快消品業(yè)務(wù)員工作總結(jié)

1、快消品業(yè)務(wù)員工作總結(jié)一名優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員應(yīng)有雄心斗志， 不怕競(jìng)爭(zhēng)困難，勇于面對(duì)困 難，不斷提高思想業(yè)務(wù)素質(zhì)，不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。快消品業(yè)務(wù)員工作總結(jié)是業(yè)務(wù)員工作總結(jié)欄目為您精心準(zhǔn)備的， 更多精彩內(nèi)容請(qǐng)收藏本站（ctrl+D即可）!xx年銷售工作基本結(jié)束了，在整個(gè)團(tuán)隊(duì)的全年努力奮斗下，比 11年銷量增幅12.5%，但在市場(chǎng)占有率和全國(guó)a類分公司排名中有 所下降，主要的原因有以下幾點(diǎn)：一外因：1、20xx年移動(dòng)手機(jī)行業(yè)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、市場(chǎng)環(huán)境的變化及 公司在11年產(chǎn)品力的因素、產(chǎn)品力及市場(chǎng)政策未及時(shí)跟上；二內(nèi)因:1、團(tuán)隊(duì)內(nèi)部氛圍、團(tuán)隊(duì)氣勢(shì)，戰(zhàn)斗力、領(lǐng)導(dǎo)能力、員工態(tài)度、 執(zhí)行力的下降；2

2、、 營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)凝聚力、經(jīng)銷商的積極性、協(xié)作能力的下降；主要 表現(xiàn)： 分公司營(yíng)銷工作基礎(chǔ)不扎實(shí)，效率、效能欠缺； 員工工作積極性不高，缺乏斗志，做不到 盡心盡力，創(chuàng)新 意識(shí)及智慧能動(dòng)的工作能力差，協(xié)作能力差，做不到分公司平臺(tái)與辦 事處上下同流； 渠道網(wǎng)絡(luò)、經(jīng)銷商激情及凝聚力下降。部分區(qū)域出現(xiàn)缺乏核心經(jīng)銷商或核心不核的問題，經(jīng)銷商不愿承擔(dān)銷售任務(wù)。辦事處無(wú)法 掌握市場(chǎng)，渠道效率低下； 業(yè)績(jī)及市場(chǎng)推廣工作平平，多數(shù)機(jī)型在市場(chǎng)銷量差，拉、推力喪失，新品上市、上量速度慢，較多依靠產(chǎn)品力本身，營(yíng)銷力退步。 市場(chǎng)終端、品牌推廣工作退步，ka攻略、終端形象、促銷隊(duì) 伍管理急待提高，對(duì)市場(chǎng)信息的收集、分析能力差，

3、無(wú)法應(yīng)付激烈的 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)；今年是我們公司成立五周年的喜慶日子，分公司做為全國(guó)最早成立的分支機(jī)構(gòu)，也曾取得較好的業(yè)績(jī)，在多項(xiàng)工作中排名第一名。過往的成功應(yīng)是我們發(fā)展的基石和動(dòng)力，不應(yīng)該成為我們前進(jìn)的包袱，各層員工一定要有雄心，追求一流的目標(biāo)，要有做市場(chǎng)及行業(yè)霸 主的信心和斗志，特別是分公司的領(lǐng)導(dǎo)集體及辦事處經(jīng)理。20xx年工作規(guī)劃1、嚴(yán)格整頓隊(duì)伍。以企業(yè)文化建設(shè)年為主題，貫徹萬(wàn)總十大原則 十字方針，打造充滿斗志與激情的團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)必須有民工的心態(tài)，樸素的拼搏精神2、分公司組織架構(gòu)、辦事處業(yè)務(wù)作戰(zhàn)單元，以簡(jiǎn)單、高效為目 標(biāo)夯實(shí)建設(shè)，強(qiáng)力打造重點(diǎn)標(biāo)桿辦事處。加強(qiáng)人力資源建設(shè)，建設(shè)人 力資源庫(kù)，推進(jìn)人力

4、資源的增值，向一流化的團(tuán)隊(duì)目標(biāo)邁進(jìn)。分公司 平臺(tái)各部門協(xié)同作戰(zhàn)能力，平臺(tái)員工 盡心盡力 的責(zé)任精神，專業(yè)上 術(shù)術(shù)有專攻，提倡服務(wù)意識(shí)。3、 以人為本，創(chuàng)造 三公 公平、公正、公開，3600全員的考 核體系，體現(xiàn)員工的價(jià)值及創(chuàng)造。努力不斷提高員工的收入 ；4、倡導(dǎo)正道、陽(yáng)光的組織氛圍，堅(jiān)決制止對(duì)各項(xiàng)違規(guī)、違章的 現(xiàn)象。嚴(yán)肅杜絕侵占公司財(cái)務(wù)、侵占推廣資源，損害經(jīng)銷商渠道利益的行為，同事之間強(qiáng)調(diào)簡(jiǎn)、淳樸的戰(zhàn)友感情，相互尊重、理解、幫助。 講究中庸之道，員工正確認(rèn)識(shí)利益的關(guān)系，公司利益高于一切。團(tuán) 隊(duì)利益高于個(gè)人，市場(chǎng)發(fā)展利益高于經(jīng)銷商。組織講究次序，講究服 從。分公司人事行政部建立員工組織氛圍調(diào)查體系及員工信息反饋及 投訴機(jī)制；5、強(qiáng)化崗位末位淘汰制度，能者上，庸者下的用人機(jī)制。在今年認(rèn)真嚴(yán)格執(zhí)行述職制度，平臺(tái)部門、辦事處的定期述職及報(bào)告。今 年分公司平臺(tái)各職能部門基礎(chǔ)工作夯實(shí)，以一線市場(chǎng)服務(wù)為導(dǎo)向，提高平臺(tái)部門效率、效能，在營(yíng)銷、財(cái)務(wù)、人事行政、客服工作上術(shù)術(shù) 有專攻，成為行業(yè)一流水平；6、營(yíng)銷渠道網(wǎng)絡(luò)、持續(xù)發(fā)展、 合縱聯(lián)橫，渠道分銷 的渠道戰(zhàn) 略思想。以終端為中心，以適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向，以金鉆俱樂部、數(shù) 碼俱樂部為網(wǎng)絡(luò)主線，大賣場(chǎng)、ka店、營(yíng)運(yùn)商專業(yè)終端為輔線的網(wǎng) 絡(luò)體系，加強(qiáng)*公司凝聚力，持續(xù)提升客情關(guān)系，成為區(qū)域內(nèi)最優(yōu)