東風(fēng)風(fēng)行縣級市場3+2巡展推廣方案-經(jīng)銷商

1、1“颶風(fēng)行動超級大惠戰(zhàn) ”東風(fēng)風(fēng)行一站式購車-歲末惠民大巡展2目錄目錄第一部分：整體信息概述第二部分：巡展活動籌備第三部分：定展現(xiàn)場運(yùn)營第四部分：活動費(fèi)用預(yù)算3活動策略2013年東風(fēng)風(fēng)行11月-12月-颶風(fēng)行動信息傳播&深度集客收割&下單追蹤&PDCA3天深度巡游2天促銷定展后期銷售跟蹤東風(fēng)風(fēng)行颶風(fēng)惠民車隊(duì)3+2營銷模式的創(chuàng)新渠道下沉廣宣聚焦下沉市場深度巡游DM營銷大戰(zhàn)客戶集中回訪店頭信息露出【強(qiáng)力引爆點(diǎn)】通過一場大型定展團(tuán)購會集中斬殺釋放4基層巡展成為已經(jīng)成為專營店縣鎮(zhèn)集客和收割的常規(guī)活動經(jīng)銷商層面活動背景夯實(shí)基礎(chǔ) 提振信心走鄉(xiāng)串鎮(zhèn) 小投入有大回報既是收割機(jī)又是播種機(jī)本次活動直接應(yīng)對其二級網(wǎng)

2、點(diǎn)，在廣告宣傳+物料支援+車輛人員進(jìn)行全方位的支援，在區(qū)域、廣代商、一網(wǎng)的配合下，開展3+2的營銷模式，全面梳理二級網(wǎng)點(diǎn)的基礎(chǔ)信息，建立健全二級網(wǎng)點(diǎn)的基礎(chǔ)營銷，為二網(wǎng)提供營銷思路。東風(fēng)風(fēng)行的巡游車隊(duì)在一周之內(nèi)會走遍整個二級網(wǎng)點(diǎn)的縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、甚至是大村莊，相較于報紙、電視等硬廣宣傳更加生動具體；相較于固定形式的店頭活動更加立體和深入，更加的接近客戶。通過3天的巡游及小型定展，將搜集的大量的客戶進(jìn)行梳理和追蹤，周六周日在縣城人流量較大的專業(yè)市場進(jìn)行為期2天的定展，即對前期基盤客戶進(jìn)行了收割，也通過巡展新增一批客戶。宣傳層面銷售層面 完善溝通機(jī)制，加強(qiáng)執(zhí)行力，改進(jìn)巡展方式，利用巡展活動，提升品牌知名

3、度，突破銷售瓶頸。 5定展收割基盤用戶收割巡游集客收割定展集客事件影響力-集客PDCA&總結(jié)&驗(yàn)收巡展縣城區(qū)域無縫隙巡游覆蓋3天的深度巡游指導(dǎo)，深化鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域巡游展示產(chǎn)品下沉，支援二網(wǎng)，并優(yōu)化二網(wǎng)的常規(guī)營銷，幫助二網(wǎng)提升銷量。壓制競品，拚搶份額，樹立區(qū)域主銷產(chǎn)品價值感和活躍性的印象；活動主題：活動策略：店頭活動信息露出基盤用戶回訪有獎?wù)心歼M(jìn)店統(tǒng)一主題、強(qiáng)化廣宣、活躍店頭、推動交單信息總述“颶風(fēng)行動超級大惠戰(zhàn)”東風(fēng)風(fēng)行一站式購車-歲末惠民大巡展代理公司培訓(xùn)組到店培訓(xùn)巡展首日一網(wǎng)總經(jīng)理跟隊(duì) 執(zhí)行巡游計(jì)劃、集客目標(biāo)、落實(shí)巡展人員巡游團(tuán)隊(duì)由銷售經(jīng)理直接帶隊(duì)提前1日進(jìn)行場地搭建巡展條幅、海報提前在巡展鄉(xiāng)鎮(zhèn)

