中藥飲片行業(yè)的前景及銷售通路

1、-6 -中藥飲片行業(yè)的前景分析行業(yè)前景長期以來，中藥飲片行業(yè)一直處于不被看好的低迷地位，特別是改革開放以 后，由于中藥飲片存在價值低、利潤薄、體積大、服用不方便、市場混亂等因素, 飲片產(chǎn)業(yè)成了整個中藥產(chǎn)業(yè)中的薄弱環(huán)節(jié)，國內(nèi)中藥飲片生產(chǎn)企業(yè)水平參差不 齊，大部分企業(yè)規(guī)模較小、效益低下、技術(shù)開發(fā)和創(chuàng)新能力薄弱、生產(chǎn)工藝和設(shè) 備落后，管理也不規(guī)范，因此，制約了中藥飲片產(chǎn)業(yè)的健康成長和快速發(fā)展。隨著中國加入 WTO中醫(yī)藥國際化面臨著如何真正走向世界，和如何有效應(yīng) 對“洋中藥”沖擊的問題。中藥產(chǎn)業(yè)是國際公認(rèn)的朝陽產(chǎn)業(yè)，而中藥飲片是中藥 特有的用藥形式，作為中藥的重要組成部分，經(jīng)過幾千年的實踐和總結(jié)，已經(jīng)

2、有 了較為完整的生產(chǎn)加工理論和操作方法。目前在全球范圍內(nèi)，傳統(tǒng)藥物和天然藥 物正受到廣泛重視和青睞，世界上約有 130多個國家和地區(qū)使用中藥，年貿(mào)易額 達150億美元以上，而中藥飲片是推動中藥行業(yè)未來發(fā)展的重心，中藥飲片的市 場份額更是不可忽視。近年來國家對中藥產(chǎn)業(yè)化給予了足夠的重視，設(shè)立了一批產(chǎn)業(yè)化示范工程建設(shè)項目，對中藥現(xiàn)代化、全面提升中藥產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生了巨大的推動作用。 國家科技部、 衛(wèi)生部等部門積極推動我國中醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展，進一步加快中醫(yī)藥現(xiàn)代化和國際化進程。國家對中藥行業(yè)的發(fā)展頒布了多種特殊政策和措施，特別是重點鼓勵飲 片工業(yè)的建設(shè)，同時也制定了中藥飲片企業(yè)的準(zhǔn)入政策及市場操作的規(guī)范管理制

3、 度，為適應(yīng)國際市場的需求，積極推出和培育一批具有中國專利的名優(yōu)品牌中藥 飲片，搭建起了一個巨大而堅實的平臺。2009年5月7日,國務(wù)院出臺了關(guān)于扶持和促進中醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展的若干意 見，主要內(nèi)容包括10個方面。這一綱領(lǐng)性文件又一次明確了中醫(yī)藥是我國重 點扶持和發(fā)展的領(lǐng)域，并且強調(diào)了中西醫(yī)并重的原則，明確了中藥同西藥具有 同樣的地位。若干意見的出臺，表明了提升中藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展水平，現(xiàn)代中藥 是發(fā)展方向，加強對中藥飲片生產(chǎn)質(zhì)量和中藥材、中藥飲片流通監(jiān)管，將有利于 中藥飲片行業(yè)的發(fā)展和整合。隨著醫(yī)保覆蓋的人群不斷增加，和衛(wèi)生部出臺的“藥 食同源”藥品名單，對中藥飲片產(chǎn)業(yè)來說無疑是一個更大的利好。在中藥飲

4、片企業(yè)實行GM認(rèn)證和實行中藥飲片批準(zhǔn)文號制，成為國家從管理 標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)上規(guī)范中藥飲片行業(yè)的重要舉措，全面進行中藥飲片炮制和加工工藝方面的技術(shù)創(chuàng)新，使中藥飲片加工盡快走上規(guī)模化、集約化的道路，對推 動中藥飲片行業(yè)的發(fā)展具有重要的歷史意義，同時我們也能夠更加清晰地看到中 藥飲片行業(yè)不遠(yuǎn)的將來和未來明天美好的發(fā)展前景。隨著國家對中藥飲片產(chǎn)業(yè)的重視，中藥飲片在進入基本藥物目錄提高報銷比 例的同時（85臨V 100%,更將消費下沉至社區(qū)和農(nóng)村；如今國家把國民健康的重 點放在病前的控制而非病后的治療，中藥“治未病”的概念已深入人心，而隨著 人民生活水平的提高，人們對養(yǎng)生保健的看重也將帶動中藥飲片產(chǎn)業(yè)的

