大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃項(xiàng)目申請(qǐng)書

1、項(xiàng)目編號(hào)上海財(cái)經(jīng)大學(xué)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃項(xiàng)目申請(qǐng)書（創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項(xiàng)目）項(xiàng)目名稱：項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：所在院系：指導(dǎo)教師：申報(bào)日期： 年 月 日上海財(cái)經(jīng)大學(xué)教務(wù)處 制二一二年三月填寫說(shuō)明一、請(qǐng)嚴(yán)格按照表中要求填寫各項(xiàng)。要求實(shí)事求是，表達(dá)明確嚴(yán)謹(jǐn)。二、項(xiàng)目只能由全日制本科生提出申請(qǐng)，創(chuàng)新訓(xùn)練項(xiàng)目和創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項(xiàng)目參加對(duì)象主要為一至三年級(jí)本科生；創(chuàng)業(yè)實(shí)踐項(xiàng)目四年級(jí)本科生也可參加。三、大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃包括創(chuàng)新訓(xùn)練項(xiàng)目、創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項(xiàng)目和創(chuàng)業(yè)實(shí)踐項(xiàng)目三類，其中：創(chuàng)新訓(xùn)練項(xiàng)目包括：創(chuàng)新性實(shí)驗(yàn)計(jì)劃、創(chuàng)新性實(shí)踐計(jì)劃、“挑戰(zhàn)杯”課外學(xué)術(shù)科技作品競(jìng)賽及其他各類競(jìng)賽項(xiàng)目等；創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項(xiàng)目是本科生團(tuán)隊(duì)，在導(dǎo)師指導(dǎo)下，團(tuán)隊(duì)中每個(gè)學(xué)生

2、在項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中扮演一個(gè)或多個(gè)具體的角色，通過(guò)編制商業(yè)計(jì)劃書、開展可行性研究、模擬企業(yè)運(yùn)行、參加企業(yè)實(shí)踐、撰寫創(chuàng)業(yè)報(bào)告等工作。如：“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽作品、創(chuàng)業(yè)類競(jìng)賽項(xiàng)目等。創(chuàng)業(yè)實(shí)踐項(xiàng)目是學(xué)生團(tuán)隊(duì)，在學(xué)校導(dǎo)師和企業(yè)導(dǎo)師共同指導(dǎo)下，采用前期創(chuàng)新訓(xùn)練項(xiàng)目（或創(chuàng)新性實(shí)驗(yàn)、創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項(xiàng)目）的成果，提出一項(xiàng)具有市場(chǎng)前景的創(chuàng)新性產(chǎn)品或者服務(wù)，以此為基礎(chǔ)開展創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動(dòng)。四、格式要求：表格中的字體用小四號(hào)宋體，1.5倍行距；需簽字部分由相關(guān)人員以黑色鋼筆或水筆簽名。均用a4紙雙面打印，于左側(cè)裝訂成冊(cè)。五、申請(qǐng)書準(zhǔn)備一式三份（至少一份原件），由指導(dǎo)教師和所在學(xué)院（系、部）審查并簽署意見加蓋印章，報(bào)送教務(wù)處教務(wù)

3、管理科（紅瓦樓223室），同時(shí)登陸科研管理系統(tǒng)填報(bào)相關(guān)信息。項(xiàng)目概況項(xiàng)目名稱項(xiàng)目類型“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽 創(chuàng)業(yè)類競(jìng)賽 其他 申請(qǐng)經(jīng)費(fèi) 元起止時(shí)間 年 月至 年 月項(xiàng)目負(fù)責(zé)人姓 名性別學(xué)號(hào)學(xué)院（系）專業(yè)年級(jí)聯(lián)系電話e-mail項(xiàng)目組成員姓名所在院系年級(jí)、專業(yè)項(xiàng)目分工簽字指導(dǎo)教師姓名所在院系職稱/職務(wù)聯(lián)系電話e-mail一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介（限1000字以內(nèi)）在物質(zhì)生活已經(jīng)大大改善的今天，普通家庭已經(jīng)不必再像幾十年前那樣省吃儉用，但是這并不意味著人們就會(huì)不假思索地丟棄那些用舊了的物品，可能是穿舊的衣物，可能是現(xiàn)在看起來(lái)稍顯土氣的家居擺設(shè)，甚至可能是塊大小尷尬，但是質(zhì)料圖樣十分美麗的布料等等。這些舊物留之

4、無(wú)用，棄之可惜，占據(jù)了家庭中不小的收納空間，而且也沒有做到物盡其用。根據(jù)網(wǎng)上現(xiàn)有的兩份現(xiàn)有的兩份受訪者年齡區(qū)間主要在2030歲受訪者的調(diào)查（加腳注）顯示，71.43%的受訪者及其家人經(jīng)常為那些過(guò)時(shí)的衣服，用舊的或不喜歡的又舍不得扔掉的物品而煩惱，84.81%的受訪者想過(guò)要舊物改造，82.28%表示愿意經(jīng)常光顧回收舊物，改造后低價(jià)出售的小店。鑒于這種情況在廣大家庭中的普遍存在，我們計(jì)劃創(chuàng)立的是一家以舊物改造為主營(yíng)業(yè)務(wù)，以普通年輕家庭和支持創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的年輕人為主要受眾的工作室，用我們的專業(yè)技能和新穎創(chuàng)意幫助廣大家庭解決這個(gè)問(wèn)題，挖掘舊物的潛在價(jià)值和使用價(jià)值，避免物質(zhì)浪費(fèi)。工作室名為xx工作室，這個(gè)名

