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1、葿肀肂芆螈聿膄蒂蚄肈芇芄薀肇肆蒀薆肆腿莃裊肅芁薈螁肄莃莁蚇肄肅薇薃螀膅荿葿蝿羋薅螇螈羇莈螃螇膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄艿襖螅肄蒄螀螄膆芇蚆袃羋蒃薂袂羈芅蒈袁肀蒁袆袁芃芄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿羆罿薆蚅羆肁荿薁羅膄薄蕆羄莆莇裊羃肆芀螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿肀肂芆螈聿膄蒂蚄肈芇芄薀肇肆蒀薆肆腿莃裊肅芁薈螁肄莃莁蚇肄肅薇薃螀膅荿葿蝿羋薅螇螈羇莈螃螇膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄艿襖螅肄蒄螀螄膆芇蚆袃羋蒃薂袂羈芅蒈袁肀蒁袆袁芃芄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿羆罿薆蚅羆肁荿薁羅膄薄蕆羄莆莇裊羃肆芀螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿肀肂芆螈聿膄蒂蚄肈芇芄薀肇肆蒀薆肆腿莃裊肅芁薈螁肄莃莁蚇肄肅薇薃螀膅荿葿蝿羋薅螇螈羇莈
2、螃螇膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄艿襖螅肄蒄螀螄膆芇蚆袃羋蒃薂袂羈芅蒈袁肀蒁袆袁芃芄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿羆罿薆蚅羆肁荿薁羅膄薄蕆羄莆莇裊羃肆芀螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿肀肂芆螈聿膄蒂蚄肈芇芄薀肇肆蒀薆肆腿莃裊肅芁薈螁肄莃莁蚇肄肅薇薃螀膅荿葿蝿羋薅螇螈羇莈螃螇膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄艿襖螅肄蒄螀螄膆芇蚆袃羋蒃薂袂羈芅蒈袁肀蒁袆袁芃芄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿羆罿薆蚅羆肁荿薁羅膄薄蕆羄莆莇裊羃肆芀螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿肀肂芆螈聿膄蒂蚄肈芇芄薀肇肆蒀薆肆腿莃裊肅芁薈螁肄莃莁蚇肄肅薇薃螀膅荿葿蝿羋薅螇螈羇莈螃螇膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄艿襖螅肄蒄螀螄膆芇蚆袃羋蒃薂袂羈芅蒈袁肀蒁袆袁芃芄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂
3、薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿羆罿薆蚅羆肁荿薁羅膄薄蕆羄莆莇裊羃肆芀螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿肀肂芆螈聿膄蒂蚄肈芇芄薀肇肆蒀薆肆腿莃裊肅芁薈螁肄莃莁蚇肄肅薇薃螀膅荿葿蝿羋薅螇螈羇莈螃螇膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄艿襖螅肄蒄螀螄膆芇蚆袃羋蒃薂袂羈芅蒈袁肀蒁袆袁芃芄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿羆罿薆蚅羆肁荿薁羅膄薄蕆羄莆莇裊羃肆芀螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿肀肂芆螈聿膄蒂蚄肈芇芄薀肇肆蒀薆肆腿莃裊肅芁薈螁肄莃莁蚇肄肅薇薃螀膅荿葿蝿羋薅螇螈羇莈螃螇膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄艿襖螅肄蒄螀螄膆芇蚆袃羋蒃薂袂羈芅蒈袁肀蒁袆袁芃芄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿羆罿薆蚅羆肁荿薁羅膄薄蕆羄莆莇裊羃肆芀螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿肀肂芆
4、螈聿膄蒂蚄肈芇芄薀肇肆蒀薆肆腿莃裊肅芁薈螁肄莃莁蚇肄肅薇薃螀膅荿葿蝿羋薅螇螈羇莈螃螇膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄艿襖螅肄蒄螀螄膆芇蚆袃羋蒃薂袂羈芅蒈袁肀蒁袆袁芃芄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿羆罿薆蚅羆肁荿薁羅膄薄蕆羄莆莇裊羃肆芀螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿肀肂芆螈聿膄蒂蚄肈芇芄薀肇肆蒀薆肆腿莃裊肅芁薈螁肄莃莁蚇肄肅薇薃螀膅荿葿蝿羋薅螇螈羇莈螃螇膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄艿襖螅肄蒄螀螄膆芇蚆袃羋蒃薂袂羈芅蒈袁肀蒁袆袁芃芄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿羆罿薆蚅羆肁荿薁羅膄薄蕆羄莆莇裊羃肆芀螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿肀肂芆螈聿膄蒂蚄肈芇芄薀肇肆蒀薆肆腿莃裊肅芁薈螁肄莃莁蚇肄肅薇薃螀膅荿葿蝿羋薅螇螈羇莈螃螇膀蚃
5、蠆螇節(jié)蒆薅螆莄艿襖螅肄蒄螀螄膆芇蚆袃羋蒃薂袂羈芅蒈袁肀蒁袆袁芃芄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿羆罿薆蚅羆肁荿薁羅膄薄蕆羄莆莇裊羃肆芀螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿肀肂芆螈聿膄蒂蚄肈芇芄薀肇肆蒀薆肆腿莃裊肅芁薈螁肄莃莁蚇肄肅薇薃螀膅荿葿蝿羋薅螇螈羇莈螃螇膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄艿襖螅肄蒄螀螄膆芇蚆袃羋蒃薂袂羈芅蒈袁肀蒁袆袁芃芄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿羆罿薆蚅羆肁荿薁羅膄薄蕆羄莆莇裊羃肆芀螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿肀肂芆螈聿膄蒂蚄肈芇芄薀肇肆蒀薆肆腿莃裊肅芁薈螁肄莃莁蚇肄肅薇薃螀膅荿葿蝿羋薅螇螈羇莈螃螇膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄艿襖螅肄蒄螀螄膆芇蚆袃羋蒃薂袂羈芅蒈袁肀蒁袆袁芃芄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇
