開封愛誓玫瑰莊園運營方案001.

1、開封愛誓玫瑰莊園運營方案開封愛誓玫瑰莊園運營方案項目運營方案項目業(yè)態(tài)構(gòu)成項目收支預(yù)算項目定位方案概述目 錄項目存在的問題項目背景 . 現(xiàn)狀1項目現(xiàn)狀背 景缺少文化缺少脈絡(luò)缺少核心缺少運營缺少推廣缺少更新項目目前存在的核心問題j較多，例如：娛樂項目較少，餐飲缺少主題性，路面硬化不足，景觀缺失，網(wǎng)絡(luò)信號不好，缺少推廣等等。但歸根結(jié)底在于項目缺少運營，沒有運營的統(tǒng)籌規(guī)劃，沒有招商，沒有營銷推廣，以及沒有規(guī)范的運營管理服務(wù)。所以，項目再啟動，核心在于通過運營方的重新定位、招商、推廣運作去改變項目。項目目標(biāo)客戶是誰？客戶定位. 目標(biāo)客群2客戶定位客 戶位置決定客群1項目位置決定了客戶不能通過公共交通便捷

2、到達(dá)。所以客戶需自駕的交通方式到達(dá)，需有車或騎行。內(nèi)容決定客群2項目經(jīng)營特色和客單價決定客戶人群是否愿意到達(dá)項目消費和具備與之相匹配的消費力。時間決定客群3項目經(jīng)營業(yè)態(tài)需能夠長時間留客。需求客戶有充足時間，決定客戶需在周末或時間較自由?？蛻舭酌瑁河熊?、有一定自主消費力、有充足的閑暇時間、有游玩興趣。有車人群在開封多為22歲以上人群，有車人群同時有游玩興趣人群多為2245歲左右人群。有充足閑暇時間多為周末，其他時間自由人群多為自由職業(yè)者、學(xué)生、私營業(yè)主。有一定自主消費力人群且有車人群多為企業(yè)基、中、高層管理者，或家境優(yōu)良的青年?？蛻魹槭裁磥眄椖?？客戶定位. 客群需求客戶定位客 戶情侶游朋友游家庭

3、游娛樂為主：為促進朋友友誼，需有娛樂設(shè)施較全，有特色，有環(huán)境。情調(diào)為主：為促進情侶感情，需有浪漫情調(diào)，有較好的景觀留影，特色主題的環(huán)境。親子為主：為促進家庭和睦，與孩子之間的感情，需有孩子安全的娛樂設(shè)施，大人的休閑場所，趣味和寓教于樂相結(jié)合?？蛻粜枨蟀酌瑁褐饕谟谇楦械木S系，對娛樂、情調(diào)、環(huán)境、親子、趣味需求較高。3項目形象概念項目定位. 項目概念定位項目定位項 目4開封最具文化特色的休閑娛樂莊園文化：提升項目形象，增加項目景觀特色，增加項目消費目的。娛樂：增加項目娛樂設(shè)施設(shè)備，滿足孩子和成人的娛樂需求。美食：項目核心盈利點，需為主題特色美食，打造特色環(huán)境。體育：增加項目體育設(shè)施和場地，形成健

4、康的朋友聚會和交流場所。來項目有什么？項目定位. 項目功能定位項目定位項 目5文娛體食項目定位：情感需求文化、景觀娛樂需求體育、娛樂設(shè)施配套需求主題特色美食項目各業(yè)態(tài)構(gòu)成項目業(yè)態(tài). 項目業(yè)態(tài)構(gòu)成項目業(yè)態(tài)構(gòu)成業(yè) 態(tài)6鳴蟲文化基地 開封特色文玩文化1藝術(shù)家工作室 文化創(chuàng)作、景觀2藝術(shù)茶吧 藝術(shù)與茶的眾創(chuàng)空間3攝影基地 情侶元素景觀植入各空間4文化業(yè)態(tài)構(gòu)成兒童樂園 親子娛樂休閑項目各業(yè)態(tài)構(gòu)成項目業(yè)態(tài). 項目業(yè)態(tài)構(gòu)成項目業(yè)態(tài)構(gòu)成業(yè) 態(tài)7跑馬場 騎馬動態(tài)休閑體驗1釣魚 靜態(tài)娛樂休閑體驗23果蔬采摘 有機蔬菜采摘體驗4娛樂業(yè)態(tài)構(gòu)成項目各業(yè)態(tài)構(gòu)成項目業(yè)態(tài). 項目業(yè)態(tài)構(gòu)成項目業(yè)態(tài)構(gòu)成業(yè) 態(tài)8羽毛球館 雙人至四

5、人運動1鐵網(wǎng)足球 六人至十人運動2兒童攀巖 攀巖運動體驗3射箭 射箭運動體驗4體育業(yè)態(tài)構(gòu)成項目各業(yè)態(tài)構(gòu)成項目業(yè)態(tài). 項目業(yè)態(tài)構(gòu)成項目業(yè)態(tài)構(gòu)成業(yè) 態(tài)8自助燒烤 中端消費美食1特色私房菜 中高端消費美食2主題快餐 中低端消費美食3主題火鍋 中端特色美食4美食業(yè)態(tài)構(gòu)成項目各業(yè)態(tài)規(guī)劃項目運營. 項目業(yè)態(tài)規(guī)劃圖9項目業(yè)態(tài)規(guī)劃業(yè) 態(tài)項目各業(yè)態(tài)聯(lián)動項目運營. 項目業(yè)態(tài)功能互補10項目業(yè)態(tài)互動業(yè) 態(tài)室內(nèi)項目戶外項目為彌補室內(nèi)項目的休閑趣味性和運動性的不足，同時也彌補城市活動空間不足。為彌補戶外項目“看天吃飯”的不足，增加部分室內(nèi)休閑項目，完成項目全天候經(jīng)營的目的。項目各業(yè)態(tài)聯(lián)動項目運營. 項目業(yè)態(tài)功能互補11

