erp沙盤企業(yè)模擬項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)方案設(shè)計(jì)書(shū)

1、erp沙盤企業(yè)模擬項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)方案設(shè)計(jì)書(shū)安玉琴 ayq122）段全虎575883420）范鳳香（ yy_ffx ）山西財(cái)政稅務(wù)?？茖W(xué)校erp沙盤企業(yè)模擬項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)方案設(shè)計(jì)書(shū)一、項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)名稱erp沙盤企業(yè)模擬項(xiàng)目二、項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)目標(biāo)和能力要求erp沙盤企業(yè)模擬項(xiàng)目是我校的一門必修綜合實(shí)訓(xùn)課程，它在會(huì)計(jì)、會(huì)計(jì)電算化、財(cái)務(wù)管理、工商管理、電子商務(wù)、市場(chǎng)營(yíng)銷等專業(yè)中占有重要的地位。本項(xiàng)目通過(guò)有趣、緊張的模擬經(jīng)營(yíng)競(jìng)賽，使學(xué)生在一個(gè)互動(dòng)的環(huán)境下了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念、市場(chǎng)營(yíng)銷手段、產(chǎn)品宣傳、渠道開(kāi)拓等多種綜合知識(shí)，為今后走出校門從事企業(yè)經(jīng)營(yíng)管

2、理中相關(guān)崗位的工作打下良好的基礎(chǔ)。在本項(xiàng)目中學(xué)生通過(guò)擔(dān)任沙盤企業(yè)的模擬崗位，來(lái)親身體驗(yàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的各個(gè)崗位：總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)、生產(chǎn)營(yíng)運(yùn)總監(jiān)，采購(gòu)總監(jiān)等關(guān)鍵崗位，通過(guò)這些崗位的典型工作任務(wù)設(shè)計(jì)，來(lái)完成企業(yè)六年的模擬經(jīng)營(yíng)。在項(xiàng)目設(shè)計(jì)中要求各個(gè)崗位應(yīng)具備的完成相應(yīng)任務(wù)的能力。(1)總經(jīng)理總經(jīng)理是一個(gè)公司的舵手，對(duì)公司的發(fā)展方向和團(tuán)隊(duì)的協(xié)調(diào)起重要作用。在公司經(jīng)營(yíng)一帆風(fēng)順的時(shí)候能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)冷靜思考，而在公司遇到挫折的時(shí)候能鼓舞大家繼續(xù)前進(jìn)?？偨?jīng)理帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)主要完成如下工作：制定發(fā)展戰(zhàn)略，評(píng)估內(nèi)外部環(huán)境，制定中、短期經(jīng)營(yíng)策略；競(jìng)爭(zhēng)格局分析；經(jīng)營(yíng)指標(biāo)確定；業(yè)務(wù)策略制定；全面預(yù)算管理；管理團(tuán)隊(duì)協(xié)同；企業(yè)

3、績(jī)效分析；業(yè)績(jī)考評(píng)管理；管理授權(quán)與總結(jié)。(2)財(cái)務(wù)總監(jiān)會(huì)計(jì)報(bào)表是企業(yè)的語(yǔ)言，財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)是企業(yè)各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的數(shù)字表現(xiàn)，財(cái)務(wù)流程與企業(yè)的整體運(yùn)營(yíng)緊密關(guān)聯(lián)。財(cái)務(wù)總監(jiān)要掌握財(cái)務(wù)管理技能和方法，具備成本意識(shí)和與各部門的溝通技巧，并在決策和管理過(guò)程中自覺(jué)考慮財(cái)務(wù)因素。財(cái)務(wù)經(jīng)理主要完成如下工作：日常財(cái)務(wù)記賬和登賬；向稅務(wù)部門報(bào)稅；提供財(cái)務(wù)報(bào)表；日?，F(xiàn)金管理；企業(yè)融資策略的制定；成本費(fèi)用控制；資金調(diào)度與風(fēng)險(xiǎn)管理；財(cái)務(wù)制度與風(fēng)險(xiǎn)管理；財(cái)務(wù)分析與協(xié)助決策；制定投資計(jì)劃，評(píng)估回收周期；現(xiàn)金流的管理與控制；編制財(cái)務(wù)報(bào)表，結(jié)算投資收益，評(píng)估決策效益；運(yùn)用財(cái)務(wù)指標(biāo)進(jìn)行財(cái)務(wù)分析和內(nèi)部診斷，協(xié)助管理決策；以有限的資金運(yùn)作創(chuàng)造高

4、利潤(rùn)。(3)營(yíng)銷總監(jiān)市場(chǎng)營(yíng)銷的一個(gè)核心要素就是將公司現(xiàn)有的各種資源及目標(biāo)與市場(chǎng)需求有機(jī)地結(jié)合起來(lái)。營(yíng)銷總監(jiān)要進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)分析、資源分配、整合營(yíng)銷的策劃和實(shí)施，充分地注重客戶滿意度。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，哪家公司能最好地選擇目標(biāo)市場(chǎng)，并為目標(biāo)市場(chǎng)制定相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷組合戰(zhàn)略，哪家公司就是競(jìng)爭(zhēng)中的贏家。營(yíng)銷總監(jiān)主要完成如下工作：市場(chǎng)分析與定位；市場(chǎng)預(yù)測(cè)和需求衡量；辨認(rèn)細(xì)分市場(chǎng)和選擇目標(biāo)市場(chǎng)；市場(chǎng)進(jìn)入策略；廣告宣傳策略；產(chǎn)品組合策略；新產(chǎn)品研發(fā)決策：產(chǎn)品的定價(jià)決策；制定銷售計(jì)劃；爭(zhēng)取訂單與談判；銷售績(jī)效分析。 (4)生產(chǎn)營(yíng)運(yùn)總監(jiān)erp沙盤實(shí)戰(zhàn)模擬課程真實(shí)再現(xiàn)一個(gè)制造型企業(yè)管理的完整流程，包括物流、資金流和信

5、息流的協(xié)同，理解企業(yè)實(shí)際運(yùn)作中各個(gè)部門和管理人員的相互配合。生產(chǎn)營(yíng)運(yùn)總監(jiān)要進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、庫(kù)存，產(chǎn)銷排程、成本控制、合理開(kāi)支、jit生產(chǎn)等的應(yīng)用和協(xié)調(diào)，具體完成如下工作：產(chǎn)品研發(fā)管理；管理體系認(rèn)證；固定資產(chǎn)投資；編制生產(chǎn)計(jì)劃；平衡生產(chǎn)能力；生產(chǎn)車間管理；產(chǎn)品質(zhì)量保證；成品庫(kù)存管理；產(chǎn)品外協(xié)管理。 (5)采購(gòu)總監(jiān)在現(xiàn)代制造業(yè)經(jīng)營(yíng)中，供應(yīng)鏈管理和物流管理已經(jīng)成為公司核心競(jìng)爭(zhēng)力構(gòu)成的重要因素。采購(gòu)總監(jiān)主要完成如下工作：編制采購(gòu)計(jì)劃；供應(yīng)商談判；簽訂采購(gòu)合同；監(jiān)控采購(gòu)過(guò)程；到貨驗(yàn)收；倉(cāng)儲(chǔ)管理；采購(gòu)支付抉擇；與財(cái)務(wù)部協(xié)調(diào)；與生產(chǎn)部協(xié)同。三、項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)時(shí)間erp沙盤企業(yè)模擬項(xiàng)目為校內(nèi)實(shí)訓(xùn)，課時(shí)為40學(xué)時(shí)

6、，采用集中實(shí)訓(xùn)的方式，每周開(kāi)設(shè)20學(xué)時(shí)，共兩周。具體學(xué)時(shí)安排如下表所示：表一：erp沙盤企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)時(shí)間安排序號(hào)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目名稱實(shí)訓(xùn)目的及內(nèi)容提要學(xué)時(shí)數(shù)1認(rèn)識(shí)企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)沙盤，熟悉流程和規(guī)則目的：了解erp沙盤的歷史沿革，掌握erp沙盤的組成以及模擬競(jìng)爭(zhēng)的規(guī)則內(nèi)容：1. 學(xué)生進(jìn)行分組，成立虛擬公司，制定企業(yè)目標(biāo)和企業(yè)文化2. 詮釋erp沙盤3. erp沙盤模擬的價(jià)值分析4. erp沙盤模擬的課程組成5. 模擬競(jìng)爭(zhēng)的規(guī)則42erp模擬企業(yè)概況目的：了解模擬企業(yè)的基本狀況，掌握模擬企業(yè)的初始狀態(tài)設(shè)定內(nèi)容：1. 模擬企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營(yíng)成果的簡(jiǎn)介2. 模擬企業(yè)的結(jié)構(gòu)和戰(zhàn)略3. 模擬企業(yè)的初始狀態(tài)

