325財富贏家開發(fā)背景

1、2021-10-201 個險市場部 2011年3月財富贏家開發(fā)背景財富贏家開發(fā)背景第2頁第3頁一、順應市場需求一、順應市場需求 市場目前主流是以分紅險為主，分紅險產(chǎn)品中前端領取占比高，財富人生每年領取一次，滿足了客戶快速回報的需求。升級財富人生目的是既保留現(xiàn)有產(chǎn)品的前端領取優(yōu)勢，又體現(xiàn)后端投資回報的優(yōu)勢。二、二、契合隊伍的銷售習慣，促進銷售契合隊伍的銷售習慣，促進銷售 升級產(chǎn)品增加了萬能險的賬戶，隊伍對萬能險有銷售的偏好和基礎，升級契合了隊伍的銷售習慣，有利促進銷售。升級產(chǎn)品改動不大，隊伍能較快掌握。開發(fā)背景開發(fā)背景 第4頁三、三、“城市崛起、本部倍增城市崛起、本部倍增”的需要的需要 財富人生

2、列系適合中高端客戶，也適合在中心城市銷售的產(chǎn)品。升級財富人生可以完善系列產(chǎn)品。開發(fā)背景開發(fā)背景期交標保大額保單件數(shù)期交標保大額保單件數(shù)時間10-50萬50-100萬100萬及以上2010全年100754142011年1-2月累計520131220112011年年1-21-2月累計產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)月累計產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)全系統(tǒng)全系統(tǒng)省會本部省會本部+b+b類分公司類分公司險種名稱險種名稱標保占標保占比比件均標保件均標保（元）（元）標保占全系標保占全系統(tǒng)標保比例統(tǒng)標保比例件均標保件均標保（元）（元）財富人生財富人生41.61%41.61%8319 8319 27.44%27.44%13012 13012 卓

3、越人生20.70%4161 11.68%4696 永福人生永福人生11.14%11.14%8170 8170 31.71%31.71%13214 13214 安享人生b款5.35%3350 22.69%4049 泰康吉祥兩全4.98%3110 22.92%3709 財富人生財富人生b b款款4.72%4.72%150453 150453 24.96%24.96%151328 151328 健康人生終身3.82%2122 21.25%2496 智慧寶貝1.48%3952 22.47%4691 第5頁四、體現(xiàn)投資優(yōu)勢四、體現(xiàn)投資優(yōu)勢 隊伍的萬能險銷售基礎好，萬能險結算利率有優(yōu)勢，目前處于加息周期。

4、萬能險利益演示比生存金累積生息利益演示更有優(yōu)勢，生存金累積生息利率上限為3%，萬能結算演示利率中高檔上限分別為4.5% 和6%。開發(fā)背景開發(fā)背景第6頁五、提升財富系列銷售人力占比五、提升財富系列銷售人力占比開發(fā)背景開發(fā)背景 財富人生上市以來，受到業(yè)務隊伍的歡迎，但銷售人力占比一直不高，豐富財富系列產(chǎn)品線有利于提升財富系列產(chǎn)品的銷售人力占比。財富人力占比（當月銷售財富人力/當月實動人力）第7頁產(chǎn)品名稱： 泰康財富人生c款終身年金保險（分紅型） 泰康附加財富贏家定期壽險（萬能型）計劃名稱： 泰康財富贏家保險計劃產(chǎn)品簡介產(chǎn)品簡介第8頁產(chǎn)品定義產(chǎn)品定義 “財富贏家”是一款創(chuàng)新型保險理財計劃，國內(nèi)首創(chuàng)，

