創(chuàng)維電視機(jī)產(chǎn)品終端建設(shè)實(shí)施

1、 20xx年創(chuàng)維電視機(jī)產(chǎn)品終端建設(shè)實(shí)施（研究案）（研究案） 本案目的本案目的通過對終端效果的建設(shè)，有力幫助電視機(jī)產(chǎn)品的銷售通過對終端效果的建設(shè)，有力幫助電視機(jī)產(chǎn)品的銷售更有效提升創(chuàng)維品牌形象 面臨問題面臨問題要讓顧客看什么怎樣引導(dǎo)顧客去看要留給顧客一個(gè)什么印象 解決方式解決方式要讓顧客看什么（終端的概念）怎樣引導(dǎo)顧客去看（終端的建設(shè)）要留給顧客一個(gè)什么印象（終端的效果呈現(xiàn)） 目錄與提案架構(gòu)目錄與提案架構(gòu)終端的概念（競品分析/自身分析/顧客分析）終端的建設(shè)（創(chuàng)維的終端概念）終端的效果呈現(xiàn) 現(xiàn)在的終端讓顧客看到什么？現(xiàn)在的終端讓顧客看到什么？ 競品分析競品分析 調(diào)研內(nèi)容類別調(diào)研內(nèi)容類別l各售點(diǎn)售賣

2、電視機(jī)的賣場面積l擺放電視機(jī)的展架設(shè)計(jì)l輔助物的擺設(shè)l消費(fèi)者心理分析l調(diào)研報(bào)告 進(jìn)口品牌進(jìn)口品牌 sharp： 在友誼商店，為配合該公司最新推出的lcd電視，在展場中心設(shè)置島形展位，展架由金屬制成，設(shè)計(jì)簡單前衛(wèi)。 進(jìn)口品牌進(jìn)口品牌 sony 為了配合最新推出的crc四倍數(shù)碼精顯彩電的推出，在展廳中間，放置和彩電一般大的精美展臺(tái)，上置近期主推機(jī)型，十分搶眼。 進(jìn)口品牌進(jìn)口品牌 philips 近期主推100hz彩電，該機(jī)有配套的電視柜，讓人直觀地看到家里的陳列效果。 國產(chǎn)品牌國產(chǎn)品牌 康佳： 康佳小畫仙因其趣致的外型而成為新寵，結(jié)合其嬌小的體積和絢麗的色彩，它的展位可以見縫插針。 展柜設(shè)計(jì)繽紛多

3、彩。 國產(chǎn)品牌國產(chǎn)品牌 海爾： 海爾最近主推美高美系列彩電，該機(jī)外型吸引，還和飛利蒲一樣，帶電視架。 搶位戰(zhàn)略。在海爾與其他品牌的交接處，擺設(shè)一部最新的美高美電視，以吸引旁人的目光。 調(diào)研綜述調(diào)研綜述 國外品牌的整體性處理較好。注重整體品牌形象的建設(shè)。注重細(xì)節(jié)、材質(zhì)各方面的考慮。 國內(nèi)品牌高度重視產(chǎn)品的推廣。 創(chuàng)維現(xiàn)狀分析創(chuàng)維現(xiàn)狀分析 創(chuàng)維終端綜述創(chuàng)維終端綜述材質(zhì)：材質(zhì)：創(chuàng)維展架以木架表層貼防火板為主。陳列方式：陳列方式：彩電展示采用并列式羅列產(chǎn)品，沒有形成視覺焦點(diǎn)，缺乏沖擊力。信息主題：信息主題：傳播信息發(fā)散，沒有集中傳播“健康電視”的概念。 創(chuàng)維終端綜述創(chuàng)維終端綜述 展示方式：展示方式：不

