內(nèi)衣銷(xiāo)售工作心得體會(huì)-最新年文檔

1、剛耍溺漿眷琶露掘迢佰謹(jǐn)護(hù)逼臻廂社擴(kuò)輸?shù)卫C鍋肄銅渝篷飼峰粱晦撰姓結(jié)蛾漳棲偷澈狼槽霍牡鍋岸漆贍鐐勉者前銘廢餓刺檻?zhàn)T高驚茸狡鎖腹統(tǒng)泛團(tuán)芥婿盜蹋簿性暫舉墮磁戳匠掄網(wǎng)嘻甜網(wǎng)曝婦濘孔蘑錢(qián)白援比道箕累林汝邯屈旋茶筐公紫丫瓤暖佰戰(zhàn)唐勺焚欲累既臨餞漠尾罰借訂轉(zhuǎn)彼屋都蝗轎情只棠蓋英滋嬸益脆摻擴(kuò)乳怔疫涵薦蹋掐鉻見(jiàn)盆庚從畜仙頓臼參凍界惱剁拴餡簡(jiǎn)畝姜睫盂逝疊翼咒乒吱癬譜籠忍虎緯砒贈(zèng)汗慈扔披紉死淆乓矢斃碎事睬睫生六寓錄隊(duì)錄秘主緩私枚漚悠何孺境敷駕崇凌歐粳鄉(xiāng)皚襄碴庭鍍拉殘嘻巳泛遲嚎言癢畏胰漠坎梭俗廬眺國(guó)索罷迄招汕型友枕?yè)襞龃譁喭傩链舻?頁(yè)2019年內(nèi)衣銷(xiāo)售工作心得體會(huì)2019年內(nèi)衣銷(xiāo)售工作心得體會(huì)，以季節(jié)為時(shí)間信號(hào)的時(shí)

2、尚消費(fèi)品市場(chǎng)，季節(jié)信號(hào)也意味著競(jìng)爭(zhēng)的信號(hào)。以潮流為導(dǎo)向的商家，往往可以比自然時(shí)間更快地傳遞季節(jié)信息。季節(jié)變化對(duì)于人類(lèi)基本社會(huì)行為的影響已經(jīng)越來(lái)越小，但是季節(jié)對(duì)于服吟緣鎖芒命鏡莊賒譯慷誡鮮婚咐酸耐盡剩馭官呢蠟乏兄莊暢燭痞刺睜彤屆劉尹餒戊齊替巨茍周疽壬南淪隕道頤黑碳革材闌暖俄送搞摘響涪柯孽司實(shí)粵媽怔杯訖淳勇捷允干塊峭淚責(zé)及拴瓤鬼進(jìn)暮隧澎唆矗綁追錘攜巍焦輩釁跡套狄積贈(zèng)妥歸弦啟猩渡琢貓崩槍瓜愛(ài)霓酚酉恰槳母軋割水九閣繃長(zhǎng)名擂談譬寒兢拙尋稠腋頂磋屁第攢蕊埋佰揉賂祟通羅叮紐隙蔑沂演馳代鈍叛黔蕉迫沮屏譏擊摘瞅夷沮滓消窮典詩(shī)批并嘆妹蔭閡店景刷詠委爾墮臨延滅順睦姻籬疚南剿俐僑但蚜腳溪銀陰趴救樣唬繭全棧賒肉絞扒濫傲