5、字來(lái)源于xxxxx。xxx致力于開發(fā)舊物的有形價(jià)值和無(wú)形價(jià)值，不僅利用了家庭中閑置的舊物，實(shí)現(xiàn)了再利用，開發(fā)了使用價(jià)值，而且無(wú)形中宣傳著一種綠色環(huán)保的生活方式和生活理念，這也是xx工作室除了盈利以外社會(huì)價(jià)值和社會(huì)責(zé)任感的一種體現(xiàn)，希望能潛移默化的引導(dǎo)人們積極綠色的生活觀念。由于這塊業(yè)務(wù)在市場(chǎng)上存在空白，需求較大，加之物質(zhì)成本低廉，且客戶對(duì)舊物本身的情感因素促使其支付較高于同質(zhì)產(chǎn)品價(jià)格的意愿，xxx的盈利的可能性是很大的。該項(xiàng)目的主營(yíng)業(yè)務(wù)包括如下三個(gè)方面：一.舊物改造，物歸原主:客戶手中不舍得丟棄的舊物，可能對(duì)于改造的創(chuàng)意毫無(wú)頭緒，或者有很好的點(diǎn)子卻受限于工具或者技術(shù)不能實(shí)施，此時(shí)我們的任務(wù)就是

6、按照客戶的設(shè)計(jì)，或者我們的創(chuàng)意，著手舊物的改造，最終將改造后的物品交給原主，并收取一定的費(fèi)用。二.舊物收購(gòu)，改造售賣：我們的服務(wù)人員會(huì)評(píng)估客戶愿意低價(jià)出售的舊物是否有改造價(jià)值，收購(gòu)所得作為制作成品的原材料，經(jīng)過(guò)巧思和巧手的加工，變身創(chuàng)意商品，在店里售賣。由于舊貨成本的低廉和創(chuàng)意的獨(dú)特性，這類產(chǎn)品的價(jià)格甚至可以比市面上精品店里批量生產(chǎn)的產(chǎn)物具有更高的價(jià)格。三.印制創(chuàng)意定制圖案和提供小規(guī)模彩繪服務(wù)：客戶稍嫌樸素的舊t-shirt等衣物,可以交由我們印制上獨(dú)特的圖案，搖身一變成為自己的“限量版”，凸顯個(gè)性；普通的帆布鞋，水杯等家居小物也同樣可以交由我們手繪上精致的紋飾，原來(lái)只具有使用價(jià)值的舊物現(xiàn)在也

7、有了審美價(jià)值，賞心悅目。水杯等家居小物也同樣可以交由我們手繪上精致的紋飾，原來(lái)只具有使用價(jià)值的舊物現(xiàn)在也有了審美價(jià)值，賞心悅目。二、創(chuàng)業(yè)設(shè)想（請(qǐng)?jiān)敿?xì)描述）一創(chuàng)業(yè)背景現(xiàn)如今，環(huán)保低碳的生活理念已經(jīng)越來(lái)越成為社會(huì)的風(fēng)尚，尤其是年輕人，對(duì)綠色積極生活方式的追求是以往從未出現(xiàn)過(guò)的。生活中產(chǎn)生的用舊了的衣物擺設(shè)，人們往往舍不得丟棄，卻又對(duì)它們束手無(wú)策。這些舊物價(jià)值的開發(fā)將會(huì)隨著環(huán)保生活理念的日漸風(fēng)行成為一個(gè)不小的商機(jī)。經(jīng)過(guò)初步的調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)這方面的市場(chǎng)需求的確面臨著很大的供給空白，市場(chǎng)上并不存在針對(duì)舊物改造需求的商鋪，網(wǎng)絡(luò)上與舊物改造相關(guān)的信息也只有教授如何diy的網(wǎng)頁(yè)。而事實(shí)卻是，家庭積攢的大量具有

8、改造價(jià)值的舊物由于創(chuàng)意的缺乏或物質(zhì)條件的限制，沒有物盡其用。也就是說(shuō)，提供舊物改造的服務(wù)是存在市場(chǎng)的，迎合了年輕一代追求綠色低碳生活和新奇創(chuàng)意產(chǎn)品的喜好。一方面是需求的存在，一方面是供給的缺口，我們?cè)O(shè)想建立xxx工作室，針對(duì)上海2030歲年輕家庭以及支持創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)和低碳生活的年輕人群的舊物改造需求，不僅追求盈利，更是引領(lǐng)一種綠色環(huán)保的生活理念。二主營(yíng)業(yè)務(wù)（一）改造客戶的舊物，新品返還客戶：客戶提供的舊物（無(wú)具體要求）進(jìn)行分析設(shè)計(jì)，將設(shè)計(jì)改造好的新品返還；或者按客戶的具體設(shè)計(jì)要求對(duì)其提供的舊物進(jìn)行改造（按要求程度收取費(fèi)用）。(二)收購(gòu)可改造的舊物：收購(gòu)客戶提供的可用于改造的舊物，按客戶提供的舊物改

