淺談中國B2B電子商務(wù)網(wǎng)站的發(fā)展現(xiàn)狀與存在的問題

1、-作者xxxx-日期xxxx淺談中國B2B電子商務(wù)網(wǎng)站的發(fā)展現(xiàn)狀與存在的問題【精品文檔】天 津 大 學(xué)（高等教育自學(xué)考試）本科生畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）任務(wù)書 管理與經(jīng)濟(jì)學(xué)部 辦學(xué)點(diǎn) 商務(wù)管理 專 業(yè) 班設(shè)計(jì)（論文）題目：淺談中國B2B電子商務(wù)網(wǎng)站的發(fā)展現(xiàn)狀與存在的問題完成期限：自 2012年 1月 1日 至 2012 年 4月 1日 止指 導(dǎo) 教 師 辦學(xué)點(diǎn)負(fù)責(zé)人 批 準(zhǔn) 日 期 2012.1.1 學(xué) 生 接受任務(wù)日期 2012.4.1 注：1. 本任務(wù)書一式兩份，一份院或系留存，一份發(fā)給學(xué)生，任務(wù)完成后附在說明書內(nèi)。2.“檢查人簽名”一欄和“指導(dǎo)教師批準(zhǔn)日期”由教師用筆填寫，其余各項(xiàng)均要求打印?！?/p>

2、精品文檔】一、設(shè)計(jì)（論文）原始依據(jù)（資料）1 電子商務(wù)概論（第二版），宋文官，清華大學(xué)出版社，20072 現(xiàn)代市場中的網(wǎng)絡(luò)營銷，陳繼祥，吳昊，1999(04)3 葉子青.ASP.NET 網(wǎng)絡(luò)入門與實(shí)踐.人民郵電出版社 ，2006年11月4 百度百科詞條-電子商務(wù)5 電子商務(wù)系統(tǒng)分析與實(shí)現(xiàn)，辛明軍，清華大學(xué)出版社，20106 中國B2B電子商務(wù)網(wǎng)站調(diào)查報(bào)告（2009-2010）（簡版），中國電子商務(wù)服務(wù)聯(lián)盟，2010年4月7 中國電子商務(wù)發(fā)展的現(xiàn)狀問題與對策研究，李勇，20118 B2B電子商務(wù)公司盈利模式分析與展望，河北工程大學(xué)學(xué)報(bào)，第26卷3期，P389 羅漢洋B2B電子商務(wù)模式分析與思考商

3、業(yè)研究2004，15：15015110 董萍、齊秀華，電子商務(wù)對國際貿(mào)易的影響，黑龍江對外經(jīng)貿(mào)，2006年8月11 丁夷、張凌，論我國電子商務(wù)發(fā)展的制約因素及對策，理論探索，2006年4月12 陳月波、徐麗娟、樓小明，電子商務(wù)解決方案,電子工業(yè)出版社，2007年5月二、設(shè)計(jì)（論文）內(nèi)容和要求：（說明書、專題、繪圖、試驗(yàn)結(jié)果等）（一）論文內(nèi)容本課題主要包括五個(gè)部分：第一部分， 簡述電子商務(wù)網(wǎng)站的定義和及按照貿(mào)易類型、行業(yè)覆蓋范圍及盈利模式的具體分類，并說明B2B電子商務(wù)網(wǎng)站的具體組成部分；第二部分，介紹B2B電子商務(wù)網(wǎng)站的發(fā)展歷程，主要從國外和國內(nèi)兩個(gè)方面展開論述，確定我國B2B電子商務(wù)網(wǎng)站所處

4、的階段；第三部分，分析我國電子商務(wù)網(wǎng)站的發(fā)展現(xiàn)狀、具體服務(wù)類型、盈利模式、在當(dāng)前國民經(jīng)濟(jì)中的重要性及限制其發(fā)展的瓶頸問題；第四部分，針對具體問題提出整改建議；第五部分，總結(jié)全文，并作出相應(yīng)的預(yù)測。（二）寫作要求1.數(shù)據(jù)可靠、推理嚴(yán)謹(jǐn)、理論正確；2.論述簡明扼要、重點(diǎn)突出；3.層次清晰，語言流暢，符合科技文寫作規(guī)范；4.杜絕錯(cuò)別字，字?jǐn)?shù)符合要求。附：設(shè) 計(jì) 進(jìn) 度 計(jì) 劃 表序號起止日期計(jì) 劃 完 成 內(nèi) 容實(shí) 際 完 成 情 況檢查日期檢查人簽名1收集資料，研究分析2確定選題，開題報(bào)告3擬定論文提綱，提綱的修改4撰寫論文5論文的修改和整理6論文答辯，裝訂成冊78指導(dǎo)教師批準(zhǔn)，并簽名： 年 月

5、日天津大學(xué)高等教育自學(xué)考試本科生畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）開題報(bào)告課題名稱淺談中國B2B電子商務(wù)網(wǎng)站的發(fā)展現(xiàn)狀與存在的問題學(xué)院名稱管理學(xué)院專業(yè)名稱商務(wù)管理學(xué)生姓名蘇營指導(dǎo)教師白彥壯（內(nèi)容包括：課題的來源及意義，國內(nèi)外發(fā)展?fàn)顩r，本課題的研究目標(biāo)、研究內(nèi)容、研究方法、研究手段和進(jìn)度安排，實(shí)驗(yàn)方案的可行性分析和已具備的實(shí)驗(yàn)條件以及主要參考文獻(xiàn)等。）一、課題意義：電子商務(wù)（Electronic Commerce）的定義：以電子及電子技術(shù)為手段，以商務(wù)為核心，把原來傳統(tǒng)的銷售、購物渠道移到互聯(lián)網(wǎng)上來，打破國家與地區(qū)有形無形的壁壘，使生產(chǎn)企業(yè)達(dá)到全球化，網(wǎng)絡(luò)化，無形化，個(gè)性化、一體化。通俗來說，指是在全球各地廣泛的

6、商業(yè)貿(mào)易活動(dòng)中，在因特網(wǎng)開放的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，基于瀏覽器/服務(wù)器應(yīng)用方式，買賣雙方不謀面地進(jìn)行各種商貿(mào)活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的網(wǎng)上購物、商戶之間的網(wǎng)上交易和在線電子支付以及各種商務(wù)活動(dòng)、交易活動(dòng)、金融活動(dòng)和相關(guān)的綜合服務(wù)活動(dòng)的一種新型的商業(yè)運(yùn)營模式。B2B 電子商務(wù)及企業(yè)對企業(yè)（Business to Business）電子商務(wù)，是電子商務(wù)按交易對象分類中的一種。B2B 電子商務(wù)較為通行的定義是指進(jìn)行電子商務(wù)交易的供需雙方都是商家(或企業(yè)、公司)，他們使用了Internet 的技術(shù)或各種商務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺，完成商務(wù)交易的過程。這些過程包括：發(fā)布供求信息，訂貨及確認(rèn)訂貨，支付過程及票據(jù)的簽發(fā)、傳送和接收，確定配

