渠道人員薪資及提成方式

1、渠道部薪資分配及績效考核管理辦法1. 目的為實現(xiàn)公司年度經(jīng)營目標，體現(xiàn)責、權(quán)、利一致的原則，調(diào)動員工的工作積極性，明確管理人員的職責，激發(fā)員工的工作熱情與創(chuàng)造性，特制定本辦法。2. 范圍適用于公司渠道部3. 渠道部組織架構(gòu)圖渠道部經(jīng)理，-1渠道主管r :渠道王管銷售內(nèi)勤渠道專員渠道專員KA主管.4. 薪資構(gòu)成：月工資+年終獎（年終獎見）月度薪資結(jié)構(gòu)=底薪+崗位津貼+出差補助+全勤獎+提成+銷售獎 金薪資級別對照表項目薪等崗位底薪備注-一一渠道經(jīng)理5000-8000一、試用期內(nèi)各崗位只有 底薪+提成，無補助。二、每個職級每年2次加 薪機會，表現(xiàn)突出者另二二二渠道主管4000-5000三渠道專員2

2、500-4000四KA主管4000-5000計。空間內(nèi)具體數(shù)額由上 級主管定。五銷售內(nèi)勤2000-3000崗位津貼項卜、級別經(jīng)理渠道主管KA主管渠道專員銷售內(nèi)勤車（油）費補助500元/人/月300元/人/月300元/人/月200元/人/月/餐費補助10元/人/天10元/人/天10元/人/天10元/人/天10元/人/天電話費補助100元/人/月100元/人/月100元/人/月100元/人/月50元/人/月出差補助出差補助（食、宿）經(jīng)理主管專員長途（當?shù)亓羲抟惶煲陨希?00元/人/天250元/人/天200元/人/天注：1、出差車費按正規(guī)車票實報實銷，無票者不報，特殊情況報上級主管，經(jīng) 主管同意簽字

3、后方可報銷。2 、無出差者不計入、各市場常駐人員不計入全勤獎渠道部各人員全部雙休制。工作日內(nèi)未請假者按全勤計，全勤獎為每人每月200 元。具體規(guī)定以公司行政規(guī)定為準！4.5 提成經(jīng)理渠道主管KA主管渠道專員銷售內(nèi)勤銷售提成% （全市場）1%（團隊）1%（全系統(tǒng)）3-5% （全市場）注：渠道專員提成根據(jù)不同的機型提點不同，常規(guī)機型3個點，豪華機型5個點，特價機型1個點銷售管理獎金二實際銷售額大于目標銷售額，則大于部分作為獎金基數(shù)季度團隊銷售目標超出部分獎勵的說明（單位：元）職位季度獎勵渠道經(jīng)理季度銷售額20萬以下20-30 萬30萬以上獎勵比例%渠道主管季度銷售額13萬以下13-20 萬20萬以

4、上獎勵比例%KA主管季度銷售額10萬以下10-15 萬15萬以上獎勵比例%渠道專員季度銷售額5萬以下5-8萬8萬以上獎勵比例%注：銷售管理獎金以季度為單位由公司統(tǒng)一發(fā)放分配部門相關(guān)職責銷售目標按公司總部年度目標分解，并由各負責人在每月28日至31日上報次月 市場目標任務(wù)至公司營銷總部，由營銷總部做銷售達成評估。月度、季度、年度銷量逐級上報，由渠道部經(jīng)理審核，由財務(wù)部統(tǒng)計監(jiān)管市場考核由主管考核，營銷中心統(tǒng)一核定。管理考核由主管考核，部門經(jīng)理核定。注：1）若考核按照季度執(zhí)行的，即每年 4月、7月、10月、次年1月進行考 核；2）試用期員工亦可參加提成及獎金考核。3）中途離職，若無市場遺留問題，給予

5、正常提成，在次月結(jié)算。5、獎懲管理銷售量是評價銷售人員業(yè)績的重要指標， 但不是唯一指標，還必須以管理的 目標來進行考核。否則，銷售人員只顧眼前利益，而忽視了將來的發(fā)展。有些 銷售活動雖不能直接實現(xiàn)銷售收入，但對將來的銷售工作影響很大，因此有必 要以其它指標來進行考核。管理目標項目與對應考核最高分1）服從上級領(lǐng)導10分2）回款情況15分3）市場信息收集與反饋5分4）檔案建立程度5分5）開拓新客戶數(shù)量5分6）現(xiàn)有客戶升級幅度10分7）合理化建議5分8）銷售情況20分9）業(yè)務(wù)回報5分10 ）區(qū)域投訴情況5分11）出勤情況10分12 ）業(yè)務(wù)知識技能5分注：管理目標考核總分為 100 分。管理目標每月進

