箱涵頂推施工方案

1、5.8 箱涵頂推施工箱涵里程為K23+961.821，位于鐵路東北環(huán)線下，箱涵長(zhǎng)度 28.86m，為2 M.5m箱涵。 為不斷絕交通，采用頂推法施工。5.8.1 施工準(zhǔn)備頂推之前，根據(jù)設(shè)計(jì)文件，對(duì)以下內(nèi)容進(jìn)行周密調(diào)查核對(duì)工作：施工地點(diǎn)的工程地質(zhì)及水文地質(zhì)情況：土壤種類(lèi)及物理力學(xué)性質(zhì)、地下水位的高低和流 量大小。被頂推鐵路東北環(huán)線的地下障礙物情況調(diào)查：了解其用途、規(guī)格、位置、基礎(chǔ)及使用情 況，并通過(guò)業(yè)主和監(jiān)理工程師與有關(guān)單位進(jìn)行聯(lián)系，采取相應(yīng)的措施。被頂推路線附近一段的交通狀況調(diào)查：了解交通運(yùn)輸情況，并征得有關(guān)單位的同意，以 便采取加固措施。施工地點(diǎn)周?chē)h(huán)境的調(diào)查：堆土堆料地點(diǎn)、地面排水情況。

2、向有關(guān)單位通報(bào)頂推時(shí)間，頂推施工前邀請(qǐng)有關(guān)單位派員參加。5.8.2 頂推機(jī)具設(shè)備頂推施工機(jī)具設(shè)備的規(guī)格、型號(hào)及需要量按照框架箱涵尺寸和最大頂力而定。頂鎬數(shù)量：n申max/0.6PIPmax- 最大頂力。PI-單臺(tái)頂鎬設(shè)計(jì)頂力。高壓油泵：選用與頂鎬要求油壓相適應(yīng)的油泵。頂柱：采用型鋼組合柱，現(xiàn)場(chǎng)加工制作。其它配套設(shè)備：均根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)需要調(diào)配。5.8.3 開(kāi)挖工作坑5.8.3.1 工作坑測(cè)量與放線測(cè)設(shè)中心線：工作坑中心線與頂推箱涵的中心線一致，是頂推過(guò)程中的基準(zhǔn)線。設(shè)置方法是在工作坑兩側(cè)釘基樁，基樁距槽邊不小于 1.5m，以防止塌土埋樁。設(shè)置水準(zhǔn)基點(diǎn)：工作坑附近設(shè)臨時(shí)水準(zhǔn)點(diǎn)，坑內(nèi)設(shè)備安裝完畢后，在坑內(nèi)

3、兩端也要設(shè)12 個(gè)臨時(shí)水準(zhǔn)點(diǎn)。5.8.3.2 工作坑的開(kāi)挖在需要頂推的路基南側(cè)修建一個(gè)工作坑，工作坑是頂推箱涵的工作基地，箱涵在工作坑 內(nèi)進(jìn)行預(yù)制。工作坑前端緊靠穿越的鐵路，后端布置運(yùn)土車(chē)道，坑內(nèi)設(shè)有底板。箱涵需在底 板上鋪設(shè)潤(rùn)滑隔離層，然后在其上預(yù)制。工作坑的挖深，根據(jù)箱涵基礎(chǔ)頂面與地面的高差，挖深為 1.0m ，根據(jù)橋位處地質(zhì)情況， 基坑邊坡為 1:0.5 。工作坑采用機(jī)械開(kāi)挖、人工配合清底。開(kāi)挖尺寸和位置按設(shè)計(jì)布置?？胯F 路一側(cè)的邊坡，其上角距鐵路鋼軌不小于2.5m?？拥姿闹茉O(shè)置0.3 X）.5m的排水溝和集水井， 以利施工期間排水。工作坑成型后，坑邊設(shè)置安全護(hù)欄，用20mm鋼筋焊制。5

