yè)眾多，價格的競爭非常激烈，低檔不干膠產(chǎn)品的價格一降再降，低檔市場除了價格的競爭還是價格的競爭，冠豪在低檔市場上沒有優(yōu)勢。另外，公司是上市公司，對投資回報率要求

46、也較高。根據(jù)公司的發(fā)展歷程來看，冠豪在無碳紙和熱敏紙行業(yè)一直定位在中高端市場，因此根據(jù)公司的歷史傳統(tǒng)，不干膠產(chǎn)品定位在中高端也是順理成章的事情。以冠豪牌定位在高質量中等價格，使公司的不干膠產(chǎn)品在印刷企業(yè)中樹立良好的形象后也便于今后產(chǎn)品的拓展，在適當?shù)臅r候可以用豪正牌向中等質量中等價格以及中等質量低價格市場滲透。定位在高質量中等價格的前提是：冠豪的不干膠產(chǎn)品的質量比中等質量中等價格企業(yè)的高，接近或達到高質量高價格企業(yè)的質量。作為一個剛進入不干膠市場的冠豪在質量上能不能做到這一點，目前還是個未知數(shù)。方案二：以豪正牌切入市場，定位在中等質量中等價格。這樣切入市場較為容易，風險較小，缺點是利潤較低，前

47、期有虧損的可能。由于冠豪公司在不干膠市場上已經(jīng)給人們留下了中等質量中等價格的印象，將來再向高質量中等價格市場滲透就很難。綜合以上分析市場定位以方案一為佳。第六章 原材料供應情況分析公司不干膠產(chǎn)品定位在高質量中等價格，同時由于公司的不干膠設備車速高、紙幅寬，因此對原材料的要求就比較高，加上產(chǎn)能大，所以市場上可供選擇的供應商不多，同時大部分原材料需要進口。值得欣慰的是艾利、藍泰等主要的不干膠材料供應商所使用的國內的材料也比較少，大部分也是用進口的原材料，這樣與這些競爭者相比，公司也沒有處于劣勢。為了保證原材料供應的穩(wěn)定性和及時性，減少由于原材料供貨問題帶來的風險，冠豪前期供應商的選擇應該每種主要的

48、原材料都應有兩家以上的供應商，然后在根據(jù)雙方的合作在進行篩選。6.1 膠水適合公司的膠水供應廠家主要有BASF（巴斯夫）和Rohm&Haas（羅門哈斯）。在國外，兩家的產(chǎn)品在高速簾式涂布機上都積累了不少經(jīng)驗，但技術和服務方面巴斯夫略勝一籌，這次調研期間對BASF公司進行了拜訪。BASF近兩年的業(yè)務量正以每年40%50%的速度遞增，由此可見不干膠市場的發(fā)展前景巨大，目前，BASF在上海建有自己的工廠，隨著業(yè)務量的提升，也準備在廣州投資建廠。據(jù)BASF的工作人員介紹，目前在國內，艾利、藍泰、新冠都在使用BASF的產(chǎn)品，而在中山，一些以中檔市場為目標的港資、臺資企業(yè)也在使用，甚至也有一些低端用戶在使

49、用。2005年，整個國內的膠水（膠水有一部分用在其他方面）用量在6萬噸左右，國內熱熔膠和水膠幾乎各占一半（據(jù)藍泰的銷售人員介紹比例也是如此）。熱熔膠的價格比水膠低20%30，前兩年由于水膠相比熱熔膠價格高，在國內使用熱熔膠的比較多，但是隨著水膠與熱熔膠價格差距的縮小，客戶對不干膠產(chǎn)品質量要求及環(huán)保要求的提高，水膠使用比例在逐步增長。隨著石油價格的上漲，水膠的價格比前兩年漲了5%10，今后還會有進一步漲價的趨勢。艾利的產(chǎn)品有水膠和熱熔膠，但是以水膠為主。雖然BASF有一個品種可以直接用在熱敏紙上，但艾利公司的熱敏紙膠水是自己生產(chǎn)的，其熱熔膠也是自己內部提供的，產(chǎn)品質量比較好，其余廠家的熱熔膠產(chǎn)品

50、則相對較差。在水膠方面，中高檔不干膠產(chǎn)品大多由BASF來提供，低檔的不干膠產(chǎn)品很多是生產(chǎn)企業(yè)自己生產(chǎn)。綜合來看，巴斯夫在產(chǎn)品質量、供貨及時性上有優(yōu)勢。是我們下一步優(yōu)先選用的供應商。6.2 硅油目前國內硅油供應商主要有Dow corning（道康寧）、Wacker（瓦克）、GE（通用電氣）、Rhodia（羅地亞）等，此次調研拜訪了道康寧和瓦克兩家硅油供應商。據(jù)瓦克的工作人員估計，目前國內無溶劑型硅油的增長率達到40%50%，用在離型材料方面的無溶劑型硅油增長率為20%30%。其中用在不干膠產(chǎn)品上的無溶劑型硅油占有比較大的份額。另據(jù)道康寧的工作人員介紹，目前國內市場上道康寧占有50%左右的市場份額