4、同售點(diǎn)的展示方式不統(tǒng)一，未形成有效的組合攻勢。 物料擺放：物料擺放：一般沒有資料架，擺放零亂。吊旗海報(bào)懸掛方式隨意，影響推廣效果。 演示內(nèi)容：演示內(nèi)容：展示機(jī)的內(nèi)容播放其他品牌的展示碟。 對顧客的觀察對顧客的觀察 消費(fèi)模式消費(fèi)模式需求產(chǎn)生方案評估形成態(tài)度購買行動(dòng) 需求 收集信息/確定價(jià)格 形成品牌偏好影響源廣告口碑行家介紹銷售終端影響銷售終端影響 選擇電視時(shí)的考慮因素選擇電視時(shí)的考慮因素消費(fèi)者細(xì)分：低檔產(chǎn)品、普及型產(chǎn)品中檔產(chǎn)品高檔產(chǎn)品對產(chǎn)品功能的認(rèn)同對品牌價(jià)值的認(rèn)同 消費(fèi)者心理分析消費(fèi)者心理分析 .看見商品，引起注意 .對商品產(chǎn)生興趣 .產(chǎn)生聯(lián)想 .產(chǎn)生欲望 .與同類商品作比較 .確信 下決心

5、行動(dòng) 影響重點(diǎn)影響重點(diǎn) 有目的性的引導(dǎo) 合適的功能區(qū)域區(qū)分 強(qiáng)化對消費(fèi)者的影響 幫助判斷 達(dá)成銷售 顧客的困惑顧客的困惑怎樣在琳瑯滿目的商品中，迅速找到所需要的目標(biāo)？怎樣在琳瑯滿目的商品中，迅速找到所需要的目標(biāo)？ 解決方案解決方案 終端建設(shè)概念終端建設(shè)概念營造營造“焦點(diǎn)焦點(diǎn)”概念概念焦點(diǎn)：使信息清晰化，單純化，從而有效傳達(dá)。 焦點(diǎn)的三個(gè)層面焦點(diǎn)的三個(gè)層面焦點(diǎn)主題結(jié)合企業(yè)每階段的訴求主題，突出重點(diǎn)焦點(diǎn)位置對暢銷機(jī)型、主打產(chǎn)品的凸顯，抓緊最大層面顧客搶位戰(zhàn)略加強(qiáng)競爭能力，有力圈定影響范圍 解決原則解決原則創(chuàng)造視覺焦點(diǎn)讓終端亮起來，形成視覺中心創(chuàng)造產(chǎn)品焦點(diǎn)讓產(chǎn)品成為主角，與顧客互動(dòng)起來規(guī)范化操作標(biāo)準(zhǔn)

6、組件、易于應(yīng)用 亮起來（貨架位）亮起來（貨架位） 貨架的重新包裝。 強(qiáng)調(diào)給原來的貨架進(jìn)行穿衣戴帽的改造。 特別設(shè)計(jì)一些易拆裝的飾板，可以方便地對原有展臺(tái)進(jìn)行改造。成本將降低70%。 亮起來（貨架位設(shè)焦點(diǎn)位置）亮起來（貨架位設(shè)焦點(diǎn)位置） 展架中部重點(diǎn)突出，形成焦點(diǎn)展位。 在展架中間挑空兩層，設(shè)置主推機(jī)型的展位，形成焦點(diǎn)展位、焦點(diǎn)產(chǎn)品的亮點(diǎn)，以點(diǎn)帶面。 獨(dú)立展位也可方便連接av系統(tǒng)，并給人以家的感覺，讓產(chǎn)品更具親和力。 亮起來（展柜兩頭）亮起來（展柜兩頭） 在展架兩側(cè)入口處擺放以產(chǎn)品形象為內(nèi)容的燈箱。 遮蓋電視機(jī)后面不美觀的連線，填補(bǔ)展架間的空隙，還可以提高遠(yuǎn)距離的視覺吸引。 亮起來（搶位區(qū)分）亮