6、項目業(yè)態(tài)互動業(yè) 態(tài)桌游茶吧讀書飲茶羽毛球館餐飲兒童樂園垂釣射箭采風(fēng)果蔬采摘騎馬文化體驗動靜項目招商特色項目運營. 項目招商亮點項目招商概念運 營開封首家眾創(chuàng)空間形式的商業(yè)平臺12眾創(chuàng)聯(lián)營體驗收益銷售收益租賃收益眾創(chuàng)招商聯(lián)營分成為眾創(chuàng)提供平臺聯(lián)營分成收益體驗設(shè)施設(shè)備例如騎馬、釣魚、兒童樂園等直接銷售例如：餐飲美食、藝術(shù)裝飾品銷售、家居家飾銷售等租賃型業(yè)務(wù)例如：蒙古包、射箭、酒店等。項目運營模式項目運營. 項目運營亮點項目運營運 營13充值卡消費聯(lián)營模式項目運營如何啟動項目運營. 項目運營步驟項目運營步驟運 營141 12 23 34 4引進特色文化增加娛樂項目增加休閑項目整改現(xiàn)有項目首先為路面硬

7、化，將項目主要道路疏通，便于新增項目可達(dá)性。增加娛樂項目，如兒童樂園、鐵籠足球、羽毛球館等。盡量在少投入的情況下啟動一期項目。其次，將現(xiàn)有項目進行調(diào)整。如中餐廳特色增加，西餐廳主題性增加，射箭場地規(guī)范化。將馬場內(nèi)部種植矮樁向日葵，風(fēng)車附近種植心形造型的花圃苑等。同步，可聯(lián)系藝術(shù)家，招入特色文化工作室。如鳴蟲基地、泥陶工作室、攝影工作室、其他藝術(shù)家工作室等。租金免費，房屋租賃者自建，交電費，藝術(shù)品售出分成。而后，根據(jù)項目運營進展，增加主題快餐，和室內(nèi)靜態(tài)休閑項目。如特色桌游茶吧、木屋酒店等。項目運營如何推廣項目運營. 項目推廣方式15項目推廣計劃推 廣企劃模塊支持模塊業(yè)務(wù)模塊控制模塊人力資源；財

8、務(wù)管理；行政后勤；法務(wù)支持。戰(zhàn)略管理；組織管理；企業(yè)文化；品牌管理。研發(fā)管理；采購管理；生產(chǎn)管理；庫存管理；物流管理；市場營銷；銷售管理；售后服務(wù)。信息管理；知識管理；標(biāo)準(zhǔn)管理；質(zhì)量管理；風(fēng)險管理。渠道推廣媒體推廣活動推廣自媒體宣傳電臺廣播，置換廣告；電視廣告，置換廣告。私家車俱樂部推廣大學(xué)生渠道推廣。藝術(shù)團體體育活動；親子活動；文化活動；娛樂活動。微信公眾號推廣；周邊指示標(biāo)識牌。項目運營如何整改及費用項目運營. 項目運營整改計劃及費用項目運營計劃運 營16序號序號整改內(nèi)容整改內(nèi)容費用（元）費用（元）備注備注1路面硬化，預(yù)估主道路硬化地面約3000米，以紅石，廢棄預(yù)制板，拆方磚硬化，約80元/

9、米，路寬2.5米2400002風(fēng)車周圍花圃，約700，原有木架可拆建，鮮花種子購買50003跑馬場內(nèi)部向日葵種子購買，約2500100004鐵籠足球場三個，12米8米，80元/230405羽毛球館一個，一個場地13.4米6.1米，單價10000元一個場地，場地6個。長90米，寬10米，簡易房300元/3300006兒童樂園招商，西餐廳增加主題，中餐廳增加主題、藝術(shù)家工作室引入10000招商費用7活動廣場地面硬化，紅石，廢磚做造型硬化，約1000，100元/1000008星座景觀休息長廊，寬4米，長6米，500元/120009粗繩攀爬墻，鋼架，高2.2米，寬3米，沙坑面積6，厚30公分60001

10、0一箭穿心梅花矮樁，單樁約直徑30公分，500平方米1000011文化藝術(shù)樓建設(shè)1500，400元/60000012秋千4組，高3米，寬6米，鋼架1000013移動衛(wèi)生間20個，5000元一個10000014電路照明30000015果園移植費用2000016停車場增加50個，200元/個1000017網(wǎng)絡(luò)基站建立100000可根據(jù)進展周期設(shè)立合計合計1，876，040項目運營人員及推廣費用項目運營. 項目運營人員及推廣費用項目運營步驟運 營17序號序號費用內(nèi)容費用內(nèi)容費用（元）費用（元）備注備注1前期規(guī)劃及施工監(jiān)督人員2名800004個月2后期推廣、系統(tǒng)維護及運營人員6名2400008個月3前期種植人員4人200002個月，種植加維護4園藝維護人員2名320008個月5財務(wù)外包500008個月，視財務(wù)金額計費6微信公眾號運營1500010個月7廣播廣告置換1000008活動費用2400006個月9宣傳牌制作10000010宣傳物料制作1000008個月合計合計977，000總計總計2，853，040項目運營年度收益項目運營. 項目運營收益分析項目運營收益運 營18序號序號盈利內(nèi)容盈利內(nèi)容收益（元）收益（元）備注備注1中餐廳1200008個月*.032西餐廳1920008個月*0.33垂釣720008個月*0.34騎馬240008個月*0.35射箭640008個月6婚紗攝影3