遂寧遠(yuǎn)成中心招商計(jì)劃2014218

1、扶綏“空港大廈”二層招商計(jì)劃 南寧市博健廣告策劃有限公司 2016年4月13日一、遂寧遠(yuǎn)成中心業(yè)態(tài)定位2、 招商原則1、商家招商先大后小。知名主力大商家簽約對(duì)銷售幫助較大，如果小商戶先簽約對(duì)于后期大商家選擇位置具有制約性。2、全國性招商。由于項(xiàng)目以體驗(yàn)式購物中心、時(shí)尚風(fēng)情美食街、名流時(shí)尚餐飲街、都市名仕精品街組合定位為主，并且以中高檔次消費(fèi)為主的經(jīng)營模式定位，決定了只在遂寧汾當(dāng)?shù)卣猩滩荒軡M足“遠(yuǎn)成中心”未來發(fā)展的需求。3、全員招商、集中統(tǒng)籌。隆塬公司根據(jù)不同階段招商工作需要調(diào)派招商人員大力招商,并需要營銷、工程、廣告推廣、裝飾設(shè)計(jì)、法務(wù)等專業(yè)人員配合。4、統(tǒng)籌安排全國客戶資源，做好意向客戶談判

2、各節(jié)點(diǎn)的工作銜接落實(shí)。3、 招商渠道、策略重點(diǎn)對(duì)在西南片區(qū)有連鎖百貨、超市、影院、兒童體驗(yàn)館、時(shí)尚餐飲等品牌主力商家及在四川有店或有開店計(jì)劃的全國性品牌商家進(jìn)行跟進(jìn)。2、四川本省實(shí)力雄厚，經(jīng)營狀況較好主力商家。3、合作方式靈活選擇，不局限于單純的租賃形式。4、形象先行策略，先塑造區(qū)域化形象差異，以品牌、時(shí)尚、潮流為主題的“時(shí)尚購物中心”定位引起市場(chǎng)關(guān)注，通過媒介、形象等多渠道造勢(shì)，以求達(dá)到樹立市場(chǎng)形象標(biāo)桿和引領(lǐng)區(qū)域商業(yè)市場(chǎng)的目的，進(jìn)而引起區(qū)域業(yè)內(nèi)轟動(dòng)。5、主力店先行策略，知名品牌主力大商家入駐，是整個(gè)項(xiàng)目成功操作的保證，并能提升發(fā)展商業(yè)品牌形象及商業(yè)價(jià)值；會(huì)帶動(dòng)和吸引各功能店、中小商家跟隨進(jìn)駐

3、；會(huì)吸引投資客戶、匯聚人流、推廣賣點(diǎn)。6、放水養(yǎng)魚策略，從商家知名度、認(rèn)知度、運(yùn)營情況三方面綜合考量，給予一定的租金優(yōu)惠政策，有選擇性的引入優(yōu)質(zhì)品牌商家、品牌功能店經(jīng)營戶，也就是 “先做人氣，再創(chuàng)效益”的策略。4、 招商基礎(chǔ)支持1、提供項(xiàng)目詳細(xì)工程進(jìn)度表（如：動(dòng)工時(shí)間、正負(fù)零時(shí)間、一二三四各層或獨(dú)立整棟商業(yè)完成時(shí)間、整體商業(yè)竣工時(shí)間、一次消防計(jì)劃驗(yàn)收時(shí)間等）。2、確定招商優(yōu)惠政策，如可以享受到地方政府的哪些稅收及行政性收費(fèi)優(yōu)惠政策，免租政策，裝修支持政策等。3、證件提供，如營業(yè)執(zhí)照，土地證，紅線圖。4、招商委托授權(quán)書（使用“遠(yuǎn)成中心”名片等）5、招商用交通車輛支持，用于外出聯(lián)系業(yè)務(wù)接送客戶到項(xiàng)