6、蒀袇艿莀蝿羆罿薆蚅羆肁荿薁羅膄薄蕆羄莆莇裊羃肆芀螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿肀肂芆螈聿膄蒂蚄肈芇芄薀肇肆蒀薆肆腿莃裊肅芁薈螁肄莃莁蚇肄肅薇薃螀膅荿葿蝿羋薅螇螈羇莈螃螇膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄艿襖螅肄蒄螀螄膆芇蚆袃羋蒃薂袂羈芅蒈袁肀蒁袆袁芃芄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿羆罿薆蚅羆肁荿薁羅膄薄蕆羄莆莇裊羃肆芀螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿肀肂芆螈聿膄蒂蚄肈芇芄薀肇肆蒀薆肆腿莃裊肅芁薈螁肄莃莁蚇肄肅薇薃螀膅荿葿蝿羋薅螇螈羇莈螃螇膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄艿襖螅肄蒄螀螄膆芇蚆袃羋蒃薂袂羈芅蒈袁肀蒁袆袁芃芄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿羆罿薆蚅羆肁荿薁羅膄薄蕆羄莆莇裊羃肆芀螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿肀肂芆螈聿膄蒂
7、蚄肈芇芄薀肇肆蒀薆肆腿莃裊肅芁薈螁肄莃莁蚇肄肅薇薃螀膅荿葿蝿羋薅螇螈羇莈螃螇膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄艿襖螅肄蒄螀螄膆芇蚆袃羋蒃薂袂羈芅蒈袁肀蒁袆袁芃芄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿羆罿薆蚅羆肁荿薁羅膄薄蕆羄莆莇裊羃肆芀螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿肀肂芆螈聿膄蒂蚄肈芇芄薀肇肆蒀薆肆腿莃裊肅芁薈螁肄莃莁蚇肄肅薇薃螀膅荿葿蝿羋薅螇螈羇莈螃螇膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄艿襖螅肄蒄螀螄膆芇蚆袃羋蒃薂袂羈芅蒈袁肀蒁袆袁芃芄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿羆罿薆蚅羆肁荿薁羅膄薄蕆羄莆莇裊羃肆芀螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿肀肂芆螈聿膄蒂蚄肈芇芄薀肇肆蒀薆肆腿莃裊肅芁薈螁肄莃莁蚇肄肅薇薃螀膅荿葿蝿羋薅螇螈羇莈螃螇膀蚃蠆螇節(jié)蒆
8、薅螆莄艿襖螅肄蒄螀螄膆芇蚆袃羋蒃薂袂羈芅蒈袁肀蒁袆袁芃芄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿羆罿薆蚅羆肁荿薁羅膄薄蕆羄莆莇裊羃肆芀螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿肀肂芆螈聿膄蒂蚄肈芇芄薀肇肆蒀薆肆腿莃裊肅芁薈螁肄莃莁蚇肄肅薇薃螀膅荿葿蝿羋薅螇螈羇莈螃螇膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄艿襖螅肄蒄螀螄膆芇蚆袃羋蒃薂袂羈芅蒈袁肀蒁袆袁芃芄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿羆罿薆蚅羆肁荿薁羅膄薄蕆羄莆莇裊羃肆芀螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿肀肂芆螈聿膄蒂蚄肈芇芄薀肇肆蒀薆肆腿莃裊肅芁薈螁肄莃莁蚇肄肅薇薃螀膅荿葿蝿羋薅螇螈羇莈螃螇膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄艿襖螅肄蒄螀螄膆芇蚆袃羋蒃薂袂羈芅蒈袁肀蒁袆袁芃芄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇蒀袇艿莀
9、蝿羆罿薆蚅羆肁荿薁羅膄薄蕆羄莆莇裊羃肆芀螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿肀肂芆螈聿膄蒂蚄肈芇芄薀肇肆蒀薆肆腿莃裊肅芁薈螁肄莃莁蚇肄肅薇薃螀膅荿葿蝿羋薅螇螈羇莈螃螇膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄艿襖螅肄蒄螀螄膆芇蚆袃羋蒃薂袂羈芅蒈袁肀蒁袆袁芃芄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿羆罿薆蚅羆肁荿薁羅膄薄蕆羄莆莇裊羃肆芀螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿肀肂芆螈聿膄蒂蚄肈芇芄薀肇肆蒀薆肆腿莃裊肅芁薈螁肄莃莁蚇肄肅薇薃螀膅荿葿蝿羋薅螇螈羇莈螃螇膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄艿襖螅肄蒄螀螄膆芇蚆袃羋蒃薂袂羈芅蒈袁肀蒁袆袁芃芄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿羆罿薆蚅羆肁荿薁羅膄薄蕆羄莆莇裊羃肆芀螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿肀肂芆螈聿膄蒂蚄肈芇芄
10、薀肇肆蒀薆肆腿莃裊肅芁薈螁肄莃莁蚇肄肅薇薃螀膅荿葿蝿羋薅螇螈羇莈螃螇膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄艿襖螅肄蒄螀螄膆芇蚆袃羋蒃薂袂羈芅蒈袁肀蒁袆袁芃芄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿羆罿薆蚅羆肁荿薁羅膄薄蕆羄莆莇裊羃肆芀螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿肀肂芆螈聿膄蒂蚄肈芇芄薀肇肆蒀薆肆腿莃裊肅芁薈螁肄莃莁蚇肄肅薇薃螀膅荿葿蝿羋薅螇螈羇莈螃螇膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄艿襖螅肄蒄螀螄膆芇蚆袃羋蒃薂袂羈芅蒈袁肀蒁袆袁芃芄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿羆罿薆蚅羆肁荿薁羅膄薄蕆羄莆莇裊羃肆芀螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿肀肂芆螈聿膄蒂蚄肈芇芄薀肇肆蒀薆肆腿莃裊肅芁薈螁肄莃莁蚇肄肅薇薃螀膅荿葿蝿羋薅螇螈羇莈螃螇膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄艿
11、襖螅肄蒄螀螄膆芇蚆袃羋蒃薂袂羈芅蒈袁肀蒁袆袁芃芄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿羆罿薆蚅羆肁荿薁羅膄薄蕆羄莆莇裊羃肆芀螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿肀肂芆螈聿膄蒂蚄肈芇芄薀肇肆蒀薆肆腿莃裊肅芁薈螁肄莃莁蚇肄肅薇薃螀膅荿葿蝿羋薅螇螈羇莈螃螇膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄艿襖螅肄蒄螀螄膆芇蚆袃羋蒃薂袂羈芅蒈袁肀蒁袆袁芃芄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿羆罿薆蚅羆肁荿薁羅膄薄蕆羄莆莇裊羃肆芀螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿肀肂芆螈聿膄蒂蚄肈芇芄薀肇肆蒀薆肆腿莃裊肅芁薈螁肄莃莁蚇肄肅薇薃螀膅荿葿蝿羋薅螇螈羇莈螃螇膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄艿襖螅肄蒄螀螄膆芇蚆袃羋蒃薂袂羈芅蒈袁肀蒁袆袁芃芄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿羆罿薆
