星藝裝飾國(guó)慶活動(dòng)方案

1、廣東星藝裝飾集團(tuán)廣州子公司2013 年“中秋/十一黃金周”營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案主題：第一屆國(guó)際定制家裝私享博覽周廣東星藝裝飾集團(tuán)廣州子公司2013 年 8 月 8 日- 可編輯修改-file:2013A003序隨著家裝市場(chǎng)的不斷細(xì)分， 家裝方式也更加多樣， 也讓消費(fèi)者在裝修的過(guò)程中有了更多的選擇方向。 面對(duì)市場(chǎng)上多種多樣的裝修方式， 更多的消費(fèi)者因?yàn)檠b修時(shí)間、資金以及了解程度的差異，往往會(huì)尋找最為方便、經(jīng)濟(jì)的裝修方式，但是哪種裝修方式對(duì)他們來(lái)說(shuō)才最為貼心、 最能符合他們的需求的呢？對(duì)此星藝推出“定制家裝”的個(gè)性化服務(wù)，針對(duì)每一位客戶的個(gè)性需求進(jìn)行的定制服務(wù)，從設(shè)計(jì)上、 材料上、 服務(wù)上提供專屬的全

2、方位服務(wù)， 務(wù)求為客戶提供全方位的專屬服務(wù)。 在服務(wù)中不僅可以實(shí)現(xiàn)自己心中夢(mèng)想的家， 還不用自己四處奔波， 在享受到專屬服務(wù)的同時(shí)還可以節(jié)省費(fèi)用！活動(dòng)設(shè)置根據(jù)活動(dòng)所處時(shí)間節(jié)點(diǎn)，總體活動(dòng)可以分為三個(gè)階段活動(dòng)進(jìn)行，具體如下：第一屆國(guó)際家裝定制私享博覽周(2013.09.19 10.07)整體活動(dòng)分為三場(chǎng)：星級(jí)家裝材料博覽會(huì)及新品發(fā)布會(huì) (09.19-09.21)“星藝重新定義“定制家裝” (10.01-10.03)暨 2013 感恩行動(dòng) 回饋老朋友私享樂(lè)活，定制家居文化節(jié) (10.05-10.07)第一場(chǎng) 星級(jí)家裝材料博覽會(huì)及新品發(fā)布會(huì)一、活動(dòng)目的1 、 通過(guò)對(duì)材料配送中心新型升級(jí)材料的展示， 讓

3、客戶更深刻了解到星藝在選用材料上的用心，體現(xiàn)星藝在選用材料上的定制概念；2、針對(duì)新型材料進(jìn)行公開(kāi)性的發(fā)布活動(dòng)，從市場(chǎng)層面告訴消費(fèi)者，星藝所重新定義的家裝是從材料定制開(kāi)始；3、配合促銷，實(shí)現(xiàn)展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)銷售的最大化；4、通過(guò)活動(dòng)設(shè)置的各種優(yōu)惠以及折扣，讓消費(fèi)者真實(shí)的感到“星藝裝飾”真心為他們著想，同時(shí)拉動(dòng)品牌價(jià)值提升。1. 活動(dòng)主題：星級(jí)家裝材料博覽會(huì)及新品發(fā)布會(huì)2.活動(dòng)時(shí)間：中秋假期 9 月 19-21 日3.活動(dòng)地點(diǎn)：公司現(xiàn)場(chǎng)三、活動(dòng)策略1、活動(dòng)執(zhí)行前期工作:時(shí)間工作內(nèi)容備注8月19日前活動(dòng)單張、戶外廣告報(bào)廣1為活動(dòng)信息發(fā)布。報(bào)廣2為活動(dòng)的具體內(nèi)容，包括優(yōu)惠以及抽獎(jiǎng)信息。短息分多次發(fā)送，由淺到深

4、導(dǎo)入活動(dòng)信息8月19日-9月1日?qǐng)?bào)廣1、短信1、邀請(qǐng)函、聯(lián)盟商展架9月2日-9月18日?qǐng)?bào)廣2、短信2、電話call客9月18日布場(chǎng)2、活動(dòng)設(shè)置：活動(dòng)主要由三部分組成：舞臺(tái)區(qū)舞臺(tái)區(qū)的設(shè)置，目的在于兩大功能：第一，為星藝裝修材料開(kāi)級(jí)作新品發(fā)布。第二，利于現(xiàn)場(chǎng)叫賣以及聯(lián)盟促銷之用，聯(lián)合各大聯(lián)盟商家，在活動(dòng)當(dāng)日各商家設(shè)置活動(dòng)優(yōu)惠折扣， 該折扣需為非常 規(guī)折扣，亦即需要低于平時(shí)的折扣。由主持待消費(fèi)者進(jìn)行砍價(jià)以及 現(xiàn)場(chǎng)叫賣，活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛，并利用該亮點(diǎn)促進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)銷售。D展示區(qū)展示區(qū)設(shè)置同為分為兩部分，第一部分為升級(jí)材料展示區(qū)，可以讓客戶直觀的看到新舊材料的差異， 以及與市場(chǎng)上其他商家的材料對(duì)比。第二部分為聯(lián)盟

