如何成功舉辦沙龍會

1、 店面銷售只是一對一的銷售，舉辦沙龍就是一對群店面銷售只是一對一的銷售，舉辦沙龍就是一對群體的銷售，能幫助專賣店迅速清空積壓的庫存，更體的銷售，能幫助專賣店迅速清空積壓的庫存，更重要的是通過沙龍我們可以更詳細更透徹的推廣我重要的是通過沙龍我們可以更詳細更透徹的推廣我們的重點產品、身體產品、精油產品，是擴大美容們的重點產品、身體產品、精油產品，是擴大美容店影響力和滲透力的一個有力的途徑。每個專賣店店影響力和滲透力的一個有力的途徑。每個專賣店每周舉行每周舉行1 1場美容沙龍，并以此養(yǎng)成習慣。！場美容沙龍，并以此養(yǎng)成習慣。！傳統(tǒng)的沙龍是傳統(tǒng)的沙龍是- 從貴族的語言法語中譯來，意為從貴族的語言法語中譯

2、來，意為“聚會聚會” ” 舉辦者有目的的發(fā)出邀請舉辦者有目的的發(fā)出邀請 被邀請者攜伴參加被邀請者攜伴參加 時尚與驕傲的象征時尚與驕傲的象征 針對目前加盟店普遍存在的問題：顧客消費能力無法提升，消費觀念模糊，盲目信崇贈送，致使加盟店處于惡性價格戰(zhàn)中，隨之而來的是美容院利潤越來越薄。08伊真品牌推出“百變沙龍、決勝終端”多功能沙龍會。 1、主要以教育、引導顧客正確護膚觀念； 2、塑造良好、快樂健康心態(tài)； 3、倡導自然、長壽的養(yǎng)生方法為題材，全面打造消費者“愛 自己、愛健康、愛生活”的價值觀； 1 1、提升加盟店品牌專業(yè)形象，強化顧客忠誠度，提升加盟店品牌專業(yè)形象，強化顧客忠誠度，增加新客源！增加新

3、客源！2 2、用教育快速拉動新產品銷售！、用教育快速拉動新產品銷售！3 3、快速消耗加盟店積壓庫存，使加盟店短時間回籠資金！快速消耗加盟店積壓庫存，使加盟店短時間回籠資金！4 4、提高顧客護膚意識，深挖顧客需求，創(chuàng)造銷售！、提高顧客護膚意識，深挖顧客需求，創(chuàng)造銷售！5 5、鞏固忠實的顧客群！、鞏固忠實的顧客群！6 6、增強顧客正確護膚觀念，引導有節(jié)律、持續(xù)的消費！、增強顧客正確護膚觀念，引導有節(jié)律、持續(xù)的消費！ 以以“顧客顧客”為導向的沙龍可以為導向的沙龍可以我能學會如何識別適合自己的產品和服務我喜歡到星級酒店，參與時尚活動我可以了解一些我感興趣的信息，把自己打扮的更漂亮我可以交更多有共同語言

4、的朋友為我枯燥的生活增添色彩 人世間最純凈無私的愛就是母愛,伊真07年“感恩母親、純凈獻禮”活動暨“1元錢1分美麗的關懷”活動，贏得了所有伊真母親的好評,她們全情參與,共同打建了10口母親水窖,為西部母親奉獻了一份拳拳愛心,印正了普天之下,母愛的無私與無邊！應市場要求,伊真08再次攜手所有伊真母親,以拳拳愛心,去演繹純凈無私的母愛： 伊真倡導:心懷善念、感恩母親，并關注全天下母親的美麗和健康！借母親節(jié)來臨之際，所有母親憑著自己孩子的準生證到美容院，可特價購買護理項目，并享受溫情抽獎活動。（獎品是價值1380元鉆石吊墜一個）。 活動時間4月20日至5月30日。 活動地點：伊真國際健康生活美容館

5、“ “感恩母親，純凈獻禮感恩母親，純凈獻禮”特惠綜合護理特惠綜合護理卡卡 母親憑著自己的孩子的準身證，購買母親憑著自己的孩子的準身證，購買特惠綜合護理卡特惠綜合護理卡18801880元，可獲得價值元，可獲得價值即母親顧客花即母親顧客花18801880元元，可獲得價值，可獲得價值_元超值贈送：元超值贈送： 1 1、一年個性護理項目、一年個性護理項目4848次；次； 2 2、e e晶能量煥膚護理晶能量煥膚護理4848次，價值次，價值14401440元；元； 3 3、亮膚美白腎保養(yǎng)護理、亮膚美白腎保養(yǎng)護理1212次，價值次，價值720720元；元； 4 4、亮膚美白卵巢保養(yǎng)、亮膚美白卵巢保養(yǎng)1212

