健身會所投資報告

1、一個年賺百萬的健康項目 策劃 曹海博 二oo九年八月二十一日 2 一、項目概述 . 3 二、市場背景 . 3 三、市場分析 . 5 目標(biāo)市場分析 . 5 競爭對手分析 . 6 四、項目定位 . 7 五、發(fā)展戰(zhàn)略 . 8 六、項目swot分析 . 9 優(yōu)勢 . 9 劣勢 . 9 機(jī)會 . 9 弱勢 . 9 七、管理團(tuán)隊主要成員簡介 . 10 八、項目功能規(guī)劃及投資分析 . 10 功能區(qū)域規(guī)劃及主要配置 . 11 投資概數(shù)分析 . 12 九、管理目標(biāo)及財務(wù)預(yù)測 . 12 管理目標(biāo) . 13 項目內(nèi)容初步估價 . 13 健身項目支出預(yù)測 . 13 健身項目收入預(yù)測 . 14 健身項目投資回報預(yù)測 .

2、 14 十、投資風(fēng)險分析 . 14 潛在風(fēng)險 . 14 對應(yīng)措施 . 15 十一、保密承諾 . 15 3 健身項目投資可行性分析報告 一個可以在兩年內(nèi)收本并收益百萬的健康項目 一、 項目概述我們要做什么 根據(jù)健身行業(yè)發(fā)展的實(shí)際情況結(jié)合對當(dāng)?shù)厥袌龅恼{(diào)查結(jié)果計劃針對遂寧中高層消費(fèi)人群在船山區(qū)嘉禾橋以北城區(qū)開設(shè)一家遂寧最高檔最專業(yè)的健身會所。 我們有勢力為投資方做到一年內(nèi)收回成本三年內(nèi)有勢力再起分店五年內(nèi)將地區(qū)內(nèi)市場占有率提升到60。 這一項目的運(yùn)作在投資商有可觀、快速收益的基礎(chǔ)上為遂寧各界成功人士建立了一個很好交流溝通平臺同時也以一個健身龍頭企業(yè)的身份將當(dāng)?shù)亟∩硇袠I(yè)推上了一個新的臺階。 二、 市場

3、背景是一種趨勢是一個商機(jī) 健身將成為人們生活中不可分割的一部分。在歐美等發(fā)達(dá)國家健身已經(jīng)不再是追求時尚更重要的是獲得健康它已漸漸的成為人們生活中的一部分健身運(yùn)動已被越來越多的人所接受現(xiàn)在美國每8人中就有一個在健身平均1萬人就擁有一家俱樂部而我國平均100萬人還不到1個根據(jù)ihfi國際康體協(xié)會統(tǒng)計我國18到50歲之間對運(yùn)動相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)有需求的消費(fèi)者人數(shù)已超過4億中國已成為世界上最大的商業(yè)健身休閑市場健身作為朝陽產(chǎn)業(yè)更是受眾多投資者所看好借著北京2008奧運(yùn)會的舉行中國人對健身的意識和需求越來越高。根據(jù)調(diào)查中國人每年愿意在健身方面花費(fèi)兩個月的工資隨著健身熱潮的持續(xù)升溫健身風(fēng)暴將更進(jìn)一步席卷全國

4、4 在 2004 年年底和 2005 年初沿海發(fā)達(dá)城市的健身俱樂部已達(dá)到 12000 多家粗略統(tǒng)計每 15000 人擁有一家健身俱樂部的概率上升到每 10000 人擁有一家健身俱樂部。健身市場規(guī)模正在急劇擴(kuò)張。 2005年初四川省政府在關(guān)于加快建設(shè)體育強(qiáng)省的決定中針對全民健身提出了實(shí)施“全民戰(zhàn)略”作為倡導(dǎo)性的保障制度將每年的6月10日確定為“四川省全民健身日”。2007年10月1日起正式實(shí)施的四川省全民健身條例更是將這一日子以法律的形式確定下來。 2008年12月5日四川省體育局傳達(dá)全民健身計劃綱要中指出“全民健身計劃到年的奮斗目標(biāo)是努力實(shí)現(xiàn)體育與國民經(jīng)濟(jì)和社會事業(yè)的協(xié)調(diào)發(fā)展全面提高中華民族的