5、商家展位，于現(xiàn)場(chǎng)供聯(lián)盟商家展示之用，豐富活動(dòng)內(nèi)容?？蛻羟⒄剠^(qū)該部分設(shè)置主要用于星藝客戶洽談之用。3、活動(dòng)主要內(nèi)容及安排:日期時(shí)間內(nèi)容備注9-19、20材料以及聯(lián)盟商家展示9-2110:00-10:30迎賓10:30-11:30星藝升級(jí)材料新品發(fā)布會(huì)11:30-12:00升級(jí)材料鑒賞12:00-12:30聯(lián)盟展銷開(kāi)始，聯(lián)盟商商家代表上臺(tái)宣誓并承諾活動(dòng)最底折扣12:30-17:30各聯(lián)盟商家上臺(tái)簽訂承諾現(xiàn)場(chǎng)最低價(jià)，每個(gè)商家30分鐘要求最少8個(gè)聯(lián)盟商家17:30-18:00現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)四、費(fèi)用預(yù)算項(xiàng)目預(yù)算備注宣傳物料1500單張、海報(bào)、展架派單人員2000DM （火報(bào)）5000展位布置0聯(lián)盟商家均攤場(chǎng)地

6、布置5000抽獎(jiǎng)禮品10000該部分大部分獎(jiǎng)品由聯(lián)盟商家提供，我方負(fù)責(zé)部分約為總禮品價(jià)值的20%合計(jì)23500-可編輯修改-第二場(chǎng) 星藝重新定義“定制家裝”暨 2013 感恩行動(dòng) 回饋老朋友一、活動(dòng)目的1 、 通過(guò)十一黃金周首三天， 針對(duì)“定制”概念所作的展銷活動(dòng)， 以“星藝重新定義家裝定制”為主線，展示“星藝定制家裝”的價(jià)值優(yōu)勢(shì)。2 、 通過(guò)針對(duì)木制作的介紹， 以及以木制作作為回饋客戶的禮物， 一來(lái)， 可以從“生活品質(zhì)方面”告訴消費(fèi)者，星藝所“重新定義的定制家裝”是從細(xì)節(jié)上體現(xiàn)的。二來(lái)，可以以回饋客戶作為借口，實(shí)行促銷；3、配合促銷，實(shí)現(xiàn)展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)銷售的最大化；4、通過(guò)活動(dòng)設(shè)置的各種優(yōu)惠以及折

7、扣，讓消費(fèi)者真實(shí)的感到“星藝裝飾”真心為他們著想，同時(shí)拉動(dòng)品牌價(jià)值提升。、活動(dòng)元素1.活動(dòng)主題：星藝重新定義“定制家裝”暨 2013 感恩行動(dòng) 回饋老朋友2. 活動(dòng)時(shí)間：國(guó)慶假期10月01日-03日3. 動(dòng)形地點(diǎn)：公司現(xiàn)場(chǎng)三、活動(dòng)策略1、活動(dòng)執(zhí)行前期工作:時(shí)間工作內(nèi)容備注8月19日前活動(dòng)單張、戶外廣告報(bào)廣1為活動(dòng)信息發(fā)布。報(bào)廣2為活動(dòng)的具體內(nèi)容，包括優(yōu)惠以及抽獎(jiǎng)信息。短息分多次發(fā)送，由淺到深導(dǎo)入活動(dòng)信息8月19日-9月1日?qǐng)?bào)廣1、短信1、邀請(qǐng)函9月2日-9月30日?qǐng)?bào)廣2、短信2、電話call客、駐盤推廣9月30日布場(chǎng)2、活動(dòng)設(shè)置：活動(dòng)主要由四部分組成：1、舞臺(tái)區(qū)用于展示定制相關(guān)展品，如：定制的

8、手繪設(shè)計(jì)效果圖、為提升生活品質(zhì)而定制的木制作、為健康而定制的升級(jí)材料等等，以及在 舞臺(tái)上進(jìn)行營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛的演繹節(jié)目等。2、定制空間設(shè)計(jì)作品展區(qū)在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置區(qū)域用于展示主賣點(diǎn)一一定制家裝，可讓客戶全面、直觀的了解“星藝定制家裝”可為客戶帶來(lái)怎樣的生活品質(zhì)提升,促進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)成交。3、茶歇區(qū)于現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置茶歇，為蒞臨的客人提供周到的服務(wù)4、洽談區(qū)（必要的設(shè)置）3、活動(dòng)主要內(nèi)容及安排：（3天內(nèi)容相同）時(shí)間內(nèi)容備注10:00-10:30活動(dòng)暖場(chǎng)10:30-12:30主持臺(tái)上叫賣叫賣內(nèi)容：折扣優(yōu)惠抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品等12:30-14:00音樂(lè)暖場(chǎng)14:00-14:30活動(dòng)暖場(chǎng)14:30-15:00銷售經(jīng)理現(xiàn)場(chǎng)承諾當(dāng)日活動(dòng)折扣