6、行考核，得分分為三個檔次1）60 分（含）以下70%全扣2 ）60 分 80分（含）50%下發(fā)3 )80 分 100分100%全發(fā)例如：以渠道專員得 70 分，當月銷量 20 萬計：則此人所得工資為： 底薪+（補助 +全勤+提成） *50%=工資4000+ （ 500+300+6000）*50%=7400元 年終獎金與晉升獎懲方面考核。（一）獎懲架構(gòu)1）獎勵：（1）記功（2）記大功2）懲罰：（1）警告（記過）（2）嚴重警告（記大過）（3）撤職（4）開除3）（ 1）全年度累計三小功 =一大功（ 2）全年度累計三小過 =一大過（3）全年度累計三大過者解雇（4）A、記功一次加當月考核3分B 、記大功

7、一次加當月考核 9分C 、記過一次扣當月考核 3分D 、記大過一次扣當月考核 9 分二）獎勵辦法1）提供給志佳品牌“合理化建議” ，而為公司采用者，即記功一次。2）該“合理化建議”一年內(nèi)使志佳品牌獲利 50 萬元以上者，再記大功 一次，另外再給予重獎。3）客戶信用調(diào)查屬實，事先防范得宜，使公司避免蒙受損失者（即死 帳），記功一次。4）開拓“新地區(qū)”、“新客戶”，成績卓著者，記功一次。5）達成上半年銷售目標者，記功一次。6）達成全年度銷售目標者，記功一次。7）超越年度銷售目標 20%（含）以上者，記功一次 。8）其他表現(xiàn)優(yōu)異者，得視貢獻程度予以獎勵。三）懲罰方面1）挪用公款者，一律開除。公司并循

8、法律途徑向挪用人追蹤。2）做私單者，一經(jīng)查證屬實，一律開除。直屬主管若有呈報，免受連帶 懲罰。若未呈報，不論是否知情，記過一次。3）與客戶串通溝結(jié)者，一經(jīng)查證屬實，一律開除。并扣除相應工資與獎 金。4）凡利用公務(wù)外出時，無故不執(zhí)行任務(wù)者 （上班時間嚴禁喝酒） 一經(jīng)查證屬實，以曠職處理，并記大過一次?？v容下屬者，領(lǐng)導記過 一次。再犯，員工開除，直接撤銷相應領(lǐng)導職務(wù)。5）挑撥部門員工的感情，一經(jīng)查證屬實，記大過一次；泄漏公司機密者 直接開除。6）上半年銷售未達銷售目標的 70%者，記過一次。7）全年度銷售未達銷售目標的 80%者，記過一次。8）未按規(guī)定建立客戶資料經(jīng)領(lǐng)導查獲者，記過一次。9）私自使

9、用營業(yè)車輛者，記過一次。10）公司規(guī)定填寫的報表，未繳交者，每次記過一次。11）給公司形象造成負面影響者，視影響程度予以懲罰。四）獎懲辦法的加分或扣分也按月度進行五）年度內(nèi)考核的年度累計加分有三項銷售目標達成率：占60%當月達成率100%及以上60分90%及以上50分80%及以上40分70%及以上30分60%及以上20分60%及以下10分2）當月管理目標項目累計加分占 40%3）獎懲辦法的每月加分或扣分銷售員該年度考核得分=1+2+3-12說明：公司于次年元月核算每一位銷售人員該年度考核得分；1+2+3 即是銷售人員該年度元月至 12 月考核總分。（六）渠道專員的考核由渠道主管評分，渠道主管的

10、考核由渠道經(jīng)理評審,渠道主管的年終獎金是全體銷售人員平均年終獎金的 2倍。渠道專員該年度考核得分將作為發(fā)放年終獎金，評星級銷售人員和晉升的依據(jù)。考核與年終獎金分配表:年度考核得分90分（含）以上80分（含）以上70分（含）以上60分（含）以上60分（含）以下年終獎金底薪X 2底薪X底薪X底薪X底薪X 16社保福利員工的社保由根據(jù)國家、省市的相關(guān)規(guī)定，由財務(wù)部在當月工資中扣繳并匯 總。報公司人力資源部負責辦理對外申報工作。7、薪資發(fā)放（1）每月10日前部門將當月的績效考評匯總報公司營銷中心。由主管對直 接下屬人員當月工作進行考評?？荚u結(jié)果經(jīng)審核后將作為當月“銷售獎金” 發(fā)放依據(jù)。（2）人事行政部設(shè)置專人負責薪資結(jié)算工作。每月10日前對各部門所屬編制人員的當月固定工資及個人業(yè)