和潤(rùn)金樽花園銷售建議

1、 和潤(rùn)金樽花園銷售建議和潤(rùn)金樽花園銷售建議和潤(rùn)和潤(rùn).金樽花金樽花園園 區(qū)域區(qū)域市場(chǎng)市場(chǎng)情況情況5 5月普陀區(qū)定海區(qū)成交量走勢(shì)月普陀區(qū)定海區(qū)成交量走勢(shì)p5 5月定海區(qū)共成交商品房月定海區(qū)共成交商品房432432套，環(huán)比套，環(huán)比4 4月有月有7.46%7.46%的漲幅，成交量繼續(xù)維持上升趨勢(shì)，成交的漲幅，成交量繼續(xù)維持上升趨勢(shì)，成交均價(jià)均價(jià)66536653元元/m/m2 2（自（自5 5月月1616日起開始統(tǒng)計(jì)，本次價(jià)格為下半月成交均價(jià)）日起開始統(tǒng)計(jì)，本次價(jià)格為下半月成交均價(jià)）。0531普陀區(qū)共成交商品房普陀區(qū)共成交商品房352352套，環(huán)比套，環(huán)比4 4月半月回落月

2、半月回落10.43%10.43%，但仍保持較大體量成交，但仍保持較大體量成交，成交均價(jià)成交均價(jià)61026102元元/m/m2 2（自（自5 5月月1616日起開始統(tǒng)計(jì)，本次價(jià)格為下半月成交均價(jià)）日起開始統(tǒng)計(jì)，本次價(jià)格為下半月成交均價(jià)）。4323520100200300400500803804805806807808809810811812901902903904905定海區(qū)成交套數(shù)普陀區(qū)成交套數(shù)5 5月定海區(qū)成交以未來(lái)城（月定海區(qū)成交以未來(lái)城（133133套）和領(lǐng)城故事花套）和領(lǐng)城故事花園（園（116116套）為成交主力，其次為新晨頤景園套）為成交主力，其次為新晨頤景園（7777套），套），三

3、盤成交套數(shù)占定海區(qū)總成交套數(shù)三盤成交套數(shù)占定海區(qū)總成交套數(shù)76%76%，比重較，比重較大。大。5 5月普陀區(qū)新盤寧興金色海岸成交占到了本區(qū)月普陀區(qū)新盤寧興金色海岸成交占到了本區(qū)42%42%，成交，成交147147套，成為本周兩區(qū)的銷售冠軍。套，成為本周兩區(qū)的銷售冠軍。其次為碧海蓮園小區(qū)，成交其次為碧海蓮園小區(qū)，成交6161套，其余個(gè)盤相套，其余個(gè)盤相對(duì)較一般。對(duì)較一般。5 5月普陀區(qū)定海區(qū)成交量走勢(shì)月普陀區(qū)定海區(qū)成交量走勢(shì)10%10%2%2%0%0%2%2%3%3%27%27%3%3%0%0%1%1%31%31%18%18%3%3%桂花城恒大名筑城金平苑金色溪谷花園金尊藍(lán)灣府鄰城故事花園清華蘭

4、庭檀東頤景山莊檀香新村未來(lái)城新晨頤景園怡心公寓4%4%3%3%17%17%7%7%3%3%1%1%2%2%0%0%1%1%3%3%1%1%7%7%9%9%42%42%景瑞豪布斯卡濱海星城碧海蓮緣小區(qū)金樽花園港匯廣場(chǎng)山水人家邦泰泊寓鳳凰城福邸.雅居山海華府匯景東方花園中顥花園海景頤園寧興金色海岸5 5月定海區(qū)成交以高層房源為絕對(duì)主力，接近月定海區(qū)成交以高層房源為絕對(duì)主力，接近7 7成。排屋房源沒有成交成。排屋房源沒有成交5 5月普陀區(qū)成交也以高層房源為主，另外多層和小月普陀區(qū)成交也以高層房源為主，另外多層和小高層房源成交比相差無(wú)幾高層房源成交比相差無(wú)幾5 5月普陀區(qū)定海區(qū)成交明細(xì)月普陀區(qū)定海區(qū)成

