增員意愿宣導(dǎo)中國平安保險增員專題課件

1、2021-10-29增員意愿宣導(dǎo)中國平安保險增員專題1增員意愿宣導(dǎo)增員意愿宣導(dǎo)增員意愿宣導(dǎo)2021-10-29增員意愿宣導(dǎo)中國平安保險增員專題2增員的理由增員的理由 1增員是為了壽險事業(yè)的發(fā)展增員是為了壽險事業(yè)的發(fā)展 2提高管理能力提高管理能力 3拓展人際關(guān)系拓展人際關(guān)系 4提高工作士氣，增強(qiáng)業(yè)務(wù)員的信心提高工作士氣，增強(qiáng)業(yè)務(wù)員的信心 5補(bǔ)充人力損失補(bǔ)充人力損失 2021-10-29增員意愿宣導(dǎo)中國平安保險增員專題3增員的意義增員的意義 古人云：上君者，用人之智；古人云：上君者，用人之智； 中君者，用人之能；中君者，用人之能； 下君者，用已之力。下君者，用已之力。 正確地增員有助你登上事業(yè)的頂

2、峰。正確地增員有助你登上事業(yè)的頂峰。 2021-10-29增員意愿宣導(dǎo)中國平安保險增員專題4增員的益處增員的益處 增員即是增源增員即是增源 增員就是增緣。增員就是增緣。 增員就是增元。增員就是增元。 增員就是增遠(yuǎn)。增員就是增遠(yuǎn)。 增員就是增圓。增員就是增圓。2021-10-29增員意愿宣導(dǎo)中國平安保險增員專題5增員的益處增員的益處 對個人的好處對個人的好處 事業(yè)永續(xù)經(jīng)營事業(yè)永續(xù)經(jīng)營 提升個人能力提升個人能力 提升個人價值和地位提升個人價值和地位 體現(xiàn)個人成就感體現(xiàn)個人成就感 對組織的好處對組織的好處 組織良性運作組織良性運作 增加新鮮血液增加新鮮血液 補(bǔ)充人力的脫落補(bǔ)充人力的脫落 提升生產(chǎn)力提

3、升生產(chǎn)力 對公司的好處對公司的好處 提升績效搶占市場提升績效搶占市場 公司健康發(fā)展公司健康發(fā)展 培養(yǎng)更多更好人才培養(yǎng)更多更好人才 提升公司形象提升公司形象2021-10-29增員意愿宣導(dǎo)中國平安保險增員專題6樹立正確的增員觀念樹立正確的增員觀念 1增員是持續(xù)不斷的過程。增員是持續(xù)不斷的過程。 2選擇符合資格與標(biāo)準(zhǔn)的人才。選擇符合資格與標(biāo)準(zhǔn)的人才。 3有效育成是增員成功的真正訣竅。有效育成是增員成功的真正訣竅。 4持之以恒的追蹤，持續(xù)反復(fù)的增員。持之以恒的追蹤，持續(xù)反復(fù)的增員。 5不是增不到人，而是方法不正確、觀念不不是增不到人，而是方法不正確、觀念不到位。到位。 6不要自我設(shè)限，要敢于增員能力

4、比自己強(qiáng)不要自我設(shè)限，要敢于增員能力比自己強(qiáng)的伙伴。的伙伴。 7每一次增員都力求完美，即使未成功也要每一次增員都力求完美，即使未成功也要給對方留下好印象。給對方留下好印象。 2021-10-29增員意愿宣導(dǎo)中國平安保險增員專題7 失敗不再增員失敗不再增員一朝被蛇咬，十年怕井繩。一朝被蛇咬，十年怕井繩。 成功不再增員成功不再增員 銷售增員無法兼顧銷售增員無法兼顧 增員是主管的事，與我無關(guān)增員是主管的事，與我無關(guān) 爭市場，搶飯碗爭市場，搶飯碗 市場破壞嚴(yán)重市場破壞嚴(yán)重 不如自己跑業(yè)務(wù)不如自己跑業(yè)務(wù) 付出與回報不成正比付出與回報不成正比我們在增員中存在的困惑我們在增員中存在的困惑2021-10-29