6、次，價值次，價值720720元；元； 5 5、美頸護理、美頸護理1010次次 6 6、珍貴旅行套價值、珍貴旅行套價值108108元元 7 7、價值、價值200200元代金卷元代金卷 備注：按公司規(guī)定，會前購買并參加終端會的顧客（僅限備注：按公司規(guī)定，會前購買并參加終端會的顧客（僅限8 8人）可在會上獲贈玫瑰精油人）可在會上獲贈玫瑰精油/ /茉莉精油任意茉莉精油任意1 1瓶，并可抽取價瓶，并可抽取價值值13801380元鉆石吊墜（元鉆石吊墜（4 4：1 1中獎比例），會后不再享受。中獎比例），會后不再享受?！案卸髂赣H，純凈獻禮感恩母親，純凈獻禮”雪顏水嫩綜合護理卡雪顏水嫩綜合護理卡 母親憑著自己

7、的孩子的準身證，購買母親憑著自己的孩子的準身證，購買雪顏水嫩綜合護理卡雪顏水嫩綜合護理卡6 68080元元即母親顧客花即母親顧客花680680元，可獲得價值元，可獲得價值_元超值贈送：元超值贈送： 1 1、e e晶能量煥膚護理晶能量煥膚護理1212次，價值次，價值240240元元 2 2、雪顏水嫩綜合護理卡雪顏水嫩綜合護理卡1212次，價值次，價值680680元元 3 3、腎保養(yǎng)、腎保養(yǎng)/ /卵巢保養(yǎng)卵巢保養(yǎng)1212次，價值次，價值720720元元 4 4、價值、價值100100元代金卷元代金卷 5 5、時尚鉆石繪彩、時尚鉆石繪彩5 5次次 備注：按公司規(guī)定，會前購買并參加終端會的顧客（僅限備

8、注：按公司規(guī)定，會前購買并參加終端會的顧客（僅限8 8人）可在會上獲贈玫瑰精油人）可在會上獲贈玫瑰精油/ /茉莉精油任意茉莉精油任意1 1瓶，并可抽取價值瓶，并可抽取價值13801380元鉆石吊墜（元鉆石吊墜（4 4：1 1中獎比例），會后不再享受。中獎比例），會后不再享受。 新顧客優(yōu)惠入會新顧客優(yōu)惠入會新顧客新顧客6868元體驗入會，可獲得元體驗入會，可獲得 1 1、1515次護理項目（第次護理項目（第1 1個月個月4 4次，后次，后1 1次次/ /月）月） 2 2、價值、價值128128元絕對體驗套元絕對體驗套1 1套套 3 3、一年、一年4 4次免費新品體驗次免費新品體驗 4 4、免費咨

9、詢皮膚、免費咨詢皮膚 5 5、免費參加各種聚會、免費參加各種聚會 6 6、3838元產品代金卷元產品代金卷 7 7、生日賀禮、生日賀禮200200元護理項目元護理項目 8 8、價值、價值8080元親情體驗元親情體驗2 2張張 美容院最擔心的是：美容院最擔心的是： 如何去賣這如何去賣這2828張張卡卡 第一部分：沙龍會第一部分：沙龍會 會前統(tǒng)籌會前統(tǒng)籌1 1、銷售目標制訂及顧客檔案分析、銷售目標制訂及顧客檔案分析2 2、沙龍會會議主題及促銷方案的設制、沙龍會會議主題及促銷方案的設制3 3、美容院安全庫存的核實及進貨、美容院安全庫存的核實及進貨4 4、美容師培訓、美容師培訓 a a、1880188

10、0元、元、680680元，元，6868元銷售話術培訓元銷售話術培訓 b b、促銷活動培訓、促銷活動培訓 c c、邀約話術培訓、邀約話術培訓 d d、沙龍會會議流程培訓、沙龍會會議流程培訓 e e、會后跟蹤培訓、會后跟蹤培訓一、顧客檔案篩選一、顧客檔案篩選 在您的店里找出這幾類潛在顧客在您的店里找出這幾類潛在顧客 1 1、需要繼卡的顧客；（美白、補水、眼護）、需要繼卡的顧客；（美白、補水、眼護） 2 2、需要消費升級的潛在顧客；、需要消費升級的潛在顧客； 3 3、新顧客、新顧客姓名姓名18801880元元680680元元 6868元元購買購買未買分析未買分析店長簽名店長簽名張三張三 李四王五王五

