水果店網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書Word版

1、傳播優(yōu)秀word版文檔 ，希望對(duì)您有幫助，可雙擊去除！果 真 水 果 店網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃書 班級(jí)：營(yíng)銷與策劃131班 組名： 勇 敢 的 心 組員： 朱西尚 付 勇 楊勝杰 楊 翱 時(shí)間： 2015年4月12日 目錄傳播優(yōu)秀word版文檔 ，希望對(duì)您有幫助，可雙擊去除！1、 企業(yè)項(xiàng)目介紹2、 行業(yè)與市場(chǎng)分析3、 4ps策略4、 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷5、 營(yíng)運(yùn)組織機(jī)構(gòu)6、 風(fēng)險(xiǎn)控制一、企業(yè)項(xiàng)目介紹：1、項(xiàng)目背景：傳播優(yōu)秀word版文檔 ，希望對(duì)您有幫助，可雙擊去除！20世紀(jì)90年代以來，我國(guó)水果超市發(fā)展迅速，這種新型水果產(chǎn)品零售業(yè)態(tài)的出現(xiàn)將對(duì)我國(guó)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)生深刻的影響，而收入水平的提高，物流技術(shù)的發(fā)展，消費(fèi)需

2、求與消費(fèi)方式的變化，激烈的市場(chǎng)竟?fàn)巹t是我國(guó)水果超市經(jīng)營(yíng)發(fā)展的主要?jiǎng)右?。根?jù)我國(guó)的現(xiàn)狀，水果超市將是我國(guó)城市農(nóng)產(chǎn)品零售市場(chǎng)的主導(dǎo)形式，而農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)依然是農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品零售的主要形式，;我國(guó)水果超市的經(jīng)營(yíng)發(fā)展不能一蹴而就，必須循序漸進(jìn)。20世紀(jì)90年代中期以后，我國(guó)水果零售方式出現(xiàn)了革命性的變化，超市、專賣店以及網(wǎng)絡(luò)無(wú)店鋪銷售等多種方式在水果零售業(yè)中出現(xiàn)。其中超市形態(tài)發(fā)展最為迅速，水果超市經(jīng)營(yíng)的比例在大中城市大約在20%以上，且呈進(jìn)步上升趨勢(shì)。有學(xué)者認(rèn)為超市已經(jīng)成為中國(guó)最大的“龍頭企業(yè)”。而生鮮超市成為農(nóng)產(chǎn)品零售業(yè)的發(fā)展熱點(diǎn)，生鮮超市是種新型的零售業(yè)態(tài)，它的產(chǎn)生、發(fā)展有自身的規(guī)律，在如此情況下，經(jīng)營(yíng)水果

3、小超市有著很好的發(fā)展前景。而且，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，政策的優(yōu)惠和經(jīng)營(yíng)理念的改善，水果小超市以及其連鎖店的發(fā)展有著良好的前景。2、企業(yè)名稱：果真水果有限責(zé)任公司3、企業(yè)宗旨：健康、放心、服務(wù)、便利4、項(xiàng)目介紹：傳播優(yōu)秀word版文檔 ，希望對(duì)您有幫助，可雙擊去除！5、名稱：果真水果店6、產(chǎn)品：針對(duì)不同的目標(biāo)群體類的水果 對(duì)各種水果進(jìn)行分類處理、針對(duì)各種水果有益人體的功能進(jìn)行宣傳并分類買賣。每月每天不同種類一種水果特價(jià)銷售。在每個(gè)水果的包裝上會(huì)有我們店鋪的二維碼，可以通過掃描二維碼，關(guān)注我們的店鋪動(dòng)態(tài)，獲取每天特價(jià)水果的消息。我們會(huì)在微信上說明清楚水果的功能，通過功能的選擇，可以讓消費(fèi)者找到適合自己吃