51、。2005年全國用在離型材料上的硅油為1600噸左右，道康寧今年的硅油銷售量約為900噸。2005年市場份額45、2006年市場份額50。在國內市場上，無溶劑型，溶劑型的硅油大概各占一半，歐美10是溶劑型，90的是無溶劑型。艾利80的產(chǎn)品用的是無溶劑型；藍泰則100的采用無溶劑型硅油；永一也是100的使用無溶劑型硅油；金利寶90的使用無溶劑型硅油；富洲則為60；寶中寶還沒有無溶膠型的涂布機。6.3 面材1銅版紙國內銅版紙生產(chǎn)廠家主要有晨鳴、金東和UPM。金東在銅版紙市場上占有60%70%的市場份額。金東在100 g/m2以上的高克重銅版紙產(chǎn)品中占有較大的市場份額，UPM則在100 g/m2以下

52、低克重銅版紙的市場份額較大。金東在廣東地區(qū)的單面銅版紙銷售量每月大約為10002000噸左右，光中山用于不干膠產(chǎn)品上的就達1000噸以上。在廣州，金東的單面銅版紙沒有庫存，下了訂單之后，要從江蘇鎮(zhèn)江發(fā)貨，一般供貨周期為15天左右。不同廠家的銅版紙的色調不一，有時可根據(jù)客戶的要求來定。不干膠所使用的單面銅版紙以80 g/m2的為主，120 g/m2和150 g/m2的也有使用。艾利目前使用金東的“太空梭”牌銅版紙，總的采購量在30004000噸/月。新冠和高冠根據(jù)客戶要求有時用太空梭，有時用長鶴。據(jù)金東的工作人員介紹，銅版紙不干膠存在淡旺季，國際旺季在圣誕節(jié)前，國內旺季從四月份開始，持續(xù)約兩個月

53、。單面銅版紙最近漲幅比較大，金東太空梭到湛江價為9100元/噸，金東長鶴到湛江價為87008800/噸，UPM的到湛江價約為9600元/噸。2膠版紙生產(chǎn)廠家主要有金華盛、晨鳴、UPM。中山永一公司使用的是金華盛的膠版紙，一個月有100多噸，金華盛的到廠價是8100元/噸，供貨期是一個月。3熱敏紙艾利、新冠等主要采用日本理光的熱敏紙。4 薄膜類薄膜類生產(chǎn)廠家眾多，但普遍質量不高，從本次調研來看，大多數(shù)的中高端不干膠產(chǎn)品使用的薄膜類材料來自印尼和新加坡。從佛山杜邦公司了解到，PET材料價格在19元/公斤。6.4 底材用于不干膠的底材常用的有格拉辛（Glassine）、牛皮淋膜紙（PEK）、白土涂布

54、紙（CCK）、壓光紙（SCK）、PET膜、BOPP膜等。目前用量較多的是格拉辛底紙，由于國內手工貼標的大量存在，牛皮淋膜紙的用量也有一定的市場。格拉辛生產(chǎn)廠家主要有UPM、奧斯龍、浙江民豐、臨海協(xié)誠，但是民豐的年產(chǎn)量只有1.2萬多噸，并且民豐跟艾利、藍泰都簽有穩(wěn)定的協(xié)議，在其產(chǎn)量不擴大的情況下，不能向我司供貨。另外臨海協(xié)誠的紙幅寬度為1.11.2m，也達不到公司的要求。因此在格拉辛底紙的選擇上，只有UPM和奧斯龍。從格拉辛底紙的量來看，2006年格拉辛銷售量大概在5萬多噸，其中UPM在國內的格拉辛銷量有4萬噸，奧斯龍有40005000噸。以平均每平方米70g計算，單格拉辛底紙的不干膠就有7億平

55、方米。整個格拉辛的年增長率在20。UPM和奧斯龍供貨期一般需要23個月。在國內，奧斯龍和UPM65g/m2左右的格拉辛紙到湛江價格為1400美金左右（不含關稅）。牛皮淋膜紙在國內的生產(chǎn)廠家很多，價格58006400元/噸。第七章 公司不干膠的產(chǎn)品規(guī)劃不干膠產(chǎn)品是一種復合產(chǎn)品，不同的面材、底材、膠水可以組合成眾多的不干膠產(chǎn)品，艾利公司前期產(chǎn)品多達100多個品種，后來根據(jù)市場的發(fā)展，不斷的縮減那些銷量小，利潤低的品種，如今艾利的品種有5060種。同樣藍泰也在不斷調整不干膠產(chǎn)品的品種，目前藍泰的品種有30多種。 冠豪作為一個新進入者，剛一開始產(chǎn)品不易推的太多, 應以求穩(wěn)為主，要少而精，等熟悉了市場,積累了經(jīng)驗后再逐步的增加產(chǎn)品品種。薄膜類產(chǎn)品對涂布工藝和生產(chǎn)環(huán)境要求較高，例如透明的薄膜類產(chǎn)品如果涂布不均勻，或者粘上粉塵，在貼標時將會產(chǎn)生氣泡或者斑點，從而影響標簽的使用效果。而紙張對技術的要求相對要低一些，所以在產(chǎn)品設計上有必要分為兩個階段。第一階段充分發(fā)揮我們在紙張涂布方面的優(yōu)勢，以市場上銷量大而技術容易控制的紙張類切入，雖然利潤不是很高, 但需求量大,可以使我們的設備的開工率比較高。第二階段在技術，生產(chǎn)經(jīng)驗積累到一定程度后，可以開發(fā)一些利潤高，附加值高的薄膜產(chǎn)品。根據(jù)公司的市場定位及這