4、投放電視飛播字幕投放颶風(fēng)惠民車隊(duì)隊(duì)前期巡游店頭信息露出DM單頁大戰(zhàn)老客戶喚醒留檔用戶電話邀約定展日客戶邀約老客戶售后服務(wù)文藝演出游戲互動產(chǎn)品體驗(yàn)收割交單未成交用戶追蹤成交用戶交定PDCA巡展前1周前5日巡展定展日后3日推進(jìn)日程7n巡展主題：“超級大惠戰(zhàn)”n巡展名稱：東風(fēng)風(fēng)行一站式購車全國百縣樂購惠大型巡展行動n運(yùn)營規(guī)劃：如下信息傳播&深度集客收割&下單追蹤&PDCA3天深度巡游2天促銷定展后期銷售跟蹤n區(qū)域公司執(zhí)行、專營店配合站點(diǎn)運(yùn)營排期：如下巡展規(guī)劃時間11月6日11月6日11月6日11月6日11月6日11月13日11月13日城市濮陽商丘開封許昌洛陽南陽駐馬店地點(diǎn)南樂夏邑蘭考禹州新安方城上蔡

5、經(jīng)銷商/集客收割通過活動運(yùn)營，幫助重點(diǎn)二網(wǎng)進(jìn)行活動的落地宣傳和集客收集，同時通過定展，對收集的A卡用戶進(jìn)行集中釋放。 媒體廣宣下沉 店頭信息露出 深度巡展掃街 DM單頁大戰(zhàn) 老客戶喚醒 大型定展“颶風(fēng)行動超級大惠戰(zhàn)”東風(fēng)風(fēng)行一站式購車歲末惠民大巡展服務(wù)到家門購車更放心集中轉(zhuǎn)換代理公司規(guī)劃標(biāo)準(zhǔn)動作經(jīng)銷商自主運(yùn)營代理公司指導(dǎo)/協(xié)助對經(jīng)銷商運(yùn)營進(jìn)行考評代理公司進(jìn)行運(yùn)營規(guī)劃經(jīng)銷商配合運(yùn)營客戶邀約/政策制定/老客戶服務(wù)/訂單收割執(zhí)行策略序號 擔(dān)當(dāng)項(xiàng)目內(nèi)容明細(xì)1銷售顧問集客招募老客戶回訪對定展附近的老客戶回訪，邀約老客戶到場，檢測車輛領(lǐng)取禮品2潛客回訪對3月內(nèi)未購車基盤登記用戶進(jìn)行逐一回訪，邀約到場。3掃

6、街巡游對定展附近的村/鎮(zhèn)/特殊市場/生活廣場進(jìn)行掃街巡游。4DM派發(fā)掃街巡游對所有個體經(jīng)商戶/其他有望客戶發(fā)放DM單頁。5客戶邀約對已有和招募的新客戶進(jìn)行邀約到現(xiàn)場，公關(guān)洽談，欣賞演出。7銷售經(jīng)理定展籌備車輛整備對參加定展的車輛整備，辦理臨牌/交納保險，車輛裝飾等。8人員組織按照要求分組進(jìn)行定展組織的架構(gòu)搭建，分工協(xié)作。9政策制定分別制定針對客戶和銷售顧問的外促和內(nèi)促政策。提前7天把當(dāng)?shù)氐纳虅?wù)促銷政策制定出來，反饋廣代，以便放在DM單頁上。10市場經(jīng)理物料籌備按照定展所需要的物料明細(xì)進(jìn)行物料的購買/租賃/制作。11場地?fù)穸ㄌ崆?天完成場地的審批，和電源的協(xié)調(diào)工作。反饋廣代，以便放在DM單頁上。

