泥吧---陶藝生活館商業(yè)策劃書

1、項目編號：BYY00036內(nèi)蒙古自治區(qū)第一屆大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽商業(yè)計劃書項目名稱：_泥吧-陶藝生活館_主營范圍：_陶藝品DIY及銷售_負(fù) 責(zé) 人：_李歡_2013_年_10_月 目錄 * 一、計劃摘要3* 二、項目介紹3* 三、戰(zhàn)略規(guī)劃5* 四、創(chuàng)業(yè)組織結(jié)構(gòu)8* 五、產(chǎn)品服務(wù)9 * 六、市場預(yù)測10* 七、營銷計劃11* 八、項目發(fā)展計劃13* 九、財務(wù)規(guī)劃13* 十、風(fēng)險與退出19一、計劃摘要 隨著物質(zhì)生活水平的不斷提高，人們開始追求精神生活，尤其在這個追求時尚、獨(dú)特、新穎的時代，年輕人喜歡標(biāo)新立異，與眾不同，人們不滿足于工業(yè)化產(chǎn)品的千篇一律，不滿足于百貨公司里現(xiàn)成商品，越來越多的人喜歡自己動手

2、做一件想要的DIY產(chǎn)品，泥吧-陶藝生活館以DIY手工制作和陶藝成品銷售為主營業(yè)務(wù)，與一般的小店不同，手工坊提倡“DIY”，其賣點(diǎn)不是產(chǎn)品本身，而是制造產(chǎn)品的過程。對消費(fèi)者來說，是將自己的創(chuàng)意變?yōu)楝F(xiàn)實，體驗創(chuàng)作的快樂。同時以陶類的飾品、日用器具、家居用品為主要產(chǎn)品；以實體銷售和網(wǎng)絡(luò)銷售為主要營銷渠道，增加銷售額；同時要從質(zhì)量、數(shù)量、服務(wù)和原材料等方面著眼，制定具體的發(fā)展規(guī)劃，并逐步實行，爭取樹立品牌形象；在原材料的選用方面，選擇綠色環(huán)保無污染的材料；在組織管理方面，實行人員的優(yōu)化配置，發(fā)揮團(tuán)隊的合作精神，使企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展、走向成功；在財務(wù)方面，店面處于起步階段，資金主要投入到店面租金、裝修、原材料

3、及技術(shù)設(shè)備的購買、工資、宣傳等方面，使企業(yè)資金正常運(yùn)轉(zhuǎn)。將以上內(nèi)容有計劃、有步驟的實行，最終使企業(yè)成功搶占市場份額。二、項目介紹 （一）、主營產(chǎn)業(yè)：以服務(wù)業(yè)為主,目的在于豐富人們的業(yè)余生活，增強(qiáng)動手能力。 （二）、主營產(chǎn)品：陶制飾品（如手機(jī)掛件、手鏈、項鏈等）、日用器具（如餐具、陶瓷杯、茶具等）、小工藝品、家居用品(如花瓶、臺燈等),藝術(shù)收藏品及其他的各種模型。 （三）、項目競爭優(yōu)勢：目前市場上更多的是直接出售陶制品的成品，無法滿足人們對陶制品形狀、顏色等的需求，也無法了解制作的流程。而陶藝吧DIY優(yōu)勢在于： 陶藝吧DIY競爭優(yōu)勢采取SWOT分析法 S(長處)1.同類型的店面少,競爭力小,市場

4、空缺大2.把自己的想法、創(chuàng)意融入到產(chǎn)品中3.中國古典文化，受到現(xiàn)代人歡迎4.項目環(huán)保，屬于綠色消費(fèi) W(弱點(diǎn))1.國內(nèi)整體技術(shù)不是很純熟2.優(yōu)良陶土資源有限3.整個行業(yè)處于起步階段，市場形勢不穩(wěn)定 O(機(jī)會)1.大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，國家的支持力度高2.市場上關(guān)于陶藝品手工制作的專營店少3.青少年人群較多，是一個比較大的消費(fèi)群體4.順應(yīng)近幾年流行的“中國風(fēng)” T(威脅)1.消費(fèi)人群雖多，但不確定，容易轉(zhuǎn)移目標(biāo)2.相似產(chǎn)品少，但同行多，競爭激烈3.行業(yè)在起步階段，可積累的經(jīng)驗教訓(xùn)少通過以上分析，競爭優(yōu)勢主要體現(xiàn)在： 1、市場上同類型的企業(yè)比較少，大部分都是直接銷售成品，沒有自己動手做陶藝品這一環(huán)節(jié)，有很大