4、目地。6、 涉及到要在全國范圍內(nèi)尤其周邊區(qū)域的招商，安排招商執(zhí)行的交通、餐飲、差旅、招待等費(fèi)用。 7、設(shè)立“遠(yuǎn)成中心”成都招商辦公室。五、招商人員編制及崗位職責(zé)1、招商總經(jīng)理1名：整體統(tǒng)籌和調(diào)配招商人員、整合客戶資源，協(xié)助招商總監(jiān)、招商經(jīng)理洽談主力大商家，不駐項(xiàng)目。2、招商總監(jiān)1名：整合區(qū)域內(nèi)客戶資源，負(fù)責(zé)接洽跟進(jìn)主力大客戶，協(xié)助招商經(jīng)理做好招商執(zhí)行工作，不常駐項(xiàng)目。3、招商經(jīng)理6名（商業(yè)土建工程完成二層前常駐2-3名）：開發(fā)區(qū)域內(nèi)適合項(xiàng)目的客戶資源，聯(lián)系洽談合作細(xì)節(jié)，現(xiàn)場(chǎng)接待、跟進(jìn)客戶簽約，駐項(xiàng)目。六、招商進(jìn)度計(jì)劃 遂寧遠(yuǎn)成中心招商工作時(shí)間節(jié)點(diǎn)安排說明：1. 工作時(shí)間表以2015年5月1日為

5、項(xiàng)目商業(yè)部分銷售達(dá)成意向協(xié)議進(jìn)行工作倒計(jì)時(shí)安排；2. 下表為項(xiàng)目在招商整體過程中招商團(tuán)隊(duì)組建及培訓(xùn)，招商物料準(zhǔn)備及廣告推廣，招商執(zhí)行及簽約，裝修及運(yùn)營管理、開業(yè)籌備及開業(yè)等工作按類別完成的橫向工作時(shí)間表：第一部分：招商團(tuán)隊(duì)組建、招商辦公室設(shè)置工作事項(xiàng)完成時(shí)間責(zé)任單位（人）備注一、招商團(tuán)隊(duì)組建1、招商人員調(diào)配、團(tuán)隊(duì)組建2014年3月15日前隆塬2、各成員工作分工安排2014年3月15日前隆塬二、辦公設(shè)備到位1、獨(dú)立招商辦公室位置確定2014年3月22日前遠(yuǎn)成2、辦公電腦、電話、網(wǎng)絡(luò)到位2014年3月15日前遠(yuǎn)成3、招商辦公室布置2014年3月15日前遠(yuǎn)成第二部分：培訓(xùn)資料準(zhǔn)備、招商人員培訓(xùn)一、招

6、商人員培訓(xùn)資料準(zhǔn)備1、招商人員100問資料2014年3月15日前隆塬2、招商說辭2014年3月15日前隆塬3、招商用表單2014年3月15日前隆塬二、招商人員培訓(xùn)，對(duì)外統(tǒng)一口徑1、招商人員100問培訓(xùn)2014年3月15日前隆塬2、招商人員房地產(chǎn)、商業(yè)知識(shí)培訓(xùn)2014年3月15日前隆塬3、招商人員統(tǒng)一說辭培訓(xùn)2014年3月15日前隆塬4、招商人員項(xiàng)目亮點(diǎn)總結(jié)2014年3月15日前隆塬5、招商人員招商技巧培訓(xùn)2014年3月15日前隆塬6、招商人員招商表格填寫培訓(xùn)2014年3月15日前隆塬7、招商電話接聽技巧培訓(xùn)2014年3月15日前隆塬8、招商人員模擬接待客戶2014年3月15日前隆塬9、招商人員

7、模型講解2014年3月15日前隆塬10、招商人員培訓(xùn)知識(shí)考核2014年3月15日前隆塬11、招商人員培訓(xùn)合格正式上崗2014年3月15日前隆塬第三部分：招商物料準(zhǔn)備、宣傳推廣節(jié)點(diǎn)一、招商表單文件準(zhǔn)備1、招商客戶登記表2014年3月20日前隆塬2、商鋪編號(hào)、商鋪面積、商鋪?zhàn)饨鸨?014年3月20日前隆塬3、合同簽訂申請(qǐng)表2014年3月20日前隆塬4、合同審批流程表2014年3月20日前隆塬5、鋪位平面圖、商鋪位置分布圖（草案）2014年4月30日前隆塬、遠(yuǎn)成（工程部）6、客戶進(jìn)駐意向協(xié)議草案2014年4月30日前隆塬7、鋪位租賃合同草案2014年4月30日前隆塬主力店合同另擬8、以上2-7條審批

8、確定2014年5月15日前遠(yuǎn)成二、招商廣告文案、設(shè)計(jì)與印刷制作1、戶外招商廣告牌文案初稿完成（高炮）戶外招商廣告牌位置選定及文案確定戶外招商廣告牌制作戶外招商廣告牌制作上架2014年3月20日前2014年3月30日前2014年4月10日前2014年4月15日前廣告公司遠(yuǎn)成、隆塬廣告公司、制作公司廣告公司、制作公司2、招商路旗設(shè)計(jì)完成招商路旗文案確定招商路旗制作上架2014年3月20日前2014年3月30日前2014年4月15日前廣告公司遠(yuǎn)成、隆塬廣告公司、制作公司3、招商手冊(cè)、招商DM單文案完成招商手冊(cè)、招商DM單設(shè)計(jì)完成招商手冊(cè)、招商DM單設(shè)計(jì)確定招商手冊(cè)、招商DM單印制完成2014年2月2

