NBA運(yùn)營模式分析

1、NBA 運(yùn)營模式摘錄一、NBA 的組織結(jié)構(gòu)NBA 董事會(huì)由 30 個(gè)俱樂部的最大投資者組成， 這使聯(lián)盟與俱樂部的利益一 體化，最大限度地保證了各個(gè)俱樂部的利益。 董事會(huì)聘請(qǐng)公司總裁， 目前總裁是 大衛(wèi)斯特恩。NBA 聯(lián)盟由兩大部分組成，一部分是 NBA 管理機(jī)構(gòu)，一部分是職業(yè)籃球俱 樂部。需要注意的是， NBA 每個(gè)球隊(duì)都屬于企業(yè)法人性質(zhì) ，以盈利為目標(biāo) ，其 內(nèi)部包括球隊(duì)所有者、經(jīng)理及行政工作人員以及球員等主體； 而 NBA 聯(lián)盟并不 具備法人資格 ，它是一個(gè)美國職業(yè)籃球的行業(yè)壟斷組織， 聯(lián)盟管理機(jī)構(gòu)本身不具 備盈利目標(biāo)，它只是對(duì)聯(lián)盟內(nèi)部各項(xiàng)事務(wù)進(jìn)行管理、協(xié)調(diào)，對(duì)外作為 30 支球隊(duì) 進(jìn)行集

2、體談判和宣傳的代理機(jī)構(gòu)， 聯(lián)盟通過各種營銷活動(dòng)獲得的利潤最終都會(huì)分 配給各支球隊(duì)。二、NBA 聯(lián)盟的運(yùn)作機(jī)制NBA 是由各俱樂部共同組成的一個(gè)獨(dú)立的市場(chǎng)主體， 自主經(jīng)營，自負(fù)盈虧， 在經(jīng)營管理方面不受政府的干預(yù)， 收入來源主要是門票、 電視轉(zhuǎn)播權(quán)、賽場(chǎng)包廂、 廣告、餐飲、停車費(fèi)等服務(wù)以及聯(lián)盟標(biāo)志使用費(fèi)與運(yùn)動(dòng)服裝等標(biāo)志產(chǎn)品。1、聯(lián)盟準(zhǔn)入制度每個(gè)州所擁有的 NBA 球隊(duì)都不會(huì)超過 3 支，很少有同一個(gè)城市擁有兩支以 上球隊(duì)的現(xiàn)象， 保證了每個(gè)球隊(duì)都能夠擁有 相當(dāng)大數(shù)量的球迷 ，建立起穩(wěn)固的市 場(chǎng)基礎(chǔ)，并且每支球隊(duì)都能夠獲得 數(shù)量比較均衡的支持者 。為保證新加入球隊(duì)有 充足的財(cái)力進(jìn)行經(jīng)營， NBA

3、規(guī)定新球隊(duì)必須交納 高額的申請(qǐng)費(fèi) ，并且必須得到 聯(lián)盟現(xiàn)有股東 3/4 的贊同票才能通過。保證了 NBA 的實(shí)力和比賽質(zhì)量，并最終使整個(gè)聯(lián)盟得以穩(wěn)定發(fā)展。2、電視轉(zhuǎn)播權(quán)的聯(lián)盟整體營銷與球隊(duì)獨(dú)立營銷NBA 聯(lián)盟 以一個(gè)整體的組織形式與其他商業(yè)機(jī)構(gòu)談判 ，從事比賽經(jīng)營活動(dòng)， 比如聯(lián)盟電視轉(zhuǎn)播權(quán)、 NBA 標(biāo)志產(chǎn)品的特許經(jīng)營權(quán)等，這種整體的營銷方式使 NBA 得以利用自己在職業(yè)籃球市場(chǎng)的壟斷地位，在價(jià)格談判中占有很強(qiáng)的話語 權(quán)，獲得高額的收入。同時(shí)，收益最終通過平均分配方式返回到各個(gè)俱樂部，這 樣的制度保證了聯(lián)盟各球隊(duì)的利益均衡和穩(wěn)定， 保證了每支球隊(duì)都有相當(dāng)?shù)呢?cái)力 引入優(yōu)秀球員和教練， 保證了球隊(duì)

