某筆記本銷售手冊(cè)范本

1、 聯(lián)想（北京）有限公司 店面營銷部 2005/4聯(lián)想昭陽、天逸、旭日筆記本銷售手冊(cè)V3.0聯(lián)想公司店面營銷處（2005年4月）目 錄前言聯(lián)想昭陽系列筆記本筆記本一、產(chǎn)品核心特色二、市場(chǎng)定位三、產(chǎn)品及賣點(diǎn)介紹聯(lián)想天逸系列筆記本筆記本一、產(chǎn)品核心特色二、產(chǎn)品市場(chǎng)定位三、產(chǎn)品及賣點(diǎn)介紹聯(lián)想天逸系列筆記本筆記本一、產(chǎn)品核心特色二、產(chǎn)品市場(chǎng)定位三、產(chǎn)品及賣點(diǎn)介紹銷售話述（通用版）說明：通用版銷售話述為銷售員在推介產(chǎn)品時(shí)應(yīng)用，需要結(jié)合產(chǎn)品話述；聯(lián)想獲獎(jiǎng)榮譽(yù)一覽（部分）前言 聯(lián)想是中國地區(qū)的筆記本TOP廠商，為了更多的覆蓋筆記本用戶，提升聯(lián)想筆記本的市場(chǎng)份額，聯(lián)想公司筆記本產(chǎn)品線分為昭陽、天逸、旭日三條產(chǎn)品

2、線，分別針對(duì)不同的市場(chǎng)區(qū)隔，昭陽系列筆記本主要是針對(duì)商用客戶，產(chǎn)品特性為安全、商務(wù)等特點(diǎn)。 隨著市場(chǎng)的日益成熟，筆記本產(chǎn)品也越來越細(xì)分市場(chǎng)區(qū)隔，2003年是消費(fèi)筆記本元年，針對(duì)家庭用戶聯(lián)想公司推出了天逸系列筆記本，希望通過天一系列筆記本能夠最大限度的提升聯(lián)想筆記本的市場(chǎng)份額。 隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，三級(jí)以下城市消費(fèi)者對(duì)于筆記本的需求迅速增長(zhǎng)，地市、縣市的筆記本市場(chǎng)方興未艾。三級(jí)以下城市雖然增長(zhǎng)空間巨大，但是其消費(fèi)者卻具有不同于一二級(jí)城市居民的偏好和消費(fèi)特點(diǎn)。針對(duì)這種市場(chǎng)特點(diǎn)，聯(lián)想筆記本公司特別推出旭日系列筆記本筆記本，希望通過這個(gè)專門針對(duì)三級(jí)及三級(jí)以下城市的產(chǎn)品，配合筆記本渠道的開拓工作，能最大

3、范圍地覆蓋地市和縣市，迅速提升筆記本筆記本的市場(chǎng)占有率。在本銷售手冊(cè)中，對(duì)聯(lián)想昭陽系列、天逸系列、旭日系列的主要特點(diǎn)分別從用戶需求特點(diǎn)、產(chǎn)品特點(diǎn)、產(chǎn)品功能、產(chǎn)品利益這四個(gè)方面做了比較全面的闡述。終端銷售在用銷售語言時(shí)，建議按照銷售推廣三步曲流程：先指出產(chǎn)品特點(diǎn)（吸引消費(fèi)者），再講述產(chǎn)品功能（讓消費(fèi)者心服口服），最后通過強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品利益（縮短產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的距離），步步為營，有理有節(jié)，使消費(fèi)者能較短的時(shí)間內(nèi)接受產(chǎn)品，感受到聯(lián)想昭陽系列、天逸系列、旭日系列筆記本的強(qiáng)大技術(shù)和實(shí)際應(yīng)用優(yōu)勢(shì)。 由于時(shí)間關(guān)系，這本銷售手冊(cè)必然會(huì)存有不少問題，敬請(qǐng)大家在實(shí)際銷售過程中理論與實(shí)踐相結(jié)合，開動(dòng)腦筋，不斷給予提升，

4、給我們提出好的建議，我們會(huì)在以后的版本中給予及時(shí)更新。請(qǐng)將建議發(fā)到信箱：wangqgbxlenovox，感謝大家的支持！祝我們攜手并進(jìn)，共同進(jìn)步！聯(lián)想（北京）公司店面營銷處 2005年4月卷首語銷售過程要把握用戶心理，做到有的放矢：第一步：了解客戶需求第二步：推介對(duì)應(yīng)產(chǎn)品第三步：講述賣點(diǎn)、闡明利益第四步：演示操作、感性認(rèn)識(shí)第五步：銷售促進(jìn)、成交促成品牌追求價(jià)值追求生活?yuàn)蕵饭ぷ魃虅?wù)超值旭日系列消費(fèi)天逸系列商務(wù)昭陽系列Lenovo品牌筆記本聯(lián)想筆記本產(chǎn)品線細(xì)分策略聯(lián)想昭陽系列筆記本一、昭陽產(chǎn)品核心特色技術(shù)與應(yīng)用創(chuàng)新，商務(wù)的簡(jiǎn)約穩(wěn)重大氣；二、昭陽市場(chǎng)定位 昭陽系列筆記本筆記本定位于商用客戶，價(jià)格在9

5、000-一五000元，昭陽系列筆記本筆記本的目標(biāo)消費(fèi)群體具有以下特征： 人:商務(wù)人士30-35男 環(huán)境:辦公室會(huì)議室機(jī)場(chǎng)等 應(yīng)用:辦公洽談移動(dòng) 理性成熟穩(wěn)重突出產(chǎn)品本身的性能三、昭陽產(chǎn)品及賣點(diǎn)介紹1、昭陽E600A（1） 一分鐘話述1） 歡迎您光臨聯(lián)想筆記本專賣店，請(qǐng)問您買筆記本主要是家里誰來使用，主要進(jìn)行哪些方面的應(yīng)用？（了解客戶的購買意向和具體需求，判斷適合推薦的機(jī)型和主推賣點(diǎn)）2） 根據(jù)您的需要，我向您推薦聯(lián)想電腦公司的新品聯(lián)想昭陽E600A。3） 昭陽E600A是目前市場(chǎng)上最安全的筆記本電腦之一，其特點(diǎn)是通過其I盤鑰匙進(jìn)行加密，自動(dòng)生成存儲(chǔ)在I盤上的1024位隨機(jī)密碼，即使使用世界上最

6、快的計(jì)算機(jī)破解，也至少需要1000年。4） 這款電腦另一個(gè)特點(diǎn)是顯示性能出眾，采用著名顯卡專業(yè)制造公司nVIDIA最新一代筆記本專用顯卡GeForce FX Go 5200，可提供2.1GB/秒傳輸帶寬，比市面上大多數(shù)筆記本所采用的顯卡ATI Radeon9000快一倍，顯示效果更加出眾。5） 這款電腦還目前市場(chǎng)上最輕薄的14”筆記本，比IBM R50薄7mm，輕0.2kg，比東芝 M一八薄8mm，輕0.1kg，比Dell D600薄4mm，結(jié)構(gòu)更加緊湊。6）您擁有了昭陽E600A，就等于擁有了一款安全高性能的輕薄14寸筆記本電腦?。?） 產(chǎn)品概述 昭陽E600A是同類產(chǎn)品中安全性能最為突出的

7、筆記本電腦。在一系列有IBM、DELL、東芝等品牌參加的橫向評(píng)測(cè)中，昭陽E600A獲得了計(jì)算機(jī)世界、中國計(jì)算機(jī)報(bào)和PC Magazine三大主力權(quán)威媒體的年度產(chǎn)品獎(jiǎng)。（2）產(chǎn)品賣點(diǎn) 安全無憂，最安全的筆記本電腦 昭陽E600A標(biāo)配聯(lián)想I盤，可以做為筆記本的“鑰匙”。如果用戶有安全方面的需求，I盤可以通過昭陽E600A自帶的軟件加密，自動(dòng)生成存儲(chǔ)在I盤上的1024位隨機(jī)密碼，即使使用世界上最快的計(jì)算機(jī)破解，也至少需要1000年，這也使昭陽E600A成為了世界上最安全的筆記本電腦之一；當(dāng)用戶需要離開筆記本外出的時(shí)候，只需要拔下iKey，系統(tǒng)就會(huì)自動(dòng)鎖定，別人就無法登陸使用?；貋砗?，只要插入iKey

