2021年大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書

1、seeing oneself is not, the door of all goodness.通用參考模板（頁眉可刪）2021年大學(xué)生絡(luò)營銷策劃書 2021年大學(xué)生絡(luò)營銷策劃書1一、絡(luò)營銷推廣總體策略闡述利用絡(luò)傳播范圍廣、傳播速度快、交互性強(qiáng)、受眾群體多樣等的優(yōu)勢。通過搜索引擎營銷、視頻營銷、口碑營銷、微博營銷、建設(shè)與推廣、絡(luò)外包等百度搜優(yōu)渡，在各大站進(jìn)行軟文推廣百度搜古利斯傳媒，在博客、論壇、同時(shí)提問等關(guān)注高的民聚集區(qū)進(jìn)行博文宣傳、話題炒作；加之一系列絡(luò)主題活動(dòng)等系列絡(luò)推廣形式的開展，在最大程度上讓受眾了解到企業(yè)的品牌優(yōu)勢，關(guān)注企業(yè)信息，達(dá)到品牌推廣，提升知名度，促進(jìn)銷售的目的。二、絡(luò)推廣

2、重點(diǎn)策略分析（一）軟文推廣無形的營銷利劍軟文具有引導(dǎo)消費(fèi)、品牌宣傳、周期長，價(jià)格低等優(yōu)點(diǎn)。如果將廣告比作武俠中的招式，那么軟文就是內(nèi)功心法。古利斯傳媒可提供新聞稿策劃及撰寫、企業(yè)新聞發(fā)布、新聞排名優(yōu)化等服務(wù)，百度搜索“古利斯傳媒”，進(jìn)入后找在線工作人員便可為您辦理。古利斯傳媒可操作國內(nèi)各大站、行業(yè)權(quán)威。軟文可以用較少的投入，吸引潛在消費(fèi)者的眼球，增強(qiáng)產(chǎn)品的銷售力，提高品牌的美譽(yù)度，在軟文的潛移默化下，達(dá)到品牌的策略性戰(zhàn)術(shù)目的，引導(dǎo)消費(fèi)群的關(guān)注及購買。通過在各大博客發(fā)表博文、在各個(gè)論壇發(fā)精華帖、以及在具有影響力的站刊登宣傳軟文等一系列軟文宣傳方式，充分發(fā)揮軟文優(yōu)勢，吸引消費(fèi)者關(guān)注，利用文字的巧妙

3、安排，在無形當(dāng)中將品牌推廣出去，并被大眾所接受。（二）炒作話題抓住大眾的好奇心在絡(luò)這個(gè)無疆域的浩瀚市場，具有吸引力的話題，才是能吸引無數(shù)民的關(guān)鍵。所以，抓住大眾的好奇心理，充分利用絡(luò)輿論的宣傳價(jià)值，設(shè)定一系列的炒作話題，通過在人氣高的各大論壇發(fā)帖、在各個(gè)博客發(fā)表博文等形式，將話題炒熱。從而讓大家主動(dòng)關(guān)注到澳金園，提高品牌知名度。（三）絡(luò)活動(dòng)推廣拉近品牌與消費(fèi)者之間的距離利用絡(luò)宣傳范圍廣泛，區(qū)域無限制，伸展性靈活，受眾群體多樣的優(yōu)勢。以高關(guān)注度的站為活動(dòng)平臺，開展一系列絡(luò)主題活動(dòng)，借由各種活動(dòng)拉近品牌與消費(fèi)者之間的距離，提升品牌在消費(fèi)者心目中的美譽(yù)度，從而打響知名度，讓更多人記住本企業(yè)的品牌優(yōu)勢

4、。也可以找優(yōu)渡提供絡(luò)推廣的方案。搜索引擎營銷、視頻營銷、口碑營銷、微博營銷、建設(shè)與推廣、絡(luò)外包等，百度搜索優(yōu)渡，在其可以找到聯(lián)系方式。（四）搜索引擎排名最快速的提升品牌知名度通過確定關(guān)鍵詞、登陸各大站搜索引擎、注冊絡(luò)實(shí)名、企業(yè)實(shí)名、行業(yè)實(shí)名等方法大范圍的傳播公司信息，參與百度、google、yahoo等著名搜索引擎的搜索排名，利用百度、google等的強(qiáng)大搜索優(yōu)勢，最快速的傳播品牌信息，提升品牌知名度。（五）廣告置換及鏈接交換利用他人名氣借勢宣傳鑒于該品牌建立后，至今為止知名度不夠，關(guān)注度不高，所以與目標(biāo)、媒體的知名度不對稱，因此廣告置換及鏈接交換可能需要部分資金，以達(dá)到成功與對方交換鏈接，借