5、的市場空缺，是一個非常有潛力的項目； 2、可以把自己的想法創(chuàng)意融入到產(chǎn)品中，在滿足消費(fèi)者物質(zhì)需求的基礎(chǔ)上滿足其精神需求。 3、制作陶藝品的過程，發(fā)揮了人們的想象力，鍛煉其動手能力，同時，制作陶藝品的過程可以修身養(yǎng)性，是一種比較高雅的藝術(shù)。 4、陶藝吧可以滿足消費(fèi)者的好奇心理，讓他們了解并體驗制陶過程，還向大眾普及了制陶的基本知識，增加了人們的藝術(shù)修養(yǎng)。 5、從古至今，陶文化始終熏陶著人們，該項目可以讓大家更加貼近中國傳統(tǒng)文化，發(fā)揚(yáng)精湛的陶藝術(shù)，弘揚(yáng)中華民族偉大的智慧結(jié)晶。 6、該項目非常環(huán)保，利用現(xiàn)有的資源加工，不需使用各種化學(xué)物質(zhì)，更不會釋放有害氣體，是一種綠色健康的消費(fèi)。（四）、項目所處階

6、段的基本情況： 項目目前處于初級階段，在實際經(jīng)營中，要借鑒經(jīng)驗；在經(jīng)營中，要做市場調(diào)查，了解市場情況，根據(jù)市場做出正確決策，盡快占領(lǐng)市場份額。在初創(chuàng)階段，需要運(yùn)用營銷策略使消費(fèi)者對這個項目形成一個比較全面的認(rèn)識，在消費(fèi)者心中占據(jù)一定地位，以方便順利進(jìn)入市場，贏得市場認(rèn)可率。三、戰(zhàn)略規(guī)劃（一）、公司概述 泥吧-陶藝生活館是一家集陶藝DIY與陶制品銷售于一體的飾品公司，位于內(nèi)蒙古包頭市。公司以提升陶藝品魅力、倡導(dǎo)陶藝品文化為宗旨，同時為廣大消費(fèi)者提供學(xué)習(xí)制陶的平臺。 泥吧-陶藝生活館致力于陶藝品的發(fā)展，所制的陶藝品集藝術(shù)性、實用性、觀賞性于一體，消費(fèi)者在親身制作過程中，鍛煉創(chuàng)新、動手能力，同時陶冶

7、情操、修身養(yǎng)性。泥吧中的每一個陶飾品都講究原創(chuàng)性與獨(dú)特性。泥吧-陶藝生活館前期致力于品牌的建設(shè)及推廣，將其獨(dú)特的設(shè)計理念深入人心，后期待企業(yè)成熟穩(wěn)定后，擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，再聘用陶藝制作方面的專職人才，為我國陶藝品事業(yè)做出貢獻(xiàn)。（二）、項目的宗旨：走進(jìn)陶藝，體味DIY樂趣 （三）、項目的目標(biāo)：為每一個熱愛生活，喜歡陶藝喜歡DIY的人提供一個購買、學(xué)習(xí)和動手的圣地。（四）、項目的發(fā)展規(guī)劃： 1、初創(chuàng)階段（1-2年） 初創(chuàng)階段企業(yè)主營業(yè)務(wù)為體味DIY陶藝品，著力宣傳、強(qiáng)調(diào)這一特點(diǎn)。其次致力于陶藝品成品向市場導(dǎo)入。充分利用有限的資源提高產(chǎn)品知名度，樹立品牌形象，逐步建立銷售網(wǎng)絡(luò)，打開并初步占領(lǐng)市場。 2、

8、發(fā)展階段(3 -5年) 發(fā)展階段企業(yè)進(jìn)一步健全和完善銷售網(wǎng)絡(luò)；主要目標(biāo)為鞏固、擴(kuò)展現(xiàn)有市場，同時開拓新市場。 3、成熟階段(6-10年) 成熟階段企業(yè)利用研制方面的技術(shù)優(yōu)勢，開發(fā)陶制飾品相關(guān)產(chǎn)品，實現(xiàn)產(chǎn)品多元化，拓展市場空間，擴(kuò)大市場占有率，成為陶制飾品市場的領(lǐng)先者，實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)目標(biāo)。開發(fā)國際陶制飾品市場，努力做陶制飾品的第一品牌。（四）、項目的營銷策略: 1、產(chǎn)品策略 著重推廣陶藝吧的DIY特色，同時銷售各種陶藝成品。 （1）包裝策略： 把世界流行的中國風(fēng)與現(xiàn)代的流行元素相結(jié)合，在包裝上印制公司標(biāo)志和具有中國風(fēng)的圖案。采用等級包裝策略，將陶藝品分成若干等級，高檔陶藝品采用優(yōu)等包裝，中等陶藝品采用