7、(待定)12廣代公司活動運(yùn)營到店培訓(xùn)提前一周以上到定展所在網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行培訓(xùn)，要求全員參加培訓(xùn)。13數(shù)據(jù)追蹤培訓(xùn)后對經(jīng)銷商的工作進(jìn)行數(shù)據(jù)追蹤和核查指導(dǎo)。14現(xiàn)場搭建負(fù)責(zé)定展現(xiàn)場的搭建，包含舞臺/車輛/物料的擺放。15演出運(yùn)營負(fù)責(zé)定展期間的整體流程運(yùn)營。16定展報告對定展當(dāng)天經(jīng)銷商的籌備和執(zhí)行情況形成報告，當(dāng)日提交。運(yùn)營分工目錄第一部分：整體信息概述第二部分：巡展活動籌備第三部分：定展現(xiàn)場運(yùn)營目錄第五部分：活動費(fèi)用預(yù)算店頭露出1、店頭廣宣傳播 經(jīng)銷商在店頭懸掛橫幅、海報、促銷展架，制作車頂牌、車牌照等物料，對活動信息進(jìn)行放大傳播，增加關(guān)注度。2、短信告知傳播 經(jīng)銷商針對目標(biāo)消費(fèi)群體進(jìn)行短信群發(fā)，告知促

8、銷信息和活動運(yùn)營信息，引發(fā)客戶關(guān)注（短信內(nèi)容：風(fēng)行鉅樂惠 民聲享起來，東風(fēng)風(fēng)行歲末超級大惠戰(zhàn)巡展行動火熱開展中，活動期間，特惠好禮送不停，詳情請咨詢*經(jīng)銷店 咨詢熱線* ）3、電話告知傳播 擬定潛在客戶名單，并對潛在客戶進(jìn)行邀約參加定展，（告知話術(shù)如下：*先生/女士，您好，我是東風(fēng)風(fēng)行*店的銷售顧問*。本周末我們將在*舉行大型的定展特賣會，現(xiàn)場廠家直銷特惠，希望您能參與，稍后我將聯(lián)系方式發(fā)到您手機(jī)上，期待您的來臨！）巡展開展前，各網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)將活動信息在店頭進(jìn)行布置，快速傳播，引發(fā)到店客戶的關(guān)注，從而促進(jìn)銷售的增長和信息的傳播，具體行動如下。店頭露出考核項(xiàng)目&內(nèi)容項(xiàng)目考核內(nèi)容店頭布置項(xiàng)目組對經(jīng)銷商的

9、店頭布置進(jìn)行檢查，（考核經(jīng)銷商是否按照要求進(jìn)行物料的制作，是否擺放到位）拍照取證對經(jīng)銷商店頭布置現(xiàn)狀 進(jìn)行拍照取證短信告知提供群發(fā)短信代理合同（復(fù)印件）電話邀約提供客戶邀約信息登記表（復(fù)印件）經(jīng)銷商店頭露出信息考核表序號經(jīng)銷店店頭布置信息傳播備注門頭橫幅店頭海報 促銷展架車頂帽車牌照短信告知電話邀約1234567店頭露出巡展掃街定展前3日開展深度巡展掃街動作目的：原有基礎(chǔ)促銷內(nèi)容告知，大型定展活動信息告知巡游車輛：颶風(fēng)惠民車隊(duì)【菱智-景逸-景逸SUV】巡游團(tuán)隊(duì)組建項(xiàng)目組長菱智司機(jī)景逸司機(jī)景逸SUV司機(jī)颶風(fēng)惠民車隊(duì)司機(jī)姓名銷售經(jīng)理代理公司負(fù)責(zé)聯(lián)系方式備注：組長由銷售經(jīng)理擔(dān)任 司機(jī)兼職派單員經(jīng)銷商