5、交明細(xì)3%3%67%67%30%30%多層高層小高層16%16%72%72%12%12%多層高層小高層5 5月成交房源主要集中在月成交房源主要集中在100-140100-140，其中其中130-140130-140的房源成交量最大，其的房源成交量最大，其次是次是100-130100-130的房源。改善型需求的的房源。改善型需求的比重繼續(xù)上升，比重繼續(xù)上升，160m160m2 2以上戶型本月以上戶型本月銷售有所增長(zhǎng)。銷售有所增長(zhǎng)。面積段面積段 40-5040-50 50-6050-60 60-7060-70 70-8070-80 80-9080-90 90-10090-100 100-100-1

6、10110 110-110-120120 120-130120-130 130-130-140140 140-140-150150 150-150-160160 160160以上以上 定海05001430263070401143153普陀161036232754566361016合計(jì) 1651017925810511510615041695 5月普陀區(qū)定海區(qū)成交明細(xì)月普陀區(qū)定海區(qū)成交明細(xì)161651511717929258581051051151151061061501504 41 1696902040608010012014016040-50 50-60 60-70 70-80 80-90

7、90-100 100-110 110-120 120-130 130-140 140-150 150-160 160以上 市場(chǎng)小結(jié)市場(chǎng)小結(jié) 宏觀市場(chǎng)基調(diào)較為平穩(wěn)，降低地產(chǎn)資本金比例有一定利好影響。周邊市場(chǎng)宏觀市場(chǎng)基調(diào)較為平穩(wěn)，降低地產(chǎn)資本金比例有一定利好影響。周邊市場(chǎng)例如杭州上海等地成交量顯著回升。例如杭州上海等地成交量顯著回升。 整體市場(chǎng)成交量繼續(xù)保持在較高水平線，價(jià)格水平較為平穩(wěn)。整體市場(chǎng)成交量繼續(xù)保持在較高水平線，價(jià)格水平較為平穩(wěn)。 定海區(qū)由于成交主力樓盤未來(lái)城、領(lǐng)城故事花園、新晨頤景園所售面積段定海區(qū)由于成交主力樓盤未來(lái)城、領(lǐng)城故事花園、新晨頤景園所售面積段集中在集中在130-140m

8、2130-140m2面積段，也表明改善型需求持續(xù)上升。面積段，也表明改善型需求持續(xù)上升。 改善性需求占據(jù)較大比重改善性需求占據(jù)較大比重110-140m110-140m2 2面積段關(guān)注度持續(xù)上升。面積段關(guān)注度持續(xù)上升。售樓處功能分區(qū)模糊，各個(gè)部分不能形成良好的聯(lián)動(dòng)性售樓處整體調(diào)性較低，與項(xiàng)目的整體高端 不符細(xì)節(jié)處理一般，沒能凸現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)核心問(wèn)題點(diǎn)核心問(wèn)題點(diǎn)【1】加強(qiáng)外區(qū)引導(dǎo)，區(qū)內(nèi)導(dǎo)視覆蓋，強(qiáng)化目的性來(lái)訪；【2】充分利用售樓處的空間，合理安排各功能區(qū)間的動(dòng)線；【3】增強(qiáng)售樓處內(nèi)部情境感，轉(zhuǎn)嫁客戶對(duì)社區(qū)的關(guān)注落點(diǎn)；應(yīng)對(duì)原則應(yīng)對(duì)原則一、售樓處一、售樓處售樓處建議售樓處建議功能分區(qū)功能分區(qū)細(xì)節(jié)要求細(xì)節(jié)

