外貿(mào)行業(yè)電子商務(wù)案例分析

1、外貿(mào)行業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用 米米 蘭蘭 網(wǎng)網(wǎng) 的的 發(fā)發(fā) 展展 目錄 發(fā)展前景發(fā)展前景外貿(mào)行業(yè)電子商務(wù)發(fā)展經(jīng)濟(jì)格局外貿(mào)行業(yè)電子商務(wù)發(fā)展經(jīng)濟(jì)格局 傳統(tǒng)外貿(mào)與電子商務(wù)外貿(mào)的對(duì)比，中間的環(huán)節(jié)少了，利潤(rùn)卻多了許多，相對(duì)商品的價(jià)格可以降下來(lái)，以低價(jià)格迎合市場(chǎng)消費(fèi)者。外貿(mào)b2b模式 自建網(wǎng)站對(duì)外模式 b2b2c跨國(guó)在線零售代銷模式 外貿(mào)行業(yè)電子商務(wù)模式外貿(mào)行業(yè)電子商務(wù)模式外貿(mào)行業(yè)電子商務(wù)發(fā)展經(jīng)濟(jì)格局外貿(mào)行業(yè)電子商務(wù)發(fā)展經(jīng)濟(jì)格局外貿(mào)行業(yè)電子商務(wù)發(fā)展經(jīng)濟(jì)格局外貿(mào)b2b模式 外貿(mào)b2b模式是由于受到企業(yè)資金、技術(shù)等方面的約束，越來(lái)越多的企業(yè)借助第三方平臺(tái)開展交易。 以外貿(mào)b2b的方式開展國(guó)際貿(mào)易是最主流也是最成熟的外

2、貿(mào)電子商務(wù)模式，典型外貿(mào)b2b平臺(tái)廣為人知的有:阿里巴巴、中國(guó)制造網(wǎng)、環(huán)球資源等等，這種模式算得上目前外貿(mào)企業(yè)最常使用的網(wǎng)絡(luò)接單方法。將供應(yīng)信息發(fā)布在國(guó)際外貿(mào)b2b平臺(tái)，等待國(guó)外采購(gòu)商主動(dòng)詢盤，雙方接洽后促成交易的達(dá)成。目前外貿(mào)b2b平臺(tái)主要都是以會(huì)員制收費(fèi)形式為主，雖然在知名國(guó)際外貿(mào)b2b網(wǎng)站得來(lái)的詢盤數(shù)量較多，國(guó)際采購(gòu)商也比較集中，但少不了每年向各外貿(mào)b2b網(wǎng)站“上貢”不菲的年費(fèi)，以獲得發(fā)布供應(yīng)信息的資格。外貿(mào)行業(yè)電子商務(wù)發(fā)展經(jīng)濟(jì)格局自建網(wǎng)站對(duì)外模式 一些資金實(shí)力相對(duì)雄厚的外貿(mào)工廠更是組建了自己的外貿(mào)產(chǎn)品英文網(wǎng)站，將產(chǎn)品目錄供應(yīng)信息等放置到自建網(wǎng)站上對(duì)海外進(jìn)行宣傳推廣。由于缺乏知名外貿(mào)電子

3、商務(wù)b2b平臺(tái)的知名度和行業(yè)整合力，自建網(wǎng)站對(duì)外要想獲得接單機(jī)會(huì)，不得不在海外宣傳、搜索引擎排名優(yōu)化、網(wǎng)站內(nèi)容優(yōu)化、在線客服等方面花費(fèi)大力氣。 外貿(mào)行業(yè)電子商務(wù)發(fā)展經(jīng)濟(jì)格局b2b2c跨國(guó)在線零售代銷模式 在b2b2c跨國(guó)在線零售代銷模式中，生產(chǎn)廠商不需要每年繳納會(huì)員費(fèi)，也不需要耗費(fèi)心力心血“自立門戶”花費(fèi)大量精力自己海外宣傳推廣。拿米蘭網(wǎng)國(guó)內(nèi)供應(yīng)商舉例，只需要將在產(chǎn)品的資料圖片批發(fā)價(jià)格傳遞到米蘭網(wǎng)，而利用米蘭網(wǎng)現(xiàn)成統(tǒng)一的國(guó)外宣傳而成功實(shí)現(xiàn)海外代銷。當(dāng)海外客戶在米蘭網(wǎng)下單，訂單及時(shí)反饋到生產(chǎn)商工廠，生產(chǎn)商按單生產(chǎn)即可。不考慮過(guò)程只享受結(jié)果。對(duì)于國(guó)內(nèi)規(guī)模、資金實(shí)力有限的中小外貿(mào)生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，不失為