7、送方案并監(jiān)控配送過程等。二、國內(nèi)外發(fā)展現(xiàn)狀1、電子商務(wù)在國際上的發(fā)展：1.1、EDI電子商務(wù)早在70年代末就出現(xiàn)了作為企業(yè)間電子商務(wù)應(yīng)用系統(tǒng)雛形的電子數(shù)據(jù)交換EDI和電子資金傳送EFT，而實(shí)用的EDI商務(wù)在80年代得到了較大的發(fā)展。EDI電子商務(wù)主要是通過增值網(wǎng)絡(luò)VAN實(shí)現(xiàn)的，通過EDI網(wǎng)絡(luò)，交易雙方可以將交易過程中產(chǎn)生的詢價(jià)單、報(bào)價(jià)單、訂購單、收貨通知單和貨物托運(yùn)單、保險(xiǎn)單和轉(zhuǎn)帳發(fā)票等報(bào)文數(shù)據(jù)以規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)格式在雙方的計(jì)算機(jī)系統(tǒng)上進(jìn)行端對端的數(shù)據(jù)傳送。到了90年代，EDI電子商務(wù)技術(shù)已經(jīng)十分成熟。1.2、Internet電子商務(wù)在90年代初期，計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)得到了突破性的發(fā)展，依托Intern

8、et的電子商務(wù)技術(shù)也就應(yīng)運(yùn)而生。Internet電子商務(wù)是主要以飛速發(fā)展的遍及全球的Internet網(wǎng)絡(luò)為架構(gòu)，以交易雙方為主體，以銀行支付和結(jié)算為手段，以客戶數(shù)據(jù)庫為依托的全新商業(yè)模式。2、電子商務(wù)在中國的發(fā)展2.1、1999年-2002年萌芽階段據(jù)2000年的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，中國網(wǎng)民僅1000萬。這些還只是未成熟網(wǎng)民，網(wǎng)絡(luò)生活方式還僅僅停留于電子郵件和新聞瀏覽的階段，市場也未成熟.以8848為代表的B2C電子商務(wù)站點(diǎn)能說得上是當(dāng)時(shí)最閃耀的亮點(diǎn)。2.2、2003年-2006年高速增長階段當(dāng)當(dāng)、卓越、阿里巴巴、慧聰、全球采購、淘寶，這幾個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)拿殖闪嘶ヂ?lián)網(wǎng)江湖里的熱點(diǎn)。這些生在網(wǎng)絡(luò)長在網(wǎng)絡(luò)的

9、企業(yè)，在短短數(shù)年內(nèi)崛起，和網(wǎng)游、SP企業(yè)等一起攪翻了整個(gè)通信和網(wǎng)絡(luò)世界。2.3、2007至今電子商務(wù)縱深發(fā)展階段這個(gè)階段最明顯的特征就是，電子商務(wù)已經(jīng)不僅僅是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的天下。數(shù)不清的傳統(tǒng)企業(yè)和資金流入電子商務(wù)領(lǐng)域，使得電子商務(wù)世界變得異彩紛呈。三、研究目標(biāo) 1、了解我國B2B電子商務(wù)網(wǎng)站的發(fā)展歷程；2、了解我國B2B電子商務(wù)網(wǎng)站的發(fā)展現(xiàn)狀；3、發(fā)現(xiàn)中國B2B電子商務(wù)網(wǎng)站的存在的問題； 4、提出完善中國B2B電子商務(wù)網(wǎng)站的現(xiàn)狀的若干建議。四、研究內(nèi)容1、我國B2B電子商務(wù)網(wǎng)站的發(fā)展歷程；2、我國B2B電子商務(wù)網(wǎng)站的發(fā)展現(xiàn)狀；3、我國B2B電子商務(wù)網(wǎng)站的存在的問題。五、研究方法和手段1、通過網(wǎng)絡(luò)

10、來查閱有用的資料和素材；2、通過查閱圖書來查詢有用的資料和素材；3、咨詢該行業(yè)內(nèi)的資深人士，如大學(xué)教師或相關(guān)從業(yè)人員。4、通過注冊登錄致命的B2B電子商務(wù)網(wǎng)站（如阿里巴巴吧、慧聰網(wǎng)等）了解其具體的運(yùn)作方式；六、進(jìn)步安排2012.1.12012.2.1 收集資料，研究分析2012.2.12012.2.10 確定選題，開題報(bào)告2012.2.102012.2.20 擬定論文提綱，提綱的修改2012.2.202012.3.20 撰寫論文2012.3.202011.4.1 論文的修改和整理2012.4.12012.4.3 論文答辯，裝訂成冊七、參考文獻(xiàn)1 宋文官，電子商務(wù)概論（第二版），清華大學(xué)出版社，

11、20072 覃征、韓毅等. 電子商務(wù)概論（第二版） 高等教育出版社 2006.年(3)4 蔣文杰. 電子商務(wù)實(shí)用教材 浙江大學(xué)出版社 2006年(12)2C商業(yè)模式比較研究J .電子商務(wù),2009年01期6 百度百科詞條-電子商務(wù)7 李勇，中國電子商務(wù)發(fā)展的現(xiàn)狀問題與對策研究， 20118 河北工程大學(xué)學(xué)報(bào)，B2B電子商務(wù)公司盈利模式分析與展望，第26卷3期，P389 羅漢洋B2B電子商務(wù)模式分析與思考商業(yè)研究2004，15：15015110 董萍、齊秀華，電子商務(wù)對國際貿(mào)易的影響，黑龍江對外經(jīng)貿(mào)，2006年8月11 丁夷、張凌，論我

12、國電子商務(wù)發(fā)展的制約因素及對策，理論探索，2006年4月12 陳月波、徐麗娟、樓小明，電子商務(wù)解決方案,電子工業(yè)出版社，2007年5月13 ?？仆?，電子商務(wù)未來展望，商場現(xiàn)代化，2006(8)14 辛明軍，電子商務(wù)系統(tǒng)分析與實(shí)現(xiàn)，清華大學(xué)出版社，201015 億邦動(dòng)力網(wǎng)，中國B2B電子商務(wù)網(wǎng)站調(diào)查報(bào)告， 摘 要電子商務(wù)是在Internet與傳統(tǒng)信息技術(shù)相結(jié)合的背景下應(yīng)運(yùn)而生的一種動(dòng)態(tài)商務(wù)活動(dòng)，電子商務(wù)將參與商務(wù)活動(dòng)的各方即商家、顧客、銀行或金融機(jī)構(gòu)、信用卡公司或證券公司和政府等利用計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)統(tǒng)一起來，徹底實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上在線交易的電子化。這種基于Internet的電子商務(wù)給傳統(tǒng)的交易方式帶來了一場革命

13、。企業(yè)級電子商務(wù)(Business to Business)是目前最具有潛力的電子商務(wù)形式。隨著計(jì)算機(jī)技術(shù)及物流技術(shù)的迅速普及， B2B電子商務(wù)在中國發(fā)展越來越迅速，如阿里巴巴、慧聰、環(huán)球資源等等，他們作為一個(gè)網(wǎng)絡(luò)交易中間商，搭建全球或國內(nèi)的買賣雙方的網(wǎng)上貿(mào)易服務(wù)平臺，滿足買賣雙方的需求；或者是整合公司的內(nèi)部資源與外部資源，達(dá)到資源利用的最大化。如此同時(shí)，還有許多客觀因素限制著B2B電子商務(wù)企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。本文章將重點(diǎn)從電子商務(wù)企業(yè)的規(guī)模、分布、發(fā)展特點(diǎn)及所提供的服務(wù)，研究中國B2B電子商務(wù)的現(xiàn)狀，剖析B2B電子商務(wù)網(wǎng)站存在的問題，最后針對存在的各種限制因素提出對應(yīng)的解決方案。關(guān)鍵詞：B2B