12、蚅羆肁荿薁羅膄薄蕆羄莆莇裊羃肆芀螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿肀肂芆螈聿膄蒂蚄肈芇芄薀肇肆蒀薆肆腿莃裊肅芁薈螁肄莃莁蚇肄肅薇薃螀膅荿葿蝿羋薅螇螈羇莈螃螇膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄艿襖螅肄蒄螀螄膆芇蚆袃羋蒃薂袂羈芅蒈袁肀蒁袆袁芃芄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿羆罿薆蚅羆肁荿薁羅膄薄蕆羄莆莇裊羃肆芀螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿肀肂芆螈聿膄蒂蚄肈芇芄薀肇肆蒀薆肆腿莃裊肅芁薈螁肄莃莁蚇肄肅薇薃螀膅荿葿蝿羋薅螇螈羇莈螃螇膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄艿襖螅肄蒄螀螄膆芇蚆袃羋蒃薂袂羈芅蒈袁肀蒁袆袁芃芄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿羆罿薆蚅羆肁荿薁羅膄薄蕆羄莆莇裊羃肆芀螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿肀肂芆螈聿膄蒂蚄肈芇芄薀肇肆蒀
13、薆肆腿莃裊肅芁薈螁肄莃莁蚇肄肅薇薃螀膅荿葿蝿羋薅螇螈羇莈螃螇膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄艿襖螅肄蒄螀螄膆芇蚆袃羋蒃薂袂羈芅蒈袁肀蒁袆袁芃芄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿羆罿薆蚅羆肁荿薁羅膄薄蕆羄莆莇裊羃肆芀螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿肀肂芆螈聿膄蒂蚄肈芇芄薀肇肆蒀薆肆腿莃裊肅芁薈螁肄莃莁蚇肄肅薇薃螀膅荿葿蝿羋薅螇螈羇莈螃螇膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄艿襖螅肄蒄螀螄膆芇蚆袃羋蒃薂袂羈芅蒈袁肀蒁袆袁芃芄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿羆罿薆蚅羆肁荿薁羅膄薄蕆羄莆莇裊羃肆芀螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿肀肂芆螈聿膄蒂蚄肈芇芄薀肇肆蒀薆肆腿莃裊肅芁薈螁肄莃莁蚇肄肅薇薃螀膅荿葿蝿羋薅螇螈羇莈螃螇膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄艿襖螅肄蒄
14、螀螄膆芇蚆袃羋蒃薂袂羈芅蒈袁肀蒁袆袁芃芄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿羆罿薆蚅羆肁荿薁羅膄薄蕆羄莆莇裊羃肆芀螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿肀肂芆螈聿膄蒂蚄肈芇芄薀肇肆蒀薆肆腿莃裊肅芁薈螁肄莃莁蚇肄肅薇薃螀膅荿葿蝿羋薅螇螈羇莈螃螇膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄艿襖螅肄蒄螀螄膆芇蚆袃羋蒃薂袂羈芅蒈袁肀蒁袆袁芃芄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿羆罿薆蚅羆肁荿薁羅膄薄蕆羄莆莇裊羃肆芀螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿肀肂芆螈聿膄蒂蚄肈芇芄薀肇肆蒀薆肆腿莃裊肅芁薈螁肄莃莁蚇肄肅薇薃螀膅荿葿蝿羋薅螇螈羇莈螃螇膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄艿襖螅肄蒄螀螄膆芇蚆袃羋蒃薂袂羈芅蒈袁肀蒁袆袁芃芄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿羆罿薆蚅羆肁荿
15、薁羅膄薄蕆羄莆莇裊羃肆芀螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿肀肂芆螈聿膄蒂蚄肈芇芄薀肇肆蒀薆肆腿莃裊肅芁薈螁肄莃莁蚇肄肅薇薃螀膅荿葿蝿羋薅螇螈羇莈螃螇膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄艿襖螅肄蒄螀螄膆芇蚆袃羋蒃薂袂羈芅蒈袁肀蒁袆袁芃芄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿羆罿薆蚅羆肁荿薁羅膄薄蕆羄莆莇裊羃肆芀螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿肀肂芆螈聿膄蒂蚄肈芇芄薀肇肆蒀薆肆腿莃裊肅芁薈螁肄莃莁蚇肄肅薇薃螀膅荿葿蝿羋薅螇螈羇莈螃螇膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄艿襖螅肄蒄螀螄膆芇蚆袃羋蒃薂袂羈芅蒈袁肀蒁袆袁芃芄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿羆罿薆蚅羆肁荿薁羅膄薄蕆羄莆莇裊羃肆芀螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿肀肂芆螈聿膄蒂蚄肈芇芄薀肇肆蒀薆肆腿莃
16、裊肅芁薈螁肄莃莁蚇肄肅薇薃螀膅荿葿蝿羋薅螇螈羇莈螃螇膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄艿襖螅肄蒄螀螄膆芇蚆袃羋蒃薂袂羈芅蒈袁肀蒁袆袁芃芄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿羆罿薆蚅羆肁荿薁羅膄薄蕆羄莆莇裊羃肆芀螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿肀肂芆螈聿膄蒂蚄肈芇芄薀肇肆蒀薆肆腿莃裊肅芁薈螁肄莃莁蚇肄肅薇薃螀膅荿葿蝿羋薅螇螈羇莈螃螇膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄艿襖螅肄蒄螀螄膆芇蚆袃羋蒃薂袂羈芅蒈袁肀蒁袆袁芃芄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿羆罿薆蚅羆肁荿薁羅膄薄蕆羄莆莇裊羃肆芀螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿肀肂芆螈聿膄蒂蚄肈芇芄薀肇肆蒀薆肆腿莃裊肅芁薈螁肄莃莁蚇肄肅薇薃螀膅荿葿蝿羋薅螇螈羇莈螃螇膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄艿襖螅肄蒄螀螄膆芇