5、勢宣傳的目的。（六）優(yōu)化服務(wù)提升質(zhì)量包括代碼優(yōu)化、針對于搜索引擎的優(yōu)化和調(diào)整。（七）訪問量分析時(shí)刻掌握人氣度變化購買專業(yè)的流量、訪問分析軟件，統(tǒng)計(jì)流量、用戶訪問區(qū)域、時(shí)段、被集中訪問的欄目等信息，從而有針對性的調(diào)整結(jié)構(gòu)。（八）主動(dòng)式推廣快速大量的撒式宣傳群發(fā)短信，彈出式廣告，群發(fā)郵件等短期大量的推廣手段?；ú糠仲M(fèi)用購買彈出式廣告，不失為一個(gè)絡(luò)推廣的好策略，因?yàn)樗茉诟蟪潭壬显黾颖皇鼙婞c(diǎn)擊的幾率。（九）水印推廣以細(xì)節(jié)取勝，無時(shí)不刻的宣傳在企業(yè)的宣傳圖片、視頻、資料、上都打上企業(yè)的水印，把這些圖片和視頻發(fā)布到其他地方或別的，當(dāng)這些印有水印的圖片傳播出去時(shí)，都無疑是對企業(yè)品牌的一種宣傳。同時(shí)可在企

6、業(yè)的一些宣傳軟文、資料上注明址，并制作一些資料小冊子如pdf或電子書且在里面都加上企業(yè)址。讓企業(yè)信息和文化更容易推廣。（十）百科類推廣知識性宣傳，增加受眾好感度在知道、愛問、知識堂等上回答問題，通過發(fā)布各種專業(yè)性問題，解答大家對企業(yè)的疑惑。并在無形中留下址，以及企業(yè)相關(guān)信息，利用知識性宣傳，增加受眾對品牌的好感度，達(dá)到品牌宣傳的目的。搜索引擎營銷、視頻營銷、口碑營銷、微博營銷、建設(shè)與推廣、絡(luò)外包等，百度搜索優(yōu)渡，在其可以找到聯(lián)系方式。三、絡(luò)推廣策略細(xì)節(jié)（一）seo優(yōu)化1。合理安排內(nèi)容發(fā)布日程是seo優(yōu)化的重要技巧之一。因?yàn)樗阉饕嫦矚g有規(guī)律的內(nèi)容更新。2。向各大搜索引擎登陸入口提交尚未收錄站點(diǎn)

7、。在搜索引擎看seo的效果，通過site：你的域名，知道站點(diǎn)的收錄和更新情況。通過domain：你的域名或者link：你的域名，知道站點(diǎn)的反向鏈接情況，更好的實(shí)現(xiàn)與搜索引擎對話。3。使用與關(guān)鍵字相關(guān)的_標(biāo)題如為企業(yè)品牌寫宣傳軟文的時(shí)候，那么一定要在標(biāo)題中將企業(yè)品牌名稱設(shè)為關(guān)鍵字，因?yàn)樵骄唧w的關(guān)鍵字，搜索效率越精準(zhǔn)。4。在_正文中使用關(guān)鍵字一定要在正文開始某處使用至少一次目標(biāo)關(guān)鍵字。這將會把那些仍然鐘愛于舊式“description元標(biāo)簽”的搜索引擎機(jī)器人吸引過來。5。在標(biāo)題和粗體字中使用關(guān)鍵字搜索引擎非常喜歡你有目標(biāo)地展示關(guān)鍵字。在strong或h1，h2，h3這些標(biāo)簽中使用關(guān)鍵字可以幫你獲取

8、搜索引擎的關(guān)注。汽車絡(luò)營銷的立異既要做好內(nèi)容、情勢、視覺表示、廣告知求的創(chuàng)意，同時(shí)也要摸索技術(shù)上的立異。同時(shí)，準(zhǔn)確的市場服務(wù)定位是營銷取得勝利并不斷進(jìn)步的樞紐因素。在中國廣告業(yè)絡(luò)媒體中，要讓在相稱長的時(shí)光內(nèi)堅(jiān)持在行業(yè)中的領(lǐng)先上風(fēng)，這就須要一個(gè)有著立足現(xiàn)有、放眼未來的完全構(gòu)架，服務(wù)的目的不但要定位在廣告公司、廣告媒體、廣告主及廣告相干行業(yè)，而且要對發(fā)展目的和服務(wù)功效進(jìn)行正肯定位，以全面拓展其市場容量和收益空間。一、完美的服務(wù)系統(tǒng)服務(wù)永遠(yuǎn)是吸引顧客的手腕。放眼我國專業(yè)汽車的長遠(yuǎn)發(fā)展，不但要把構(gòu)架完善，對行業(yè)的服務(wù)與業(yè)內(nèi)交換工作也必須做到位，這樣才會使自己的品牌與內(nèi)涵得到更好的傳布。同時(shí)還要注重汽車

9、絡(luò)服務(wù)的差別化。在內(nèi)容宣布、信息互動(dòng)等方面要形成自己作風(fēng)，在設(shè)計(jì)以及創(chuàng)意上應(yīng)當(dāng)有獨(dú)到之處，和其他比較要有光鮮的特點(diǎn)。在絡(luò)的推廣上，企業(yè)和雙方應(yīng)共同盡力。在深化信息的服務(wù)方面下良多功夫，有效應(yīng)用信息分類、媒體監(jiān)測、市場調(diào)研等服務(wù)內(nèi)容，把信息資訊和廣告整合成多套計(jì)劃打包提供給消耗者。完美的服務(wù)系統(tǒng)還要注重有效互動(dòng)，可以與一些海內(nèi)著名的汽車頻道和專業(yè)的汽車進(jìn)行廣告互換，互通友誼鏈接，緊密密切合作，資源共享，與汽車產(chǎn)業(yè)協(xié)會、行業(yè)協(xié)會等多家機(jī)構(gòu)強(qiáng)強(qiáng)結(jié)合，共同發(fā)展與報(bào)紙、電視、電臺等主流媒體形成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，這樣不但可以提高自身的服務(wù)質(zhì)量，而且這種互動(dòng)目標(biāo)性強(qiáng)而又行之有效，同時(shí)節(jié)儉了大批的營銷用度。二