14、；電子商務(wù)；網(wǎng)站；現(xiàn)狀；對策ABSTRACTE-commerce is a dynamic business activities emerged in the background of a combination of Internet and traditional IT. It unites customers, banks , financial institutions, credit card companies , securities c

15、ompanies and government through the way of computer networks ,realizing the electronic online transactions completely .It has brought about a revolution. B2B is the most potential form of the electronic commerce. With the rapid popularization of computer techn

16、ology and logistics technology, B2B e-commerce  is growing more and more rapidly  in China . Network transaction brokers, Such as Alibaba, HC, global resources and so on, set up a online trade service platform for global and 

17、domestic buyers and sellers to meet both requirements or to achieve the maximization of resource utilization. At the same time, there are many objective factors restricting the further development of B2B electronic commerce enterprises. This article will focus on the size of 

18、;e-commerce businesses, distribution, characteristics and services provided to research the status of the Chinese B2B e-commerce,analyze the problems of B2B electronic commerce website and finally put forward the corresponding solutions.Keywords: B2B ；E-commerce ；W

19、ebsite ；Situation ；Countermeasure目 錄第一章 電子商務(wù)概論11.1 電子商務(wù)的概念11.2 電子商務(wù)網(wǎng)站11.2.1 第三方B2B電子商務(wù)的定義11.2.2 第三方B2B電子商務(wù)的分類1第二章 電子商務(wù)網(wǎng)站的發(fā)展歷程32.1 國外電子商務(wù)網(wǎng)站的發(fā)展史32.1.1 EDI電子商務(wù)32.1.2 Internet電子商務(wù)32.2 國內(nèi)電子商務(wù)網(wǎng)站的發(fā)展史32.2.1 1999年-2002年萌芽階段42.2.2 2003年-2006年高速增長階段42.2.3 2007至今電子商務(wù)縱深發(fā)展階段4第三章 我國B2B電子商務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀53.1 我國B2B電子商務(wù)的現(xiàn)狀53.

20、2 我國B2B電子商務(wù)網(wǎng)站所提供的服務(wù)83.2.1 營銷推廣服務(wù)93.2.2 競爭情報(bào)服務(wù)123.2.3 在線交易服務(wù)133.2.4 其它服務(wù)133.3 我國B2B電子商務(wù)發(fā)展的特點(diǎn)143.4 中國B2B電子商務(wù)的發(fā)展趨勢15第四章 影響我國B2B電子商務(wù)發(fā)展的因素及對策174.1 影響我國B2B電子商務(wù)網(wǎng)站發(fā)展的因素174.2 我國電子商務(wù)發(fā)展的若干對策和建議19第五章 總結(jié)22參考文獻(xiàn)23致謝24 第一章 電子商務(wù)概論1.1 電子商務(wù)的概念電子商務(wù)（Electronic Commerce）是指以電子及電子技術(shù)為手段，以商務(wù)為核心，把原來傳統(tǒng)的銷售、購物渠道移到互聯(lián)網(wǎng)上來，打破國家與地區(qū)有形

21、無形的壁壘，使生產(chǎn)企業(yè)達(dá)到全球化，網(wǎng)絡(luò)化，無形化，個(gè)性化、一體化的一種商業(yè)運(yùn)營模式。通俗來說，電子商務(wù)指是在全球各地廣泛的商業(yè)貿(mào)易活動(dòng)中，在因特網(wǎng)開放的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，基于瀏覽器/服務(wù)器應(yīng)用方式，買賣雙方不謀面地進(jìn)行各種商貿(mào)活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的網(wǎng)上購物、商戶之間的網(wǎng)上交易和在線電子支付以及各種商務(wù)活動(dòng)、交易活動(dòng)、金融活動(dòng)和相關(guān)的綜合服務(wù)活動(dòng)的一種新型的商業(yè)運(yùn)營模式。1.2 電子商務(wù)網(wǎng)站 第三方B2B電子商務(wù)的定義B2B 電子商務(wù)及企業(yè)對企業(yè)（Business to Business）電子商務(wù)，是電子商務(wù)按交易對象分類中的一種。B2B電子商務(wù)較為通行的定義是指進(jìn)行電子商務(wù)交易的供需雙方都是商家(或企業(yè)

22、、公司)，他們使用了Internet 的技術(shù)或各種商務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺，完成商務(wù)交易的過程。這些過程包括：發(fā)布供求信息，訂貨及確認(rèn)訂貨，支付過程及票據(jù)的簽發(fā)、傳送和接收，確定配送方案并監(jiān)控配送過程等。上述過程可直接在廠商之間完成，也可以通過獨(dú)立的第三方廠商完成。若此活動(dòng)通過獨(dú)立的第三方廠商完成，則此類平臺即被為第三方B2B電子商務(wù)平臺，簡稱B2B 電子商務(wù)平臺。第三方B2B 電子商務(wù)平臺典型的代表有阿里巴巴（）、環(huán)球資源企業(yè)網(wǎng)()、中國制造網(wǎng)(www.made-)、我的鋼鐵網(wǎng)()、中國化工網(wǎng)()、慧聰網(wǎng)()等等。 第三方B2B電子商務(wù)的分類第三方B2B 電子商務(wù)平臺按不同的維度，可有不同的分類方法。主

23、要的分類方法為按服務(wù)的貿(mào)易類型劃分、按服務(wù)的行業(yè)覆蓋范圍劃分、按平臺的盈利模式劃分等等。按服務(wù)的貿(mào)易類型，第三方B2B電子商務(wù)平臺可分為內(nèi)貿(mào)B2B 電子商務(wù)平臺與外貿(mào)B2B 電子商務(wù)平臺。內(nèi)貿(mào)B2B 電子商務(wù)平臺的典型代表為阿里巴巴中文站()、慧聰網(wǎng)()、中國化工網(wǎng)（）等等；外貿(mào)B2B 電子商務(wù)平臺的典型代表為阿里巴巴國際站（）、環(huán)球資源企業(yè)網(wǎng)（）、中國制造網(wǎng)（）、敦煌網(wǎng)（）等等。按平臺覆蓋的行業(yè)，第三方B2B 電子商務(wù)平臺又可分為綜合類B2B 電子商務(wù)平臺、垂直類B2B 電子商務(wù)平臺。綜合類B2B 電子商務(wù)平臺中比較典型的代表為阿里巴巴（）、環(huán)球資源（）、中國制造網(wǎng))、慧聰網(wǎng)()等等。垂直類

24、B2B 電子商務(wù)平臺中比較典型的代表為我的鋼鐵網(wǎng)()、中國化工網(wǎng)()、中國工控網(wǎng)()、IC 交易網(wǎng)()等等。按平臺盈利模式劃分，第三方B2B 電子商務(wù)平臺又可以分為，以提供營銷推廣服務(wù)為主的B2B 電子商務(wù)平臺，其營收主要來自會員費(fèi)、廣告費(fèi)、競價(jià)排名費(fèi)等等；以提供行業(yè)競爭情報(bào)服務(wù)為主的B2B 電子商務(wù)平臺，其營收主要來自會員費(fèi)、廣告費(fèi)、研究咨詢費(fèi)等等；以提供商品在線交易服務(wù)為主的B2B 電子商務(wù)平臺，其收入模式主要是交易傭金以及其它增值服務(wù)。總體而言，從盈利模式考慮，現(xiàn)有的B2B 網(wǎng)站幾乎都先通過提供若干免費(fèi)服務(wù)項(xiàng)目，諸如免費(fèi)商鋪、免費(fèi)發(fā)布行業(yè)信息，免費(fèi)行業(yè)資訊等等來聚集人氣，提高網(wǎng)站知名度和