9、要求形象要求形象要求采用采用體驗(yàn)行銷體驗(yàn)行銷的概念，讓客戶可在現(xiàn)場(chǎng)和售樓中心提前體驗(yàn)項(xiàng)目的的概念，讓客戶可在現(xiàn)場(chǎng)和售樓中心提前體驗(yàn)項(xiàng)目的魅力。魅力。符合項(xiàng)目較高的整體定位基調(diào)符合項(xiàng)目較高的整體定位基調(diào)功能完整，實(shí)用性強(qiáng)，高品質(zhì)配置功能完整，實(shí)用性強(qiáng)，高品質(zhì)配置精心雕琢，駐留客戶，增強(qiáng)體驗(yàn)感精心雕琢，駐留客戶，增強(qiáng)體驗(yàn)感售樓處建議（重建）售樓處建議（重建）n售樓處外立面表現(xiàn)應(yīng)與項(xiàng)目自身定位相匹配。售樓處外立面表現(xiàn)應(yīng)與項(xiàng)目自身定位相匹配。n本案在區(qū)域內(nèi)當(dāng)屬高單價(jià)項(xiàng)目，整體定位處區(qū)域上層水平，因此售樓處作為項(xiàng)目形象的門臉，其外觀本案在區(qū)域內(nèi)當(dāng)屬高單價(jià)項(xiàng)目，整體定位處區(qū)域上層水平，因此售樓處作為項(xiàng)目形

10、象的門臉，其外觀必須具備與周圍現(xiàn)有項(xiàng)目形成必須具備與周圍現(xiàn)有項(xiàng)目形成明顯的形象差異，能真實(shí)地反映項(xiàng)目的水平與調(diào)性。明顯的形象差異，能真實(shí)地反映項(xiàng)目的水平與調(diào)性。新古典主義新古典主義 形象標(biāo)簽形象標(biāo)簽關(guān)鍵字：關(guān)鍵字： 品質(zhì)感品質(zhì)感/ /地標(biāo)性地標(biāo)性/ /獨(dú)特性獨(dú)特性/ /風(fēng)格統(tǒng)一性風(fēng)格統(tǒng)一性本案售樓處立面風(fēng)格選擇本案售樓處立面風(fēng)格選擇售樓處建議售樓處建議形象形象n考慮到本案售樓處內(nèi)部尺度較考慮到本案售樓處內(nèi)部尺度較小，整體空間較為通透、開敞，小，整體空間較為通透、開敞，若使用過(guò)于現(xiàn)代的裝飾手法容易若使用過(guò)于現(xiàn)代的裝飾手法容易給人空曠冷硬之感；給人空曠冷硬之感；n因此建議售樓處內(nèi)裝修方面采因此建議

11、售樓處內(nèi)裝修方面采用相對(duì)用相對(duì)內(nèi)斂、沉穩(wěn)內(nèi)斂、沉穩(wěn)格調(diào)對(duì)內(nèi)部空格調(diào)對(duì)內(nèi)部空間進(jìn)行修飾，以乳白色的暖色調(diào)間進(jìn)行修飾，以乳白色的暖色調(diào)墻面及深棕色家具進(jìn)行布置，沉墻面及深棕色家具進(jìn)行布置，沉穩(wěn)而不失明快，體現(xiàn)項(xiàng)目穩(wěn)而不失明快，體現(xiàn)項(xiàng)目品質(zhì)檔品質(zhì)檔次次的同時(shí)，營(yíng)造具備一定的同時(shí)，營(yíng)造具備一定親和力親和力的裝飾氛圍。的裝飾氛圍。售樓處建議售樓處建議形象形象售樓處外部包裝售樓處外部包裝n售樓中心前空間是項(xiàng)目整體的第一形象展示，必須售樓中心前空間是項(xiàng)目整體的第一形象展示，必須體現(xiàn)出尊貴，大氣，顯示出項(xiàng)目的品質(zhì)感體現(xiàn)出尊貴，大氣，顯示出項(xiàng)目的品質(zhì)感。n車位盡量寬敞，車道暢通，并有足夠的停車位置，方便客戶來(lái)訪