9、8日前2014年2月28日前2014年3月10日前2014年3月20日前廣告公司廣告公司遠(yuǎn)成、隆塬廣告公司、制作公司4、工地圍檔招商廣告方案設(shè)計(jì)完成（圍擋廣告更新） 工地圍檔招商廣告方案設(shè)計(jì)確定 工地圍檔招商廣告方案設(shè)計(jì)制作完成2014年3月20日前2014年3月30日前2014年4月15日前廣告公司遠(yuǎn)成、隆塬 廣告公司、制作公司5、報(bào)紙廣告設(shè)計(jì)（包括文案）報(bào)紙廣告文案與設(shè)計(jì)確定報(bào)紙廣告投放刊登前7天刊登前5天投放前3天再確定廣告公司遠(yuǎn)成、隆塬遠(yuǎn)成、隆塬、廣告公司重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)6、電視新聞媒體炒作隨機(jī)炒作廣告公司、遠(yuǎn)成重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)第四部分：招商實(shí)施、簽訂合約1、拜訪大客戶，積累小客戶（第一階段）

10、 意向客戶隨時(shí)簽意向協(xié)議 總結(jié)第一階段招商成果分配第二階段招商任務(wù)2014年2.10-4.30隨時(shí)2014年5. 5-5.10隆塬遠(yuǎn)成、隆塬隆塬2、拜訪大客戶，積累小客戶（第二階段） 意向客戶隨時(shí)簽意向協(xié)議或租賃合作合同 總結(jié)第二階段招商成果分配第三階段招商任務(wù)2014年5. 1-7.30 隨時(shí) 2014年8. 1-8. 5隆塬遠(yuǎn)成、隆塬隆塬3、拜訪大客戶，積累小客戶（第三階段） 意向客戶隨時(shí)簽意向協(xié)議或租賃合作合同 總結(jié)第三階段招商成果分配第四階段招商任務(wù)2014年9.1-11.30 隨時(shí) 2014年12. 1-12. 5隆塬遠(yuǎn)成、隆塬隆塬4、招商沖刺（第四階段） 所有意向客戶集中完成租賃合

11、作合同簽約 總結(jié)第四階段招商成果，補(bǔ)充招商準(zhǔn)備開業(yè)2014年12.1-2015年2.28 隨時(shí) 2015年3. 1-4. 30隆塬遠(yuǎn)成、隆塬隆塬第五部分：整體裝修1、整體裝修方案初稿設(shè)計(jì)完成2014年11月30日前裝飾設(shè)計(jì)公司2、整體裝修方案確定2014年12月31日前遠(yuǎn)成、隆塬、裝飾設(shè)計(jì)公司3、整體裝修實(shí)施2015年1.15-4.15裝飾公司、遠(yuǎn)成（工程部）4、專賣店、供專柜客戶進(jìn)場(chǎng)裝修2015年2.15-4.15客戶、遠(yuǎn)成（工程部）5、整體裝修驗(yàn)收、專賣店、供專柜裝修驗(yàn)收2015年4月10-17日遠(yuǎn)成（工程部）、隆塬6、部分裝修整改2015年4月15-25日裝飾公司、客戶7、所有裝修工程結(jié)束、清理垃圾、打掃衛(wèi)生2015年4月26日前裝飾公司、客戶、運(yùn)營公司8、所有經(jīng)營戶安裝設(shè)備、上貨2015年4月28日前客戶、運(yùn)營公司第六部分：商業(yè)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)組建1、運(yùn)營團(tuán)隊(duì)組建完成2014年11月30日前遠(yuǎn)成2、運(yùn)營團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)完成2015年2月28日前遠(yuǎn)成3、經(jīng)營管理制度制定完成2015年2月28日前遠(yuǎn)成4、經(jīng)營管理成本預(yù)算完成2015年2月28日前遠(yuǎn)成5、以上3-4項(xiàng)審核2015年3月15日前遠(yuǎn)成第七部分：開業(yè)籌備及組織營銷活動(dòng)1、制定開業(yè)及營銷整體方案草案2015年2月28