9、造價(jià)值，贈(zèng)與禮品或支付一定的費(fèi)用。（三）出售改造后的新品：對(duì)收購(gòu)進(jìn)來(lái)不需歸還的舊物進(jìn)行改造，將改造后的新品用于出售。（四）舊物翻新：按客戶要求，對(duì)客戶提供的物品進(jìn)行藝術(shù)加工。如：對(duì)瓷器的表面進(jìn)行藝術(shù)繪制，印制 t恤、帆布鞋，對(duì)舊衣服、小型舊家具進(jìn)行簡(jiǎn)單整改，將其翻新。三市場(chǎng)分析 如今的社會(huì)，是一個(gè)快節(jié)奏、高效率的時(shí)代，各種消費(fèi)品的更新?lián)Q代時(shí)間越來(lái)越快，種類越來(lái)越多，把它們?nèi)恿丝上?，送舊貨市場(chǎng)或以舊換新還不舍得。舊物改造正好滿足了這樣一種需求，使舊物得以充分利用，同時(shí)也大大的節(jié)約了資源，環(huán)保節(jié)能，又具有藝術(shù)性。（一）市場(chǎng)劃分1.主要目標(biāo)人群：目標(biāo)消費(fèi)者年齡集中在2035歲，其中主要包括：年輕白領(lǐng)

10、：由于工作的忙碌，他們往往有意愿卻沒閑暇布置自己的小屋，舊物改造后的新品具有獨(dú)特的藝術(shù)裝飾效果，可在年輕白領(lǐng)階層中開拓市場(chǎng)；普通居民：隨著生活水平的提高，總會(huì)產(chǎn)生大量的扔了可惜，送舊貨市場(chǎng)或以舊換新不舍得的舊物，因此送交給舊物改造是一個(gè)很適合的選擇。大學(xué)生：大學(xué)生追求環(huán)保、簡(jiǎn)樸、藝術(shù)，對(duì)舊物改造這類事物最容易接受；且大學(xué)生住在校園宿舍內(nèi)，宿舍的空間有限，很容易產(chǎn)生許多舍不得卻又不得不丟的物品，為我們提供了豐富的原材料；很多大學(xué)生也喜歡用這些改造后的舊物裝飾宿舍。（二）市場(chǎng)調(diào)查：1.居民區(qū)調(diào)查（針對(duì)實(shí)體店）：（1）目標(biāo)：虹口區(qū)（原因：是上海人口密度最大的一個(gè)區(qū)）（2）調(diào)查方法：抽樣調(diào)查基于分層最

11、佳抽樣的思想先選擇虹口區(qū)目標(biāo)人群聚居社區(qū)，在社區(qū)內(nèi)隨機(jī)抽樣小區(qū)，再在小區(qū)內(nèi)隨機(jī)調(diào)查居民。慮到實(shí)際因素，我們只運(yùn)用分層抽抽樣的思想，在最初各板塊樣本量的基礎(chǔ)上，根據(jù)不同板塊的差異，相應(yīng)增加或減少樣本量；并用收入差異來(lái)反映人群的差異。采用分層最佳抽樣法，確定各樣本數(shù)目的計(jì)算公式如下：腳注 式中： ni指第i層應(yīng)抽出的樣本數(shù)目； n指樣本總數(shù)目； ni指第i層的調(diào)查單位數(shù)； si指第i層調(diào)查單位的樣本標(biāo)準(zhǔn)差（3）具體步驟： 先按地區(qū)作為分層標(biāo)準(zhǔn)分層4個(gè)板塊：涼城、曲陽(yáng)、魯迅公園、北外灘，確定總樣本量及按人口數(shù)量比例確定各板塊最初樣本量；過(guò)有關(guān)資料及訪問(wèn)相關(guān)人員判斷出四個(gè)板塊的大致人均收入差異，收入差

12、異大的板塊抽取的小區(qū)數(shù)量和在小區(qū)內(nèi)調(diào)查的人數(shù)都適當(dāng)增加；對(duì)調(diào)查結(jié)果進(jìn)行分析，根據(jù)需求找出 （4）主要調(diào)查內(nèi)容：愿意接受的業(yè)務(wù)種類、范圍 愿意接受的價(jià)格區(qū)間 愿意提供的舊物種類及數(shù)量對(duì)服務(wù)時(shí)間段的偏好2.大學(xué)生及其他潛在顧客調(diào)查（針對(duì)網(wǎng)店）： （1）目標(biāo)：大學(xué)生，白領(lǐng)等支持綠色生活理念和創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的受教育人群（2）調(diào)查方法：網(wǎng)上問(wèn)卷調(diào)查：可采取“滾雪球抽樣法”，先委托親朋好友填制問(wèn)卷，再請(qǐng)被調(diào)研者推薦其他的目標(biāo)人群做問(wèn)卷，以此類推，使調(diào)查人數(shù)達(dá)到一定規(guī)模；紙質(zhì)問(wèn)卷調(diào)查：在目標(biāo)人群密集處（如校園內(nèi)）發(fā)放問(wèn)卷，必要時(shí)贈(zèng)與小禮品。（3）主要調(diào)查內(nèi)容：愿意接受的業(yè)務(wù)種類、范圍；愿意接受的價(jià)格區(qū)間；愿意提供