10、、樹立專業(yè)步隊(duì)要有一支精英營銷步隊(duì)。在如今的關(guān)系營銷環(huán)境中，營銷職員要成為解決客戶標(biāo)題和與客戶樹立良好關(guān)系的高手，能及時(shí)了解客戶需求并準(zhǔn)確向公司反應(yīng)，不斷更新信息，全方位知足客戶需求。客戶關(guān)系營銷使公司通過有效的適用個(gè)人賬產(chǎn)信息，與每位有價(jià)值的客戶樹立關(guān)系，從而可以提供優(yōu)異的實(shí)時(shí)客戶服務(wù)。一支精英步隊(duì)不但是一支專業(yè)的步隊(duì)，而且是一支有深摯企業(yè)文化的步隊(duì)，這支步隊(duì)代表著企業(yè)的形象和信用，是經(jīng)銷商和客戶直接溝通的橋梁，這支步隊(duì)的素質(zhì)如何，將決議著汽車營銷的成敗。三、充沛利用有效資源一是要利用好絡(luò)資源，利用絡(luò)自身的資源為做宣揚(yáng)，在自己的站點(diǎn)上或是在別人的站點(diǎn)上宣布的形象廣告，提高的著名度和信用度。二

11、是要應(yīng)用好傳統(tǒng)媒體資源。不同的媒體有不同的特點(diǎn)及功效，要打出自己的品牌，還應(yīng)當(dāng)充足利用傳統(tǒng)媒體的上風(fēng)。電視是視聽綜合的媒體，不但可以在屏幕上完全地顯示出的址，而且還能用聲音播出址，可以從多種感官強(qiáng)化受眾的記憶度。同時(shí)因?yàn)殡娨曔@一媒體具有受眾面廣、勢力巨子性高的特色，本土可以應(yīng)用本地域的電視頻道做品牌廣告。三是有效利用會展。跟著汽車消耗的啟動(dòng)，近年來車展成為各大城市爭相舉行的大型會展流動(dòng)，車展是一種低本錢、針對性極強(qiáng)的匆匆銷手腕。汽車營銷應(yīng)充足利用車展的豐富內(nèi)容形成絡(luò)和展會的互動(dòng)，對一些經(jīng)銷商現(xiàn)場做采訪，展會期間做好直播。絡(luò)營銷的興起，絡(luò)購物已經(jīng)成為當(dāng)下的一種生活時(shí)尚，大大地推動(dòng)了絡(luò)營銷的發(fā)展。

12、茶葉作為一種大眾消費(fèi)品也開始步入絡(luò)營銷軌道。目前，雖然絡(luò)營銷在整個(gè)茶葉營銷中所占的市場份額比例不高，但絡(luò)營銷作為嶄新的營銷手段，如能合理、充分利用將大有可為。絡(luò)營銷是對傳統(tǒng)營銷的補(bǔ)充：當(dāng)前，茶行業(yè)的'營銷模式仍是以傳統(tǒng)營銷模式為主導(dǎo)，即以實(shí)體店面為依托，以產(chǎn)品為媒介尋找目標(biāo)顧客。相比于傳統(tǒng)營銷，絡(luò)營銷因絡(luò)平臺使得茶企能接觸到更多的買賣雙方，供需信息也會在最短的時(shí)間里溝通獲得，這就彌補(bǔ)了傳統(tǒng)營銷的地域性缺陷。目標(biāo)與理念。經(jīng)營目標(biāo)：擴(kuò)大產(chǎn)品知名度+提高市場占有率+絡(luò)直銷經(jīng)營理念：高端走文化>；中端走時(shí)尚>；低端走健康基礎(chǔ)工作實(shí)施1）建設(shè)：我們根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)以及公司悠久的茶文化，以

13、客戶為中心設(shè)計(jì)專業(yè)茶藝經(jīng)營性，吸引潛在的客戶，使客戶充分挖掘的信息，做好絡(luò)營銷導(dǎo)向的優(yōu)化，提高的質(zhì)量、可信度和知名度。2）在阿里巴巴、慧聰、中國制造、買麥和淘寶等電子商務(wù)平臺上實(shí)現(xiàn)上銷售并實(shí)現(xiàn)互聯(lián)。3）通過博客、微博、論壇、郵件平臺充分挖掘忠實(shí)、潛在的顧客群。4）借助淘寶、拍拍等非常巨大的市場優(yōu)勢來推廣將成為c2c電子商務(wù)的一次新的嘗試；我們通過對商業(yè)的全方位理解。5）聯(lián)合團(tuán)購拉手團(tuán)購美團(tuán)糯米58團(tuán)購窩窩團(tuán)24券等，組織大型的團(tuán)購活動(dòng)，借助各大團(tuán)購固有的客戶群去做營銷。6）通過新的支付方式宣傳推廣支付寶財(cái)付通易寶支付快錢等，開通多渠道的支付方式，方便友支付。7）建立多方面的問答咨詢帳號，如百度