4、間實(shí)力差距不致過大 ，并且避免了球隊(duì)之間的 惡性競(jìng)爭(zhēng)。3、收入來源NBA 的收入可以分為： 聯(lián)盟收入和球隊(duì)收入 。其中，聯(lián)盟的經(jīng)營收入包括： 常規(guī)賽門票收入、廣播權(quán)銷售收入、表演賽收益、季后賽門票收入、停車費(fèi)、球 隊(duì)贊助商的資助、聯(lián)盟衍生產(chǎn)品開發(fā)、球館俱樂部收益、夏季訓(xùn)練營收益、非 NBA 籃球巡回賽收益、 球隊(duì)吉祥物和拉拉隊(duì)表演收益、 飲料銷售權(quán)的收益、 40% 的場(chǎng)館簽約收益、 40% 的豪華包廂收益、所有權(quán)收益、從 NBA 娛樂公司得到的 收入、球隊(duì)宣傳收益。 聯(lián)盟收入的 51% 用于返還給各俱樂部支付球員工資，另 有一個(gè)固定比例用于聯(lián)盟費(fèi)用支出。俱樂部經(jīng)營收入主要包括：門票收入、場(chǎng)內(nèi)廣

5、告、球衣廣告、球衣等紀(jì)念品 銷售收入。4、球員轉(zhuǎn)會(huì)制度球員的轉(zhuǎn)會(huì)往往會(huì)引起球隊(duì)實(shí)力的變化自由球員可以與任何球隊(duì)自由簽約； 而非自由球員的轉(zhuǎn)會(huì)則需遵循如下規(guī)則： 如果某球隊(duì)的球隊(duì)工資低于工資帽， 那么，該球隊(duì)可以按照自己的意愿自由地進(jìn) 行球員交換，只要該球隊(duì)完成球員交換后其球隊(duì)工資不高于工資帽 10 萬美元 以上。可見，工資帽 規(guī)則更好地使 NBA 勞資雙方保持良好的人才競(jìng)用環(huán)境。5、選秀制度如今選秀已經(jīng)成為 NBA 發(fā)掘人才的最重要途徑。上賽季沒能進(jìn)入季后賽的 球隊(duì)將進(jìn)行選拔新隊(duì)員的抽簽儀式， 然后讓賽季結(jié)束時(shí)排名在后的俱樂部優(yōu)先挑 選，以此達(dá)到各個(gè)球隊(duì)之間實(shí)力均衡的目的， 提高比賽結(jié)果的不可

6、預(yù)測(cè)性， 使比 賽更加精彩激烈。6、球員工資制度NBA工資帽制度(Salary Cap )從1984年起開始實(shí)施。工資帽是指球隊(duì) 賽季支付給自己球員的工資總和不能超過某一特定值 ，否則該球隊(duì)與球員的簽約 活動(dòng)將受到聯(lián)盟限制。 工資帽的計(jì)算方法是： 上一年度聯(lián)盟收入的一定比例減去 紅利再除以球隊(duì)數(shù)目。 這一規(guī)定固然限制了球隊(duì)總工資上限， 但同時(shí)也使球隊(duì)失 去了惡意壓低球員工資的動(dòng)力， 因?yàn)槿绻蜿?duì)球員工資額達(dá)不到工資帽， 那么球 隊(duì)節(jié)省下來的錢要由各球隊(duì)平均分配 。三、NBA 運(yùn)作模式總結(jié)NBA 的運(yùn)營對(duì)內(nèi)在于 協(xié)調(diào)各利益主體的利益分配、統(tǒng)籌整個(gè)聯(lián)盟的內(nèi)部運(yùn) 轉(zhuǎn)，對(duì)外在于與市場(chǎng)、政府及其他社會(huì)組

