黑河市俄品多經(jīng)貿(mào)有限公司進(jìn)口貿(mào)易現(xiàn)狀與存在的問題

1、黑河市俄品多經(jīng)貿(mào)有限公司進(jìn)口貿(mào)易現(xiàn)狀與存在的問題摘 要隨著經(jīng)濟(jì)全球化的進(jìn)一步發(fā)展，高額貿(mào)易順差也使中國成為貿(mào)易摩擦最多的國家，進(jìn)而影響到中國進(jìn)口貿(mào)易的穩(wěn)定增長。不同的發(fā)展階段需要不同的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)和發(fā)展方式，目前黑河俄品多經(jīng)貿(mào)有限公司進(jìn)口處于回升平穩(wěn)階段。但是公司所進(jìn)口的俄羅斯食品并沒有獲得足夠的市場占有率，貿(mào)易方式相對落后，進(jìn)出口商品品種單一，高附加值、高技術(shù)含量的商品比重小，企業(yè)需要提高產(chǎn)品競爭力并不斷地開發(fā)拓展市場。本文系統(tǒng)性地研究了食品進(jìn)口貿(mào)易情況，并把研究的焦點放在黑河俄品多經(jīng)貿(mào)有限公司的進(jìn)口競爭力和銷售渠道上。在對有關(guān)文獻(xiàn)進(jìn)行綜述的基礎(chǔ)上，對該公司食品進(jìn)口競爭力和營銷方式進(jìn)行分析。

2、通過分析，提出提高該公司進(jìn)口競爭力和拓展渠道的建議。關(guān)鍵詞：黑河；俄羅斯；進(jìn)口黑河市俄品多經(jīng)貿(mào)有限公司進(jìn)口貿(mào)易現(xiàn)狀與存在的問題1緒論1.1 研究背景近年來，在全球經(jīng)濟(jì)多樣化的背景下，經(jīng)濟(jì)發(fā)展順利進(jìn)行。中國的消費者越來越多地購買進(jìn)口食品，容易接受新事物和喜愛進(jìn)口產(chǎn)品的年輕人的消費能力也逐漸增強(qiáng)，加之近年來我國多次爆出食品安全問題，促使進(jìn)口食品市場需求迅速擴(kuò)大。在我國與歐亞對接，實行一帶一路經(jīng)濟(jì)聯(lián)盟政策后，我國外貿(mào)進(jìn)出口實現(xiàn)較快增長，貿(mào)易結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化，各大、中、小型外貿(mào)公司發(fā)展效益總體穩(wěn)步提升。由于近幾年中國進(jìn)口食品越來越受歡迎，許多企業(yè)紛紛做起了外貿(mào)進(jìn)口的生意，但企業(yè)也在面臨著諸多問題和挑戰(zhàn)，

3、關(guān)稅匯率的變動，產(chǎn)品種類單一，銷售渠道單一等，導(dǎo)致企業(yè)效益萎靡，黑河市俄品多經(jīng)貿(mào)有限公司就正在面臨這些問題，種種問題致使了俄品多市場份額呈現(xiàn)慢增長態(tài)勢。1.2 研究目的及意義1.2.1 研究目的我國外貿(mào)企業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展中發(fā)揮著重要作用。在全球經(jīng)濟(jì)一體化和中國即將加入WTO等因素的影響下，國內(nèi)外貿(mào)企業(yè)面臨著來自國內(nèi)外市場和企業(yè)自身制度的諸多困難和壓力，也面臨著前所未有的機(jī)遇。當(dāng)前世界貿(mào)易的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢是逐步推進(jìn)和提高質(zhì)量以及效益。我國加入WTO以來，外貿(mào)企業(yè)面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)相對增多，如何增強(qiáng)黑河市俄品多經(jīng)貿(mào)有限公司的產(chǎn)品競爭能力并開拓更大的市場，使得在競爭激烈的市場能有自己的位置，是需要討論

4、研究的問題之一。1.2.2 研究意義進(jìn)口商品趨勢和國內(nèi)消費升級緊密相關(guān)，由于黑河與俄羅斯布拉格維申斯克隔江相望，兩國經(jīng)貿(mào)合作具有地緣優(yōu)勢。同時，兩國經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)迥異，產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢互補(bǔ)且俄羅斯是一個人均自然資源豐富并對外依存度高的自然資源國家。國內(nèi)市場的資源供過于求，而我國人均資源的存量非常低。與此同時，俄羅斯擁有巨大的潛力和機(jī)遇。中俄在商品、技術(shù)、勞動力、資源、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)等方面具有很強(qiáng)的互補(bǔ)性。因此，貿(mào)易可以增加兩國的福利使得俄品多經(jīng)貿(mào)有限公司在此浪潮中得以發(fā)展，但企業(yè)在進(jìn)口食品中仍存在諸多問題。本文力爭在此領(lǐng)域有所發(fā)現(xiàn)，希望通過研究能對未來中俄貿(mào)易起到借鑒與推進(jìn)作用。以國際貿(mào)易理論以及戰(zhàn)略管理的相關(guān)理