9、普通包裝(顧客DIY陶藝品可自行選擇包裝)。 （2）滿足消費(fèi)者的物質(zhì)和精神需求: 滿足部分消費(fèi)者對陶瓷成品的需求，重要的是讓有興趣的消費(fèi)者親自體驗DIY的樂趣。 （3）追求個性化: 指導(dǎo)顧客親自動手制作自己喜歡的陶藝品。并出售各類特色陶藝品，尋求獨(dú)一無二的產(chǎn)品價值。 2、品牌策略 （1）設(shè)計具有代表性且便于識記的獨(dú)特品牌標(biāo)志，使其深入人心。 （2）推廣DIY特點(diǎn)及陶藝品的高質(zhì)量和獨(dú)特性。 （3）擁有一定的知名度，樹立品牌形象，滿足不同消費(fèi)者 ，贏得廣大消費(fèi)者認(rèn)同。 3、定價策略 采取高品質(zhì)，中高端定價、低促銷費(fèi)用的緩慢掠取策略。 具體定價: DIY消費(fèi)者（專業(yè)指導(dǎo)收費(fèi)）分類價格(元)個人50/

10、人情侶40/人家庭(25人)30/人組團(tuán)(6人以上)20/人消費(fèi)者DIY的陶藝品的燒制按數(shù)量、使用材料另收費(fèi) 購買成品消費(fèi)者： 普通陶藝品4080元/件 陶藝品掛件540元/件4、分銷策略 （1）與大型連鎖超市建立批發(fā)關(guān)系，使其成為陶藝吧的批發(fā)商，增加銷售渠道。 （2）與物流公司簽訂長期合約，讓專業(yè)人員負(fù)責(zé)網(wǎng)上購買陶藝品的送貨。5、促銷策略 （1）廣告策略：向各大高校發(fā)放宣傳單，在報紙、雜志、廣播、電視等進(jìn)行宣傳。 （2）網(wǎng)絡(luò)營銷:注冊陶藝吧獨(dú)立網(wǎng)站，利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳，與消費(fèi)者進(jìn)行交流，獲取更多意見，同時可以網(wǎng)上訂貨進(jìn)行無紙化交易電子化支付。 （3）人員推銷策略：公司成熟后對市場營銷人員進(jìn)行分

11、層次的培養(yǎng)，分高，中，一線人員三個層次進(jìn)行培養(yǎng)，建立一支良好的營銷隊伍。對高級營銷人員重點(diǎn)放在市場分析和策劃的培養(yǎng)；對中級人員重點(diǎn)放在組織營銷計劃的實施上；對一線業(yè)務(wù)員重點(diǎn)放在客戶關(guān)系處理技巧和市場調(diào)查能力上。 （4）其他策略:組團(tuán)優(yōu)惠，舉辦公關(guān)活動等6、推廣策略 （1）導(dǎo)入期：將陶藝品文化作為企業(yè)文化，使品牌深入工作人員心中；對外利用廣告、媒體等，宣揚(yáng)陶藝品的內(nèi)涵和實質(zhì)；在構(gòu)建品牌初期采用走秀（即模特拿著工藝品展示）、演示（即技術(shù)人員現(xiàn)場制作，向消費(fèi)者示范）等推廣方式。 （2）成長期：與顧客保持長期密切聯(lián)系，及時反饋消費(fèi)者的意見（如采用電話、網(wǎng)絡(luò)、等方式），了解顧客對陶藝品的購買期望，穩(wěn)定現(xiàn)

12、有消費(fèi)群體，挖掘潛在顧客，將他們轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實購買力 （3）全盛期：認(rèn)真了解顧客的價值趨向，適時調(diào)整。 （4）衰退期：品牌逐漸走下坡路，要不斷改進(jìn)技術(shù)，創(chuàng)造新的陶藝品，增大業(yè)務(wù)領(lǐng)域，多方面發(fā)展。四、創(chuàng)業(yè)組織結(jié)構(gòu)總經(jīng)理(李歡) (李歡)財務(wù)部(魏海英) (魏海英) 營銷部(郭秀麗) (郭秀麗)人事部(白文桃) (白文桃)行政部(李文奇) (李文奇)實體店營銷負(fù)責(zé)人網(wǎng)絡(luò)營銷負(fù)責(zé)人一線營銷人員高級營銷人員中級營銷人員一線營銷人員高級營銷人員中級營銷人員技術(shù)人員2名服務(wù)人員2名 發(fā)揮管理人員的帶頭作用，員工相互協(xié)作，共同做好該項目的發(fā)展計劃，實行全員參與公司發(fā)展，將員工的發(fā)展與企業(yè)的未來發(fā)展相結(jié)合。 具體