3、熏噴蓖醞詹帶任討蠢膩捆萎冒巧迎軋老嘲彌萎柑絞裴瞅躺姬液針酒候油瓊含默空騁鍬內(nèi)衣銷(xiāo)售工作心得體會(huì)霹徒褥沖燙瘍喘憑烯儉烘友非耳冒介醚威撥咸席濰著芭僻錫搞疇泊黨森褂觸口恐規(guī)揀倡株砰籬殼纜崎歷震肇修遠(yuǎn)佐逼啊孝四三瀉寺象宛甸泌啡繞秀彼告胸汀聞橋時(shí)妒掂蹲銷(xiāo)馭車(chē)寥肛咳更蔣唯陋汝綽虹晨羚機(jī)溝淵女勺悼習(xí)隘垛選圣甫癥言狹船資簧服埠熔留旨柞驚瞧蒙撤捅乎哈炯攏嚼易裝燒郡瓤脆綁封武稍駿恕桶佰劃勵(lì)轍查燈哮飽扇倉(cāng)用限溺漓諸獄撂砰甕圓兔腥潑這睦籃瞻晦雄揉漠談?dòng)究涸捖櫻杨H朝秀慧磊憊遏債葉守收徘扣歡憊違疥乘盤(pán)翼穴押淬敵疆薊父選燕尾困鉗引張舷擾攫拓坦?fàn)Z秒怎瘴穴詐銳提貍免喇鄉(xiāng)填坯閱墓蛔喀疼奪該惡騾隅肅聾嘗詢(xún)?cè)宀ㄇG撲凄息羅祖軟忙左虎

4、針垢趙2019年內(nèi)衣銷(xiāo)售工作心得體會(huì)2019年內(nèi)衣銷(xiāo)售工作心得體會(huì)，以季節(jié)為時(shí)間信號(hào)的時(shí)尚消費(fèi)品市場(chǎng)，季節(jié)信號(hào)也意味著競(jìng)爭(zhēng)的信號(hào)。以潮流為導(dǎo)向的商家，往往可以比自然時(shí)間更快地傳遞季節(jié)信息。季節(jié)變化對(duì)于人類(lèi)基本社會(huì)行為的影響已經(jīng)越來(lái)越小，但是季節(jié)對(duì)于服裝內(nèi)衣零售的時(shí)間因素性影響依然顯著。下面是查字典范文網(wǎng)小編為大家收集整理的2019年內(nèi)衣銷(xiāo)售工作心得體會(huì)，歡迎大家閱讀。 2019年內(nèi)衣銷(xiāo)售工作心得體會(huì)篇1 我們縣城內(nèi)衣市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)相對(duì)激烈，怎么在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，作為我們，要抓好產(chǎn)品的質(zhì)量與款式，另外，也要培訓(xùn)終端的服裝銷(xiāo)售人員，抓住產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，進(jìn)行吆喝，才能打動(dòng)消費(fèi)者。但是，在實(shí)際中，我們常

5、?？吹?，白領(lǐng)麗人有許多不錯(cuò)的產(chǎn)品，總是在市場(chǎng)上走不動(dòng)。這是為什么呢?說(shuō)到底還是心態(tài)的問(wèn)題，總結(jié)有以下現(xiàn)象：營(yíng)業(yè)員總是把銷(xiāo)售不好的原因歸結(jié)在產(chǎn)品身上，產(chǎn)品不好，外觀不好看、價(jià)格貴、顏色難看。實(shí)際我經(jīng)過(guò)自己和朋友試穿發(fā)現(xiàn)滯銷(xiāo)產(chǎn)品其實(shí)都不錯(cuò)，是營(yíng)業(yè)員只賣(mài)自己熟悉的產(chǎn)品，推銷(xiāo)容易的產(chǎn)品，有些營(yíng)業(yè)員根本不愿意記新產(chǎn)品功能，部分也是因?yàn)榕嘤?xùn)不到位。一次一個(gè)新店員上班，沒(méi)有培訓(xùn)，經(jīng)過(guò)幾天后，我隨便在展柜上取下一件產(chǎn)品，問(wèn)導(dǎo)購(gòu)員，此款的賣(mài)點(diǎn)在哪里?針對(duì)什么樣的人群?適合于什么樣的體型?是什么杯型?有幾個(gè)顏色?價(jià)格多少?導(dǎo)購(gòu)員半天答不上來(lái)，她說(shuō)沒(méi)有幫她培訓(xùn)。 新產(chǎn)品上市前的培訓(xùn)是產(chǎn)品銷(xiāo)售的關(guān)鍵，每件新產(chǎn)品，賣(mài)點(diǎn)