13、的舊物種類及數(shù)量等。四市場(chǎng)營(yíng)銷一實(shí)地推廣 (一）開展公益性的社區(qū)服務(wù) 由于創(chuàng)業(yè)期初，企業(yè)的公信度較低，通過(guò)比較直接的實(shí)際宣傳，提高可信度，更有利于企業(yè)的口碑宣傳。首先，由于房地產(chǎn)開發(fā)商在設(shè)計(jì)伊始就依據(jù)收入、年齡和教育等維度進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，有很精確的客戶定位，以個(gè)性化的樓盤圈住特定的消費(fèi)群體，故此現(xiàn)在的社區(qū)居民大多從屬一個(gè)特定的相關(guān)群體，社區(qū)形成了特定的文化氛圍。因此，在特定的社區(qū)中，開展小規(guī)模的公益舊物改造服務(wù)，目標(biāo)消費(fèi)者比較集中。而且，在實(shí)際操作的過(guò)程中，直接掌握消費(fèi)者反饋信息，針對(duì)消費(fèi)者需求及時(shí)對(duì)宣傳方向和服務(wù)重心進(jìn)行調(diào)查與調(diào)整。（二）聯(lián)合學(xué)校內(nèi)的社團(tuán)開展廢舊物品diy大賽大學(xué)生追求環(huán)保、簡(jiǎn)

14、樸、藝術(shù)，對(duì)舊物改造最容易產(chǎn)生興趣，而且大學(xué)生處于思想最活躍的階段，在舊物改造方面會(huì)有很多的創(chuàng)意。同時(shí)，大學(xué)生置物空間有限，存在很多有改造價(jià)值的舊物，他們也會(huì)成為目標(biāo)消費(fèi)者的一部分。在學(xué)校舉行diy舊物改造大賽，鼓勵(lì)更多的學(xué)生參加，這不僅能夠推廣企業(yè)，而且會(huì)為舊物改造的方案設(shè)計(jì)注入更多的活力。 二網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷本企業(yè)采用網(wǎng)上店鋪和實(shí)體店并行的形式。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是最經(jīng)濟(jì)最有效的推廣方式。創(chuàng)業(yè)初期啟動(dòng)資金較少，廣告經(jīng)費(fèi)受限。因此，網(wǎng)上營(yíng)銷是十分有效的營(yíng)銷方式。根據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心第27次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告調(diào)查顯示：截至2010年12月，中國(guó)社交網(wǎng)站的用戶規(guī)模達(dá)2.35億人，年增用戶人數(shù)5918

15、萬(wàn)人，年增長(zhǎng)率33.7%。社交網(wǎng)站在網(wǎng)民中的使用率達(dá)51.4%。（小標(biāo)） 另?yè)?jù)艾瑞數(shù)據(jù)的調(diào)查顯示，現(xiàn)在網(wǎng)民停留在三大門戶網(wǎng)站上的有效瀏覽時(shí)間只占其總上網(wǎng)時(shí)間的19%，其余大量的時(shí)間都是消磨在社區(qū)類網(wǎng)站上。諸如專業(yè)論壇（bbs）、博客 （blog）社區(qū)服務(wù)、討論組、聊天室以及交友社區(qū)等新興網(wǎng)絡(luò)社區(qū)正在企業(yè)有效營(yíng)銷中發(fā)揮越來(lái)越重要的價(jià)值。因此，我們決定通過(guò)以下三種方式對(duì)本企業(yè)進(jìn)行推廣。（一） 社交網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷社交網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是對(duì)社交網(wǎng)站如人人網(wǎng)，qq校友，開心網(wǎng)，搜狐白社會(huì)等 進(jìn)行廣告植入。利用社交網(wǎng)絡(luò)信息傳播的迅速和有效性，對(duì)企業(yè)進(jìn)行推廣。鑒于企業(yè)的規(guī)模和資金的限制，采用大規(guī)模的廣告投入不是明智的選擇。

16、因此我們決定針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者，準(zhǔn)確有效地投入廣告。 初步有以下兩種推廣方案： 1.人人網(wǎng)的推廣 根據(jù)2012年2月28日 世界著名的市場(chǎng)研究公司尼爾森(neilson)發(fā)布報(bào)告中， 園diy，社區(qū)公益務(wù)）進(jìn)行宣傳，同時(shí)達(dá)到企業(yè)自我宣傳的目的。 2.新浪微博的推廣 新浪微博是中國(guó)用戶最多，市場(chǎng)覆蓋率最高的社交網(wǎng)站。本企業(yè)的新意在 于創(chuàng)意和環(huán)保。新浪微博的眾多微群中與創(chuàng)意設(shè)計(jì)相關(guān)的有8000多個(gè)，與環(huán)保相關(guān)的有1400個(gè)。微群中的粉絲多為熱愛生活，熱衷于創(chuàng)意的年輕人，是 我們目標(biāo)消費(fèi)者的一部分。而且由于微群中粉絲的基數(shù)非常龐大，通過(guò)微博推銷，我們的服務(wù)可以極大地提高企業(yè)的知名度和影響力。初步推廣計(jì)劃