5、體質(zhì)與健康水平基本建成具有中國特色的全民健身體系?！?2009年7月10日四川“社體中心”在中國體育報發(fā)布機(jī)制保障推進(jìn)全民健身常態(tài)化川省體局局長朱玲強(qiáng)調(diào)“今后我們將繼續(xù)緊緊圍繞群眾體育的增量來做文章著力構(gòu)建起一套全民健身長效機(jī)制促使全民健身常態(tài)化讓更多的百姓有一個健康的身體把運(yùn)動當(dāng)作一種生活方式把全民健身與奧運(yùn)同行變成一種自覺行動?！?2009年8月6日下午以“回顧歷程樹立榜樣團(tuán)結(jié)提升”為主題的首屆“中國健身產(chǎn)業(yè)風(fēng)云榜”頒獎典禮在北京電視臺演播廳隆重舉行。 從國家到社會、到人們的種種驚變足以說明健身已經(jīng)形成一 5 種特定的發(fā)展趨勢逐步走向產(chǎn)業(yè)化成為人們生活中必不可少一部分。 三、 市場分析我們

6、的市場有多大 目標(biāo)市場分析每年超過3萬人的客戶市場 2008年以前遂寧只有飛速、綠洲等幾個小型的社區(qū)型健身場所在規(guī)模和軟件上都不具備專業(yè)水平。自08年8月北京馬華本色健身俱樂部開業(yè)至今積極帶動了遂寧人對健身的熱情提高了本地區(qū)人們的健身消費(fèi)觀念并且使之養(yǎng)成健身習(xí)慣形成了良好的健身氛圍。更重要的是一年來 馬華在經(jīng)營過程中的不專業(yè)和管理軟件的不足為我們的項目成功運(yùn)作提供了重要的信息和參考。 遂寧屬于發(fā)展中城市當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展連續(xù)4年實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)的增長近幾年來政府加速其打造觀音文化、創(chuàng)辦旅游城市的步伐。健身行業(yè)也隨之而動。船山區(qū)市區(qū)人口67萬其中非農(nóng)業(yè)人口43萬以8的保守比例來計算遂寧市每年會有3萬人以上在

7、健身方面消費(fèi)且城市人口以每年4的出生率、1.4的自然增長率增長?？梢哉f目前和將來我們健身行業(yè)所占領(lǐng)的客戶資源還只是很小的一部分。從人口情況來講1978年至1983年是中國人口生育高峰期在未來的5年內(nèi)這批群體都將成為健身行業(yè)優(yōu)質(zhì)的潛在消費(fèi)者發(fā)展中城市的聚集功能也必將為健身行業(yè)帶來更多的機(jī)遇。 遂寧嘉禾橋以北根本沒有專業(yè)健身場所且國有單位及私人生活小區(qū)云集人們的消費(fèi)能力高對待健身的消費(fèi)理念無需做太大工作市場空間大、競爭小項目運(yùn)作會比預(yù)期更短的時間內(nèi)收回投 6 資。 競爭對手帶你了解我們的競爭對手 遂寧市目前大小健身場所13處除馬華外其它3處健身中心、2處瑜伽館、3處藝術(shù)培訓(xùn)中心2個游泳館2個跆拳道