12、。車位盡量寬敞，車道暢通，并有足夠的停車位置，方便客戶來(lái)訪。n同時(shí)看房通道也是樣板段的形象展示，是將來(lái)活動(dòng)營(yíng)銷的場(chǎng)所之一，環(huán)境的布置不容忽視。同時(shí)看房通道也是樣板段的形象展示，是將來(lái)活動(dòng)營(yíng)銷的場(chǎng)所之一，環(huán)境的布置不容忽視。售樓處建議售樓處建議裝修建議、裝修建議、低調(diào)奢華低調(diào)奢華 售樓處內(nèi)部裝修建議售樓處內(nèi)部裝修建議建議與項(xiàng)目產(chǎn)品定位風(fēng)格相符合建議與項(xiàng)目產(chǎn)品定位風(fēng)格相符合, ,主基調(diào)采用主基調(diào)采用歐式古典風(fēng)格的室內(nèi)設(shè)計(jì)歐式古典風(fēng)格的室內(nèi)設(shè)計(jì), ,注重裝飾性，達(dá)到在注重裝飾性，達(dá)到在低調(diào)的奢華中低調(diào)的奢華中, , 給客戶尊貴的感覺。給客戶尊貴的感覺。售樓處建議售樓處建議裝修建議、裝修建議、低調(diào)奢華

13、低調(diào)奢華 裝飾家具裝飾家具n建議選用造型簡(jiǎn)潔的裝飾家具，家具顏色應(yīng)符合整個(gè)空間色調(diào)建議選用造型簡(jiǎn)潔的裝飾家具，家具顏色應(yīng)符合整個(gè)空間色調(diào)售樓處建議售樓處建議裝修建議、裝修建議、低調(diào)奢華低調(diào)奢華 裝飾飾品裝飾飾品n在室內(nèi)空間中裝飾飾在室內(nèi)空間中裝飾飾品起到了很好的點(diǎn)綴品起到了很好的點(diǎn)綴作用作用n可放置陶藝作品增加可放置陶藝作品增加藝術(shù)氛圍；通過(guò)紅酒藝術(shù)氛圍；通過(guò)紅酒瓶的有序組合來(lái)打造瓶的有序組合來(lái)打造休閑娛樂的氛圍；運(yùn)休閑娛樂的氛圍；運(yùn)用造型美觀的藝術(shù)燈用造型美觀的藝術(shù)燈來(lái)點(diǎn)綴整個(gè)空間；墻來(lái)點(diǎn)綴整個(gè)空間；墻壁可懸掛藝術(shù)畫來(lái)豐壁可懸掛藝術(shù)畫來(lái)豐富立面空間。富立面空間。售樓處建議售樓處建議裝修建議、

14、裝修建議、低調(diào)奢華低調(diào)奢華 n售樓處的核心功能目標(biāo)即為最大程度讓客戶在現(xiàn)場(chǎng)停留，以便充分向其展示項(xiàng)目品質(zhì)以及優(yōu)良服務(wù)。本案售樓處必須通過(guò)帶有較強(qiáng)參與性及觀賞性的內(nèi)部布局及設(shè)施客來(lái)延長(zhǎng)戶在售樓處內(nèi)的逗留時(shí)間，為銷售團(tuán)隊(duì)贏取更多的成交機(jī)會(huì)。n因此在功能定位方面，對(duì)售樓處內(nèi)部空間進(jìn)行功能的細(xì)致分區(qū)，首要保證其作為項(xiàng)目“賣場(chǎng)”的功能完整性及使用高效性，為銷售團(tuán)隊(duì)在業(yè)務(wù)執(zhí)行過(guò)程中提供最大的便利；在力求銷售功能完整的同時(shí)，盡可能地實(shí)現(xiàn)通過(guò)誘導(dǎo)客戶進(jìn)行體驗(yàn)，從而充分激發(fā)其購(gòu)買欲望的效果。售樓處建議售樓處建議功能分區(qū)功能分區(qū)洽談區(qū)洽談區(qū)展示區(qū)展示區(qū) 大大 堂堂接待前臺(tái)、形象墻、休息區(qū)接待前臺(tái)、形象墻、休息區(qū)控

