2021年農(nóng)資銷售業(yè)務(wù)總結(jié)材料

1、 2021年農(nóng)資銷售業(yè)務(wù)總結(jié)材料撰寫人：_日 期：_2021年農(nóng)資銷售業(yè)務(wù)總結(jié)材料從年開辦至年都超額完成了州局下達(dá)的指標(biāo)計劃，其中農(nóng)藥累計銷售額_萬余元、肥料累計銷售_余噸、累計銷售金額_萬余元、建立網(wǎng)點(diǎn)_個、代理網(wǎng)點(diǎn)累計創(chuàng)收約_萬余元，我局累計完成收入_萬余元，超額完成了收入計劃。一、年_月州局召開全州農(nóng)資分銷工作現(xiàn)場會后、我局高度重視此項業(yè)務(wù)、并多次召開了專題會就如何來開展農(nóng)資分銷業(yè)務(wù)進(jìn)行分行、隨后廣泛深入宣傳并制定了提高代理商積極性的激勵政策，主要包括以_面：1、找內(nèi)部職工及親屬建網(wǎng)點(diǎn)、以點(diǎn)帶面。2、免費(fèi)做_郵政服務(wù)三農(nóng)網(wǎng)點(diǎn)店面招牌。3、先期鋪貨、送貨上門、售貨付款。4、保證一鄉(xiāng)鎮(zhèn)一個店

2、、城鄉(xiāng)一個價格。根據(jù)這一激勵政策激發(fā)了各代理商的積極性、從而打開了新局面，到年_月在全局廣大職工的共同努力下建立了分銷網(wǎng)點(diǎn)_個、超額完成了銷售計劃，因此產(chǎn)品效果在_朋友甚至在社會也得到認(rèn)可，農(nóng)資分銷業(yè)務(wù)在縣農(nóng)資市場占有了一席之地，然而在工作中出現(xiàn)了管理人員不足、配送車輛跟不上等很多售后服務(wù)問題。二、為了盡量減少諸多后續(xù)問題、局上決定在城區(qū)內(nèi)找一家代理商、我局以批發(fā)的形式供貨、保證不得以任何方式發(fā)貨給他人，但條件是必須服從局上的管理和接受州局下達(dá)的計劃任務(wù)、并且先期投資_萬元以上。于是年_月份和網(wǎng)點(diǎn)的經(jīng)銷商簽訂了為期五年總代理合同，為了更好地開展農(nóng)資分銷業(yè)務(wù)，我局嚴(yán)格按照州局的安排和部暑、在局領(lǐng)

3、導(dǎo)支持下，依靠_的支持，年_月在農(nóng)科局的支持下、召集了各網(wǎng)點(diǎn)人員通過培訓(xùn)考試取得了農(nóng)藥和種子的經(jīng)營許可證。面對市場激勵的竟?fàn)?、物流管理員扎實工作、找準(zhǔn)切入點(diǎn)、不斷開拓市場，年我局重點(diǎn)對退耕還林市場進(jìn)行項目營銷，大陸槽全鄉(xiāng)購買了_噸新都化工的硫酸鉀型肥料施退耕還林、效果非常明顯，但由于受5.12地震的影響新進(jìn)貨_噸保得生物有機(jī)肥未趕上退耕還林施肥時節(jié)、積壓至今。年我局分銷任務(wù)異常堅決，根據(jù)州局下達(dá)_噸的農(nóng)資分銷計劃，我局高度重視、已向分管縣領(lǐng)導(dǎo)作了專題匯報，請求支持、并多次招開了專題會義，圍繞這一業(yè)務(wù)是當(dāng)前首要任務(wù)和本著農(nóng)資分銷業(yè)務(wù)是郵政主營業(yè)務(wù)為長期良性發(fā)展的工作思路，進(jìn)行了早安排、早部署。主要從幾個方面入手；1、繼續(xù)建立和維護(hù)加盟店及分銷網(wǎng)點(diǎn)。2、下達(dá)分銷計劃到各支局所及班組。3、發(fā)動各委代辦和投遞人員積極參與農(nóng)資分銷。4、找準(zhǔn)目標(biāo)大客戶進(jìn)行公關(guān)營銷；特別是退耕還林、蠶桑等。5、加強(qiáng)職工農(nóng)技知識培訓(xùn)和宣傳力度。三、存在和面臨的問題1、資金不足使網(wǎng)點(diǎn)供貨跟不上。2、沒有車輛運(yùn)輸使貨源跟不上。3、業(yè)務(wù)人員不足使管理、庫管、財務(wù)管理等跟不上。4、管理人員及網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)銷商都_、缺少農(nóng)技知識、無證經(jīng)營。目前在全局職工的共同努力下銷售了_余噸、雖然距完成我們的目標(biāo)任務(wù)還遠(yuǎn)、但我局堅信能夠完成任務(wù)，在今后的工作中我們將不唯計劃只唯市場