7、設(shè)定23erp競(jìng)爭(zhēng)模擬實(shí)戰(zhàn)目的：掌握在實(shí)際的市場(chǎng)預(yù)測(cè)下，如何進(jìn)行企業(yè)的運(yùn)營(yíng)內(nèi)容：1. 起始年企業(yè)的運(yùn)營(yíng)，年末編制財(cái)務(wù)報(bào)表2. 第一年企業(yè)的運(yùn)營(yíng)，并進(jìn)行總結(jié)點(diǎn)評(píng)3. 第二年企業(yè)的運(yùn)營(yíng)，并進(jìn)行總結(jié)點(diǎn)評(píng)4. 第三年企業(yè)的運(yùn)營(yíng)，并進(jìn)行總結(jié)點(diǎn)評(píng)5. 第四年企業(yè)的運(yùn)營(yíng)，并進(jìn)行總結(jié)點(diǎn)評(píng)6. 第五年企業(yè)的運(yùn)營(yíng)，并進(jìn)行總結(jié)點(diǎn)評(píng)7. 第六年企業(yè)的運(yùn)營(yíng)，并進(jìn)行總結(jié)點(diǎn)評(píng)264對(duì)企業(yè)的評(píng)價(jià)和反思目的：掌握評(píng)價(jià)企業(yè)盈利與否的相關(guān)指標(biāo)，并且能對(duì)一個(gè)實(shí)際企業(yè)做出最后的評(píng)價(jià)內(nèi)容：1 學(xué)習(xí)掌握相關(guān)財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)指標(biāo)2 運(yùn)用指標(biāo)進(jìn)行實(shí)際分析3 講評(píng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬的結(jié)果，最終做出反思8四、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容erp沙盤實(shí)訓(xùn)是一門綜合實(shí)踐的課程。其目的是

8、使學(xué)生深臨職場(chǎng)環(huán)境，擔(dān)任崗位角色親身體驗(yàn)一個(gè)企業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)的完整過(guò)程，親自操作資金流、物流、信息流及其協(xié)同，理解企業(yè)實(shí)際運(yùn)作中各個(gè)部門的相互關(guān)系，親自體驗(yàn)團(tuán)隊(duì)的力量和自己的作用。通過(guò)實(shí)驗(yàn)成果的評(píng)價(jià)認(rèn)識(shí)自己和團(tuán)隊(duì)在經(jīng)營(yíng)實(shí)踐中的不足，使學(xué)生具備動(dòng)手操作、動(dòng)腦設(shè)計(jì)、分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力，圍繞這一目的，實(shí)踐性教學(xué)的設(shè)計(jì)思想是：通過(guò)模擬企業(yè)的總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)、采購(gòu)總監(jiān)、生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)和研發(fā)總監(jiān)等角色分配企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)要素模具化推演，運(yùn)用分析工具對(duì)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)分析評(píng)價(jià)這三個(gè)步驟來(lái)實(shí)現(xiàn)。第一步：通過(guò)erp沙盤的盤面劃分企業(yè)崗位角色，組建模擬企業(yè)，設(shè)定初始狀態(tài)，熟識(shí)模擬市場(chǎng)和運(yùn)營(yíng)規(guī)則，形成實(shí)戰(zhàn)起點(diǎn)。第二

9、步：通過(guò)沙盤模具推演，按照企業(yè)內(nèi)部生產(chǎn)要素、資金余缺、生產(chǎn)銷售和企業(yè)外部市場(chǎng)環(huán)境、長(zhǎng)期和短期貸款，進(jìn)行企業(yè)erp仿真實(shí)訓(xùn)，操作erp資金流、物流和信息流，形成實(shí)戰(zhàn)練習(xí)。第三步：通過(guò)分析工具對(duì)企業(yè)實(shí)戰(zhàn)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)進(jìn)行分析和評(píng)價(jià)，培養(yǎng)學(xué)生在實(shí)際操作過(guò)程中綜合運(yùn)用知識(shí)、熟練掌握erp系統(tǒng)流程和操作方法的能力。針對(duì)典型工作過(guò)程，我們?cè)O(shè)計(jì)了一些教案，以進(jìn)行規(guī)范教學(xué)。教案一：erp沙盤實(shí)訓(xùn)實(shí)訓(xùn)模塊實(shí)訓(xùn)1 熟悉沙盤及團(tuán)隊(duì)組建學(xué)時(shí)2實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)erp沙盤實(shí)訓(xùn)室實(shí)訓(xùn)目的通過(guò)本次實(shí)訓(xùn)使同學(xué)們掌握每個(gè)角色的職能定位，明確企業(yè)組織內(nèi)部每個(gè)角色的崗位責(zé)任掌握市場(chǎng)規(guī)則和企業(yè)運(yùn)管規(guī)則；了解股東的期望、企業(yè)目前的狀況、 盈利能力等

10、。實(shí)訓(xùn)重點(diǎn)實(shí)訓(xùn)難點(diǎn)實(shí)訓(xùn)重點(diǎn)：角色的職能定位市場(chǎng)規(guī)則和企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則實(shí)訓(xùn)難點(diǎn)：市場(chǎng)規(guī)劃和企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則實(shí)訓(xùn)內(nèi)容學(xué)員分組：ceo、營(yíng)銷總監(jiān)、采購(gòu)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)的崗位責(zé)任；企業(yè)情況的描述：市場(chǎng)劃分與市場(chǎng)準(zhǔn)入；銷售會(huì)議與訂單爭(zhēng)取；廠房購(gòu)買、出售與租賃；生產(chǎn)線的購(gòu)買、轉(zhuǎn)產(chǎn)、維護(hù)和出售；產(chǎn)品生產(chǎn)；原材料采購(gòu)；產(chǎn)品研發(fā)與iso認(rèn)證；融資貸款與貼現(xiàn)；實(shí)訓(xùn)途徑與方式將同學(xué)們組成六個(gè)相互競(jìng)爭(zhēng)的模擬企業(yè)，在教師的講解下完成。實(shí)訓(xùn)總結(jié)通過(guò)本次實(shí)訓(xùn)使同學(xué)們初步了解財(cái)務(wù)決策沙盤模擬實(shí)驗(yàn)的全過(guò)程和每個(gè)角色的職能定位，掌握企業(yè)在一個(gè)開(kāi)放的市場(chǎng)環(huán)境中生存，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)需要遵循一定的規(guī)則。教案二：erp沙盤實(shí)訓(xùn)實(shí)訓(xùn)模塊實(shí)

11、訓(xùn)2 初始年的模擬實(shí)戰(zhàn)（1）學(xué)時(shí)2實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)erp沙盤實(shí)訓(xùn)室實(shí)訓(xùn)目的通過(guò)本次實(shí)訓(xùn)使同學(xué)們掌握初始狀態(tài)的設(shè)定，把資產(chǎn)負(fù)債表上的數(shù)據(jù)再現(xiàn)到沙盤盤面上，通過(guò)初始狀態(tài)的設(shè)定，可以使同學(xué)們深刻的感覺(jué)到財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)與企業(yè)業(yè)務(wù)的直接相關(guān)性。為今后“透過(guò)財(cái)務(wù)看經(jīng)營(yíng)”做好觀念上的準(zhǔn)備，重點(diǎn)掌握初始年的模擬實(shí)戰(zhàn)。實(shí)訓(xùn)重點(diǎn)實(shí)訓(xùn)難點(diǎn)實(shí)訓(xùn)重點(diǎn)：初始狀態(tài)的設(shè)定初始年的模擬實(shí)戰(zhàn)實(shí)訓(xùn)難點(diǎn)：初始年的模擬實(shí)戰(zhàn)實(shí)訓(xùn)內(nèi)容初始狀態(tài)的設(shè)定；年初初始年會(huì)議規(guī)劃；年初初始年參加定貨會(huì)，登記銷售訂單；制定新年度計(jì)劃；支付應(yīng)付稅款；季初現(xiàn)金盤點(diǎn)；更新短期貸款、還本付息、申請(qǐng)短期貸款；更新應(yīng)付款、歸還應(yīng)付款；原材料入庫(kù)、更新原材料訂單；更新生產(chǎn)、完工入

12、庫(kù)；投資生產(chǎn)線、變賣生產(chǎn)線、生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)。實(shí)訓(xùn)途徑與方式相互競(jìng)爭(zhēng)的模擬企業(yè)，在教師的輔導(dǎo)下完成實(shí)訓(xùn)總結(jié)在教師的輔導(dǎo)下完成了初始狀態(tài)的設(shè)定，可以使同學(xué)們深刻的感受到財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)與企業(yè)業(yè)務(wù)直接的相關(guān)性；完成了年初的四項(xiàng)規(guī)劃和季度的八項(xiàng)工作。教案三：erp沙盤實(shí)訓(xùn)實(shí)訓(xùn)模塊實(shí)訓(xùn)3 初始年的模擬實(shí)戰(zhàn)（2）學(xué)時(shí)2實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)erp沙盤實(shí)訓(xùn)室實(shí)訓(xùn)目的通過(guò)本次實(shí)訓(xùn)使同學(xué)們掌握初始年的模擬實(shí)戰(zhàn)的內(nèi)容實(shí)訓(xùn)重點(diǎn)實(shí)訓(xùn)難點(diǎn)實(shí)訓(xùn)重點(diǎn)：初始年的模擬實(shí)戰(zhàn)實(shí)訓(xùn)難點(diǎn)：初始年的模擬實(shí)戰(zhàn)實(shí)訓(xùn)內(nèi)容交貨給客戶；支付行政管理費(fèi)用；更新長(zhǎng)期貸款/支付利息/獲得新貸款；支付設(shè)備裝修費(fèi)；支付租金或購(gòu)買廠房；折舊；新市場(chǎng)開(kāi)拓投資/iso資格認(rèn)證投資；結(jié)賬；