14、的問答百度的知道騰訊的soso搜狗等搜索資源8）產(chǎn)品的建議：中小企業(yè)在從事絡(luò)營銷中，要整合行業(yè)的現(xiàn)狀和行情！任何時(shí)候“物美價(jià)廉”都是我們從事絡(luò)營銷應(yīng)該遵循的永久法則。如何整理出一套適合絡(luò)營銷的產(chǎn)品價(jià)格策略，是影響后期銷售的重要環(huán)節(jié)之一。其次，產(chǎn)品的數(shù)量要中而不乏，寥寥無幾的產(chǎn)品并不引起人們太大的興趣！推廣方案1、競價(jià)：百度和谷歌競價(jià)，尤其在茶葉旺季時(shí)更須加大投大，阿里和淘寶直通車也適當(dāng)投入。2、博客和論壇、貼吧等：比如打開百度空間和新浪博客，信仙茶業(yè)建了幾十個(gè)不同類型的博客，并且互加好友和圈，以此人氣來吸引更多的茶友加入，在論壇方面，諸如由某員工負(fù)責(zé)發(fā)表原創(chuàng)主題，另外的員工利用空閑時(shí)間跟貼，使

15、得貼子不下沉。3、qq群和公會：這里并不是群發(fā)茶葉廣告，而是在qq群空間發(fā)表_，不一定是與茶相關(guān)的_，具體看群的性質(zhì)，也可能與群介紹無關(guān)，另外游戲公會，玩家眾多，消費(fèi)能力也高，比如信仙茶業(yè)在九維武林英雄游戲，加了很多公會，有公會成員要買茶葉者，直接購買或者介紹來的，信仙均以游戲黃金幣返利玩家等等方式，讓玩家玩游戲也能賺錢。4、群：信仙現(xiàn)在還保持有四五十個(gè)茶葉相關(guān)，這些有的用來做競價(jià)，但更多的是用來增加搜索度，名不相同，聯(lián)系方式也不相同，因此能滿足不同買家甚至是老客戶的搜索需要，往往有訪問者搜索到不同，表面上看似不同聯(lián)系人，但實(shí)際上卻有很大可能是相同的供應(yīng)商，即信仙絡(luò)營銷部，遇到相同買家時(shí)，信仙

16、也不道破，仍以新客戶對待同一買家。5、電子雜志：制作電子導(dǎo)購書，茶葉專業(yè)知識期刊，購買收費(fèi)性的茶葉科技期刊以發(fā)表首發(fā)專業(yè)_，這些電子雜志一旦被下載，也會無形中帶來潛在消費(fèi)。6、在全國各大中小城市建立茶友聯(lián)絡(luò)站：五年來，信仙共建立了幾十個(gè)茶友聯(lián)絡(luò)站，雖然有很多聯(lián)絡(luò)站并非信仙所創(chuàng)建，但起碼也有認(rèn)識的友在聯(lián)絡(luò)站里，這樣，一旦有舉辦茶友會活動(dòng)，信仙均能第一時(shí)間知道，并提供茶葉供交流，這樣帶來的訂單是最可靠的。7、其他推廣措施：因?yàn)榘俣仍趪鴥?nèi)的訪問量是最大的一個(gè)搜索引擎，伴隨著百度有啊，然后多花一些精力在營銷上進(jìn)行創(chuàng)新。8、交換友情連接。目前每個(gè)人只能添加6個(gè)連接，所以要好好珍惜。大家通過交換連接。9、

17、把自己開店鋪的事情告訴你所有認(rèn)識的朋友，也可以在自己的qq上留下地址，通過口碑的力量宣傳。10、到一定的時(shí)間，有了些感想的時(shí)候，可以寫心情故事，這個(gè)也是在首頁里推薦，知名度又會增加許多。11、學(xué)會抓住一切機(jī)會宣傳，可以看看別人求購的東西，如果正好和你賣的東東是一類的，那么可以給對方留言或者發(fā)站內(nèi)信箋。每隔一段時(shí)間就這樣做一次，保證你能收到良好的效果。12、發(fā)布絡(luò)創(chuàng)意廣告。絡(luò)銷售常用方法1、起好宣傳口號，盡量賣些自己有優(yōu)點(diǎn)的茶葉批發(fā)零售平臺。做到物美價(jià)廉的感覺，帳務(wù)好宣傳語句。2、盡可能多的在淘寶和許多其他論壇發(fā)言，多發(fā)好_，讓別人對你有印象（簽名檔一定不要忘了），同時(shí)也愿意點(diǎn)擊你的店鋪轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。在