5、增員意愿宣導(dǎo)中國平安保險增員專題8增員說服要素 打動增員者的心打動增員者的心 打動被增員者的心打動被增員者的心2021-10-29增員意愿宣導(dǎo)中國平安保險增員專題9打開心結(jié)話增員打開心結(jié)話增員：只有認(rèn)同壽險只有認(rèn)同壽險只有認(rèn)同公司只有認(rèn)同公司只有認(rèn)同營銷只有認(rèn)同營銷只有認(rèn)同團(tuán)隊只有認(rèn)同團(tuán)隊只有認(rèn)同主管只有認(rèn)同主管只有認(rèn)同只有認(rèn)同- 才才會增員會增員2021-10-29增員意愿宣導(dǎo)中國平安保險增員專題10打開心結(jié)打開心結(jié)v如何認(rèn)定行業(yè)如何認(rèn)定行業(yè)- 生命線的延長生命線的延長v“ “我認(rèn)為全世界最崇高的頭銜就是我認(rèn)為全世界最崇高的頭銜就是壽險業(yè)務(wù)員壽險業(yè)務(wù)員” ” - - 班班 費費德文德文202

6、1-10-29增員意愿宣導(dǎo)中國平安保險增員專題11 班費德文（ben feldman），一位保險界的傳奇人物。這位在其住家附近方圓40里內(nèi)，一個只有1.7萬人口的東利物浦小鎮(zhèn)中推銷保險的紐約人壽經(jīng)紀(jì)人，曾創(chuàng)下在一天中售出2500萬美元的保單，一年售出超過1億美元的保單的記錄。而他一生銷售出超過10億美元的保單,這個金額比起全美國80%保險公司的銷售總額還要高。他從業(yè)近50年，每年的銷售額平均為300萬美元。1984年他獲得強(qiáng)紐頓羅素紀(jì)念獎，此為保險業(yè)最高榮譽(yù)。 2021-10-29增員意愿宣導(dǎo)中國平安保險增員專題12打開心結(jié)打開心結(jié)v如何認(rèn)定公司如何認(rèn)定公司v品牌戰(zhàn)略品牌戰(zhàn)略v人才戰(zhàn)略人才戰(zhàn)略

7、v服務(wù)戰(zhàn)略服務(wù)戰(zhàn)略v產(chǎn)品戰(zhàn)略產(chǎn)品戰(zhàn)略2021-10-29增員意愿宣導(dǎo)中國平安保險增員專題13打開心結(jié)打開心結(jié)v如何認(rèn)定營銷如何認(rèn)定營銷“推銷人壽保險是我的終身事業(yè)，推銷人壽保險是我的終身事業(yè)，我樂此不疲，并且深以為榮！我樂此不疲，并且深以為榮！” 原一平原一平工作快樂，人生就是天堂！工作快樂，人生就是天堂！ 2021-10-29增員意愿宣導(dǎo)中國平安保險增員專題14 原一平，在原一平，在日本日本壽險業(yè)，他是一個聲名顯赫的人物。日本有近百壽險業(yè)，他是一個聲名顯赫的人物。日本有近百萬的壽險從業(yè)人員，其中很多人不知道全日本萬的壽險從業(yè)人員，其中很多人不知道全日本2020家壽險公司總經(jīng)家壽險公司總經(jīng)理的

8、姓名，卻沒有一個人不認(rèn)識原一平。他的一生充滿傳奇，從理的姓名，卻沒有一個人不認(rèn)識原一平。他的一生充滿傳奇，從被鄉(xiāng)里公認(rèn)為無可救藥的小太保，最后成為日本保險業(yè)連續(xù)被鄉(xiāng)里公認(rèn)為無可救藥的小太保，最后成為日本保險業(yè)連續(xù)1515年年全國業(yè)績第一的全國業(yè)績第一的“推銷之神推銷之神”，最窮的時候，他連坐公車的錢都，最窮的時候，他連坐公車的錢都沒有，可是最后，他終于憑借自己的毅力，成就了自己的事業(yè)。沒有，可是最后，他終于憑借自己的毅力，成就了自己的事業(yè)。2021-10-29增員意愿宣導(dǎo)中國平安保險增員專題15打開心結(jié)打開心結(jié)v如何認(rèn)定營銷如何認(rèn)定營銷v團(tuán)隊氛圍形成團(tuán)隊氛圍形成v1 1、什么事情影響最大？、什