4、一種好的選擇。 外貿(mào)行業(yè)電子商務(wù)發(fā)展經(jīng)濟(jì)格局什么是b2b2c模式？ b2b2c(business to business to consumer) 所謂b2b2c是一種新的網(wǎng)絡(luò)通信銷售方式，是英文“ business to business to consumer”的簡(jiǎn)稱。第一個(gè)b指廣義的賣方（即 成品、半成品 、材料、 提供商等），第二個(gè)b指交易平臺(tái)， 即提供賣方與買方的聯(lián)系平臺(tái)，同時(shí)提供優(yōu)質(zhì)的附加服務(wù) ，c即指買方。賣方不僅僅是公司 ，可以包括個(gè)人，即一種邏輯上的買賣關(guān)系中的賣方。平臺(tái)絕非簡(jiǎn)單的中介，而是提供高附加值服務(wù)的渠道機(jī)構(gòu)，擁有客戶管理 、 信息反饋、數(shù)據(jù)庫(kù)管理、決策支持等功能的服

5、務(wù)平臺(tái)。買方同樣是邏輯上的關(guān)系，可以是內(nèi)部也可以是外部的。b2b2c定義包括了現(xiàn)存的 b2c、b2c 和c2c平臺(tái)的商業(yè)模式 ，更加綜合化，可以提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。 外貿(mào)行業(yè)電子商務(wù)發(fā)展經(jīng)濟(jì)格局米蘭網(wǎng)（）基本介紹 米蘭網(wǎng)，是香港米蘭有限公司旗下的跨國(guó)在線零售b2b2c電子商務(wù)網(wǎng)站、全球時(shí)尚服裝及其周邊產(chǎn)品網(wǎng)上商城。米蘭網(wǎng)總部在中國(guó)香港，在中國(guó)大陸成都設(shè)有運(yùn)營(yíng)中心，北京、上海、深圳等地設(shè)有分中心及辦事處。米蘭網(wǎng)涵蓋英語(yǔ)、日語(yǔ)、法語(yǔ)等多語(yǔ)種國(guó)際網(wǎng)站，正成為中國(guó)供應(yīng)商外貿(mào)小單批發(fā)首選戰(zhàn)略合作伙伴、全球一流的跨國(guó)在線零售電子商務(wù)平臺(tái)。 米蘭網(wǎng)2008年成立于香港，是國(guó)內(nèi)首家提出“跨國(guó)在線零售b2b2c”

6、概念的外貿(mào)電子商務(wù)企業(yè)。在國(guó)內(nèi)，米蘭網(wǎng)與中國(guó)成千上萬(wàn)的生產(chǎn)廠家、大型批發(fā)商達(dá)成的是典型的電子商務(wù)b2b合作方式，而與國(guó)外消費(fèi)者之間，又是典型的電子商務(wù)b2c在線商城直銷關(guān)系。 “跨國(guó)在線零售b2b2c”電子商務(wù)模式巧妙地將全球消費(fèi)市場(chǎng)與中國(guó)國(guó)內(nèi)中小生產(chǎn)商供應(yīng)鏈整體聯(lián)為一體，架通中國(guó)商品通往全球市場(chǎng)的“電子絲綢之路”，打破傳統(tǒng)外貿(mào)諸多中間環(huán)節(jié)，讓中國(guó)廠商得以直接面對(duì)海外消費(fèi)者，讓海外消費(fèi)者足不出戶就能實(shí)時(shí)選購(gòu)成百上千種價(jià)廉物美的“中國(guó)制造”，開啟了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代外貿(mào)電子商務(wù)的嶄新時(shí)代。 外貿(mào)行業(yè)米蘭網(wǎng)電子商務(wù)應(yīng)用外貿(mào)行業(yè)米蘭網(wǎng)電子商務(wù)應(yīng)用米蘭網(wǎng)的主要業(yè)務(wù) 米蘭網(wǎng)致力幫助中國(guó)中小企業(yè)從容應(yīng)對(duì)全球市場(chǎng)一