5、它將分紅險和萬能險合二為一，通過雙賬戶三次復利增值，實現(xiàn)了保底返還和投資收益的結合，其功能更強大，應用更靈活，為家庭的子女教育、養(yǎng)老、理財、資產(chǎn)保全等需求提供了最佳的解決方案。產(chǎn)品簡介產(chǎn)品簡介第9頁計劃形態(tài)特點：計劃形態(tài)特點：p財富人生的升級產(chǎn)品n財富人生（基本責任）+萬能帳戶1、基本責任不改變，取消可選責任，增加萬能帳戶；2、取消生存金累積生息帳戶。 產(chǎn)品簡介產(chǎn)品簡介第10頁財富贏家結構圖財富贏家結構圖第11頁產(chǎn)品定位：產(chǎn)品定位： 中高端產(chǎn)品產(chǎn)品口號：產(chǎn)品口號： 財富雙引擎 穩(wěn)做大贏家銷售口號：銷售口號： 一份投入 兩個賬戶 三次增值 多重選擇 無限領取產(chǎn)品簡介產(chǎn)品簡介第12頁優(yōu)勢：優(yōu)勢：

6、1、文化特色鮮明，理財時代產(chǎn)品； 2、充分體現(xiàn)泰康投資優(yōu)勢； 3、“分紅+萬能”提升市場競爭力，有利于銷售； 4、良好的團隊認同度和銷售基礎； 5、 更適合產(chǎn)說會模式銷售。 升級產(chǎn)品優(yōu)勢分析升級產(chǎn)品優(yōu)勢分析第13頁創(chuàng)新：創(chuàng)新： 如果計劃中包括躉交附加萬能險，需要同時掌握財富人生和萬能險的產(chǎn)品知識，銷售難度增加。 財富贏家沒有要求一定要躉交附加萬能險保費。客戶不需要交躉交萬能險保費就可以擁有一個萬能投資賬戶，這是財富贏家創(chuàng)新所在。升級產(chǎn)品優(yōu)勢分析升級產(chǎn)品優(yōu)勢分析第14頁一、客戶選擇“現(xiàn)金領取”跟財富人生銷售一樣，沒有變化，因為 不需要介紹“生存金賬戶”和“萬能賬戶”。新產(chǎn)品與財富人生銷售有什么不

7、同？新產(chǎn)品與財富人生銷售有什么不同？第15頁二、客戶選擇“生存金轉萬能賬戶”1、財富人生的前端領取優(yōu)勢不變；2、體現(xiàn)投資的功能并能發(fā)揮泰康的投資優(yōu)勢；3、不需要掌握萬能險知識也可銷售；4、降低業(yè)務員的銷售難度。新產(chǎn)品與財富人生銷售有什么不同？新產(chǎn)品與財富人生銷售有什么不同？第16頁三、客戶選擇萬能躉交附加1、發(fā)揮萬能險的市場競爭優(yōu)勢；2、充分體現(xiàn)投資的特點和優(yōu)勢；3、適合產(chǎn)說會方式銷售；4、需要掌握萬能險的基本知識。新產(chǎn)品與財富人生銷售有什么不同？新產(chǎn)品與財富人生銷售有什么不同？第17頁財富為主，追加為輔；城區(qū)為主，縣鄉(xiāng)為輔；高端為主，一般為輔。銷售引導思路銷售引導思路第18頁第19頁 未來2-3年形成以財富系列產(chǎn)品為第一主力（其中財富人生是一般的分紅產(chǎn)品，財富人生b是愛家之約和高端產(chǎn)品，財富c是“分紅+萬能”的創(chuàng)新型產(chǎn)品）；永福人生為第二位的主力產(chǎn)品；萬能險、縣域產(chǎn)品、健康險及眾多附加險等產(chǎn)品配套的產(chǎn)品策略。產(chǎn)品策略思考產(chǎn)品策略思考20財富財富人生財富財富b款財富財富c款普通主打產(chǎn)品高端產(chǎn)品愛家之約產(chǎn)品分紅加萬能創(chuàng)新型產(chǎn)品 完善財富人生系列產(chǎn)品，使財富人生系列形成穩(wěn)完善財富人生系列產(chǎn)品，使財富人生系列形成穩(wěn)定的主打產(chǎn)品體系，滿足不同的市場和客戶需求定的主打產(chǎn)品體系，滿足不同的市場和客戶需求20