10、颶風(fēng)惠民車隊(duì)巡游團(tuán)隊(duì)成員信息表巡游計(jì)劃提報經(jīng)銷商颶風(fēng)惠民車隊(duì)巡游計(jì)劃&目標(biāo)序號經(jīng)銷店巡游時間路線規(guī)劃目標(biāo)&任務(wù)負(fù)責(zé)人聯(lián)系方式站點(diǎn)1站點(diǎn)2站點(diǎn)3站點(diǎn)4DM發(fā)放數(shù)量 集客量必達(dá)1*店3.11*鎮(zhèn)*廣場*市場*百貨大樓頁個*2345備注：巡游計(jì)劃前3日提報代理公司此表建議巡游?？康恼军c(diǎn)為大型商超、商業(yè)市場、成熟社區(qū)、生活廣場等人群較為密集場所巡游物料明細(xì)表項(xiàng)目颶風(fēng)惠民車隊(duì)DM單頁活動橫幅菱智景逸景逸SUV促銷展架小禮品車身貼數(shù)量數(shù)量1若干若干1114套套111準(zhǔn)備方準(zhǔn)備方廣代公司DLR經(jīng)銷商颶風(fēng)惠民車隊(duì)巡游物料籌備明細(xì)表巡游執(zhí)行流程表序號類別時間內(nèi)容DM發(fā)放 A卡收集備注1籌備07:30-08:30

11、物料點(diǎn)檢/車輛整備/人員聚集/宣布目標(biāo)/重點(diǎn)回訪客戶2巡游08:30-10:30車輛巡游/車輛組隊(duì)巡游310:30-11:30重點(diǎn)市場停留展示頁個發(fā)放DM單頁/重點(diǎn)客戶回訪411:30-13:00午餐/休息/車輛/人員休整513:00-14:00車輛巡游/車輛組隊(duì)巡游614:00-15:00重點(diǎn)市場停留展示頁個發(fā)放DM單頁/重點(diǎn)客戶回訪715:00-16:00車輛巡游/車輛組隊(duì)巡游816:00-17:00重點(diǎn)市場停留展示頁個發(fā)放DM單頁/重點(diǎn)客戶回訪9回程17:00-18:00返程10夜展19:00-21:00市區(qū)人流量較大廣場/超市/公園門口開展夜展經(jīng)銷商颶風(fēng)惠民車隊(duì)巡游執(zhí)行流程表執(zhí)行要點(diǎn)說

12、明銷售顧問需要統(tǒng)一著裝，熟悉活動介紹話術(shù)，并設(shè)定巡游期間集客目標(biāo)和老客戶回訪對象選擇?？康牡攸c(diǎn)可以考慮當(dāng)?shù)厥欠裼袕R會/集市等人氣較為聚集的場所。并做必要的停留展示每日巡游力爭A卡每人5個以上巡展掃街廣代公司每日將巡展車隊(duì)出發(fā)時間，巡展地點(diǎn)，參與人數(shù)，發(fā)送單頁數(shù)量，條幅數(shù)量每日發(fā)送區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)巡展掃街規(guī)定動作2、定散合走的巡展方式 定：巡展車隊(duì)到達(dá)街道中心之后，快速擺放車輛物料，車隊(duì)在街道固定停放時間不低于20分鐘； 散：1個銷售精英留守車隊(duì)、隨隊(duì)4個銷售顧問迅速散開發(fā)放單頁、收集信息，確定集合時間點(diǎn)，時間 到必須集合； 合：對有意向的客戶主動邀請到車隊(duì)看車、試車，定展車隊(duì)必須留一至兩名銷售顧問接待

