中醫(yī)特色減肥項(xiàng)目策劃書

1、 中醫(yī)特色減肥項(xiàng)目策劃書 目錄 第一章 市場(chǎng)分析 1市場(chǎng)概況-32市場(chǎng)前景-33市場(chǎng)目標(biāo)- 4第二章 項(xiàng)目背景 1 項(xiàng)目提出的原因 -42 項(xiàng)目運(yùn)作的可行性 -43 項(xiàng)目獨(dú)特和創(chuàng)新性 -54 項(xiàng)目的主要功能簡(jiǎn)介-5第三章 項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 1 市場(chǎng)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 -62 相比之下項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) -8第四章 項(xiàng)目介紹 1 宗旨 -82 定位與總體目標(biāo) -93 結(jié)構(gòu)模塊 -94 主要項(xiàng)目介紹 -105 主要子項(xiàng)目 -10第五章 項(xiàng)目技術(shù)解決問(wèn)題 1 設(shè)備需求 -112 安全性措施 -11第六章 項(xiàng)目實(shí)施 1設(shè)計(jì) -112 費(fèi)用 （以療程算）-11第七章 項(xiàng)目銷售與宣傳1宣傳方式與環(huán)節(jié)-122 營(yíng)銷

2、策劃-12第一章 市場(chǎng)分析 1市場(chǎng)概況 由于科學(xué)的飛速發(fā)展，物質(zhì)生活條件的改善和飲食結(jié)構(gòu)的不盡合理，肥胖病在發(fā)達(dá)國(guó)家及經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展的發(fā)展中國(guó)家象瘟疫一樣蔓延開來(lái)，發(fā)病率逐年攀升，且出現(xiàn)年輕化態(tài)勢(shì)。全世界肥胖癥患者目前至少有12億，且將以每5年翻一番的速度增加。隨著人們生活水平的提高，健康產(chǎn)業(yè)作為一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)正在初露端倪，人們的健康意識(shí)得到增強(qiáng)，對(duì)美的追求也表現(xiàn)得越來(lái)越強(qiáng)烈，減肥，已經(jīng)不再是少男少女的專利，許多青年人出于對(duì)身體健康的關(guān)心和對(duì)美的追求加入到減肥者的行列中來(lái)。目前減肥的主力消費(fèi)者90%是年輕愛美的女性，而真正需要減肥的肥胖患者卻很少使用。大多數(shù)減肥的目標(biāo)人群仍以2050歲女性居多，但

3、今后市場(chǎng)格局會(huì)發(fā)生一定變化。為美而減肥的份額和為健康而減肥的份額各占50%，男女比例也將會(huì)是各占一半，男性消費(fèi)人群已不容忽視。2市場(chǎng)前景 廣州減肥市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)和上海市場(chǎng)相當(dāng)。從“食在廣州”這句俗語(yǔ)可以想象，吃得好的廣州人一般都得面對(duì)營(yíng)養(yǎng)過(guò)剩所導(dǎo)致的減肥問(wèn)題。然而減肥畢竟不是易事，在廣州，每隔一段時(shí)間就會(huì)有新的減肥方式隨著強(qiáng)勁的廣告推出，但是健康減肥、中藥減肥、理療減肥必將是未來(lái)減肥發(fā)展的主流趨勢(shì)。3市場(chǎng)目標(biāo) 未來(lái)三年至五年將是減肥機(jī)構(gòu)企業(yè)發(fā)生重大轉(zhuǎn)折的時(shí)間，市場(chǎng)供求關(guān)系和行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)將會(huì)提高一個(gè)臺(tái)階。如何為不同的減肥者提供不同的中醫(yī)減肥調(diào)理方案，在各個(gè)不同的細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行營(yíng)銷和競(jìng)爭(zhēng)是未來(lái)減肥市場(chǎng)

4、的趨勢(shì)。中醫(yī)類減肥項(xiàng)目將成為市場(chǎng)需求熱點(diǎn)，中藥茶湯食療調(diào)理將占據(jù)市場(chǎng)減肥產(chǎn)品項(xiàng)目份額的70%。第二章 項(xiàng)目背景 1 項(xiàng)目提出的原因 在我國(guó)，由于生活水平的提高，肥胖癥發(fā)病率急劇上升。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)：我國(guó)成年人體重超重比例約20%30%，大城市已達(dá)35%40%，過(guò)去10年里，學(xué)生肥胖患者中女生從3%上升至7%，男生從2%上升至8%，超重人數(shù)則是肥胖人數(shù)的34倍。進(jìn)入21世紀(jì)后，有關(guān)國(guó)際機(jī)構(gòu)就已經(jīng)宣布，全球因肥胖而死亡的人已經(jīng)超過(guò)了餓死的人。也就是說(shuō)，因肥胖及其并發(fā)癥而致死的現(xiàn)象已成為日趨嚴(yán)重的社會(huì)問(wèn)題。2 項(xiàng)目運(yùn)作的可行性 目前減肥市場(chǎng)處于成長(zhǎng)期，正面臨者新顧客源開發(fā)和市場(chǎng)細(xì)分化的挑戰(zhàn)，如果減肥機(jī)構(gòu)