5、論為指導(dǎo)，運用專業(yè)的分析方法，在對黑河俄品多經(jīng)貿(mào)有限公司當(dāng)前食品進(jìn)口所處的特殊的環(huán)境背景、進(jìn)口現(xiàn)狀及存在的問題進(jìn)行分析的基礎(chǔ)上，提出增強(qiáng)進(jìn)口食品競爭力的策略并尋找有效的措施，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)企業(yè)市場競爭力，優(yōu)化產(chǎn)品附加值，執(zhí)行多元化市場策略，積極拓展市場，拓寬多種銷售渠道，從而充分發(fā)揮進(jìn)口貿(mào)易在促進(jìn)國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的作用。對于提高黑河俄品多經(jīng)貿(mào)有限公司的食品進(jìn)口競爭力、擴(kuò)張食品進(jìn)口規(guī)模對同行業(yè)其他外貿(mào)企業(yè)具有一定的指導(dǎo)意義和珍貴的參考價值。 1.3 國內(nèi)外研究現(xiàn)狀1.3.1 國外研究現(xiàn)狀Joanna Wolszczak-Derlacz（2018）研究表明出口、間接出口、進(jìn)口、間接進(jìn)口，最后是同

6、時進(jìn)出口，外國市場的決定因素不同于與貿(mào)易強(qiáng)度有關(guān)的決定因素1。Tnase Stamule（2017）通過研究發(fā)現(xiàn)從摩爾多瓦出口的主要產(chǎn)品類別，以及進(jìn)口的主要產(chǎn)品，以及根據(jù)法律這一貿(mào)易變化可以看出摩爾多瓦對經(jīng)濟(jì)區(qū)及依賴性指數(shù)較高2。Viktorija Cohen,Ivan Akulich,Aleksey Sverlov（2018）針對歐盟、立陶宛和白俄羅斯的對外貿(mào)易和經(jīng)濟(jì)關(guān)系，表明了外貿(mào)貿(mào)易不僅促進(jìn)企業(yè)，而且促進(jìn)國民經(jīng)濟(jì)，使其收益最大化，從而提高生活水平。在白俄羅斯等發(fā)展中國家，對外貿(mào)易的數(shù)量取決于自由化和融入與歐盟貿(mào)易的道路3。1.3.2 國內(nèi)研究現(xiàn)狀韓英荻（2019）指出中俄能源貿(mào)易的快速發(fā)

7、展，達(dá)到了前所未有的高水平，使中俄貿(mào)易趨向多元化，然而商業(yè)貿(mào)易的發(fā)展與規(guī)模并不是很大，因此，中俄應(yīng)該在發(fā)展能源貿(mào)易的同時并合作提高商業(yè)貿(mào)易板塊，建立一體化的多邊貿(mào)易體制，并緊緊跟隨著經(jīng)濟(jì)全球化發(fā)展的腳步，快速發(fā)展區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化4。 姜冰（2019）表示全球奶牛養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展態(tài)勢良好，發(fā)展中國家漲幅優(yōu)勢顯著，奶制品貿(mào)易市場集中度較高，而中國奶牛養(yǎng)殖業(yè)增速放緩貿(mào)易逆差加大，不同奶制品市場競爭力綜合水平偏低，結(jié)合中國乳業(yè)發(fā)展特征提出對策建議并提升中國乳業(yè)在國際市場上的競爭力5。彭虹（2019）針對中國乳制品進(jìn)口政策中存在的主要問題，需要建立并完善乳業(yè)的自我保護(hù)機(jī)制、加大政策扶持力度、合理調(diào)整關(guān)稅、優(yōu)化進(jìn)

8、口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、促進(jìn)進(jìn)口市場多元化、緩解進(jìn)口風(fēng)險以及優(yōu)化貿(mào)易環(huán)境等相關(guān)政策優(yōu)化建議6。燕楠（2018）對中俄貿(mào)易進(jìn)行SWOT分析，中俄貿(mào)易需進(jìn)一步加強(qiáng)政策銜接、加大投資力度、改善商品結(jié)構(gòu)、改善加工貿(mào)易環(huán)境等措施促進(jìn)黑龍江省對俄加工貿(mào)易進(jìn)一步發(fā)展7。徐振宇（2019）表示中俄兩國間的經(jīng)貿(mào)合作發(fā)展?jié)摿薮?，但也存在著制約兩國經(jīng)貿(mào)合作深入發(fā)展的不利因素，從而致使兩國間的貿(mào)易額與各國的經(jīng)濟(jì)規(guī)模及大國地位很不相稱8。孫林（2018）等人通過對中國和進(jìn)口來源國之間的收入分布重疊程度對中國進(jìn)口食品種類的影響研究發(fā)現(xiàn)，雖然中國消費者更傾向于從發(fā)達(dá)國家進(jìn)口多種類食品，但收入分布重疊程度增加對來自發(fā)展中國家的食品進(jìn)口