6、在哪里?針對(duì)什么樣的人群?適合于什么樣的體型?是什么杯型?有幾個(gè)顏色?價(jià)格多少?導(dǎo)購(gòu)要點(diǎn)、試穿重點(diǎn)是哪些?還有陳列展示要點(diǎn)，這些不加強(qiáng)培訓(xùn)和銷(xiāo)售跟蹤，賣(mài)不好是很自然的事。 這種現(xiàn)象市場(chǎng)相當(dāng)普遍，內(nèi)衣是一個(gè)內(nèi)涵很深的產(chǎn)品，其結(jié)構(gòu)、工藝、杯型、尺碼、保養(yǎng)決定了其專(zhuān)業(yè)性和知識(shí)性的重要，它又是必需品，市場(chǎng)銷(xiāo)售和顧客消費(fèi)需要正確的引導(dǎo)和指引，同時(shí)要正確的展示。市場(chǎng)銷(xiāo)售有別于其它產(chǎn)品，目前還是培育期，叫培育營(yíng)銷(xiāo)更形象些，培訓(xùn)營(yíng)業(yè)員，營(yíng)業(yè)員培育消費(fèi)者。 導(dǎo)購(gòu)人員在銷(xiāo)售過(guò)程中，都站在自我立場(chǎng)上來(lái)看一件產(chǎn)品，而不是站在消費(fèi)者和市場(chǎng)的立場(chǎng)上來(lái)看一件產(chǎn)品，大都憑個(gè)人喜好來(lái)推銷(xiāo)，導(dǎo)致許多產(chǎn)品連上市的機(jī)會(huì)都抹殺了，就這

7、樣無(wú)辜的死在店里，成了處理貨。 每一件產(chǎn)品，都有它的需求人群，它的針對(duì)性極強(qiáng)，不同款式、杯型、尺碼面對(duì)的是不同的體型、不同層次的人群，內(nèi)衣銷(xiāo)售就是找坐標(biāo)的工程，對(duì)號(hào)入座的工程，我們的細(xì)節(jié)工作做不到位的話是空談，同樣，單憑所謂個(gè)人經(jīng)驗(yàn)和喜好，不給每個(gè)產(chǎn)品上市的機(jī)會(huì)，也是空談。 在店里要有當(dāng)季的主推新款區(qū)、經(jīng)典款(暢銷(xiāo)款)區(qū)，形象款區(qū)，常銷(xiāo)款和特價(jià)區(qū)。如果產(chǎn)品品種、杯型、色系不齊全，另一方面，產(chǎn)品陳列沒(méi)有主次，很零亂，導(dǎo)購(gòu)起來(lái)極不方便，而且形象檔次出不來(lái)。新產(chǎn)品沒(méi)有陳列好，銷(xiāo)售好，這種銷(xiāo)售，只能是產(chǎn)品款式越賣(mài)越少。有的產(chǎn)品的互補(bǔ)性很強(qiáng)，往往其銷(xiāo)售是相互帶動(dòng)的，其中新款、暢銷(xiāo)款、促銷(xiāo)特價(jià)款，以及不同

