制定成功的品牌戰(zhàn)略

1、成美行銷廣告制定成功的品牌戰(zhàn)略綱要一、邁進(jìn)營(yíng)銷新時(shí)代（定位的背景）二、制定成功的品牌戰(zhàn)略（定位方法）三、創(chuàng)建強(qiáng)勢(shì)品牌（定位管理）四、定位戰(zhàn)略運(yùn)用例證（定位的威力） 產(chǎn)品時(shí)代 理論：理論：獨(dú)特賣點(diǎn)（usp）理論 m&m巧克力 只溶在口，不溶在手 樂百氏 純凈水 27層凈化 邁進(jìn)營(yíng)銷新時(shí)代我國(guó)有的行業(yè)憑usp還能吸引注意，但打開知名度后的遠(yuǎn)程品牌建設(shè)，就不很明朗 形象時(shí)代 理論：理論：品牌形象（bi）理論 萬寶路 牛仔形象 中國(guó)銀行中國(guó)銀行 東方（理財(cái)）智慧邁進(jìn)營(yíng)銷新時(shí)代1、中國(guó)銀行主要是針對(duì)新加坡第二代華僑推廣2、如果財(cái)力足夠，中國(guó)某些行業(yè)仍然可以形象創(chuàng)造傳播差異 定位時(shí)代理論：理論：定位（po

2、sitioning)理論 邁進(jìn)營(yíng)銷新時(shí)代利用消費(fèi)者心目中已有的需求或認(rèn)知，借助一個(gè)與之相關(guān)的概念，使品牌直接進(jìn)入消費(fèi)者心智，占據(jù)有利位置，影響消費(fèi)者的購買決策。心智的階梯邁進(jìn)營(yíng)銷新時(shí)代消費(fèi)者選擇可樂的心智階梯（品類）麥當(dāng)勞快餐可口可樂可樂百事可樂 定位戰(zhàn)略的精義 這要求品牌傳播出去的定位信息，要和消費(fèi)者心目中的經(jīng)驗(yàn)、認(rèn)識(shí)、偏好、需求相一致，而不能沖突，從而容易地被接受。 因此品牌定位戰(zhàn)略的精義，在于首先確保定位（內(nèi)容）能快速進(jìn)入消費(fèi)者心智（然后才是傳播的方式）。利用消費(fèi)者心目中已有的認(rèn)知（通過有/無階梯表現(xiàn)），直接與之相關(guān)系，使品牌迅速地進(jìn)入人心（占據(jù)階梯有利位置）。邁進(jìn)營(yíng)銷新時(shí)代 品牌定位的

3、戰(zhàn)略意義 解決定位問題能幫助公司解決營(yíng)銷組合的問題。營(yíng)銷組合（產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷），從本質(zhì)上來講是定位戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用的結(jié)果。 菲利普科特勒邁進(jìn)營(yíng)銷新時(shí)代品牌定位渠 道推 廣價(jià) 格產(chǎn) 品邁進(jìn)營(yíng)銷新時(shí)代斯沃琪（swatch）時(shí)裝手表綱要一、邁進(jìn)營(yíng)銷新時(shí)代（定位的背景）二、制定成功的品牌戰(zhàn)略（定位方法）三、創(chuàng)建強(qiáng)勢(shì)品牌（定位管理）四、定位戰(zhàn)略運(yùn)用例證（定位的威力）搶先占位法（搶位子）發(fā)現(xiàn)有價(jià)值的（階梯）位置，并第一個(gè)全力去占據(jù)它。 斯沃琪（swatch）時(shí)裝手表高露潔牙膏防蛀二，制定成功的品牌戰(zhàn)略（定位方法）二，制定成功的品牌戰(zhàn)略（定位方法）高露潔92年進(jìn)入中國(guó)時(shí)，國(guó)內(nèi)牙膏都在宣傳 “潔白牙齒”，