4、的水果。7、銷售方式：通過線上線下的模式 線上：制定網(wǎng)絡(luò)店鋪，針對(duì)貴州商專的消費(fèi)者，展開網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。 線下：線下分類對(duì)每種水果進(jìn)行分配，管理庫(kù)存。8、進(jìn)貨渠道：貴陽(yáng)水果批發(fā)市場(chǎng)9、項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)地點(diǎn)：白云區(qū)貴州商專10、項(xiàng)目目標(biāo)人群：貴州商學(xué)院對(duì)水果需求的老師與學(xué)生傳播優(yōu)秀word版文檔 ，希望對(duì)您有幫助，可雙擊去除！11、項(xiàng)目市場(chǎng)定位： 我們的市場(chǎng)根據(jù)調(diào)查顯示，將定位在中低端消費(fèi)人群中。貴州商專的學(xué)生每個(gè)月的生活費(fèi)不是很多，大多是1000元左右，從而我們將市場(chǎng)定位在中低端的消費(fèi)人群，滿足消費(fèi)者的購(gòu)買能力。在這類消費(fèi)者心中樹立我們“果真”品牌水果的地位。二、行業(yè)與市場(chǎng)分析1、行業(yè)市場(chǎng)背景 水果行業(yè)是發(fā)

5、展最大的行業(yè)。并且該行業(yè)沒有什么大的銷售巨頭。市場(chǎng)空間非常大，是最多的投資者首選的創(chuàng)業(yè)方式。校園水果店的存在首先方便了在校生消費(fèi)水果。因?yàn)樗甑倪x址一般在距離學(xué)生較近的地方。在這以前，人們購(gòu)買水果的場(chǎng)所一般為：超市、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、其它（游商和街頭水果攤）。我們學(xué)校附近沒有比較正規(guī)的水果店，下雨天出去買水果不方便。在學(xué)校開設(shè)水果店，可以讓消費(fèi)者購(gòu)買水果更方便，增加水果的消費(fèi)量。傳播優(yōu)秀word版文檔 ，希望對(duì)您有幫助，可雙擊去除！2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：a、超市：一般超市都是以以生活用品，零食為主，對(duì)于水果，一般都很少，而我們學(xué)校周圍超市沒有賣水果的。我們的優(yōu)勢(shì)：我們把店面開在學(xué)校，成本較低，并且我們的

6、購(gòu)物環(huán)境好，信譽(yù)度高和價(jià)格便宜。并且我們會(huì)提供水果的宣傳介紹、禮品的包裝等服務(wù)相信都是我們學(xué)校周圍所沒有的。我們?cè)诰€上的水果會(huì)結(jié)合線下來買，線下體驗(yàn)、培養(yǎng)忠實(shí)顧客，線上對(duì)老顧客進(jìn)行送貨上門服務(wù)，在校園有很對(duì)人由于懶惰、忙都不太愿意出來。b、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)：傳播優(yōu)秀word版文檔 ，希望對(duì)您有幫助，可雙擊去除！一般是以露天的形式出現(xiàn)。由于攤位租金便宜，所以其價(jià)格可能會(huì)有點(diǎn)優(yōu)勢(shì)。但其購(gòu)物環(huán)境、產(chǎn)品服務(wù)都沒有，顧客也沒有什么挑選余地，并且在質(zhì)量和份量上都不很牢靠。我們的優(yōu)勢(shì)：一般人們?nèi)マr(nóng)貿(mào)市場(chǎng)都是去買些日常食用的糧食和蔬菜，所以在購(gòu)買了大量的其它產(chǎn)品后，一般不會(huì)在購(gòu)買很多水果，因?yàn)橘?gòu)買東西太多和太重都會(huì)對(duì)

7、其行動(dòng)形成不便。而我們的水果店開在學(xué)校外，這樣方便了在校學(xué)生購(gòu)買水果。相信誰(shuí)也不愿意走半個(gè)多小時(shí)去買個(gè)西瓜在抱回家，大家購(gòu)買這類水果更愿意在離家較進(jìn)的地點(diǎn)購(gòu)買，而且我們提供冰水果，夏天比較涼爽。并且我們有網(wǎng)絡(luò)店鋪，輔助送貨上門。c、游商小販：傳播優(yōu)秀word版文檔 ，希望對(duì)您有幫助，可雙擊去除！其特點(diǎn)是流動(dòng)行強(qiáng)，能把水果車推到學(xué)校，由于沒有租金成本，所以其價(jià)格可能會(huì)更低。其缺點(diǎn)是游商小販所售水果經(jīng)常有缺斤少兩、以次充好的現(xiàn)象。我們的優(yōu)勢(shì)： 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、送貨上門、對(duì)學(xué)校位置認(rèn)知度高、產(chǎn)品的介紹與宣傳獨(dú)特、線上線下相結(jié)合。三、4ps策略：a、產(chǎn)品：a、一種是以功能搭配來賣，一種是水果制作和水果來買，