8、館大多集中在商務(wù)區(qū)及附近 競爭對手分析 場館 概況 競爭指數(shù)分析60 新起點(diǎn)健身俱樂部 小型社區(qū)型健身房1000左右位于人口不太密集的小區(qū)內(nèi)空氣流通操廳空間大器械配置不全軟件一般會員相對穩(wěn)定年卡平均900元左右會員1000人以下 規(guī) 模3 位 置3 硬 件3 軟 件2 內(nèi)容特色2 會員口碑5 競爭指數(shù)18 新綠洲健身俱樂部 小型社區(qū)型健身房1000左右位于人口不太密集的小區(qū)內(nèi)操廳種類多但空間相對較小器械配置不合理管理人員水平一般差于新起點(diǎn)會員不穩(wěn)定年卡平均900元左右會員1000人以下 規(guī) 模3 位 置2 硬 件2 軟 件2 內(nèi)容特色3 會員口碑2 競爭指數(shù)14 馬華本華健身俱樂部 中小型商業(yè)

9、性健身俱樂部2000左右處在商務(wù)區(qū)繁華地段設(shè)施齊全但器械不夠檔次空氣質(zhì)量差管理水平一般服務(wù)走下坡路會員滿意度差續(xù)卡率低年卡平均1100元左右會員3200人。 規(guī) 模6 位 置10 硬 件5 軟 件3 內(nèi)容特色4 會員口碑2 競爭指數(shù)33 圣伽瑜伽館 專業(yè)女子瑜伽會館300平米左右位置較好館內(nèi)分區(qū)種類齊全但空間很小教練隊伍目前散亂卡種類多但價格混亂平均年卡價位1000元左右固定會員不到200人。 規(guī) 模2 位 置5 硬 件3 軟 件3 內(nèi)容特色4 會員口碑4 競爭指數(shù)21 跆拳道、舞蹈、健美操 精英、城北、藝校、王苗拉丁等 規(guī)模都不大場館位置要求不高專業(yè)性強(qiáng)消費(fèi)群體以少年兒童為主成人會員少非大眾

10、消費(fèi)群體都能接受但有穩(wěn)定市場 規(guī) 模2 位 置 硬 件 軟 件5 內(nèi)容特色5 會員口碑5 競爭指數(shù)17 主要競爭對手分析 具有規(guī)模的專業(yè)健身俱樂部、瑜伽館、 7 舞蹈及健美操培訓(xùn)中心等健身相關(guān)產(chǎn)業(yè)。在我們項目有效覆蓋范圍內(nèi)的只有1個瑜伽館、2個培訓(xùn)中心精英跆拳道館、城北藝術(shù)中心和體育館這些場館項目過于單一專業(yè)性和綜合性都不占優(yōu)勢只占有非常少的一部分市場份額并且會受到本項目擠壓的威脅所以對我們影響都不大。 最大的競爭對手馬華本色健身俱樂部其主要優(yōu)勢是地理位置較好。目前規(guī)模最大場地租金相對較低屬外地人多人合資經(jīng)營初期糾紛不斷。經(jīng)營一年后各股東在經(jīng)營此館有可觀收入之后又各自在其它地區(qū)進(jìn)行投資而對此館

11、關(guān)心甚少整個團(tuán)隊失去凝聚力經(jīng)營上只抓收入不抓服務(wù)軟件沒有創(chuàng)新對會員維護(hù)也是越來越少會員口碑極其不好不適合走長期路線我們的項目優(yōu)勢足以讓我們走在地區(qū)行業(yè)先列。 四、 項目定位我們的目標(biāo) 做遂寧最專業(yè)最高檔的大型健身龍頭企業(yè)。采取會員制和辦卡制相結(jié)合的方式吸納客源價格定位針對中高等消費(fèi)群體所能接受采用國外二流或國內(nèi)一流的商用品牌器械為會員提供酒店式高質(zhì)量服務(wù)堅持市場定位連貫性先知先覺杜絕價格戰(zhàn)。 會員制必須交納一定的入會費(fèi)同時對入會的身份有嚴(yán)格的限制。就像“濾網(wǎng)”一樣濾掉收入不穩(wěn)定的消費(fèi)者留下的客源經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)穩(wěn)固消費(fèi)意識及對新生事物的接受能力較強(qiáng)。也是我們開發(fā)和維護(hù)的重點(diǎn)對象。同時用辦卡制吸納中層消