9、種類增長的影響程度高于發(fā)達(dá)國家9。綜上所述，我國在進(jìn)口競爭力方面的研究成果十分豐富。在食品進(jìn)口研究中，涉及到食品來源、生產(chǎn)和貿(mào)易等方面，但對進(jìn)口競爭力的研究較少。食品行業(yè)在國外的研究主要集中在食品生產(chǎn)供給和需求以及價格上，且對進(jìn)口食品的競爭力研究也較少，大部分集中在食品進(jìn)口競爭力綜合評價和影響因素上，而研究方法主要是指數(shù)分析方法，比較優(yōu)勢和競爭優(yōu)勢的研究較少；目前國內(nèi)研究主要集中在我國食品進(jìn)口的整體競爭力上，但對省內(nèi)范圍內(nèi)的食品進(jìn)口研究較少，不能反映我國食品產(chǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)口競爭力的結(jié)構(gòu)性和區(qū)域性特征。本文通過國內(nèi)外學(xué)者現(xiàn)有的比較優(yōu)勢理論方法和進(jìn)口競爭力研究，在改進(jìn)比較優(yōu)勢理論方法的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步研

10、究黑河俄品多經(jīng)貿(mào)有限公司進(jìn)口競爭力，從而使研究內(nèi)容更接近實際，研究方法更符合實際情況，研究結(jié)論更具備可操作性。1.4 研究內(nèi)容及方法1.4.1 研究內(nèi)容以食品進(jìn)口競爭力作為研究對象，以黑河俄品多經(jīng)貿(mào)有限公司作為研究案例，闡述了國際貿(mào)易理論中的比較優(yōu)勢理論以及競爭優(yōu)勢理論，同時對競爭戰(zhàn)略理論進(jìn)行了整理并從宏觀上通過數(shù)據(jù)論述目前我國食品行業(yè)進(jìn)出口的現(xiàn)狀及面臨的問題。在此基礎(chǔ)上對黑河俄品多經(jīng)貿(mào)有限公司食品進(jìn)口的競爭力分析，介紹了黑河俄品多經(jīng)貿(mào)有限公司食品進(jìn)口情況以及競爭力的SWOT分析。最后提出解決黑河俄品多經(jīng)貿(mào)有限公司食品進(jìn)口存在的問題的對策。1.4.2 研究方法本文主要以國際貿(mào)易、戰(zhàn)略管理等相關(guān)

11、理論為基礎(chǔ)，與實踐相結(jié)合，主要采用了文獻(xiàn)研究法、案例分析法和對比分析法進(jìn)行理論分析。（1）文獻(xiàn)研究法。本論文在寫作過程中，搜集翻閱了多量關(guān)于國際貿(mào)易理論和戰(zhàn)略管理方面的理論，查閱了國內(nèi)外食品進(jìn)口、出口市場方面的相關(guān)文獻(xiàn)資料，分析歸納出與選題相關(guān)的基礎(chǔ)理論，了解當(dāng)前本選題領(lǐng)域國內(nèi)外專家的研究現(xiàn)狀。（2）案例分析法。本論文將相關(guān)理論結(jié)合當(dāng)前食品進(jìn)口的環(huán)境以及對黑河俄品多經(jīng)貿(mào)有限公司的食品進(jìn)口現(xiàn)狀和存在的問題進(jìn)行案例分析探討，以此為基礎(chǔ)對該公司的食品進(jìn)口存在的問題及競爭力進(jìn)行優(yōu)化改進(jìn)。（3）比較分析法。本論文在寫作過程中通過比較分析法將黑河俄品多經(jīng)貿(mào)有限公司與國內(nèi)其他競爭對手之間在產(chǎn)品進(jìn)口的優(yōu)勢和劣

12、勢方面進(jìn)行比較分析，闡明黑河俄品多經(jīng)貿(mào)有限公司所處的競爭環(huán)境。2進(jìn)口貿(mào)易的理論基礎(chǔ)2.1比較優(yōu)勢理論比較優(yōu)勢理論認(rèn)為，國際貿(mào)易的基礎(chǔ)是生產(chǎn)技術(shù)的相對差別，以及由此產(chǎn)生的相對成本的差別。每個國家都應(yīng)集中生產(chǎn)并出口具有比較優(yōu)勢的產(chǎn)品，進(jìn)口具有比較劣勢的產(chǎn)品（即兩優(yōu)相權(quán)取其重，兩劣相衡取其輕），雙方均可節(jié)省勞動力，獲得專業(yè)化分工提高勞動生產(chǎn)率的好處。整體來看，比較優(yōu)勢理論在加速社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展方面所起的作用是不容置疑的。國際貿(mào)易理論的最大貢獻(xiàn)是首次為自由貿(mào)易提供了有力依據(jù)，并從勞動生產(chǎn)率差異的角度成功地解釋了國際貿(mào)易發(fā)生的一個重要起因。直到今天，這一理論仍然是許多國家，尤其是發(fā)展中國家制訂對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易戰(zhàn)