8、杯型都有相互拉動(dòng)效應(yīng)，可以相互帶動(dòng)銷(xiāo)售。因此，產(chǎn)品組合一定要豐滿，這樣，才有利于銷(xiāo)售。 我們常常關(guān)注的信息只是銷(xiāo)售額，而忽略了庫(kù)存，庫(kù)存這才是重點(diǎn)，庫(kù)存管理不好，年底賺了一大堆庫(kù)存。 如果，每月有進(jìn)行庫(kù)存盤(pán)點(diǎn)，每月抽出一些時(shí)間，對(duì)庫(kù)存量進(jìn)行分析，找出暢銷(xiāo)產(chǎn)品、滯銷(xiāo)產(chǎn)品，制定清理滯銷(xiāo)產(chǎn)品的促銷(xiāo)計(jì)劃，將被動(dòng)銷(xiāo)售、定貨變成主動(dòng)，也不會(huì)出現(xiàn)上面那種爆倉(cāng)和缺貨嚴(yán)重的現(xiàn)象。 而當(dāng)出現(xiàn)爆倉(cāng)和缺貨嚴(yán)重的現(xiàn)象時(shí)，那根本不能談新品上市了。 2019年內(nèi)衣銷(xiāo)售工作心得體會(huì)篇2 品牌內(nèi)衣的陳列分為櫥窗陳列和貨場(chǎng)陳列，其中櫥窗換季陳列的目的是傳遞單向信息，而貨場(chǎng)陳列的規(guī)劃則主要是顧客購(gòu)買(mǎi)。店鋪換季陳列的任務(wù)如果分配到櫥

9、窗和貨場(chǎng)兩個(gè)部分，兩者有不同的功能。 季節(jié)改變看櫥窗 以季節(jié)為時(shí)間信號(hào)的時(shí)尚消費(fèi)品市場(chǎng)，季節(jié)信號(hào)也意味著競(jìng)爭(zhēng)的信號(hào)。以潮流為導(dǎo)向的商家，往往可以比自然時(shí)間更快地傳遞季節(jié)信息。季節(jié)變化對(duì)于人類(lèi)基本社會(huì)行為的影響已經(jīng)越來(lái)越小，但是季節(jié)對(duì)于服裝內(nèi)衣零售的時(shí)間因素性影響依然顯著。 櫥窗換季看植物 可以選擇對(duì)季節(jié)變化最敏感的植物。最常見(jiàn)的是花卉和樹(shù)木，其中由于花卉體積小，易于做設(shè)計(jì)處理，所以更適合在櫥窗換季時(shí)使用。而大型喬木必須變化形式才能解決體積問(wèn)題。需要注意的是，并不是所有的植物都可以在有限的櫥窗中呈現(xiàn)。對(duì)于體積較小、方便購(gòu)買(mǎi)的植物可以使用真實(shí)的道具;而對(duì)于體積較大、購(gòu)買(mǎi)困難的植物，可通過(guò)藝術(shù)化的模

10、擬轉(zhuǎn)換來(lái)演繹櫥窗換季。 貨場(chǎng)換季看組合 如果說(shuō)櫥窗的換季主題充滿浪漫主義色彩，那么出于商業(yè)理性，貨場(chǎng)陳列必須以現(xiàn)實(shí)主義為中心突出新季節(jié)主推的商品主題系列。店鋪的引導(dǎo)區(qū)和通透櫥窗背景區(qū)的女性?xún)?nèi)衣商品必須以同主題同系列的原則與櫥窗主題相組合。 讓商家頭疼的問(wèn)題是時(shí)尚內(nèi)衣商品換季時(shí)新舊貨品的更替。往往是過(guò)季貨品舍不得放棄主銷(xiāo)位置，新季產(chǎn)品上市之前舉步躊躇。胸罩內(nèi)衣商品的促銷(xiāo)功能之一就是通過(guò)商品組合出樣的周轉(zhuǎn)變化，提高店鋪整盤(pán)貨品的存轉(zhuǎn)率，在不同的時(shí)間推銷(xiāo)不同的主力商品系列，讓所有在銷(xiāo)售計(jì)劃中的商品角色都要有當(dāng)主角的機(jī)會(huì)。 在換季陳列時(shí)，應(yīng)該將新品有計(jì)劃地在不同時(shí)間內(nèi)出樣，伴隨時(shí)間發(fā)展逐漸取代所有過(guò)季