4、.8.4 修筑滑板底板中心線：底板中心線要與頂推線路中心線一致。 平整度：底板要有較高的平整度，以減小頂推起動(dòng)時(shí)的頂力，否則過(guò)大的頂力會(huì)將底板 拉斷或被頂推的箱涵帶走。光滑度：底板需要光滑，以減小摩阻力，可在底板澆筑后用 1:3 水泥砂漿壓實(shí)抹光。 抗滑能力：底板要有充分的抗滑能力，以保證在涵體頂推起動(dòng)時(shí)不會(huì)隨之被帶走，滑板 混凝土采用C15，厚度為200mm左右，并加錨梁，下為100mm厚碎石墊層。仰坡：為控制箱涵在頂推過(guò)程中扎頭，底板設(shè)計(jì)為前高后低的仰坡，坡度為 1%左右。導(dǎo)向措施：為控制箱涵起動(dòng)后空頂階段的方向，在底板兩邊距箱涵預(yù)制位置50mm100mm 處設(shè)置混凝土方向墩，以便于導(dǎo)向。

5、潤(rùn)滑隔離層：其作用是使箱涵不與滑板粘連，便于箱涵起動(dòng)頂推。潤(rùn)滑隔離層分兩部分， 潤(rùn)滑劑和塑料薄膜。常用的潤(rùn)滑劑為石蠟摻機(jī)油（一般機(jī)油用量為 25% ，氣溫高時(shí)酌減）， 厚度為3mm左右。潤(rùn)滑層鋪設(shè)方法是：將石蠟加熱至 150 C左右，再摻入機(jī)油攪拌均勻后， 用扁嘴噴壺澆在滑板上預(yù)先放置的兩道 10 號(hào)鉛絲（每米一道）之間，隨即用木刮板刮平，鉛 絲抽去后的槽痕用噴燈烤合。澆灑的石蠟面上，灑滑石粉一道，厚約1mm，然后再鋪塑料薄膜一層。為使塑料薄膜層成一整體，用塑料膠粘帶（寬50mm ）粘接接縫處，可避免搭接時(shí)出現(xiàn)的錯(cuò)動(dòng)現(xiàn)象。5.8.5 安裝導(dǎo)軌采用32kg/m的重鋼軌，每組2根，每根長(zhǎng)4m，安裝

6、時(shí)用道釘固定于枕木上，釘距850mm。 導(dǎo)軌安裝的要求如下：導(dǎo)軌前端 300mm 以內(nèi)不錠道釘，不埋螺栓，以便于拆除。箱涵與軌面之接觸成直線。 導(dǎo)軌高程、坡度、方向線一定要符合設(shè)計(jì)要求，安裝后要在軌前、軌中、軌尾左右檢查 68點(diǎn)，允許誤差：高w3mm，低W2mm。穩(wěn)定第一管節(jié)后測(cè)量加載后之變化，并加以校正。5.8.6 框架橋預(yù)制和安設(shè)刃角 在滑板上預(yù)制框架橋，先做好測(cè)量放線工作，使框架身、滑板、頂推橋位的中心線一致，以減少頂推誤差，然后彈線、放出涵身大樣，進(jìn)行預(yù)制施工，施工期間注意保護(hù)潤(rùn)滑隔離層。模板采用鋼模板，橫豎帶采用 10#槽鋼加固，設(shè)對(duì)拉螺栓。要求模板表面光滑，符合規(guī) 范要求，模板安裝

7、前涂刷機(jī)油。支架采用扣件式鋼支架。為避免在澆筑混凝土側(cè)墻時(shí)留下明顯的施工縫，外模采用插模法。這種方法是將工字鋼 的下端利用底板側(cè)面的預(yù)埋螺栓固定，上端用鋼筋拉桿對(duì)拉，在兩工字鋼之間插入外模，隨 著混凝土的逐漸上升外模也不斷提高。設(shè)預(yù)留孔：中隔墻和邊墻同時(shí)澆筑，為在澆筑混凝土?xí)r便于搗實(shí)，在內(nèi)模上預(yù)留孔口。鋼筋在加工車(chē)間制作，現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行安裝，骨架鋼筋采用焊接，以保證其整體穩(wěn)定。在澆筑 混凝土?xí)r，注意不能使鋼筋錯(cuò)位和變形，不能讓鋼筋粘上油污及石蠟等，以防止影響其與混 凝土的粘著力?；炷翝仓赫麄€(gè)框架橋分兩次澆筑，第一次澆筑至全高的 2/3 處，第二次全部澆筑完， 第二次澆筑前要將施工接茬面處理好，將