13、略的理論依據(jù)。2.2競爭優(yōu)勢理論競爭優(yōu)勢理論是用于分析一個國家某種產(chǎn)業(yè)為什么會在國際上有較強(qiáng)的競爭力。波特認(rèn)為，一個國家的貿(mào)易優(yōu)勢并沒有傳統(tǒng)的國際貿(mào)易理論宣稱的那樣簡單地決定于一國的勞動力、自然資源、匯率、利率，而是在很大程度上決定于一個國家的產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新和升級的能力。一個國家的競爭優(yōu)勢就是行業(yè)、企業(yè)的競爭優(yōu)勢，同時也是生產(chǎn)力發(fā)展水平的優(yōu)勢，根本原因在于能否轉(zhuǎn)化為國際市場的競爭優(yōu)勢，主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)能否具有優(yōu)勢取決于競爭優(yōu)勢形成，提高生產(chǎn)效率要依靠優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)的建立，更在于企業(yè)是否具有創(chuàng)新機(jī)制。2.3要素稟賦理論要素稟賦理論的核心主要是：勞動相對充裕的國家生產(chǎn)勞動密集型產(chǎn)品并出口，資本相對充裕的國家生產(chǎn)資本密

14、集型商品并出口。要素稟賦理論是一個國家或經(jīng)濟(jì)體所擁有的可利用資源的總供給。例如，勞動的工資，管理的利潤，資本的利息等。要素密集度指產(chǎn)品生產(chǎn)中某種要素投入比例的大小，如果某要素投入比例大，稱為該要素密集程度高10。根據(jù)產(chǎn)品生產(chǎn)所投入的生產(chǎn)要素中所占比例最大的生產(chǎn)要素種類不同，可把產(chǎn)品劃分為不同種類的要素密集型產(chǎn)品11。3俄品多經(jīng)貿(mào)有限公司食品進(jìn)口存在的問題3.1俄品多經(jīng)貿(mào)有限公司簡介黑河俄品多經(jīng)貿(mào)有限公司地址位于資源豐富、美麗神奇的邊境濱江城市黑河，于2016年04月06日在黑河市市場監(jiān)督管理局注冊成立，注冊資本為500萬元，俄品多近三年的發(fā)展中，俄品多成為中俄兩國最大的O2O跨境電商平臺，以I

15、T和大數(shù)據(jù)技術(shù)為驅(qū)動力，運用IT系統(tǒng)和運營方式為中俄兩國企業(yè)搭建銷售體系，通過大數(shù)據(jù)分析來實現(xiàn)線上、線下商品、會員、服務(wù)等資源共享。為國內(nèi)市場提供俄羅斯進(jìn)口產(chǎn)品和技術(shù)支持、健全的售后服務(wù)，主要經(jīng)營計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)工程服務(wù)、酒水飲料、蜂蜜、乳制品制飲料、西點蛋糕、冰淇淋、茶葉、米、面粉、乳粉（不含嬰幼兒配方乳粉）、糖果、巧克力、食用油、咸水產(chǎn)品、罐頭、休閑零食、營養(yǎng)保健品、咖啡、大豆、家具、家用電器、電子產(chǎn)品、化肥、首飾、計算機(jī)、科技信息咨詢服務(wù)、軟件及輔助設(shè)備、通訊設(shè)備、工藝美術(shù)、文具用品。3.2俄品多經(jīng)貿(mào)有限公司食品進(jìn)口情況中俄全面戰(zhàn)略協(xié)作伙伴關(guān)系的重要經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)是中俄貿(mào)易關(guān)系。目前，中俄兩國務(wù)

16、實合作日漸加強(qiáng)，合作基礎(chǔ)越來越堅固。預(yù)計中俄貿(mào)易將是繼續(xù)增長的態(tài)勢，增速也將進(jìn)一步擴(kuò)大12。目前，俄品多經(jīng)貿(mào)有限公司以俄羅斯進(jìn)口食品作為主打產(chǎn)品系列。同時在俄羅斯重要城市設(shè)立了海外采購服務(wù)中心，為產(chǎn)品來源提供夯實基礎(chǔ)。2016年3月，黑龍江省黑河市建成8000多平方米的俄羅斯商品線下交易體驗中心，并配備了齊全先進(jìn)的倉儲設(shè)施；此外，俄品多經(jīng)貿(mào)有限公司還在社區(qū)內(nèi)設(shè)立了特許經(jīng)營店和直營旗艦店。開業(yè)后銷量增長迅速，日均營業(yè)額超過20萬元。在牡丹江跨境電子商務(wù)示范城市、跨境電子商務(wù)結(jié)算試點和B類保稅倉庫等公共服務(wù)設(shè)施的幫助下，物流中心將于今年年底投入使用。3.3俄品多經(jīng)貿(mào)有限公司食品進(jìn)口的SWOT分析3

17、.3.1進(jìn)口的優(yōu)勢3.3.1.1地理區(qū)位優(yōu)勢黑河市和布拉戈維申斯克是中俄邊境聯(lián)絡(luò)最緊密的城市，因為交通方式便利、文化交流密切、產(chǎn)業(yè)合作的連續(xù)性和資源的互補(bǔ)性，所以黑河成為了中俄貿(mào)易市場的重要樞紐。并且從國家地理邊界的端點、變?yōu)閷Χ砗献鞯耐ǖ拦?jié)點，成為一帶一路倡議和冰上絲綢之路建設(shè)重要支點，成為對俄合作的國家平臺快速發(fā)展的黏合劑13。黑河口岸地理優(yōu)勢明顯，與俄羅斯布市隔江相望，兩城貨運碼頭間距3000米、客運碼頭間距僅750米，運輸半徑最短，乘車、乘船過境只需10分鐘，這得天獨厚的地理優(yōu)勢為黑河市俄品多經(jīng)貿(mào)有限公司發(fā)展打下了夯實的基礎(chǔ)。3.3.1.2中俄政策扶持優(yōu)勢近年來，我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展非常迅速，