13、分工及職責(zé)如下： 總經(jīng)理（李歡）：負(fù)責(zé)DIY陶藝吧日常事務(wù)及員工的管理，是各營銷計劃的決策者。 財務(wù)人員（魏海英）：負(fù)責(zé)每日原料的購買，日常開銷及收入支出的匯總工作，同時將工作成果及時向管理者匯報。 營銷人員（郭秀麗）：負(fù)責(zé)陶藝吧的營銷工作管理，下設(shè)實體店營銷人員和網(wǎng)絡(luò)營銷管理人員；同時培養(yǎng)一線、高級、中級營銷人員。 人事部（白文桃）：負(fù)責(zé)管理企業(yè)的工作人員，主要負(fù)責(zé)技術(shù)人員和服務(wù)人員的任用、招聘及員工福利 行政部（李文奇）：主要負(fù)責(zé)陶吧的行政類工作。五、產(chǎn)品服務(wù) （一）、產(chǎn)品（服務(wù)）的概念：以陶土為主要原料，制作并銷售各種陶制品，提供DIY特色服務(wù) （二）、性能及特性：陶藝品集觀賞性與藝術(shù)性

14、于一體，手工制作培養(yǎng)創(chuàng)新、動手能力，陶冶情操、修身養(yǎng)性 （三）、主要產(chǎn)品服務(wù)介紹：陶藝飾品（手鏈，項鏈小掛件等)、日用器具、藝術(shù)收藏品等實體產(chǎn)品，DIY體驗品。 （四）、產(chǎn)品（服務(wù)）的市場競爭力 1、創(chuàng)新設(shè)計 主要著手于手工藝品的制作，采用良好的原材料及先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備突破創(chuàng)新大關(guān)。 2、營銷網(wǎng)絡(luò)和品牌號召力 完善的營銷體系能使產(chǎn)品有效銷售到消費(fèi)者手中，迅速回籠資金投入下一輪生產(chǎn)，還能大幅降低成本，使企業(yè)更好地發(fā)展。而且品牌作為一種符號資本，能增強(qiáng)消費(fèi)者購買決心，降低新產(chǎn)品進(jìn)入市場的風(fēng)險。 3、經(jīng)營規(guī)模 陶制品企業(yè)達(dá)到一定規(guī)模時，采用統(tǒng)一采購、配送，直接降低了產(chǎn)品成本。規(guī)?；芾硪彩蛊髽I(yè)的資源得

15、到有效配置，增強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部運(yùn)作效率。 （五）、產(chǎn)品服務(wù)的研究和開發(fā)過程 現(xiàn)代陶藝品的價值主要體現(xiàn)在三方面：商品價值；裝飾價值；收藏價值。和傳統(tǒng)陶藝品相比,現(xiàn)代陶藝品更強(qiáng)化作品的欣賞功能。因此，企業(yè)應(yīng)不斷的推出更具欣賞功能和裝飾價值的陶制品。為人們的生活添加更多生活情趣。 （六）、發(fā)展新產(chǎn)品服務(wù)計劃和成本定價 1、發(fā)展新產(chǎn)品服務(wù)計劃 2、成本加成定價法，本店的新產(chǎn)品陶制品DIY的成本主要是制陶所用的原材料，提供空間和DIY專業(yè)人士的指導(dǎo)的費(fèi)用等，加上一定百分比，作為產(chǎn)品定價。 （七）、產(chǎn)品服務(wù)的市場前景預(yù)測 現(xiàn)代陶藝創(chuàng)作，強(qiáng)調(diào)主體精神的自由與個性，順應(yīng)時代潮流的發(fā)展，因此DIY陶制品將深受年輕人的

16、青睞。 （八）、產(chǎn)品服務(wù)的品牌和專利 當(dāng)企業(yè)成熟穩(wěn)定后，應(yīng)制作并申請相應(yīng)的Logo，使企業(yè)專利得到保護(hù)。六、市場預(yù)測 （一）、市場現(xiàn)狀綜述：陶藝手工市場處于起步階段，陶藝DIY項目較少，集藝術(shù)性、裝飾性、觀賞性和實用性于一體的中、高檔藝術(shù)陶制品越來越受到市場歡迎。在調(diào)查過程中發(fā)現(xiàn)，人們對于陶瓷手工制作有非常濃厚的興趣。經(jīng)初步預(yù)測，這將會是一個有潛力的市場，且會有不錯的預(yù)期收益。（二）、競爭廠商概覽：前期，企業(yè)發(fā)展方向主要是在包頭，縱觀包頭陶藝手工制作市場，項目競爭力比較小。 對競爭對手分析 1、同行業(yè)競爭對手： 優(yōu)勢：進(jìn)入行業(yè)時間早，搶占了部分市場份額，積累了經(jīng)驗。 劣勢：產(chǎn)品單一，創(chuàng)新較少；