25、瀏覽量，然后通過有償提供諸如營銷推廣、競爭情報(bào)、在線交易等服務(wù)盈利。提供營銷推廣服務(wù)為主的B2B 電子商務(wù)平臺中，代表性的平臺有阿里巴巴（）、環(huán)球資源企業(yè)網(wǎng)（）、慧聰網(wǎng)（）、中國制造網(wǎng)（）、中國化工網(wǎng)（）等等。以提供行業(yè)競爭情報(bào)為主的B2B 電子商務(wù)平臺中代表性的平臺有我的鋼鐵網(wǎng)（）、卓創(chuàng)資訊（）等等。提供商品在線交易服務(wù)為主的B2B 電子商務(wù)平臺中，又可分為兩類，分別是小額批發(fā)類在線交易平臺與大宗商品在線交易服務(wù)平臺。其中：小額批發(fā)類在線交易平臺中代表性的平臺有1688 批發(fā)大市場（m）、敦煌網(wǎng)（）、全球速賣通（）、易唐網(wǎng)（）等等。大宗商品在線交易平臺中，代表性的平臺有金銀島（）、蘭格鋼鐵網(wǎng)

26、（）、浙江塑料城在線交易市場（）等等。第二章 電子商務(wù)網(wǎng)站的發(fā)展歷程2.1 國外電子商務(wù)網(wǎng)站的發(fā)展史 EDI電子商務(wù)早在70年代末就出現(xiàn)了作為企業(yè)間電子商務(wù)應(yīng)用系統(tǒng)雛形的電子數(shù)據(jù)交換EDI和電子資金傳送EFT，而實(shí)用的EDI商務(wù)在80年代得到了較大的發(fā)展。EDI電子商務(wù)主要是通過增值網(wǎng)絡(luò)VAN實(shí)現(xiàn)的，通過EDI網(wǎng)絡(luò)，交易雙方可以將交易過程中產(chǎn)生的詢價(jià)單、報(bào)價(jià)單、訂購單、收貨通知單和貨物托運(yùn)單、保險(xiǎn)單和轉(zhuǎn)帳發(fā)票等報(bào)文數(shù)據(jù)以規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)格式在雙方的計(jì)算機(jī)系統(tǒng)上進(jìn)行端對端的數(shù)據(jù)傳送。到了90年代，EDI電子商務(wù)技術(shù)已經(jīng)十分成熟。應(yīng)用EDI使企業(yè)實(shí)現(xiàn)了“無紙貿(mào)易”，大大提高了工作的效率，降低了交易的成本

27、，減少了由于失誤帶來的損失，加強(qiáng)了貿(mào)易伙伴之間的合作關(guān)系。因此在國際貿(mào)易、海關(guān)業(yè)務(wù)和金融領(lǐng)域得到了大量的應(yīng)用。眾多的銀行、航空公司、大型企業(yè)等均紛紛建立了自己的EDI系統(tǒng)，在貿(mào)易界甚至提出了“沒有EDI就沒有定單！”、“EDI引發(fā)了貿(mào)易領(lǐng)域的革命！”等口號。但是EDI電子商務(wù)的解決方式都是建立在大量功能單一的專用軟硬件設(shè)施的基礎(chǔ)上。當(dāng)時(shí)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的局限性限制了EDI的應(yīng)用范圍擴(kuò)大，同時(shí)EDI對技術(shù)、設(shè)備、人員有較高的要求，并且使用價(jià)格極為昂貴。受這些因素的制約，因此EDI電子商務(wù)僅局限在先進(jìn)國家和地區(qū)以及大型的企業(yè)范圍內(nèi)應(yīng)用，在全世界范圍內(nèi)得不到廣泛的普及和發(fā)展，大多數(shù)的中小企業(yè)難以應(yīng)用EDI

28、開展電子商務(wù)活動(dòng)。.2 Internet電子商務(wù)在90年代初期，計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)得到了突破性的發(fā)展，依托Internet的電子商務(wù)技術(shù)也就應(yīng)運(yùn)而生。Internet電子商務(wù)是主要以飛速發(fā)展的遍及全球的Internet網(wǎng)絡(luò)為架構(gòu)，以交易雙方為主體，以銀行支付和結(jié)算為手段，以客戶數(shù)據(jù)庫為依托的全新商業(yè)模式。Internet網(wǎng)上的電子商務(wù)可以使企業(yè)從事在物理環(huán)境中所不能從事的業(yè)務(wù)，有助于降低企業(yè)的成本，提高企業(yè)的競爭力。尤其是對各種各樣的企業(yè)，無論大小，不分“貴賤”地都提供了廣闊發(fā)展天地和商機(jī)，幫助他們節(jié)約成本，增加價(jià)值，擴(kuò)展市場，提高效率并抓牢客戶。中小企業(yè)可以用更低的成本進(jìn)入國際市場參與競爭。同時(shí)

29、，它能為廣大的網(wǎng)上消費(fèi)者增加更多的消費(fèi)選擇，使消費(fèi)者得到更多的利益。2.2 國內(nèi)電子商務(wù)網(wǎng)站的發(fā)展史2.2.1 1999年-2002年萌芽階段據(jù)2000年的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，中國網(wǎng)民僅1000萬。這些還要是未成熟網(wǎng)民，網(wǎng)絡(luò)生活方式還僅僅停留于電子郵件和新聞瀏覽的階段，市場也未成熟.以8848為代表的B2C電子商務(wù)站點(diǎn)能說得上是當(dāng)時(shí)最閃耀的亮點(diǎn)?？上?848最終逝去，萌芽期的電子商務(wù)環(huán)境沒能養(yǎng)活幾家電子商務(wù)平臺，只是孕育了一批初級的網(wǎng)民。2.2.2 2003年-2006年高速增長階段當(dāng)當(dāng)、卓越、阿里巴巴、慧聰、全球采購、淘寶，這幾個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)拿殖闪嘶ヂ?lián)網(wǎng)江湖里的熱點(diǎn)。這些生在網(wǎng)絡(luò)長在網(wǎng)絡(luò)的企業(yè)，在短

30、短數(shù)年內(nèi)崛起，和網(wǎng)游、SP企業(yè)等一起攪翻了整個(gè)通信和網(wǎng)絡(luò)世界。以前程無憂網(wǎng)絡(luò)招聘為例，在這個(gè)以專門發(fā)行招聘報(bào)紙的企業(yè)，03年初的時(shí)候還是投報(bào)紙廣告送網(wǎng)絡(luò)招聘會員，到今天已經(jīng)變成了投放網(wǎng)絡(luò)招聘廣告贈(zèng)送報(bào)紙招聘廣告，可見網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的發(fā)展對傳統(tǒng)業(yè)務(wù)影響之大。2.2.3 2007至今電子商務(wù)縱深發(fā)展階段這個(gè)階段最明顯的特征就是，電子商務(wù)已經(jīng)不僅僅是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的天下。數(shù)不清的傳統(tǒng)企業(yè)和資金流入電子商務(wù)領(lǐng)域，使得電子商務(wù)世界變得異彩紛呈。首先，阿里巴巴、網(wǎng)盛上市標(biāo)志著B2B領(lǐng)域的發(fā)展步入了規(guī)范化、穩(wěn)步發(fā)展的階段；淘寶的戰(zhàn)略調(diào)整，百度的試水意味著C2C市場將在高速發(fā)展的同時(shí)不斷的優(yōu)化和細(xì)分市場；PPG、紅孩子