13、編制資產(chǎn)負(fù)債表、利潤(rùn)表。實(shí)訓(xùn)途徑與方式相互競(jìng)爭(zhēng)的模擬企業(yè)，在教師的輔導(dǎo)下完成實(shí)訓(xùn)總結(jié)本次實(shí)訓(xùn)是在教師的輔導(dǎo)下完成了交貨給客戶更新長(zhǎng)期貸款/支付利息/獲得新貸款、支付設(shè)備維修費(fèi)、支付租金或購(gòu)買廠房、折舊、新市場(chǎng)開(kāi)拓投資/iso資格認(rèn)證投資、結(jié)賬、編制資產(chǎn)負(fù)債表、利潤(rùn)表。教案四：erp沙盤實(shí)訓(xùn)實(shí)訓(xùn)模塊實(shí)訓(xùn)4 第一年的模擬實(shí)戰(zhàn)學(xué)時(shí)2實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)erp沙盤實(shí)訓(xùn)室實(shí)訓(xùn)目的通過(guò)本次實(shí)訓(xùn)使同學(xué)們完成第一年的模擬實(shí)戰(zhàn)實(shí)訓(xùn)重點(diǎn)實(shí)訓(xùn)難點(diǎn)實(shí)訓(xùn)重點(diǎn)：第一年的模擬實(shí)戰(zhàn)第一年的模擬實(shí)戰(zhàn)結(jié)果的點(diǎn)評(píng)及分析實(shí)訓(xùn)難點(diǎn)：第一年的模擬實(shí)戰(zhàn)實(shí)訓(xùn)內(nèi)容計(jì)劃：銷售計(jì)劃；設(shè)備投資與改造、生產(chǎn)計(jì)劃；采購(gòu)計(jì)劃；內(nèi)部流程及控制；任務(wù)清單；訂單登記表；綜

14、合管理費(fèi)用明細(xì)表；利潤(rùn)表；資產(chǎn)負(fù)債表；評(píng)價(jià)各企業(yè)的模擬實(shí)戰(zhàn)結(jié)果。實(shí)訓(xùn)途徑與方式相互競(jìng)爭(zhēng)的模擬企業(yè)，在教師的輔導(dǎo)下完成。實(shí)訓(xùn)總結(jié)本次實(shí)訓(xùn)基本上是由學(xué)生獨(dú)立完成了第一年的模擬實(shí)戰(zhàn)，指導(dǎo)教師對(duì)經(jīng)營(yíng)成果進(jìn)行分析。教案五：erp沙盤實(shí)訓(xùn)實(shí)訓(xùn)模塊實(shí)驗(yàn)5 第二年、第三年的模擬實(shí)戰(zhàn)學(xué)時(shí)4實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)erp沙盤實(shí)驗(yàn)室實(shí)訓(xùn)目的通過(guò)本次實(shí)訓(xùn)使同學(xué)們完成第二年、第三年的模擬實(shí)戰(zhàn)實(shí)訓(xùn)重點(diǎn)實(shí)訓(xùn)難點(diǎn)實(shí)訓(xùn)重點(diǎn)：第二年、第三年的模擬實(shí)戰(zhàn)第二年、第三年的模擬實(shí)戰(zhàn)結(jié)果的點(diǎn)評(píng)及分析實(shí)訓(xùn)難點(diǎn)：第二年的模擬實(shí)戰(zhàn)第三年的模擬實(shí)戰(zhàn)實(shí)訓(xùn)內(nèi)容計(jì)劃：銷售計(jì)劃；設(shè)備投資與改造；生產(chǎn)計(jì)劃；采購(gòu)計(jì)劃，資金計(jì)劃；內(nèi)部流程及控制：任務(wù)清單；訂單登記表；綜合管理

15、費(fèi)用明細(xì)表；利潤(rùn)表；資產(chǎn)負(fù)債表；評(píng)價(jià)各企業(yè)的模擬實(shí)戰(zhàn)結(jié)果。實(shí)訓(xùn)途徑與方式本次實(shí)訓(xùn)基本上是由學(xué)生獨(dú)立完成了第二年、第三年的模擬實(shí)戰(zhàn)，指導(dǎo)教師對(duì)第二年、第三年的經(jīng)營(yíng)成果進(jìn)行了分析。實(shí)訓(xùn)總結(jié)本次實(shí)訓(xùn)基本上是由學(xué)生獨(dú)立完成了第二年、第三年的模擬實(shí)戰(zhàn)，教師對(duì)第二年、第三年經(jīng)營(yíng)成果進(jìn)行了分析。教案六：erp沙盤實(shí)訓(xùn)實(shí)訓(xùn)模塊實(shí)訓(xùn)6 第四年、第五年的模擬實(shí)戰(zhàn)學(xué)時(shí)2實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)erp沙盤實(shí)訓(xùn)室實(shí)訓(xùn)目的通過(guò)本次實(shí)訓(xùn)使同學(xué)們完成第四年、第五年的模擬實(shí)戰(zhàn)實(shí)訓(xùn)重點(diǎn)實(shí)訓(xùn)難點(diǎn)實(shí)訓(xùn)重點(diǎn)：第四年、第五年的模擬實(shí)戰(zhàn)第四年、第五年的模擬實(shí)戰(zhàn)結(jié)果的點(diǎn)評(píng)及分析實(shí)訓(xùn)難點(diǎn)：第四年的模擬實(shí)戰(zhàn)第五年的模擬實(shí)戰(zhàn)實(shí)訓(xùn)內(nèi)容計(jì)劃：銷售計(jì)劃；設(shè)備投資與改造

16、、生產(chǎn)計(jì)劃；采購(gòu)計(jì)劃；資金計(jì)劃；內(nèi)部流程及控制；任務(wù)清單；訂單登記表；綜合管理費(fèi)用明細(xì)表；利潤(rùn)表；資產(chǎn)負(fù)債表；評(píng)價(jià)各企業(yè)第四年、第五年的模擬實(shí)戰(zhàn)結(jié)果。實(shí)訓(xùn)途徑與方式相互競(jìng)爭(zhēng)的模擬企業(yè)，在教師的輔導(dǎo)下完成第四年、第五年的模擬實(shí)戰(zhàn)。實(shí)訓(xùn)總結(jié)本次實(shí)訓(xùn)基本上是由學(xué)生獨(dú)立完成了第四年、第五年的模擬實(shí)戰(zhàn)，教師對(duì)第四年、第五年經(jīng)營(yíng)成果進(jìn)行了分析。教案七：erp沙盤實(shí)訓(xùn)實(shí)訓(xùn)模塊實(shí)訓(xùn)7 第六年的模擬實(shí)戰(zhàn)學(xué)時(shí)2實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)erp沙盤實(shí)訓(xùn)室實(shí)訓(xùn)目的通過(guò)本次實(shí)訓(xùn)使同學(xué)們完成第六年的模擬實(shí)戰(zhàn)實(shí)訓(xùn)重點(diǎn)實(shí)訓(xùn)難點(diǎn)實(shí)訓(xùn)重點(diǎn)：第六年的模擬實(shí)戰(zhàn)第六年的模擬實(shí)戰(zhàn)結(jié)果的點(diǎn)評(píng)及分析實(shí)訓(xùn)難點(diǎn)：第六年的模擬實(shí)戰(zhàn)實(shí)訓(xùn)內(nèi)容計(jì)劃：銷售計(jì)劃；設(shè)備投資與

17、改造、生產(chǎn)計(jì)劃；采購(gòu)計(jì)劃；資金計(jì)劃；內(nèi)部流程及控制；任務(wù)清單；訂單登記表；綜合管理費(fèi)用明細(xì)表；利潤(rùn)表；資產(chǎn)負(fù)債表；評(píng)價(jià)各企業(yè)第六年的模擬實(shí)戰(zhàn)結(jié)果。實(shí)訓(xùn)途徑與方式相互競(jìng)爭(zhēng)的模擬企業(yè)，在教師的輔導(dǎo)下完成第六年的模擬實(shí)戰(zhàn)。實(shí)訓(xùn)總結(jié)本次實(shí)訓(xùn)基本上是由學(xué)生獨(dú)立完成了第六年的模擬實(shí)戰(zhàn)，指導(dǎo)教師對(duì)經(jīng)營(yíng)成果進(jìn)行了分析。教案八：erp沙盤實(shí)訓(xùn)實(shí)訓(xùn)模塊實(shí)訓(xùn)8 erp 實(shí)訓(xùn)綜合點(diǎn)評(píng)（1）學(xué)時(shí)2實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)erp沙盤實(shí)訓(xùn)室實(shí)訓(xùn)目的通過(guò)本次實(shí)訓(xùn)使同學(xué)們學(xué)會(huì)從市場(chǎng)角度、財(cái)務(wù)角度對(duì)企業(yè)進(jìn)行評(píng)價(jià)實(shí)訓(xùn)重點(diǎn)實(shí)訓(xùn)難點(diǎn)實(shí)訓(xùn)重點(diǎn)：市場(chǎng)占有率分析；sowt分析。實(shí)訓(xùn)難點(diǎn)：收益率分析；成長(zhǎng)力分析；安定力分析。實(shí)訓(xùn)內(nèi)容廣告投入產(chǎn)出分析；綜合市場(chǎng)

18、占有率分析；產(chǎn)品市場(chǎng)占有率分析；毛利率、銷售利潤(rùn)率、凈資產(chǎn)收益率分析；銷售收入成長(zhǎng)率、利潤(rùn)成長(zhǎng)率、凈資產(chǎn)成長(zhǎng)率分析；流動(dòng)比率、速度比率、資產(chǎn)負(fù)債率分析。實(shí)訓(xùn)途徑與方式本次是實(shí)訓(xùn)利用各競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)六年的資產(chǎn)負(fù)債表、利潤(rùn)表的資料，由教師和同學(xué)們共同完成。實(shí)訓(xùn)總結(jié)通過(guò)本次實(shí)訓(xùn)使同學(xué)們學(xué)會(huì)利用本模擬企業(yè)六年的資產(chǎn)負(fù)債表、利潤(rùn)表的資料，對(duì)本模擬企業(yè)的毛利率、銷售利潤(rùn)率、凈資產(chǎn)收益率、銷售收入成長(zhǎng)率、利潤(rùn)成長(zhǎng)率、凈資產(chǎn)成長(zhǎng)率、流動(dòng)比率、速動(dòng)比率、資產(chǎn)負(fù)債率進(jìn)行分析。教案九：erp沙盤實(shí)訓(xùn)實(shí)訓(xùn)模塊實(shí)訓(xùn)9 erp實(shí)訓(xùn)綜合點(diǎn)評(píng)（2）學(xué)時(shí)2實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)erp沙盤實(shí)訓(xùn)室實(shí)訓(xùn)目的通過(guò)本次實(shí)訓(xùn)使同學(xué)們學(xué)會(huì)從財(cái)務(wù)角度和綜合績(jī)效評(píng)