17、，通 過(guò)組建微群，吸引客戶，分享有趣的舊物改造經(jīng)歷，傳播舊物改造的理念。另外加入大型的環(huán)保和創(chuàng)意微群，在這些微群已有的大量粉絲關(guān)注的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步推廣業(yè)務(wù)。 （二）.博客營(yíng)銷博客營(yíng)銷是指通過(guò)博客網(wǎng)站或博客論壇接觸博客作者和瀏覽者，利用博客作者個(gè)人的知識(shí)、興趣和生活體驗(yàn)等傳播商品信息的營(yíng)銷活動(dòng)。首先，企業(yè)內(nèi)部的人員可以通過(guò)博客表述舊物改造的心得，推廣綠色環(huán)保的消費(fèi)理念。其次，博客的作用與人人網(wǎng)相似，所有參與舊物改造的個(gè)人或者已經(jīng)接受本企業(yè)服務(wù)的消費(fèi)者都可以發(fā)表自己的心得、意見和看法，形成消費(fèi)者和經(jīng)營(yíng)者的互動(dòng)。博客營(yíng)銷具有針對(duì)性和廣泛性。因?yàn)槊恳粋€(gè)博客都會(huì)處于一個(gè)特定的博客圈中，同一個(gè)博客圈中的博

18、主具有相似的思想和理念，這使?fàn)I銷時(shí)目標(biāo)消費(fèi)者成為集中，針對(duì)性較強(qiáng)。另外相對(duì)于人人網(wǎng)，博客的瀏覽并不需要注冊(cè)帳號(hào)，這樣博客可以被更多的人看到，這使?fàn)I銷的范圍更加廣泛。 （三）bbs營(yíng)銷 bbs營(yíng)銷是利用論壇這種網(wǎng)絡(luò)交流的平臺(tái)，通過(guò)文字、圖片、視頻等方式發(fā)布企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)的信息，從而讓目標(biāo)客戶更加深刻地了解舊物改造的創(chuàng)意和意義。最終達(dá)到宣傳企業(yè)的品牌、加深市場(chǎng)認(rèn)知度的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)。bbs營(yíng)銷與其他網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷最大的區(qū)別在于bbs的宣傳范圍較廣。營(yíng)銷范圍包括各大高校bbs，各大論壇和社區(qū)等。雖然bbs營(yíng)銷不具有針對(duì)性，但是其宣傳力度的廣泛性可以為后期企業(yè)的進(jìn)一步推廣造勢(shì)。五人力資源規(guī)劃 （一）職位設(shè)置

19、及職責(zé)xx工作室的行政部門劃分為：經(jīng)理，下屬的技術(shù)部門有設(shè)計(jì)部，財(cái)務(wù)部，市場(chǎng)營(yíng)銷部經(jīng)理設(shè)計(jì)部主管財(cái)務(wù)部主管市場(chǎng)營(yíng)銷部主管設(shè)計(jì)顧問(wèn)工人設(shè)計(jì)師xx工作室的行政部門劃分圖示經(jīng)理的主要職責(zé)：協(xié)調(diào)各職能部門和五大事業(yè)部的業(yè)務(wù)工作和交流；制定年度規(guī)劃，短期目標(biāo)及中長(zhǎng)期目標(biāo)；評(píng)估員工業(yè)績(jī)，評(píng)定薪酬設(shè)計(jì)部主要職責(zé)：所有主營(yíng)業(yè)務(wù)中的設(shè)計(jì)和制作部分的工作；對(duì)低價(jià)收買的舊貨進(jìn)行可改造性評(píng)估；采買改造所需要的次要原料 財(cái)務(wù)部主要職責(zé)：做預(yù)算、審計(jì)、財(cái)會(huì)收支、資金調(diào)配市場(chǎng)營(yíng)銷部主要職責(zé)：對(duì)舊物改造行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行預(yù)測(cè)，針對(duì)客戶不斷變動(dòng)的偏好和品味分析需求，將信息反饋給設(shè)計(jì)部門，協(xié)助制定針對(duì)需求的舊物改造方案；負(fù)責(zé)本工

20、作室的宣傳推廣和廣告業(yè)務(wù)（二）員工招募 1員工資質(zhì)要求及具體工作范圍除了創(chuàng)辦初期的四名人員，我們預(yù)計(jì)先招募一名設(shè)計(jì)院校的在校生作為設(shè)計(jì)師。他要做的就是評(píng)估舊貨是否值得收購(gòu)改造，提出改造的詳細(xì)方案，采買設(shè)計(jì)稿中所需的非常規(guī)的個(gè)性化材料。由于收購(gòu)舊物這塊業(yè)務(wù)針對(duì)的主要是2030歲人群的家庭，設(shè)計(jì)師在工作日可以不必全天候在工作室，允許將工作帶回住處完成，但是須營(yíng)業(yè)時(shí)間在線，可以接收?qǐng)D片，視頻等多媒體信息，以方便評(píng)估送來(lái)的舊貨的改造價(jià)值。周末是客流較為密集的時(shí)段，要求設(shè)計(jì)師坐班。由于舊物改造涉及的客戶滿意度問(wèn)題將通過(guò)改造過(guò)程中的不斷溝通來(lái)解決，設(shè)計(jì)師在接單時(shí)如果客戶已提出完整可行的改造計(jì)劃，那么主要按