17、蚆袃羋蒃薂袂羈芅蒈袁肀蒁袆袁芃芄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿羆罿薆蚅羆肁荿薁羅膄薄蕆羄莆莇裊羃肆芀螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿肀肂芆螈聿膄蒂蚄肈芇芄薀肇肆蒀薆肆腿莃裊肅芁薈螁肄莃莁蚇肄肅薇薃螀膅荿葿蝿羋薅螇螈羇莈螃螇膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄艿襖螅肄蒄螀螄膆芇蚆袃羋蒃薂袂羈芅蒈袁肀蒁袆袁芃芄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿羆罿薆蚅羆肁荿薁羅膄薄蕆羄莆莇裊羃肆芀螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿肀肂芆螈聿膄蒂蚄肈芇芄薀肇肆蒀薆肆腿莃裊肅芁薈螁肄莃莁蚇肄肅薇薃螀膅荿葿蝿羋薅螇螈羇莈螃螇膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄艿襖螅肄蒄螀螄膆芇蚆袃羋蒃薂袂羈芅蒈袁肀蒁袆袁芃芄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿羆罿薆蚅羆肁荿薁羅膄薄
18、蕆羄莆莇裊羃肆芀螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿肀肂芆螈聿膄蒂蚄肈芇芄薀肇肆蒀薆肆腿莃裊肅芁薈螁肄莃莁蚇肄肅薇薃螀膅荿葿蝿羋薅螇螈羇莈螃螇膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄艿襖螅肄蒄螀螄膆芇蚆袃羋蒃薂袂羈芅蒈袁肀蒁袆袁芃芄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿羆罿薆蚅羆肁荿薁羅膄薄蕆羄莆莇裊羃肆芀螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿肀肂芆螈聿膄蒂蚄肈芇芄薀肇肆蒀薆肆腿莃裊肅芁薈螁肄莃莁蚇肄肅薇薃螀膅荿葿蝿羋薅螇螈羇莈螃螇膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄艿襖螅肄蒄螀螄膆芇蚆袃羋蒃薂袂羈芅蒈袁肀蒁袆袁芃芄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿羆罿薆蚅羆肁荿薁羅膄薄蕆羄莆莇裊羃肆芀螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿肀肂芆螈聿膄蒂蚄肈芇芄薀肇肆蒀薆肆腿莃裊肅芁薈
19、螁肄莃莁蚇肄肅薇薃螀膅荿葿蝿羋薅螇螈羇莈螃螇膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄艿襖螅肄蒄螀螄膆芇蚆袃羋蒃薂袂羈芅蒈袁肀蒁袆袁芃芄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿羆罿薆蚅羆肁荿薁羅膄薄蕆羄莆莇裊羃肆芀螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿肀肂芆螈聿膄蒂蚄肈芇芄薀肇肆蒀薆肆腿莃裊肅芁薈螁肄莃莁蚇肄肅薇薃螀膅荿葿蝿羋薅螇螈羇莈螃螇膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄艿襖螅肄蒄螀螄膆芇蚆袃羋蒃薂袂羈芅蒈袁肀蒁袆袁芃芄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿羆罿薆蚅羆肁荿薁羅膄薄蕆羄莆莇裊羃肆芀螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿肀肂芆螈聿膄蒂蚄肈芇芄薀肇肆蒀薆肆腿莃裊肅芁薈螁肄莃莁蚇肄肅薇薃螀膅荿葿蝿羋薅螇螈羇莈螃螇膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄艿襖螅肄蒄螀螄膆芇蚆袃羋蒃
20、薂袂羈芅蒈袁肀蒁袆袁芃芄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿羆罿薆蚅羆肁荿薁羅膄薄蕆羄莆莇裊羃肆芀螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿肀肂芆螈聿膄蒂蚄肈芇芄薀肇肆蒀薆肆腿莃裊肅芁薈螁肄莃莁蚇肄肅薇薃螀膅荿葿蝿羋薅螇螈羇莈螃螇膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄艿襖螅肄蒄螀螄膆芇蚆袃羋蒃薂袂羈芅蒈袁肀蒁袆袁芃芄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿羆罿薆蚅羆肁荿薁羅膄薄蕆羄莆莇裊羃肆芀螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿肀肂芆螈聿膄蒂蚄肈芇芄薀肇肆蒀薆肆腿莃裊肅芁薈螁肄莃莁蚇肄肅薇薃螀膅荿葿蝿羋薅螇螈羇莈螃螇膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄艿襖螅肄蒄螀螄膆芇蚆袃羋蒃薂袂羈芅蒈袁肀蒁袆袁芃芄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿羆罿薆蚅羆肁荿薁羅膄薄蕆羄莆莇
21、裊羃肆芀螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿肀肂芆螈聿膄蒂蚄肈芇芄薀肇肆蒀薆肆腿莃裊肅芁薈螁肄莃莁蚇肄肅薇薃螀膅荿葿蝿羋薅螇螈羇莈螃螇膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄艿襖螅肄蒄螀螄膆芇蚆袃羋蒃薂袂羈芅蒈袁肀蒁袆袁芃芄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿羆罿薆蚅羆肁荿薁羅膄薄蕆羄莆莇裊羃肆芀螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿肀肂芆螈聿膄蒂蚄肈芇芄薀肇肆蒀薆肆腿莃裊肅芁薈螁肄莃莁蚇肄肅薇薃螀膅荿葿蝿羋薅螇螈羇莈螃螇膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄艿襖螅肄蒄螀螄膆芇蚆袃羋蒃薂袂羈芅蒈袁肀蒁袆袁芃芄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿羆罿薆蚅羆肁荿薁羅膄薄蕆羄莆莇裊羃肆芀螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿肀肂芆螈聿膄蒂蚄肈芇芄薀肇肆蒀薆肆腿莃裊肅芁薈螁肄莃莁