19、估對(duì)企業(yè)進(jìn)行評(píng)價(jià)。實(shí)訓(xùn)重點(diǎn)實(shí)訓(xùn)難點(diǎn)實(shí)訓(xùn)重點(diǎn)：活動(dòng)力分析；企業(yè)綜合評(píng)價(jià)。實(shí)訓(xùn)難點(diǎn)：企業(yè)綜合評(píng)價(jià)。實(shí)訓(xùn)內(nèi)容應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率分析；存貨周轉(zhuǎn)率分析；固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率分析；總成績(jī)所有者權(quán)益（1+企業(yè)綜合發(fā)展?jié)摿?100）企業(yè)綜合發(fā)展?jié)摿σC合考慮企業(yè)目前的資產(chǎn)狀況、產(chǎn)品研發(fā)水平、市場(chǎng)、所取得認(rèn)證資格等。實(shí)訓(xùn)途徑與方式本次實(shí)訓(xùn)利用模擬各企業(yè)有關(guān)資料，由教師和同學(xué)們共同完成。實(shí)訓(xùn)總結(jié)本次實(shí)訓(xùn)是根據(jù)模擬企業(yè)報(bào)表資料和模擬經(jīng)營(yíng)過(guò)程中產(chǎn)品研發(fā)水平、開(kāi)拓市場(chǎng)、所取得的認(rèn)證資格等對(duì)企業(yè)進(jìn)行評(píng)價(jià)。五、項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)過(guò)程（一）項(xiàng)目小組的建立在項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)教學(xué)中，將參加實(shí)訓(xùn)的學(xué)生分成6-8組，每組5-9人，模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)6-8年。小組的每

20、位成員分別擔(dān)任ceo、財(cái)務(wù)總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)、生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、采購(gòu)總監(jiān)、信息總監(jiān)、研發(fā)總監(jiān)等職務(wù)。各組分別代表不同的企業(yè)，是同一行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，各組必須根據(jù)市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向，決定本企業(yè)的產(chǎn)品、市場(chǎng)、銷售、融資、生產(chǎn)等方面的長(zhǎng)、中、短期策略。每一年末用會(huì)計(jì)報(bào)表結(jié)算經(jīng)營(yíng)結(jié)果，分析經(jīng)營(yíng)結(jié)果，制定改進(jìn)方案，然后，繼續(xù)經(jīng)營(yíng)下一年。項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)過(guò)程中，學(xué)生要對(duì)廣告費(fèi)用投入、產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)開(kāi)拓、原材料采購(gòu)、生產(chǎn)能力調(diào)整、貸款以及資金使用等一系列企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)作出決策，形成決策方案。同時(shí)，學(xué)生還必須把各個(gè)業(yè)務(wù)部門、各個(gè)職能崗位有機(jī)地聯(lián)系在一起，理解局部與整體的關(guān)系，了解自己在流程中所處的位置和應(yīng)負(fù)責(zé)的工

21、作，熟悉企業(yè)的運(yùn)營(yíng)模式，做到主動(dòng)去思考、規(guī)劃自己企業(yè)的運(yùn)作計(jì)劃和實(shí)施步驟，并通過(guò)團(tuán)隊(duì)合作去完成企業(yè)的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作過(guò)程。在項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)中，學(xué)生分組不是隨意分組的，而是要打亂分組，我們?cè)O(shè)計(jì)了采用學(xué)生學(xué)號(hào)尾號(hào)分組法。（如表二所示）為什么這樣分組呢？因?yàn)?“打亂分組”，可以將不同宿舍、不同性別的學(xué)生混合分組，這樣的話，就可以把不同思維的學(xué)生組在一個(gè)團(tuán)隊(duì)里，我們是希望通過(guò)沙盤模擬的過(guò)程，讓大家充分進(jìn)行“業(yè)務(wù)溝通”，進(jìn)而達(dá)成對(duì)企業(yè)協(xié)同的理解。同時(shí)，在模擬情境下，只要你全力投入，你的個(gè)性、特點(diǎn)、能力是容易外顯的，是難以刻意掩蓋的。這樣，團(tuán)隊(duì)里的每一個(gè)人都會(huì)對(duì)其他的成員有了較深刻地認(rèn)識(shí)，可以比較客觀地對(duì)每一個(gè)成員進(jìn)行

22、評(píng)價(jià)。表二：項(xiàng)目小組學(xué)號(hào)尾號(hào)分組表沙盤企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目分組表一組二組三組四組五組六組123456111213141516212223242526313233343536414243444546515253545010717273747208182838483091929394940（二）項(xiàng)目計(jì)劃的準(zhǔn)備一個(gè)項(xiàng)目如果想成功實(shí)施，一定要做好各項(xiàng)前期準(zhǔn)備工作。沙盤實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目的準(zhǔn)備工作我們是從實(shí)訓(xùn)教材建設(shè)、教學(xué)內(nèi)容梳理、學(xué)生培養(yǎng)能力細(xì)分、教學(xué)課件制作、教師在項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)教學(xué)中的作用分析、教學(xué)手段和教學(xué)方法七個(gè)方面認(rèn)真準(zhǔn)備的，以保證項(xiàng)目的成功實(shí)施。1.實(shí)訓(xùn)教材建設(shè)我們組織教學(xué)團(tuán)隊(duì)根據(jù)該課程的特點(diǎn)，并結(jié)合在實(shí)訓(xùn)過(guò)

23、程中遇到的問(wèn)題，編寫一本配套教材。這樣不僅教師在實(shí)訓(xùn)的時(shí)候能夠減輕實(shí)訓(xùn)負(fù)擔(dān)，同時(shí)學(xué)生也有了可以依據(jù)的資料，能夠更好地完成實(shí)訓(xùn)任務(wù)，達(dá)到理想的實(shí)訓(xùn)效果。 實(shí)訓(xùn)教材設(shè)計(jì)思路實(shí)訓(xùn)教材一定要適用、方便。學(xué)生在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中，可以一本教材在手，解決多個(gè)問(wèn)題；可以查詢規(guī)則，可以學(xué)習(xí)知識(shí)，可以了解實(shí)際工作流程，可以進(jìn)行相應(yīng)計(jì)算、分析、決策；學(xué)生根據(jù)工作過(guò)程，可以做中學(xué)，學(xué)中練；隨著企業(yè)經(jīng)營(yíng)的漸進(jìn)，企業(yè)決策和管理逐步深入，學(xué)生的能力逐步提升。本著這一原則，我們?cè)谠O(shè)計(jì)教材時(shí)，在教材框架上分為兩部分，第一部分為理論知識(shí)，第二部分為學(xué)生手冊(cè)。在理論部分我們根據(jù)學(xué)生實(shí)訓(xùn)所需設(shè)計(jì)了知識(shí)必備，沙盤企業(yè)狀況分析，沙盤運(yùn)營(yíng)規(guī)則介

24、紹，沙盤模擬運(yùn)營(yíng)實(shí)務(wù)操作。在學(xué)生手冊(cè)部分我們依據(jù)學(xué)生實(shí)訓(xùn)內(nèi)容設(shè)計(jì)了工作任務(wù)清單，財(cái)務(wù)報(bào)表，生產(chǎn)需求計(jì)算單據(jù)，各種統(tǒng)計(jì)表等內(nèi)容。實(shí)訓(xùn)教材設(shè)計(jì)思路如圖1所示：沙盤知識(shí)必備企業(yè)總體戰(zhàn)略企業(yè)市場(chǎng)戰(zhàn)略企業(yè)產(chǎn)品戰(zhàn)略企業(yè)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略沙盤企業(yè)分析產(chǎn)品分析市場(chǎng)分析財(cái)務(wù)分析沙盤企業(yè)規(guī)則籌資規(guī)則投資規(guī)則生產(chǎn)管理規(guī)則營(yíng)銷管理規(guī)則沙盤企業(yè)實(shí)戰(zhàn)年初工作實(shí)戰(zhàn)日常工作實(shí)戰(zhàn)年末工作實(shí)戰(zhàn)理論知識(shí)工作任務(wù)清單銷售訂單統(tǒng)計(jì)產(chǎn)能預(yù)估計(jì)算材料采購(gòu)計(jì)算swot分析財(cái)務(wù)指標(biāo)分析現(xiàn)金流量表abc成本計(jì)算生產(chǎn)需求計(jì)算財(cái)務(wù)報(bào)表經(jīng)濟(jì)附加值波士頓矩陣學(xué)生手冊(cè)沙盤教材設(shè)計(jì)思路圖圖1 沙盤實(shí)訓(xùn)教材設(shè)計(jì)思路 教材內(nèi)容特色在理論知識(shí)部分，第一章沙盤知識(shí)必備中，我