7、起來（搶位區(qū)分） 在創(chuàng)維健康彩電的展架與其他品牌交接的地方，設(shè)置輕便貨架。 上置主推新機(jī)型或促銷優(yōu)惠機(jī)型，將顧客的眼光吸引到創(chuàng)維的展柜上。 動(dòng)起來（動(dòng)起來（pop） 在圖片和燈光的設(shè)計(jì)上，加上動(dòng)態(tài)設(shè)計(jì)，吸引更多的注目率。 目前常見的彩電pop基本上都是沿用靜態(tài)的圖片，動(dòng)態(tài)設(shè)計(jì)可以形成區(qū)分。 動(dòng)起來（電視畫面）動(dòng)起來（電視畫面） 在焦點(diǎn)位置的焦點(diǎn)機(jī)型上播放熱門電影匯集人氣。 顧客可廣泛參與的互動(dòng)促銷活動(dòng)多一些。 讓熟習(xí)業(yè)務(wù)的工作人員做顧客得力的參謀。 店頭宣傳手段評估店頭宣傳手段評估常用不常用效果差效果好吊旗單張燈箱招牌產(chǎn)品型錄海報(bào)門頭專柜吊旗（大賣場） 規(guī)范化規(guī)范化 設(shè)計(jì)應(yīng)用思路設(shè)計(jì)應(yīng)用思路

8、原則原則 本設(shè)計(jì)以“整體統(tǒng)一”、“對比和諧”、“經(jīng)濟(jì)實(shí)用”、“合理空間”為基本原則。 突出創(chuàng)維健康電視在眾多品牌中的個(gè)性化、差異化特質(zhì)，達(dá)到與消費(fèi)者進(jìn)行視覺、觸覺溝通的目的。 使之成為國內(nèi)彩電品牌在終端市場之楷模。 組合原理組合原理 本設(shè)計(jì)涉及到的所有廣告用品均實(shí)行規(guī)范化制作，運(yùn)輸、包裝，具有批量生產(chǎn)，成本可控的特點(diǎn)。 便于施工人員通過圖式、圖表，方便地在各種環(huán)境下組合安裝使用。 造型設(shè)計(jì)造型設(shè)計(jì) 材質(zhì)用料材質(zhì)用料 為了體現(xiàn)創(chuàng)維電視的科技感和健康理念，在材料應(yīng)用上盡量選取金屬材料與合成材料。 材料除了要堅(jiān)固、耐用外，還要追求可觸摸的肌理質(zhì)感，體現(xiàn)人文溫情。 光線運(yùn)用光線運(yùn)用 根據(jù)展示場景的需要

9、，對燈光進(jìn)行重點(diǎn)與非重點(diǎn)的區(qū)別對待，除了考慮自然燈光外，更要恰到好處的利用電視、展柜燈箱本身所產(chǎn)生的光源，使其和諧統(tǒng)一，減少反光對人眼的剌激。 鑒于消費(fèi)者比較關(guān)注電視的現(xiàn)場演示效果，不能用過強(qiáng)的光源直射電視屏幕。 所有光源以暗燈為主，明燈為輔，便于有更多可視空間利用。 促銷用品規(guī)劃促銷用品規(guī)劃 導(dǎo)購牌、標(biāo)價(jià)牌、資料架諸多要素，必須“先整先整體，后局部，先大后小，先重點(diǎn)，后非重點(diǎn)體，后局部，先大后小，先重點(diǎn)，后非重點(diǎn)”的方式進(jìn)行陳列，盡量避免過大、亂、雜、碎。以人們視覺流程習(xí)慣來進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)范。 促銷用品盡量不要占用太多的電視機(jī)本身空間及廣告空間。 廣告位置設(shè)立廣告位置設(shè)立 所有需要有廣告語、標(biāo)志的區(qū)域均實(shí)行以標(biāo)識(shí)為主，品牌名、廣告語為輔。 不要因片面追求大而全顯得檔次不高。 把握好讓消費(fèi)者先看什么，后看什么，再看什么，有一個(gè)明確的視覺指引，讓其在視覺心理上有一個(gè)愉快的感受。 主色調(diào)主色調(diào) 為了保證創(chuàng)維cis的傳播效應(yīng)，形成持續(xù)、累積的品牌效果，我們將以深藍(lán)色為主調(diào)，輔以淺藍(lán)、黃色等。 特別重視色彩的搭配與分割，避免呆板花哨，應(yīng)完整的體現(xiàn)商業(yè)色彩與藝術(shù)色彩的和諧搭配。 主題廣告語主