8、但線上主要注重功能搭配與水果制作來賣。b、我們算過產(chǎn)品的成本，根據(jù)產(chǎn)品的成本和消費(fèi)者的調(diào)查成為我們水果店水果的定價(jià)。并且我們會(huì)在采購(gòu)方面和廠家溝通好，每一種水果的大小盡量一樣，不能偏大偏小。傳播優(yōu)秀word版文檔 ，希望對(duì)您有幫助，可雙擊去除！c、主要功能是：營(yíng)養(yǎng)、美容、纖維、運(yùn)動(dòng)、自由組合。營(yíng)養(yǎng)主要是對(duì)身體的營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充，適合生病的人吃；美容主要是針對(duì)愛美的消費(fèi)者；運(yùn)動(dòng)主要是針對(duì)適合運(yùn)動(dòng)的消費(fèi)者吃。系列名系列列舉水果營(yíng)養(yǎng)水果系列第一：蘋果，含有豐富的維生素和蘋果酸，還有善食纖維。 第二：橙，有大量的維生素c，可以美容消食。 第三：梨，含大量水分，干燥的秋天吃是最好的了，補(bǔ)水 潤(rùn)燥。輕微的感冒咳嗽

9、可以用冰糖燉梨來治療。 第四：香蕉，堿性的，有助消化?？诟熊?，老少皆宜。第五：獼猴桃。其果實(shí)中的vc、mg及微量元素含量最高。美容水果系列第一：蘋果營(yíng)養(yǎng)豐富，是一種廣泛使用的天然美容品，被許多愛美人士奉為美容圣品 第二：獼猴桃。其所含的維他命c(diǎn)和維他命e不僅能美麗肌膚，而且具有抗氧化作用第三：西紅柿， 它豐富的酸性汁液可以幫你平衡皮膚的ph值。對(duì)去除面部死皮大有幫助。傳播優(yōu)秀word版文檔 ，希望對(duì)您有幫助，可雙擊去除！第四：草莓。增強(qiáng)皮膚彈性，具有增白和滋潤(rùn)保濕的功效第五：檸檬，增白潔膚、去除色斑、緊膚、潤(rùn)膚、消除疲勞、抗肌膚老化等。纖體水果系列第一：蘋果，加速排毒功效并降低熱量吸收。第二：

10、葡萄柚。葡萄柚酸性物質(zhì)可以幫助消化液的增加，藉此促進(jìn)消化功能，第三：蕃茄，蕃茄含有茄紅素，食物纖維及果膠成份可以降低熱量攝取，促進(jìn)腸胃蠕動(dòng)第四：香蕉，以有很棒的整腸、強(qiáng)化肌肉、利尿軟便功能第五：奇異果，有防止便秘、幫助消化、美化肌膚的奇異效果，運(yùn)動(dòng)水果系列第一：蘋果提供多酚類，可以增強(qiáng)肌肉力量，橘子提供維生素c，可以增加氧化亞氮生成第二：牛奶 第三：雞蛋自由組合系列 這類系列搭配3種任意類水果搭配制作。d、而根據(jù)消費(fèi)者的需求又分為三種形態(tài)經(jīng)濟(jì)型、常規(guī)型、升級(jí)型。經(jīng)濟(jì)型包裝簡(jiǎn)易，是自己吃的；常規(guī)型包裝附有一些產(chǎn)品功能介紹；升級(jí)型包裝豪華、適合送禮。傳播優(yōu)秀word版文檔 ，希望對(duì)您有幫助，可雙擊

11、去除！b、定價(jià)：我們選取的價(jià)格是：產(chǎn)系列名稱產(chǎn)品名稱價(jià)格 營(yíng)養(yǎng)水果系列經(jīng)濟(jì)型水果市價(jià)常規(guī)型水果市價(jià)+2元升級(jí)型水果市價(jià)+5元美容水果系列經(jīng)濟(jì)型水果市價(jià)常規(guī)型水果市價(jià)+2元升級(jí)型水果市價(jià)+5元纖體水果系列經(jīng)濟(jì)型水果市價(jià)常規(guī)型水果市價(jià)+2元升級(jí)型水果市價(jià)+5元運(yùn)動(dòng)水果系列經(jīng)濟(jì)型水果市價(jià)常規(guī)型水果市價(jià)+2元升級(jí)型水果市價(jià)+5元自由組合系列經(jīng)濟(jì)型5元常規(guī)型8元傳播優(yōu)秀word版文檔 ，希望對(duì)您有幫助，可雙擊去除！升級(jí)型10元 c、渠道：提供所需水果 水果批發(fā)市場(chǎng)與廠家果真有限責(zé)任公司采購(gòu)部反饋采購(gòu)信息果真有限責(zé)任公司制作部果真有限責(zé)任公司銷售部消費(fèi)者進(jìn)入冰庫(kù)，交給反饋制作信息提供制作反饋消費(fèi)者信息通過