8、，系統(tǒng)就會(huì)自動(dòng)解鎖，十分方便；昭陽E600A還可以通過一鍵恢復(fù)軟件和NOVO鍵相配合，在筆記本遭到病毒侵害等原因造成數(shù)據(jù)丟失后，恢復(fù)用戶以前備份過的文件。 獨(dú)立顯卡GeForce 5200，比ATI Radeon9000更強(qiáng)悍昭陽E600A采用著名顯卡專業(yè)制造公司nVIDIA最新一代筆記本專用顯卡GeForce FX Go 5200，可提供2.1GB/秒傳輸帶寬，比市面上大多數(shù)筆記本所采用的顯卡ATI Radeon9000快一倍，顯示效果更加出眾；支持128位真彩3D顯示和高達(dá)350MHZ顯示刷新率，玩游戲和圖形處理時(shí)畫面更絢麗，圖像更穩(wěn)定；圖像輸出即使連接到電視機(jī)上也可達(dá)到1024x768的

9、清晰度；獨(dú)立配置64MB顯示內(nèi)存，而市面上大多數(shù)獨(dú)立顯卡筆記本只配備32 MB顯示內(nèi)存，圖形處理能力更強(qiáng)悍，使用戶體驗(yàn)無與倫比3D感受。 內(nèi)置I盤，新一代的全內(nèi)置筆記本，比優(yōu)盤更便宜、更方便昭陽E600A采用新全內(nèi)置（光驅(qū)+移動(dòng)存儲(chǔ)設(shè)備）方式，用I盤替代傳統(tǒng)的軟驅(qū)，存儲(chǔ)容量更大，可以有32M或64M(容量可到128M)，而傳統(tǒng)軟驅(qū)只有1.44M，而且不易損壞；（可以為用戶拔出做演示）I盤方便攜帶，它的外形尺寸比半塊口香糖還小，重量?jī)H3g，卻，并支持USB2.0高速接口，傳輸速度是軟盤的幾百倍；配合昭陽E600A獨(dú)特的彈出式內(nèi)置I盤插槽設(shè)計(jì)，使用更方便、攜帶更安全；I盤還可以在昭陽E600A的安

10、全方案中充當(dāng)筆記本的“鑰匙”使用。（見安全部分） 輕薄小巧，市面上最輕薄的14寸產(chǎn)品 對(duì)比市面上主流的14寸筆記本，昭陽E600A比IBM R50薄7mm，輕0.2kg，比東芝 M一八薄8mm，輕0.1kg，比Dell D600薄4mm，結(jié)構(gòu)更加緊湊。 無線關(guān)聯(lián)，沒有AP也可以用無線，這才是真正的迅馳筆記本昭陽E600A標(biāo)配了聯(lián)想關(guān)聯(lián)任意通軟件，一個(gè)區(qū)域內(nèi)的幾臺(tái)昭陽E600A，只要都打開這個(gè)軟件，不需要任何設(shè)備（如AP或網(wǎng)線），就可以自動(dòng)組成一個(gè)無線網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)游戲，語音聊天、發(fā)送文件、電子郵件等多種應(yīng)用。如果其中有一臺(tái)筆記本聯(lián)上了因特網(wǎng)，其余的人就可以通過他的筆記本，共享Internet連

11、接。昭陽E600A的無線關(guān)聯(lián)功能可以與聯(lián)想關(guān)聯(lián)打印機(jī)和關(guān)聯(lián)投影儀等關(guān)聯(lián)設(shè)備互聯(lián)互通，實(shí)現(xiàn)無線打印、無線投影，特別適用于人數(shù)不多，但搭建網(wǎng)絡(luò)設(shè)備又感覺成本高昂的家庭、小型企業(yè)和SOHO用戶。（3）競(jìng)爭(zhēng)分析 與Toshiba M一八相比重點(diǎn)突出：獨(dú)立顯卡比集成顯卡顯示性能更加強(qiáng)勁，同時(shí)E600更加輕薄小巧；與Dell D600相比重點(diǎn)突出：顯卡優(yōu)勢(shì)、尺寸??；與IBM R50相比重點(diǎn)突出：顯卡優(yōu)勢(shì)、尺寸??；聯(lián)想天逸系列筆記本一、天逸產(chǎn)品核心特色創(chuàng)新:數(shù)碼應(yīng)用/娛樂創(chuàng)新品質(zhì):個(gè)性化的時(shí)尚/活力二、天逸產(chǎn)品市場(chǎng)定位 人:年輕個(gè)性25-30女或男 環(huán)境:家居自然 應(yīng)用:休閑娛樂 感性輕松快樂突出產(chǎn)品帶給使

12、用者的 享樂三、天逸產(chǎn)品及賣點(diǎn)介紹1、天逸Y200（1）一分鐘話述1） 歡迎您光臨聯(lián)想筆記本專賣店，請(qǐng)問您買筆記本主要是家里誰來使用，主要進(jìn)行哪些方面的應(yīng)用？（了解客戶的購買意向和具體需求，判斷適合推薦的機(jī)型和主推賣點(diǎn)）2） 根據(jù)您的需要，我向您推薦聯(lián)想電腦公司的新品聯(lián)想天逸Y200。3） 聯(lián)想天逸Y200是全球首款采用一三.1”寬屏液晶屏的輕薄型時(shí)尚筆記本，獨(dú)特的一五：9寬屏比例，使在播放DVD時(shí)可以顯示真實(shí)完整的尺寸，提供更完美的視覺享受，是移動(dòng)性和實(shí)用性的完美結(jié)合，整機(jī)重量?jī)H有2kg，電池時(shí)間4小時(shí)以上。4） 這款電腦另一個(gè)特點(diǎn)是其人性化設(shè)計(jì)，Y200是聯(lián)想第一款采用無鎖扣設(shè)計(jì)的筆本產(chǎn)品

13、，而且具有前置Line-Out、Micin、五合一讀卡器和一三94接口；上表面可換彩條設(shè)計(jì)；跑道型觸控板;獨(dú)創(chuàng)專利技術(shù)的Zoom key；一鍵恢復(fù)與文件備份等諸多人性化設(shè)計(jì)，極大地提高了Y200產(chǎn)品的易用性和用戶的使用舒適度。5） 這款電腦還有出色的音響效果，天逸Y200在緊湊的空間中內(nèi)置高品質(zhì)的立體聲音箱，使得用戶在觀看DVD影片時(shí)得到最佳視聽享受。在機(jī)構(gòu)上獨(dú)運(yùn)匠心，精心設(shè)計(jì)，Y200內(nèi)置兩個(gè)1.5W大功率帶獨(dú)立共鳴腔體的高品質(zhì)音箱，配合寬屏幕的顯示，為用戶提供了完整的影音方案，尤其是播放DVD時(shí)可以讓用戶得到完美的視聽享受。6）您擁有了聯(lián)想天逸Y200，就等于擁有了一款完美結(jié)合時(shí)尚與實(shí)用的

14、最平衡筆記本?。?）產(chǎn)品概述聯(lián)想天逸Y200機(jī)型是全球首款采用一三.1”寬屏液晶屏的輕薄型時(shí)尚筆記本。該機(jī)型采用獨(dú)特的一五：9寬屏比例，在保證輕薄便攜時(shí)尚的同時(shí)，還提供了出色的高性能應(yīng)用和體貼的人性化設(shè)計(jì)，是完美的移動(dòng)數(shù)碼生活伴侶！ Y200核心賣點(diǎn)概攬u 時(shí)尚的外觀設(shè)計(jì)：圓融豁達(dá)的整體風(fēng)格、黑白雙色方案、跑道型觸控版等u 完美的使用感受：一三.1”寬屏液晶屏，獨(dú)特的一五：9寬屏比例，提供了寬闊的視覺效果和使用上的舒適度；u 出色的移動(dòng)性能：整機(jī)重量?jī)H2Kg，輕薄便攜；4小時(shí)電池時(shí)間更保證長(zhǎng)時(shí)間移動(dòng)使用；u 豐富的數(shù)碼擴(kuò)展功能：集成一三94、USB2.0、紅外、Modem、LAN、S端子等豐富