13、客戶； 走：巡游車隊(duì)進(jìn)入下一個巡展街道。分析：巡展車隊(duì)一定要在街道進(jìn)行定展停留，并保證停留時間。不能忽略掃街帶來的宣傳效果，銷售顧問不能僅僅作為發(fā)單員，而是要深度挖掘客戶信息。分析：有信心才有可能?？偨?jīng)理跟隊(duì)巡展對銷售顧問和客戶來說都會是一個積極的信號，巡展期間我們要求專營店總經(jīng)理必須跟隊(duì)1天以上；銷售經(jīng)理領(lǐng)隊(duì)全程參與巡展，銷售顧問人數(shù)必須達(dá)到2人以上，每天集客數(shù)量力爭每人5個以上。1、總經(jīng)理跟隊(duì)1天/銷售經(jīng)理帶隊(duì)/銷售顧問2人以上 對信息點(diǎn)發(fā)放購車卡，客戶可憑卡優(yōu)惠500元，再對信息員進(jìn)行500元獎勵，整車優(yōu)惠1000元、提升銷量。（參考政策）3、利用巡展活動開展信息點(diǎn)的開發(fā)：（參考） 開發(fā)

14、點(diǎn)選擇：鄉(xiāng)鎮(zhèn)機(jī)械、五金、電動車、汽修等門店； 開發(fā)目標(biāo)：每個銷售顧問在巡展當(dāng)天在一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)開發(fā)1個信息點(diǎn)； 開發(fā)方式：免費(fèi)做廣告牌（帶東風(fēng)風(fēng)行LOGO)、產(chǎn)品單頁、海報、購車卡10張； 激勵方式：客戶憑購車卡購車再優(yōu)惠500元；每成交一臺對信息員再獎勵不低于500元現(xiàn)金； 信息點(diǎn)管理：銷售顧問定期對自己開發(fā)的信息點(diǎn)進(jìn)行跟蹤，確保有效。 開發(fā)若干信息點(diǎn)，有利于東風(fēng)風(fēng)行汽車品牌的宣傳，借助巡展開發(fā)信息點(diǎn)更加方便有效。 說：東風(fēng)風(fēng)行品牌（大廠家）、車型（性價比高）、政策（首付低、一年免息）、活動（廠家舉辦、 有促銷、到場就有獎、訂車抽大獎），錯過就沒有了； 問：親朋好友有沒有購車意向、準(zhǔn)備什么買價位的

15、車等； 聽：從客戶口中得出客戶意向、快速把握客戶信息；留檔：留取客戶信息、發(fā)送名片。要求：巡展車隊(duì)每日巡展出發(fā)時準(zhǔn)備小禮品在30個以上4、加強(qiáng)集客話術(shù)、主動邀約客戶試乘試駕巡展過程中主動邀約客戶試乘試駕并贈送小禮品，有利于客戶增進(jìn)品牌認(rèn)知，促進(jìn)成交。巡展掃街規(guī)定動作DMDM單頁需帶有金融政策信息單頁需帶有金融政策信息DM單頁大戰(zhàn)各站經(jīng)銷商應(yīng)利用DM單頁在前期巡游的同時開展派發(fā)傳播，并做到有的放矢，避免不必要的浪費(fèi)，具體要求如下：1、詳細(xì)規(guī)劃巡游期間DM派發(fā)的地點(diǎn)，其中應(yīng)避免步行街/超市/等不符合目標(biāo)人群定位聚集的場所，盡量選擇專業(yè)市場/中等社區(qū)等目標(biāo)人群集中的場所。2、經(jīng)銷商市場部經(jīng)理應(yīng)做好D

16、M單頁的發(fā)放和管理，并監(jiān)督派發(fā)人員的工作質(zhì)量3、對于DM單頁的派發(fā)，市場經(jīng)理應(yīng)根據(jù)巡游路線的規(guī)劃，給予派發(fā)任務(wù)和考核。序號時間DM領(lǐng)取DM派發(fā)簽字領(lǐng)取人數(shù)量數(shù)量剩余1234經(jīng)銷商颶風(fēng)惠民車隊(duì)巡游DM單頁領(lǐng)取管理表備注：市場經(jīng)理負(fù)責(zé)填寫表格，并負(fù)責(zé)與代理公司溝通匯總老客戶喚醒老客戶轉(zhuǎn)介是銷售的最佳捷徑定展期間將開展對老客戶的售后關(guān)愛和新客戶轉(zhuǎn)介營銷措施拉動銷售和品牌提升老客戶喚醒流程1、梳理資料：對巡展所在區(qū)域的老客戶名單進(jìn)行梳理匯總。2、回訪邀約：對老客戶進(jìn)行回訪，告知定展活動信息，邀約老客戶到場享受免費(fèi)的售后檢測，并且如果幫帶有新客戶還可以獲贈500元的油卡。（參考建議）3、政策介紹：經(jīng)銷商