12、費(fèi)群體從服務(wù)內(nèi)容上的不同來對高級會員、普通會員進(jìn)行區(qū)分。 8 當(dāng)具有穩(wěn)定的會員群體之后做好現(xiàn)有會員維護(hù)工作的同時開發(fā)新服務(wù)種類并以更高品質(zhì)的服務(wù)提高會員保有率降低項目的營運(yùn)成本。 五、 發(fā)展戰(zhàn)略逐步把我們推上“龍椅寶座” 【初 期】約1年時間 立足遂寧北門市場建立完善的人事聘用制度、培訓(xùn)制度和管理制度在實(shí)踐中積累經(jīng)驗。建立會員制度培養(yǎng)第一批忠實(shí)消費(fèi)者更快收回投資成本樹立本土品牌打造特色健身服務(wù)營造一個“陽光”的健身文化。 【發(fā)展期】約1年時間 通過對外合作學(xué)習(xí)先進(jìn)的經(jīng)營管理模式將先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)營銷模式在內(nèi)部試行培養(yǎng)屬于自己的專業(yè)營運(yùn)團(tuán)隊建立強(qiáng)大的教練及人才儲備創(chuàng)立以優(yōu)質(zhì)專業(yè)服務(wù)為核心的經(jīng)營模式。與

13、此同時在大學(xué)城設(shè)立分部打開學(xué)生市場為更多客戶服務(wù)也為我們成為遂寧第一奠定基礎(chǔ)。 【成熟期】約2年后 圍繞“康復(fù)”、“健康”、“快樂”幾個主題將室內(nèi)健身做到精細(xì)化的基礎(chǔ)上向戶外運(yùn)動及拓展培訓(xùn)市場領(lǐng)域進(jìn)軍擴(kuò)充業(yè)務(wù)創(chuàng)造盈利。我們要做地區(qū)健身行業(yè)中營利最高服務(wù)人群最廣服務(wù)最專業(yè)發(fā)展前景最大最終以成功的管理模式與經(jīng)營理念成為川中地區(qū)的一顆耀眼明星。 六、 項目swot分析進(jìn)一步了解這個項目 9 優(yōu)勢 地理位置優(yōu)越選址位于新老城交接處交通便利無論使用私人交通工具或公共交通工具皆可在15分鐘內(nèi)到達(dá)。周圍園林綠化覆蓋地處人口稠密的居住區(qū)中心地帶周圍的大型國營居民區(qū)繁多人的消費(fèi)意識積極客源充足有效覆蓋范圍內(nèi)幾乎

14、沒有直接競爭對手緊貼潮流營運(yùn)風(fēng)險較低。 管理理念超前擁有專業(yè)銷售及教練團(tuán)隊對于教練專業(yè)性、操課更新、員工的后期深造和能力提升方面有豐富資源。 劣勢 受場地限制無法增加更多的功能區(qū)域如羽毛球、游泳等不能將喜歡單一運(yùn)動項目的消費(fèi)群體吸納。 場地的成本相對地區(qū)內(nèi)其它同行較高。 機(jī)會 行業(yè)正在迅猛發(fā)展遂寧加速創(chuàng)建旅游城市當(dāng)?shù)厝私∩硪庾R已有新的提高最大競爭對因經(jīng)營不善不利于再次開發(fā)市場43萬人的市場助長本土企業(yè)我們有機(jī)會、有勢力打造知名且生命力長久的本土健身品牌。 弱勢 項目動作時間在行業(yè)高峰期末預(yù)售時間會比較長。 在當(dāng)?shù)匾驗樾袠I(yè)發(fā)展剛剛起步前期在打造屬于我們自己的團(tuán)隊時會比較困難需要大量時間與技術(shù)的投