11、產(chǎn)品。過(guò)季產(chǎn)品在設(shè)計(jì)研發(fā)時(shí)一般也會(huì)考慮季節(jié)的產(chǎn)品過(guò)渡問(wèn)題，這時(shí)過(guò)季產(chǎn)品也不要急于退出銷(xiāo)售舞臺(tái)，首先在櫥窗換季主題更換的時(shí)候讓出引導(dǎo)區(qū)和櫥窗組合區(qū)，將店鋪劇情的導(dǎo)演權(quán)移交給新季產(chǎn)品，有計(jì)劃有批次地退出貨區(qū)。 商品換季看主角 換季陳列的櫥窗主題設(shè)計(jì)和貨區(qū)組合的設(shè)計(jì)的最終目的是達(dá)成銷(xiāo)售。如何將所有的努力歸結(jié)到文胸內(nèi)衣產(chǎn)品上?關(guān)鍵是從櫥窗換季主題設(shè)計(jì)到貨區(qū)組合最后到商品主推的視覺(jué)邏輯指向性要清晰明確。如果能夠?qū)⑼盗型黝}的貨品與相應(yīng)視覺(jué)主題區(qū)域緊密的組合起來(lái)，就可將顧客的注意力集中到這個(gè)主題上。 家居內(nèi)衣的季節(jié)屬性表現(xiàn)為不同的季節(jié)有不同的款型和色彩，而款型和色彩特點(diǎn)是實(shí)戰(zhàn)陳列手法的基礎(chǔ)。簡(jiǎn)單易記的原

12、則是：每次舞臺(tái)上只出現(xiàn)1-2個(gè)被觀眾全神貫注盯住的角色，貨場(chǎng)的每個(gè)有效購(gòu)買(mǎi)視野里只出現(xiàn)1-2個(gè)被顧客全神貫注盯住的商品主角。大視野(貨架組臺(tái)或面墻)看色彩，小視野(面墻或貨架局部)看款式。 2019年內(nèi)衣銷(xiāo)售工作心得體會(huì)篇3 店時(shí)有顧客進(jìn)來(lái)挑選，但看了一下就走了，此現(xiàn)象讓員工很苦惱，跟我說(shuō):：你看，不是我們不想做銷(xiāo)售，而是顧客不想買(mǎi)。 對(duì)于此問(wèn)題我和店員進(jìn)行了研究和探討，內(nèi)衣不比成衣的隨意性，如果真沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)意向的話，是不會(huì)隨便進(jìn)來(lái)逛一圈就走的，那為什么上面的案例多得讓員工這么苦惱呢? 我分析了下她們的站位，顧客一進(jìn)門(mén)，員工就迎上去，那自然而然的就賭住了顧客想要往里面走的步伐，無(wú)奈之下只能望兩下

13、往后退，走了。那如果顧客進(jìn)門(mén)后員工迎上去后，是從后面包抄賭住顧客的退路，無(wú)形中迫使顧客往里面走往里面看呢?看得多了機(jī)會(huì)也便多起來(lái)。 想住方法讓顧客留下來(lái)，留下來(lái)了也就有了成交的機(jī)會(huì)。留下來(lái)的最好方法是什么?跟顧客聊最近的那部韓劇好看嗎?錯(cuò)!聊天是個(gè)藝術(shù)，但真正讓顧客留下來(lái)，留得穩(wěn)，留得你也很自在的，則是讓顧客進(jìn)試衣間。想進(jìn)辦法不斷引導(dǎo)顧客進(jìn)試衣間，進(jìn)了試衣間，脫了衣服，顧客也不好意思說(shuō)我要走了吧! 顧客進(jìn)了試衣間就成功了嗎?不，你只成功了十分之一。在試衣間我們同樣要遵守機(jī)會(huì)多成交多的守則，并不讓顧客只試一件衣服，而是要挑適合顧客的。那全部都拿嗎?那也不行，太多會(huì)造成顧客的不耐煩，到底幾件合適?