25、們把學(xué)生沙盤學(xué)習(xí)的一些預(yù)備知識(shí)整理出來(lái)，主要包括：企業(yè)總體戰(zhàn)略與企業(yè)環(huán)境分析，企業(yè)市場(chǎng)戰(zhàn)略，企業(yè)產(chǎn)品戰(zhàn)略，企業(yè)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略，讓學(xué)生對(duì)企業(yè)的基本戰(zhàn)略了然于胸，學(xué)生可以隨時(shí)查看企業(yè)經(jīng)營(yíng)所需知識(shí)，非常便捷。第二章沙盤企業(yè)分析，主要介紹了模擬企業(yè)的市場(chǎng)狀況，產(chǎn)品狀況，財(cái)務(wù)狀況，以及市場(chǎng)所需要的其它產(chǎn)品的市場(chǎng)預(yù)測(cè)，產(chǎn)品壽命周期分析等內(nèi)容，讓學(xué)生對(duì)沙盤企業(yè)的基本概況有一定了解，明確企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)。第三章沙盤企業(yè)模擬運(yùn)營(yíng)規(guī)則介紹，因?yàn)槠髽I(yè)的運(yùn)營(yíng)涉及籌資、投資、生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)各個(gè)方面，受到來(lái)自各方面條件的制約。在模擬運(yùn)營(yíng)以前，必須要熟悉和了解這些條件，才能做到合法經(jīng)營(yíng)，在競(jìng)爭(zhēng)中提升實(shí)力。本章重點(diǎn)介紹了籌資規(guī)則、投資規(guī)

26、則、生產(chǎn)管理規(guī)則和營(yíng)銷管理規(guī)則。第四章沙盤企業(yè)模擬運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)。在沙盤模擬經(jīng)營(yíng)中，企業(yè)是按照任務(wù)清單的順序開(kāi)展工作的。任務(wù)清單代表了企業(yè)簡(jiǎn)化的工作流程，也是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模擬中各項(xiàng)工作需要嚴(yán)格遵守的工作順序。分為年初工作、按季度執(zhí)行的日常工作和年末工作。我們按照每一個(gè)任務(wù)所需要做的工作非常詳細(xì)地進(jìn)行說(shuō)明，包括每個(gè)角色的工作流程。在模擬運(yùn)營(yíng)時(shí)，如果學(xué)生不知道這一環(huán)節(jié)如何進(jìn)行工作，可參考具體做法，直觀便捷。在學(xué)生手冊(cè)部分，我們?cè)O(shè)計(jì)了沙盤企業(yè)運(yùn)營(yíng)七年的工作任務(wù)，要求學(xué)生根據(jù)任務(wù)清單進(jìn)行完成工作的記錄，同時(shí)進(jìn)行財(cái)務(wù)相關(guān)信息的記錄。在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，要進(jìn)行生產(chǎn)管理，營(yíng)銷管理等決策，所以我們?cè)O(shè)計(jì)了產(chǎn)能預(yù)估計(jì)算表，生產(chǎn)需

27、求計(jì)劃、物料需求計(jì)劃，廣告投入產(chǎn)出效益分析表等，要求相應(yīng)崗位的學(xué)生進(jìn)行計(jì)算和分析。根據(jù)財(cái)務(wù)報(bào)表，我們還設(shè)計(jì)了杜邦財(cái)務(wù)分析體系，要求學(xué)生計(jì)算填列。在設(shè)計(jì)內(nèi)容層次上，我們對(duì)七年的工作有所側(cè)重，工作越來(lái)越多，難度逐年加大，計(jì)算逐步加強(qiáng)，分析層層遞進(jìn)。（erp沙盤模擬實(shí)訓(xùn)教材見(jiàn)附件）2. 教學(xué)內(nèi)容梳理 教學(xué)知識(shí)內(nèi)容我們把紛繁復(fù)雜的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中所需要的知識(shí)與技能整理提練，在沙盤課程中主要講授的知識(shí)內(nèi)容有以下幾個(gè)主要方面：1企業(yè)整體經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 制定企業(yè)長(zhǎng)、中、短期經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略； 評(píng)估企業(yè)內(nèi)部資源與外部環(huán)境； 預(yù)測(cè)市場(chǎng)趨勢(shì)、調(diào)整既定戰(zhàn)略。2產(chǎn)品研發(fā)決策制定產(chǎn)品研發(fā)決策；修正產(chǎn)品研發(fā)計(jì)劃，甚至中斷項(xiàng)目決定等。3生

28、產(chǎn)經(jīng)營(yíng)決策制定選擇生產(chǎn)設(shè)備決策；設(shè)備更新與生產(chǎn)線改良決策；生產(chǎn)計(jì)劃、生產(chǎn)數(shù)量調(diào)度等。4市場(chǎng)營(yíng)銷與銷售決策制定市場(chǎng)開(kāi)發(fā)決策；新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品組合與市場(chǎng)定位決策；模擬企業(yè)在市場(chǎng)中短兵相接的競(jìng)標(biāo)過(guò)程；刺探同行商情，搶攻市場(chǎng)；建立并維護(hù)市場(chǎng)地位，必要時(shí)做退出市場(chǎng)決策。5 財(cái)務(wù)決策制訂企業(yè)中長(zhǎng)期、短期資金需求計(jì)劃，尋求資金來(lái)源；掌握資金來(lái)源用途，妥善控制成本；制訂投資計(jì)劃，評(píng)估應(yīng)收賬款金額與回收期；分析財(cái)務(wù)報(bào)表、掌握?qǐng)?bào)表重點(diǎn)與數(shù)據(jù)含義；運(yùn)用財(cái)務(wù)指標(biāo)進(jìn)行內(nèi)部診斷，協(xié)助管理決策；如何以有限資金扭虧為盈、創(chuàng)造高利潤(rùn)；編制財(cái)務(wù)報(bào)表、計(jì)算投資報(bào)酬、評(píng)估決策效益。6團(tuán)隊(duì)協(xié)作與溝通能力實(shí)地學(xué)習(xí)如何在立場(chǎng)不同的部門間溝

29、通協(xié)調(diào)；培養(yǎng)不同部門人員的共同價(jià)值觀與經(jīng)營(yíng)理念；建立以整體利益為導(dǎo)向的組織團(tuán)隊(duì)。 實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容細(xì)化在6年的沙盤教學(xué)中，企業(yè)的工作任務(wù)清單是一樣的，但教師在教學(xué)中的側(cè)重點(diǎn)是不一樣的，每一年我們的教學(xué)主題不一樣，具體內(nèi)容如圖2所示：經(jīng)營(yíng)年數(shù)經(jīng)營(yíng)主題教學(xué)主要內(nèi)容第一年感性認(rèn)識(shí)時(shí)代1.了解企業(yè)經(jīng)營(yíng)本質(zhì)；如何開(kāi)源，如何節(jié)流；2.透視經(jīng)營(yíng)的利器；3.分析工具杜邦財(cái)務(wù)分析體系第二年理性思考時(shí)代1.企業(yè)經(jīng)營(yíng)的規(guī)劃；配稱均衡經(jīng)營(yíng)規(guī)劃的功能；2.經(jīng)營(yíng)決策產(chǎn)品贏利性分析；3.系統(tǒng)思考經(jīng)營(yíng)規(guī)劃的調(diào)整第三年科學(xué)管理時(shí)代1.市場(chǎng)分析與定位；市場(chǎng)調(diào)研透徹了解市場(chǎng)；2.市場(chǎng)細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)的選擇；3.生產(chǎn)與運(yùn)營(yíng)管理；產(chǎn)銷排程銷售

30、驅(qū)動(dòng)生產(chǎn)與采購(gòu)4.生產(chǎn)計(jì)劃、物料需求計(jì)劃、采購(gòu)計(jì)劃第四年全面預(yù)算時(shí)代1.全面預(yù)算作用與內(nèi)容；2.全面預(yù)算流程；3.預(yù)算編制基本流程；4.預(yù)算執(zhí)行 控制分析第五年平衡計(jì)分時(shí)代1.平衡記分卡管理；2.平衡計(jì)分卡平衡的內(nèi)容第六年信息管理時(shí)代1.科學(xué)的經(jīng)營(yíng)決策需要信息化管理支撐；2.信息集成信息化管理的必要特點(diǎn)；3.企業(yè)物流、信息流、資金流的集成；4.erp是連接供應(yīng)鏈管理和客戶關(guān)系管理的紐帶圖2 六年沙盤模擬教學(xué)主題細(xì)化圖3. 學(xué)生培養(yǎng)能力細(xì)分在沙盤企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)中，教師要對(duì)學(xué)生的能力要有意識(shí)地進(jìn)行培養(yǎng)，具體目標(biāo)： 理解戰(zhàn)略管理、市場(chǎng)營(yíng)銷策略、生產(chǎn)計(jì)劃與物料需求計(jì)劃管理、財(cái)務(wù)管理 認(rèn)識(shí)各種決策與投資的

31、后果 認(rèn)識(shí)變現(xiàn)計(jì)劃與部門成本控制的重要性 揭示研發(fā)、生產(chǎn)、市場(chǎng)營(yíng)銷和銷售之間的關(guān)系 理解任何一個(gè)部門的行動(dòng)對(duì)整個(gè)公司全局的影響 加強(qiáng)個(gè)部門之間的溝通技能 理解并學(xué)會(huì)培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作效應(yīng) 提升決策能力及長(zhǎng)期規(guī)劃能力 提高控制與執(zhí)行能力 學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)管理知識(shí)，財(cái)務(wù)分析，調(diào)動(dòng)資金，控制成本，節(jié)約資金使用成本 學(xué)習(xí)庫(kù)存隔離、配合市場(chǎng)需求與產(chǎn)能，可進(jìn)行全盤生產(chǎn)流程規(guī)劃及策劃 增強(qiáng)與其他部門的溝通 對(duì)成本進(jìn)行優(yōu)先考量及良好管理 構(gòu)建銷售體系 降低營(yíng)運(yùn)資金 準(zhǔn)確把握最佳贏利機(jī)會(huì) 更好地服務(wù)于內(nèi)外部客戶 更好解讀財(cái)務(wù)報(bào)告 建立學(xué)生的商業(yè)意識(shí)4. 教學(xué)課件制作根據(jù)教材內(nèi)容及授課的需要，我們教學(xué)團(tuán)隊(duì)制作了精美的電子教案，

