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文檔簡介

1、營銷渠道中的產(chǎn)品、價(jià)格管理1渠道中的產(chǎn)品、價(jià)格管理chapter 9營銷渠道中的產(chǎn)品、價(jià)格管理2一、與產(chǎn)品的關(guān)系一、與產(chǎn)品的關(guān)系p1.1.產(chǎn)品定位與渠道差異產(chǎn)品定位與渠道差異p2.2.產(chǎn)品延伸與渠道產(chǎn)品延伸與渠道p3.3.品牌與渠道品牌品牌與渠道品牌營銷渠道中的產(chǎn)品、價(jià)格管理3p 4.4.產(chǎn)品開發(fā)與渠道產(chǎn)品開發(fā)與渠道n 渠道成員能為新產(chǎn)品構(gòu)思提供什么幫助渠道成員能為新產(chǎn)品構(gòu)思提供什么幫助? ?n 新產(chǎn)品適合目前渠道成員的經(jīng)營范圍嗎新產(chǎn)品適合目前渠道成員的經(jīng)營范圍嗎? ?n 如何使渠道成員認(rèn)可這一新產(chǎn)品如何使渠道成員認(rèn)可這一新產(chǎn)品? ?n 若使渠道成員成功銷售新產(chǎn)品若使渠道成員成功銷售新產(chǎn)品,

2、,需要提供需要提供培訓(xùn)嗎培訓(xùn)嗎? ?n 新產(chǎn)品會(huì)給渠道成員帶來特殊困難嗎新產(chǎn)品會(huì)給渠道成員帶來特殊困難嗎? ?營銷渠道中的產(chǎn)品、價(jià)格管理45.plc5.plc與渠道與渠道 導(dǎo)入期x 確保足夠成員、市場覆蓋面x 確保供貨 成長期x 確保足夠成員及其庫存x 注意競爭產(chǎn)品 成熟期x 增強(qiáng)對(duì)成員的激勵(lì)以減少競爭沖擊x 改變渠道結(jié)構(gòu)以延長成熟期和培養(yǎng)新成長期 衰退期x 淘汰不贏利的成員x 研究產(chǎn)品推出渠道后對(duì)成員的影響營銷渠道中的產(chǎn)品、價(jià)格管理5二、與價(jià)格的關(guān)系二、與價(jià)格的關(guān)系1.渠道的價(jià)格結(jié)構(gòu)折扣成本利潤毛利占售價(jià)比毛利占成本比制造商制造商2、50、926、536批發(fā)商批發(fā)商663、41、63247、1零售商零售商5052、533、350消費(fèi)者消費(fèi)者257、5營銷渠道中的產(chǎn)品、價(jià)格管理62.定價(jià)決策對(duì)渠道的考慮v 利差利差v 利差的傳統(tǒng)分配規(guī)則利差的傳統(tǒng)分配規(guī)則v 利差與成員作用利差與成員作用v 利差與競爭品牌的平衡利差與競爭品牌的平衡3.兩種基本的渠道定價(jià)策略營銷渠道中的產(chǎn)品、價(jià)格管理7三、與促銷的關(guān)系三、與促銷的關(guān)系p1.1.促銷理念的變化促銷理

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