8、表面浮漿鑿去并沖洗干凈，然后澆一層3050mm厚的同強(qiáng)度等級(jí)砂漿，再澆筑混凝土。為降低水化熱，采用水化熱較低的水泥，同時(shí)要適當(dāng)延長(zhǎng)拌合時(shí)間，以防止混凝土體出 現(xiàn)小裂縫。確?？?jié)B質(zhì)量要求。涵體尺寸允許誤差：要求前端為正誤差，即可以比要求外廓大 10mm 左右；尾部為負(fù)誤 差，以減少頂推阻力。拆摸后要加強(qiáng)混凝土養(yǎng)護(hù)工作，采用覆蓋草袋澆水養(yǎng)護(hù)，養(yǎng)護(hù)時(shí)間不少于 14 天。 框架頂推施工前要按設(shè)計(jì)做好防水層，并在外表進(jìn)行潤(rùn)滑處理，以減少頂推阻力。 鋼刃角制作安裝，采用 16mm 厚鋼板現(xiàn)場(chǎng)制作安裝。鋼刃角與框架體連接采用預(yù)埋螺栓 固定。鋼刃角安裝要保證其外框尺寸不得有負(fù)誤差，以免增加頂推阻力。對(duì)于頂推三

9、角塊施工，混凝土澆筑要與主體同時(shí)澆筑，鋼板安置要位置準(zhǔn)確，表面垂直 無(wú)傾斜，以保證頂推設(shè)備與之密貼。5.8.7 修筑后背根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)地質(zhì)條件，采用板樁式后背，板樁式后背主要由打入鋼軌、后背梁和后背填土 三部分組成，打入鋼軌為 50kg/m 的舊鋼軌。板樁式后背的優(yōu)點(diǎn)是先打樁，后開(kāi)挖工作坑，既可節(jié)省大量土方，又能保證樁后土的密 實(shí)。后背地梁與工作坑滑板設(shè)計(jì)成整體，一起澆筑，并與板樁間鋪以油氈隔離層，以便頂推 工作完成后，拔樁工作順利進(jìn)行。5.8.8 鐵路加固鐵路加固施工前，必須與運(yùn)營(yíng)部門(mén)取得聯(lián)系，雙方協(xié)商合作，確保行車(chē)安全。鐵路加固 采用縱橫梁及扣軌方案，在線間設(shè)置挖孔樁，以增加支撐力、保證土體穩(wěn)定

10、。具體加固措施 與設(shè)計(jì)部門(mén)及鐵路運(yùn)營(yíng)單位共同確定。首先在加固范圍內(nèi)將混凝土軌枕抽換成木枕。將橫梁插入，搭設(shè)木枕垛，放上縱梁，用 U 形螺栓加固?？v梁連接采用接板螺栓連接， 每片梁接頭相互錯(cuò)開(kāi) 1m ，且避開(kāi)橫梁位置。鋪設(shè)扣軌與橫梁、木枕進(jìn)行加固。挖孔樁施工，孔口要埋設(shè) 2m 護(hù)筒，挖出的土方隨時(shí)運(yùn)出線外，要突擊施工，成孔后及 時(shí)灌注，然后澆筑帽梁。5.8.9 箱涵頂推力估算 在箱涵頂推時(shí)，頂上覆土較淺，荷重較輕，兩側(cè)土壓力小，則頂力主要來(lái)自箱涵底部土 的摩阻力，簡(jiǎn)化計(jì)算公式為：P= pN式中： P-頂力， KN；p-頂力系數(shù)，一般為 1.21.5；N-箱涵重力， KN。經(jīng)過(guò)頂力曲線分析，當(dāng)箱涵