32、以生動(dòng)活潑地界面，直觀展示了所教內(nèi)容，豐富了課堂教學(xué)的內(nèi)容，使課堂教學(xué)充滿活力。所做的電子課件，獲得了我校首屆多媒體課件制作比賽一等獎(jiǎng)，安玉琴老師還在多媒體教學(xué)課件制作經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)作了主題發(fā)言，交流了多媒體教學(xué)課件的制作心得。（erp沙盤教學(xué)課件見(jiàn)附件）5. 教師在項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)教學(xué)中的作用分析沙盤課程的教師在教學(xué)中不同尋常，因?yàn)槊恳粋€(gè)團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營(yíng)思路都不一樣，遇到的問(wèn)題也就不同，在教學(xué)環(huán)節(jié)中，需要專門針對(duì)性地去解決問(wèn)題；而且，除此之外，教師還要充當(dāng)著多種角色來(lái)組織課堂，所以他們的工作量大，工作難度也大，針對(duì)這種情況，我們配備了兩個(gè)教師同時(shí)上課，一個(gè)主講，一個(gè)輔助講課。在沙盤課程的教學(xué)中，教師的作用如以

33、下幾個(gè)方面：a調(diào)動(dòng)。為了讓學(xué)生能充分投入，在模擬操作過(guò)程加深體驗(yàn)，教師在課程中擔(dān)任多個(gè)角色，為學(xué)生創(chuàng)造逼真的模擬環(huán)境。如：代表股東的董事會(huì)、客戶、供應(yīng)商、銀行、政府、稅務(wù)局等。b觀察。在課程進(jìn)行過(guò)程中，教師通過(guò)觀察每個(gè)學(xué)生在模擬過(guò)程中的表現(xiàn)，判斷哪些知識(shí)是學(xué)生最欠缺的，并根據(jù)學(xué)生的特點(diǎn)選擇最有利于其快速吸收并應(yīng)用的講授方法。這種獨(dú)特的，切實(shí)關(guān)注學(xué)生收獲的教學(xué)方法，得到了學(xué)生的高度贊揚(yáng)。c引導(dǎo)。由于該課程中一半以上時(shí)間是學(xué)生在進(jìn)行模擬操作，大多數(shù)學(xué)生都會(huì)把模擬過(guò)程與前期學(xué)習(xí)的理論知識(shí)聯(lián)系起來(lái)，并且會(huì)把自己專業(yè)思維方式展現(xiàn)出來(lái)。教師會(huì)充分利用這些機(jī)會(huì)，幫助學(xué)生進(jìn)行知識(shí)整理，并引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)入更高層面的

34、思考。d顧問(wèn)。由于學(xué)生們具備不同的專業(yè)、經(jīng)驗(yàn)、知識(shí)背景，興趣點(diǎn)和興奮點(diǎn)有所不同，所以erp沙盤模擬課程摒棄了按照固定的程序、灌輸特定理論的教學(xué)方式，教師的角色更傾向于顧問(wèn)。教師不僅局限在課程中觸發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，而且更多地是提供必要的建議，以幫助學(xué)生更好地進(jìn)行相關(guān)決策。經(jīng)常地，教師要講解基礎(chǔ)知識(shí)和軟件操作，還進(jìn)一步根據(jù)學(xué)生的需要，幫助學(xué)生系統(tǒng)整理已掌握的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，解答由課程引發(fā)的關(guān)于實(shí)際工作有可能出現(xiàn)的問(wèn)題。6. 教學(xué)手段 仿真實(shí)訓(xùn)，模擬企業(yè)借助沙盤模具，模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的過(guò)程，將“企業(yè)”搬進(jìn)課堂。在沙盤之上，企業(yè)的現(xiàn)金流量、產(chǎn)品庫(kù)存、生產(chǎn)設(shè)備、銀行借貸、市場(chǎng)開(kāi)拓、產(chǎn)品研發(fā)等指標(biāo)清晰直觀。這

35、就是本課程的主要教學(xué)手段。除此之外，我們還采用如下一些手段： 采用多媒體教學(xué)，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣利用ppt課件、視頻等，完美融合文字、圖片、聲音、視頻、動(dòng)畫(huà)，使學(xué)生在學(xué)習(xí)中處于高度興奮狀態(tài)，充分發(fā)揮沙盤教學(xué)特有的互動(dòng)性、趣味性、競(jìng)爭(zhēng)性強(qiáng)的特點(diǎn)，最大限度調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。 搭建網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，促進(jìn)自主學(xué)習(xí)教學(xué)模式突破傳統(tǒng)課堂講授的限制，建立網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)平臺(tái)，將課堂教學(xué)延伸到課外，網(wǎng)絡(luò)資源上的ppt課件、電子教案、視頻、教學(xué)錄像、學(xué)生實(shí)訓(xùn)成果等，學(xué)生在任何期間，通過(guò)在線查找教學(xué)案例來(lái)自行解決疑難問(wèn)題，提高其自學(xué)能力；同時(shí)，通過(guò)友情鏈接，進(jìn)入用友公司、金蝶公司等企業(yè)網(wǎng)站，獲取相關(guān)行業(yè)知識(shí)，真正實(shí)現(xiàn)企業(yè)和學(xué)生的零距

36、離溝通。 網(wǎng)絡(luò)教學(xué)資源的運(yùn)用，不僅提高了教師工作效率，而且方便了學(xué)生學(xué)習(xí)，實(shí)現(xiàn)了優(yōu)勢(shì)教學(xué)資源的實(shí)時(shí)共享。7. 教學(xué)方法 任務(wù)驅(qū)動(dòng)教學(xué)法通過(guò)體驗(yàn)式實(shí)訓(xùn)、操作性實(shí)訓(xùn)和創(chuàng)業(yè)性實(shí)訓(xùn)，將企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的過(guò)程落實(shí)到相應(yīng)的應(yīng)用和操作中。同時(shí)，設(shè)立各個(gè)環(huán)節(jié)的學(xué)習(xí)任務(wù)，對(duì)于生產(chǎn)規(guī)劃、財(cái)務(wù)的管理、物料管理、供應(yīng)鏈管理、營(yíng)銷管理等進(jìn)行實(shí)訓(xùn)。學(xué)生完成任務(wù)的過(guò)程也是學(xué)生成就感養(yǎng)成的過(guò)程，能更好的激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)和了解知識(shí)的興趣。 目標(biāo)導(dǎo)向法在組織課堂教學(xué)時(shí)，首先演示案例結(jié)果，給學(xué)生以直觀的感受，然后倒述操作過(guò)程；其次提出問(wèn)題，讓學(xué)生歸納總結(jié)；最后讓學(xué)生實(shí)訓(xùn)操作，以模擬企業(yè)真實(shí)環(huán)境為平臺(tái)，構(gòu)建實(shí)踐環(huán)境，學(xué)生分別組建模擬企業(yè)，由

37、實(shí)訓(xùn)學(xué)生擔(dān)任模擬企業(yè)總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購(gòu)總監(jiān)，并組成一個(gè)企業(yè)團(tuán)隊(duì)，相互討論，相互協(xié)作，完成各自工作任務(wù)，教師擔(dān)任雙重角色，一方面在對(duì)抗中扮演市場(chǎng)和執(zhí)法的角色，更重要的是在教學(xué)活動(dòng)中通過(guò)指導(dǎo)學(xué)生演練并根據(jù)學(xué)生在教學(xué)現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)際操作數(shù)據(jù)，動(dòng)態(tài)地分析成敗的原因和關(guān)鍵因素，促使同學(xué)們?cè)诓僮鬟^(guò)程中獲得的感性體驗(yàn)上升到理性認(rèn)識(shí)。 互動(dòng)式教學(xué)法互動(dòng)式教學(xué)是指課內(nèi)教師和學(xué)生這兩類角色相互作用和影響的過(guò)程?；?dòng)式教學(xué)強(qiáng)調(diào)師生交流，強(qiáng)調(diào)學(xué)生是學(xué)習(xí)和發(fā)展的主體。例如，教師和學(xué)生就某些問(wèn)題展開(kāi)深刻的討論；集中講授時(shí)教師通過(guò)巧設(shè)疑問(wèn)以調(diào)動(dòng)學(xué)生主動(dòng)思考等等。在互動(dòng)式教學(xué)中，為了達(dá)到師生互動(dòng)，教師需要最

38、大限度地調(diào)動(dòng)學(xué)生主動(dòng)參與的積極性，同時(shí)，通過(guò)互動(dòng)，學(xué)生會(huì)迸發(fā)出很多好的思路、好的想法，會(huì)對(duì)教師和同學(xué)有所啟發(fā)，因此，互動(dòng)式教學(xué)還能夠達(dá)到教學(xué)相長(zhǎng)的效果，有利于培養(yǎng)學(xué)生思維上的批判性和創(chuàng)新性。 案例教學(xué)法教師在所有教學(xué)環(huán)節(jié)必須圍繞案例和實(shí)際數(shù)據(jù)展開(kāi)，如一些知名的大企業(yè)實(shí)施erp過(guò)程中的成功和失敗的案例，學(xué)生參與案例討論和操作實(shí)際數(shù)據(jù)；同時(shí)在教學(xué)過(guò)程中注重培養(yǎng)學(xué)生對(duì)企業(yè)運(yùn)用erp思想的理解能力，重視實(shí)景在教學(xué)中的重要作用，做到企業(yè)與教師合一、理論與實(shí)踐合一、使教學(xué)過(guò)程真正體現(xiàn)職業(yè)教育的特點(diǎn)，提高學(xué)生的動(dòng)手實(shí)踐能力和企業(yè)實(shí)戰(zhàn)的本領(lǐng)。（三）項(xiàng)目計(jì)劃的實(shí)施通過(guò)多年的教學(xué)實(shí)踐，我們形成了一個(gè)成熟的教學(xué)組織