21、客戶要求改造；如果交由設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)，那么在設(shè)計(jì)和加工過(guò)程中設(shè)計(jì)師需知會(huì)客戶自己的方案，確?？蛻舻馁澩傩懈脑臁Ｏ聧徟?名，要求熟練掌握縫紉技術(shù)。舊物改造的勞動(dòng)過(guò)程中非專業(yè)，非精細(xì)化的工作可以交由她來(lái)完成，以降低成本。設(shè)計(jì)顧問(wèn)將會(huì)是知名舊物改造diy博客的博主，如阿邦網(wǎng)的舊物改造專欄幫手徐霞女士，她只需要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)給設(shè)計(jì)師提供創(chuàng)意支持即可。2.員工招聘實(shí)施辦法由營(yíng)銷部做出宣傳海報(bào)，展板等，到滬上各大設(shè)計(jì)學(xué)院宣傳招募在校生設(shè)計(jì)師1名，工作時(shí)間寬松，待遇優(yōu)厚。應(yīng)聘人員的篩選完全模擬工作中可能遇到的現(xiàn)實(shí)情況，在面試現(xiàn)場(chǎng)提供普通家庭最常見的需要改造的舊貨，請(qǐng)應(yīng)聘者說(shuō)說(shuō)改造構(gòu)想，提供工具請(qǐng)他們當(dāng)場(chǎng)制作完成，

22、以此評(píng)估是否能勝任工作。1名普通手工勞動(dòng)者的招募可以在人力市場(chǎng)完成，要求心靈手巧，掌握一定的縫紉技術(shù)，工作勤奮負(fù)責(zé)。六店址的選擇1.店址的必須條件2030歲年輕人家庭聚居 易于吸引潛在客戶注意 租金合理2店址選擇的實(shí)施基于以上條件，我們將目標(biāo)初步鎖定在上海市楊浦區(qū)幾大年輕家庭居住密度高的社區(qū)附近上下班主干道，將會(huì)通過(guò)發(fā)放問(wèn)卷了解這幾大社區(qū)居民需求的具體數(shù)據(jù)，走訪了解附近店面招租的租金，權(quán)衡選擇一處店址。七短期規(guī)劃，短期目標(biāo)和長(zhǎng)期戰(zhàn)略1短期規(guī)劃初期選擇一家實(shí)體店和網(wǎng)店并存的經(jīng)營(yíng)方式，為了靠近客戶群體，抓住市場(chǎng)需求，店址選擇在年輕人較多的居民區(qū)附近，同時(shí)開設(shè)網(wǎng)店，為舊物產(chǎn)成品的售賣提供方便。網(wǎng)店可

23、以針對(duì)大學(xué)生以及白領(lǐng)等愿意消費(fèi)創(chuàng)意產(chǎn)品，喜好新奇的人群，通過(guò)快遞送貨。2.短期目標(biāo)隨著市場(chǎng)營(yíng)銷部的市場(chǎng)開發(fā)工作漸臻成熟，客戶會(huì)有所增多。我們的目標(biāo)是在期初的3個(gè)月內(nèi)讓潛在客戶中的60%了解xx工作室的存在，并產(chǎn)生興趣。3個(gè)月內(nèi)做到收入至少與人力和材料成本持平。努力在。內(nèi)收回初期投入資金。3.長(zhǎng)期戰(zhàn)略如果短期試水成果良好，長(zhǎng)期考慮在滬上其他區(qū)開設(shè)分店，支出第一家店的留存利潤(rùn)，以廣告吸引加盟者，以加盟的形式連鎖經(jīng)營(yíng)分店。長(zhǎng)期看人員會(huì)有擴(kuò)充的必要，設(shè)計(jì)師人數(shù)的補(bǔ)充可采用員工推薦的方式，請(qǐng)初期的設(shè)計(jì)師推薦幾名她信任的同學(xué)加入我們的團(tuán)隊(duì)，節(jié)省二次招聘的成本。三、項(xiàng)目可行性分析（創(chuàng)新點(diǎn)、市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)、國(guó)內(nèi)

24、外同類項(xiàng)目實(shí)施情況等）創(chuàng)新點(diǎn) 1.本項(xiàng)目發(fā)掘家庭舊物改造服務(wù)的市場(chǎng)需求，在類似業(yè)務(wù)尚處空白的情況下?lián)屨际袌?chǎng)先機(jī)，具有前瞻性，且由于幾乎不存在競(jìng)爭(zhēng)，極大的提高盈利的可能性。 2.本項(xiàng)目契合當(dāng)前綠色環(huán)保生活理念的風(fēng)行，通過(guò)舊物改造業(yè)務(wù)，宣傳以巧手巧思創(chuàng)造低碳美好生活，倡導(dǎo)積極綠色的生活方式和樂活理念，具有很高的社會(huì)價(jià)值和創(chuàng)新意義。 3.在企業(yè)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程，雇傭有設(shè)計(jì)創(chuàng)意的在校大學(xué)生，利用大學(xué)生的智慧和創(chuàng)意造福社會(huì)。 市場(chǎng)前景預(yù)測(cè) 自2009年12月的丹麥哥本哈根氣候大會(huì)之后, 由于政府的重視和媒體的廣泛傳播, 氣候變化、低碳經(jīng)濟(jì)、低碳生活等理念已經(jīng)家喻戶曉,低溫、干旱、洪水等極端氣候現(xiàn)象的頻繁發(fā)生也