7、體化趨勢(shì)，以外貿(mào)電子商務(wù)小單批發(fā)兼零的方式，助國(guó)內(nèi)中小企業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品零費(fèi)用全球代銷、全球推廣、零成本海外宣傳。讓不懂外語(yǔ)不懂外貿(mào)不設(shè)任何外貿(mào)相關(guān)部門的中小企業(yè)輕松把產(chǎn)品直接銷往全球，只需配合米蘭網(wǎng)嚴(yán)格把控好產(chǎn)品質(zhì)量和交期，以及必要的售后服務(wù)，就能不費(fèi)吹灰之力坐享全球市場(chǎng)。 作為一個(gè)系統(tǒng)的電子商務(wù)平臺(tái)，米蘭網(wǎng)的運(yùn)行涵蓋供應(yīng)鏈管理、跨國(guó)在線營(yíng)銷推廣、國(guó)際物流配送、網(wǎng)站商業(yè)策劃開發(fā)、網(wǎng)站運(yùn)行及維護(hù)、多語(yǔ)種客服（全球24小時(shí)在線呼叫中心）、在線支付等諸多環(huán)節(jié)，米蘭網(wǎng)產(chǎn)品覆蓋從婚紗、緊身衣、動(dòng)漫服裝、鞋子、手機(jī)、女包等多達(dá)18條產(chǎn)品線。 業(yè)務(wù)流程： 注冊(cè)成為米蘭網(wǎng)的供應(yīng)商-提供產(chǎn)品、價(jià)格至米蘭網(wǎng) -國(guó)外客

8、戶下單后，反饋信息給供應(yīng)商-發(fā)貨至米蘭的成都全球物流中心-結(jié)款外貿(mào)行業(yè)米蘭網(wǎng)電子商務(wù)應(yīng)用外貿(mào)行業(yè)米蘭網(wǎng)電子商務(wù)應(yīng)用米蘭網(wǎng)的運(yùn)營(yíng)模式 1、零會(huì)員費(fèi)制度 招募供應(yīng)商時(shí)，他們一直遵循讓合作伙伴零投入、零費(fèi)用獲得海量外貿(mào)訂單的宗旨，為國(guó)內(nèi)中小生產(chǎn)商謀利。跟米蘭網(wǎng)簽約后的國(guó)內(nèi)中小生產(chǎn)商、批發(fā)商均可享受到從海外宣傳到海外營(yíng)銷、產(chǎn)品售后服務(wù)整個(gè)一條龍的免費(fèi)商業(yè)服務(wù)。所有合作批發(fā)商、生產(chǎn)商只需要將自己的產(chǎn)品圖片資料批發(fā)價(jià)格等傳給米蘭網(wǎng)，并簽署合作協(xié)議。米蘭網(wǎng)專業(yè)翻譯外貿(mào)團(tuán)隊(duì)便會(huì)免費(fèi)將產(chǎn)品信息發(fā)布到米蘭網(wǎng)國(guó)際銷售門戶。而國(guó)內(nèi)供應(yīng)商只需每天登陸米蘭網(wǎng)國(guó)內(nèi)入口，檢查全球分配過(guò)來(lái)的訂單，然后保質(zhì)保量生產(chǎn)。生產(chǎn)完畢后發(fā)

9、貨到米蘭網(wǎng)廣州國(guó)際物流中心，即時(shí)獲得人民幣實(shí)時(shí)結(jié)算，不用承擔(dān)任何庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)和匯率變動(dòng)帶來(lái)的影響。 外貿(mào)行業(yè)米蘭網(wǎng)電子商務(wù)應(yīng)用2、零服務(wù)費(fèi)用制度 而讓人叫絕的是米蘭網(wǎng)在整個(gè)外貿(mào)服務(wù)流程中不收取一絲費(fèi)用！僅在供貨商提供的產(chǎn)品批發(fā)價(jià)基礎(chǔ)上略加微薄利潤(rùn)進(jìn)行海外銷售。所以不難想象：只有協(xié)助達(dá)成交易，為國(guó)內(nèi)供貨商達(dá)成訂單，米蘭網(wǎng)才有利可圖，這種變相的傭金模式使得整個(gè)外貿(mào)流程變得非常有效率。 和阿里巴巴相比，這種模式對(duì)于供應(yīng)商的吸引力是不言自明的。阿里巴巴誠(chéng)信通的會(huì)員收費(fèi)制度，交了費(fèi)用還需要自己耗費(fèi)精力找訂單，產(chǎn)品圖片信息也需要自己整理維護(hù)，變相收取的門目繁多的廣告費(fèi)用更是讓會(huì)員企業(yè)叫苦不迭。也難怪在阿里付了