9、15:00-15:30提出在在 15:00-16:00 時(shí)段成交客戶可得到的建材產(chǎn)品或低折扣建材產(chǎn)品免費(fèi)及低折扣產(chǎn)品由建材商家提供，每個(gè)時(shí)段限廿個(gè)商家。（如商家充足的情況，可縮短為30分鐘16:00-16:30同上17:00-17:30同上17:30-18:00現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)四、費(fèi)用預(yù)算項(xiàng)目預(yù)算備注宣傳物料2000單張、海報(bào)、展架派單人員2000DM （火報(bào)）5000場(chǎng)地布置1000抽獎(jiǎng)禮品10000獎(jiǎng)品盡可能由聯(lián)盟商家提供合計(jì)20000-可編輯修改-第三場(chǎng) 第一屆私享樂(lè)活，定制家居文化節(jié)一、活動(dòng)目的1 、 通過(guò)活動(dòng)的宣傳鋪墊， 聯(lián)合區(qū)域范圍內(nèi)的樓盤進(jìn)行聯(lián)展， 以聯(lián)合外展的形式進(jìn)行，塑造為消費(fèi)者著想

10、的公益活動(dòng)。2、借助十一黃金周，聯(lián)動(dòng)樓盤、物管、家居等相關(guān)公司，同時(shí)同地點(diǎn)為客戶提供全面的服務(wù)，共享目標(biāo)客戶。3、配合促銷，實(shí)現(xiàn)展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)銷售的最大化；4、通過(guò)活動(dòng)設(shè)置的各種優(yōu)惠以及折扣，讓消費(fèi)者真實(shí)的感到“星藝裝飾”真心為他們著想，同時(shí)拉動(dòng)品牌價(jià)值提升。1. 活動(dòng)主題：第一屆*私享樂(lè)活，定制家居文化節(jié)2. 活動(dòng)時(shí)間：國(guó)慶假期10月05日-07日3. 活動(dòng)地點(diǎn)：根據(jù)各公司需求而定，建議為本地較為大型的廣場(chǎng)三、活動(dòng)策略1、活動(dòng)執(zhí)行前期工作:時(shí)間工作內(nèi)容備注8月19日前活動(dòng)單張、戶外廣告報(bào)廣1為活動(dòng)信息發(fā)布。報(bào)廣2為活動(dòng)的具體內(nèi)容，包括優(yōu)惠以及抽獎(jiǎng)信息。短息分多次發(fā)送，由淺到深導(dǎo)入活動(dòng)信息8月19日

11、-9月1日?qǐng)?bào)廣1、短信1、邀請(qǐng)函9月2日-9月30日?qǐng)?bào)廣2、短信2、電話call客、駐盤推廣10月4日布場(chǎng)2、活動(dòng)設(shè)置:活動(dòng)主要由三部分組成:1、舞臺(tái)區(qū)用于展示定制相關(guān)展品，如：定制的手繪設(shè)計(jì)效果圖、為提升生活品質(zhì)而定制的木制作、為健康而定制的升級(jí)材料等等，以及在 舞臺(tái)上進(jìn)行營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛的演繹節(jié)目等。2、定制空間設(shè)計(jì)作品展區(qū)在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置區(qū)域用于展示主賣點(diǎn)一一定制家裝，可讓客戶全面、直觀的了解“星藝定制家裝”可為客戶帶來(lái)怎樣的生活品質(zhì)提升，促進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)成交。3、合作展區(qū)提供合作商家如：樓盤、建材、家政等等的展銷位。4、洽談區(qū)（必要的設(shè)置）3、活動(dòng)主要內(nèi)容及安排：（3天內(nèi)容相同）時(shí)間內(nèi)容備注10:00-10:30活動(dòng)暖場(chǎng)10:30-12:30主持臺(tái)上叫賣叫賣內(nèi)容：折扣優(yōu)惠抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品等12:30-14:00音樂(lè)暖場(chǎng)14:00-14:30活動(dòng)暖場(chǎng)14:30-15:00銷售經(jīng)理現(xiàn)場(chǎng)承諾當(dāng)日活動(dòng)折扣15:00-15:30提出在在 15:00-16:00 時(shí)段成交客戶可得到的建材產(chǎn)品或低折扣建材產(chǎn)品免費(fèi)及低折扣產(chǎn)品由建材商家提供，每個(gè)時(shí)段限廿個(gè)商家。（如商家充足的情況，可縮短為30分鐘16:00-16:30同上17:00-17:30同上17:30-18:00現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)注：活動(dòng)期間，需要增設(shè)舞臺(tái)表演內(nèi)容，如歌手唱歌、魔術(shù)、舞蹈等以豐富活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛四、費(fèi)用預(yù)算項(xiàng)目預(yù)算備注宣傳物料5000單