15、入。 七、 管理團(tuán)隊主要成員簡介誰來做這個項目 10 王永強(qiáng)西安原動力康體管理公司市場銷售總監(jiān)專注健身擁有5年健身行業(yè)銷售服務(wù)經(jīng)驗曾就職于美格菲西安連鎖鐘樓店完整籌備了西安頂尖的星級健身俱樂部真愛運(yùn)動中心曲江溫哥華會館和西北地區(qū)其它10余所大中型健身俱樂部。熟悉健身市場的運(yùn)作特性和市場變化清晰的了解客戶對健身的體會及消費(fèi)心理。對會籍結(jié)構(gòu)、價格制定、設(shè)計不同類型的市場推廣活動、各類型康體會所的前期籌建、開業(yè)前的預(yù)售、后續(xù)市場開發(fā)和會籍銷售有豐富經(jīng)驗。提倡健身會所酒店化管理認(rèn)為健身會所除具備專業(yè)水準(zhǔn)以外更需要專業(yè)的酒店化服務(wù)質(zhì)量。 曹海博2003年從事酒店服務(wù)業(yè)人力資源管理獲“中國職業(yè)經(jīng)理人中級資

16、格認(rèn)證”。獨(dú)立運(yùn)作三處服務(wù)項目對企業(yè)資源整合、危機(jī)管理有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗熟悉人力資源開發(fā)專長于團(tuán)隊組建。2006年從事健身行業(yè)獲得亞洲體適能專業(yè)教練及高級私人教練認(rèn)證、美國spinning亞洲職業(yè)教練資格認(rèn)證中國戶外運(yùn)動協(xié)會攀巖教練資格認(rèn)證。擅長生物力學(xué)、運(yùn)動生理學(xué)、特殊人士運(yùn)動指引、訓(xùn)練原則和方案設(shè)計、運(yùn)動損傷等有豐富的私人教練市場推廣經(jīng)驗、溝通技巧及私人教練高級訓(xùn)練技巧等課程更專長于教練團(tuán)隊組建及管理。勇于創(chuàng)新敢于挑戰(zhàn)。 客服營運(yùn)團(tuán)隊除過科學(xué)的營銷策劃和專業(yè)的教練團(tuán)隊完善的售后服務(wù)團(tuán)隊更能促進(jìn)會員的保有量提升會員的來年續(xù)會率。 八、 項目功能規(guī)劃及投資分析我們什么時候能收回投資 功能區(qū)域劃分及主要

17、配置 11 區(qū)域 主要配置 功能 前臺 播音設(shè)備1套 外線電話2部 高配電腦1臺 刷卡設(shè)備1套 會員管理系統(tǒng)1套 儲物柜1個 接待及迎送顧客 統(tǒng)計數(shù)據(jù) 商品專賣/水吧 玻璃貨架1個 展柜1個 電話1部 電腦1臺 休閑桌椅5套 高清電視1臺 商品銷售 會員卡辦理 供顧客休息 經(jīng)理辦公室 辦公桌椅1套 電腦1臺 網(wǎng)線1條 經(jīng)理接洽、辦公 銷售辦公室 網(wǎng)線1條 外線電話10部 辦公桌椅2套 資料 柜2個 銷售部辦公 會籍資料管理 綜合辦公室 辦公桌椅2套 電腦2臺 網(wǎng)線1條 電話2部 財務(wù)、行政、人事辦公 有氧器械區(qū) 跑步機(jī)12臺 臺階器5臺 磁控單車5臺 橢圓機(jī)5臺 單功能器械區(qū) 坐姿推胸器 蝴蝶

18、夾胸器 坐姿推肩器 二頭彎舉器 三頭訓(xùn)練器 坐姿劃船器 高位下拉器 助力引體向上 坐式卷腹器 坐姿轉(zhuǎn)腰器 提褪機(jī) 俯身腿彎舉 坐姿腿屈伸 坐姿腿內(nèi)收 坐姿腿外展 臥式倒蹬機(jī) 坐姿提踵 站姿提踵 自由力量區(qū) 平板、上歇、下斜臥推架 站姿劃船機(jī) 深中蹲架 史密斯架 腹肌板 山羊挺身器 二頭訓(xùn)練凳 小杠鈴架 杠鈴片架 啞鈴架 有氧操廳 音響1套 功放設(shè)備1套 踏板28套 操墊30個 杠鈴架3套 健身球20個 燈光1套 基本操廳 靜音操廳 假山流水 功放設(shè)備1套 瑜珈墊15個 瑜珈、普拉提等靜力性課程室 動感單車室 單車22輛 音箱設(shè)備1套 功放設(shè)備1套 彩燈節(jié)春燈激光燈 鋼管舞廳 音箱設(shè)備1套 功放