15、的數(shù)碼擴(kuò)展接口；同時(shí)內(nèi)置五合一讀卡器（ MS pro 、MS、MMC、SD、XD）；u 大量體貼的人性化設(shè)計(jì)：免鎖扣開蓋設(shè)計(jì)、可換彩條設(shè)計(jì)、一鍵切換分辨率、常用端口前置、等大量人性化設(shè)計(jì)u 高亮度和高對(duì)比度的液晶顯示屏u 出色的聲音效果：內(nèi)置兩個(gè)1.5W大功率帶獨(dú)立共鳴腔體的高品質(zhì)音箱u 支持一鍵恢復(fù)和數(shù)據(jù)備份；（3）產(chǎn)品賣點(diǎn) 產(chǎn)品外觀時(shí)尚的輕薄型寬屏筆記本l 聯(lián)想天逸消費(fèi)型筆記本Y200機(jī)型，定位于追求時(shí)尚的主流用戶，采用了獨(dú)特一五：9的一三.1寸寬屏LCD，而且整機(jī)重量?jī)H有2Kg，是一款典型的時(shí)尚輕薄型產(chǎn)品。而且在外觀風(fēng)格設(shè)計(jì)上獨(dú)具匠心、品味不凡：l 圓融豁達(dá)的整體設(shè)計(jì)：寬屏帶來了新的視界

16、和生活方式，但Y200不止于此。Y200有超乎尋常的整體設(shè)計(jì)理念，將寬屏的設(shè)計(jì)融于整體，寬而不露痕跡，一切都顯得自然協(xié)調(diào)。l 跑道型觸控板設(shè)計(jì)：仿古奧林匹克競(jìng)技場(chǎng)是所有現(xiàn)代競(jìng)技場(chǎng)的原形，Y200完美的跑道型觸控板靈感來源于此。l 提供珍珠白和黑金漆兩種配色方案，給追求時(shí)尚者以更多的選擇。 移動(dòng)性和實(shí)用性的完美結(jié)合聯(lián)想天逸消費(fèi)型筆記本Y200機(jī)型，作為一款典型的時(shí)尚輕薄型產(chǎn)品。不僅僅是輕薄便攜，而且性能強(qiáng)勁，能提供完善的應(yīng)用并帶來完美的使用感受。完美的使用感受 l 一三寬屏由于采用了寬屏幕的設(shè)計(jì)（一五：9）使用戶在觀看DVD時(shí)有接近14”產(chǎn)品的表現(xiàn)。由于采用了1280X768的分辨率，使得用戶可

17、以比標(biāo)準(zhǔn)的XGA(1024x768)多看到25%的內(nèi)容，增加了可用的工作范圍，可以保證有充裕的空間同時(shí)打開多個(gè)應(yīng)用窗口。l 由于采用寬屏設(shè)計(jì)，Y200提供了全尺寸的大鍵盤，打字的時(shí)候感覺如臺(tái)式機(jī)般舒適，更可以避免錯(cuò)打，減少操作時(shí)間。l 一五：9的寬屏比例設(shè)計(jì)，使在播放DVD時(shí)可以顯示真實(shí)完整的尺寸，提供更完美的視覺享受。l Y200的一三寬屏設(shè)計(jì)，而且由于它的縱向尺寸較小，很適合飛機(jī)上等特殊的場(chǎng)合使用，對(duì)于經(jīng)出差移動(dòng)的人士，無疑更加方便。理想的移動(dòng)選擇l Y200的一三寬屏設(shè)計(jì)在顯示效果方面更為出色之外，整機(jī)的體積比起標(biāo)準(zhǔn)的14、一五機(jī)型，更顯得纖細(xì)苗條，整機(jī)重量?jī)H有2kg,絕對(duì)滿足輕薄的需求

18、，移動(dòng)更加自由方面。l 4小時(shí)以上的電池時(shí)間，為移動(dòng)應(yīng)用提供了強(qiáng)勁動(dòng)力。即使在較大亮度下，也可以輕松觀看完一部完整的DVD。 強(qiáng)勁的性能保障l Y200采用采用業(yè)內(nèi)口碑最好，最成熟技術(shù)打造的最穩(wěn)定的筆記本平臺(tái)，配置主流，確保性能強(qiáng)勁。l 采用英特爾迅馳移動(dòng)計(jì)算技術(shù)，Dothan處理器,2MB L2 CACHE 400MHz FSB（注：部分配置采用Intel celeron-M處理器） l 采用廣受好評(píng)的升級(jí)版Intel 855GME筆記本專用芯片組l 支持DDR266/333 S.O.DIMM DDR SDRAM，帶寬最高達(dá)2.7GB/sl 使用了內(nèi)置Combo光驅(qū)設(shè)計(jì)，提供了完整的應(yīng)用功能

19、。 豐富的數(shù)碼擴(kuò)展功能在輕巧的尺寸下容納了消費(fèi)者需要的絕大多數(shù)功能:l 3xUSB2.0：充分考慮到了目前USB接口設(shè)備較多的問題，天逸Y200提供在如此緊湊的系統(tǒng)中提供多達(dá)3個(gè)USB接口（ 側(cè)面兩個(gè)后面一個(gè)的USB接口），即使用戶用了一支鼠標(biāo)，一只攝相頭，也不用擔(dān)心U盤無處可插。l 一三94接口：時(shí)尚消費(fèi)者的DV當(dāng)然又有自己的容身之處。l S-video視頻輸出接口：如此豐富的視頻資源怎能獨(dú)享，接上TV與家人一起分享吧l VGA、 LAN、Modem、PCMCIA： 不必多說，完整筆記本的必備功能。l 5合1讀卡器（MS pro 、MS、MMC、SD、XD） ：支持全部主流消費(fèi)類數(shù)碼相機(jī)的存

20、儲(chǔ)卡，尤其XD卡，之前的產(chǎn)品很少有如此直接的支持（富士與奧林巴斯大多數(shù)數(shù)碼相機(jī)使用）大大方便了時(shí)尚用戶的使用。l IrDA和WiFi：完整的無線解決方案，無論是家庭無線組網(wǎng)還是與用戶的手機(jī)通訊Y200都為您設(shè)想周到。 體貼的人性化設(shè)計(jì)Y200為提高產(chǎn)品的易用性和用戶的使用舒適度，采用了大量體貼的人性化設(shè)計(jì)：l 免鎖扣開蓋設(shè)計(jì)：無卡扣的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)使用戶無須手工開鎖揭蓋，打開和合上電腦時(shí)更加輕松方便；l Y200是聯(lián)想第一款采用無鎖扣設(shè)計(jì)的筆本產(chǎn)品a. 無鎖扣設(shè)計(jì)使得ID設(shè)計(jì)更加富有整體感，用戶使用更加方便。b. 無鎖扣的設(shè)計(jì)，自然不必?fù)?dān)心鎖扣斷裂的風(fēng)險(xiǎn)c. 聯(lián)想天逸Y200的無鎖扣設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)軸經(jīng)過20

21、000次開合疲勞測(cè)試，完全滿足最苛刻用戶的使用要求。l 可換彩條設(shè)計(jì)：上表面的可換條設(shè)計(jì)提供給用戶不同的個(gè)性選擇，更顯人性關(guān)懷；l 一鍵切換分辨率：提供獨(dú)立的分辨率切換熱鍵，方便用戶需要標(biāo)準(zhǔn)的分辨率工作的時(shí)候切換；l 常用端口前置：常用的Line-Out、Micin、五合一讀卡器和一三94接口置于前端，使用更加方便，不用經(jīng)常到兩側(cè)或后端尋找和連接端口了；l 偏置休眠指示燈：即使合起NB仍可以看到機(jī)器的狀態(tài)；l 散熱出風(fēng)口置與左側(cè)：不會(huì)出現(xiàn)右手使用鼠標(biāo)的時(shí)候出現(xiàn)“烤手”問題。l 獨(dú)創(chuàng)專利技術(shù)的Zoom key：方便用戶在標(biāo)準(zhǔn)與寬屏分辨率之間進(jìn)行切換，為了照顧用戶在某些特殊場(chǎng)合仍然需要標(biāo)準(zhǔn)分辨率的