11、陳六陳六新新 會前、會中目標會前、會中目標： 1880元元卡卡8 8張張 680680元卡元卡1010張張合計銷售額合計銷售額2184021840元，找元，找_個顧客購買個顧客購買 銷售達成時間：銷售達成時間：1 1個月內個月內 銷售方式：店內促銷、沙龍會銷售方式：店內促銷、沙龍會主題：主題：0808伊真伊真“感恩母親，純凈獻禮！感恩母親，純凈獻禮！”促銷促銷促銷時間：促銷時間：20082008年年4 4月月2020日日5 5月月3030日日促銷方案的設制促銷方案的設制 1880元元特惠綜合護理卡特惠綜合護理卡 680680元元雪顏水嫩綜合護理卡雪顏水嫩綜合護理卡 6868元元新顧客會員特惠卡

12、新顧客會員特惠卡18801880元特惠綜合護理卡銷售話術元特惠綜合護理卡銷售話術 話術：王姐，今天這么好的優(yōu)惠，我相信你這么話術：王姐，今天這么好的優(yōu)惠，我相信你這么聰明的人聰明的人,已經考慮今天訂單了吧？的確這次已經考慮今天訂單了吧？的確這次母母親節(jié)的親節(jié)的活動活動 非常優(yōu)惠，您只需要花非常優(yōu)惠，您只需要花1880元，可元，可獲得一年獲得一年48次的護理項目，次的護理項目，24次的身體護理項目，次的身體護理項目，還有還有3個月的家居客裝產品贈送，這次我們只有個月的家居客裝產品贈送，這次我們只有8個個母親母親名額享有這個優(yōu)惠名額享有這個優(yōu)惠，實在是難得的機會。實在是難得的機會。除此之外，您還可

13、以參與抽獎項目，除此之外，您還可以參與抽獎項目， 8 8個個個人抽獎，里面就有個人抽獎，里面就有4 4顆價值顆價值13801380元的鉆石吊墜，中元的鉆石吊墜，中獎的機率是獎的機率是2 2：1 1，多高呀！，多高呀！ 另外為答謝伊真母親，伊真公司另外為答謝伊真母親，伊真公司在在28號還請到號還請到了香港了香港beauty美容協會的心理，婚姻問題咨詢專家美容協會的心理，婚姻問題咨詢專家到我們美容院與大家面對面，為你們解決各種不同到我們美容院與大家面對面，為你們解決各種不同的身體、心理、婚姻問題。的身體、心理、婚姻問題。 而且您今天作一個決定，而且您今天作一個決定，28號參加我們的會議，在號參加我

14、們的會議，在會上我們還會贈送您一瓶玫瑰精油或者是茉莉精油！會上我們還會贈送您一瓶玫瑰精油或者是茉莉精油！多好的機會呀！您是決定選購多好的機會呀！您是決定選購1880元的元的卡，還是卡，還是680680元的卡呢？元的卡呢？680680元特惠綜合護理卡銷售話術元特惠綜合護理卡銷售話術 話術：王姐，今天這么好的優(yōu)惠，我相信你這么聰話術：王姐，今天這么好的優(yōu)惠，我相信你這么聰明的人明的人,已經考慮今天訂單了吧？的確這次已經考慮今天訂單了吧？的確這次母親節(jié)的母親節(jié)的活動活動 非常優(yōu)惠，您只需要花非常優(yōu)惠，您只需要花680元，可獲得元，可獲得12次的次的護理項目，護理項目，12次的身體護理項目，還有次的身

15、體護理項目，還有3個月的家個月的家居客裝產品贈送，這次我們只有居客裝產品贈送，這次我們只有10個個母親母親名額享有名額享有這個優(yōu)惠這個優(yōu)惠，實在是難得的機會。除此之外，您還可實在是難得的機會。除此之外，您還可以參與抽獎項目，以參與抽獎項目， 10個人抽獎，里面就有個人抽獎，里面就有1 1顆價值顆價值13801380元的鉆石吊墜，萬一您抽中了呢，多好的機會呀！元的鉆石吊墜，萬一您抽中了呢，多好的機會呀！ 另外為答謝伊真母親，伊真公司另外為答謝伊真母親，伊真公司在在28號還請到了號還請到了香港香港beauty美容協會的心理，婚姻問題咨詢專家到我美容協會的心理，婚姻問題咨詢專家到我們美容院與大家面對