19、設(shè)備1套 鋼管11根 搏擊區(qū) 沙袋3個 娛樂區(qū) 抽幣機(jī)10臺 用于孩童集中區(qū)區(qū)域內(nèi)項目產(chǎn)生收益 乒乓球區(qū) 乒乓球臺3臺 休閑椅5把 會員休閑健身項目 普拉提康復(fù)區(qū) 普拉提康復(fù)專用器械 高級會員專區(qū) 康復(fù)私教專區(qū) 體測區(qū) 先進(jìn)體能測試設(shè)備1套 對會員進(jìn)行體能評估 更衣室、浴室 男浴位12個 女浴位18個 男更衣柜150個 女更衣柜200個 出租柜400個 12 投資概數(shù)分析 內(nèi)容 分析 前期投資 器材費(fèi)用90萬元。 場地預(yù)付租金、押金1年55萬元。按2000平米計算 裝修費(fèi)用30萬元。按每平方米200元計算。 廣告、宣傳費(fèi)用10萬元。 存貨、服裝、辦公電腦、通訊設(shè)備等雜項5萬元。 前期投資合計按

20、190萬元計算 單月支出 場地租金4.6萬元。按2000平方米每平方米30元租金計算 人員工資4萬元。按20名職員白領(lǐng)工資標(biāo)準(zhǔn)2000元/月計算。 水電氣消耗6000元。每平方米2.5元的消耗量計算 器材折舊與器材維護(hù)7500元。按90萬元器材投資10年折舊完畢 通訊及辦公費(fèi)用1000元。 營運(yùn)易耗品:2000元 單月支出合計:10.25萬元 單月收入 會員費(fèi)6萬元。按每月發(fā)展200人計算每年每人300元。 健身卡26萬元。按每月發(fā)展200人計算每年每人1300元。 私教分成2.7萬元。按每月課時450課時計算每課時120元俱樂部分成50計算。 商品銷售及儲物柜出租1萬元。每月平均300個儲物

21、柜出租每個每年350元計算每月為6750元商品銷售4000元計算 單月收入合計月收入35.7萬元。 月回報率 月資回報率單月收入單月支出前期總投資 35.710.2519013.39 市場盈利率 市 盈 率 前期總投資單月收入單月支出 19035.710.257.47 結(jié)論 根據(jù)初步保守計算我們8個月就可收回成本 建議在投資條件允許的情況下建議將場地做為另外一項投資將其購買。 九、 管理目標(biāo)及財務(wù)預(yù)測這個項目可以為你賺多少錢 三年管理目標(biāo) 時間 第一年 第二年 第三年 會員數(shù)量 2600人 3000人 3200人 13 學(xué)生健身人數(shù) 2000人 項目內(nèi)容初步估價 內(nèi)容 定價 入會費(fèi) 300元/人 健身卡 1288元/年 私教課費(fèi) 120元/節(jié) 儲物柜 350元/年 健身項目支出預(yù)測表 支出項目 第一年 第二年 第三年 房租 55萬 60萬 65萬 整體水電氣消耗含空調(diào)每年使用5個月 11萬 11萬 11萬 整體人員工資含集體課程教練工資 50萬 50萬 50萬 健身器械折舊費(fèi)用折舊期10年 10萬 10萬 10萬 裝修折舊折舊期3年 10萬 10萬 10萬 廣告宣傳費(fèi)用 20萬 10萬 5萬 營運(yùn)易耗品 3萬 3萬 3萬 稅務(wù)支出 5萬 5萬 5萬 合計 164萬