22、情況，天逸Y200專門設(shè)計(jì)了用于屏幕分辨率切換的按鍵Zoom key，只需輕輕一按輕松切換標(biāo)準(zhǔn)與寬屏幕狀態(tài)。l 跑道型觸控板：圓形觸控板的變形，可以使光標(biāo)移動(dòng)范圍更廣闊，更適合寬屏機(jī)種的使用； 出色的音響效果天逸Y200在緊湊的空間中內(nèi)置高品質(zhì)的立體聲音箱，使得用戶在觀看DVD影片時(shí)得到最佳視聽享受。l 在機(jī)構(gòu)上獨(dú)運(yùn)匠心，精心設(shè)計(jì)，將大功率音箱內(nèi)置在小巧的Y200機(jī)身中。 l 內(nèi)置兩個(gè)1.5W大功率帶獨(dú)立共鳴腔體的高品質(zhì)音箱，為用戶提供出色的音效。配合寬屏幕的顯示，為用戶提供了完整的影音方案，尤其是播放DVD時(shí)可以讓用戶得到完美的視聽享受。l 為了保證音質(zhì)效果在音箱的周圍加入了大量的彈性材料以

23、保證音箱的效果得到最大的發(fā)揮。 高品質(zhì)的一三.1寸寬屏液晶屏Y200采用了獨(dú)特的一三寸寬屏幕的LCD顯示器，不僅帶來了嶄新的使用體驗(yàn)，而且該液晶屏本身也選材高檔，具備出色的品質(zhì)。l 一三寸寬屏幕的LCD顯示器分辨率在32位真彩色下支持1280x768，畫面清晰，可視面積比傳統(tǒng)的1024x768 的4:3屏幕增加了多達(dá)25%的顯示面積。l 高亮度，高對(duì)比度，視覺效果更出色a. Y200采用的一三寸寬屏顯示器擁有一八5流明的高亮度（對(duì)比普通的12/14寸產(chǎn)品一般亮度只有160流明）b. Y200采用的一三寸寬屏顯示器對(duì)比度高達(dá)350：1（普通的12/14寸機(jī)型對(duì)比度為200-250：1）c. 如此

24、高亮高度比度的指標(biāo)，配合比例為一五:9的寬屏LCD液晶顯示屏，原版再現(xiàn)DVD影片的真實(shí)畫質(zhì)，即使用于日常的工作也使用戶的雙眼即使長(zhǎng)時(shí)間的盯住LCD也不會(huì)覺得疲勞。l 更低的功耗，帶來更長(zhǎng)久的使用時(shí)間a. 雖然Y200采用了高亮度和對(duì)比度的液晶顯示屏但是并沒有因此增加顯示屏的功耗b. 由于寬屏幕規(guī)格的使用使得LCD的燈管需要照射的距離更短，因此在不增加功耗的情況下，LCD的亮度可以做得更亮更均勻。 筆記本彩妝隨心換為了最大限度的滿足時(shí)尚用戶的個(gè)性化需求，Y200提供了為自己筆記本隨心打扮換妝的設(shè)計(jì)，盡顯時(shí)尚風(fēng)采。l 天逸Y200采用了專利技術(shù)可換彩條設(shè)計(jì)，用戶只需要非常簡(jiǎn)單的步驟就可以更換主機(jī)表

25、面的裝飾條，充分體現(xiàn)用戶的時(shí)尚個(gè)性。l 不僅如此，為了配合可換的彩條，Y200特別提供了同樣具有專利技術(shù)的用戶自定義系統(tǒng)狀態(tài)指示燈顏色的功能，只需要在BIOS中簡(jiǎn)單的設(shè)置，Y200的系統(tǒng)狀態(tài)指示燈就可以在預(yù)置的兩種顏色中進(jìn)行選擇，增加了用戶的個(gè)性化空間。真正做到“我的機(jī)器，由我作主” 支持一鍵恢復(fù)與文件備份l 一鍵恢復(fù)：聯(lián)想在天逸筆記本上實(shí)現(xiàn)硬件的“一鍵恢復(fù)”，輕松一鍵就可以將系統(tǒng)恢復(fù)到出廠狀態(tài)。l 文件備份：聯(lián)想在天逸筆記本上實(shí)現(xiàn)了用戶文件備份功能。用戶可以使用此項(xiàng)功能對(duì)磁盤上的文件和目錄進(jìn)行備份。l 文件備份恢復(fù)：對(duì)于備份好的文件，在用戶需要的時(shí)候，可以輕松將原文件恢復(fù)回來。l 備份區(qū)加密

26、功能：內(nèi)置的文件備份區(qū)加密功能可以讓阻止未經(jīng)授權(quán)的非法訪問，讓備份文件更安全。l 備份卸載： 對(duì)于不想讓備份的系統(tǒng)文件占用自己寶貴的磁盤空間的用戶，提供了備份卸載功能，以釋放空間，供用戶使用。（4）競(jìng)爭(zhēng)分析主要競(jìng)爭(zhēng)機(jī)型分析： 和Sony的S系列（包括S16C）相比1) S系列為追求小巧，擴(kuò)展接口布局犧牲了人性化設(shè)計(jì)。在機(jī)身前端赫然分布著DVD驅(qū)動(dòng)器，而驅(qū)動(dòng)器分布在這個(gè)位置會(huì)造成很多不便，比如在膝蓋上使用筆記本的時(shí)候，驅(qū)動(dòng)器的彈出就會(huì)不方便。這也是S系列為輕薄設(shè)計(jì)而犧牲了的地方。驅(qū)動(dòng)器旁邊的記憶棒插槽，和驅(qū)動(dòng)器擁擠在一起，使用起來同樣不是很方便。2) S系列在接口上極盡節(jié)約之能事，略去了常見的打

27、印機(jī)并口以及紅外接口，寒磣得連USB接口都才兩個(gè)！雖然在靠近電池的地方有一個(gè)擴(kuò)展槽（Port Replicator)接口，由于擴(kuò)展槽并不是標(biāo)配部件，要加天價(jià)購買，加上一個(gè)重量不菲的擴(kuò)展底座，重量可就遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止3Kg了。3) S系列的電池采用一根很小的鎖定桿鎖住，這是整部機(jī)子最脆弱的地方之一，在電池拆裝極易折斷損壞。4) 在散熱方面，S系列在試用一段時(shí)間后，右手腕托部位和風(fēng)口的溫度快速上升，掌托部位明細(xì)燙手。5) 升級(jí)潛能有限，S系列采用了MicroDIMM的內(nèi)存條。和Sony的一貫風(fēng)格一致，此類內(nèi)存條并不通用，一旦損壞，要么從廠商處以奇高費(fèi)用更換，要么根本市場(chǎng)買不到。而且單根內(nèi)存最大為512M，

28、所以最大支持內(nèi)存也只到1G，遠(yuǎn)低于正常的最大2G內(nèi)存支持。6) S系列的電池時(shí)間號(hào)稱5小時(shí)以上，而實(shí)際的Battery Mark測(cè)試只有3小時(shí)42分，遠(yuǎn)低于標(biāo)稱值。也遠(yuǎn)低于天逸Y200的電池使用時(shí)間。（如圖1所示）圖1 Sony S16C電池時(shí)間電池時(shí)間測(cè)試2、天逸100A（1）三分鐘話述1） 歡迎您光臨聯(lián)想筆記本專賣店，請(qǐng)問您買筆記本主要是家里誰來使用，主要進(jìn)行哪些方面的應(yīng)用？（了解客戶的購買意向和具體需求，判斷適合推薦的機(jī)型和主推賣點(diǎn)）2）根據(jù)您的需要，我向您推薦聯(lián)想電腦公司的新品聯(lián)想天逸100A。3）天逸100A機(jī)型是聯(lián)想天逸筆記本產(chǎn)品線2005年度的主力產(chǎn)品之一，是滿足用戶對(duì)于筆記本卓

