麗湖名居2011年老客戶答謝會方案(完稿)版

1、麗湖名居 2011 年老客戶答謝會活動方案一、活動背景：新春佳節(jié)過后， 春季銷售期到來， 在此時機麗湖名居舉辦老客戶答謝會，以答謝會形式宣傳項目優(yōu)勢，推廣新的促銷活動，為銷售工作建立一個良好的溝通渠道，營造寬松、熱情的交流氛圍，促進尾盤銷售。二、活動形式：活動目的 ：1.借助答謝會時機邀請麗湖名居意向客戶參加活動，塑造形象，鞏固客戶關(guān)系，提高售樓處來訪率；2.借各種小活動發(fā)放獎品回饋客戶，提高品牌偏好；3.以活動為契機引導(dǎo)客戶了解麗湖名居項目信息，快速導(dǎo)入新的活動促銷形式；4.挖掘客戶潛力，達到促銷目的，銷售尾盤；5.將促銷活動內(nèi)容通過來訪客戶的口碑相傳迅速傳播出去，達到快速推廣的目的?；顒訒r

2、間：2011 年 2 月 26 日下午 14:00-17:00活動地點：麗湖名居售樓處參加人員：麗湖名居工作人員，主持人及嘉賓，麗湖名居意向客戶，約200 人三、活動政策：返現(xiàn)連連跳活動：1.在此期間內(nèi)交排號金10000 元認購 8 號、 14 號、 15 號樓房源客戶享受返現(xiàn)金 20000 元起（購房總款5%），連返三年的優(yōu)惠活動；2.客戶介紹三位新客戶購房即升級為每年返還購房總款 8%的優(yōu)惠，再介紹三位可享受每年最高返還 10%的優(yōu)惠；3.限購買三居房屋并且總價40 萬元以上方可參加以上活動。四、活動內(nèi)容：活動形式：下午茶 +手工巧克力現(xiàn)場制作 +紅酒品嘗游戲 +氣球游戲前期準(zhǔn)備：確?；顒?/p>

3、流程順暢，人員安排到位，提前準(zhǔn)備好簽到表，獎品領(lǐng)取登記表及項目宣傳品等相關(guān)資料。維護好現(xiàn)場秩序確?；顒禹樌M行。活動流程：1.準(zhǔn)備邀請函 200 份，邀請麗湖名居意向客戶，活動憑邀請函登記入場；2.入場時用邀請函換取游戲卡一張、購房意向問卷一份。3.憑游戲卡可參加現(xiàn)場3 個游戲項目，由于獎品有限每個客戶每個游戲限參加一次。4.離開售樓處時可到獎品區(qū)憑填寫好的問卷換取紀(jì)念獎品?；顒右?guī)則：參加游戲前先向工作人員出示游戲卡， 工作人員在游戲卡上蓋上印章后方可參加游戲。1.巧克力制作 （甜蜜生活 DIY）：在工作人員處蓋章后可參加活動。 客戶可在點心師傅的指導(dǎo)下動手制作巧克力一份。 制作完成后客戶可將

4、巧克力作為紀(jì)念品帶回家。2.紅酒品嘗游戲 （紅酒滋味猜猜猜） ：展臺上放置 5 個酒杯，分別倒入產(chǎn)地為中國、法國、澳大利亞三個國家的紅酒。 將正確的產(chǎn)地名寫在杯墊箋背面， 壓在相應(yīng)的酒杯下。 客戶參加游戲可在 5 杯紅酒中任選一杯， 品嘗紅酒后說出相應(yīng)產(chǎn)地， 產(chǎn)地與所壓杯墊箋背面的答案一致就可領(lǐng)取獎品一份，工作人員現(xiàn)場頒發(fā)獎品（擬為紅酒一瓶）如未答對則沒有禮品。為公平起見，補充客戶取走的紅酒時工作人員必須在紙箱中任意抽取新的寫有紅酒產(chǎn)地的便箋紙，按照便箋紙的內(nèi)容添杯。3.氣球游戲 （爆竹聲聲慶兔年） ：客戶站在三米線外向氣球墻打槍，每人限打10 次，打中 6 次以上包含 6 次的客戶可現(xiàn)場領(lǐng)取

5、獎品一份（擬為香皂一份）。獎品設(shè)置：食用油 150 桶（問卷獎品）紅酒 50 瓶（紅酒品嘗游戲獎品）香皂 100 份（氣球游戲獎品）五、 場地安排：場地布置：簽到處： 客戶簽到，游戲卡發(fā)放，問卷發(fā)放，問卷回收與獎品領(lǐng)取餐飲處： 安排桌子擺放點心、飲料、餐具等，由客戶自取食用。手工巧克力（甜蜜生活 DIY）：游戲蓋章，現(xiàn)場制作手工巧克力，巧克力包裝發(fā)放。紅酒品嘗（紅酒滋味猜猜猜）游戲處： 游戲蓋章，紅酒品嘗游戲，紅酒游戲獎品現(xiàn)場發(fā)放。氣球游戲處（爆竹聲聲慶兔年） ：游戲蓋章，氣球游戲，氣球游戲獎品現(xiàn)場發(fā)放。場地裝飾 ：由活動公司具體操作六、活動預(yù)算此預(yù)算價格為市場參考價，活動具體費用以實際購買金

6、額為準(zhǔn)！物料名稱單價（元）材料數(shù)量價格（元）備注圓珠筆1100 個100問卷填寫杯墊410 個40紅酒游戲答案物料名稱單價（元）材料數(shù)量價格（元）備注客戶意向問200 份50卷邀請函1200 份200蓋章處牌子103 個30活動公司提供簽到處牌子101 個10活動公司提供印章13*3=9 （多兩9自行購買套可以多人同時蓋并做丟失備用）一次性口杯0.31000 個300自行購買游戲卡200 個50活動公司提供應(yīng)警戒帶0活動公司提供食用油15150 桶2250問卷獎品紅酒（獎品）1550 瓶750游戲獎品紅酒（活動）47（此價格為9 瓶432道具，產(chǎn)地為三種紅酒的中國、法國、平均價格）澳大利亞的紅酒個 3瓶香皂3100 份300游戲獎品巧克力活動150 份4000活動公司提供氣球活動100 份500活動公司提供場地布置800活動公司提供下午茶30120 份3600活動公司提供條幅（拱形1501 個150活動公司提門）供易拉寶2 個240尺寸 150X200活動公司提供麗湖名居標(biāo)40/平米5 個200活動公司提貼供活動公司稅755金合計14766另：預(yù)算內(nèi)活動公司總費用約為10335 元，此價格為活動公司整體報價，根據(jù)簽約合同細項變