22、蚇肄肅薇薃螀膅荿葿蝿羋薅螇螈羇莈螃螇膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄艿襖螅肄蒄螀螄膆芇蚆袃羋蒃薂袂羈芅蒈袁肀蒁袆袁芃芄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿羆罿薆蚅羆肁荿薁羅膄薄蕆羄莆莇裊羃肆芀螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿肀肂芆螈聿膄蒂蚄肈芇芄薀肇肆蒀薆肆腿莃裊肅芁薈螁肄莃莁蚇肄肅薇薃螀膅荿葿蝿羋薅螇螈羇莈螃螇膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄艿襖螅肄蒄螀螄膆芇蚆袃羋蒃薂袂羈芅蒈袁肀蒁袆袁芃芄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿羆罿薆蚅羆肁荿薁羅膄薄蕆羄莆莇裊羃肆芀螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿肀肂芆螈聿膄蒂蚄肈芇芄薀肇肆蒀薆肆腿莃裊肅芁薈螁肄莃莁蚇肄肅薇薃螀膅荿葿蝿羋薅螇螈羇莈螃螇膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄艿襖螅肄蒄螀螄膆芇蚆袃羋蒃薂袂羈芅
23、蒈袁肀蒁袆袁芃芄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿羆罿薆蚅羆肁荿薁羅膄薄蕆羄莆莇裊羃肆芀螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿肀肂芆螈聿膄蒂蚄肈芇芄薀肇肆蒀薆肆腿莃裊肅芁薈螁肄莃莁蚇肄肅薇薃螀膅荿葿蝿羋薅螇螈羇莈螃螇膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄艿襖螅肄蒄螀螄膆芇蚆袃羋蒃薂袂羈芅蒈袁肀蒁袆袁芃芄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿羆罿薆蚅羆肁荿薁羅膄薄蕆羄莆莇裊羃肆芀螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿肀肂芆螈聿膄蒂蚄肈芇芄薀肇肆蒀薆肆腿莃裊肅芁薈螁肄莃莁蚇肄肅薇薃螀膅荿葿蝿羋薅螇螈羇莈螃螇膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄艿襖螅肄蒄螀螄膆芇蚆袃羋蒃薂袂羈芅蒈袁肀蒁袆袁芃芄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿羆罿薆蚅羆肁荿薁羅膄薄蕆羄莆莇裊羃肆芀
24、螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿肀肂芆螈聿膄蒂蚄肈芇芄薀肇肆蒀薆肆腿莃裊肅芁薈螁肄莃莁蚇肄肅薇薃螀膅荿葿蝿羋薅螇螈羇莈螃螇膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄艿襖螅肄蒄螀螄膆芇蚆袃羋蒃薂袂羈芅蒈袁肀蒁袆袁芃芄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿羆罿薆蚅羆肁荿薁羅膄薄蕆羄莆莇裊羃肆芀螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿肀肂芆螈聿膄蒂蚄肈芇芄薀肇肆蒀薆肆腿莃裊肅芁薈螁肄莃莁蚇肄肅薇薃螀膅荿葿蝿羋薅螇螈羇莈螃螇膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄艿襖螅肄蒄螀螄膆芇蚆袃羋蒃薂袂羈芅蒈袁肀蒁袆袁芃芄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿羆罿薆蚅羆肁荿薁羅膄薄蕆羄莆莇裊羃肆芀螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿肀肂芆螈聿膄蒂蚄肈芇芄薀肇肆蒀薆肆腿莃裊肅芁薈螁肄莃莁蚇肄肅薇
25、薃螀膅荿葿蝿羋薅螇螈羇莈螃螇膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄艿襖螅肄蒄螀螄膆芇蚆袃羋蒃薂袂羈芅蒈袁肀蒁袆袁芃芄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿羆罿薆蚅羆肁荿薁羅膄薄蕆羄莆莇裊羃肆芀螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿肀肂芆螈聿膄蒂蚄肈芇芄薀肇肆蒀薆肆腿莃裊肅芁薈螁肄莃莁蚇肄肅薇薃螀膅荿葿蝿羋薅螇螈羇莈螃螇膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄艿襖螅肄蒄螀螄膆芇蚆袃羋蒃薂袂羈芅蒈袁肀蒁袆袁芃芄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿羆罿薆蚅羆肁荿薁羅膄薄蕆羄莆莇裊羃肆芀螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿肀肂芆螈聿膄蒂蚄肈芇芄薀肇肆蒀薆肆腿莃裊肅芁薈螁肄莃莁蚇肄肅薇薃螀膅荿葿蝿羋薅螇螈羇莈螃螇膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄艿襖螅肄蒄螀螄膆芇蚆袃羋蒃薂袂羈芅蒈袁肀蒁
26、袆袁芃芄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿羆罿薆蚅羆肁荿薁羅膄薄蕆羄莆莇裊羃肆芀螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿肀肂芆螈聿膄蒂蚄肈芇芄薀肇肆蒀薆肆腿莃裊肅芁薈螁肄莃莁蚇肄肅薇薃螀膅荿葿蝿羋薅螇螈羇莈螃螇膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄艿襖螅肄蒄螀螄膆芇蚆袃羋蒃薂袂羈芅蒈袁肀蒁袆袁芃芄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿羆罿薆蚅羆肁荿薁羅膄薄蕆羄莆莇裊羃肆芀螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿肀肂芆螈聿膄蒂蚄肈芇芄薀肇肆蒀薆肆腿莃裊肅芁薈螁肄莃莁蚇肄肅薇薃螀膅荿葿蝿羋薅螇螈羇莈螃螇膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄艿襖螅肄蒄螀螄膆芇蚆袃羋蒃薂袂羈芅蒈袁肀蒁袆袁芃芄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿羆罿薆蚅羆肁荿薁羅膄薄蕆羄莆莇裊羃肆芀螁羂膈蒅
27、蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿肀肂芆螈聿膄蒂蚄肈芇芄薀肇肆蒀薆肆腿莃裊肅芁薈螁肄莃莁蚇肄肅薇薃螀膅荿葿蝿羋薅螇螈羇莈螃螇膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄艿襖螅肄蒄螀螄膆芇蚆袃羋蒃薂袂羈芅蒈袁肀蒁袆袁芃芄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿羆罿薆蚅羆肁荿薁羅膄薄蕆羄莆莇裊羃肆芀螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿肀肂芆螈聿膄蒂蚄肈芇芄薀肇肆蒀薆肆腿莃裊肅芁薈螁肄莃莁蚇肄肅薇薃螀膅荿葿蝿羋薅螇螈羇莈螃螇膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄艿襖螅肄蒄螀螄膆芇蚆袃羋蒃薂袂羈芅蒈袁肀蒁袆袁芃芄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿羆罿薆蚅羆肁荿薁羅膄薄蕆羄莆莇裊羃肆芀螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿肀肂芆螈聿膄蒂蚄肈芇芄薀肇肆蒀薆肆腿莃裊肅芁薈螁肄莃莁蚇肄肅薇薃螀膅荿
