如何成為一名優(yōu)秀的銷售主管

1、如何成為一名優(yōu)秀的銷售主管如何成為一名優(yōu)秀的銷售主管【應(yīng)訓(xùn)對(duì)象】總經(jīng)理銷售總監(jiān)區(qū)域經(jīng)理銷售經(jīng)理主管銷售準(zhǔn)備被提拔的銷售精英【課程背景】1. 1. 團(tuán)隊(duì)中優(yōu)秀的銷售人員少，大部分都是中等素質(zhì)的，業(yè)績(jī)差別很大，銷售總體業(yè)績(jī)很難提升,怎么辦？2. 2. 銷售人員每天出去后，報(bào)銷的費(fèi)用越來(lái)越高，但業(yè)績(jī)還是沒(méi)有增漲,是去拜訪客戶,還是.？3. 3. 銷售人員工作時(shí)間長(zhǎng)了，沒(méi)有了激情，對(duì)待工作總是以打工者的心態(tài)，如何激勵(lì)？4. 4. 團(tuán)隊(duì)中總是有幾個(gè)“刺頭”，不好管理，如何與下屬相處？該嚴(yán)厲還是寬容？5. 5. 業(yè)績(jī)競(jìng)賽對(duì)銷售人員似乎沒(méi)什么效果，怎么辦？如何去激勵(lì)銷售人員？6. 6. 作為銷售主管，以前沒(méi)

2、學(xué)習(xí)過(guò)管理知識(shí)，不知道如何管人，如何從技術(shù)走向管理？7. 7. 人一離職，就帶走客戶信息，如何管理銷售的客戶信息？8. 8. 銷售業(yè)績(jī)?nèi)绾喂芾? 銷售主管做些什么工作才能提升業(yè)績(jī)？9. 9. 銷售崗位的人員流動(dòng)性大，銷售人員動(dòng)不動(dòng)就辭職，怎么留？10. 10. 每次公司設(shè)定銷售目標(biāo)，銷售人員總是嫌高，不愿意接受，怎么考核？以上疑慮，在銷售主管2天1夜強(qiáng)化訓(xùn)練將得到解答！大部分銷售主管都是從銷售第一線被提拔上來(lái)，個(gè)人的銷售能力都很強(qiáng)。但成為一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的主管后，經(jīng)常出現(xiàn)的一個(gè)問(wèn)題是管理能力與經(jīng)驗(yàn)不足。銷售管理工作千頭萬(wàn)緒，銷售主管每天都在忙碌、焦慮中度過(guò)，很少有時(shí)間去提升自己的管理技能。銷售主管

3、2天1夜強(qiáng)化訓(xùn)練營(yíng)，讓銷售主管在2天內(nèi)進(jìn)行強(qiáng)化訓(xùn)練，學(xué)習(xí)必備的管理知識(shí)，理清基本的管理思路，解決管理中常見(jiàn)的問(wèn)題。【主管主管目標(biāo)】目標(biāo)】 目標(biāo)目標(biāo)1、認(rèn)識(shí)到責(zé)任是最根本的人生義務(wù)2、責(zé)任更大于能力，積極投入工作3、責(zé)任面前無(wú)小事，做好每份工作4、不找借口和理由，勇于承擔(dān)責(zé)任 目標(biāo)目標(biāo)1、正確、客觀的認(rèn)知自我2、明確樹(shù)立目標(biāo)的目的3、合理客觀的制定各層次目標(biāo)4、掌握目標(biāo)達(dá)成的重要方法5、深度認(rèn)知時(shí)間并高效使用6、掌握抗壓方法及情緒管理技巧7、掌握對(duì)沖突管理的處理能力 目標(biāo)目標(biāo)1、正確認(rèn)識(shí)權(quán)力與權(quán)威的區(qū)別2、正確樹(shù)立領(lǐng)導(dǎo)威信3、掌控好領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)具備的十二大能力， 樹(shù)立領(lǐng)導(dǎo)人魅力與威信目標(biāo)目標(biāo)1、培養(yǎng)銷