11、在起動(dòng)時(shí)， P 較大；而當(dāng)起動(dòng)后的空頂階段，其頂力則較小， 以后隨刃腳的入土，頂力逐漸增大，最大頂力發(fā)生在箱涵脫離底板后接近箱涵設(shè)計(jì)位置時(shí)， 隨后逐漸下降。根據(jù)類(lèi)似工程上的施工經(jīng)驗(yàn)，一般起動(dòng)頂力 P=（0.6 1.1）N ，此值多因滑板的平整度 及潤(rùn)滑層的鋪裝厚度而異，一般采用 P=0.8N 。5.8.9 頂推設(shè)備安裝、調(diào)試首先對(duì)頂推設(shè)備要進(jìn)行單體試驗(yàn)，合格后再拼裝。 頂推設(shè)備包括兩大部分，即液壓系統(tǒng)和傳力系統(tǒng)。5.8.9.1 液壓系統(tǒng)液壓系統(tǒng)包括：動(dòng)力機(jī)械 - 高壓油泵。操作機(jī)構(gòu) - 控制閥、調(diào)節(jié)閥。執(zhí)行機(jī)構(gòu) -千斤頂（頂鎬）。輔助裝置 -油箱、油表、壓力表等。5.8.9.2 傳力設(shè)備傳力設(shè)

12、備包括：頂鐵 -按千斤頂每次沖程更換，使箱體不斷頂推。活動(dòng)橫梁 -隨箱體頂推前移，并將頂力均勻地傳給頂鐵。固定橫梁 -頂柱的橫向連接梁，能避免其受壓失穩(wěn)，能使頂力均勻分布。頂柱 -箱體頂推遠(yuǎn)離后背時(shí)，靠頂柱傳遞頂力給后背。 頂鎬布置：正頂均勻布置，斜頂按三角頂塊布置。 安裝好全部液壓系統(tǒng)，包括頂鎬、油泵、油箱、油管路及配套輔助設(shè)備后，進(jìn)行檢查調(diào) 試，使其運(yùn)轉(zhuǎn)正常。此外對(duì)傳力設(shè)備，包括固定橫梁、頂柱、頂鐵、活動(dòng)橫梁等也要仔細(xì)檢 查，以滿足頂推需要。5.8.10 試頂與頂推5.8.10.1 準(zhǔn)備工作 安裝頂推設(shè)備：包括高壓油泵、千斤頂、頂鐵、頂柱的安裝就位，以及安裝油路。邀請(qǐng)監(jiān)理工程師檢查驗(yàn)收涵身

13、，其混凝土強(qiáng)度必須符合要求。安裝刃腳。安裝測(cè)量設(shè)施。安裝作業(yè)面與地面線路值班人員之間的聯(lián)絡(luò)信號(hào)以及施工現(xiàn)場(chǎng)的照明設(shè)施。 檢查線路加固和后背的情況是否滿足頂推作業(yè)的要求。清理工作坑：包括拆除與涵身相連的一切腳手架、電源線，清理地面上的零星鋼筋頭、 釘子，修整滑車(chē)道等。5.8.10.2 試頂準(zhǔn)備工作完成后， 進(jìn)行一次試頂， 試頂壓力要逐漸增加， 升到一定壓力后穩(wěn)定 35分鐘， 對(duì)設(shè)備、框架、后背梁、滑板等進(jìn)行仔細(xì)檢查，如一切正常，則繼續(xù)加壓，正式進(jìn)行頂推作 業(yè)。5.8.10.3 挖土與運(yùn)土箱涵頂推的速度主要取決于洞內(nèi)挖土和出土的速度。本箱涵高度較大，人工挖土分上下 兩層進(jìn)行，即在箱涵中部設(shè)置挖土平