5、進一步發(fā) 展。行業(yè)發(fā)展分析由于中藥飲片長期以來在市場銷售方面遺留的負(fù)面影響，給今后的市場規(guī)范操作帶來了一定的困難，在短時間內(nèi)將會很難得到真正實質(zhì)上的改善，因此，也 就需要中藥飲片企業(yè)要冷靜和平和地面對目前還較混亂的現(xiàn)狀，了解和分析原有市場操作中所存在的不足，充分的尋求今后新一輪飲片市場中將會出現(xiàn)的市場 商機，制定出可持續(xù)運作的市場營銷操作方案 ，做好中藥飲片行業(yè)的整體調(diào)整和市場運作上的突破準(zhǔn)備。中藥飲片的劣勢分析：1. 生產(chǎn)工藝的制約：大多數(shù)中藥飲片企業(yè)的生產(chǎn)條件較為落后，設(shè)備陳舊、工藝簡陋、飲片質(zhì)量難以得到保證。2. 標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一：中藥飲片之前沒有一個統(tǒng)一的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，導(dǎo)致相同藥材有 多種不同的

6、炮制方法，難以實現(xiàn)統(tǒng)一的質(zhì)量控制，絕大部分中藥飲片質(zhì)量仍以地 方標(biāo)準(zhǔn)來控制。3. 體積大價格低：由于過去對中藥飲片與中藥材的區(qū)分認(rèn)識還不夠清晰，混淆了二者的理解，加上對中藥飲片的加工簡單粗糙，基本上就是中藥材的另一 種變形，其包裝體積較大，與中成藥的價格相比，其價格又較低。4. 服用不方便：中藥飲片在服用的過程上一直是個較為尷尬的問題，加上 人們長期以來養(yǎng)成的用藥習(xí)慣，中成藥成了大眾的首選用藥，而中藥飲片需要通 過熬制和煎煮后才能服用，因此較為復(fù)雜。5. 市場操作受限：中藥飲片的市場銷售通路雖廣，但因長期的市場不規(guī)范運 作，導(dǎo)致一些不法商家在飲片市場的銷售上，以次充好、以假亂真，擾亂了中藥 飲

7、片市場的正常秩序。加上一直以來醫(yī)藥市場上存在的一些超常規(guī)操作，鎖定了 許多醫(yī)院醫(yī)生的處方開藥習(xí)慣，由于中藥飲片與中成藥的產(chǎn)品價格空間懸殊較 大，很難在醫(yī)院的銷售上采用超常規(guī)的操作方式，因此在一段時間內(nèi)，醫(yī)院方面 的銷售會受到一些暫時的阻礙。6. 政策性風(fēng)險：由于國家一系列政策和制度的出臺和推行，將在原材料采購、 生產(chǎn)制造、藥品銷售等方面有可能造成一定的影響，另外，原輔料及能源價格的 上漲也是行業(yè)面臨的問題。中藥飲片的優(yōu)勢分析：1. 國家政策的支持：中藥產(chǎn)業(yè)是我國文化的瑰寶，作為我國醫(yī)藥行業(yè)“十一五”規(guī)劃的重點發(fā)展產(chǎn)業(yè)之一，新醫(yī)改和國務(wù)院關(guān)于扶持和促進中醫(yī)藥事業(yè)發(fā) 展的若干意見，都表明了我國對中

8、藥行業(yè)的發(fā)展導(dǎo)向和相應(yīng)的扶持政策，未來各方資金都將會加快向中藥行業(yè)傾斜，以促進中藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。2. 地方政府的扶持：隨著中藥產(chǎn)業(yè)的進一步規(guī)范 ，各地方政府的相關(guān)部門 也將會更加重視對中藥產(chǎn)業(yè)的關(guān)注，會出臺一些有利于中藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的地方政 策，協(xié)助和幫扶中藥生產(chǎn)企業(yè)逐漸做大做強，并走出國門。3. 中藥飲片企業(yè)的統(tǒng)一管理：今后國家將會更加規(guī)范對中藥飲片生產(chǎn)企業(yè) 的統(tǒng)一管理，執(zhí)行中藥飲片批準(zhǔn)文號管理后，將會真正清除假冒偽劣產(chǎn)品的存在， 改變原有的散亂運作現(xiàn)象，徹底凈化中藥飲片市場。4借船出海：在整體的中藥飲片市場營銷計劃方案中，要拓寬飲片產(chǎn)品的 營銷思路，在注重國內(nèi)市場整體運作的同時，還要把觸覺轉(zhuǎn)向海