16、面，為你們解決各種不同的身體、們美容院與大家面對面，為你們解決各種不同的身體、心理、婚姻問題。心理、婚姻問題。 如您今天作一個決定，如您今天作一個決定，28號參加我們的會議，在號參加我們的會議，在會上我們還會贈送您一瓶玫瑰精油或者是茉莉精油！會上我們還會贈送您一瓶玫瑰精油或者是茉莉精油！多好的機會呀！您是決定考慮多好的機會呀！您是決定考慮1880元的元的卡，還是卡，還是680680元的卡呢？元的卡呢？王姐，您好，王姐，您好，母親快到了，母親快到了，我們美容院從我們美容院從4月月20號號5月月30號有一個號有一個“感恩母親，純凈獻禮感恩母親，純凈獻禮”的義診活動，的義診活動，2828號伊真公司為

17、我們請到了號伊真公司為我們請到了香港香港beauty美容協會的心美容協會的心理，婚姻問題咨詢專家到我們美容院與大家面對理，婚姻問題咨詢專家到我們美容院與大家面對面，為你們解決各種不同的身體、心理、婚姻問題。面，為你們解決各種不同的身體、心理、婚姻問題。參參會的人還有機會獲得玫瑰精油或者是會的人還有機會獲得玫瑰精油或者是茉莉精油茉莉精油1 1瓶瓶1 1瓶，我?guī)湍缺Ａ粢粋€名額吧，這次我們只選瓶，我?guī)湍缺Ａ粢粋€名額吧，這次我們只選2020個母個母親參會，機會難得喲！親參會，機會難得喲！ 邀約顧客進店話術培訓（會前邀約顧客進店話術培訓（會前7 7天）天）王姐，您好，我是您的美容師紅紅，我們美容院在

18、4月28號“舉行感恩母親，純凈獻禮”的義診活動，還有格調女人，幸福家庭的專題講座，我們只在美容院選20個優(yōu)秀母親，您收到了我們的邀請函吧，這次我們好不容易請到了香港的心理咨詢專家，lisa老師，到時您千萬不要安排其它的活動喲，而且到會的人都有機會獲得玫瑰精油或者是茉莉精油茉莉精油1瓶，而且還可以參加抽獎，獎品是價值1380元的鉆石吊墜吊墜，您一定要來喲！我先幫您預訂一個座好嗎？邀約話術（提前邀約話術（提前3 3天）天） 王姐，您好，我是您的美容師紅紅，后天就是我王姐，您好，我是您的美容師紅紅，后天就是我們們“感恩母親，純凈獻禮感恩母親，純凈獻禮”“”“格調女人、幸福家庭格調女人、幸福家庭”的專

19、題沙龍會了，我想再次提醒您，我們會議的時的專題沙龍會了，我想再次提醒您，我們會議的時間是后天下午間是后天下午2 2：0000，地點就在我們的美容院，請，地點就在我們的美容院，請問您是幾個人來呢，因為今天有好多顧客朋友問我問您是幾個人來呢，因為今天有好多顧客朋友問我能不能帶新人過來，我怕您也有類似的情況，所以能不能帶新人過來，我怕您也有類似的情況，所以想再次確認您幾個人來，以幫您預留位置！想再次確認您幾個人來，以幫您預留位置！邀約話術（提前邀約話術（提前1 1天）天） 王姐，您好，我是您的美容師紅紅，明天是我們王姐，您好，我是您的美容師紅紅，明天是我們伊真關于伊真關于“感恩母親，純凈獻禮感恩母親，純凈獻禮”“”“格調女人、幸福格調女人、幸福家家庭庭”的沙龍會了，時間是明天下午的沙龍會了，時間是明天下午2 2：0000，您大概什，您大概什么么時候到呢，要不要我去接您。（顧客回時候到呢，要不要我去接您。（顧客回答：一般是不用）好的，到時我會在美容院等著您，答：一般是不用）好的，到時我會在美容院等著您，那明天下午那明天下午2 2：0000我們不見不散！我們不見不散！ 第三場：會后跟進第三場：會后跟進話術：王小姐，今