14、臺(tái)進(jìn)行挖掘工作。挖掘的操作要求如下：每次進(jìn)尺控制在200500mm，禁止超挖，保證土墻穩(wěn)定的關(guān)鍵是使刃腳切入土內(nèi)，其 切入深度一般不小于 100mm 。挖土?xí)r掌握土坡的平衡，并保持與刃腳坡度一致，嚴(yán)禁出現(xiàn)逆挖，一般取60o 坡較為安全。有下列情況時(shí)停止挖土：頂推至鐵路線路底下，列車(chē)通過(guò)時(shí)；頂推的機(jī)械設(shè)備有故障時(shí)。 挖土工作必須與觀測(cè)工作緊密配合，根據(jù)涵身頂推時(shí)的偏差情況，隨時(shí)改進(jìn)挖土方法。運(yùn)土用機(jī)動(dòng)小翻斗車(chē)從洞內(nèi)活動(dòng)車(chē)道上將土運(yùn)出?；顒?dòng)車(chē)道隨著箱涵不斷頂推予以接長(zhǎng)。5.8.10.4 頂推 當(dāng)前方刃腳處挖土完成一進(jìn)尺長(zhǎng)度后，開(kāi)動(dòng)高壓油泵，使千斤頂受液壓力而產(chǎn)生頂力，推動(dòng)箱涵前進(jìn)，通常每一沖程頂推

15、190800mm。箱涵前進(jìn)后，用反向千斤頂將主千斤頂?shù)?活塞拉回原位，在空檔處增放頂鐵，以待下次開(kāi)鎬。如此循環(huán)往復(fù)，直至箱涵就位。頂推過(guò)程中的注意事項(xiàng)：開(kāi)始頂推是現(xiàn)場(chǎng)一切工作的中心環(huán)節(jié)，每次開(kāi)鎬前及交接班時(shí)都要檢查油泵等液壓系統(tǒng) 有無(wú)故障、挖土是否符合要求、頂鐵安裝是否合格、后背變形情況。刃腳一經(jīng)切土，暫停頂推，組織機(jī)械和人員加快挖土和出土的速度，實(shí)行連續(xù)作業(yè)，以 保持箱身不斷頂推。如因某種原因而使頂推中斷時(shí)，也要間歇性地頂動(dòng)涵身，以防止箱涵在之后的頂推時(shí)阻 力增大。故障一旦解除，立即繼續(xù)操作，保證頂推的連續(xù)性。頂推在列車(chē)通過(guò)的間隙進(jìn)行，嚴(yán)禁在列車(chē)通過(guò)時(shí)施工。頂推時(shí)，頂柱和背后嚴(yán)禁站人，以防頂

16、柱弓起崩出或后背產(chǎn)生意外危及安全。頂推過(guò)程 中做好紀(jì)錄，隨班交接。采用的紀(jì)錄格式見(jiàn)表 5-6。頂推紀(jì)錄表表5-6日期開(kāi)鎬次數(shù)進(jìn)尺(m)累計(jì)進(jìn)尺(m)油壓(MPa)頂力設(shè)備軸線偏位(cm)咼差(cm)備注5.8.10.5頂推方向及高程控制頂推框架時(shí)，方向和高程容易出現(xiàn)偏差，所以，頂推過(guò)程中要始終測(cè)量其方向和標(biāo)高, 發(fā)現(xiàn)偏差及時(shí)調(diào)整，以保證其準(zhǔn)確就位。5.8.11收尾工作頂推完成后即進(jìn)行收尾工作，其內(nèi)容包括： 拆除全部鐵脹圈并運(yùn)至工作坑內(nèi)，整理放齊。清掃管內(nèi)雜土。逐節(jié)測(cè)量高程、中線，并做好竣工紀(jì)錄。接口填石棉水泥以防滲漏。填料配合比是水：石棉:水泥=1:3:7，操作是先將石棉水泥混和 均勻后，用噴

17、壺向上噴水，邊噴水邊用手搓勻，拌好后的材料為濕潤(rùn)狀態(tài)但不成團(tuán)。將拌好 的材料填入預(yù)留管縫內(nèi)，用鐵釬子打入，直至表面呈黑色光澤為止。拌好的材料要用濕布蓋 上，使用時(shí)不超過(guò)60min。5.8.12施工注意事項(xiàng)箱涵預(yù)制時(shí)，要按設(shè)計(jì)將各部預(yù)埋件安裝齊全，并做到位置準(zhǔn)確?；炷临|(zhì)量要達(dá)到內(nèi) 實(shí)外美，表面光滑。頂推過(guò)程中，挖土要掌握土坡的平整，并保持與刃角坡度一致，嚴(yán)禁出現(xiàn)反坡和超挖，形成框架吃土前進(jìn)。要保證地基不受擾動(dòng)，不影響地基承載力。當(dāng)有列車(chē)通過(guò)或機(jī)械設(shè)備出現(xiàn)故障不能頂推時(shí)， 停止挖土，并隨時(shí)對(duì)線路和框架的中線、 水平進(jìn)行測(cè)量，以免線路變形危及行車(chē)安全和框架就位不準(zhǔn)。頂推前對(duì)箱涵進(jìn)行全面檢查，底板和