4、“防過敏”，“消炎”戰(zhàn)略前提：消費(fèi)者有新品類、新特性的需求或需要。 防 蛀高露潔佳潔士消 炎兩面針 冷酸靈 防過敏二，制定成功的品牌戰(zhàn)略（定位方法）關(guān)聯(lián)強(qiáng)勢(shì)品牌法（靠位子）讓產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中占強(qiáng)有力地位的其它品牌發(fā)生關(guān)聯(lián)，從而占有相應(yīng)的位置。 萊溫斯基 克林頓 七喜（非可樂） 可樂（品類的關(guān)聯(lián)） 步步高vcd 愛多vcd（廣告形象的關(guān)聯(lián)） 二，制定成功的品牌戰(zhàn)略（定位方法）嚴(yán)格說，“廣告形象”是短視關(guān)聯(lián),易變。二，制定成功的品牌戰(zhàn)略（定位方法）步步高vcd功夫巨星李連杰真功夫戰(zhàn)略前提：消費(fèi)者對(duì)某類產(chǎn)品的選擇，心目中已有明顯的首選。愛多vcd(好功夫)功夫巨星成龍新科vcd 愛多vcd(好功夫

5、)步步高vcd 一般而言，關(guān)聯(lián)不會(huì)占據(jù)階梯要位,但它可以等待對(duì)手犯錯(cuò)誤，進(jìn)而取而代之。排擠競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手法（擠位子）通過指出強(qiáng)有力競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱點(diǎn)（突出自己的優(yōu)點(diǎn)）來達(dá)成擠開對(duì)手強(qiáng)占其位置的目的。也被稱為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手重新定位 百事可樂 可口可樂 泰諾 阿斯匹林二，制定成功的品牌戰(zhàn)略（定位方法）阿斯匹林泰諾頭痛藥頭痛藥戰(zhàn)略前提：消費(fèi)者心目中原有明顯的首選品牌，而且非常關(guān)心新品牌 提供的利益，并易于認(rèn)可原品牌缺點(diǎn)。阿斯匹林導(dǎo)致胃出血阿斯匹林阿斯匹林泰諾二，制定成功的品牌戰(zhàn)略（定位方法）二，制定成功的品牌戰(zhàn)略（定位方法）搶先占位法（搶位子）發(fā)現(xiàn)有價(jià)值的（階梯）位置，并第一個(gè)全力去占據(jù)它。關(guān)聯(lián)強(qiáng)勢(shì)品牌法（靠位子）

6、讓產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中占強(qiáng)有力地位的其它品牌發(fā)生關(guān)聯(lián)，從而占有相應(yīng)的位置。排擠競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手法（擠位子）通過指出強(qiáng)有力競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱點(diǎn)（突出自己的優(yōu)點(diǎn)）來達(dá)成擠開對(duì)手強(qiáng)占其位置的目的。也被稱為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手重新定位上述三種方法并無優(yōu)劣順序,應(yīng)用時(shí)視具體情況而定綱要一、邁進(jìn)營(yíng)銷新時(shí)代（定位的背景）二、制定成功的品牌戰(zhàn)略（定位方法）三、創(chuàng)建強(qiáng)勢(shì)品牌（定位管理）四、定位戰(zhàn)略運(yùn)用例證（定位的威力）定位管理建立并保持住獨(dú)特的定位概念，發(fā)揚(yáng)光大四、創(chuàng)建強(qiáng)勢(shì)品牌（定位管理）四、創(chuàng)建強(qiáng)勢(shì)品牌（定位管理）定位管理遵循的三原則 獨(dú)特性 品牌聚焦法則：偉大的品牌戰(zhàn)略在于 集中力量搶占一個(gè)有力的概念。四、創(chuàng)建強(qiáng)勢(shì)品牌（定位管理）例證

7、 高露潔牙膏 防蛀 舒膚佳香皂 殺菌 中國(guó)的混沌市場(chǎng)與萬金油品牌 單純性 品牌稀釋法則：品牌的力量與產(chǎn)品的種類成反比，產(chǎn)品每增加一種，品牌力量便削弱一份。四、創(chuàng)建強(qiáng)勢(shì)品牌（定位管理）例證 諾基亞為何能勝摩托羅拉？ 皮爾卡丹為什么失?。?一貫性品牌積累法則：品牌定位的堅(jiān)持能使每一分錢的推廣費(fèi)用，轉(zhuǎn)為對(duì)品牌的長(zhǎng)程投資（積累品牌資產(chǎn)）四、創(chuàng)建強(qiáng)勢(shì)品牌（定位管理） 例證 富豪（ volvo ）汽車 安全 中國(guó)品牌 “?” ?” ?邁進(jìn)營(yíng)銷新時(shí)代（定位的背景）制定成功的品牌戰(zhàn)略（定位方法）定位管理（獨(dú)特，單純，一貫）制定成功的品牌戰(zhàn)略制定成功的品牌戰(zhàn)略贏得中國(guó)企業(yè)在營(yíng)銷上最渴望的成功建立一個(gè)建立一個(gè)具有