5、能夠順利地跨過(guò)這一門檻，中醫(yī)減肥市場(chǎng)將進(jìn)入一個(gè)快速拓展的新天地。隨著市場(chǎng)的發(fā)展、顧客源的拓寬，適宜進(jìn)行中醫(yī)減肥消費(fèi)人群的性別、年齡等個(gè)人素質(zhì)指標(biāo)將越來(lái)越多元化，各種性別、年齡、職業(yè)、收入、文化程度的人可能有著不同的減肥態(tài)度，有著不同的減肥目標(biāo)和需求。 3 項(xiàng)目獨(dú)特和創(chuàng)新性 中醫(yī)特色減肥是指應(yīng)用中醫(yī)辨證論治的原理，從調(diào)整人體陰陽(yáng)平衡下手，通過(guò)針灸、火罐等中醫(yī)方法的綜合調(diào)治，另根據(jù)個(gè)人體質(zhì)來(lái)配合茶湯進(jìn)行調(diào)理，從而調(diào)整肥胖者的經(jīng)絡(luò)和內(nèi)分泌功能，促進(jìn)其新陳代謝，在調(diào)理個(gè)人體質(zhì)的基礎(chǔ)上達(dá)到瘦身的效果。4 項(xiàng)目的主要功能簡(jiǎn)介 針灸減肥-調(diào)整全身經(jīng)絡(luò)氣血、臟腑功能的平衡拔罐減肥-減去多余脂肪，收緊皮膚、不松

6、弛、無(wú)皺紋，且不影響身體健康掌療減肥-調(diào)節(jié)消化系統(tǒng)，促進(jìn)人體新陳代謝，打通人體堵塞、萎縮的經(jīng)絡(luò)耳穴減肥-調(diào)節(jié)內(nèi)分泌和代謝功能，抑制食欲艾灸減肥-調(diào)整全身陰陽(yáng)的平衡，促進(jìn)胃腸蠕動(dòng)，減少脂肪的吸收，增加其排泄食療減肥-讓有用的營(yíng)養(yǎng)素快速被人體利用、吸收，避免囤積脂肪第三章 項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 1 市場(chǎng)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 （1）口服藥品類藥品類分為化學(xué)藥和中成藥，其中以化學(xué)藥為主。而化學(xué)藥可分為兩種類型，一種是食欲抑制劑，其化學(xué)名稱是“鹽酸西布曲明”，曲美、可秀、諾美亭等藥品均屬于這種類型。另一種是脂肪酶抑制劑，化學(xué)名稱是“奧利司他”，賽尼可等減肥藥品便屬此類。零售市場(chǎng)上大約有個(gè)廠家在競(jìng)爭(zhēng)，代表產(chǎn)品有曲美（

7、太極集團(tuán)）、賽尼可（上海羅氏）、澳曲輕（南京長(zhǎng)澳）、可秀（南京恒生）和曲婷（西安圣威）等。而中成藥則號(hào)稱以天然植物原料為主要成分，提倡“綠色減肥”，也在市場(chǎng)上異軍突起，但產(chǎn)品不多。目前市場(chǎng)上“藥”準(zhǔn)字號(hào)的減肥中成藥有細(xì)減肥膠囊等，銷售只是在部分區(qū)域，尚沒(méi)有化學(xué)藥銷售的面布得廣。而中藥類減肥藥繼續(xù)暢市。中藥類減肥藥毒副作用小，價(jià)格適中，作用及療效可靠，適合中國(guó)人的消費(fèi)心理，加之“中藥情結(jié)”的影響和中藥類減肥藥生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的行銷“炒作”，使中藥類減肥藥的消費(fèi)人群及需求量持續(xù)上升，市場(chǎng)前景樂(lè)觀。（2）保健品類從口服減肥產(chǎn)品的類型分布可以看到，藥品類在減肥市場(chǎng)依然占了一半以上的市場(chǎng)。而保健品由于價(jià)格相對(duì)較