18、框架四角不得有裂縫，且必須待箱涵結(jié)構(gòu)混凝土強(qiáng) 度達(dá)到設(shè)計(jì)要求后方可進(jìn)行施工。頂推施工時(shí)，操作人員嚴(yán)格按操作規(guī)程辦事，隨時(shí)檢查頂推設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)情況，出現(xiàn)故障及 時(shí)修理。非操作人員不得進(jìn)入工作坑，嚴(yán)禁施工人員接近頂柱或跨越頂柱，以防崩鐵傷人。加強(qiáng)安全防護(hù)，施工現(xiàn)場(chǎng)和機(jī)械設(shè)備周?chē)仨氃O(shè)立明顯標(biāo)志，且配置專(zhuān)職安全員，確保 施工安全。指定專(zhuān)人檢查線路，經(jīng)常測(cè)量鐵路軌距和高度，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題立即停止頂推施工，采取加固 措施，并隨時(shí)與鐵路運(yùn)輸部門(mén)取得聯(lián)系，確保行車(chē)安全。另給大家準(zhǔn)備了一些實(shí)用范文模板，不需要的話可以自行刪除商場(chǎng)活動(dòng)策劃篇11.促銷(xiāo)活動(dòng)的目的每年農(nóng)歷五月初五是端午節(jié)，中國(guó)民間傳統(tǒng)文化豐富。今年是某一天(

19、X周)。端午節(jié)一方面是為了紀(jì)念?lèi)?ài)國(guó)詩(shī)人屈原，但在現(xiàn)代生活中，更重要的是象征著吃粽子、喝黃酒、插蒲葉等。主要是為了滿足人們“驅(qū)邪、消毒、防疫”的心理，也是為了慶祝節(jié)日的歡樂(lè)氣氛。因此，二、推廣時(shí)間一個(gè)月中的某一天一個(gè)月中的某一天三，促銷(xiāo)活動(dòng)的主題1，端午節(jié)很美，購(gòu)物滿了就送2、xx猜漂亮的餃子，價(jià)格超平3.端午節(jié)在五月，xx餃子比賽第四，推廣方法1)商品促銷(xiāo)1，端午節(jié)靚粽，購(gòu)物滿就送活動(dòng)活動(dòng)內(nèi)容：五月端午，在xx連鎖超市一次性購(gòu)物滿38元，憑電腦小票在服務(wù)中心免費(fèi)獲贈(zèng)一個(gè)精美的水餃。每家店限200件，庫(kù)存最后的時(shí)候限量。2.商品展示1)采購(gòu)部要求供應(yīng)商或制造商(如三泉靈、失蹤公司等。)做船艙或小

20、龍舟宣傳粽子，一店一個(gè)；(因?yàn)榉奖銖S家銷(xiāo)售，而且我們免費(fèi)提供地點(diǎn)，合作是可行的。)2)促銷(xiāo)期間，要求市場(chǎng)外有地理?xiàng)l件的店鋪在市場(chǎng)外擺放船艙或小龍舟進(jìn)行促銷(xiāo)；無(wú)地理?xiàng)l件的店鋪要求放置在業(yè)主的通道或客流集中的地方，以提升假日店的氛圍和商品的銷(xiāo)售(采購(gòu)部會(huì)聯(lián)系協(xié)商)。3)除了船艙或小龍舟的促銷(xiāo)外，在促銷(xiāo)期間，每個(gè)店鋪要在主渠道放4-6個(gè)餃子；4)要求各店在促銷(xiāo)期間使用冰柜，大面積展示所有品牌的粽子。5月3日、4日、5日，各店要在主渠道放4-6個(gè)粽子堆出售；5)端午當(dāng)天，在不影響粽子質(zhì)量和銷(xiāo)量的情況下，各店可將1-2斤左右的粽子用網(wǎng)袋打包成若干包(注意拆包難度，以免顧客拆包打包較多)，并貼上價(jià)格，掛在