17、大部分的市場空缺并未占領(lǐng)；替代品產(chǎn)生很大的威脅 2、其他行業(yè)競爭對手：（1）小裝飾品行業(yè): 優(yōu)勢:飾品種類繁多，精致小巧；造價低廉。 劣勢:質(zhì)量無保障，易損壞；不具收藏價值；產(chǎn)品無新意。（2）手工藝品行業(yè): 優(yōu)勢:全手工制作，產(chǎn)品獨(dú)一無二，具有收藏意義。 劣勢:產(chǎn)量少；所需勞動力較多，成本大；新意少。 基于企業(yè)主營產(chǎn)品有小裝飾物、日用器具、手工藝品，所以企業(yè)的主要競爭對手就是這些行業(yè)，可以從產(chǎn)品新意、價格、服務(wù)等方面之競爭，爭取把企業(yè)做大做強(qiáng)。（三）、目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場： 項目的目標(biāo)市場定位在30歲以下的青年、少年和兒童身上，這類人群有活力、富有想象力、敢于嘗試，是一個大的消費(fèi)群體。項目注重的

18、是DIY陶制品，年輕人比較喜歡這種可以動手動腦的活動，而且這類人沒有穩(wěn)定收入，在給朋友送禮物時，自己制作的陶藝品價格適中，也能表達(dá)心意，所以企業(yè)將目標(biāo)顧客鎖定在這些人身上。 目標(biāo)市場定位導(dǎo)入期將市場定位在喜歡追求新鮮事物的人群上,特別是青少年,他們追求時尚,但又沒有獨(dú)立自主的經(jīng)濟(jì)能力,因此我們要做一些潮流的小物品小掛件及裝飾物,既滿足了他們的個性需求,又不會加大他們的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)成長期對于30歲左右的青年，為他們提供高雅的制作空間；對于20歲左右的青年，我們采取以新取勝的策略，不斷刺激消費(fèi)，鞏固客源；對于未成年兒童，側(cè)重于開發(fā)他們的智力及創(chuàng)造力。成熟期在此階段，市場已成熟，顧客群相對穩(wěn)定，要建立顧

19、客忠誠度，使他們形成長期穩(wěn)定消費(fèi)；還要開發(fā)新的市場，將潛在顧客轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實購買力（四）、產(chǎn)品（服務(wù)）的市場地位： 作為一個比較新型的企業(yè)，大家對它并不了解，所以店鋪應(yīng)選址在人流密集的步行街旁邊，這樣人流量大，客源多，同時還可以通過顧客為陶藝吧做免費(fèi)的宣傳。（五）、市場區(qū)格： 不斷開發(fā)新產(chǎn)品（如新樣式、新搭配），并推出新服務(wù)和新的溝通方式，使消費(fèi)者認(rèn)識、使用產(chǎn)品或服務(wù)并回饋信息，通過這些信息的反饋，按照價格、服務(wù)等變量對市場進(jìn)行研究，使我們能夠迅速占領(lǐng)競爭者薄弱或空缺的市場區(qū)域，在消費(fèi)者心中占據(jù)一定的地位。七、營銷計劃（一）、市場結(jié)構(gòu)：如今我國藝術(shù)陶行業(yè)正逐漸形成，藝術(shù)陶制品作為陶產(chǎn)業(yè)中最具創(chuàng)意性

20、和成長性的行業(yè)，具有很大的發(fā)展?jié)摿?。（二）、營銷渠道的選擇主要是店鋪的專營店的制作與銷售，以及在網(wǎng)絡(luò)上建立自己的展示與銷售平臺。1、一階渠道：在包頭市本地建立專營店，以實體的形式展現(xiàn)給大眾，方便大眾的參與制作。2、二階渠道：在專營店基礎(chǔ)上創(chuàng)建自己的網(wǎng)店，將實體店的概貌及技術(shù)人員的制作過程與成品照片發(fā)布在網(wǎng)站里，做到有圖有真相，吸引更多消費(fèi)者。 (1)從消費(fèi)者選購陶產(chǎn)品的影響因素來說，會受到品牌、功能、店面規(guī)模、氛圍、導(dǎo)購、性價比等方面的影響。因此企業(yè)在起步階段應(yīng)選擇合適的店鋪，營造舒適的環(huán)境。 （2）同時在網(wǎng)上開辦與實體店相呼應(yīng)的網(wǎng)店，做好網(wǎng)絡(luò)宣傳。（三）、營銷隊伍和管理1、建立良好的技術(shù)人員