31、、京東的火爆，不僅引爆了整個(gè)B2C領(lǐng)域，更讓眾多傳統(tǒng)商家按耐不住紛紛跟進(jìn)。從2007年至今，中國的電子商務(wù)發(fā)展達(dá)到了新的高度。眾多品牌在網(wǎng)上開設(shè)網(wǎng)店，人們對電子商務(wù)有了更深層次的理解。物流進(jìn)一步成熟，交易安全性也有了一定程度的提高。第三章 我國B2B電子商務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀3.1 我國B2B電子商務(wù)的現(xiàn)狀北京時(shí)間2012年3月13日，中國電子商務(wù)研究中心發(fā)布了2011年度中國電子商務(wù)市場數(shù)據(jù)監(jiān)測報(bào)告。報(bào)告顯示，截止到2011年12月，中國電子商務(wù)市場交易額達(dá)6萬億元，同比增長33%，其中，B2B電子商務(wù)交易額達(dá)到4.9萬億，同比增長29%。整體保持穩(wěn)定的發(fā)展態(tài)勢。網(wǎng)絡(luò)零售市場交易規(guī)模為3492億元，

32、而截止到12月，網(wǎng)絡(luò)零售市場交易規(guī)模突破8000億大關(guān)達(dá)到8019億元，同比增長56%；2011年第三季度中國網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)整體規(guī)模達(dá)到億元，同比上漲72.7%。該中心預(yù)測未來幾年我國電子商務(wù)服務(wù)產(chǎn)業(yè)將迎來其發(fā)展的“黃金年代”。（詳見圖3-1） 圖3-1 中國B2B市場交易規(guī)模自2007年以來，我國B2B電子商務(wù)網(wǎng)站迎來了發(fā)展的黃金期，各種商業(yè)網(wǎng)站如雨后春筍般迅速出現(xiàn)。截止到2011年6月，我國B2B電子商務(wù)服務(wù)企業(yè)達(dá)10200家，同比增長24%。（詳見圖3-2）雖然B2B 網(wǎng)站幾乎覆蓋了國民經(jīng)濟(jì)的各個(gè)行業(yè)，但調(diào)查中卻發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站運(yùn)營商的地理位置依舊具有區(qū)域集中的傾向，目前我國電子商務(wù)服務(wù)企業(yè)主要分布在

33、珠三角、長三角、北京等發(fā)達(dá)地區(qū)（圖3-3），從地域來看，電子商務(wù)發(fā)展得非常不平衡。但是，這種不平衡是非常好理解的：電子商務(wù)的發(fā)展離不開環(huán)境的高承載能力、較發(fā)達(dá)的金融水平、良好的物流配送等，長三角、珠三角以及北京等發(fā)達(dá)地區(qū)是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的第一梯隊(duì)，具有一流的電子商務(wù)配套設(shè)施，因此電子商務(wù)在這些省市發(fā)展水平靠前是經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的反應(yīng)。 圖3-2 我國電子商務(wù)企業(yè)規(guī)模 圖3-3 我國B-B企業(yè)分布圖截止到2011年12月，我國B2B電子商務(wù)企業(yè)營收達(dá)到130億元。同比增長36%，（圖3-4）相比去年同期，B2B企業(yè)營收規(guī)模實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步增長，但增長速度有所放緩。在圖3-4 我國B2B企業(yè)市場份額占比圖 圖3-5 B

34、2B網(wǎng)站員工人數(shù)分布各B2B服務(wù)商市場占有率方面，2011年，國內(nèi)主要B2B服務(wù)商市場份額排名前三的分別為阿里巴巴、環(huán)球資源、慧聰網(wǎng)，接下來的市場份額被中國制造網(wǎng)(焦點(diǎn)科技)、我的鋼鐵網(wǎng)(上海鋼聯(lián))、網(wǎng)盛生意寶、環(huán)球市場，以及后起的環(huán)球市場、金銀島和敦煌網(wǎng)等瓜分。調(diào)查顯示，B2B 網(wǎng)站平均員工人數(shù)已經(jīng)達(dá)到68 人，以現(xiàn)有B2B 網(wǎng)站規(guī)模為5650 家計(jì)算，B2B 網(wǎng)站從業(yè)人數(shù)約為38.4 萬（詳見圖3-5）。但是總體來說，B2B 網(wǎng)站的員工規(guī)模還比較小，擁有11 至30人的B2B 網(wǎng)站比例最大，占到了總數(shù)的48.00%，而100 人以上的B2B 網(wǎng)站僅占8.00%。3.2 我國B2B電子商務(wù)網(wǎng)

35、站所提供的服務(wù) 如上圖所示，第三方B2B電子商務(wù)平臺所提供的服務(wù)種類繁多，但歸納起來主要集中在以下幾個(gè)方面：1）提供營銷推廣服務(wù)，幫助企業(yè)拓展商業(yè)機(jī)會，典型代表為阿里巴巴（）；2)提供競爭情報(bào)服務(wù)，幫助企業(yè)優(yōu)化商業(yè)決策，典型代表為我的鋼鐵網(wǎng)（）；3）提供在線交易服務(wù)，幫助企業(yè)達(dá)成在線交易，典型代表為敦煌網(wǎng)（）；4）提供人才招聘、融資擔(dān)保等其它服務(wù)，幫助企業(yè)提升綜合競爭力，典型代表為一大通商務(wù)網(wǎng)（）。（詳見圖3-6）圖3-6 B2B電子商務(wù)平臺所提供的典型服務(wù)以上幾種服務(wù)模式中，每一種有還可細(xì)分成很多小類，比如以營銷推廣服務(wù)為例，可以細(xì)分成線上營銷推廣和線下營銷推廣，而線上營銷推廣還可具體細(xì)分為

36、供求信息服務(wù)、招商加盟服務(wù)、項(xiàng)目外包服務(wù)，線下推廣還可細(xì)分為報(bào)刊推廣服務(wù)、雜志推廣服務(wù)、行業(yè)展會服務(wù)、行業(yè)會議服務(wù)等等；競爭情報(bào)服務(wù)有可具體分為行業(yè)資訊服務(wù)、行情報(bào)價(jià)服務(wù)、研究咨詢服務(wù)等等；而在線交易服務(wù)又可具體細(xì)分為大宗商品在線交易服務(wù)與小額批發(fā)服務(wù)。具體參照圖3-7。 營銷推廣服務(wù)以營銷推廣服務(wù)為主的B2B 電子商務(wù)平臺，該類電子商務(wù)平臺通過B2B 網(wǎng)站、行業(yè)展會、行業(yè)媒體出版物等方式展示買家及賣家的各類信息，幫助買家與賣家獲得貿(mào)易機(jī)會。一般說來，其均通過收取賣家相關(guān)服務(wù)費(fèi)用來盈利，具體費(fèi)用一般為會員費(fèi)以及廣告費(fèi)。代表性的平臺有阿里巴巴（）、環(huán)球資源（）、慧聰網(wǎng)（）、中國制造網(wǎng)（www.m