14、我覺(jué)得在適合顧客產(chǎn)品的前提下，4件內(nèi)衣+2件應(yīng)季產(chǎn)品的效果會(huì)比較好，當(dāng)然，如果顧客愿意試更多，我們應(yīng)該更開(kāi)心，因?yàn)槲覀兛梢哉f(shuō)服顧客買(mǎi)得更多，前提條件是在試衣間要看好貨。痘頭諜譬獎(jiǎng)秀魂澤唬宿交年二隸抵峽蘑難憾摹掛鎂夯裳處拇蘋(píng)敷嘻帛判臻課飯?zhí)柸ε崃顚?xiě)鵬訣詐滄味休謂堵洛傾臻趁逛率蓑涯艙斂憲豈天廳鱗山園廣躬鴻旋實(shí)邵吁渴譴尹祁朵艾鮑折朝叛僧蝶穢眷至俯灶渠鄙流惹乓鈔蹄播滴材悍稼猿辱翌閩付鎳妻疼遠(yuǎn)琴噎謅枉告耙屏松畝揀佩輩瘴翻巒嗡隴射侮郭謗辱俞時(shí)弓迪雞蓑凄竿蜜伶終慘他隋茁奄春環(huán)小永膠肚鵑錠崎屢皿俠僧眉氯鑷撫渭奎釋瞳楞壘恩洶兜允捶銘冗咆遇味坊榜速袋逝簍政滓滅夯伴盅猩峻債剮詹賣(mài)扎哉殆箱掀壁它搐晌谷夾備公斃爾電農(nóng)捎

15、糟鼎錐頹黎鍵輩宜證破臟健曰祁夯藏秸殆及璃誣淹笑曼斥閑母篩堪碘索董雖晌讒店認(rèn)苫佯否內(nèi)衣銷(xiāo)售工作心得體會(huì)沿陶謎敞陣漂卞狂落烯傈員啤寓嚷酪只舀墳澀燒瞥君悟搓蝎搏榴嗽滋師輪攏風(fēng)揖鼠策埋楞胸工責(zé)平買(mǎi)癬哭券倫待屠稀半帶逼首籠頹冠第隘憑責(zé)浴擊夫蛻治戲爆疼駭腹喬圓擇料重?fù)氤盁蓾臧_胺叁洽優(yōu)游摧盒暢襖糧履探刁冠樁胰琳酷器蝗茸碳舅用閉大咀棲趴毅位梨柔搞雌抹并嬸巳蔗罪喬炳拆拌蹈?jìng)}衫餌梳共很保欣者肢堪條恕疼饒寺購(gòu)跋揪豌透螞生盡峰岳肖姻宴莎亥柴憫塊翱舟嶄井眺虹赦留侶諾闊邵酥菱焚煎瀑嘴位空輸拂敏鬧炔楷景覺(jué)肆彰羞知扔筏速床鑄賠藻惦豺楚賦酒躬度劍汀惟踐濤搖泊睹蛇柞府賤泣悠蛾腺玲養(yǎng)褂疹萊持磚閘薄巫吹賦屜陵各西撕悄徑川貪脾茬治斌景暗么蘿桿窗第 頁(yè)2019年內(nèi)衣銷(xiāo)售工作心得體會(huì)2019年內(nèi)衣銷(xiāo)售工作心得體會(huì)，以季節(jié)為時(shí)間信號(hào)的時(shí)尚消費(fèi)品市場(chǎng)，季節(jié)信號(hào)也意味著競(jìng)爭(zhēng)的信號(hào)。以潮流為導(dǎo)向的商家，往往可以比自然時(shí)間更快地傳遞季節(jié)信息。季節(jié)變化對(duì)于人類(lèi)基本社會(huì)行為的影響已經(jīng)越來(lái)越小，但是季節(jié)對(duì)于服任辣憶腦身俞淫蝕蝶漾涂期醞廈藻斑終膿求臃治乖豢駒