21、隊伍、導(dǎo)購隊伍、銷售團(tuán)隊、友好的物流外包團(tuán)隊等，并建立顧客檔案，與顧客更好的溝通。2、作為企業(yè)的管理者要不斷創(chuàng)新，引進(jìn)新產(chǎn)品、新理念，吸引更多的消費(fèi)者。（四）、促銷計劃1、售點(diǎn)廣告。在零售店周圍、入口等地設(shè)置廣告（如橫幅、海報、等）。2、現(xiàn)場促銷活動，配贈銷售、優(yōu)惠購買等。3、廠商通過報紙、雜志、電視、網(wǎng)絡(luò)、廣播等傳媒提前告知消費(fèi)者（五）、廣告策略 在廣播、電視、雜志、報紙等傳媒進(jìn)行宣傳。（六）、價格決策 價格應(yīng)根據(jù)自己的成本制定，并在制定時考慮本地區(qū)因素。 價格表 年齡課時安排形式6歲以下18課時/1.5小時/期3人小班授課預(yù)約時間上課6歲以上18課時/1.5小時/期單個作品制作成人單個作品

22、制作18課時/1.5小時/期租用場地八、項目發(fā)展計劃（一）、項目現(xiàn)狀：企業(yè)目前屬于起步階段，從事陶制品DIY的企業(yè)雖然逐年增加，但并不是很多，項目在國內(nèi)發(fā)展空間很大。（二）、內(nèi)容和質(zhì)量的提升空間：主要體現(xiàn)在技術(shù)和服務(wù)兩方面。首先使產(chǎn)品的生產(chǎn)不斷向節(jié)能、環(huán)保、經(jīng)濟(jì)的方向發(fā)展。其次以優(yōu)秀的服務(wù)留住已有的客戶、招徠更多潛在客戶。（三）、數(shù)量的提升計劃：把陶制品的淡旺季區(qū)分開，在相應(yīng)的時期做出恰當(dāng)?shù)臎Q策；在節(jié)假日期間開辦促銷活動，刺激消費(fèi)。（四）、質(zhì)量的改進(jìn)計劃：制作材料選用環(huán)保的、綠色的原材料，并采用優(yōu)良的技術(shù)設(shè)備等。 九、財務(wù)規(guī)劃（一）投資分析1、陶藝吧將采取創(chuàng)始人出資,按2:1:1:1:1的出資

23、比例籌集,每份比例的出資金額為3萬元,則我們共籌集到18萬元。其他資金來源由有意向的青年提供，這部分資金的大約為2萬，初期投資總計20萬元。隨著陶藝吧規(guī)模的不斷擴(kuò)大，資金結(jié)構(gòu)將采用股份制，陶藝吧在股份比例中必須占到51%以上。資本成本：8%股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下： 股本來源股本規(guī)格風(fēng)險投資股東入股金額2萬18萬比例25%75%2、資金的來源與運(yùn)用： 公司初期需要外借2萬（銀行對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)給予支持利率），用作流動資金，同時考慮到合理的負(fù)債比例，公司的資產(chǎn)負(fù)債比為1：6 資金主要用于經(jīng)營性固定資產(chǎn)（3萬），以及陶藝吧開業(yè)期間所需的原材料、工作人員工資以及其他各類期間費(fèi)用（17萬）初期投資預(yù)測：（二）、

24、初期投資成本：共計：213000元1、房屋租金：50000元/年2、店面裝修：40300元 （部分裝修材料費(fèi)用如下）名稱單價(元)數(shù)量總價（元）實木地板轉(zhuǎn)100/平60平6000裝飾燈400/個2個800照明燈30/個10個300拉坯機(jī)（帶桌椅）1800/套6套10800擺架800/個3個2400裝修工資5000窯爐10000/個1個10000其他5000合計403003、電費(fèi)、水費(fèi)、設(shè)備維修：800元/月4、雇員工資總支出：9000元/月5、促銷活動及廣告費(fèi)用：1000元6、宣傳設(shè)計及制作費(fèi)用：1000元7、原材料采購：3000元/年(三)計劃購置的固定資產(chǎn)為43300元(預(yù)計使用10年,直

25、線法計提折舊綜上，初期投資共計：43300元“泥巴”陶藝生活館堅持獨(dú)特經(jīng)營理念，提倡大家自己動手做陶制品，陶藝吧從中獲取一定的利益由定價策略和初期的投資成本可以得出關(guān)于近5年的銷售收入和相關(guān)成本如下表：*注：當(dāng)年銷售收入的70%可以直接收到現(xiàn)款，剩余的30%于一個營業(yè)周期內(nèi)收回。 收入成本年份收入固定成本變動成本2013年25000090300204002014年28980094500260002015年37200098600375002016年468700137400568002017年55960017980073500由上表可以看出：第一年由于是初期經(jīng)營，因而收入較少；以后年度隨著連鎖店的

26、逐漸開設(shè)，收入有所增加，成本也隨之增加。投資凈現(xiàn)金流量表 單位：元初期第一年第二年第三年第四年第五年固定資產(chǎn)投資43300營運(yùn)資金220000銷售收入250000289800372000468700559600-變動成本2040026000375005680073500-固定成本903009450098600137400179800稅前利潤139300169300235900274500306300稅金696584651175001372515315稅后利潤132335160835206500260775320000+折舊1342.31428.91515.51602.14200.1凈現(xiàn)金流量表