37、ade-in-）、中國化工網(wǎng)（）等等。 營銷推廣服務(wù)一般包括以下幾種具體服務(wù)形式：圖3-7 B2B電子商務(wù)平臺所提供的具體服務(wù)1、供求信息服務(wù)名詞解釋：供求信息是指企業(yè)在B2B 網(wǎng)站上發(fā)布的各類供應(yīng)或求購信息，其潛在合作伙伴可通過此類信息找到相關(guān)企業(yè)，并有可能達(dá)成各類商業(yè)合作。適用條件：供求信息為絕大部分企業(yè)的共性需求，幾乎適用于所有的B2B 網(wǎng)站。典型代表：幾乎所有的B2B 網(wǎng)站均可提供此項(xiàng)服務(wù)，典型代表包括但不限于阿里巴巴（）、環(huán)球資源()、中國制造網(wǎng)(www.made-)等等。2、招商代理服務(wù)名詞解釋：招商，即招攬客戶，招商代理是將已發(fā)包方將自己的服務(wù)、產(chǎn)品面向一定范圍進(jìn)行發(fā)布，以招募商

38、戶共同發(fā)展。與傳統(tǒng)招商代理方式相比，網(wǎng)絡(luò)招商的優(yōu)勢越來越明顯。適用條件：在傳統(tǒng)行業(yè)中存在招商代理現(xiàn)象的行業(yè)幾乎都適合網(wǎng)絡(luò)招商代理。主要集中在消費(fèi)品領(lǐng)域，以服裝、飾品、餐飲、美容保健、家裝建材等為主。典型代表：綜合性的平臺典型的代表：、小生意（），垂直類的典型代表有中國服裝網(wǎng)（）、建材第一網(wǎng)（）等等。3、招投標(biāo)服務(wù)名詞解釋：招投標(biāo)，是在市場經(jīng)濟(jì)條件下進(jìn)行大宗貨物的買賣，工程建設(shè)項(xiàng)目的發(fā)包與承包，以及服務(wù)項(xiàng)目的采購與提供時(shí)，所采用的一種交易方式。適用條件：相對而言，招投標(biāo)適用于政府機(jī)構(gòu)，以及部分國有企業(yè)，可在一定程度上讓采購?fù)该骰?，避免腐敗等行為的發(fā)生。典型代表：海虹醫(yī)藥網(wǎng)（）、晟礱采購網(wǎng)（）、中

39、國物流招標(biāo)網(wǎng)（）等等。4、企業(yè)建站服務(wù)名詞解釋：項(xiàng)目外包是指企業(yè)將某項(xiàng)任務(wù)或服務(wù)的執(zhí)行或管理責(zé)任轉(zhuǎn)由第三方來完成，即可稱之為項(xiàng)目外包。即可稱之為項(xiàng)目外包。適用條件：企業(yè)非核心工作、臨時(shí)性項(xiàng)目、甚至于短期需求的事務(wù)。典型代表：全球羊毛衫網(wǎng)（）、酷江山（）等等。5、企業(yè)建站服務(wù)名詞解釋：企業(yè)網(wǎng)站，就是企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行企業(yè)形象宣傳及客戶服務(wù)等的平臺。企業(yè)建站即指幫助企業(yè)建設(shè)企業(yè)網(wǎng)站。適用條件：因?yàn)槠髽I(yè)網(wǎng)站建設(shè)是一項(xiàng)非標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)，每一家企業(yè)的需求都是不一樣的。這就要求服務(wù)商需要就較強(qiáng)的服務(wù)能力、溝通能力。典型代表：幾乎所有的行業(yè)垂直類B2B均提供企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)服務(wù)。另外，整合營銷類B2B也提供類似服

40、務(wù)。6、報(bào)刊推廣服務(wù)名詞解釋：報(bào)刊推廣服務(wù)，是指B2B網(wǎng)站運(yùn)營商幫助企業(yè)在報(bào)紙上進(jìn)行軟文推廣或廣告推廣的一種推廣方式。適用條件：適用于消費(fèi)品領(lǐng)域，閱讀者需要是終端消費(fèi)者，以服裝、飾品、餐飲、美容保健、家裝建材等為主。需要B2B網(wǎng)站自身在行業(yè)內(nèi)有較多的資源積累?？傮w而言，報(bào)刊推廣服務(wù)近年來呈下滑趨勢。典型代表：建材第一網(wǎng)（）旗下的裝飾商報(bào)（刊號：CN51-0082）。非B2B平臺中，提供報(bào)刊推廣服務(wù)的典型代表有前程無憂，其與全國多家當(dāng)?shù)貓?bào)紙均有合作，推出前程無憂招聘專版。7、雜志推廣服務(wù)名詞解釋：雜志推廣服務(wù)，是指B2B網(wǎng)站運(yùn)營商幫助企業(yè)在雜志上進(jìn)行軟文推廣或廣告推廣的一種推廣方式。總體而言，雜

41、志推廣服務(wù)近年來呈大幅下滑趨勢。適用條件：適用于幾乎所有行業(yè)，但需要B2B網(wǎng)站自身在行業(yè)內(nèi)有較多的資源積累。典型代表：傳統(tǒng)綜合類B2B網(wǎng)站中，典型代表為環(huán)球資源、慧聰網(wǎng)。另外，行業(yè)垂直類B2B基本都有此項(xiàng)服務(wù)。8、行業(yè)展會推廣服務(wù)名詞解釋：展會是企業(yè)為了展示產(chǎn)品和技術(shù)、拓展渠道、促進(jìn)銷售、傳播品牌而在某個(gè)展館進(jìn)行的一種宣傳活動(dòng)。行業(yè)展會推廣服務(wù)分為幾個(gè)階段，初始階段是網(wǎng)站以“專業(yè)網(wǎng)絡(luò)媒體”或“網(wǎng)絡(luò)協(xié)辦”身份參與展會，達(dá)到推廣自身平臺以及所服務(wù)客戶的目的。這也是當(dāng)前絕大多數(shù)電子商務(wù)網(wǎng)站參與會展的主流方式。在電子商務(wù)經(jīng)歷多年的發(fā)展逐漸成熟之后，一些有實(shí)力的專業(yè)電子商務(wù)企業(yè)依靠多年積累的客戶資源，代

42、理行業(yè)內(nèi)的相關(guān)展會。第三階段則是電子商務(wù)企業(yè)自己辦展，并通過加強(qiáng)與行業(yè)協(xié)會、海外展會主辦方等的合作，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)與資源整合。適用條件：幾乎適用于所有行業(yè)，但需要B2B網(wǎng)站自身在行業(yè)內(nèi)有較多的資源積累。9、行業(yè)會議推廣服務(wù)名詞解釋：行業(yè)會議是人們?yōu)榱私鉀Q某個(gè)共同的問題或出于不同的目的聚集在一起進(jìn)行討論、交流的活動(dòng)，它往往伴隨著一定規(guī)模的人員流動(dòng)和消費(fèi)。實(shí)際上行業(yè)會議也可以認(rèn)為是會展業(yè)的重要組成部分。對于B2B 網(wǎng)站，行業(yè)會議的目的一般只是為了幫助其塑造品牌影響力，而非出于盈利目的。適用條件：幾乎適用于所有行業(yè)，但需要B2B 網(wǎng)站自身在行業(yè)內(nèi)有較多的資源積累。典型代表：能舉辦行業(yè)會議的B2B 網(wǎng)站