8、核心價(jià)值的強(qiáng)強(qiáng) 勢(shì)勢(shì) 品品 牌牌制定成功的品牌戰(zhàn)略一、邁進(jìn)營(yíng)銷新時(shí)代（定位的背景）二、制定成功的品牌戰(zhàn)略（定位方法）三、創(chuàng)建強(qiáng)勢(shì)品牌（定位管理）四、定位戰(zhàn)略運(yùn)用例證（定位的威力）綱要例證 日本彩電進(jìn)入中國(guó)的營(yíng)銷戰(zhàn)略四、定位戰(zhàn)略運(yùn)用例證（定位的威力）搶先占位法（搶位子）發(fā)現(xiàn)有價(jià)值的（階梯）位置，并第一個(gè)全力去占據(jù)它。進(jìn)口彩電國(guó)產(chǎn)彩電tcl,長(zhǎng)虹,康佳 價(jià)格市場(chǎng)細(xì)分例證 早期日本彩電進(jìn)入中國(guó)的營(yíng)銷戰(zhàn)略進(jìn)口索尼，松下，東芝，日立 山東松下,大連東芝，福建日立.合資彩電panasonic畫王toshibatoshiba火箭炮panasonic新潮一族panasonic音飛音飛畫質(zhì)畫質(zhì)聲音聲音社交（有面

9、子）社交（有面子）其它其它購買中檔彩電的消費(fèi)群購買需求調(diào)查panasonic 松下松下例證 日本彩電進(jìn)入中國(guó)的營(yíng)銷戰(zhàn)略四、定位戰(zhàn)略運(yùn)用例證（定位的威力）搶先占位法（搶位子）發(fā)現(xiàn)有價(jià)值的（階梯）位置，并第一個(gè)全力去占據(jù)它。例證為tcl無繩電話制定營(yíng)銷戰(zhàn)略定位的尋找與確定定位的推廣 為tcl無繩電話制定營(yíng)銷戰(zhàn)略 定位的背景n光榮輝煌的歷史n現(xiàn)實(shí)的危機(jī) 產(chǎn)品線長(zhǎng)，品種繁雜，價(jià)格居高不下 銷售隊(duì)伍缺乏商業(yè)市場(chǎng)操作經(jīng)驗(yàn)，虧損面大.定位的尋找與確定品牌力 對(duì)行業(yè)階段性的把握中國(guó)市場(chǎng)目前是一個(gè)混沌的市場(chǎng)環(huán)境，有的行業(yè)實(shí)施usp戰(zhàn)略足以成功，有的行業(yè)推行bi戰(zhàn)略方興未艾，有的行業(yè)則非定位不易奏效。通過對(duì)電話機(jī)

10、行業(yè)的分析研究，確定采用定位戰(zhàn)略 電話機(jī)行業(yè)特點(diǎn)分析報(bào)告定位的尋找與確定定位基礎(chǔ)研究定位方向確定定位市調(diào)及研討營(yíng)銷渠道考察印證產(chǎn)品（技術(shù)）研究定位確定研究定位執(zhí)行性確認(rèn)定位的尋找與確定尋找有力的位置，從定位三角入手對(duì)電話機(jī)市場(chǎng)進(jìn)行基礎(chǔ)研究。 消費(fèi)者消費(fèi)者競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手企業(yè)定位基礎(chǔ)研究消費(fèi)者分析tcl自身消費(fèi)者競(jìng)爭(zhēng)者（目標(biāo)群界定）需求、消費(fèi)心理、購買模式產(chǎn)品認(rèn)知情況、購買影響因素對(duì)各品牌認(rèn)知及評(píng)價(jià)（心目中形象）定位基礎(chǔ)研究競(jìng)爭(zhēng)者分析市場(chǎng)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)（競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境）各品牌現(xiàn)狀及背景（優(yōu)劣勢(shì)）品牌推廣及消費(fèi)者心目中形象/地位tcl自身消費(fèi)者競(jìng)爭(zhēng)者定位基礎(chǔ)研究tcl自身產(chǎn)品、品牌、企業(yè)優(yōu)劣勢(shì)三者在消費(fèi)者心目中

