外貿行業(yè)電子商務案例分析

1、外貿行業(yè)電子商務應用 米米 蘭蘭 網網 的的 發(fā)發(fā) 展展 目錄 發(fā)展前景發(fā)展前景外貿行業(yè)電子商務發(fā)展經濟格局外貿行業(yè)電子商務發(fā)展經濟格局 傳統(tǒng)外貿與電子商務外貿的對比，中間的環(huán)節(jié)少了，利潤卻多了許多，相對商品的價格可以降下來，以低價格迎合市場消費者。外貿b2b模式 自建網站對外模式 b2b2c跨國在線零售代銷模式 外貿行業(yè)電子商務模式外貿行業(yè)電子商務模式外貿行業(yè)電子商務發(fā)展經濟格局外貿行業(yè)電子商務發(fā)展經濟格局外貿行業(yè)電子商務發(fā)展經濟格局外貿b2b模式 外貿b2b模式是由于受到企業(yè)資金、技術等方面的約束，越來越多的企業(yè)借助第三方平臺開展交易。 以外貿b2b的方式開展國際貿易是最主流也是最成熟的外

2、貿電子商務模式，典型外貿b2b平臺廣為人知的有:阿里巴巴、中國制造網、環(huán)球資源等等，這種模式算得上目前外貿企業(yè)最常使用的網絡接單方法。將供應信息發(fā)布在國際外貿b2b平臺，等待國外采購商主動詢盤，雙方接洽后促成交易的達成。目前外貿b2b平臺主要都是以會員制收費形式為主，雖然在知名國際外貿b2b網站得來的詢盤數量較多，國際采購商也比較集中，但少不了每年向各外貿b2b網站“上貢”不菲的年費，以獲得發(fā)布供應信息的資格。外貿行業(yè)電子商務發(fā)展經濟格局自建網站對外模式 一些資金實力相對雄厚的外貿工廠更是組建了自己的外貿產品英文網站，將產品目錄供應信息等放置到自建網站上對海外進行宣傳推廣。由于缺乏知名外貿電子

3、商務b2b平臺的知名度和行業(yè)整合力，自建網站對外要想獲得接單機會，不得不在海外宣傳、搜索引擎排名優(yōu)化、網站內容優(yōu)化、在線客服等方面花費大力氣。 外貿行業(yè)電子商務發(fā)展經濟格局b2b2c跨國在線零售代銷模式 在b2b2c跨國在線零售代銷模式中，生產廠商不需要每年繳納會員費，也不需要耗費心力心血“自立門戶”花費大量精力自己海外宣傳推廣。拿米蘭網國內供應商舉例，只需要將在產品的資料圖片批發(fā)價格傳遞到米蘭網，而利用米蘭網現成統(tǒng)一的國外宣傳而成功實現海外代銷。當海外客戶在米蘭網下單，訂單及時反饋到生產商工廠，生產商按單生產即可。不考慮過程只享受結果。對于國內規(guī)模、資金實力有限的中小外貿生產企業(yè)來說，不失為

4、一種好的選擇。 外貿行業(yè)電子商務發(fā)展經濟格局什么是b2b2c模式？ b2b2c(business to business to consumer) 所謂b2b2c是一種新的網絡通信銷售方式，是英文“ business to business to consumer”的簡稱。第一個b指廣義的賣方（即 成品、半成品 、材料、 提供商等），第二個b指交易平臺， 即提供賣方與買方的聯系平臺，同時提供優(yōu)質的附加服務 ，c即指買方。賣方不僅僅是公司 ，可以包括個人，即一種邏輯上的買賣關系中的賣方。平臺絕非簡單的中介，而是提供高附加值服務的渠道機構，擁有客戶管理 、 信息反饋、數據庫管理、決策支持等功能的服

5、務平臺。買方同樣是邏輯上的關系，可以是內部也可以是外部的。b2b2c定義包括了現存的 b2c、b2c 和c2c平臺的商業(yè)模式 ，更加綜合化，可以提供更優(yōu)質的服務。 外貿行業(yè)電子商務發(fā)展經濟格局米蘭網（）基本介紹 米蘭網，是香港米蘭有限公司旗下的跨國在線零售b2b2c電子商務網站、全球時尚服裝及其周邊產品網上商城。米蘭網總部在中國香港，在中國大陸成都設有運營中心，北京、上海、深圳等地設有分中心及辦事處。米蘭網涵蓋英語、日語、法語等多語種國際網站，正成為中國供應商外貿小單批發(fā)首選戰(zhàn)略合作伙伴、全球一流的跨國在線零售電子商務平臺。 米蘭網2008年成立于香港，是國內首家提出“跨國在線零售b2b2c”

6、概念的外貿電子商務企業(yè)。在國內，米蘭網與中國成千上萬的生產廠家、大型批發(fā)商達成的是典型的電子商務b2b合作方式，而與國外消費者之間，又是典型的電子商務b2c在線商城直銷關系。 “跨國在線零售b2b2c”電子商務模式巧妙地將全球消費市場與中國國內中小生產商供應鏈整體聯為一體，架通中國商品通往全球市場的“電子絲綢之路”，打破傳統(tǒng)外貿諸多中間環(huán)節(jié)，讓中國廠商得以直接面對海外消費者，讓海外消費者足不出戶就能實時選購成百上千種價廉物美的“中國制造”，開啟了互聯網時代外貿電子商務的嶄新時代。 外貿行業(yè)米蘭網電子商務應用外貿行業(yè)米蘭網電子商務應用米蘭網的主要業(yè)務 米蘭網致力幫助中國中小企業(yè)從容應對全球市場一