18、GDP總值飛躍提升至世界第二，對外開放水平不斷提高，發(fā)展戰(zhàn)略從沿海發(fā)展戰(zhàn)略逐漸轉(zhuǎn)變到全國性的均衡發(fā)展，關(guān)于對俄貿(mào)易中國采取以下政策振興東北老工業(yè)基地，使黑河市也成為黑龍江省龍江絲綢之路城市建設(shè)和我國一帶一路戰(zhàn)略規(guī)劃的重要節(jié)點，為東北地區(qū)經(jīng)濟(jì)重新煥發(fā)活力提供了先決條件14。目前，俄羅斯政府高度重視進(jìn)出口貿(mào)易發(fā)展，進(jìn)出口貿(mào)易規(guī)模不斷擴(kuò)大，特別對東部地區(qū)大力支持，進(jìn)而促使了整個俄羅斯的經(jīng)濟(jì)正向增長。根據(jù)引力模型的實施，雙邊貿(mào)易的發(fā)展將促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長。因此，可以預(yù)見，雙邊經(jīng)濟(jì)的持續(xù)擴(kuò)張將成為中俄雙邊貿(mào)易持續(xù)發(fā)展的重要優(yōu)勢之一。3.3.2進(jìn)口的劣勢3.3.2.1產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一且附加值低黑河市俄品多經(jīng)貿(mào)有限公

19、司進(jìn)口產(chǎn)品主要為食品和日用品，近年來進(jìn)口食品開始顯露頭角，但仍然需要改革優(yōu)化，總體來看黑河市俄品多經(jīng)貿(mào)有限公司結(jié)構(gòu)不合理，進(jìn)口食品附加值不高，技術(shù)含量太低，高端產(chǎn)品不多，缺少自主知識產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品和知名品牌，經(jīng)營理念落后，缺乏競爭力，同時黑河市俄品多經(jīng)貿(mào)有限公司在與俄羅斯進(jìn)行對外貿(mào)易合作時依賴性很高，進(jìn)而影響了企業(yè)后續(xù)發(fā)展能力嚴(yán)重不足。3.3.2.2流動資金短缺在黑河外貿(mào)最為火熱的時期，俄品多市場擴(kuò)張重心偏移，沒能及時抓住南方市場，錯過了資本原始積累的最佳時機(jī)，去除稅收后的凈利潤，俄品多將重心放在東北市場，用于企業(yè)發(fā)展壯大的自有資金較少，其次銀行信貸投資嚴(yán)重收縮。黑河對外開放初期，銀行通過發(fā)放大量貸

20、款，支持和鼓勵中國企業(yè)與俄羅斯進(jìn)行貿(mào)易往來。但隨著對外貿(mào)易由熱轉(zhuǎn)冷，僅中國銀行的不良貸款就高達(dá)了95%。因此，黑河金融機(jī)構(gòu)在發(fā)放貸款時采取謹(jǐn)慎再謹(jǐn)慎的策略，收緊貸款，使得實力較弱的企業(yè)更加抓頭撓腮。運營現(xiàn)金流是俄品多的經(jīng)濟(jì)命脈，企業(yè)的經(jīng)營與運營資金和盈利能力有著重要的關(guān)系。在企業(yè)的日常經(jīng)營活動中，運營資金發(fā)揮著重要的作用。黑河市俄品多經(jīng)貿(mào)有限公司并未抓住機(jī)遇而深陷在金融危機(jī)之中，導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)不開，銀行貸款難，使企業(yè)進(jìn)口商品結(jié)構(gòu)和質(zhì)量以及市場開發(fā)一直都處于弱勢無法滿足顧客需求，缺乏獲得持續(xù)發(fā)展的長久支撐。只能完成一些規(guī)模小，利潤少的對俄合作的經(jīng)濟(jì)項目。3.3.3進(jìn)口的機(jī)遇我國自從改革開放以來，人

21、均收入不斷上升，人們的消費水平不斷提高，對生活品質(zhì)的需求不斷豐富，在進(jìn)口食品剛進(jìn)入人們生活時，與國內(nèi)食品相比，進(jìn)口食品憑借著新奇性吸引著我國消費者，又以其高檔品質(zhì)，美味口感，健康等優(yōu)勢，受到了我國消費者的青睞。例如，咖啡、紅酒、薯片、乳制品、餅干等商品，在我國市場都十分走銷。如今在我國食品市場中，進(jìn)口食品非常流行，逐漸成為生活中的一部分。黑河食品進(jìn)口報告顯示，2019年1月，黑河口岸進(jìn)口的俄羅斯食品高達(dá)4611.03噸，貨值已達(dá)378.04萬美元，同比增加407.44%、485.93%。黑河市市政府表示，俄羅斯食品進(jìn)口增長不僅是由于近幾年的收成較好，食品激增還有以下原因：一是今年俄羅斯盧布雖有