29、越性能與應(yīng)用增值需求的最完美的平臺(tái)，采用14.1英寸WXGA寬屏幕液晶顯示，具有良好的便攜性，整機(jī)含電池重量約2.2Kg（依配置而定），是目前市場(chǎng)上最輕薄的14寸寬屏之一。4）天逸100A是天逸系列第一款搭載Inter最新迅馳二代Sonoma技術(shù)平臺(tái)的筆記本，運(yùn)算性能大幅提升，繪圖運(yùn)算性能更是增加至高達(dá)200以上，無線網(wǎng)絡(luò)傳輸速度提升400。顯卡方面采用了3D圖形加速NVIDIA GeForce 6200 Go的128MB*（高端機(jī)型256MB*）獨(dú)立顯卡是同級(jí)GPU中唯一能支持Microsoft DirectX 9.0 Shader Model 3.0的頂級(jí)產(chǎn)品。5）天逸100A是國內(nèi)第一款

30、內(nèi)置攝像頭14寸寬屏筆記本，而且攝像頭還采用獨(dú)具匠心的隱含旋轉(zhuǎn)式設(shè)計(jì)，彰顯拍攝大廣角與整體布局和諧的完美組合，同時(shí)還具有不開機(jī)播放CD、一鍵恢復(fù)、無線關(guān)聯(lián)等人性化設(shè)計(jì)。6）天逸100A產(chǎn)品ID設(shè)計(jì)是國內(nèi)首次在筆記本表面采用最新科技的高強(qiáng)度柔觸型鋁合金復(fù)合材料。通過鋁合金表面特殊處理，強(qiáng)度更高、防腐、防潮和易清潔。同時(shí)筆記本表面還呈現(xiàn)幻彩效果的個(gè)性條紋，不僅高光靚麗表面，而且還具備獨(dú)有的幻彩效果，從不同的距離和角度看，線條若隱若現(xiàn)、色彩因不同角度折射而過渡變化。7）一句話，天逸100A就是不一樣的14寸寬屏卓越的性能廣泛的應(yīng)用增值。（2）十分鐘話述1） 歡迎您光臨聯(lián)想筆記本專賣店，請(qǐng)問您買筆記本

31、主要是家里誰來使用，主要進(jìn)行哪些方面的應(yīng)用？（了解客戶的購買意向和具體需求，判斷適合推薦的機(jī)型和主推賣點(diǎn)）2）根據(jù)您的需要，我向您推薦聯(lián)想電腦公司的新品聯(lián)想天逸100A。3）天逸100A機(jī)型是聯(lián)想天逸筆記本產(chǎn)品線2005年度的主力產(chǎn)品之一，是滿足用戶對(duì)于筆記本卓越性能與應(yīng)用增值需求的最完美的平臺(tái)。4）天逸100A產(chǎn)品采用14.1英寸WXGA寬屏幕液晶顯示，具有良好的便攜性，整機(jī)含電池重量約2.2Kg（依配置而定），是目前市場(chǎng)上最輕薄的14寸寬屏之一。5）天逸100A是天逸系列第一款搭載Inter最新迅馳二代Sonoma技術(shù)平臺(tái)的筆記本，運(yùn)算性能大幅提升，繪圖運(yùn)算性能更是增加至高達(dá)200以上，無

32、線網(wǎng)絡(luò)傳輸速度提升400。6）天逸100A采用了3D圖形加速NVIDIA GeForce 6200 Go支持Turbo Cache技術(shù)(PCI Express x 16連接方式)的128MB*（高端機(jī)型256MB*）獨(dú)立顯卡，相對(duì)目前ATI全系列，NVIDIA GeForce 6200是同級(jí)GPU中唯一能支持Microsoft DirectX 9.0和Shader Model 3.0。5）天逸100A是國內(nèi)第一款內(nèi)置攝像頭14寸寬屏筆記本，而且攝像頭還采用獨(dú)具匠心的隱含旋轉(zhuǎn)式設(shè)計(jì)，彰顯拍攝大廣角與整體布局和諧的完美組合。6）天逸100A還具有豐富數(shù)碼接口，還具備了多和一讀卡器（Memory S

33、tick, SD and MMC）、4個(gè)USB2.0接口和1個(gè)IEEE一三94火線接口、S-VIDEO和VGA輸出等功能，能夠滿足決大多數(shù)用戶的數(shù)碼擴(kuò)展需求。而且天逸100A還支持Audio DJ，具有不開機(jī)聽CD功能，使用戶便捷的置身娛樂世界。7）天逸100A筆記本還具有人性化功能設(shè)計(jì)，其內(nèi)置的802.11bg無線局域網(wǎng)卡在聯(lián)想關(guān)聯(lián)任意通軟件的配合下，可以讓用戶隨時(shí)隨地方便的進(jìn)行無線連接，無論是在機(jī)場(chǎng)、飯店、酒吧還是宿舍、圖書館，就是在美麗的湖邊和廣袤的草原上，都可以進(jìn)行無線上網(wǎng)，真正實(shí)現(xiàn)無線的自由。為了解決用戶的后顧之憂，天逸100A內(nèi)置了最新一代的一鍵恢復(fù)功能，可以幫助用戶輕松恢復(fù)系統(tǒng)。

34、8）天逸100A產(chǎn)品ID設(shè)計(jì)是國內(nèi)首次在筆記本表面采用最新科技的高強(qiáng)度柔觸型鋁合金復(fù)合材料。通過鋁合金表面特殊處理，強(qiáng)度更高、防腐、防潮和易清潔。同時(shí)筆記本表面還呈現(xiàn)幻彩效果的個(gè)性條紋，不僅高光靚麗表面，而且還具備獨(dú)有的幻彩效果，從不同的距離和角度看，線條若隱若現(xiàn)、色彩因不同角度折射而過渡變化。9）一句話，天逸100A就是不一樣的14寸寬屏卓越的性能廣泛的應(yīng)用增值。（3）產(chǎn)品概述 天逸100核心賣點(diǎn)概攬u 天逸100A不一樣的寬屏u 全功能型的應(yīng)用設(shè)計(jì)（隱含旋轉(zhuǎn)式內(nèi)置攝像頭、關(guān)聯(lián)應(yīng)用、周全接口、一鍵恢復(fù)和Audio DJ）u 128MB*顯存 NVIDIA獨(dú)立顯卡，呈現(xiàn)視覺沖擊波u 搭載Son

35、oma平臺(tái),鑄就震撼性能u ID設(shè)計(jì)領(lǐng)略科技和人性化的完美結(jié)合（4）產(chǎn)品賣點(diǎn)n天逸100A不一樣的寬屏寬廣的“視界” 天逸100A采用14寸寬屏幕的LCD顯示器，提供寬敞舒適的工作環(huán)境。天逸100A采用了1280x768的一五：9寬屏設(shè)計(jì)，比傳統(tǒng)的1024x768 的4:3屏幕增加多達(dá)25%的顯示面積。 用戶在處理表格文檔相對(duì)14寸機(jī)型更加方便和闊綽有余。多看30的視野范圍，所有內(nèi)容一覽無遺！再不用反復(fù)用鼠標(biāo)拖動(dòng)移動(dòng)條了！自然更省心！ 不影響重量的同時(shí)顯示效果直逼傳統(tǒng)的一五寸LCD，觀看DVD時(shí)有更強(qiáng)視覺沖擊效果效果比較：左側(cè)為使用普通4：3顯示屏?xí)r的播放效果，寬幅的黑色邊框讓人極不舒服；而右