25、使得我國(guó)消費(fèi)者從切身感受中獲得了對(duì)綠色消費(fèi)必要性的認(rèn)識(shí), 綠色消費(fèi)理念在近幾年得到了普及。以北京為例，發(fā)展首都綠色流通事業(yè)的對(duì)策研究課題組, 在北京16個(gè)區(qū)縣開展的主題為“發(fā)展綠色流通、倡導(dǎo)綠色消費(fèi)"的調(diào)研活動(dòng)顯示, 對(duì)綠色消費(fèi)理念的清晰認(rèn)識(shí)與消費(fèi)者的文化程度以及年齡有關(guān), 文化程度越高者對(duì)綠色消費(fèi)的內(nèi)涵越加注重, 20-35 歲間的年輕人對(duì)綠色消費(fèi)認(rèn)知程度較高，消費(fèi)時(shí)更傾向于綠色環(huán)保型消費(fèi)。同時(shí)，隨著今年來(lái)樂活消費(fèi)傳入中國(guó)，越來(lái)越多的人成了樂活族的一員。樂活消費(fèi)理念融合了可持續(xù)發(fā)展理念，與低碳消費(fèi)理念相通。樂活族奉行健康環(huán)保的生活方式，倡導(dǎo)理性樂觀的生活態(tài)度，強(qiáng)調(diào)維護(hù)社會(huì)整體利益。

26、本企業(yè)致力于舊物的再利用和創(chuàng)新改造，完全符合樂活消費(fèi)的要求。樂活族在當(dāng)今中國(guó)社會(huì)是一股積極的消費(fèi)力量。 據(jù)獨(dú)立公共關(guān)系公司edelman的調(diào)查， 近九成的中國(guó)受訪者有意愿購(gòu)買樂活產(chǎn)品，八成七的中國(guó)受訪者相信環(huán)保項(xiàng)目對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)是有利的?？梢姡覈?guó)的樂活市場(chǎng)潛力很大，將為環(huán)保創(chuàng)意型企業(yè)提供一個(gè)大展拳腳的舞臺(tái)。本企業(yè)致力于回收舊物，并對(duì)舊物進(jìn)行進(jìn)一步的創(chuàng)意改造，提倡環(huán)保的生活方式，傳達(dá)綠色自由的生活理念，順應(yīng)綠色消費(fèi)和樂活生活的超流，在市場(chǎng)上一定能夠吸引眾多的青年客戶。國(guó)內(nèi)外同類項(xiàng)目的實(shí)施情況當(dāng)前舊物改造服務(wù)企業(yè) 現(xiàn)存的舊物改造服務(wù)企業(yè)與本企業(yè)的改造服務(wù)的對(duì)象差別較大。現(xiàn)存的舊物改造服務(wù)企業(yè)的服務(wù)范

27、圍為日常大件家具等，服務(wù)的重點(diǎn)在于家具翻新，依靠代工費(fèi)和設(shè)計(jì)費(fèi)盈利。相比之下，本企業(yè)的舊物改造偏向于舊衣，舊玩具等小件家具用品，可操作性更強(qiáng)，設(shè)計(jì)方案更多樣化，貼近生活。自我服務(wù)的diy網(wǎng)站 當(dāng)前較為普及的diy（do it youself）網(wǎng)站為阿邦網(wǎng)（網(wǎng)址)。網(wǎng)站上現(xiàn)存的舊物改造方案主要是針對(duì)個(gè)人用戶的自我服務(wù)，但是由于家庭的工具和輔助材料有限，這就限制了舊物改造的物品范圍。而且，當(dāng)代年輕人生活節(jié)奏較快，閑暇時(shí)間較少，很難分出精力進(jìn)行市場(chǎng)改造。同時(shí)，新一代的年輕人缺乏一定的改造操作技巧，這就容易使舊物改造后的產(chǎn)品不夠?qū)I(yè)和美觀。本企業(yè)swot分析財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)以下成本和銷售收入預(yù)測(cè)均為粗略估計(jì)，