12、實(shí)體店與網(wǎng)店的促銷手段通過反饋系統(tǒng)反饋售后信息傳播優(yōu)秀word版文檔 ，希望對(duì)您有幫助，可雙擊去除！d、促銷：目的：(1)提高果真有線責(zé)任公司的知名度。(2)提高果真有線責(zé)任公司的銷量。(3)樹立果真有限責(zé)任公司的品牌。四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷本環(huán)節(jié)主要是推廣我們店的水果，通過以下幾種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式推廣：傳播優(yōu)秀word版文檔 ，希望對(duì)您有幫助，可雙擊去除！1、 利用軟件進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷利用軟件營(yíng)銷不僅可以進(jìn)行信息的搜索，信息的發(fā)布，而且具有網(wǎng)上調(diào)查，網(wǎng)上客戶關(guān)系的處理，當(dāng)前有很多網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的軟件提供試用版或演示版，可以先下載免費(fèi)版使用：2、 e-mail營(yíng)銷隨著電子郵件成為人們青睞的交流方式，利用電子郵件營(yíng)銷也

13、成為商家進(jìn)行營(yíng)銷的最佳手段之一，因此我們可以通過網(wǎng)上發(fā)布信息登錄網(wǎng)站向大量網(wǎng)民發(fā)送郵件，以此宣傳我們的營(yíng)銷信息。3、 建立網(wǎng)上商店在阿里巴巴知名網(wǎng)站注冊(cè)成為會(huì)員，同時(shí)在淘寶開設(shè)網(wǎng)店，每天逛淘寶的人數(shù)多，可以結(jié)合一些打折優(yōu)惠活動(dòng)來進(jìn)行推廣4、 自主網(wǎng)站營(yíng)銷這是一個(gè)獨(dú)立的空間，我們可以根據(jù)自己水果的需求發(fā)布營(yíng)銷信息，我們下載一個(gè)免費(fèi)的自主網(wǎng)站或自主網(wǎng)站注冊(cè)成為會(huì)員（1） 網(wǎng)站組成部分首頁(yè)最新產(chǎn)品產(chǎn)品介紹物流配送水果檢驗(yàn)同業(yè)網(wǎng)站鏈接本店介紹及聯(lián)系方式傳播優(yōu)秀word版文檔 ，希望對(duì)您有幫助，可雙擊去除！交流社區(qū)五、營(yíng)運(yùn)組織結(jié)構(gòu)1、 崗位設(shè)置設(shè)置四個(gè)崗位：財(cái)務(wù)部、銷售部、宣傳部、采購(gòu)部2、 成員介紹財(cái)

14、務(wù)人員、送貨人員、宣傳人員、在店銷售人員、采購(gòu)人員3、制度建設(shè)商店制定一套完整的可行性制度，該制度依照法律法規(guī)和私營(yíng)企業(yè)制度完善。六、風(fēng)險(xiǎn)控制1、存在風(fēng)險(xiǎn)a、消費(fèi)者問題b、讓消費(fèi)者選擇我們提供的商品的問題c、爭(zhēng)取更多的資源來贏得更有利的競(jìng)爭(zhēng)力的問題d、氣候條件2、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防辦法傳播優(yōu)秀word版文檔 ，希望對(duì)您有幫助，可雙擊去除！a、如何吸引消費(fèi)者的關(guān)注開業(yè)初期，可以通過校園網(wǎng)絡(luò)、qq、微信、貼吧等途徑把開業(yè)宣傳單還有一些優(yōu)惠的海報(bào)發(fā)放給貴州商學(xué)院的學(xué)生。并可以推出購(gòu)買一定數(shù)量水果送榨汁機(jī)等活動(dòng)。這樣反過來可以帶動(dòng)居民變吃水果為喝水果，增加水果的消費(fèi)量。b、如何讓消費(fèi)者選擇我們提供的商品： a、良好的形象 b、良好