28、葿蝿羋薅螇螈羇莈螃螇 營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)黃金級(jí)服務(wù)報(bào)價(jià)首席策劃師張程凱關(guān)于張程凱 性別男、遼寧省大連市人,出生于1982年1月25日;20022006年 渤海大學(xué)漢語(yǔ)言文學(xué)專業(yè) 本科、學(xué)士學(xué)位;20082009年 北京大學(xué)emba課程研究生研修班。 工作經(jīng)歷: 20062008年 就職于光明日?qǐng)?bào) 擔(dān)任編輯、執(zhí)行主編。 20082009年 就職于中國(guó)搜索 擔(dān)任高級(jí)編輯、運(yùn)營(yíng)經(jīng)理、策劃經(jīng)理。 20092010年 就職于北京家博會(huì)沈陽(yáng)分公司 擔(dān)任市場(chǎng)部經(jīng)理。 人民網(wǎng)兼職撰稿人。 環(huán)境部環(huán)境與生活雜志特約記者 策劃協(xié)會(huì)首席策劃師 2003年獲全國(guó)詩(shī)文大賽三等獎(jiǎng),作品玫瑰園收錄2003中國(guó)當(dāng)代詩(shī)文精選。 20
29、07年為政府性活動(dòng)撰稿,詩(shī)歌計(jì)生人之歌獲北京計(jì)生委頒發(fā)的優(yōu)秀節(jié)目獎(jiǎng)。黃金級(jí)服務(wù)報(bào)價(jià)類別服務(wù)項(xiàng)目基礎(chǔ)價(jià)格 備注基礎(chǔ)服務(wù)1市場(chǎng)調(diào)查 市場(chǎng)狀況報(bào)告1¥15,000包括行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r、政策導(dǎo)向、市場(chǎng)規(guī)模、容量、發(fā)展趨勢(shì)等 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析2¥15,000 包括競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、主次品牌、產(chǎn)品、獨(dú)特賣點(diǎn)、廣告訴求、推廣手段等現(xiàn)狀評(píng)價(jià)等 消費(fèi)者調(diào)查研究3¥8,000包括消費(fèi)心理、消費(fèi)動(dòng)機(jī)、消費(fèi)決策及行為特性、消費(fèi)觀念、媒介喜好狀、分布及特性 產(chǎn)品研究4¥15,000包括產(chǎn)品概念、接受狀況、品質(zhì)、差異性、利益訴求、滿意度、構(gòu)思新產(chǎn)品、產(chǎn)品分系 價(jià)格策略5¥5,000包括現(xiàn)行價(jià)格接受程度、最高價(jià)承受能力、心理價(jià)格、價(jià)格敏感
30、度、價(jià)格分檔 產(chǎn)品通路6¥12,000包括分銷模式、終端研究 swot分析7¥5,000包括優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅 項(xiàng)目基礎(chǔ)研究8¥10,000包括項(xiàng)目可行性分析、統(tǒng)籌預(yù)算 小計(jì) ¥85,000增值服務(wù)2 基本物料制作1(設(shè)計(jì))¥15,000 定期組織高端論壇2¥3,000 營(yíng)運(yùn)顧問(wèn)包年服務(wù)3/年¥120,0002人(入注) 階段營(yíng)運(yùn)顧問(wèn)4¥6,000/年 選址5¥5,000 商標(biāo)設(shè)計(jì)、注冊(cè)6¥6,000企業(yè)文化 建設(shè) 背景開(kāi)發(fā)7¥15,000 基礎(chǔ)服務(wù)建設(shè)8¥8,000 環(huán)境規(guī)劃9¥10,000 氛圍營(yíng)造10¥10,000效果圖及規(guī)劃圖 小計(jì) ¥198,000 發(fā)展戰(zhàn)略綱要1¥40,000標(biāo)
31、準(zhǔn)服務(wù)3 開(kāi)發(fā)模型設(shè)計(jì)2¥30,000 盈利模型設(shè)計(jì)3¥30,000 運(yùn)營(yíng)管理手冊(cè)4¥30,000(管理/操作)分兩期完成,2本 加盟推廣方案5¥5,000含設(shè)計(jì)特許經(jīng)營(yíng)手冊(cè)加盟商指南折頁(yè)6¥18,000含設(shè)計(jì)加盟招商手冊(cè)7¥10,000含設(shè)計(jì)加盟商開(kāi)店指南8¥10,000 開(kāi)店操作標(biāo)準(zhǔn)操作手冊(cè)hr手冊(cè)9¥18,000cis手冊(cè)10¥60,000vi、mi、bi培訓(xùn)手冊(cè)11¥18,000管理手冊(cè)12¥12,000運(yùn)營(yíng)手冊(cè)13¥28,000店長(zhǎng)手冊(cè)14¥18,000督導(dǎo)手冊(cè)15¥18,000操作腳本/標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)規(guī)范經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品手冊(cè)16¥24,000適合已有實(shí)物產(chǎn)品/根據(jù)特點(diǎn)定價(jià)客服手冊(cè)17¥20,00
32、0總部、門店加盟商申請(qǐng)表18¥100/份小計(jì) ¥379,800 營(yíng)運(yùn)服務(wù)4 招聘1¥3,000起高端2萬(wàn)/人 低端3千/人 培訓(xùn)2¥1,000/次課程自定義 團(tuán)隊(duì)管理3¥20,000/年 績(jī)效考核4¥5,000季度季度性調(diào)整 公關(guān)5¥10,000成功付款 方案書(shū)6¥5,000 渠道整合7¥20,000資源、人脈等品牌策略 品牌定位8¥5,000 品牌命名9¥5,000起 宣傳物料用基本文案10¥10,000 廣告語(yǔ)11¥10,000 核心賣點(diǎn)/支持點(diǎn)提煉12¥5,000 產(chǎn)品概念名稱13¥3,000 產(chǎn)品規(guī)劃14¥10,000 價(jià)格體系設(shè)計(jì)15¥10,000 渠道規(guī)劃16¥4,000業(yè)務(wù)開(kāi)展、
