最新家具銷(xiāo)售年度工作計(jì)劃1

1、最新家具銷(xiāo)售年度工作方案 1一：市場(chǎng)分析現(xiàn)在的家具市場(chǎng)都是大的商場(chǎng)處于壟斷地位，等大型家具商 場(chǎng)， 特別是在一，二，三線城市，這些商場(chǎng)無(wú)論是在產(chǎn)品、資源、資 金、品牌 等都占有不可悍動(dòng)的地位，而且產(chǎn)品準(zhǔn)入門(mén)檻高，這些商場(chǎng) 的產(chǎn)品也為大 多數(shù)消費(fèi)者所接受 .一般中低端家具不容易進(jìn)入，即始進(jìn)入了當(dāng)我們的產(chǎn)品沒(méi)有品牌 優(yōu) 勢(shì)的情況下，要到達(dá)一定的銷(xiāo)售額是很難的 . 所以我覺(jué)得，中低端家 具在 沒(méi)有形成品牌效應(yīng)之前是不宜在一： 二：三線城市跟其它髙端家 具競(jìng)爭(zhēng)的 . 那么，中低端家具怎樣在千軍萬(wàn)馬中殺出一片血路呢？我們 的戰(zhàn)略是“農(nóng) 村包圍城市 .二: 消費(fèi)分析及市場(chǎng)預(yù)測(cè)1:消費(fèi)分析 .商品經(jīng)濟(jì)時(shí)代，

2、消費(fèi)者不但關(guān)注產(chǎn)品的質(zhì)量，而且更注重產(chǎn)品的 性 價(jià)比. 不可否認(rèn)一：二：三線城市的消費(fèi)所占整個(gè)行業(yè)消費(fèi)的百分比 很高， 而且也代表了主流的消費(fèi)方向，大有引領(lǐng)潮流之勢(shì) . 但是，在如 今的髙房 價(jià)、房貸、車(chē)貸、醫(yī)療、物價(jià)飛漲等因素的情況下，大城市 的消費(fèi)者還要 繼續(xù)大手大腳的去追求品牌的話，也會(huì)有一定的經(jīng)濟(jì)壓 力的. 家具得放在 房子里，房子得住上人才能把家具放進(jìn)去，而一： 二：三線城市的房子是 用來(lái)投資的，根本不住人 .而一些縣級(jí)市等中小城市的房子根本上是住人的，這些人就是中 國(guó) 的城市化進(jìn)程中的進(jìn)城農(nóng)民，他們買(mǎi)了房子是用來(lái)住的，像這樣在 城市化 進(jìn)程中進(jìn)城的農(nóng)民他們的第一站就是縣城或是地級(jí)市

3、，我們看 一個(gè)地方的 房?jī)r(jià)或是房屋消售額就能確定我們的產(chǎn)品會(huì)有多少客戶 ?而 在大城市這些是看不到的，因?yàn)榇蠖鄶?shù)人把房子買(mǎi)來(lái)是等升值連裝修 都省了，怎么會(huì)買(mǎi) 家具呢？2： 市場(chǎng)預(yù)測(cè) .綜上所述，這些進(jìn)城的農(nóng)民會(huì)有多少呢？我在網(wǎng)上查了一下，整 個(gè) 中國(guó)會(huì)有 5 億左右的農(nóng)民進(jìn)城，特別是在云、貴、川等西南地區(qū)， 因農(nóng)村 的交通、教育、醫(yī)療等遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后中國(guó)的整體水平，一些到城里 務(wù)工的農(nóng)民 有積蓄后都在一些中小縣城安家落戶，中國(guó)有 7 億農(nóng)民 工，這些農(nóng)民工中 以 70 后、 80 后、 90 后為主，以我身邊的朋友為 例， 80 后的人對(duì)農(nóng)村的事 一無(wú)所知都會(huì)選擇在地級(jí)市或縣城安家， 理 由是這些小

4、城鎮(zhèn)工作壓力不大， 節(jié)奏也不是很快 . 所以，未來(lái)我們的產(chǎn) 品主要針對(duì)的就是這些群體 . 其次是 鄉(xiāng)鎮(zhèn)，如今的鄉(xiāng)鎮(zhèn)自己做家具農(nóng)民 其本上沒(méi)有，因?yàn)闆](méi)有木匠，我所在的 鄉(xiāng)鎮(zhèn)就找不到木匠做家具，因 為這些木匠都進(jìn)城務(wù)工了，所以農(nóng)民跟縣級(jí) 城市的消費(fèi)群體是不能忽 視的 .三：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)我們的產(chǎn)品會(huì)被這中小城市的消費(fèi)者接受嗎？我從以下幾點(diǎn)來(lái)說(shuō) 明： 1：中小城市，特別是縣級(jí)市的家具市場(chǎng)主要是以散戶商家為主，因?yàn)闆](méi)有商場(chǎng)，租一個(gè)門(mén)面放上幾個(gè)家具在里面就等顧客來(lái)看貨然后 訂貨， 一般一個(gè)星期之內(nèi)可以把貨拿到顧客手中，而我們有自己的倉(cāng)庫(kù).2： 中小城市的一線家具品牌很多，像等什么品牌都有，當(dāng)然這其中也也有很多

5、中低端的家具產(chǎn)品，而縣級(jí)城市的消費(fèi)者對(duì)一線品牌 的家具 消費(fèi)也是很理性的，他們更看重的是性?xún)r(jià)比，對(duì)于一些個(gè)性 化，精致的家 具很是情有獨(dú)衷 . 我們要做的就是將這些雜亂的市場(chǎng)進(jìn)形 整合.3：我們和散戶相比我們有更為雄厚的資金實(shí)力 . 如物流、本錢(qián)、社 會(huì) 資源等.4： 我們以地級(jí)市為依托，以地級(jí)市下面的縣城為開(kāi)展方向，由地級(jí)市的總店撐管物流、管理、營(yíng)銷(xiāo)，直接對(duì)公司負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)方法為縣級(jí) 分店采 取參股、合資、承包的方法，以提縣級(jí)分店員工的業(yè)務(wù)主動(dòng) 性. 其次是 以縣級(jí)分店為依托把縣以下的城鎮(zhèn)顧客都吸引過(guò)過(guò)，以形成 對(duì)某一地級(jí)市 的城市和農(nóng)村全區(qū)域覆蓋 .四：廣告投入不得不成認(rèn)如果在省會(huì)城市投入 1萬(wàn)元的廣告跟沒(méi)有投一樣， 而縣市 這些中小城市就不一樣了，每月將營(yíng)業(yè)額的 1%作為廣告投入 都會(huì)到達(dá)意 想不到的效果 .其次是鄉(xiāng)鎮(zhèn)，我們只需要讓顧客知道我們的店在哪兒，賣(mài)什么產(chǎn) 品， 給一些小優(yōu)惠，如來(lái)去有班車(chē)接送，自己來(lái)店看貨可以報(bào)銷(xiāo)來(lái)去 車(chē)費(fèi)，或 規(guī)定每周一來(lái)店看貨有班車(chē)定時(shí)接送， 這樣比大范圍的廣告 投入實(shí)效多了 . 久而久之讓鄉(xiāng)鎮(zhèn)的農(nóng)民都知道我們賣(mài)什么產(chǎn)品和店鋪地 址在哪兒，也就是 讓大家都知道我們 .五：總結(jié)綜上所述， 我們的戰(zhàn)略就是“農(nóng)村包圍