10、大量費(fèi)用卻看不到效果的企業(yè)會(huì)紛紛試水米蘭網(wǎng)。外貿(mào)行業(yè)米蘭網(wǎng)電子商務(wù)應(yīng)用米蘭網(wǎng)的盈利模式 米蘭的利潤(rùn)僅僅來(lái)自于目標(biāo)市場(chǎng)的價(jià)格。舉例說(shuō)明：一件商品，供應(yīng)商提供給米蘭的供貨價(jià)格是50元人民幣，而該商品在日本市場(chǎng)的直銷價(jià)格是100元人民幣，賣出該商品后，則米蘭從中獲得50元利潤(rùn)。如果米蘭10%返利的話，就還能為供應(yīng)商增加5元的返利，我們實(shí)際支付給供應(yīng)商該商品55元的貨款。由此可見(jiàn)，米蘭不僅不向供應(yīng)商收取任何組織產(chǎn)品銷售的費(fèi)用，還會(huì)竭盡全力促成產(chǎn)品海外銷售，為供應(yīng)商創(chuàng)造更大價(jià)值和更多財(cái)富。 外貿(mào)行業(yè)米蘭網(wǎng)電子商務(wù)應(yīng)用米蘭網(wǎng)的支付方式 對(duì)國(guó)外客戶：米蘭網(wǎng)除選擇papal、西聯(lián)匯款等主流支付方式以外，還與w

11、orldpay (蘇格蘭皇家銀行)進(jìn)行合作，實(shí)現(xiàn)了visa、mastercard、discovery 、jcb等國(guó)際主流支付方式的支付。在交易過(guò)程中，米蘭網(wǎng)對(duì)資金進(jìn)行了有效監(jiān)管，嚴(yán)格對(duì)信用卡支付實(shí)施防欺詐管控，竭力保障資金安全。 而至于米蘭網(wǎng)與供貨商的貨款結(jié)算，一直采用人民幣結(jié)算。當(dāng)供貨商根據(jù)訂單發(fā)貨到米蘭網(wǎng)成都國(guó)際物流中心并質(zhì)檢合格后，米蘭網(wǎng)即可按與米蘭網(wǎng)簽訂的合作協(xié)議中貨款結(jié)算方式提請(qǐng)結(jié)款。供貨商在外貿(mào)過(guò)程中無(wú)需承擔(dān)各種潛在匯率變動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)，只需安享利潤(rùn)！外貿(mào)行業(yè)米蘭網(wǎng)電子商務(wù)應(yīng)用供應(yīng)商如何應(yīng)用好米蘭網(wǎng) 主要是每天關(guān)注米蘭網(wǎng)，檢查是否自己有全球匯總的訂單，做出質(zhì)量有保證的產(chǎn)品。 產(chǎn)品要求： 1、產(chǎn)品符合國(guó)外客戶流行趨勢(shì)以及審美要求2、款式時(shí)尚,設(shè)計(jì)精美，緊跟國(guó)際時(shí)尚品味3、能提供高質(zhì)量的產(chǎn)品圖片和競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格4、具有一定規(guī)模且設(shè)施較為完善的供應(yīng)商5、對(duì)小單外貿(mào)批發(fā)有一定了解，對(duì)未來(lái)電子商務(wù)行業(yè)充滿信心 外貿(mào)行業(yè)米蘭網(wǎng)電子商務(wù)應(yīng)用米蘭網(wǎng)的發(fā)展前景 米蘭網(wǎng)目前每月外貿(mào)批發(fā)訂單成交額增速在30%以上，平均銷量增幅達(dá)到20%以上，而國(guó)外批發(fā)購(gòu)物新注冊(cè)會(huì)員平均月增速高居36.94%。截止目前，已幫助國(guó)內(nèi)3000多家中小企業(yè)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)外銷，并帶動(dòng)1.5萬(wàn)個(gè)就業(yè)機(jī)會(huì)，米蘭網(wǎng)各產(chǎn)品線產(chǎn)品已銷售到全球100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，發(fā)展籠絡(luò)了近10萬(wàn)的忠實(shí)海外零售商客戶. 米蘭網(wǎng)產(chǎn)品覆蓋從婚紗、緊身衣、動(dòng)