8、低，雖然銷量較大，但銷售金額也只是占到市場(chǎng)的。現(xiàn)流通在零售市場(chǎng)的保健品有多個(gè)廠家在生產(chǎn)，代表產(chǎn)品有金多靶（上海恒達(dá)）、維亭（湖南泰爾）、風(fēng)暴（太陽(yáng)神）、倩兒清暢（廣州金葉）、原點(diǎn)麗姿（陜西天祿堂）等。而茶劑類也有多個(gè)廠家，代表產(chǎn)品有大印象（汕頭大印象）、更嬌麗（潮陽(yáng)太平）、康爾壽（重慶康爾壽）、碧生源（北京瑞德夢(mèng)）等。（3）茶劑類減肥茶是一種各年齡段、各種體型、各種職業(yè)和各種背景的人都比較偏愛的減肥產(chǎn)品。茶劑雖然也是屬于保健品的范疇，但由于它同時(shí)加入了茶道養(yǎng)生的概念，和單純的減肥保健品有所差異，故與其他減肥保健品分開。減肥茶是最先登陸市場(chǎng)的減肥用品，利用茶葉去脂化膩的功效實(shí)現(xiàn)減肥的目的。減肥茶

9、以其服用方便和附作用小、價(jià)格適中等因素受到了廣大減肥者的喜愛，這也是其使用頻率較高的主要原因。（4）器械類近年來(lái)引領(lǐng)物理減肥潮流的器械類產(chǎn)品，主要包括以下三大分支：一是減肥儀器，以安必信、山浦為代表品牌，已經(jīng)從上世紀(jì)末的氣血循環(huán)儀發(fā)展到今天的精密微電子儀器。二是以婷美為代表品牌，以功能性內(nèi)衣、腰帶為主的減肥服飾。三是以國(guó)外進(jìn)口、國(guó)內(nèi)仿制為主的室內(nèi)運(yùn)動(dòng)器械。專業(yè)化、電子化、配套化，是此類產(chǎn)品的發(fā)展方向，“大型商場(chǎng)銷售專柜+電視廣告專題片（電視購(gòu)物）”，是此類產(chǎn)品的運(yùn)作特點(diǎn)。未來(lái)，集減肥、香熏、排毒、衛(wèi)浴、保健為一體的家用桑拿設(shè)備，有可能躋身減肥器械之列。（5）外用類近年來(lái)，以減肥為訴求的功能性日

10、化用品，如洗面奶、香皂等，逐漸在減肥市場(chǎng)占據(jù)了一席之地，索芙特就是其中的代表品牌和佼佼者。這類產(chǎn)品在保有日化產(chǎn)品原始使用價(jià)值的同時(shí)，有機(jī)融入了減肥功能。由于開創(chuàng)了全新的產(chǎn)品種類，一時(shí)間吸引了大批嘗試性購(gòu)買者。然而，限于產(chǎn)品功效的先天不足，一旦產(chǎn)品新鮮感隨著時(shí)間的流逝喪失殆盡，這類產(chǎn)品也就走到了生命周期的盡頭。求新求異、短促突擊，是此類產(chǎn)品的運(yùn)作訣竅。早晚使用，利用特異香型壓制食欲、增加飽腹感的減肥牙膏，以及飯前餐后配合使用的套裝漱口液在未來(lái)將有較大市場(chǎng)前景。2 相比之下項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) 優(yōu)勢(shì)：以中醫(yī)經(jīng)絡(luò)調(diào)整人體陰陽(yáng)平衡為主，推出中醫(yī)特色理療+個(gè)人體質(zhì)調(diào)理+個(gè)人特色茶湯食療的方案，讓減肥者擁有個(gè)

11、性化調(diào)理方案，避免共性調(diào)理而造成療效低的弊端。劣勢(shì)：在減肥領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)缺乏，技術(shù)人員缺乏 客源相對(duì)狹隘第四章 項(xiàng)目介紹 1 宗旨 全心全意致力于大眾減肥2 定位與總體目標(biāo) 定位：國(guó)內(nèi)中醫(yī)特色減肥機(jī)構(gòu)之一總體目標(biāo)：爭(zhēng)做國(guó)內(nèi)首家以根據(jù)個(gè)人體質(zhì)調(diào)理為主的中醫(yī)特色減肥養(yǎng)生機(jī)構(gòu)3 結(jié)構(gòu)模塊 針灸減肥、拔罐減肥、掌療減肥、耳穴減肥、艾灸減肥、食療減肥、五臟排毒、中藥火療4 主要項(xiàng)目介紹 針灸減肥針灸減肥是通過(guò)傳統(tǒng)的中醫(yī)針灸方法，針灸身體相關(guān)穴位，達(dá)到調(diào)整機(jī)體內(nèi)分泌的作用，而最終實(shí)現(xiàn)減肥。針灸減肥被認(rèn)為是相對(duì)安全可靠，通過(guò)人體相關(guān)的穴位，達(dá)到調(diào)整機(jī)體內(nèi)分泌的作用，從而實(shí)現(xiàn)減肥的目的。針灸減肥被認(rèn)為是利用傳統(tǒng)的