17、自定老客戶轉(zhuǎn)介促銷政策，激發(fā)老帶新成交。4、邀約話術(shù)：*先生/女士，你好，我是東風(fēng)風(fēng)行*店的銷售顧問*，很抱歉打擾您兩分鐘的時間，首先感謝您對東風(fēng)風(fēng)行的支持，本周末我們將在*地舉行大型的定展促銷活動，針對老客戶有禮品和相應(yīng)的相應(yīng)的售后服務(wù)監(jiān)測，老客戶介紹新客戶更可獲贈超值大禮，請問您有時間參加嗎？非常感謝，我們這邊的禮品只能給您本人提供一份。，好的活動開始前一天我會給你再次來電溝通，謝謝，再見。序號經(jīng)銷店客戶姓名聯(lián)系方式購車信息是否參加活動是否帶新客戶新客戶邀約人簽字姓名意購車型1234內(nèi)外促政策內(nèi)促政策為使活動取得更好的效果，各站點(diǎn)經(jīng)銷商應(yīng)在已經(jīng)規(guī)劃的原有基礎(chǔ)和原有的績效提成的基礎(chǔ)上，制定更

18、加優(yōu)越的內(nèi)外促政策，促進(jìn)產(chǎn)品上量。外促政策制定針對定展短暫的績效考核政策1、在原有的提成基礎(chǔ)上，對于定展期間售出產(chǎn)品的，單品追加100元提成/臺。2、對所有的銷售顧問展開誓師大會，開展定展銷售競賽，并制定對應(yīng)的獎勵措施。（參考建議）制定針對定展贈送小禮包的外促政策1、在原有基礎(chǔ)所有優(yōu)惠的基礎(chǔ)上，經(jīng)銷商可以針對定展贈送一些愛車小禮包，促進(jìn)客戶下定。2、外促政策的目的是促成銷售，建議只作為銷售最后層面的談判砝碼，不作為宣傳和報價政策。序號經(jīng)銷店內(nèi)促政策外促政策說明原有內(nèi)促政策定展內(nèi)促政策12經(jīng)銷商定展內(nèi)外促政策&信息登記表目錄第一部分：整體信息概述第二部分：巡展活動籌備第三部分：定展現(xiàn)場運(yùn)營目錄第

19、四部分：活動費(fèi)用預(yù)算運(yùn)營說明3天深度巡游全新集客經(jīng)銷商已有展廳集客廣宣投放空中集客老帶新轉(zhuǎn)介集客定展現(xiàn)場臨時集客“颶風(fēng)行動超級大惠戰(zhàn)”東風(fēng)風(fēng)行一站式購車全國百縣樂購惠大型巡展行動收割體驗(yàn)動作收割動作集中斬殺前期收集所有集客用戶產(chǎn)品靜態(tài)展示售后服務(wù)關(guān)愛游戲沖關(guān)體驗(yàn)店頭預(yù)約試駕銷售顧問講解物料展示工具主持人講解說明原有基礎(chǔ)政策定展追加禮包專場交車儀式老帶新二次轉(zhuǎn)介大型定展特賣會銷售顧問話術(shù)專屬內(nèi)促政策n活動主題：“颶風(fēng)行動超級大惠戰(zhàn)”n活動名稱：東風(fēng)風(fēng)行一站式購車百縣樂購惠大巡展n活動時間：周六-周日n活動地點(diǎn)：選擇當(dāng)?shù)匾?guī)模最大，影響力最大的專業(yè)市場門口或附近n活動形式：定展促銷特賣會+文藝演出+