11、形象/地位tcl自身消費(fèi)者競(jìng)爭(zhēng)者定位基礎(chǔ)研究目 的 希望通過定位三角研究，尋找到最適合tcl電話的定位， 使品牌定位得到全方位的支持。消費(fèi)者方面：定位符合他們的最大需求，富有價(jià)值，值得占據(jù)。競(jìng)爭(zhēng)者方面：定位沒有被搶占，使我們有機(jī)會(huì)占據(jù)。tcl自身：定位真正適合自己，我們最有能力去占據(jù)它。定位基礎(chǔ)研究務(wù)實(shí)的做法 為了得到正確的定位，最好能在定位三角研究中占據(jù)大量的信息資料，這往往意味著大規(guī)模的市調(diào)工作。 基于費(fèi)用及時(shí)間上的控制需要，經(jīng)過與tcl通訊市場(chǎng)部的溝通、研究，我們采取了務(wù)實(shí)的做法。 首先通過盡可能多的二手資料分析、專家訪談，以及理論推究，先確定tcl電話的定位方向，再根據(jù)具體的方向，制定

12、明確的市調(diào)課題，驗(yàn)證方向，確定定位。定位基礎(chǔ)研究多方位占有資料 從9月中旬開始，我們通過多種渠道，展開了tcl電話的品牌定位研究工作，主要方面如下：1、從tcl市場(chǎng)部獲取資料 包括市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)背景、市場(chǎng)占有率、各品牌推廣（剪報(bào)為主）、tcl產(chǎn)品及 企業(yè)情況、tcl市調(diào)資料等。2、從媒體收集資料 剪報(bào)材料、報(bào)紙及影視廣告、專業(yè)雜志專題文章等。3、銷售渠道的專家訪談 通過市場(chǎng)部協(xié)助，我們主要與廣州、北京、上海、武漢、杭州、成都、鄭州、 西安等分公司、專營(yíng)部聯(lián)系，了解各地渠道、市場(chǎng)、品牌競(jìng)爭(zhēng)及消費(fèi)者情況。4、銷售終端了解 各類售點(diǎn)的考察，宣傳品收集研究為主。定位基礎(chǔ)研究定位基礎(chǔ)研究定位方向確定定位市調(diào)

13、及研討營(yíng)銷渠道考察印證產(chǎn)品（技術(shù)）研究定位確定研究定位執(zhí)行性確認(rèn)定位的尋找與確定定位方向的確定 10月11日，通過基礎(chǔ)資料的研究，我們與市場(chǎng)部一起，確認(rèn)了三個(gè)定位方向三個(gè)定位方向：1、“電話第一”的定位2、關(guān)聯(lián)/攻擊步步高3、尋找新概念定位方向的確定為什么選擇這三種方向？事實(shí)上為tcl電話品牌定位，理論上可能的戰(zhàn)略，分列如下：1、搶先占位戰(zhàn)略 品類方向：電話第一、無繩電話第一、卡通無繩電話第一、學(xué)生 專用無繩電話第一等等。 特性方向：方便、信號(hào)好、聲音清晰等。2、關(guān)聯(lián)強(qiáng)勢(shì)品牌戰(zhàn)略 借助何種特征與誰關(guān)聯(lián)？3、攻擊強(qiáng)勢(shì)品牌戰(zhàn)略 攻擊誰的什么弱點(diǎn)？實(shí)際選擇方向：1、“電話第一的定位2、關(guān)聯(lián)/攻擊步步