39、實(shí)施方案，并將其推廣到許多新開(kāi)設(shè)該課程的院校。教學(xué)組織實(shí)施方案內(nèi)容如下：【準(zhǔn)備工作】（a）教學(xué)環(huán)境準(zhǔn)備1各小組erp沙盤教具配置；2講臺(tái)及交易工作臺(tái)教具配置；3電腦、投影儀、打印機(jī)、網(wǎng)絡(luò)教學(xué)軟件準(zhǔn)備；4講義教案；5電子課件（b）人員準(zhǔn)備1教師二人（主講教師一人、現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)教師一人）；2學(xué)生分組要提早安排，分組以根據(jù)班容量而定，每個(gè)班分六個(gè)組為好（如果每組人太多，也可以分八個(gè)組），每組可以容納7-10人；3交易臺(tái)工作人員3-4人，工作人員的組成可以采用從本班抽選，也可以采用從其他班抽選來(lái)服務(wù)的方式進(jìn)行。（c）資料準(zhǔn)備1講臺(tái)及交易臺(tái)用的各種電子表格文件，主要用于統(tǒng)計(jì)各小組廣告、銷售訂單、經(jīng)營(yíng)結(jié)果等。

40、文件有：各年度市場(chǎng)排名表、廣告投入與銷售額統(tǒng)計(jì)表、權(quán)益凈利登記表、沙盤經(jīng)營(yíng)結(jié)果評(píng)分表等；2根據(jù)教學(xué)要求設(shè)計(jì)打印講臺(tái)及交易臺(tái)用的各種表格文件，主要用于交易臺(tái)對(duì)各小組的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)進(jìn)行記錄與監(jiān)督。表格文件有：各年度產(chǎn)品訂單情況表、原材料訂購(gòu)表、應(yīng)付賬款登記表、生產(chǎn)設(shè)備登記表、貸款情況登記表、經(jīng)營(yíng)決策總結(jié)表等；3根據(jù)教學(xué)要求設(shè)計(jì)打印小組用的各種表格文件，主要用于各小組記錄整個(gè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中重要的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，并據(jù)以與交易臺(tái)進(jìn)行聯(lián)系、核對(duì)、接受監(jiān)督。表格文件主要有：崗位分工名單、廣告投入單、采購(gòu)訂單及入庫(kù)登記表、貸款情況登記表、產(chǎn)品資格、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、iso認(rèn)證登記表、應(yīng)收賬款登記表；4根據(jù)經(jīng)營(yíng)過(guò)程設(shè)計(jì)的學(xué)生操作

41、手冊(cè)，主要規(guī)范記錄各小組的經(jīng)營(yíng)操作過(guò)程和流程，主要包括每年度的重要決策表、現(xiàn)金預(yù)算表、產(chǎn)能預(yù)估表、生產(chǎn)計(jì)劃與物料需求計(jì)劃表、采購(gòu)計(jì)劃匯總表、年初年末及每個(gè)季度的任務(wù)清單、銷售訂單登記表、現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表、綜合管理費(fèi)用明細(xì)表、利潤(rùn)表等?！窘虒W(xué)時(shí)間安排】本課程用40課時(shí)，分二輪進(jìn)行。第一輪用22課時(shí)，第二輪用18課時(shí)，上課形式最好能集中時(shí)間進(jìn)行，有條件的可以集中到一周內(nèi)上課，也可以安排下午、晚上或周末進(jìn)行。【教學(xué)過(guò)程】（a）主講教師介紹erp沙盤，并在此過(guò)程中完成分組、模擬企業(yè)建立及企業(yè)崗位角色分工。主要內(nèi)容及步驟如下：1erp沙盤的預(yù)備知識(shí)。主要介紹企業(yè)總體戰(zhàn)略與企業(yè)環(huán)境分析、企業(yè)市場(chǎng)戰(zhàn)略

42、、產(chǎn)品戰(zhàn)略、財(cái)務(wù)戰(zhàn)略，作為本課程的引子。2erp沙盤的概況。讓學(xué)生了解erp沙盤能干什么？沙盤中大致有些什么？是通過(guò)一種什么樣的方式教學(xué)？3開(kāi)設(shè)erp沙盤課程的作用。讓學(xué)生了解能從中學(xué)到些什么？比如了解企業(yè)的整體經(jīng)營(yíng)過(guò)程，經(jīng)營(yíng)規(guī)劃、崗位協(xié)作等在企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的重要性，總結(jié)能力，口才表達(dá)等。4提出學(xué)習(xí)erp沙盤課程的要求。即如何能充分實(shí)現(xiàn)本課程的作用，培養(yǎng)學(xué)習(xí)興趣，調(diào)動(dòng)積極性，使學(xué)生以高漲的積極性參與到學(xué)習(xí)中去。5模擬企業(yè)介紹及小組劃分。小組劃分要遵循一定的原則，比如為了鍛煉學(xué)生與生人的配合能力，一般不要一個(gè)宿舍的人在一個(gè)組，為了體現(xiàn)性別在崗位角色中的一些特點(diǎn)，每個(gè)組最好男女搭配開(kāi)等。6模擬企業(yè)

43、建立及人員的角色劃分。小組人員確定后，要根據(jù)每個(gè)成員的特點(diǎn)及愛(ài)好等擔(dān)任角色，并共同設(shè)計(jì)模擬企業(yè)的名字、企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念、企業(yè)文化等，并填制企業(yè)情況及崗位分工表報(bào)主講教師。7主講教師組織模擬企業(yè)成立介紹會(huì)。由各組ceo介紹各自企業(yè)的情況，包括企業(yè)命名及命名緣由、企業(yè)各崗位角色人選及擔(dān)任緣由并企業(yè)文化、經(jīng)營(yíng)理念、企業(yè)口號(hào)等，在此過(guò)程中要求ceo介紹要有氣勢(shì)，每個(gè)同學(xué)都要與全體同學(xué)打招呼、經(jīng)過(guò)一番渲染，學(xué)習(xí)氣氛要空前高漲，各組之間有一個(gè)簡(jiǎn)單了解。8主講老師較詳細(xì)地介紹各崗位角色的職能工作及任務(wù)，各崗位的人員要盡可能地了解。9erp沙盤盤面及模擬實(shí)戰(zhàn)經(jīng)營(yíng)流程介紹。10erp沙盤運(yùn)營(yíng)規(guī)則初步介紹，在運(yùn)營(yíng)實(shí)

44、戰(zhàn)開(kāi)始后還要針對(duì)性地詳細(xì)介紹。11抽選交易臺(tái)工作人員，從每個(gè)小組中抽選一人到交易臺(tái)工作，第一輪從前3-4組中抽，第二輪從后3-4組中抽，抽選的原則是某一個(gè)崗位有二人的抽選其中一人，或抽選研發(fā)總監(jiān)。12講解本課程的考核辦法。本課程的考核原則是過(guò)程+結(jié)果、小組+個(gè)人、實(shí)戰(zhàn)操作+歸納總結(jié)、口才表達(dá)+文字表達(dá)相結(jié)合的形式，講解本課程考核辦法的目的是要讓學(xué)生在整個(gè)學(xué)習(xí)過(guò)程中在各個(gè)方面都能積極發(fā)揮自己的能力。（b）erp沙盤模擬運(yùn)營(yíng)教學(xué)組織1培訓(xùn)交易臺(tái)工作人員，使工作人員明確各自的任務(wù)及操作方法，互相之間也可以兼職幫忙。2指導(dǎo)教師準(zhǔn)備好各模擬企業(yè)需用的各種教具。3沙盤初始狀況設(shè)置操作。各崗位角色進(jìn)入狀態(tài)，

45、領(lǐng)取本企業(yè)中屬于自己角色范圍內(nèi)的教具并正確擺放。4初始年模擬運(yùn)營(yíng)。由主講教師帶領(lǐng)各組完成初始年的運(yùn)營(yíng)，在此過(guò)程中，主講教師進(jìn)一步講解經(jīng)營(yíng)過(guò)程、運(yùn)營(yíng)規(guī)則、運(yùn)營(yíng)中需注意的事項(xiàng)等，指導(dǎo)教師要穿梭于各組之間，及時(shí)解決、指導(dǎo)、糾正發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題。學(xué)生要掌握任務(wù)清單的完成流程、運(yùn)營(yíng)規(guī)則、各崗位職責(zé)，會(huì)填制學(xué)生手冊(cè)上的各種表。5第1-6年的模擬運(yùn)營(yíng)，第一輪主要是讓學(xué)生熟悉erp沙盤運(yùn)營(yíng)過(guò)程和運(yùn)營(yíng)規(guī)則，不計(jì)經(jīng)營(yíng)結(jié)果，運(yùn)營(yíng)5年即可。6運(yùn)營(yíng)過(guò)程中需要注意的幾個(gè)事項(xiàng)（1）指導(dǎo)教師要穿梭于各小組之間發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，主講教師要隨時(shí)予以強(qiáng)調(diào)與講解。（2）每年關(guān)賬之后，要組織各小組進(jìn)行總結(jié)發(fā)言，并留一定的時(shí)間進(jìn)行下年度的經(jīng)營(yíng)決策。（