9、么事情影響最大？v2 2、什么事情印象最深？、什么事情印象最深？v3 3、什么精神發(fā)揚光大？、什么精神發(fā)揚光大？2021-10-29增員意愿宣導(dǎo)中國平安保險增員專題16 打開心打開心結(jié)結(jié)v 如何認(rèn)定主管如何認(rèn)定主管v相信每個徒弟相信每個徒弟( (但要有成本觀念）但要有成本觀念）v戰(zhàn)友、同盟軍戰(zhàn)友、同盟軍v對徒弟們正確了解與恰當(dāng)使用對徒弟們正確了解與恰當(dāng)使用2021-10-29增員意愿宣導(dǎo)中國平安保險增員專題17正當(dāng)管理（人本管理）正當(dāng)管理（人本管理）v營銷策略（兩個重要）營銷策略（兩個重要）v團(tuán)隊的發(fā)展比業(yè)務(wù)發(fā)展更重要團(tuán)隊的發(fā)展比業(yè)務(wù)發(fā)展更重要v主管的發(fā)展比團(tuán)隊發(fā)展更重要主管的發(fā)展比團(tuán)隊發(fā)展更

10、重要2021-10-29增員意愿宣導(dǎo)中國平安保險增員專題18什么人應(yīng)該重用什么人應(yīng)該重用？v淘汰淘汰v調(diào)整調(diào)整v激勵激勵v重用重用2021-10-29增員意愿宣導(dǎo)中國平安保險增員專題19 展展 翅翅 飛飛 翔翔2021-10-29增員意愿宣導(dǎo)中國平安保險增員專題20成功成功行業(yè)選擇：行業(yè)選擇：能夠把握機(jī)遇，能夠把握機(jī)遇，迎接挑戰(zhàn)迎接挑戰(zhàn)個人素質(zhì)：個人素質(zhì)：是否有能力把握機(jī)遇，是否有能力把握機(jī)遇，成功自己造就別人成功自己造就別人行業(yè)中最為杰出的企業(yè)行業(yè)中最為杰出的企業(yè)不斷的鍛煉自己不斷的鍛煉自己成為優(yōu)秀人才成為優(yōu)秀人才2021-10-29增員意愿宣導(dǎo)中國平安保險增員專題212021-10-29增

11、員意愿宣導(dǎo)中國平安保險增員專題22 增增 員員 就業(yè)顧問就業(yè)顧問 吸引分店吸引分店生涯規(guī)劃專家生涯規(guī)劃專家提供賺錢機(jī)會提供賺錢機(jī)會 推推 銷銷 保險宣傳員保險宣傳員 理財顧問師理財顧問師 風(fēng)險規(guī)劃師風(fēng)險規(guī)劃師福利慈善事業(yè)福利慈善事業(yè)銷售銷售和和增員增員是經(jīng)營壽險的兩大永恒主題是經(jīng)營壽險的兩大永恒主題2021-10-29增員意愿宣導(dǎo)中國平安保險增員專題23世界上只有一個原一平世界上只有一個原一平 卻有無數(shù)個營業(yè)部經(jīng)理卻有無數(shù)個營業(yè)部經(jīng)理2021-10-29增員意愿宣導(dǎo)中國平安保險增員專題24事業(yè)永續(xù)經(jīng)營事業(yè)永續(xù)經(jīng)營提升個人能力提升個人能力提升個人價值和地位提升個人價值和地位體現(xiàn)個人成就感體現(xiàn)個人

12、成就感組織良性運作組織良性運作增加新鮮血液增加新鮮血液補(bǔ)充人力的脫落補(bǔ)充人力的脫落提升生產(chǎn)力提升生產(chǎn)力提升績效搶占市場提升績效搶占市場公司健康發(fā)展公司健康發(fā)展培養(yǎng)更多更好人才培養(yǎng)更多更好人才提升公司形象提升公司形象個個人人團(tuán)團(tuán)隊隊公公司司 增員增員團(tuán)隊經(jīng)營的第一步團(tuán)隊經(jīng)營的第一步 創(chuàng)造多贏的格局創(chuàng)造多贏的格局2021-10-29增員意愿宣導(dǎo)中國平安保險增員專題25成功吸引成功成功吸引成功! !雪中送炭者少，錦上添花者多雪中送炭者少，錦上添花者多! !您要具備的能力您要具備的能力( (條件條件):):儀容整潔儀容整潔 良好語言表達(dá)和溝通能力良好語言表達(dá)和溝通能力 正確的心態(tài)正確的心態(tài)熟悉公司的發(fā)