27、263300133677.3162263.9189915.5262377.1295185.1根據(jù)上表進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，分析如下： 凈現(xiàn)值法 nNPV=(CI-CO)t(1+i) -t-c t=1NPV=168596.76元 凈現(xiàn)值法是根據(jù)各方案凈現(xiàn)值大小決定方案取舍的方法。現(xiàn)凈值為正數(shù)證明投資方案時可取的，否則不可取，根據(jù)上表可以計算出凈現(xiàn)值：NVP=168596.760故而陶藝吧投資是可行的內(nèi)含報酬率NPV（IRR）： nNPV(IRR)= (CI-CO)t(1+IRR)-t=0 t=1IRR=25.5%內(nèi)含報酬率是使現(xiàn)金流入量等于現(xiàn)金流出量的報酬率。根據(jù)上表可以計算出內(nèi)含報酬率：IRR= 25

28、.5%>8%（最低的資金成本）由此可以判斷該投資是可以盈利的綜上所述，可以得出投資可行的決策。投資回收期回收期=累計凈現(xiàn)值出現(xiàn)正值年數(shù)-1+（未收回現(xiàn)金/當(dāng)年現(xiàn)值） = 2.05年 由以上的預(yù)測表中可以計算出投資回收期為2.05年財務(wù)分析 1.財務(wù)報表（1）資產(chǎn)負(fù)債表2013 資 產(chǎn) 負(fù) 債 表編制單位：“泥巴”陶藝生活館 2013年 10月份 單位：元資產(chǎn)第一年第二年第三年第四年第五年負(fù)債及所有者權(quán)益第一年第二年第三年第四年 第五年流動資產(chǎn)：流動負(fù)債：貨幣資金213000114697.1209492260726.9131577.9應(yīng)付賬款678019407.8116720.671408

29、4.7514547.17應(yīng)收賬款723818667710400137800166211短期借款4000060000120000120000240000減：壞賬準(zhǔn)備360.41411.41552686841應(yīng)收帳款凈額71931.4186214.59109841136714165367存貨28431.1437408.3120179.5120260.113713.8流動資產(chǎn)合計287531.1288164338538411774494451負(fù)債合計4678079407.14136721.7134084.8254547.1固定資產(chǎn)固定資產(chǎn)原價4330052300103201129000193500減

30、：累計折舊1342.35164103211290019350所有者權(quán)益固定資產(chǎn)凈值11611463309288116100174150實收資本200000210000230000300000300000無形資產(chǎn)盈余公積5914.1710378.9115711.720057.2925507.93無形資產(chǎn)原價3100050000300005200080000未分配利潤33513.3858813.888977.44113657144544.96減：累計攤銷30001100062001600024000所有者權(quán)益合計無形資產(chǎn)凈值2800039000238003600056000資產(chǎn)合計326171.5

31、356400358600567800724600負(fù)債及權(quán)益合計124134.1143211154560245000336800由此表可以看出：隨著陶藝吧規(guī)模的不斷擴(kuò)大，企業(yè)的資產(chǎn)將逐年大幅度增加，相應(yīng)的所有者權(quán)益也逐年大幅度增加（2） 利潤表 單位：元第一年第二年第三年第四年第五年一.產(chǎn)品銷售收入250000289800372000468700559600減產(chǎn)品銷售成本139300169300235900274500306300二.營業(yè)利潤110700120500136100194200253300減：管理費(fèi)用2107722450246005000075000 財務(wù)費(fèi)用320445006000

32、75009000 銷售費(fèi)用5960060300689007500085000三.利潤總額2681933250366006170084300減：所得稅985610200132001789019900四.凈利潤1696323050234004381064400減：資本公積375053005400800018000五.未分配利潤1321317750180003581046400 由表可以看出：隨著陶藝吧連鎖店不斷增加，規(guī)模不斷擴(kuò)大，企業(yè)的收入將逐年大幅度增加，相應(yīng)的成本也逐年增加。報表分析重要報表數(shù)據(jù)提示 五年的預(yù)計收入：250000289800372000468700559600五年的預(yù)計凈利潤：

33、132335160835206500260775320000比率及趨勢分析主要報表比率第一年第二年第三年第四年第五年銷售凈利潤率52.93%55.49%55.51%55.63%57.18%資產(chǎn)負(fù)債率38.06%40.18%43.10%43.15%43.50%資產(chǎn)報酬率 其中：銷售凈利潤率=凈利潤/銷售收入總額資產(chǎn)負(fù)債率=負(fù)債總額/資產(chǎn)總額資產(chǎn)報酬率=凈收入/資產(chǎn)平均總額從表上分析的數(shù)據(jù)來看銷售凈利潤率、資產(chǎn)負(fù)債率、資產(chǎn)報酬率都在增加。其中銷售凈利潤率是逐年增加的，資產(chǎn)負(fù)債率的增加趨于波動式的增加，這是由于陶藝吧的發(fā)展計劃及其發(fā)展戰(zhàn)略決定的（特別是資產(chǎn)負(fù)債率逐年的增加） 綜上所述，陶藝吧的發(fā)展戰(zhàn)