7、織進(jìn)行聯(lián)系、交易并創(chuàng)造收入 。這種運(yùn) 作模式將 NBA 內(nèi)部主體與外部環(huán)境整合起來，形成一個(gè)互動(dòng)、高效的系統(tǒng)(如 圖8-2 ) 。在這個(gè)系統(tǒng)中，核心機(jī)制在于內(nèi)部主體的利益分配 ，包括球隊(duì)所有者、 球員及其他工作人員之間的分配和球隊(duì)與球隊(duì)之間的利益分配， 這些分配在制度 上體現(xiàn)為球員工資制度和聯(lián)盟收入在球隊(duì)間的分配制度。 在核心機(jī)制外圍， 聯(lián)盟 通過各種營銷手段與市場(chǎng)展開交易互動(dòng)， 并為聯(lián)盟創(chuàng)造收入 ；最終，聯(lián)盟的所有 內(nèi)部動(dòng)作和市場(chǎng)交易都在美國聯(lián)邦和各州法律的規(guī)范之下展開。 獨(dú)特的法律環(huán)境 是 NBA 乃至整個(gè)美國職業(yè)體育發(fā)展的重要保障。四、職業(yè)運(yùn)動(dòng)的特點(diǎn)與 NBA 獨(dú)特的法律、政策環(huán)境 一個(gè)

8、聯(lián)賽如果能夠擁有全國最優(yōu)秀的球隊(duì)， 并通過各種措施來保持各支球隊(duì) 的實(shí)力均衡， 那么就能為觀眾提供最高質(zhì)量的競(jìng)賽產(chǎn)品； 反之，如果有多個(gè)聯(lián)賽 來分割全國的優(yōu)秀球隊(duì)，那么每個(gè)聯(lián)賽所提供的產(chǎn)品系列質(zhì)量勢(shì)必會(huì)低于前者， 加之 如果有一個(gè)聯(lián)賽的質(zhì)量高于其他聯(lián)賽， 那么它就能獲得更大的市場(chǎng)并不斷擴(kuò) 張，最終實(shí)現(xiàn)對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的壟斷。 NBA 正是經(jīng)歷了這樣一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)吞并 壟斷的發(fā)展過程。從這個(gè)角度來看，體育競(jìng)賽產(chǎn)品本身就要求聯(lián)賽實(shí)現(xiàn)壟斷地位。如此一來， 就不難理解為什么 NBA 有能力說服國會(huì)來維持其壟斷地位 。在壟斷有了合法依據(jù)后， NBA 在對(duì)內(nèi)的運(yùn)行制度和對(duì)外的營銷方式上，都 獲得了巨大的優(yōu)勢(shì)。在內(nèi)部的

9、運(yùn)行中， NBA 可以嚴(yán)格限制球隊(duì)的數(shù)量和分布，也可以對(duì)球員轉(zhuǎn) 會(huì)設(shè)置一系列約束條件， 還能在與工會(huì)的談判中占有優(yōu)勢(shì)地位。 當(dāng)然，這些限制 和優(yōu)勢(shì)都是在法律的范圍內(nèi)生效的。NBA 壟斷職業(yè)籃球聯(lián)賽市場(chǎng)，也意味著它壟斷了聯(lián)賽勞動(dòng)力市場(chǎng)。這種違 背勞工法的制度如果放在其他行業(yè)幾乎肯定會(huì)引發(fā)訴訟，并且 20 世紀(jì) 90 年代 NBA 的 3 次勞資大戰(zhàn)，很重要的一個(gè)爭(zhēng)議就是工資帽問題，但最終由于雙方的 相互妥協(xié)以及球員工會(huì)內(nèi)部的分歧， 才在新的集體談判協(xié)議上就工資帽問題達(dá)成 了一致，而美國國會(huì)和法院也對(duì)這種談判制度予以默許。在外部市場(chǎng)的營銷中，一方面， NBA 的比賽受到版權(quán)法的保護(hù)，電視臺(tái)如 果轉(zhuǎn)播這些比賽就不得不向聯(lián)盟支付轉(zhuǎn)播費(fèi)用；另一方面，聯(lián)盟可以作為 30 支 球隊(duì)的聯(lián)合體，以一種合法的 卡特爾身份 1 來與電視臺(tái)進(jìn)行談判，通過集體談判 的方式來減少電視臺(tái)討價(jià)還價(jià)的資本， 從而獲得高額的轉(zhuǎn)播收入。 如果沒有法律 的保護(hù)，這些優(yōu)勢(shì)將蕩然無存。1.卡特爾是壟斷組織形式之一。生產(chǎn)或銷