43、主要以行業(yè)垂直類B2B 網(wǎng)站為主。典型代表就比如我的鋼鐵網(wǎng)（）、中國工控網(wǎng)()等等。 競爭情報(bào)服務(wù)以提供競爭情報(bào)服務(wù)為主的B2B電子商務(wù)平臺一般都擁有較強(qiáng)的行業(yè)情報(bào)收集及市場分析研究能力，通過一批精通行業(yè)，善于做市場分析的行業(yè)專家把相關(guān)信息整合成為行業(yè)報(bào)價(jià)、市場分析報(bào)告等等，有償?shù)靥峁┙o行業(yè)客戶，以幫助企業(yè)做出更優(yōu)的決策。該類網(wǎng)站以會員費(fèi)、廣告費(fèi)、信息咨詢費(fèi)為主營收入。此外，此類網(wǎng)站還可通過行業(yè)資訊服務(wù)在行業(yè)內(nèi)樹立網(wǎng)站公信力，吸引行業(yè)瀏覽者，帶動(dòng)其它諸如貿(mào)易撮合、在線交易等其它B2B業(yè)務(wù)的開展。代表性的平臺有我的鋼鐵網(wǎng)（）、中國工控網(wǎng)（）等等。競爭情報(bào)服務(wù)，包括但不限于以下幾種：1、行業(yè)資訊服

44、務(wù)名詞解釋：行業(yè)資訊是指用戶能及時(shí)獲得、并利用它在相對短的時(shí)間內(nèi)給企業(yè)帶來價(jià)值的信息。包括新聞、動(dòng)態(tài)、技術(shù)、政策、評論、觀點(diǎn)等等。適用條件：適用于幾乎所有行業(yè)，但一般而言，越細(xì)分的行業(yè)垂直類B2B，所提供的行業(yè)資訊越為精準(zhǔn)，越有價(jià)值。典型代表：幾乎所有的B2B 網(wǎng)站均提供行業(yè)資訊服務(wù)，并且以中文站為主。2、行業(yè)報(bào)價(jià)服務(wù)名詞解釋：行情報(bào)價(jià)也稱價(jià)格行情，是行業(yè)資訊的一種，指行業(yè)類某類商品的價(jià)格隨日期變化的情況。適用條件：適用于產(chǎn)品價(jià)格波動(dòng)較大、交易量較大、標(biāo)準(zhǔn)化程度較高的行業(yè)。典型行業(yè)有化工、鋼鐵等行業(yè)。典型代表：我的鋼鐵網(wǎng)（）、中國化工網(wǎng)（）等3、研究咨詢服務(wù)名詞解釋：研究咨詢是指通過收集行業(yè)內(nèi)

45、各類競爭情報(bào)，并對各類信息進(jìn)行分析加工、進(jìn)而進(jìn)行預(yù)測，或?qū)ζ髽I(yè)提供各類建議等等，其包括但不限于：（1）動(dòng)態(tài)市場研究：通過對宏觀經(jīng)濟(jì)、行業(yè)產(chǎn)經(jīng)、區(qū)域市場、行業(yè)市場的綜合研究，行業(yè)企業(yè)提供新型的“實(shí)時(shí)性”市場研究產(chǎn)品，為行業(yè)企業(yè)及時(shí)調(diào)整策略提供依據(jù)。（2）常規(guī)研究：標(biāo)準(zhǔn)化形式的市場研究報(bào)告，每年定期提供行業(yè)內(nèi)的多用戶市場研究報(bào)告，分析相關(guān)產(chǎn)品領(lǐng)域的總體市場規(guī)模、競爭狀況、發(fā)展趨勢等。（3）定制報(bào)告：根據(jù)客戶要求，提供定向的市場研究服務(wù)。公司根據(jù)客戶的產(chǎn)品領(lǐng)域、目標(biāo)行業(yè)、目標(biāo)地區(qū)等信息，通過調(diào)研研究，提供報(bào)告的形式，為企業(yè)了解相關(guān)市場規(guī)模、需求及競爭，預(yù)知市場的發(fā)展方向、發(fā)展需求及規(guī)模，提供企業(yè)市場

46、地位、發(fā)展及營銷策略參考。適用條件：適用于變化較快的行業(yè)，比如價(jià)格變化較快的行業(yè)。典型代表：我的鋼鐵網(wǎng)（）、中國工控網(wǎng)（）等。 在線交易服務(wù)以提供商品在線交易服務(wù)為主的B2B電子商務(wù)平臺。該類電子商務(wù)平臺較好地解決了買賣雙方誠信審核、支付安全等問題，通過收取交易雙方的傭金獲得盈利。這類平臺又可分為兩類，一類是小額批發(fā)類B2B在線交易平臺，另一類是大宗商品在線交易平臺。小額批發(fā)類B2B在線交易平臺典型代表有1688批發(fā)市場（）、全球速賣網(wǎng)（）、敦煌網(wǎng)（）。大宗商品在線交易平臺中，代表性的平臺有金銀島（）、蘭格鋼鐵網(wǎng)（）、浙江塑料城在線交易市場（www.ex-）等等。1、大宗交易服務(wù)名詞解釋：大宗

47、交易，又稱為大宗買賣，一般是指交易規(guī)模，包括交易的數(shù)量和金額都非常大，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過市場的平均交易規(guī)模。具體來說，各個(gè)交易所在其交易制度中或者在其大宗交易制度中都對大宗交易有明確的界定，而且各個(gè)不同。大宗交易有時(shí)候又稱為“倉單交易”，為一種類似期貨交易的產(chǎn)品。適用條件：交易量大，標(biāo)準(zhǔn)化程度高、價(jià)格變化較快、但暫未有期貨市場存在的行業(yè)。典型代表：金銀島交易所（）、浙江塑料城在線交易市場（www.ex-）等等。2、小額批發(fā)服務(wù)名詞解釋：批發(fā)是相對零售而言的，零售只是對消費(fèi)者進(jìn)行單一的買賣形式。批發(fā)是一次性購買多件產(chǎn)品。批發(fā)相對零售而言，單件商品的價(jià)格更低。適用條件：網(wǎng)絡(luò)小額批發(fā)適用于單個(gè)商品價(jià)值相對較低

48、，商品體積較小，便于運(yùn)輸?shù)男袠I(yè)。典型代表：1688批發(fā)市場（）、全球速賣網(wǎng)（）敦煌網(wǎng)（）等等。 其它服務(wù)除了上述營銷推廣服務(wù)、競爭情報(bào)服務(wù)、在線交易服務(wù)之外，B2B主要還為企業(yè)提供人力資源服務(wù)、在線社區(qū)服務(wù)、企業(yè)信息化服務(wù)、融資服務(wù)等相關(guān)服務(wù)。這其中，典型代表為一大通商務(wù)網(wǎng)（），其主要為企業(yè)提供進(jìn)出口代理服務(wù)、貿(mào)易融資服務(wù)。相關(guān)服務(wù)介紹如下：1、人力資源服務(wù)名詞解釋：人力資源管理是指根據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的要求，有計(jì)劃地對人力資源進(jìn)行合理配置，通過對企業(yè)員工的招聘、培訓(xùn)、使用、考核、激勵(lì)、調(diào)整等一系列過程，調(diào)動(dòng)員工的積極性，發(fā)揮員工的潛能，為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值，確保企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。它是企業(yè)的一系列人力