46、3）給學(xué)生重點(diǎn)介紹一些操作方法和能力，比如進(jìn)行市場(chǎng)需求量分析和投廣告費(fèi)的關(guān)系，產(chǎn)能預(yù)估與生產(chǎn)計(jì)劃和物料需求計(jì)劃的關(guān)系，貸款各種方式的運(yùn)用等。7運(yùn)營(yíng)終了進(jìn)行沙盤評(píng)分，介紹評(píng)分規(guī)則，分析評(píng)分項(xiàng)目。8第二輪運(yùn)營(yíng)不需再進(jìn)行初始年的運(yùn)營(yíng)，在盤面上直接擺放第一年的初始狀態(tài)，但經(jīng)營(yíng)期限為6年。9規(guī)定每年的運(yùn)營(yíng)時(shí)間，以保證在規(guī)定的教學(xué)時(shí)間內(nèi)完成任務(wù)?！菊n程考核】本課程最終成績(jī)包括三部分，三部分之和為本課程總分： 1出勤及平時(shí)表現(xiàn)（20分）。平時(shí)表現(xiàn)根據(jù)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的表現(xiàn)和總結(jié)發(fā)言時(shí)的積極性、口才、內(nèi)容等打分；2第二輪小組經(jīng)營(yíng)成果及組內(nèi)評(píng)分（50分）。先根據(jù)各小組經(jīng)營(yíng)結(jié)果排名給每組一個(gè)基本分，然后小組內(nèi)成員根據(jù)每

47、個(gè)人的表現(xiàn)給組內(nèi)各成員評(píng)分，小組分加個(gè)人分為本項(xiàng)分值；3實(shí)踐報(bào)告或課程體會(huì)（30分）。在課程結(jié)束后，要求學(xué)生在一個(gè)月內(nèi)交回實(shí)踐報(bào)告，并對(duì)報(bào)告打分。六、項(xiàng)目工作評(píng)價(jià)沙盤教學(xué)的考核不同于普通課程，因?yàn)樗且婚T全新的體驗(yàn)式課程，課程的考核應(yīng)以實(shí)際操作考核為主，將“過(guò)程考核與結(jié)果考核”、“ 個(gè)人考核與小組考核”結(jié)合起來(lái)，不僅評(píng)定學(xué)生的個(gè)人實(shí)踐操作能力，而且評(píng)定學(xué)生在實(shí)踐活動(dòng)中的協(xié)調(diào)能力和溝通能力。在多年的教學(xué)實(shí)踐中，我們總結(jié)出了如下考核方式：（一）課程考核比例構(gòu)成1出勤及平時(shí)表現(xiàn)占20%，平時(shí)表現(xiàn)根據(jù)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的表現(xiàn)和總結(jié)發(fā)言時(shí)的積極性、口才、內(nèi)容等打分；2第二輪小組經(jīng)營(yíng)成果及組內(nèi)評(píng)分占50%。先根據(jù)

48、各小組經(jīng)營(yíng)結(jié)果排名給每組一個(gè)基本分，然后小組內(nèi)成員根據(jù)每個(gè)人的表現(xiàn)給組內(nèi)各成員評(píng)分，小組分加個(gè)人分為本項(xiàng)分值；3實(shí)踐報(bào)告或課程體會(huì)占30%。在課程結(jié)束后，要求學(xué)生在一個(gè)月內(nèi)交回實(shí)踐報(bào)告，并對(duì)報(bào)告打分。（二）過(guò)程評(píng)價(jià)方式組內(nèi)成員互相評(píng)價(jià)：可以從紀(jì)律、參與情況、組內(nèi)成員協(xié)調(diào)情況、工作態(tài)度、業(yè)務(wù)能力等方面進(jìn)行評(píng)價(jià)。組長(zhǎng)評(píng)價(jià)和教師評(píng)價(jià)：采用績(jī)效考核，首先學(xué)生進(jìn)行自評(píng)（自評(píng)內(nèi)容如下表所示），然后再進(jìn)行組長(zhǎng)評(píng)價(jià)和教師評(píng)價(jià)。沙盤經(jīng)營(yíng)小組自評(píng)表 _班_小組姓名項(xiàng)目戰(zhàn)略意識(shí)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)敬業(yè)態(tài)度業(yè)務(wù)能力創(chuàng)新精神團(tuán)隊(duì)合作綜合能力評(píng)價(jià)1.a b ca b ca b ca b ca b ca b c2.a b ca b c

49、a b ca b ca b ca b c3.a b ca b ca b ca b ca b ca b c4.a b ca b ca b ca b ca b ca b c5.a b ca b ca b ca b ca b ca b c6.a b ca b ca b ca b ca b ca b c7.a b ca b ca b ca b ca b ca b c8.a b ca b ca b ca b ca b ca b c（三）結(jié)果考核內(nèi)容作業(yè)成果：實(shí)訓(xùn)結(jié)束要求每個(gè)小組提交經(jīng)營(yíng)六年的全部實(shí)訓(xùn)資料，包括學(xué)員手冊(cè)、材料采購(gòu)計(jì)劃表、產(chǎn)能計(jì)劃表、銀行貸款記錄、現(xiàn)金流量表、生產(chǎn)計(jì)劃與組織記錄、應(yīng)收賬款貼現(xiàn)

50、表和財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)告等內(nèi)容。教師應(yīng)按照考核標(biāo)準(zhǔn)對(duì)各小組作業(yè)成果進(jìn)行考核。小組匯報(bào)：小組匯報(bào)實(shí)際上是各個(gè)實(shí)訓(xùn)小組對(duì)本小組六年的經(jīng)營(yíng)情況及成果進(jìn)行總結(jié)、匯報(bào)和展示。小組匯報(bào)的內(nèi)容主要包括小組實(shí)訓(xùn)的組織過(guò)程、工作任務(wù)和工作計(jì)劃、工作程序和步驟、工作成果與收獲、取得的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)等。其中，組織過(guò)程包括小組成員、崗位分工、小組管理制度、團(tuán)隊(duì)協(xié)作情況等內(nèi)容。（四）教師評(píng)價(jià)內(nèi)容教師評(píng)價(jià)分為兩個(gè)部分：學(xué)生經(jīng)營(yíng)過(guò)程和實(shí)訓(xùn)論文總結(jié)。具體考核內(nèi)容：1運(yùn)用知識(shí)的靈活性和本職工作完成情況。主要根據(jù)每個(gè)同學(xué)對(duì)所扮演角色的本職工作完成情況、經(jīng)營(yíng)決策中發(fā)揮的作用、應(yīng)變能力、運(yùn)用知識(shí)的能力等多方面進(jìn)行考核。2團(tuán)隊(duì)精神和溝通能力。3理

51、論知識(shí)在模擬企業(yè)實(shí)際運(yùn)作中的運(yùn)用能力。4erp 沙盤企業(yè)運(yùn)營(yíng)操作技能和熟練程度。5學(xué)習(xí)態(tài)度、出勤和作業(yè)完成情況。（五）課程考核成績(jī)?cè)u(píng)定標(biāo)準(zhǔn)項(xiàng) 目具體要求成績(jī)比重經(jīng)營(yíng)過(guò)程（50%）經(jīng)營(yíng)活動(dòng)記錄齊全10%團(tuán)隊(duì)合作10%遵守運(yùn)行規(guī)則10%企業(yè)經(jīng)營(yíng)排名20%論文總結(jié)（30%）論文中存在的問(wèn)題10%對(duì)結(jié)果分析的客觀性10%問(wèn)題分析合理深刻10%考勤（20%）積極態(tài)度10%出勤及遲到10%七、項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)設(shè)備僅僅就上課而言，一個(gè)教室，拼湊上六張足夠擺放沙盤盤面及教具的桌子，一張講桌和交易臺(tái)，一臺(tái)電腦，擺放上上課所需的各種教具，電腦中安裝上教學(xué)所需的軟件就能夠進(jìn)行erp沙盤模擬實(shí)訓(xùn)了。但是，沒(méi)有一個(gè)專門的沙盤實(shí)

52、訓(xùn)室，就缺乏一種仿真的氛圍，在沙盤的擺放、各種模擬幣的分類收取及管理、訂單的分年分地區(qū)管理、各小組成員與交易臺(tái)的往返交易等多個(gè)方面，無(wú)論老師還是學(xué)生操作起來(lái)都不方便。我們?cè)诮虒W(xué)實(shí)踐中針對(duì)教學(xué)所需精心設(shè)計(jì)、不斷完善，終于建成了用品考究、功能完善，整齊大方的erp沙盤模擬實(shí)訓(xùn)專用實(shí)訓(xùn)室。2007年建成一個(gè)能容8組的沙盤實(shí)訓(xùn)室，經(jīng)常是滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)都不能滿足需求，在校領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，我們2010年又建成一個(gè)能容10組的比前一個(gè)更能體現(xiàn)我校特色的沙盤實(shí)訓(xùn)室。沙盤實(shí)訓(xùn)室具體包括：8張（或10張）2000cm*1200cm的專用沙盤實(shí)訓(xùn)桌，上面擺放自主加工制作的整張沙盤盤面，并在盤面對(duì)應(yīng)位置粘貼總經(jīng)理（ceo）、采購(gòu)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、財(cái)務(wù)助理、研發(fā)總監(jiān)的崗位貼；每張桌子上配一臺(tái)電腦，并組成局域網(wǎng)，電腦用于小組操作和與教師端溝通；講臺(tái)上有一張我們自主設(shè)計(jì)的集講