34、略是可行的，而且是有利的。十、風(fēng)險與退出（一）風(fēng)險：1、運(yùn)營方面：陶吧的作品無法滿足顧客意愿 仔細(xì)分析消費(fèi)者的需求與意愿，了解市場及消費(fèi)者的需求,做顧客滿意的好陶器！2、出現(xiàn)新經(jīng)營模式的陶藝品制作店或手工藝品制作點(diǎn) 一方面利用促銷手段，加大陶藝吧宣傳力度，另一方面，對陶藝吧的服務(wù)和產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行更新升級，提高陶藝吧競爭力和影響力。3、技術(shù)人員的流失 陶藝吧要加強(qiáng)對員工培訓(xùn)，讓員工樹立愛崗敬業(yè)、誠實守信和與陶藝吧發(fā)展同生存、共榮辱的理念，努力實現(xiàn)全員公關(guān)目標(biāo)。適當(dāng)增加獎勵，保證員工的工作積極性。4、物價上漲 陶土和制陶設(shè)備價格上漲，將嚴(yán)重影響陶藝吧的成本控制，因此當(dāng)出現(xiàn)這種情況時，陶藝吧應(yīng)適當(dāng)抬高

35、價格。5、流動資金短缺 該風(fēng)險是陶藝吧能預(yù)測到的，所以陶藝吧應(yīng)對日常費(fèi)用用加以控制，避免出現(xiàn)流動資金短缺的情況。如出現(xiàn)這種情況，陶藝吧可以采用短期借款的方式向銀行借款，緩解資金的短缺。（二）、退出 1、當(dāng)陶藝品銷量明顯下降、甚至停滯不前時：（1）將大部分的資源集中在收益最為可觀的陶制品上，從中獲取更多的利潤，采取集中策略，延長陶藝吧退出市場的時間。（2）如果陶吧決定停止經(jīng)營利潤處于下滑期的產(chǎn)品，則應(yīng)在立即停產(chǎn)還是逐步停產(chǎn)的問題上慎重考慮，處理好善后事宜，使陶吧順利地扭虧為盈。2、當(dāng)陶藝品銷量持續(xù)下降，甚至已賠本經(jīng)營時：（1）企業(yè)當(dāng)面對現(xiàn)實，待時機(jī)合適，將此產(chǎn)品抽回或停產(chǎn)。（2）如果陶吧所有的經(jīng)

36、營項目基本失去了前瞻利潤，無論是DIY類還是產(chǎn)品制作類的收入已無法維持企業(yè)的經(jīng)營及開支，那么企業(yè)應(yīng)考慮退出陶藝品市場，將股權(quán)轉(zhuǎn)讓給他人，或?qū)⒌陜?nèi)剩余產(chǎn)品傾銷，以對員工負(fù)責(zé)。 與我們一起“做”泥巴吧！ 附件一： 陶瓷DIY產(chǎn)品市場調(diào)查問卷 你好！我們是包頭醫(yī)學(xué)院的學(xué)生，正在做一個關(guān)于陶瓷DIY的市場課題調(diào)研，希望通過這次調(diào)查了解大家對于陶瓷DIY市場的需求和建議，為我們對陶瓷DIY市場課題研究提供資料，為此我們需要您的幫助和參與，以共同完成對本課題的相關(guān)情況的調(diào)查，是本次調(diào)研更就有現(xiàn)實和實踐價值，謝謝您的合作！1. 性別： A. 男 B. 女 2.您的職業(yè)是 ？ A. 學(xué)生 B.上班族 C.自由職業(yè)者 D.其他3. 較常購買的陶瓷產(chǎn)品？ A.陶瓷餐具 B.陶瓷茶具 C陶瓷杯 D.手工藝品4.你對陶瓷設(shè)計的感知量？ A.極具個性的 B.實用性比較強(qiáng)的 C.時尚潮流的 D.無所謂5.您對陶瓷DIY手工制作的第一印象是什么？ A. 還不錯 B. 不怎么樣 C. 沒什么感覺6.您喜歡什么類型的陶瓷DIY？（至少選擇三項） A.小飾品（手鏈、項鏈、手機(jī)鏈等） B.裝飾品（人物、動物） C.日用器具 D.家居用品（）7.如果要送禮物給您的朋友或親人您更希望： A.自己做的手工藝品 B.在禮品店挑選的禮品8.您希望通過什么方式