21、各店貨架旁或顧客容易看到的地方，以激發(fā)顧客購(gòu)買(mǎi)欲望，促進(jìn)粽子節(jié)日銷(xiāo)售；6)要求各店藝人和管理干部發(fā)揮水平，進(jìn)行創(chuàng)意展示和氛圍布置(如用泡沫板在餃子堆周?chē)窨听堉鄣葓D案；3.貨物銷(xiāo)售1)促銷(xiāo)期間，粽子及其節(jié)日相關(guān)產(chǎn)品(如米酒、冷凍食品、飲料等食品、透明香皂、沐浴露、殺蟲(chóng)水、蚊香等用品)特價(jià)銷(xiāo)售；2)推廣活動(dòng)1,xx猜靚粽，超級(jí)價(jià)格平1)活動(dòng)時(shí)間：月、日、日2)活動(dòng)內(nèi)容：凡在某日至某月某日促銷(xiāo)期間，在xx連鎖超市一次性購(gòu)物滿18元的顧客，均可憑電腦小票參加猜靚粽活動(dòng)。3)活動(dòng)模式在商場(chǎng)門(mén)口或冰柜旁邊設(shè)立促銷(xiāo)臺(tái)，不砸價(jià)格或不易更改，讓顧客猜測(cè)餃子的品牌和價(jià)格；采購(gòu)部要實(shí)施的商品價(jià)格一定要相當(dāng)?shù)?，要?/p>

22、意想不到的價(jià)格賣(mài)給客戶，讓客戶感受到實(shí)實(shí)在在的利益，為節(jié)日的下一次銷(xiāo)售打下基礎(chǔ)。2,五月端午節(jié)，xx包粽賽1)我公司去年舉辦的，客戶優(yōu)秀，成績(jī)好。請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)決定是否執(zhí)行；2)操作步驟：采購(gòu)部洽談粽子材料材料到位活動(dòng)宣傳門(mén)店組織比賽；3)進(jìn)：的獎(jiǎng)，拿到你包好的粽子，多拿幾包。3,五月端午射粽賽1)活動(dòng)時(shí)間：月、日、日2)活動(dòng)內(nèi)容：所有在某日至某月某日促銷(xiāo)期間，一次性在xx連鎖超市購(gòu)物滿38元的顧客，均可參加五月端午射粽賽活動(dòng)，并享受紅利2.我公司xx簡(jiǎn)訊宣傳(分發(fā)數(shù)量見(jiàn)附件)；第一、二期dm通迅4萬(wàn)份，第三期單期通迅4萬(wàn)份，平均每店1800份(比如xxx店，xxx店之間距離近的店從成本角度可以適當(dāng)減少數(shù)量)3.場(chǎng)外海報(bào)和現(xiàn)場(chǎng)電臺(tái)宣傳。不及物動(dòng)詞相關(guān)支持1.采購(gòu)部聯(lián)系洽談了5000個(gè)粽子作為給客戶的禮物；2.采購(gòu)部聯(lián)系洽談1000斤粽子料，舉辦餃子大賽；3.采購(gòu)部聯(lián)系洽談2200個(gè)粽子，舉辦射擊比賽；七.活動(dòng)成本預(yù)算1、粽子吊旗活動(dòng)：粽子限定每店200個(gè)/22家店=4400個(gè)；2，端午節(jié)靚粽，購(gòu)物滿就送活動(dòng)：(數(shù)量和價(jià)格由贊助商在各門(mén)店的促銷(xiāo)決定)；3、xx猜靚粽，超級(jí)價(jià)格平現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)：粽子散裝大米30公斤每店/22