9、外市場，爭取同 一些出口聯(lián)盟的合作，借助大品牌的信息平臺，做出口訂單，同時還能快速提升 企業(yè)的品牌形象。5. 服用方面的改變：因傳統(tǒng)飲片服用不方便，影響了飲片行業(yè)的整體銷量 上升，免煎速容飲片的推出，不僅解決了飲片服用方面的尷尬問題，同時還實現(xiàn) 了儲藏、運輸、攜帶、調(diào)劑的四個方便。6. 醫(yī)院方面的突破：由于醫(yī)院的銷售較為集中，對中藥飲片而言，醫(yī)生的 處方更是銷售的關(guān)鍵，飲片不同于中成藥，可以對癥買藥。要想不按照超常規(guī)的方式來鎖定目標(biāo)醫(yī)生的可能性很小，即便有醫(yī)生開出處方，其處方量也會很有限。 因此中藥飲片在醫(yī)院的操作上面，必須另辟奇徑，多方面了解和挖掘目標(biāo)醫(yī)生的 興趣愛好，達到引導(dǎo)和吸引目標(biāo)醫(yī)生

10、的開藥習(xí)慣。實施“大品種”、“大市場”、“大企業(yè)”的策略?！按笃贩N”是指中醫(yī)用量大 的飲片品種，并且是已建立 GAP基地的品種；“大市場”是指立足全國著眼世界， 要注重營銷戰(zhàn)略；“大企業(yè)”是指企業(yè)生產(chǎn)要上規(guī)模，必須走集團化，規(guī)模化的 道路，同時企業(yè)應(yīng)建立自己的品牌，并實施品牌戰(zhàn)略，最終創(chuàng)出名牌產(chǎn)品。貴州*的優(yōu)勢所在貴州*公司的成立，正是看到了中藥飲片行業(yè)將來的市場發(fā)展前景，和 力爭在這一朝陽產(chǎn)業(yè)里做大做強的決心，才真正的希望能夠把握住中藥飲片行業(yè)即將到來的市場機遇。貴州省雖然在2001年被科技部確定為“國家中藥現(xiàn)代化科技產(chǎn)業(yè)基地” ，2005 年在全國率先通過科技部驗收，成為全國第一家正式掛牌

11、的中藥現(xiàn)代化科技產(chǎn)業(yè) 基地。截至2008年底，貴州省有中藥材種植品種達114種，總面積188萬多畝， 已建立了 41個中藥材品種規(guī)范化種植示范基地。但從貴州省內(nèi)中藥飲片生產(chǎn)企 業(yè)的整體情況來看，貴州在中藥飲片的加工，炮制和生產(chǎn)方面卻相對比較落后， 現(xiàn)有的10家注冊企業(yè)里，真正投入生產(chǎn)的沒有幾家，具有一定規(guī)模和擁有中藥 飲片名優(yōu)品牌稱號的企業(yè)，基本上沒有，與種植產(chǎn)業(yè)示范基地的名稱很不匹配。因此，貴州*公司必須立足于貴州種植產(chǎn)業(yè)示范基地這一優(yōu)勢地域，完 善企業(yè)內(nèi)部生產(chǎn)工藝的改進，嚴(yán)把飲片產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，建立起中藥材種植、中藥飲 片生產(chǎn)加工、中成藥生產(chǎn)銷售等多方面的信息交流平臺，拓寬企業(yè)的經(jīng)營思路， 重視中藥飲片的市場營銷環(huán)節(jié)，多行業(yè)、多渠道、多方式的做好中藥飲片的營銷 工作，同時還要做好以下工作的安排：1做好批準(zhǔn)文號的報批，從報批的產(chǎn)品中篩選出利潤空間相對較大、療效-7 -確切、治療范圍廣的飲片產(chǎn)品，作為貴州*公司的主推品種。2. 樹立貴州*公司中藥飲片的品牌營銷理念，并逐漸培育成地方區(qū)域 的熱銷品牌和全國市場的名優(yōu)品牌，以品牌優(yōu)勢作為企業(yè)的支撐，達成與出口聯(lián) 盟的合作，進軍海外市場。3. 加強和抓緊貴州*公司的新產(chǎn)品研發(fā)工作，通過市場調(diào)研和消費需 求方面的挖掘，開發(fā)一些有市場前景