36、側(cè)使用寬屏播放時(shí)則真實(shí)的還原了影片的真實(shí)播放效果，令人賞心悅目。1) 人性化的考量 科學(xué)證實(shí)，人眼最舒服的視覺比例是16：9，14寸寬屏一五：9比例是接近黃金分割點(diǎn)的設(shè)計(jì)，使瀏覽網(wǎng)頁更符合人體工學(xué)。 寬屏左右側(cè)還可以同時(shí)打開一些顯示區(qū)而不影響使用，如大綱提示等。普通的屏幕若同時(shí)打開，則中間工作區(qū)的域太小，嚴(yán)重影響使用。 14寸寬屏減少了由于長(zhǎng)期使用14寸以下小尺寸顯示器所帶來得視覺疲勞。14寸以下小尺寸寬筆記本分辨率高尺寸小，使圖像和字體整體偏小，長(zhǎng)期使用易引起視覺疲勞 舒適的全尺寸鍵盤。由于采用寬屏設(shè)計(jì)，天逸100A提供了全尺寸的大鍵盤，打字的時(shí)候感覺如臺(tái)式機(jī)般舒適，更可以避免錯(cuò)打，減少操作

37、時(shí)間。 完整的影音平臺(tái)。配合寬屏幕的顯示，天逸100A采用仰面立體聲高品質(zhì)的音箱，使得用戶在觀看DVD影片時(shí)得到最佳視聽享受；2) 極佳的便攜性 14寸寬屏筆記本體積輕便，規(guī)格比例適中，方便在飛機(jī)座位等狹小的空間下舒適使用。 14寸寬屏筆記本比一五寸以上大顯示器筆記本更具有便攜性，完全迎合了亞洲用戶的使用需求一五寸等大屏幕機(jī)種體積和重量普遍比較大，與主流14寸產(chǎn)品相比平均0.5-0.7Kg重量差距 瘦身計(jì)劃彰顯輕薄之美。整機(jī)約2.2Kg（含6芯電池）依配置不同有所差距。整體尺寸規(guī)格 333 x 240.5 x 26.2 front/31.3 rear mm）天逸100A是目前聯(lián)想14寸以上產(chǎn)品

38、最輕薄一款。天逸100A是目前市場(chǎng)上最輕薄的14”寬屏之一。天逸100A達(dá)到了尺寸與效果的最佳平衡點(diǎn)。狹長(zhǎng)的體形使用戶一般會(huì)雙手持機(jī)，因此手感會(huì)比傳統(tǒng)的4 ：3產(chǎn)品更加輕巧。n128MB*顯存 NVIDIA獨(dú)立顯卡，呈現(xiàn)視覺沖擊波 3D圖形加速NVIDIA GeForce 6200 Go支持Turbo Cache技術(shù)(PCI Express x 16連接方式)的128MB*獨(dú)立顯卡 本顯卡支持PCI Express x 16連接方式。PCI-Express技術(shù)使得每部分設(shè)備都有自己通過總線的數(shù)據(jù)方向，這也就使得每部分設(shè)備不必再象以前那樣通過一條共享總線去競(jìng)爭(zhēng)為數(shù)不多的帶寬傳輸。同時(shí)速率PCI-

39、Express高達(dá)每秒4GB，相對(duì)AGP8 x（約每秒2.1GB）傳輸速率大幅提升，同時(shí)提供每秒250MB的通信通道，是普通PCI數(shù)據(jù)的2倍，在高速的傳輸狀態(tài)下將會(huì)給用戶提供更流暢3D效果。 相對(duì)目前ATI全系列，NVIDIA GeForce 6200是同級(jí)GPU中唯一能支持Microsoft DirectX 9.0 和Shader Model 3.0，確保在執(zhí)行所有DirectX 9應(yīng)用程序時(shí)能達(dá)到最高的兼容性與效能，可用來開發(fā)栩栩如生的新一代DirectX9.0游戲。使3D色彩效果更加鮮艷，圖畫效果更加清晰，為用戶帶來超凡體驗(yàn)。 NVIDIA Turbo Cache 技術(shù)對(duì)于顯存和內(nèi)存，動(dòng)

40、態(tài)的同時(shí)使使用他們的容量和帶寬達(dá)到最優(yōu)化的效果。天逸100A主流機(jī)型顯存高達(dá)128MB，高端機(jī)型更具有無法比擬的256MB顯存容量，呈現(xiàn)更強(qiáng)烈的視覺沖擊。n搭載Sonoma平臺(tái),鑄就震撼性能天逸100A是天逸系列第一款搭載Sonoma平臺(tái)的筆記本。 天逸100A采用Dothan 核心奔騰M 533MHz前端總線（90納米制程 2MB二級(jí)緩存）。相比之前的400Mhz前端總線的迅馳平臺(tái)，采用533Mhz前端總線的Sonoma平臺(tái)在CPU和芯片組之間的數(shù)據(jù)通道加寬了33，因此整體的運(yùn)算性能會(huì)隨著單位時(shí)間內(nèi)數(shù)據(jù)吞吐量的增大而得到相當(dāng)程度的提高。使相同主頻Pentium M730比Pentium M7

41、25 CPU的運(yùn)算性能的大幅提升，繪圖運(yùn)算性能增加至高達(dá)200以上。 天逸100A采用Intel 9一五 Express系列芯片組（Alviso芯片組）。相比新版Dothan來說，9一五系列芯片組對(duì)于Sonoma平臺(tái)的意義顯得更加重要。除了支持新版Dothan的533MHz總線頻率之外，9一五系列芯片組所支持的PCI Express總線接口、DDRII內(nèi)存，以及支持更多高標(biāo)準(zhǔn)硬件的ICH6-M（傳統(tǒng)意義上的南橋芯片）對(duì)于整機(jī)2D、3D、網(wǎng)絡(luò)、多媒體甚至擴(kuò)展能力的改善會(huì)起到非常大的作用 天逸100A還匹配Intel Wireless Pro 2200 802.11BG。如果說迅馳一代的成功，使筆

42、記本電腦用戶對(duì)無線網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的需求以及硬件環(huán)境發(fā)生的改善，可以用從無到有的來形容，那么Sonoma平臺(tái)中的Intel Wireless/Pro 2200BG無線網(wǎng)卡（，則使筆記本電腦用戶的無線數(shù)據(jù)傳輸速度得到了量的飛升。相對(duì)Intel Wireless Pro 2100 802.11b使無線網(wǎng)絡(luò)傳輸速度提升400。相比過去Centrino筆記本電腦，天逸100A更能適合數(shù)字家庭生活，提供我們更廣泛的無線應(yīng)用空間以及卓越的音響效果和視覺效果。n兼收并蓄 全功能型的應(yīng)用設(shè)計(jì)提供了最廣闊的應(yīng)用空間隱含旋轉(zhuǎn)式內(nèi)置攝像頭 天逸100A是國內(nèi)市場(chǎng)上第一款內(nèi)置攝像頭14寸寬屏筆記本。 頂極攝像頭搭載聯(lián)想Eas

43、y capture專用軟件。在滿足視頻聊天、視頻會(huì)議和主界面實(shí)現(xiàn)拍照和攝像等基本功能上，還實(shí)現(xiàn)照片、視頻管理功能和實(shí)時(shí)播放攝像頭內(nèi)容的windows屏幕等附加功能，使用戶在充分享受寬屏媒體娛樂同時(shí)達(dá)到視頻通訊的增值。 攝像頭采用獨(dú)具匠心的隱含旋轉(zhuǎn)式設(shè)計(jì)。這種隱含旋轉(zhuǎn)式設(shè)計(jì)是拍攝大廣角與整體布局和諧的完美組合。 旋轉(zhuǎn)。攝像頭在不用轉(zhuǎn)動(dòng)LCD角度情況下能夠上下30自由度旋轉(zhuǎn)，使拍攝廣角相對(duì)固定攝像頭有大幅提升。 隱含。攝像頭全部隱含鑲嵌在LCD上方，相對(duì)360度旋轉(zhuǎn)的攝像頭內(nèi)置設(shè)計(jì)更彰顯與筆記本整體的協(xié)調(diào)和諧。n天逸100A內(nèi)置聯(lián)想關(guān)聯(lián)任意通，實(shí)現(xiàn)輕松無線互聯(lián)關(guān)聯(lián)任意通是基于閃聯(lián)協(xié)議和無線網(wǎng)絡(luò)通訊