13、展歷程及制度熟悉公司的發(fā)展歷程及制度 熟練推銷技巧熟練推銷技巧良好品行和自我管理能力良好品行和自我管理能力增員意愿宣導(dǎo)中國平安保險增員專題利人與利已利人與利已 利已不利人的事：堅決不做利已不利人的事：堅決不做 利人不利己的事：偶爾做做利人不利己的事：偶爾做做 利人又利已的事：全力去做利人又利已的事：全力去做2021-10-29增員意愿宣導(dǎo)中國平安保險增員專題27增員可以帶來事業(yè)的成功增員可以帶來事業(yè)的成功增員可帶來千萬財富增員可帶來千萬財富增一個人才，自己成長得更快，增增一個人才，自己成長得更快，增一堆庸人，會使自己也變成一個庸一堆庸人，會使自己也變成一個庸人人增員必須養(yǎng)成習(xí)慣，我要每天堅持，

14、增員必須養(yǎng)成習(xí)慣，我要每天堅持，絕不松懈絕不松懈如果你決意要增員，請先大聲朗讀：如果你決意要增員，請先大聲朗讀：2021-10-29增員意愿宣導(dǎo)中國平安保險增員專題28隨時開口隨時開口隨地開口隨地開口“公司賦予我發(fā)現(xiàn)人才，挖掘人才的責(zé)任，公司賦予我發(fā)現(xiàn)人才，挖掘人才的責(zé)任，通過觀察我發(fā)現(xiàn)您是一位優(yōu)秀的人才。在中通過觀察我發(fā)現(xiàn)您是一位優(yōu)秀的人才。在中國平安這片土壤上你一定會成長的更快！收國平安這片土壤上你一定會成長的更快！收獲更多，前程更廣。獲更多，前程更廣。” “我們交換一下名片好嗎？我們交換一下名片好嗎？” “吃飯找人多的飯店，挑公司當(dāng)然也要找市吃飯找人多的飯店，挑公司當(dāng)然也要找市場占有率最

15、高的最好的公司。場占有率最高的最好的公司。”（烙印效應(yīng)（烙印效應(yīng)不斷練習(xí)成為口頭禪）不斷練習(xí)成為口頭禪）2021-10-29增員意愿宣導(dǎo)中國平安保險增員專題29使人心動使人心動行業(yè)優(yōu)勢行業(yè)優(yōu)勢生涯規(guī)劃生涯規(guī)劃這是什么樣的工作？這是什么樣的工作？終身事業(yè)，專業(yè)化，自己經(jīng)營與只領(lǐng)固定終身事業(yè)，專業(yè)化，自己經(jīng)營與只領(lǐng)固定 薪水不同薪水不同賺錢的機(jī)會賺錢的機(jī)會獲得個人滿足的機(jī)會獲得個人滿足的機(jī)會做成生意時的成就感的機(jī)會，市場遼闊做成生意時的成就感的機(jī)會，市場遼闊受訓(xùn)的機(jī)會受訓(xùn)的機(jī)會在經(jīng)營管理上求發(fā)展進(jìn)階的機(jī)會在經(jīng)營管理上求發(fā)展進(jìn)階的機(jī)會個人發(fā)展的機(jī)會個人發(fā)展的機(jī)會2021-10-29增員意愿宣導(dǎo)中國平安保險增員專題30增員寶典：增員寶典：2021-10-29增員意愿宣導(dǎo)中國平安保險增員專題31選擇選擇2021-10-29增員意愿宣導(dǎo)中國平安保險增員專題32單位保費單位保費= =人力人力* *活動率活動率* *人均產(chǎn)能人均產(chǎn)能選擇目的選擇目的提高生產(chǎn)性提高生產(chǎn)性提高留存率提高留存率2021-10-29增員意愿宣導(dǎo)中國平安保險增員專題33輔導(dǎo)輔導(dǎo)2021-10-29增員意愿宣導(dǎo)中國平安保險增員專題34新人剛?cè)胨臼且粡埌准垼餍氯藙側(cè)胨臼且粡埌准?，主管?yīng)當(dāng)尊重、珍惜業(yè)務(wù)員的管應(yīng)當(dāng)尊重、珍惜業(yè)務(wù)員的選擇并幫助他找到求生之路，