22、回升，但仍處于貶值狀態(tài)，進(jìn)口食品利潤仍有空間；二是俄羅斯食品口感較好，受到消費者的信賴喜歡；三是相關(guān)部門加強(qiáng)對進(jìn)口食品的相關(guān)備案管理和標(biāo)簽審核，保證了產(chǎn)品質(zhì)量，消費者認(rèn)為進(jìn)口食品安全可靠。3.3.4進(jìn)口的威脅3.3.4.1國際貿(mào)易多元化影響中俄邊境貿(mào)易發(fā)展我國作為一個地域面積大國，我國鄰國眾多，論經(jīng)濟(jì)實力，俄羅斯有著很強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實力，在我國和俄羅斯的邊境城市中，黑河市進(jìn)出口貿(mào)易量一直位居前列。然而，隨著我國經(jīng)濟(jì)多樣化的發(fā)展，對外貿(mào)易也在發(fā)生著變化，邊境貿(mào)易的主導(dǎo)地位被海運貿(mào)易所取代；中國與東盟開始建筑起經(jīng)貿(mào)關(guān)系，并逐漸發(fā)展壯大，促使我國南部地區(qū)的邊境貿(mào)易重新興盛起來，東盟在中國對外貿(mào)易中的比重已

23、超過俄羅斯15。在一定程度上對中俄邊境進(jìn)出口貿(mào)易形成挑戰(zhàn)。從而對于主要進(jìn)口俄商品的俄品多經(jīng)貿(mào)有限公司產(chǎn)生了不可避免的影響。3.3.4.2俄羅斯政策限制俄羅斯政府出于對本國利益的考慮，經(jīng)常改變外貿(mào)易政策和提高關(guān)稅，并增加對進(jìn)口貨物品類的限制。黑河對外貿(mào)易近5年來的衰落，凸顯了黑河對外貿(mào)易面對國際環(huán)境缺乏認(rèn)識以及適應(yīng)能力的缺失。此外，俄羅斯存在安全條件差，企業(yè)實力薄弱，信用不良等，致使俄品多經(jīng)貿(mào)有限公司對俄羅斯缺乏投資和貿(mào)易的信心。黑河市俄品多經(jīng)貿(mào)有限公司目前受俄羅斯種種政策影響，貨物進(jìn)口并不穩(wěn)定從而銷售模式單單以零售形式獲益，同時，宣傳投入比較少，營銷策略過于傳統(tǒng)，對市場發(fā)展趨勢的掌握不夠全面，

24、從而導(dǎo)致客流量及銷量減少。近年來，俄羅斯進(jìn)口食品行業(yè)愈來愈火爆，俄羅斯食品深受我國消費者喜愛，一方面是因為廣大消費者的好奇心理，另一方面則出自進(jìn)口食品相對安全的品質(zhì)。就目前情況來看，進(jìn)口食品占據(jù)了相當(dāng)一部分市場份額，并且發(fā)展前景很樂觀。在形勢大好的進(jìn)口貿(mào)易市場中，市場競爭更是越來越激烈，企業(yè)間的貼身肉搏、針鋒相對在所難免。俄品多作為中俄兩國最大的O2O跨境電商平臺，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)建立單一，只著重進(jìn)口國人熟知的俄羅斯食品，而忽略了俄羅斯本土的其他日用品，電器，家具等產(chǎn)品。俄品多產(chǎn)品結(jié)構(gòu)局限于食品，導(dǎo)致在拓展市場時，線上商城有來自淘寶商鋪的薄利多銷手段的沖擊，俄品多線下體驗店依然沒能實現(xiàn)盈利，導(dǎo)致其在市

25、場競爭中處于劣勢。3.4.2對俄進(jìn)口極度依賴在對俄進(jìn)出口貿(mào)易中，經(jīng)過多年的開發(fā)建設(shè)，中國已與俄羅斯開放了多個貿(mào)易口岸，形成了陸?？章?lián)運、客貨運兼有、水陸空健全的過境通商方式。在這樣的對外貿(mào)易環(huán)境下，俄品多仍然充當(dāng)二傳手的角色，即將俄羅斯商品運至國內(nèi)，沒有較大較強(qiáng)的代加工型工廠，對俄企業(yè)合作中，過度依賴商品進(jìn)口，忽視對俄商品出口，因此企業(yè)從中所獲利潤有限，所受競爭壓力變大，導(dǎo)致競爭優(yōu)勢不足。3.4.3銷售渠道單一銷售渠道是一個非常復(fù)雜的過程，許多企業(yè)依靠其獨特的銷售渠道體系，獲得其在市場中的競爭優(yōu)勢，從而獲取高額的利潤。目前，越來越多的企業(yè)開始意識銷售渠道的重要性，并且在競爭戰(zhàn)略中也開始加強(qiáng)銷售