44、技術(shù)，可以方便提供Internet無線共享，讓用戶可以輕松享受家中無線上網(wǎng)的樂趣，而且不需IP設(shè)置，用戶簡(jiǎn)單上手。同時(shí)可以借助無線網(wǎng)卡，實(shí)現(xiàn)筆記本和家中臺(tái)式電腦的無線連接。n接口周全，提供了全面數(shù)碼擴(kuò)展連接天逸100A充分實(shí)現(xiàn)絕大多少的數(shù)碼連接應(yīng)用，在輕巧的尺寸下容納了消費(fèi)者需要的絕大多數(shù)數(shù)碼擴(kuò)展連接功能。 4xUSB2.0；充分考慮到了目前USB接口設(shè)備較多的問題，天逸天逸100A提供在如此緊湊的系統(tǒng)中提供多達(dá)4個(gè)USB接口。即使用戶用了一支鼠標(biāo)，一只攝相頭，也不用擔(dān)心U盤無處可插。 一三94接口；時(shí)尚消費(fèi)者的DV當(dāng)然又有自己的容身之處。 S-video視頻輸出接口；如此豐富的視頻資源怎能獨(dú)

45、享，接上TV與家人一起分享吧 VGA; LAN;Modem；PCMCIA; 不必多說，沒有這些怎么叫完整的筆記本？ 3 in card reader（MMC, SD/SD IO, MS/MS PRO ）；支持全部主流消費(fèi)類數(shù)碼相機(jī)的存儲(chǔ)卡，大大方便了時(shí)尚用戶的使用nAudio Dj和支持一鍵恢復(fù) 在筆記本操作平臺(tái)右端設(shè)計(jì)Audio DJ快捷鍵，使用戶不開機(jī)輕松聽CD。 支持一鍵恢復(fù)：系統(tǒng)崩潰后只需輕輕一按回復(fù)系統(tǒng)，解除用戶的后顧之憂。該一鍵恢復(fù)方案繼承了原有的系統(tǒng)智能恢復(fù)的功能，還提供了強(qiáng)大的數(shù)據(jù)備份和恢復(fù)功能。nID設(shè)計(jì)領(lǐng)略科技和人性化的完美結(jié)合 天逸100A除了輕薄型的設(shè)計(jì)外，在個(gè)性化外觀

46、風(fēng)格上再次走在了時(shí)尚的前沿，大膽使用了獨(dú)特工藝的，并使用了個(gè)性十足的幻彩型條紋“時(shí)裝”，和輕薄型的機(jī)身相搭配，更顯輕盈灑脫。 首次在筆記本表面采用最新科技的高強(qiáng)度柔觸型鋁合金復(fù)合材料 采用獨(dú)特的加工工藝，將鋁合金表面特殊處理，在保留鋁合金固有的重量輕的基礎(chǔ)上形成強(qiáng)度更高、防腐、防潮和易清潔的綠色安全的復(fù)合金屬材質(zhì)。 該鋁合金復(fù)合材質(zhì)表面比噴漆的金屬材質(zhì)更不易被劃傷，避免了噴漆金屬材質(zhì)被劃傷后非常明顯并難以彌補(bǔ)的難看的傷痕。 易擦拭，用普通的布就可以清潔表面。 該鋁合金復(fù)合材料還具備柔和的觸感效果，柔和舒適，不會(huì)有金屬的冰冷生硬之感，而是親和、自然，富有生命力，科技在此更顯出人性化特色。1) 表

47、面幻彩效果的個(gè)性條紋時(shí)裝通過人為的加工處理方法，使筆記本表面具備 “時(shí)裝”效果。 該“時(shí)裝”目前采用最具個(gè)性化色彩、生命力最持久的“條紋”設(shè)計(jì)。 高光靚麗表面，色彩高雅而自然多姿，富有立體感，還具備獨(dú)有的幻彩效果，從不同的距離和角度看，線條若隱若現(xiàn)、色彩因不同角度折射而過渡變化。n在其他的細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)上，也處處體現(xiàn)了科技的人性化的特色。 表面前端采用仿皮防滑條設(shè)計(jì)，更加便于單手?jǐn)y帶 常用端口前置和側(cè)置：減少到機(jī)身后尋找接口的不便，節(jié)約時(shí)間，插拔各類數(shù)碼外設(shè)更加輕松 散熱出風(fēng)口置與左側(cè)：不會(huì)出現(xiàn)右手使用鼠標(biāo)的時(shí)候出現(xiàn)“烤手”問題l 仰面音箱，使聲音傳遞迎面而來，即時(shí)感受動(dòng)感的聲音效果。聯(lián)想筆記本培訓(xùn)

48、文件（5）演示方案（6）競(jìng)爭(zhēng)分析 Benq的S72機(jī)型的劣勢(shì)S72系列只是原來老機(jī)型Joybook7000的升級(jí)版，其功能特色和機(jī)構(gòu)設(shè)計(jì)方面和老機(jī)型完全一樣。并無任何改進(jìn)提高，無攝像頭、無不開機(jī)聽CD功能、無一鍵恢復(fù)功能，在應(yīng)用增值方面無法和天逸100相比。價(jià)格奇高，和其他臺(tái)灣廠商一樣，在大陸市場(chǎng)采用歧視性的定價(jià)政策，利用消費(fèi)者的非理性購買行為謀求超額利潤。在散熱方面，在試用一段時(shí)間后，腕托部位和風(fēng)口的溫度快速上升，掌托部位明細(xì)燙手。S系列的電池時(shí)間號(hào)稱2小時(shí)以上，而實(shí)際的Battery Mark測(cè)試只有2小時(shí)，遠(yuǎn)低于標(biāo)稱值。 HPQ的兩款機(jī)型HP DV1000和Compaq v2000機(jī)型H

49、PQ的兩款寬屏機(jī)，也采用了14英寸的寬屏筆記本，兩款的Barebone相同，外觀和細(xì)節(jié)上略作區(qū)分而已。HP DV1000屬于Pavilion暢游人系列，偏重于家庭影音娛樂功能，設(shè)計(jì)上多了一個(gè)不開機(jī)放DVD和CD的功能，主流采用黑色。Compaq v2000定位于Presario自由人系列，采用了白色。但到目前為止，這兩款機(jī)型仍采用老的迅馳平臺(tái)，使用的是855GM芯片和集成顯卡。由于采用了老迅馳平臺(tái)，性能普通，尤其是集成顯卡嚴(yán)重制約了在視頻娛樂方面的應(yīng)用。玩3D游戲明顯力不從心。兩款機(jī)型不足之處在于重量偏重，都超了2.4Kg，偏離了寬屏筆記本輕薄型化的趨勢(shì)，顯得比較笨重。應(yīng)用特色表現(xiàn)非常平庸，無

50、內(nèi)置攝像頭、無一鍵恢復(fù)等增值功能。聯(lián)想旭日系列筆記本一、產(chǎn)品核心特色性價(jià)比顯著、滿足客戶基本移動(dòng)需求；二、市場(chǎng)定位 超值，性價(jià)比突出，滿足客戶基本移動(dòng)需求，同時(shí)具備聯(lián)想筆記本的奧運(yùn)品質(zhì)和優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。 教育機(jī)構(gòu)/政府部門等行業(yè)的普通工作人員 企業(yè)中的普通辦公人員 二次購機(jī)的個(gè)人或家庭用戶產(chǎn)品線如下： 旭日120：輕巧實(shí)用的14”主流配置筆記本！ 旭日一五0：一五”大屏幕萬元迅馳產(chǎn)品！三、產(chǎn)品及賣點(diǎn)介紹1、 旭日120（1）一分鐘話述1） 歡迎您光臨聯(lián)想筆記本專賣店，請(qǐng)問您買筆記本主要是家里誰來使用，主要進(jìn)行哪些方面的應(yīng)用？（了解客戶的購買意向和具體需求，判斷適合推薦的機(jī)型和主推賣點(diǎn)）2） 根