18、上開店鋪，應(yīng)保證充足的上時(shí)間，及時(shí)回答買家對你商品的提問。3、隨時(shí)增加新貨，讓人有的看，不會覺得厭煩。4、隨時(shí)保證你的店鋪里有一件商品是一元起拍的，這一招非常靈，能在短時(shí)間內(nèi)聚集人氣。5、建議拍實(shí)物照片，手頭應(yīng)該有個(gè)差不多的數(shù)碼相機(jī)（至少200萬像素）。照片拍完后，在photoshop里簡單處理一下，比如適當(dāng)增加對比度，調(diào)節(jié)亮度。大小控制在80k以內(nèi)，圖片盡可能大，讓買家能看清楚細(xì)節(jié)。6、對于賣家來說，最好每個(gè)商品都同時(shí)使用支付寶。你最好有一張工行的卡，這樣收錢最快。我已經(jīng)成功使用好幾次支付寶，盡管它沒有買家直接匯款給你那么快，但是你給了買家以更大的信心。從而提高了你的信用度。7、對于在淘寶里

19、發(fā)現(xiàn)的問題，最好隨時(shí)到建議廳去發(fā)帖提建議和意見，淘寶好，我們也好，對不對？8、加入你所在城市或者其他的商盟，大家在一起交流，活動(dòng)，對自己的知名度很有好處。前幾天北京商盟團(tuán)拜聚會，我負(fù)責(zé)拍照片，后來帖的_被放到淘寶首頁，并且在聯(lián)盟里也置頂。這就是個(gè)好的方式。總之，想想自己的擅長是什么，然后充分地發(fā)揮它。9、最后想說的是，你辛苦地開店鋪，卻也總會碰到傷心的事情，比如差評。每個(gè)人都有自己的性格，有挑剔的買家，也有豪爽的買家。如果碰到了挑剔的買家，不要說自己倒霉，因?yàn)槟憧梢詮呐c他（她）打交道中學(xué)到很多東西。；我覺得這個(gè)差評，首先在邏輯上并非一定是惡意的。因?yàn)檫@個(gè)差評的主要內(nèi)容還是在交易的時(shí)間上。每個(gè)買

20、家對交易的速度要求不一樣，可能這位客戶就是一位在這方面非常挑剔的人。但是他是買家，就是上帝。付了錢，他就有權(quán)利對這個(gè)服務(wù)做出自己的價(jià)值判斷（只要不是極其無理和不客觀的）。10、我們通過對商業(yè)的全方位理解，對目前市場做可行性分析報(bào)告，并從中加以創(chuàng)新，制作適合企業(yè)營銷的策劃方案。11、絡(luò)選擇面十分廣闊，借助這一平臺，可謂商機(jī)無限?！卑蚕畔刹枞~有限公司總經(jīng)理林建動(dòng)說。在上，茶客、茶商可以任意選擇茶葉批發(fā)商，同樣，批發(fā)商也可以在茫茫絡(luò)中尋找一線客戶，購銷雙方很容易形成最佳良性互動(dòng)。跟別的上銷售商靠qq聊，大海撈針式的尋找客戶不一樣，林建動(dòng)選擇主動(dòng)出擊，鉆進(jìn)各大中小城市的茶葉市場，篩選出比較理想的茶店

21、，再通過qq或電話交流?！耙粋€(gè)茶葉市場我們會選擇100家茶店進(jìn)行交流，再篩選10家左右寄送茶樣，最少達(dá)成一家，這是我們的目標(biāo)。”林建動(dòng)對自創(chuàng)的“100：10：1”絡(luò)營銷模式頗為滿意。這樣的營銷模式，花上一個(gè)月時(shí)間，基本可以建立良好的銷售關(guān)系。由客戶帶動(dòng)，很快形成客戶圈。林建動(dòng)介紹說，今年，就有個(gè)武漢客戶趕來安溪考察的同時(shí)，還帶來二十人的茶商團(tuán)隊(duì)，客戶源一下子就打開了。12、做上生意，最講究的是信譽(yù)。信仙茶業(yè)首創(chuàng)頂級零風(fēng)險(xiǎn)購茶服務(wù)，3w服務(wù)；一是無理由，顧客退換茶無須理由；二是無風(fēng)險(xiǎn)，退換茶來回郵費(fèi)全部由信。仙茶業(yè)公司承擔(dān)；三是無期限，退換茶不是七天內(nèi)，隨時(shí)都可以。起初跟客戶談生意，通過對話交談

22、，雙方各自有了誠意，林建動(dòng)就給目標(biāo)客戶寄出茶樣，再運(yùn)出。_元貨量試探性地小額度交易，最后逐漸鋪開、擴(kuò)大。“我們真心跟一線茶商做生意，來一個(gè)成一個(gè)，沒出現(xiàn)過溜號。”林建動(dòng)顯得很自信。林建動(dòng)告訴記者，從他接觸上售茶開始，有個(gè)_客戶一直跟他做交易，每年都有十幾萬交易額，雙方真正建立起互相信任的交易關(guān)系。13、茶業(yè)的絡(luò)營銷顧問顧問，絡(luò)營銷，茶業(yè)如今絡(luò)購物已經(jīng)成為當(dāng)下的一種生活時(shí)尚。而各個(gè)行業(yè)都在爭前恐后的進(jìn)行絡(luò)營銷。絡(luò)營銷之所以興起，因?yàn)榻j(luò)技術(shù)快速發(fā)展。越來越多的人喜歡通過絡(luò)平臺實(shí)現(xiàn)交易，這樣大大推動(dòng)了絡(luò)營銷的發(fā)展。茶葉作為一種大眾消費(fèi)品也開始步入絡(luò)營銷軌道。目前，雖然絡(luò)營銷在整個(gè)茶葉營銷中所占的市場