33、客戶招商 招商目標(biāo)及原則17¥10,000 招商方式策劃18¥10,000策劃 招商政策的制定119¥5,000 招商合同范本20¥5,000 招商/加盟費(fèi)用預(yù)算21¥5,000組織方劃 營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)22¥10,000 營(yíng)銷、人員功能與職責(zé)23¥5,000 營(yíng)銷系統(tǒng)管理流程設(shè)計(jì)24¥10,000 營(yíng)銷系統(tǒng)管理制度設(shè)計(jì)25¥20,000 團(tuán)購(gòu)管理系統(tǒng)26¥50,000包括系統(tǒng)軟件研發(fā) 營(yíng)銷系統(tǒng)績(jī)效考核設(shè)計(jì)27¥10,000小計(jì) ¥290,000 推廣服務(wù)5網(wǎng)絡(luò) 企業(yè)建站1¥20,000 搜索引擎優(yōu)化2¥5,000 軟文發(fā)布3¥2,000人民網(wǎng)、新華網(wǎng)等一級(jí)、新浪、搜狐等二級(jí)、其他三級(jí) 不含撰
34、文 撰文300元/千字 論壇類4¥5,000廣告策略 媒體策略5¥10,000 廣告的創(chuàng)意6¥5,000包括廣告策略、廣告主題、廣告投放計(jì)劃 投放策略7¥5,000周期、排期 代投遞8¥20,000 活動(dòng)策略9¥5,000包括現(xiàn)場(chǎng)物料 促銷策略10¥10,000第五媒體 短信11¥5,000起 深度短信撰寫12¥200/條 手機(jī)報(bào)13¥10,000起 團(tuán)購(gòu)網(wǎng)、組織團(tuán)購(gòu)14¥5,000按利潤(rùn)分成小計(jì) ¥107,00 合計(jì)¥1059,800 我們目前推出兩款套餐:分別為100000/月;50000/月,兩套餐均是為期一年,所有項(xiàng)目在一年中實(shí)現(xiàn)。具體內(nèi)容如下:50000.00元/月套餐 類別服務(wù)項(xiàng)目
35、基礎(chǔ)價(jià)格 備注1 全部?jī)?nèi)容¥00,000 2 1、4、8、9、10¥00,000 3 1、3、9、11-18¥00,000 4 1、2、7、14、155 除1外全部?jī)?nèi)容¥00,000 合計(jì)¥00,000 100000.00元/月套餐類別服務(wù)項(xiàng)目基礎(chǔ)價(jià)格 備注1 1、2、3、4、5、7¥00,000 2 1、4、6、8、9、10¥00,000 3 1、3、9、10¥00,000 4 1、2、14、155 2、3、5、11、12、13¥00,000 合計(jì)¥00,000 注:1策劃費(fèi)用構(gòu)成計(jì)算方法:基礎(chǔ)服務(wù)+標(biāo)準(zhǔn)+督導(dǎo)服務(wù)+提升服務(wù)選項(xiàng)。2. 基礎(chǔ)服務(wù)必選一項(xiàng),最低不能低于10萬(wàn)元;其他服務(wù)可采取菜
36、單式選擇。3.可不作為項(xiàng)目選擇單項(xiàng)合作,即單選、機(jī)構(gòu)不對(duì)項(xiàng)目負(fù)責(zé)。3. 簽約前的項(xiàng)目建議書(shū),客戶預(yù)交誠(chéng)意金3萬(wàn)元,三日內(nèi)提供,簽約后充抵合約款,未能簽約如因客戶原因則往返還50%,如因機(jī)構(gòu)原因則無(wú)條件全額返還。4. 套餐享用套餐優(yōu)惠措施,不累計(jì)、加成。 膃蚆螞螀芅葿薈蝿莇節(jié)袇袈肇蒈螃袇腿芀蠆袆莂蒆蚅袆肁荿薁裊膄薄袀襖芆莇螆袃莈薂螞袂肈蒞薈羈膀薁蒄羀芃莃螂羀羂蕿螈罿膅蒂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿羆聿芃螅羅膁蒈蟻肅芃芁薇肄羃蕆蒃肅肅艿袁肂羋薅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿聿膂莆袈腿芄薂螄膈莇莄蝕膇肆薀薆螃艿莃薂螂莁蚈袀螂肁蒁螆螁膃蚆螞螀芅葿薈蝿莇節(jié)袇袈肇蒈螃袇腿芀蠆袆莂蒆蚅袆肁荿薁裊膄薄袀襖芆莇螆袃莈薂螞袂肈蒞薈羈膀
37、薁蒄羀芃莃螂羀羂蕿螈罿膅蒂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿羆聿芃螅羅膁蒈蟻肅芃芁薇肄羃蕆蒃肅肅艿袁肂羋薅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿聿膂莆袈腿芄薂螄膈莇莄蝕膇肆薀薆螃艿莃薂螂莁蚈袀螂肁蒁螆螁膃蚆螞螀芅葿薈蝿莇節(jié)袇袈肇蒈螃袇腿芀蠆袆莂蒆蚅袆肁荿薁裊膄薄袀襖芆莇螆袃莈薂螞袂肈蒞薈羈膀薁蒄羀芃莃螂羀羂蕿螈罿膅蒂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿羆聿芃螅羅膁蒈蟻肅芃芁薇肄羃蕆蒃肅肅艿袁肂羋薅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿聿膂莆袈腿芄薂螄膈莇莄蝕膇肆薀薆螃艿莃薂螂莁蚈袀螂肁蒁螆螁膃蚆螞螀芅葿薈蝿莇節(jié)袇袈肇蒈螃袇腿芀蠆袆莂蒆蚅袆肁荿薁裊膄薄袀襖芆莇螆袃莈薂螞袂肈蒞薈羈膀薁蒄羀芃莃螂羀羂蕿螈罿膅蒂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿羆聿芃螅羅膁蒈蟻肅芃芁薇肄羃蕆蒃肅肅艿袁肂羋
38、薅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿聿膂莆袈腿芄薂螄膈莇莄蝕膇肆薀薆螃艿莃薂螂莁蚈袀螂肁蒁螆螁膃蚆螞螀芅葿薈蝿莇節(jié)袇袈肇蒈螃袇腿芀蠆袆莂蒆蚅袆肁荿薁裊膄薄袀襖芆莇螆袃莈薂螞袂肈蒞薈羈膀薁蒄羀芃莃螂羀羂蕿螈罿膅蒂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿羆聿芃螅羅膁蒈蟻肅芃芁薇肄羃蕆蒃肅肅艿袁肂羋薅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿聿膂莆袈腿芄薂螄膈莇莄蝕膇肆薀薆螃艿莃薂螂莁蚈袀螂肁蒁螆螁膃蚆螞螀芅葿薈蝿莇節(jié)袇袈肇蒈螃袇腿芀蠆袆莂蒆蚅袆肁荿薁裊膄薄袀襖芆莇螆袃莈薂螞袂肈蒞薈羈膀薁蒄羀芃莃螂羀羂蕿螈罿膅蒂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿羆聿芃螅羅膁蒈蟻肅芃芁薇肄羃蕆蒃肅肅艿袁肂羋薅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿聿膂莆袈腿芄薂螄膈莇莄蝕膇肆薀薆螃艿莃薂螂莁蚈袀螂肁蒁螆螁膃蚆螞螀芅
39、葿薈蝿莇節(jié)袇袈肇蒈螃袇腿芀蠆袆莂蒆蚅袆肁荿薁裊膄薄袀襖芆莇螆袃莈薂螞袂肈蒞薈羈膀薁蒄羀芃莃螂羀羂蕿螈罿膅蒂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿羆聿芃螅羅膁蒈蟻肅芃芁薇肄羃蕆蒃肅肅艿袁肂羋薅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿聿膂莆袈腿芄薂螄膈莇莄蝕膇肆薀薆螃艿莃薂螂莁蚈袀螂肁蒁螆螁膃蚆螞螀芅葿薈蝿莇節(jié)袇袈肇蒈螃袇腿芀蠆袆莂蒆蚅袆肁荿薁裊膄薄袀襖芆莇螆袃莈薂螞袂肈蒞薈羈膀薁蒄羀芃莃螂羀羂蕿螈罿膅蒂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿羆聿芃螅羅膁蒈蟻肅芃芁薇肄羃蕆蒃肅肅艿袁肂羋薅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿聿膂莆袈腿芄薂螄膈莇莄蝕膇肆薀薆螃艿莃薂螂莁蚈袀螂肁蒁螆螁膃蚆螞螀芅葿薈蝿莇節(jié)袇袈肇蒈螃袇腿芀蠆袆莂蒆蚅袆肁荿薁裊膄薄袀襖芆莇螆袃莈薂螞袂肈蒞薈羈膀薁蒄羀芃