20、老客戶免費(fèi)檢測n針對人群：已有潛在用戶+定展當(dāng)?shù)匾奄徿囉脩暨\(yùn)營說明洽談區(qū)演藝區(qū) 通過精彩的文藝節(jié)目使到場的顧客留步。 在主持人帶領(lǐng)下，分點(diǎn)分節(jié)奏的進(jìn)行精彩演繹，活躍現(xiàn)場氛圍?；顒娱g歇，主持人不斷唱單，不斷播報新訂車客戶的名單，進(jìn)而感染暫未下定的客戶！“談判專家”分別與自己邀約的客戶逐一進(jìn)行價格洽談，并告知客戶在價格商談結(jié)束后，還可參與砸金蛋，轉(zhuǎn)現(xiàn)金、獲得訂車禮展車區(qū)東風(fēng)風(fēng)行全系車精彩演出運(yùn)營說明場地規(guī)劃場地規(guī)劃-主背景A字板彩虹門條幅大道旗展車區(qū)介紹目的： 全車系車型展示展車： 經(jīng)銷商提供展車建議如下：展車區(qū)洽談區(qū)舞臺表演區(qū)序號類別產(chǎn)品名稱使用時間車輛1全系展示車輛景逸SUV 活動當(dāng)天使用23

21、菱智活動當(dāng)天使用25 景逸活動當(dāng)天使用2 備注：1、車型資料由當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商提供，每款車型每天必須配備充足資料滿足當(dāng)天消費(fèi)者需求，促銷資料 、各款車型的資料，派發(fā)完畢立即補(bǔ)充;2、經(jīng)銷商必須自行安排展車工作人員2名，對展車進(jìn)行監(jiān)督管理注：如網(wǎng)店稱沒有指定顏色車輛，請其與區(qū)域聯(lián)系29洽談區(qū)介紹目的： 為東風(fēng)風(fēng)行意向客戶提供舒適環(huán)境，利于深度洽談，促進(jìn)銷售達(dá)成。物料： 經(jīng)銷商應(yīng)按照要求提供以下物料：簡易帳篷飲水機(jī)資料架圓桌椅子4個1個2個4張16把展車區(qū)洽談區(qū)舞臺表演區(qū)訂車環(huán)節(jié)抽獎資格：抽獎形式：n凡客戶在定展現(xiàn)場訂車，即可獲得一次抽獎機(jī)會，每人僅限一次獎品設(shè)置：n抽獎箱內(nèi)放置有獎券，訂車客戶抽到相應(yīng)

22、的獎券，即可在交車時領(lǐng)取相應(yīng)的抽獎禮品一份n一等獎 2名 價值300元獎品一份n二等獎 10名 價值150元獎品一份運(yùn)營流程定展活動流程（分下午/晚上2場 晚上開始時間為18:30 流程一致）108：30-10：00靜態(tài)展示階段210：00-10：05主持人暖場詞活動介紹310：05-10：10開場舞蹈410：10-10：15主持人開場詞活動介紹510：15-10：25經(jīng)銷商領(lǐng)導(dǎo)歡迎詞6宣讀各車型優(yōu)惠政策710：25-10：30互動游戲810：30-10：40魔術(shù)表演910：40-10：50互動游戲-產(chǎn)品互動問答1010：50-10：55舞蹈表演1110：55-11：00互動游戲-產(chǎn)品互動問答1211：00-11：10魔術(shù)表演1311：10-11：15舞蹈表演1411：15-11：20用戶交車儀式1511：20-11：25主持人結(jié)束語1611：25-12：00靜態(tài)展示階段簡述： 每天九點(diǎn)開始，每半小時