26、渠道管理。因為計劃經(jīng)濟(jì)體制的阻礙，商品流通體制發(fā)展緩慢，相關(guān)制度和制度不健全，企業(yè)在建立銷售渠道和管理方面存在許多問題。黑河市俄品多經(jīng)貿(mào)有限公司目前銷售模式是以零售形式和O2O模式獲益，主要輻射區(qū)域是東北以及華北地區(qū)，由于，俄羅斯產(chǎn)品在南方知名度較低，以目前的銷售渠道難以深入南方市場，成為當(dāng)前俄品多開拓市場一大難題。4解決俄品多經(jīng)貿(mào)有限公司進(jìn)口食品問題解決對策4.1 優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)增強(qiáng)產(chǎn)品競爭力目前，黑河市俄品多經(jīng)貿(mào)有限公司進(jìn)口貿(mào)易的商品種類應(yīng)當(dāng)拓展，如酒、茶、奶制飲料、鮮奶、肉類罐頭、方便食品、營養(yǎng)食品、水產(chǎn)品、咖啡、大豆等。在面對俄羅斯進(jìn)口食品的國內(nèi)消費者，由于對俄羅斯商品的品牌認(rèn)知度較低，

27、大部分消費者會在購買中選擇低廉的貨物，而未體驗到顧客所需的理想品質(zhì)，導(dǎo)致復(fù)購率降低。人性化的售后服務(wù)和產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)是競爭的基礎(chǔ)，要依靠高效的管理模式，良好的售后服務(wù)取決于企業(yè)發(fā)展經(jīng)營戰(zhàn)略與長遠(yuǎn)的發(fā)展眼光。黑河市俄品多經(jīng)貿(mào)有限公司要想提高市場競爭力，要滿足消費者對產(chǎn)品質(zhì)量、外觀、功能、個性等綜合方面的要求，就要不斷改進(jìn)，不斷提高管理水平。無論是產(chǎn)品，還是產(chǎn)品的推廣，產(chǎn)品的營銷策略，企業(yè)的電商經(jīng)營策略都應(yīng)該具有創(chuàng)新意識并且不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，這樣企業(yè)才能維持活力，才能發(fā)展提升。4.2實施多元化市場策略不斷拓展市場規(guī)范行業(yè)發(fā)展市場是保證對俄進(jìn)口食品行業(yè)健康發(fā)展的必要條件。消費繞不開市場，市場也離不開消費

28、。消費量目前是影響俄品多企業(yè)發(fā)展的直接因素，應(yīng)采取有效的措施，進(jìn)一步實施市場多元化16。以線下體驗分析，客戶體驗不足是遏制俄羅斯進(jìn)口食品行業(yè)發(fā)展的重要原因。應(yīng)打開銷路，招商合作，在全國范圍有效的開設(shè)線下體驗店。對于線上市場，在與京東、天貓等電商平臺合作的同時，應(yīng)進(jìn)一步拓展市場，擴(kuò)大品牌效應(yīng)。在進(jìn)口渠道方面，應(yīng)積極拓展新興的進(jìn)口市場，提高俄羅斯食品進(jìn)口行業(yè)的抗風(fēng)險能力。當(dāng)前，在俄羅斯等傳統(tǒng)市場需求疲軟風(fēng)險加大的情況下，應(yīng)進(jìn)一步加快市場多元化戰(zhàn)略，尋找更多貿(mào)易伙伴、開拓商機(jī)、尋找新的突破口。俄品多經(jīng)貿(mào)有限公司應(yīng)該依靠新興市場的擴(kuò)張和渠道的拓寬，通過增加對中東、南美、東盟和東歐的出口來彌補(bǔ)發(fā)達(dá)國家出

29、口放緩的影響，從而減輕企業(yè)對發(fā)達(dá)國家出口的壓力，分散貿(mào)易風(fēng)險。同時，還要及時掌握國家穩(wěn)定增長以及結(jié)構(gòu)調(diào)整，促進(jìn)均衡的整體部署和龍江絲綢之路與對外貿(mào)易的戰(zhàn)略機(jī)遇，積極通過電子商務(wù)跨境業(yè)務(wù)的推行和異地通關(guān)等具體措施帶來的便利加大宣傳本地特色產(chǎn)品，積極宣傳企業(yè)品牌并開發(fā)拓展新市場，逐步實現(xiàn)企業(yè)外貿(mào)市場策略的多元化策略。4.3拓展多種銷售渠道俄品多經(jīng)貿(mào)有限公司應(yīng)進(jìn)一步將單一化轉(zhuǎn)為多元化，擴(kuò)大范圍，合作營銷。助推俄品多擴(kuò)展到內(nèi)地發(fā)達(dá)城市吸引更多外商進(jìn)行加盟直營，形成俄羅斯進(jìn)口商品供給機(jī)制，實行合作營銷。公司將優(yōu)質(zhì)的俄羅斯商品銷售給收購企業(yè)，再經(jīng)納稅后將其批發(fā)到內(nèi)地城市，逐步形成一個合法合規(guī)的俄羅斯商品配