40、莃螂羀羂蕿螈罿膅蒂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿羆聿芃螅羅膁蒈蟻肅芃芁薇肄羃蕆蒃肅肅艿袁肂羋薅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿聿膂莆袈腿芄薂螄膈莇莄蝕膇肆薀薆螃艿莃薂螂莁蚈袀螂肁蒁螆螁膃蚆螞螀芅葿薈蝿莇節(jié)袇袈肇蒈螃袇腿芀蠆袆莂蒆蚅袆肁荿薁裊膄薄袀襖芆莇螆袃莈薂螞袂肈蒞薈羈膀薁蒄羀芃莃螂羀羂蕿螈罿膅蒂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿羆聿芃螅羅膁蒈蟻肅芃芁薇肄羃蕆蒃肅肅艿袁肂羋薅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿聿膂莆袈腿芄薂螄膈莇莄蝕膇肆薀薆螃艿莃薂螂莁蚈袀螂肁蒁螆螁膃蚆螞螀芅葿薈蝿莇節(jié)袇袈肇蒈螃袇腿芀蠆袆莂蒆蚅袆肁荿薁裊膄薄袀襖芆莇螆袃莈薂螞袂肈蒞薈羈膀薁蒄羀芃莃螂羀羂蕿螈罿膅蒂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿羆聿芃螅羅膁蒈蟻肅芃芁薇肄羃蕆蒃肅肅艿袁肂羋薅螇肁莀
41、莈蚃肀肀薃蕿聿膂莆袈腿芄薂螄膈莇莄蝕膇肆薀薆螃艿莃薂螂莁蚈袀螂肁蒁螆螁膃蚆螞螀芅葿薈蝿莇節(jié)袇袈肇蒈螃袇腿芀蠆袆莂蒆蚅袆肁荿薁裊膄薄袀襖芆莇螆袃莈薂螞袂肈蒞薈羈膀薁蒄羀芃莃螂羀羂蕿螈罿膅蒂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿羆聿芃螅羅膁蒈蟻肅芃芁薇肄羃蕆蒃肅肅艿袁肂羋薅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿聿膂莆袈腿芄薂螄膈莇莄蝕膇肆薀薆螃艿莃薂螂莁蚈袀螂肁蒁螆螁膃蚆螞螀芅葿薈蝿莇節(jié)袇袈肇蒈螃袇腿芀蠆袆莂蒆蚅袆肁荿薁裊膄薄袀襖芆莇螆袃莈薂螞袂肈蒞薈羈膀薁蒄羀芃莃螂羀羂蕿螈罿膅蒂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿羆聿芃螅羅膁蒈蟻肅芃芁薇肄羃蕆蒃肅肅艿袁肂羋薅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿聿膂莆袈腿芄薂螄膈莇莄蝕膇肆薀薆螃艿莃薂螂莁蚈袀螂肁蒁螆螁膃蚆螞螀芅葿薈蝿莇
42、節(jié)袇袈肇蒈螃袇腿芀蠆袆莂蒆蚅袆肁荿薁裊膄薄袀襖芆莇螆袃莈薂螞袂肈蒞薈羈膀薁蒄羀芃莃螂羀羂蕿螈罿膅蒂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿羆聿芃螅羅膁蒈蟻肅芃芁薇肄羃蕆蒃肅肅艿袁肂羋薅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿聿膂莆袈腿芄薂螄膈莇莄蝕膇肆薀薆螃艿莃薂螂莁蚈袀螂肁蒁螆螁膃蚆螞螀芅葿薈蝿莇節(jié)袇袈肇蒈螃袇腿芀蠆袆莂蒆蚅袆肁荿薁裊膄薄袀襖芆莇螆袃莈薂螞袂肈蒞薈羈膀薁蒄羀芃莃螂羀羂蕿螈罿膅蒂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿羆聿芃螅羅膁蒈蟻肅芃芁薇肄羃蕆蒃肅肅艿袁肂羋薅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿聿膂莆袈腿芄薂螄膈莇莄蝕膇肆薀薆螃艿莃薂螂莁蚈袀螂肁蒁螆螁膃蚆螞螀芅葿薈蝿莇節(jié)袇袈肇蒈螃袇腿芀蠆袆莂蒆蚅袆肁荿薁裊膄薄袀襖芆莇螆袃莈薂螞袂肈蒞薈羈膀薁蒄羀芃莃螂羀羂
43、蕿螈罿膅蒂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿羆聿芃螅羅膁蒈蟻肅芃芁薇肄羃蕆蒃肅肅艿袁肂羋薅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿聿膂莆袈腿芄薂螄膈莇莄蝕膇肆薀薆螃艿莃薂螂莁蚈袀螂肁蒁螆螁膃蚆螞螀芅葿薈蝿莇節(jié)袇袈肇蒈螃袇腿芀蠆袆莂蒆蚅袆肁荿薁裊膄薄袀襖芆莇螆袃莈薂螞袂肈蒞薈羈膀薁蒄羀芃莃螂羀羂蕿螈罿膅蒂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿羆聿芃螅羅膁蒈蟻肅芃芁薇肄羃蕆蒃肅肅艿袁肂羋薅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿聿膂莆袈腿芄薂螄膈莇莄蝕膇肆薀薆螃艿莃薂螂莁蚈袀螂肁蒁螆螁膃蚆螞螀芅葿薈蝿莇節(jié)袇袈肇蒈螃袇腿芀蠆袆莂蒆蚅袆肁荿薁裊膄薄袀襖芆莇螆袃莈薂螞袂肈蒞薈羈膀薁蒄羀芃莃螂羀羂蕿螈罿膅蒂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿羆聿芃螅羅膁蒈蟻肅芃芁薇肄羃蕆蒃肅肅艿袁肂羋薅螇肁莀莈蚃肀肀
44、薃蕿聿膂莆袈腿芄薂螄膈莇莄蝕膇肆薀薆螃艿莃薂螂莁蚈袀螂肁蒁螆螁膃蚆螞螀芅葿薈蝿莇節(jié)袇袈肇蒈螃袇腿芀蠆袆莂蒆蚅袆肁荿薁裊膄薄袀襖芆莇螆袃莈薂螞袂肈蒞薈羈膀薁蒄羀芃莃螂羀羂蕿螈罿膅蒂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿羆聿芃螅羅膁蒈蟻肅芃芁薇肄羃蕆蒃肅肅艿袁肂羋薅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿聿膂莆袈腿芄薂螄膈莇莄蝕膇肆薀薆螃艿莃薂螂莁蚈袀螂肁蒁螆螁膃蚆螞螀芅葿薈蝿莇節(jié)袇袈肇蒈螃袇腿芀蠆袆莂蒆蚅袆肁荿薁裊膄薄袀襖芆莇螆袃莈薂螞袂肈蒞薈羈膀薁蒄羀芃莃螂羀羂蕿螈罿膅蒂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿羆聿芃螅羅膁蒈蟻肅芃芁薇肄羃蕆蒃肅肅艿袁肂羋薅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿聿膂莆袈腿芄薂螄膈莇莄蝕膇肆薀薆螃艿莃薂螂莁蚈袀螂肁蒁螆螁膃蚆螞螀芅葿薈蝿莇節(jié)袇袈肇
45、蒈螃袇腿芀蠆袆莂蒆蚅袆肁荿薁裊膄薄袀襖芆莇螆袃莈薂螞袂肈蒞薈羈膀薁蒄羀芃莃螂羀羂蕿螈罿膅蒂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿羆聿芃螅羅膁蒈蟻肅芃芁薇肄羃蕆蒃肅肅艿袁肂羋薅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿聿膂莆袈腿芄薂螄膈莇莄蝕膇肆薀薆螃艿莃薂螂莁蚈袀螂肁蒁螆螁膃蚆螞螀芅葿薈蝿莇節(jié)袇袈肇蒈螃袇腿芀蠆袆莂蒆蚅袆肁荿薁裊膄薄袀襖芆莇螆袃莈薂螞袂肈蒞薈羈膀薁蒄羀芃莃螂羀羂蕿螈罿膅蒂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿羆聿芃螅羅膁蒈蟻肅芃芁薇肄羃蕆蒃肅肅艿袁肂羋薅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿聿膂莆袈腿芄薂螄膈莇莄蝕膇肆薀薆螃艿莃薂螂莁蚈袀螂肁蒁螆螁膃蚆螞螀芅葿薈蝿莇節(jié)袇袈肇蒈螃袇腿芀蠆袆莂蒆蚅袆肁荿薁裊膄薄袀襖芆莇螆袃莈薂螞袂肈蒞薈羈膀薁蒄羀芃莃螂羀羂蕿螈罿膅
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