23、份額比例不高，但絡(luò)營銷作為嶄新的營銷手段，如能合理、充分利用將大有可為。早在20_年，隨著茶葉激進(jìn)實(shí)體終端店數(shù)量的劇增和絡(luò)平臺的日趨幼稚，為節(jié)約經(jīng)營利息，減少人力、財(cái)力、物力的投入，大量中小企業(yè)和廣大茶農(nóng)為擴(kuò)大銷路、增加收益，開始搭建茶葉絡(luò)銷售平臺，14、誠信問題大大限制了茶葉絡(luò)營銷的發(fā)展，使得茶葉絡(luò)營銷的體系很不健全。茶葉的口感因人而異，絡(luò)營銷不能通過現(xiàn)場品茶的方式來選擇，使得茶葉絡(luò)營銷面臨的難度加大。有舍才有得。如此周到的售后服務(wù)與站在顧客角度將心比心的營銷方式，成功地打破了絡(luò)營銷中的猜疑與隔閡，將低成本的絡(luò)營銷有效地推進(jìn)到現(xiàn)實(shí)層面交易的信任程度。2021年大學(xué)生絡(luò)營銷策劃書2推廣項(xiàng)目：旅

24、游景區(qū)絡(luò)整合營銷推廣時(shí)間：68個(gè)月推廣費(fèi)用：15萬元、市場推薦報(bào)價(jià)20萬元一、推廣內(nèi)容1、搜索引擎營銷關(guān)鍵詞信息優(yōu)化：根據(jù)推廣需求，配合關(guān)鍵詞的搜索熱度，統(tǒng)計(jì)、篩選適合的關(guān)鍵詞，提供8個(gè)關(guān)鍵詞的信息優(yōu)化服務(wù)，確保在百度搜索結(jié)果頁首頁能夠出現(xiàn)15條-推廣信息。同時(shí)，提供在合作執(zhí)行期內(nèi)排名位置維護(hù)。關(guān)鍵詞名單例如：衛(wèi)浴十大品牌、十大衛(wèi)浴品牌、中國潔具十大品牌、知名衛(wèi)浴品牌、知名潔具品牌、實(shí)木家具十大品牌、中國家具十大品牌、知名家具品牌、實(shí)木家具品牌、板式家具十大品牌、中國照明十大品牌、照明燈具十大品牌、照明品牌排名、中國照明品牌、涂料十大品牌、知名涂料品牌、乳膠漆十大品牌等類。2、絡(luò)媒體傳播針對品

25、牌傳播和產(chǎn)品推廣主題，創(chuàng)作并發(fā)布品牌_（品牌理念、渠道、榮譽(yù)）與新產(chǎn)品_（產(chǎn)品技術(shù)、潮流、應(yīng)用）。創(chuàng)作數(shù)量：50篇媒體發(fā)布數(shù)量：4家/篇發(fā)布數(shù)量：25家/篇達(dá)成目標(biāo)：總發(fā)布量>1400篇，受眾到達(dá)量>150萬。3、絡(luò)新聞事件營銷（1）針對具有傳播價(jià)值的新聞事件，挖掘新聞價(jià)值，形成系列話題，組織、創(chuàng)作原始報(bào)道和評論在互聯(lián)傳播，推廣期內(nèi)實(shí)現(xiàn)2次此類新聞事件的設(shè)計(jì)和推廣，借此提升企業(yè)品牌/產(chǎn)品的性、影響力和美譽(yù)度；（2）借助社會與行業(yè)熱點(diǎn)，針對-的品牌和產(chǎn)品營造新聞事件，如最新技術(shù)、產(chǎn)品升級換代、行業(yè)研究報(bào)告、社會熱點(diǎn)人物等，推廣期內(nèi)組織23次此類新聞事件的設(shè)計(jì)和推廣，借此提升企業(yè)品牌/

26、產(chǎn)品的影響力、美譽(yù)度。創(chuàng)作數(shù)量：50篇媒體發(fā)布數(shù)量：4家/篇發(fā)布數(shù)量：25家/篇達(dá)成目標(biāo)：總發(fā)布量>1400篇，受眾到達(dá)量>150萬。4、絡(luò)推廣每10天組織一次專項(xiàng)推廣，發(fā)布并維護(hù)1個(gè)主題帖（500_字），同時(shí)在上投放100篇的品牌和產(chǎn)品報(bào)道。帖子創(chuàng)作數(shù)量：22篇發(fā)布數(shù)量：30家/篇達(dá)成目標(biāo)：總發(fā)布量>800篇，受眾到達(dá)量>80萬，回帖量>1萬5、絡(luò)專題推廣針對新產(chǎn)品上市、消費(fèi)趨勢與時(shí)尚潮流、產(chǎn)品應(yīng)用為主題設(shè)計(jì)、制作絡(luò)專題，對的品牌實(shí)力、產(chǎn)品優(yōu)勢與應(yīng)用潮流進(jìn)行全方位詮釋報(bào)道。專題數(shù)量：4期發(fā)布數(shù)量：5家/篇（_內(nèi)提供文字鏈接）達(dá)成目標(biāo)：總發(fā)布量>20條，受眾