12、中醫(yī)針灸方法進(jìn)行減肥，對(duì)比其他的減肥方式優(yōu)勢(shì)是沒(méi)有副作用等。拔罐減肥火罐減肥通過(guò)調(diào)整患者內(nèi)在功能而發(fā)揮內(nèi)因作用，所以一般不會(huì)在火罐減肥治療停止后很快又發(fā)胖。也就是說(shuō)，火罐減肥一般不反彈。近年來(lái)，火罐減肥已倍受國(guó)內(nèi)外學(xué)者所關(guān)注，是目前最有效的一種健康減肥方法之一。特別是拔罐治療由內(nèi)分泌失調(diào)引起的肥胖、單純性肥胖等，可迅速減去多余脂肪，收緊皮膚、不松弛、無(wú)皺紋，且不影響身體健康?；鸸逌p肥適用于長(zhǎng)期減肥無(wú)效、藥物減肥失敗者，具有肥胖患者無(wú)需節(jié)食、無(wú)需大運(yùn)動(dòng)量運(yùn)動(dòng)、無(wú)手術(shù)痛苦等優(yōu)點(diǎn)。掌療減肥掌療減肥集中應(yīng)用了中醫(yī)經(jīng)絡(luò)學(xué)和生物電技術(shù)，利用電能刺激經(jīng)絡(luò)，使電能迅速傳導(dǎo)，瞬間打通人體堵塞、萎縮的經(jīng)絡(luò)，使人體

13、氣血暢通，機(jī)體免疫功能增強(qiáng)，調(diào)節(jié)消化系統(tǒng)，促進(jìn)人體新陳代謝，從而實(shí)現(xiàn)減肥的目的。5 主要子項(xiàng)目 耳穴減肥耳穴壓丸是采用耳穴磁珠、藥丸壓迫耳穴（如內(nèi)分泌、饑點(diǎn)等穴）可調(diào)節(jié)內(nèi)分泌和代謝功能，抑制食欲，具有較好的減肥效果。艾灸減肥艾灸通過(guò)刺激穴位來(lái)調(diào)整全身經(jīng)絡(luò)氣血、臟腑功能的平衡，促進(jìn)胃腸蠕動(dòng)、減少脂肪的吸收，增加其排泄、達(dá)到瘦身功效。食療減肥健康飲食減肥法實(shí)際上是一種健康飲食方式，它通過(guò)科學(xué)飲食，可以保證人體營(yíng)養(yǎng)需求，又可以讓有用的營(yíng)養(yǎng)素快速被人體利用、吸收，避免囤積脂肪。五臟排毒中藥火療第五章 項(xiàng)目技術(shù)解決問(wèn)題 1 設(shè)備需求 已具備：掌療機(jī)、火罐、艾條需增加：電子體重秤1臺(tái)、打印機(jī)1臺(tái)、電針機(jī)2臺(tái)、五臟排毒機(jī)1臺(tái)、針灸針1寸、1.5寸、2寸及3寸適量、耳穴籽2 安全性措施 遵照本店各項(xiàng)治療安全性措施處理辦法第六章 項(xiàng)目實(shí)施 1設(shè)計(jì) 根據(jù)減肥者的個(gè)人體質(zhì)需求，建立特色體質(zhì)調(diào)理減肥方案，以針灸、拔罐、掌療減肥方式為主，耳穴、艾灸減肥方式為輔，配合食療進(jìn)行調(diào)理，三天一次調(diào)理，一個(gè)月為一療程，三個(gè)月為一階段，三個(gè)階段為一個(gè)小結(jié)，當(dāng)達(dá)到理想體重時(shí)，進(jìn)入半年的鞏固期。2 費(fèi)用 （以療程算，按所需安排所需要的項(xiàng)目進(jìn)行調(diào)理）針灸：680/10次-30分鐘拔罐：280/10次-10分鐘掌療：840/10次-1小時(shí)耳穴：100/10次艾灸：280/10次-30分鐘五臟排毒：450/10次-