昭通新天地商業(yè)項目初步分析

1、，但交通較為落后。 昭通總面積23021平方公里。昭通市境內(nèi)群山起伏，全市山地面積占72.2%。壩區(qū)地面積占27.8，昭魯大壩524.3平方公里昭通市城區(qū)海拔1950米，轄一區(qū)(昭陽區(qū))10個縣143個鄉(xiāng)鎮(zhèn)（辦事處）。2010年末總?cè)丝?74萬人，其中有苗、彝、回等23個少數(shù)民族54.2萬人。礦產(chǎn)資源種類多、品位高，已知礦產(chǎn)資源33種，現(xiàn)已探明儲量22種。煤、硫儲量居全省首位，其中煤炭儲量165.82億噸，鉛鋅礦已探明儲量166.92萬噸。硫鐵礦為全國五大礦區(qū)之一。有色金屬為云南三大基地之一。水能資源富甲云南，水能蘊藏量為2080萬千瓦，可開發(fā)裝機容量1612萬千瓦，國家在金沙江下游昭通境內(nèi)規(guī)

2、劃有溪洛渡、向家壩、白鶴灘三座巨型電站。 昭通的三大電站即將建成，這將大大的拉動當?shù)氐慕?jīng)濟發(fā)展，其中溪洛渡為中國第二，世界第三大的電站。全市經(jīng)濟實力顯著增強，基礎(chǔ)設(shè)施明顯改善，邵通旅游資源十分豐富，但開發(fā)滯后，隨著國內(nèi)旅游市場的蓬勃發(fā)展，可以預見昭通旅游未來潛力巨大。規(guī)劃原則：1、不盲目追求高檔或者租金水平，以適應(yīng)昭通未來3-5年居民生活需求為第一。2、在各品類力爭引進本地最好的有代表性的品牌規(guī)劃檔次：1、其中高檔品牌約占20%-30%2、中檔約占70%左右1 1、科學詳細的市調(diào)定位的原則、科學詳細的市調(diào)定位的原則 2 2、按市場定位引進品牌對象的原則、按市場定位引進品牌對象的原則 3 3、靈

3、活多變的合作方式的原則、靈活多變的合作方式的原則 4 4、重點品牌先行的原則、重點品牌先行的原則 5 5、宜采用、宜采用“放水養(yǎng)魚放水養(yǎng)魚”長線經(jīng)營的原則長線經(jīng)營的原則 6 6、招商動態(tài)原則、招商動態(tài)原則 （一）招商渠道的設(shè)計與選擇 1、影響渠道選擇的因素 （1）市場因素 a、目標市場的大小。 b、目標顧客的集中程度。（2）項目的規(guī)模與業(yè)態(tài)因素 （3）項目本身的因素 a、企業(yè)的實力強弱 b、企業(yè)本身招商能力的強弱 （4）競爭者狀況 2、評估選擇招商渠道 招商渠道方案擬定后，需要進行評價找出最優(yōu)的方案開始執(zhí)行，評價的標準有三個： （1）經(jīng)濟性標準 （2）可控性標準 （3）適應(yīng)性標準 （二）、招商

4、的主要渠道（二）、招商的主要渠道1、利用新聞和大眾媒體進行招商2、利用招商活動進行招商3、通過專業(yè)人員進行招商4、通過中介機構(gòu)或各類商會進行招商5、通過互聯(lián)網(wǎng)進行招商裝修期裝修期重點品牌洽談重點品牌洽談團隊組建初步洽談團隊組建初步洽談前期市調(diào)規(guī)劃前期市調(diào)規(guī)劃招商簽約招商簽約合作條件、重點客戶洽談合作條件、重點客戶洽談 （約（約3030天）天）商戶簽約期商戶簽約期（約（約60-9060-90天）天）裝修期裝修期（約（約30-4530-45天）天）項目設(shè)招商辦公室，項目設(shè)招商辦公室，接待拜訪客戶接待拜訪客戶（約（約30天天-60天）天）商場業(yè)態(tài)定位、商鋪商場業(yè)態(tài)定位、商鋪劃分及樓層業(yè)態(tài)確定劃分及樓層業(yè)態(tài)確定（3030天）天） 盛大開幕盛大開幕 租金沒有經(jīng)過詳細市調(diào)及客戶拜訪難以預估準確，根據(jù)以往百貨店經(jīng)驗以及百貨店需要較長時間培養(yǎng)期，同時合作條件可分為租金和扣點兩種形式，一般前兩年租金預計約為： 1 1樓約為本地門面租金的樓約為本地門面租金的80%-120%80%-120% 2 2樓約為本