49、資源政策以及相應(yīng)的管理活動(dòng)。B2B 網(wǎng)站提供的人力資源服務(wù)中，主要包括人才招聘、獵頭服務(wù)、人員培訓(xùn)、團(tuán)隊(duì)組建等工作。適用條件：適合于行業(yè)垂直類B2B 網(wǎng)站。典型代表：工控網(wǎng)（）、華人螺絲網(wǎng)( )、中國注塑網(wǎng)（）。2、在線社區(qū)服務(wù) 名詞解釋：是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)板塊，指不同的人圍繞同一主題引發(fā)的討論，如天涯社區(qū)。類似的名稱還有論壇、貼吧等。 適用條件：適用于從業(yè)人員信息化程度較高的行業(yè)。典型代表：阿里巴巴網(wǎng)商論壇()、中國服裝網(wǎng)旗下穿針引線服裝論壇()、華人螺絲網(wǎng)旗下螺絲商學(xué)院（）等。3、企業(yè)信息化服務(wù) 名詞解釋：企業(yè)信息化服務(wù)是指B2B 網(wǎng)站幫助提供的一些諸如行業(yè)性的財(cái)務(wù)軟件、客戶關(guān)系管理系統(tǒng)、ERP

50、系統(tǒng)等信息化服務(wù)。適用條件：企業(yè)信息化需求較高的行業(yè)。典型代表：阿里巴巴旗下阿里軟件（）、金蝶旗下友商網(wǎng)（）4、融資服務(wù) 名詞解釋：融資是公司根據(jù)自身的生產(chǎn)經(jīng)營狀況、資金擁有的狀況，以及公司未來經(jīng)營發(fā)展的需要，通過科學(xué)的預(yù)測和決策，采用一定的方式，從一定的渠道向公司的投資者和債權(quán)人去籌集資金，組織資金的供應(yīng)，以保證公司正常生產(chǎn)需要，經(jīng)營管理活動(dòng)需要的理財(cái)行為。B2B 行業(yè)內(nèi)融資服務(wù)種類較多，主要有融資貸款服務(wù)、貿(mào)易融資服務(wù)等等。 適用條件：B2B 網(wǎng)站需要對企業(yè)的經(jīng)營情況足夠了解以規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。 典型代表：阿里巴巴（）中小企業(yè)融資貸款服務(wù)、一達(dá)通商務(wù)網(wǎng)（）貿(mào)易融資服務(wù)。3.3 我國B2B電子商務(wù)發(fā)

51、展的特點(diǎn) (1) 模式單一縱觀當(dāng)前國內(nèi)B2B領(lǐng)域，大量存在的是兩種模式：一種是行業(yè)垂直類B2B電子商務(wù)網(wǎng)站，即針對一個(gè)行業(yè)做深、做透，比如中國化工網(wǎng)、全球五金網(wǎng)等。此類網(wǎng)站無疑在專業(yè)上更具權(quán)威，精確。而另一種則是水平型的綜合類B2B電子商務(wù)網(wǎng)站。覆蓋整個(gè)行業(yè)，在廣度上下功夫，比如阿里巴巴、環(huán)球資源等。 行業(yè)垂直類B2B模式。垂直類網(wǎng)站服務(wù)和專業(yè)化網(wǎng)站服務(wù)因其易出奇、出新、靈活而將成為各個(gè)B2B公司和大型企業(yè)爭奪的焦點(diǎn)，也是未來B2B市場的另一新的發(fā)展方向。雖然現(xiàn)在垂直類B2B模式中的企業(yè)占中國B2B份額小。但卻是許多風(fēng)險(xiǎn)投資家所看好的模式，也涌現(xiàn)出了幾匹黑馬，如沱沱網(wǎng)、雅蜂、金銀島等。 行業(yè)綜

52、合性B2B模式。此模式較成熟、風(fēng)險(xiǎn)低，但模式單一、陳舊，包括以“供求商機(jī)信息服務(wù)”為主的、以“行業(yè)咨詢服務(wù)”為主的、以“招商加盟服務(wù)”為主的、以“項(xiàng)目外包服務(wù)”為主的、以“在線服務(wù)”為主的、以“技術(shù)社區(qū)服務(wù)”為主的模式。買麥網(wǎng)、商格里拉、華聯(lián)B2B網(wǎng)上交易平臺、中企動(dòng)力“一大把”、中國網(wǎng)的“中國供應(yīng)商”、億喜網(wǎng)等網(wǎng)站均處于踟躕不前的狀態(tài)。這一切表明，B2B需要商業(yè)模式創(chuàng)新。依靠單一陳舊模式難以超越同行。(2) 壓力過大電子商務(wù)在經(jīng)歷了中化網(wǎng)上市的短暫激情后又回歸了冬眠，現(xiàn)在，除了阿里巴巴、慧聰、中化、環(huán)球資源等為數(shù)不多的幾家網(wǎng)站之外，其他大部分網(wǎng)站沒能有幸得到社會的關(guān)注與媒體的追捧。而是像蟬的

53、幼蟲一樣在泥土中一待就是好幾年。綜合平臺中出現(xiàn)以“大粘小”現(xiàn)象和“馬太效應(yīng)”。幾個(gè)大的網(wǎng)站使小B2B網(wǎng)站窒息或“胎死腹中”。 (3) 盲目化電子商務(wù)時(shí)代的到來。使得許多企業(yè)紛紛急于走上E化模式，上設(shè)備、套模式，但目標(biāo)戰(zhàn)略不清，問題分析不透，因此付出沉重的代價(jià)。首先說B2B不僅僅是建立一個(gè)網(wǎng)上的買賣者群體。而是借助于此形成合作聯(lián)盟。包括企業(yè)內(nèi)上下級、企業(yè)與客戶、企業(yè)與上下游企業(yè)間，達(dá)到企業(yè)內(nèi)外供應(yīng)鏈優(yōu)化的目的，實(shí)現(xiàn)共贏和雙贏。所以阻礙B2B發(fā)展的并不是技術(shù)問題，而是企業(yè)內(nèi)外供應(yīng)鏈的人和企業(yè)對于公司B2B的支持與無縫連接。因此僅僅上設(shè)備、套用固有模式并不能實(shí)現(xiàn)B2B電子商務(wù)效率化的初衷。也不能支持企業(yè)的持續(xù)運(yùn)營。3.4 中國B2B電子商務(wù)的發(fā)展趨勢(1) 中國B2B平臺呈現(xiàn)寡頭壟斷的行業(yè)格局隨著中國人世和電子商務(wù)發(fā)展。B2B電子商務(wù)市場規(guī)模將會以幾何級數(shù)增長。綜合類的B2B電子商務(wù)平臺也將得到很好的發(fā)展，從注冊會員數(shù)量、營業(yè)收入各項(xiàng)上來看，目前綜合平臺的阿里巴巴以超過50%的市場份額處于寡頭壟斷地位。這類平臺呈現(xiàn)以下特點(diǎn)： 幾何級的收益增長和強(qiáng)勁的資本實(shí)力，使平臺有角逐國際市場的砝碼 超大流量和強(qiáng)大的客戶基礎(chǔ)形成平臺“馬太效應(yīng)”; 幾年以來積累的市場與服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，讓此類B2B平臺對未來平臺走勢非常清晰。必然會帶來B2B深度整合發(fā)展。(2) 垂直專業(yè)B2