4、售必備的銷售品質(zhì)2、針對(duì)不同的客戶有效快速建立信任3、銷售會(huì)分析客戶形態(tài)與消費(fèi)心理4、找到適合自己的降龍掌會(huì)分析使用吳衛(wèi)東中國(guó)企業(yè)培訓(xùn) 首選教練北京中青世紀(jì)教育機(jī)構(gòu) 董事長(zhǎng)中青企業(yè)培訓(xùn)學(xué)院 院長(zhǎng)中國(guó)營(yíng)銷協(xié)會(huì) 副秘書(shū)長(zhǎng)中國(guó)商業(yè)企業(yè)聯(lián)合會(huì)營(yíng)銷分會(huì) 常務(wù)理事21世紀(jì)教育研究院 特聘專家北京大學(xué)教育學(xué)院 特聘講師原中國(guó)青年報(bào) 品牌推廣部 主任導(dǎo)師簡(jiǎn)介應(yīng)承龍中國(guó)企業(yè)培訓(xùn) 著名專家北京中青世紀(jì)教育機(jī)構(gòu) 總經(jīng)理中青企業(yè)培訓(xùn)學(xué)院 副院長(zhǎng)中國(guó)營(yíng)銷協(xié)會(huì)教育委員會(huì) 執(zhí)行主任中國(guó)營(yíng)銷協(xié)會(huì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷委員會(huì) 特聘專家北京大學(xué)教育學(xué)院 特聘講師企業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練 金牌講師導(dǎo)師簡(jiǎn)介一、責(zé)任更勝能力一、責(zé)任更勝能力 員工的內(nèi)心永遠(yuǎn)

5、不是空虛的，如果不被正向的、積極地力量充滿，就會(huì)被抱怨、消極、牢騷所占據(jù)。最高明的領(lǐng)導(dǎo)就是搶占員工的心智，引導(dǎo)他的思維，武裝他的頭腦。掌握要點(diǎn)掌握要點(diǎn)1、感悟責(zé)任2、責(zé)任勝于能力3、工作就是責(zé)任4、如何增強(qiáng)自己的工作責(zé)任心5、對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé)6、責(zé)任面前，沒(méi)有任何借口7、勇敢主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任【學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)摘要】摘要】二、絕對(duì)成交二、絕對(duì)成交 擁有正向積極的心態(tài)，配備精彩熟練的技能，員工才能無(wú)敵于市場(chǎng)。15年實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷豐富經(jīng)驗(yàn)讓中青企業(yè)培訓(xùn)學(xué)院的技能課程凸顯激情、實(shí)效、實(shí)操和震撼。掌握要點(diǎn)掌握要點(diǎn)1、銷售要訣2、客戶消費(fèi)5大心理3、建立與客戶信任5大核心要素4、高效成交9大原則5、關(guān)鍵階段說(shuō)服18降龍式【學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)摘要】摘要】三、優(yōu)秀自我管理三、優(yōu)秀自我管理 卓越的企業(yè)團(tuán)隊(duì)離不開(kāi)卓越的管理。企業(yè)團(tuán)隊(duì)的管理者是企業(yè)發(fā)展的領(lǐng)航者，當(dāng)管理者不能駕馭航行中的企業(yè)大船時(shí)，就會(huì)導(dǎo)致大船的顛覆和毀滅掌握要點(diǎn)掌握要點(diǎn)1、自我認(rèn)知2、目標(biāo)管理3、時(shí)間管理4、心態(tài)與情緒管理5、沖突管理6、適應(yīng)組織【學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)摘要】摘要】四、卓越領(lǐng)導(dǎo)力四、卓越領(lǐng)導(dǎo)力掌握要點(diǎn)掌握要點(diǎn)1、領(lǐng)導(dǎo)力詮釋2、權(quán)力與權(quán)威的區(qū)別3、構(gòu)建領(lǐng)導(dǎo)者人格魅力和威信4、領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格剖析5、卓越領(lǐng)導(dǎo)十二大能力打造6、吳老師心目中的好老板形象【學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)摘要】摘要】北京中