27、到達(dá)量>20萬6、植入式營銷品牌故事：為企業(yè)的品牌與產(chǎn)品撰寫富有傳奇性、趣味性，以“家”、“裝修”為主題以及企業(yè)成長、優(yōu)勢、歷程、文化等方面的故事，通過故事來傳遞企業(yè)品牌/產(chǎn)品帶給人的震撼和價(jià)值，潛移默化地影響用戶。故事創(chuàng)作數(shù)量：5篇（深度植入品牌與產(chǎn)品）發(fā)布量：40家/篇效果預(yù)估：總發(fā)布量>200條，受眾到達(dá)量>60萬，總回帖量>_二、超值贈送（1）關(guān)于品牌營銷方面的評論_2篇，在20家創(chuàng)業(yè)、財(cái)經(jīng)、營銷類上發(fā)表，并獲得首頁推薦；（2）在贏道顧問策劃人在平面媒體發(fā)表的相關(guān)_中，引進(jìn)的案例；（3）面向產(chǎn)品推廣活動(dòng)、品牌提升計(jì)劃提供顧問與建議服務(wù)。三、推廣與50家符合家具/

28、涂料/照明/衛(wèi)浴行業(yè)的主流，80個(gè)裝修、設(shè)計(jì)、建材、照明/涂料/家具/衛(wèi)浴、生活消費(fèi)、女性類有影響力的絡(luò)社區(qū)（詳見媒體與名單）四、推廣目標(biāo)與效果本次絡(luò)推廣覆蓋媒體與130家，創(chuàng)作內(nèi)容大于120篇，發(fā)布總量大于3000條；直接推廣效果實(shí)現(xiàn)品牌、產(chǎn)品曝光量大于500萬；“-”關(guān)鍵詞在百度搜索引擎收錄量增長20（/30）萬以上，重點(diǎn)推廣產(chǎn)品對應(yīng)關(guān)鍵詞收錄量增長3萬以上；推廣期內(nèi)在互聯(lián)有效范圍實(shí)現(xiàn)“-”品牌曝光量占據(jù)行業(yè)優(yōu)勢，在目標(biāo)群體（家裝設(shè)計(jì)師、消費(fèi)者、經(jīng)銷商、媒體）的關(guān)注度和信任度獲得顯著的提升，促進(jìn)銷售。五、執(zhí)行監(jiān)控按月為單位，合同簽署后及執(zhí)行前提交月工作計(jì)劃明細(xì)表，執(zhí)行后提供月度項(xiàng)目實(shí)施報(bào)告

29、，包括：_數(shù)量、媒體報(bào)道、搜索表現(xiàn)等數(shù)據(jù)。執(zhí)行中每月提供12次鏈接小結(jié)，_數(shù)量質(zhì)量、新聞創(chuàng)意、媒體及表現(xiàn)表現(xiàn)均可在線監(jiān)控。2021年大學(xué)生絡(luò)營銷策劃書3一、營銷策劃的目的與任務(wù)本次策劃是一次絡(luò)營銷的策劃，目的在于使休閑食品在絡(luò)上順利推出市場，在琳瑯滿目的休閑食品絡(luò)市場獲得更多的市場占有率，從而贏得消費(fèi)者的青睞，獲得更大的企業(yè)利益，在絡(luò)上得到廣大絡(luò)消費(fèi)人群的認(rèn)可。二、產(chǎn)品概況休閑食品的最主要賣點(diǎn)其獨(dú)特美味或者給予消費(fèi)者美好休閑享受而不是補(bǔ)充營養(yǎng)的東西。休閑食品主要有三種消費(fèi)特征：風(fēng)味型、營養(yǎng)型、享受型、特產(chǎn)型，消費(fèi)者涵蓋全部人群：兒童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。作為一個(gè)大的且快速膨脹的

30、市場，休閑食品市場有如下幾個(gè)特點(diǎn)，也是休閑食品的幾個(gè)主流方向：（一）越來越貼近人的飲食習(xí)慣和心理1、帶湯汁的，便于咀嚼，利于下咽和消化的，如將薯片與礦泉水捆綁銷售；2、滿足求新、求變心態(tài)，人的味蕾要不斷的以新的滋味的或口感的中才可以保持持續(xù)的滿意；3、健康，盡管消費(fèi)者對這一點(diǎn)不十分明確，但在其購買決策的諸影響因素中卻很重要，消費(fèi)者會對食品的功能性有一定需求，基于不同的功能成為市場細(xì)分的前提；（二）從人的購買和消費(fèi)習(xí)慣與心理來看1、方便性，賣點(diǎn)要近，購買過程要體現(xiàn)休閑的概念；2、時(shí)效性，滿足其心血來潮的非理性需求；3、可觀性，休閑是一個(gè)全面的概念，不但要好吃還要好看，試問賣場里哪里最靚？散裝產(chǎn)品