51、據(jù)您的需要，我向您推薦聯(lián)想電腦公司的新品聯(lián)想旭日120。3） 聯(lián)想旭日120是目前聯(lián)想筆記本中最具性價(jià)比的筆記本電腦，您購買次款筆記本真的非常超值。4） 這款電腦另一個(gè)特點(diǎn)是其經(jīng)典的筆記本外觀，銀色黑色，精致簡(jiǎn)約，典雅高貴；外觀大氣、穩(wěn)重而不失時(shí)尚。5） 這款電腦還配備了迅馳平臺(tái)配置，結(jié)合聯(lián)想的豐富運(yùn)用，其運(yùn)行速度也非常出眾。6）您擁有了聯(lián)想旭日120，就等于擁有了一款動(dòng)心價(jià)格、貼心功能的品牌筆記本電腦?。?）產(chǎn)品概述旭日120是聯(lián)想目前最具性價(jià)比的訊馳技術(shù)筆記本電腦產(chǎn)品。其外觀精巧輕薄、穩(wěn)重大氣、配色和諧。（3）產(chǎn)品賣點(diǎn) 迅馳內(nèi)核、豐富應(yīng)用旭日120采用最新的Intel迅馳技術(shù)筆記本專用CP

52、U，具有高達(dá)1M的二級(jí)緩存，不僅為用戶提供卓越的低功耗高速計(jì)算平臺(tái)，而且使萬元用戶第一次享受到便捷的無線互聯(lián)能力；內(nèi)置光驅(qū)，軟驅(qū)外掛，包括4個(gè)USB2.0在內(nèi)的齊全接口和插槽布置，可以滿足幾乎所有外設(shè)的同時(shí)連接；6芯長(zhǎng)效鋰電池，可支持長(zhǎng)達(dá)3.5小時(shí)的連續(xù)使用； 經(jīng)典配色設(shè)計(jì)銀色黑色，精致簡(jiǎn)約，典雅高貴；外觀大氣、穩(wěn)重而不失時(shí)尚。 機(jī)身纖小、輕薄。專為14.1”LCD定制的緊湊機(jī)殼；機(jī)身尺寸：310 x 259 x 25-33MM；重量?jī)H有2.4KG； 動(dòng)心價(jià)格、貼心產(chǎn)品不足萬元左右的付出使您得到主流經(jīng)典的迅馳內(nèi)核產(chǎn)品、豐富實(shí)用的移動(dòng)方案、纖小精致的名牌產(chǎn)品；2、旭日一五0（1）一分鐘話述1）

53、歡迎您光臨聯(lián)想筆記本專賣店，請(qǐng)問您買筆記本主要是家里誰來使用，主要進(jìn)行哪些方面的應(yīng)用？（了解客戶的購買意向和具體需求，判斷適合推薦的機(jī)型和主推賣點(diǎn)）2） 根據(jù)您的需要，我向您推薦聯(lián)想電腦公司的新品聯(lián)想旭日一五0。3） 聯(lián)想旭日一五0是奧運(yùn)會(huì)品質(zhì)用機(jī)，它的開發(fā)均按照奧運(yùn)標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)開發(fā)，絕對(duì)是一款高品質(zhì)的筆記本電腦，采用了Barebone（模具），外觀設(shè)計(jì)與系統(tǒng)設(shè)計(jì)均通過經(jīng)過了國際奧委會(huì)嚴(yán)格的測(cè)試。4） 這款電腦另一個(gè)特點(diǎn)是高新工藝，實(shí)用耐磨，采用純黑原色高強(qiáng)度工程塑料為材質(zhì)，配合粗紋咬花工藝，輔以珍珠銀白裝飾邊框與超閃銀按鍵，彰顯大氣穩(wěn)重的商用風(fēng)格設(shè)計(jì)時(shí)充分考慮了用戶使用情景，選材耐磨抗污，能長(zhǎng)久

54、保持掌托，邊框等易磨損部位的潔凈及品質(zhì)。5） 這款電腦還提供長(zhǎng)達(dá)5小時(shí)20分鐘的電池供電時(shí)間，目前市面上的其他品牌的萬元產(chǎn)品多數(shù)采用的是6芯電池，最長(zhǎng)的使用時(shí)間也僅有四小時(shí)，5小時(shí)20分鐘的電池供電時(shí)間對(duì)于耗電量更大一五寸產(chǎn)品來說更是獨(dú)一無二。6）您擁有了聯(lián)想旭日一五0，就等于擁有了一款?yuàn)W運(yùn)品質(zhì)的高性能筆記本電腦?。?）產(chǎn)品概述品質(zhì)卓越，奧運(yùn)標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)開發(fā)；旭日一五0是聯(lián)想最新推出的萬元超值產(chǎn)品，它擁有一五寸大液晶屏幕、迅馳1.5CPU,8芯長(zhǎng)效電池提供5小時(shí)20分鐘的供電。并且具備USB2.0、VGA、并口、紅外線、麥克風(fēng)、音頻輸出等接口。（3）產(chǎn)品賣點(diǎn) 使用奧運(yùn)專用模具聯(lián)想旭日一五0筆記本與

55、聯(lián)想專供都靈冬奧會(huì)的E290筆記本，采用了同款Barebone（模具），外觀設(shè)計(jì)與系統(tǒng)設(shè)計(jì)相同，產(chǎn)品品質(zhì)經(jīng)過了國際奧委會(huì)嚴(yán)格的測(cè)試； 外觀設(shè)計(jì)經(jīng)典精致旭日一五0，整機(jī)（含電池、光驅(qū)）重2.79公斤，厚度為32mm，同其他一五寸機(jī)型相比，尺寸設(shè)計(jì)合理標(biāo)準(zhǔn)，全新設(shè)計(jì)開發(fā)的銀黑色彩搭配的產(chǎn)品外觀ID，賦予旭日一五0產(chǎn)品沉穩(wěn)大氣的風(fēng)格和品味。 高新工藝，實(shí)用耐磨旭日一五0的C面設(shè)計(jì)采用純黑原色高強(qiáng)度工程塑料為材質(zhì)，配合粗紋咬花工藝，輔以珍珠銀白裝飾邊框與超閃銀按鍵，彰顯大氣穩(wěn)重的商用風(fēng)格設(shè)計(jì)時(shí)充分考慮了用戶使用情景，選材耐磨抗污，能長(zhǎng)久保持掌托，邊框等易磨損部位的潔凈及品質(zhì)。旭日一五0的A面設(shè)計(jì)采用平

56、光黑色噴漆工藝技術(shù)，配合銀色logo設(shè)計(jì)，簡(jiǎn)約精致，增強(qiáng)了產(chǎn)品品質(zhì)感，帶給用戶眼前一亮的感覺。 超長(zhǎng)電池使用時(shí)間聯(lián)想旭日一五0 筆記本電腦標(biāo)配的 8芯長(zhǎng)效鋰電池（4300mAH)，可以提供長(zhǎng)達(dá)5小時(shí)20分鐘的電池供電時(shí)間（標(biāo)準(zhǔn)測(cè)試條件下）；目前市面上的其他品牌的萬元產(chǎn)品多數(shù)采用的是6芯電池，最長(zhǎng)的使用時(shí)間也僅有四小時(shí)，5小時(shí)20分鐘的電池供電時(shí)間對(duì)于耗電量更大一五寸產(chǎn)品來說更是獨(dú)一無二；4、旭日競(jìng)爭(zhēng)分析3、旭日160（1）一分鐘話述1）歡迎您光臨聯(lián)想筆記本專賣店，請(qǐng)問您買筆記本主要是家里誰來使用，主要進(jìn)行哪些方面的應(yīng)用？（了解客戶的購買意向和具體需求，判斷適合推薦的機(jī)型和主推賣點(diǎn)）2）根據(jù)您的需要，我向您推薦聯(lián)想電腦公司的新品聯(lián)想旭日160。3）聯(lián)想旭日160是一款非常漂亮?xí)r尚的筆記本，是高品質(zhì)和經(jīng)濟(jì)型筆記本的完美結(jié)合