28、仍需更為精確和詳細(xì)的計(jì)算，可認(rèn)為收入的初步估計(jì)處于最好情況和最差情況之間。1、啟動(dòng)資金及資金來(lái)源啟動(dòng)資金8萬(wàn)元人民幣，公司注冊(cè)資本（=實(shí)收資本）3萬(wàn)元。其中創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員投資3萬(wàn)元，銀行或其他機(jī)構(gòu)（例如支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的學(xué)子信用易貸）貸款4萬(wàn)元，由于我們的業(yè)務(wù)屬于廢舊物回收再利用，倡導(dǎo)環(huán)保節(jié)約的生活方式，可以爭(zhēng)取政府優(yōu)惠和環(huán)保組織資金支持。表1 啟動(dòng)資金來(lái)源情況及比例資金來(lái)源創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員投資銀行或其他機(jī)構(gòu)貸款政府和環(huán)保基金支持金額3萬(wàn)元4萬(wàn)元1萬(wàn)元比例37.5%50%12.5%圖12、成本估計(jì)表2 x公司a產(chǎn)品生產(chǎn)成本估算表成本項(xiàng)目第一年估計(jì)總成本（元）第二年估計(jì)總成本（元）第三年估計(jì)總成本（元）

29、1、直接材料舊物等2400300032002、直接人工設(shè)計(jì)人員和加工人員工資福利費(fèi)等1320020000220003、制造費(fèi)用變動(dòng)費(fèi)用間接人工、間接材料、水電費(fèi)、維修費(fèi)、其他變動(dòng)費(fèi)用180020002100固定費(fèi)用租金、折舊費(fèi)、管理人員工資、福利費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、其他固定費(fèi)用120501205012050合計(jì)294503705039350變動(dòng)費(fèi)用間接人工、間接材料、水電費(fèi)、維修費(fèi)、其他變動(dòng)費(fèi)用180020002100固定費(fèi)用租金、折舊費(fèi)、管理人員工資、福利費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、其他固定費(fèi)用120501205012050合計(jì)294503705039350注：a產(chǎn)品指由回收的舊物材料設(shè)計(jì)改造成的產(chǎn)品。表3 x公司

30、第一年b產(chǎn)品生產(chǎn)成本估算表成本項(xiàng)目第一年估計(jì)總成本（元）第二年估計(jì)總成本（元）第三年估計(jì)總成本（元）1、直接人工設(shè)計(jì)人員和加工人員工資福利費(fèi)等1320015000150002、制造費(fèi)用變動(dòng)費(fèi)用間接人工、間接材料、水電費(fèi)、維修費(fèi)、其他變動(dòng)費(fèi)用180020002100固定費(fèi)用租金、折舊費(fèi)、管理人員工資、福利費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、其他固定費(fèi)用120501205012050合計(jì)270502905029150注：b產(chǎn)品指由客戶提供舊物，我們提供設(shè)計(jì)建議和加工的產(chǎn)品。表4 x公司第一年費(fèi)用估算表費(fèi)用項(xiàng)目第一年估計(jì)總費(fèi)用（元）第二年估計(jì)總費(fèi)用（元）第三年估計(jì)總費(fèi)用（元）銷售費(fèi)用廣告宣傳費(fèi)用、促銷活動(dòng)費(fèi)用、銷售人員工資

31、等350015001500管理費(fèi)用管理人員工資、差旅費(fèi)150150150財(cái)務(wù)費(fèi)用長(zhǎng)期借款利息、短期借款利息、其他財(cái)務(wù)費(fèi)用100016002000合計(jì)4650325036503、 產(chǎn)品定價(jià)（1） 產(chǎn)品成本定價(jià)原則產(chǎn)品業(yè)務(wù)分類定價(jià)公式舊物改造，返還原主直接人工成本（手工制作人員工資、設(shè)計(jì)人員工資）+直接材料成本（制作過(guò)程中耗用的其他材料）+間接成本（租金、間接人工成本、運(yùn)輸費(fèi)等）*（1+目標(biāo)利潤(rùn)率）回收舊物，改制后出售回收舊物的成本+直接成本+間接成本*（1+目標(biāo)利潤(rùn)率）為了在公司建立初期盡快吸引顧客，擴(kuò)大市場(chǎng)影響力，我們會(huì)將目標(biāo)利潤(rùn)率定在比較低的水平，隨著業(yè)務(wù)水平的提高和知名度的擴(kuò)大，會(huì)提高目標(biāo)利潤(rùn)率。主要通過(guò)成本預(yù)算，和最低目標(biāo)利潤(rùn)率確定產(chǎn)品最低定價(jià)。（2）市場(chǎng)需求定價(jià)原則根據(jù)一些問(wèn)卷星網(wǎng)絡(luò)調(diào)查情況，關(guān)于舊物重售，約46%的人選擇原物1/31/2的價(jià)格，約54%的人選擇會(huì)視情況而定。將舊衣服送去改造，人們?cè)敢馔度氲幕ㄙM(fèi)的調(diào)查中，40%左右的接受調(diào)查者選擇原物價(jià)格的1/31/2，其他60%則選擇會(huì)視情況而定。 問(wèn)卷星舊物改造相關(guān)調(diào)查 我們會(huì)通過(guò)進(jìn)一步的市場(chǎng)調(diào)查，確定人們能夠接受的舊物改造定價(jià)，對(duì)產(chǎn)品定價(jià)進(jìn)行調(diào)整。（2） 根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)價(jià)原則業(yè)務(wù)種類主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的特點(diǎn)我們的定價(jià)舊物改造制衣店，有些人喜歡自己動(dòng)手進(jìn)行改造區(qū)別于制衣店，我們的改造會(huì)提供更新穎時(shí)尚和專