31、區(qū)；4、參與性，每個(gè)人都有支配欲，好吃好看再好玩就更酷了；三、 市場環(huán)境1、休閑食品行業(yè)環(huán)境現(xiàn)狀上個(gè)世紀(jì)從90年代開始，洋人休閑食品大舉進(jìn)入國門，歷經(jīng)10年，休閑食品市場發(fā)生了翻天覆地的變化。僅餅干一類_年就達(dá)到150萬噸，全年銷售收入在150億以上，年環(huán)比增長18。25%。近幾年，我國休閑食品行業(yè)發(fā)展速度較快，受益于休閑食品行業(yè)生產(chǎn)技術(shù)不斷提高以及下游需求市場不斷擴(kuò)大，休閑食品行業(yè)在國內(nèi)和_市場上發(fā)展形勢都十分看好。2、絡(luò)消費(fèi)者（1）絡(luò)用戶隨著互聯(lián)絡(luò)的普及，越來越多的人加入了民的行列，截止到_年3月份為止，我國的互聯(lián)絡(luò)用戶就增長了1330萬。民中18-24歲的年輕人所占比例最高，達(dá)到37。3

32、%，其次是18歲以下（17.6%）和25-30歲（17.0%），民在年齡結(jié)構(gòu)上仍然呈現(xiàn)低齡化的特點(diǎn)。民中學(xué)生所占比例最多，達(dá)到了28%。（2）絡(luò)購物消費(fèi)的迅速傳播隨著互聯(lián)的普及，上購物逐漸成為人們的消費(fèi)方式之一。上購物有安全，方便，快捷的特點(diǎn)，是未來發(fā)展趨勢。當(dāng)前，上購物的服務(wù)模式主要有兩種： c2c平臺，即個(gè)人與個(gè)人之間的電子商務(wù)，即個(gè)體商戶對消費(fèi)者的模式；b2c平臺，是商家與個(gè)人之間的電子商務(wù)，即企業(yè)（或單位）對消費(fèi)者的模式。3、休閑食品特征年輕消費(fèi)群體崛起健康食品居于主導(dǎo)地位休閑食品的種類不同，受歡迎的程度有很大的不同高收入家庭成為休閑食品消費(fèi)主流產(chǎn)品更新速度快四、休閑食品顧客群體少年兒

33、童和年輕女性是目前休閑食品的主流消費(fèi)人群。對應(yīng)顯示，目前時(shí)尚食品尤其是休閑食品，不再是孩子們的專利，_尤其是年輕女性已成為主流消費(fèi)人群。調(diào)查顯示，高中/中專及大專學(xué)歷、18歲24歲的年輕女性是引導(dǎo)時(shí)尚食品消費(fèi)的主流群體，她們在購買食品時(shí)喜歡購買更為時(shí)尚的品牌；相反，31歲35歲年齡段的男性群體則對于時(shí)尚食品不大感冒。2021年大學(xué)生絡(luò)營銷策劃書4絡(luò)營銷也就是在上做，這就需要對各種有大致的了解，可以聯(lián)系_，讓他們投放，這是一種省時(shí)省力而且有效的策略，是一種被證明很好的投放方式。不過在投放前，要先做好市場調(diào)查。一、市場主要采用絡(luò)為主要渠道進(jìn)行客戶的開發(fā)，以實(shí)體店作為輔助開展絡(luò)營銷。所以目標(biāo)客戶就分

34、為兩種，一種是上客戶，具有上習(xí)慣，習(xí)慣通過絡(luò)來獲得信息進(jìn)行上購物，具備這一特征的結(jié)婚人群是主要目標(biāo)客戶，一種是直接通過門店上門的客戶，通過絡(luò)來進(jìn)行維護(hù)和開發(fā)。通過他們進(jìn)行上平臺的推廣活動(dòng)，通過口碑的形式實(shí)現(xiàn)上的預(yù)約和訂單。這也符合絡(luò)營銷口碑營銷的特點(diǎn)，更具有針對性。主要目標(biāo)客戶的特征如下：1、地域：主要是以_及周邊縣市為主，輻射整個(gè)_省。2、學(xué)歷：大專和本科3、性別：男性和女性區(qū)分開。4、辦公位置：寫字樓。5、消費(fèi)類型：感性消費(fèi)為主，混合時(shí)尚消費(fèi)。二、宗旨及商業(yè)模式宗旨： 實(shí)施全面的絡(luò)營銷進(jìn)行服務(wù)開發(fā)和獲得獲得更多的客戶；我們提供的不僅僅是一張張照片，更是一種珍藏和時(shí)尚；一種積極樂觀的現(xiàn)代生活方式；商業(yè)模式： btoc的商業(yè)模式、絡(luò)品牌的推廣、潛在客戶的開發(fā)；和實(shí)體店面相結(jié)合。三、產(chǎn)品概述婚紗攝影服務(wù)、服裝租賃、婚紗銷售、相關(guān)產(chǎn)品銷售，服裝定做。四、營銷性的建設(shè)精確設(shè)定目標(biāo)：明確想讓瀏覽者在上面做什么。由于影樓產(chǎn)品大概有婚紗攝影服務(wù)、婚紗租賃、婚紗出售。我們設(shè)定的目標(biāo)有實(shí)現(xiàn)上在線租賃、在線銷售婚紗、在線拍照預(yù)約、客戶在線注冊、客戶在線的咨詢、在線下載優(yōu)惠券、客戶在線評論、上試穿婚紗、客戶直接來門店咨詢、客戶電話咨詢。五、營銷組合策略新產(chǎn)品開發(fā)策略：