7、體化趨勢，以外貿電子商務小單批發(fā)兼零的方式，助國內中小企業(yè)實現產品零費用全球代銷、全球推廣、零成本海外宣傳。讓不懂外語不懂外貿不設任何外貿相關部門的中小企業(yè)輕松把產品直接銷往全球，只需配合米蘭網嚴格把控好產品質量和交期，以及必要的售后服務，就能不費吹灰之力坐享全球市場。 作為一個系統(tǒng)的電子商務平臺，米蘭網的運行涵蓋供應鏈管理、跨國在線營銷推廣、國際物流配送、網站商業(yè)策劃開發(fā)、網站運行及維護、多語種客服（全球24小時在線呼叫中心）、在線支付等諸多環(huán)節(jié)，米蘭網產品覆蓋從婚紗、緊身衣、動漫服裝、鞋子、手機、女包等多達18條產品線。 業(yè)務流程： 注冊成為米蘭網的供應商-提供產品、價格至米蘭網 -國外客

8、戶下單后，反饋信息給供應商-發(fā)貨至米蘭的成都全球物流中心-結款外貿行業(yè)米蘭網電子商務應用外貿行業(yè)米蘭網電子商務應用米蘭網的運營模式 1、零會員費制度 招募供應商時，他們一直遵循讓合作伙伴零投入、零費用獲得海量外貿訂單的宗旨，為國內中小生產商謀利。跟米蘭網簽約后的國內中小生產商、批發(fā)商均可享受到從海外宣傳到海外營銷、產品售后服務整個一條龍的免費商業(yè)服務。所有合作批發(fā)商、生產商只需要將自己的產品圖片資料批發(fā)價格等傳給米蘭網，并簽署合作協議。米蘭網專業(yè)翻譯外貿團隊便會免費將產品信息發(fā)布到米蘭網國際銷售門戶。而國內供應商只需每天登陸米蘭網國內入口，檢查全球分配過來的訂單，然后保質保量生產。生產完畢后發(fā)

9、貨到米蘭網廣州國際物流中心，即時獲得人民幣實時結算，不用承擔任何庫存風險和匯率變動帶來的影響。 外貿行業(yè)米蘭網電子商務應用2、零服務費用制度 而讓人叫絕的是米蘭網在整個外貿服務流程中不收取一絲費用！僅在供貨商提供的產品批發(fā)價基礎上略加微薄利潤進行海外銷售。所以不難想象：只有協助達成交易，為國內供貨商達成訂單，米蘭網才有利可圖，這種變相的傭金模式使得整個外貿流程變得非常有效率。 和阿里巴巴相比，這種模式對于供應商的吸引力是不言自明的。阿里巴巴誠信通的會員收費制度，交了費用還需要自己耗費精力找訂單，產品圖片信息也需要自己整理維護，變相收取的門目繁多的廣告費用更是讓會員企業(yè)叫苦不迭。也難怪在阿里付了

10、大量費用卻看不到效果的企業(yè)會紛紛試水米蘭網。外貿行業(yè)米蘭網電子商務應用米蘭網的盈利模式 米蘭的利潤僅僅來自于目標市場的價格。舉例說明：一件商品，供應商提供給米蘭的供貨價格是50元人民幣，而該商品在日本市場的直銷價格是100元人民幣，賣出該商品后，則米蘭從中獲得50元利潤。如果米蘭10%返利的話，就還能為供應商增加5元的返利，我們實際支付給供應商該商品55元的貨款。由此可見，米蘭不僅不向供應商收取任何組織產品銷售的費用，還會竭盡全力促成產品海外銷售，為供應商創(chuàng)造更大價值和更多財富。 外貿行業(yè)米蘭網電子商務應用米蘭網的支付方式 對國外客戶：米蘭網除選擇papal、西聯匯款等主流支付方式以外，還與w

11、orldpay (蘇格蘭皇家銀行)進行合作，實現了visa、mastercard、discovery 、jcb等國際主流支付方式的支付。在交易過程中，米蘭網對資金進行了有效監(jiān)管，嚴格對信用卡支付實施防欺詐管控，竭力保障資金安全。 而至于米蘭網與供貨商的貨款結算，一直采用人民幣結算。當供貨商根據訂單發(fā)貨到米蘭網成都國際物流中心并質檢合格后，米蘭網即可按與米蘭網簽訂的合作協議中貨款結算方式提請結款。供貨商在外貿過程中無需承擔各種潛在匯率變動風險，只需安享利潤！外貿行業(yè)米蘭網電子商務應用供應商如何應用好米蘭網 主要是每天關注米蘭網，檢查是否自己有全球匯總的訂單，做出質量有保證的產品。 產品要求： 1、產品符合國外客戶流行趨勢以及審美要求2、款式時尚,設計精美，緊跟國際時尚品味3、能提供高質量的產品圖片和競爭力的價格4、具有一定規(guī)模且設施較為完善的供應商5、對小單外貿批發(fā)有一定了解，對未來電子商務行業(yè)充滿信心 外貿行業(yè)米蘭網電子商務應用米蘭網的發(fā)展前景 米蘭網目前每月外貿批發(fā)訂單成交額增速在30%以上，平均銷量增幅達到20%以上，而國外批發(fā)購物新注冊會員平均月增速高居36.94%。截止目前，已幫助國內3000多家中小企業(yè)產品實現外銷，并帶動1.5萬個就業(yè)機會，米蘭網各產品線產品已銷售到全球100多個國家和地區(qū)，發(fā)展籠絡了近10萬的忠實海外零售商客戶. 米蘭網產品覆蓋從婚紗、緊身衣、動