14、高3、尋找新概念定位方向的確定排除小品類第一的定位 基于前期基礎(chǔ)研究的結(jié)果，我們首先排除了在“卡通無繩電話”、“學(xué)生專用電話”等小品類中搶占第一的方向。 因?yàn)闊o繩機(jī)市場(chǎng)屬啟動(dòng)期，而且前景容量可觀，市場(chǎng)機(jī)會(huì)大，實(shí)力強(qiáng)大的tcl理應(yīng)尋找盡可能大的定位空間，不應(yīng)局限于小品類市場(chǎng)。定位方向的確定再排除“無繩電話第一”定位 定位的精義在于確保定位信息與消費(fèi)者的認(rèn)知相一致，不發(fā)生沖突，因而能快速進(jìn)入人心。 基礎(chǔ)研究表明，步步高已搶先一步，在消費(fèi)者心目中占據(jù)了領(lǐng)先地位，如果將tcl定位為“無繩第一”，將與消費(fèi)者既有的看法相沖突。在傳播過多的環(huán)境中，消費(fèi)者不容易接受與自己觀念不符的信息。若選擇“無繩機(jī)第一”我

15、們的定位傳播將很難奏效。定位方向的確定 市調(diào)工作的展開，主要針對(duì)三種定位方向加以評(píng)估。 （另外，想了解一下消費(fèi)者對(duì)tcl優(yōu)勢(shì)說辭的接受性，如“連續(xù)10年電話機(jī)產(chǎn)銷量第一”、“中國(guó)電話機(jī)大王”等，看能否尋找到tcl最有價(jià)值的說辭。） 10月19日，我們擬定了市調(diào)的具體目標(biāo)及內(nèi)容。 詳見市調(diào)目標(biāo)及內(nèi)容確定。定位方向的確定定位基礎(chǔ)研究定位方向確定定位市調(diào)及研討營(yíng)銷渠道考察印證產(chǎn)品（技術(shù)）研究定位確定研究定位執(zhí)行性確認(rèn)定位的尋找與確定市調(diào)的成果 11月10日，市調(diào)執(zhí)行部分基本結(jié)束。 11月16日，市調(diào)公司向tcl通訊提交了市調(diào)報(bào)告。 18日，經(jīng)過對(duì)市調(diào)報(bào)告及原始問卷、數(shù)據(jù)的深入研討，取得以下成果：略定

16、位市調(diào)及研討步步高無繩機(jī)優(yōu)勢(shì)的印證1、在隨機(jī)攔截受訪者過程中，步步高用戶及潛在用戶樣本最容易 獲得。（與之相比，tcl樣本在每個(gè)城市，都需最后配補(bǔ)）2、在“排己對(duì)比研究”（除去自己已有/潛在用戶）中，步步高無論在 知名度還是第一提及方面，均領(lǐng)先其他品牌。3、步步高的無繩電話廣告深入人心，無論何種人群（各品牌已有/ 潛在用戶），均對(duì)此有較高認(rèn)同。4、另外，在步步高與tcl的對(duì)比研究中，步步高在“無繩電話第一” 方面的認(rèn)同，遠(yuǎn)超tcl各具體結(jié)果及數(shù)據(jù)，參閱 步步高無繩機(jī)的優(yōu)勢(shì)地位，在市調(diào)中再次得以印證。（這同時(shí) 也肯定了初始我們對(duì)tcl電話“無繩電話第一”定位的排除。）定位市調(diào)及研討傾向于“聲音清

17、晰”定位 在市調(diào)中，“電話第一”及“關(guān)聯(lián)/攻擊步步高”的定位，得不到有力支持（待后“定位的確定”部分詳述），而“尋找新概念”的定位，顯示出可行性。1、消費(fèi)者對(duì)無繩電話存在明顯的關(guān)心點(diǎn)：聲音清晰！一方面有*%的消費(fèi)者最關(guān)心清晰問題。另一方面，“聲音清晰”的需求很容易被喚醒，在提及該特性時(shí)，97%的消費(fèi)者認(rèn)為“非常重要/重要”。2、“聲音清晰”對(duì)消費(fèi)者的購買選擇，有最大的影響 在不提示購買原因中，“質(zhì)量好”占第一位*%，“聲音清晰”第二 位占*%，而“功能多/好”、“壽命長(zhǎng)”等均占*%以下。 在不購買原因中，“語言不清”占*%，排第一位，其他原因均占 較小比例。定位市調(diào)及研討為什么不占據(jù)“質(zhì)量第一