30、送中心。搭建平臺，完善服務(wù)。圍繞互聯(lián)網(wǎng)+對俄貿(mào)易的模式，依托黑河兩國一城區(qū)位優(yōu)勢，搭建跨境貿(mào)易電商平臺，著力完善對俄跨境電商通關(guān)、檢驗、監(jiān)管、支付與結(jié)算等服務(wù)體系，充分利用國際物流+電商平臺+海外倉儲+本地客服+售后服務(wù)的電商全套產(chǎn)業(yè)鏈，擴(kuò)展?fàn)I銷渠道和加強(qiáng)售后服務(wù)的網(wǎng)點建設(shè)，推動技術(shù)、裝備、服務(wù)走出去，帶動高附加值產(chǎn)品出口，完善對俄跨境電子商務(wù)綜合服務(wù)體系。結(jié)論中國加入WTO后，琳瑯滿目的中國商品逐漸進(jìn)入國際市場，帶動了整個國際市場的發(fā)展。貿(mào)易的簡單化和法制化也推動了國內(nèi)食品消費市場的發(fā)展，進(jìn)口食品的消費已成為一種流行趨勢，越來越多的企業(yè)加入了進(jìn)口商業(yè)的浪潮之中，黑河俄品多經(jīng)貿(mào)有限公司借助地理

31、優(yōu)勢，與俄羅斯進(jìn)行合作并以進(jìn)口食品和工藝品為主。本文針對該公司所遇問題進(jìn)行分析并提出解決方案。通過競爭優(yōu)勢，比較優(yōu)勢理論等進(jìn)行分析并結(jié)合黑河市俄品多經(jīng)貿(mào)有限公司進(jìn)口食品的相關(guān)數(shù)據(jù)和現(xiàn)狀，對俄品多經(jīng)貿(mào)有限公司進(jìn)口食品的競爭力和銷售渠道做了一定分析。通過分析發(fā)現(xiàn)，從對進(jìn)口食品的影響力來看，客戶和競爭者以及營銷方式是影響俄品多經(jīng)貿(mào)有限公司發(fā)展的絆腳石。俄品多經(jīng)貿(mào)有限公司，第一應(yīng)當(dāng)拓展產(chǎn)品種類，增強(qiáng)服務(wù)及產(chǎn)品質(zhì)量。第二應(yīng)當(dāng)采取多種市場營銷方式，擴(kuò)展擴(kuò)寬市場渠道，先穩(wěn)固已有市場的基礎(chǔ)上在向外擴(kuò)展，與此同時，靈活調(diào)整優(yōu)化進(jìn)口商品結(jié)構(gòu)；拓展多種銷售渠道，比如B2B和B2C等模式，進(jìn)而提高收益。第三應(yīng)當(dāng)進(jìn)行合

32、作營銷，創(chuàng)造競爭優(yōu)勢，共享資源、共同開發(fā)、共享人才等，只有降低競爭風(fēng)險，獲得更強(qiáng)的營銷力度，更好的營銷效果，吸引更多的客戶的關(guān)注。研究使俄品多經(jīng)貿(mào)有限公司發(fā)現(xiàn)了自身不足點，公司要及時提升產(chǎn)品性能，把握目標(biāo)市場、拓展銷售渠道、提高產(chǎn)品競爭能力，相信經(jīng)過今后幾年的探索改進(jìn)，俄品多經(jīng)貿(mào)發(fā)展前景將更加廣闊。由于專業(yè)和個人理論水平有限的原因，對于和俄羅斯合作進(jìn)口食品等方面缺乏細(xì)致深入的分析。部分?jǐn)?shù)據(jù)的搜集難度較大，雖通過調(diào)研獲取了一些關(guān)鍵數(shù)據(jù)，但仍然遺憾地未能獲得預(yù)期的全部數(shù)據(jù)，對于相關(guān)產(chǎn)業(yè)內(nèi)的從業(yè)人員素質(zhì)、產(chǎn)品創(chuàng)新等方面缺乏分析，希望這些不足之處與需進(jìn)一步研究的問題在各位導(dǎo)師的建議下，在今后的學(xué)習(xí)工作

33、中得到更加妥善的改進(jìn)。致 謝本文是在老師的悉心指導(dǎo)下完成的，四年來，老師在學(xué)習(xí)上一直給予我?guī)椭椭С?，本文從選題到初稿直至完成無不凝結(jié)著老師的心血和汗水，老師學(xué)識淵博，嚴(yán)謹(jǐn)求實，勤奮創(chuàng)新，她的治學(xué)和為人之道使我終生受益。借此機(jī)會，向?qū)煴磉_(dá)我由衷的感謝！回顧四年的學(xué)習(xí)和生活，要感謝許多老師和朋友，誠摯地感謝管理學(xué)院的領(lǐng)導(dǎo)和各教研室的老師，是你們的默默耕耘使我們成長，還有陪伴我四年的同窗好友們，是他們幫我度過了一個個難關(guān)，與我進(jìn)行了有益的探討，在此向他們表示真摯的謝意！感謝我的家人，是你們無私的愛領(lǐng)著我向前走。論文評審和評議的專家在百忙之中為我評審論文，在此向你們表示由衷的感謝。金無足赤，人無完人。由于我的學(xué)術(shù)水平有限，所寫論文難免有不足之處，懇請各位老師和同學(xué)批評和指正！參考文獻(xiàn)1 Joanna Wolszczak-Derlacz.The Analysis of FirmsInvolvement in Internationalisation And Determi