18、”的定位? 實(shí)際上，市調(diào)表明，消費(fèi)者對(duì)無繩電話最大的“需（要）求”是質(zhì)量。 為什么我們不去搶占消費(fèi)者心目中“質(zhì)量階梯”的第一位置？ 因?yàn)橄M(fèi)者的心智里邊，根本就沒有“質(zhì)量階梯”。質(zhì)量既不是一個(gè)品類，也不是一種產(chǎn)品特性，它不能在消費(fèi)者心智里形成品類階梯，也不能形成特性階梯，從而讓品牌去搶占位置。 質(zhì)量是對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)綜合的評(píng)價(jià)，不是一個(gè)具體的屬性。任何產(chǎn)品，任何品牌都需要“質(zhì)量好”，品牌不可能通過推廣“質(zhì)量”來形成自己的特性，因而也不可能通過“質(zhì)量好”，來建立自己獨(dú)特的品牌定位。定位市調(diào)及研討定位基礎(chǔ)研究定位方向確定定位市調(diào)及研討營(yíng)銷渠道考察印證產(chǎn)品（技術(shù)）研究定位確定研究定位執(zhí)行性確認(rèn)定位的尋找與

19、確定營(yíng)銷渠道考察印證 帶著對(duì)三種定位方向的初步評(píng)估，我們?cè)賹?duì)電話機(jī)的營(yíng)銷渠道進(jìn)行了考察。其中主要是對(duì)廣州的銷售終端（商場(chǎng)、專賣店、電器鋪）探訪，特別是對(duì)銷售/促銷人員進(jìn)行了深訪。（詳見營(yíng)銷渠道考察報(bào)告）結(jié)論：初級(jí)的品牌競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng) 結(jié)果發(fā)現(xiàn)，并沒有一個(gè)品牌（包括步步高），在自己的銷售渠道（特別是終端）上，以一致的主題來介紹/推薦品牌，形成自己獨(dú)特的品牌說辭。無繩電話機(jī)市場(chǎng)的品牌性競(jìng)爭(zhēng)，處于很初級(jí)階段。 （在相對(duì)成熟的彩電業(yè)，“畫質(zhì)清晰”、“民族工業(yè)”、“銷量第一”等主題，能得到整合的傳播。） 一方面、這表明步步高確實(shí)難形成明顯的特征，供我們?nèi)リP(guān)聯(lián)，另一方面，指示出我們?cè)凇罢Z言清晰”概念的傳播上，大

20、有機(jī)會(huì)。營(yíng)銷渠道考察印證定位基礎(chǔ)研究定位方向確定定位市調(diào)及研討營(yíng)銷渠道考察印證產(chǎn)品（技術(shù)）研究定位確定研究定位執(zhí)行性確認(rèn)定位的尋找與確定從產(chǎn)品中尋找定位支持 11月下旬，匯同tcl通訊市場(chǎng)部、技術(shù)開發(fā)部、生產(chǎn)部的專業(yè)人員對(duì)tcl電話產(chǎn)品（質(zhì)量、技術(shù)、外觀等）進(jìn)行了研究，在支持“聲音清晰”的定位方面（讓tcl有能力占據(jù)該定位），有多項(xiàng)結(jié)論： 詳見tcl電話產(chǎn)品調(diào)研報(bào)告 產(chǎn)品（技術(shù)）研究定位基礎(chǔ)研究定位方向確定定位市調(diào)及研討營(yíng)銷渠道考察印證產(chǎn)品（技術(shù)）研究定位確定研究定位執(zhí)行性確認(rèn)定位的尋找與確定 經(jīng)過兩個(gè)半月的深入研究，我們終于提出了tcl無繩電話的品牌定位，并從多方位進(jìn)行了嚴(yán)格檢驗(yàn)（詳見“定位檢驗(yàn)”報(bào)告），確認(rèn)tcl無繩電話定位： 定位確定研究聲 音 清 晰 的 無 繩 電 話定位基礎(chǔ)研究定位方向確定定位市調(diào)及研討營(yíng)銷渠道考察印證產(chǎn)品（技術(shù)）研究定位確定研究定位執(zhí)行性確認(rèn)定位的尋找與確定定位執(zhí)行性確認(rèn)對(duì)“定位的執(zhí)行性”的確認(rèn)。 通常定位不能得以執(zhí)行，受到限制的原因，是關(guān)聯(lián)/攻擊對(duì)手時(shí)引發(fā)侵