15、臺(tái)、洽談、簽約區(qū)、吧臺(tái)控臺(tái)、洽談、簽約區(qū)、吧臺(tái)模型展示區(qū)、展示墻模型展示區(qū)、展示墻, ,工法示范區(qū)工法示范區(qū)接待前臺(tái)接待前臺(tái)接待臺(tái)是置業(yè)顧問(wèn)等候、接待客戶、臨時(shí)休息和接待臺(tái)是置業(yè)顧問(wèn)等候、接待客戶、臨時(shí)休息和擺放樓盤資料的場(chǎng)所；擺放樓盤資料的場(chǎng)所；同時(shí)也是售樓中心的形象展示。接待臺(tái)建議設(shè)計(jì)同時(shí)也是售樓中心的形象展示。接待臺(tái)建議設(shè)計(jì)為長(zhǎng)為長(zhǎng) 3-43-4米的米的l l形，并考慮能擺放電腦形，并考慮能擺放電腦 1 1臺(tái)。臺(tái)。裱板區(qū)裱板區(qū)在不影響外部視線通透的情況下，售樓中心內(nèi)設(shè)裱板在不影響外部視線通透的情況下，售樓中心內(nèi)設(shè)裱板區(qū)，大量表現(xiàn)項(xiàng)目的主題及風(fēng)格。區(qū)，大量表現(xiàn)項(xiàng)目的主題及風(fēng)格。售樓處建議售

16、樓處建議功能分區(qū)（功能分區(qū)（大堂）大堂）客戶休息區(qū)客戶休息區(qū)客戶辦理手續(xù)的等待、休息區(qū)域，設(shè)置沙發(fā)茶幾，同時(shí)擺放和電視客戶辦理手續(xù)的等待、休息區(qū)域，設(shè)置沙發(fā)茶幾，同時(shí)擺放和電視音像設(shè)備。還可設(shè)置資料取閱架，放置本項(xiàng)目的相關(guān)宣傳資料如樓音像設(shè)備。還可設(shè)置資料取閱架，放置本項(xiàng)目的相關(guān)宣傳資料如樓書、海報(bào)、書、海報(bào)、dmdm、折頁(yè)文件袋等、折頁(yè)文件袋等室外客戶休息區(qū)室外客戶休息區(qū)在廣場(chǎng)處設(shè)置室外休息區(qū)，使客戶更深刻的體驗(yàn)到小區(qū)的環(huán)境品質(zhì)在廣場(chǎng)處設(shè)置室外休息區(qū)，使客戶更深刻的體驗(yàn)到小區(qū)的環(huán)境品質(zhì)售樓處建議售樓處建議功能分區(qū)（大堂功能分區(qū)（大堂）n銷控臺(tái)需能容納銷控臺(tái)需能容納4-54-5名置業(yè)顧問(wèn)，放置

17、必要的設(shè)備（電腦、電話、傳真等）及一定數(shù)量樓書、單片、手袋等銷售工具。名置業(yè)顧問(wèn)，放置必要的設(shè)備（電腦、電話、傳真等）及一定數(shù)量樓書、單片、手袋等銷售工具。n銷控臺(tái)后方需布置項(xiàng)目銷控臺(tái)后方需布置項(xiàng)目logologo墻；兩側(cè)可放置外形美觀的花器，將銷控臺(tái)內(nèi)部與外部進(jìn)行軟隔斷。墻；兩側(cè)可放置外形美觀的花器，將銷控臺(tái)內(nèi)部與外部進(jìn)行軟隔斷。售樓處建議售樓處建議功能分區(qū)（洽談區(qū)功能分區(qū)（洽談區(qū)）控臺(tái)控臺(tái)洽談區(qū)洽談區(qū) 洽談區(qū)是客戶代表向客戶詳細(xì)介紹本項(xiàng)目情況和購(gòu)房程序的區(qū)域。基于本洽談區(qū)是客戶代表向客戶詳細(xì)介紹本項(xiàng)目情況和購(gòu)房程序的區(qū)域?；诒卷?xiàng)目的實(shí)際情況，洽談區(qū)面積大小建議以擺放直徑約項(xiàng)目的實(shí)際情況，

18、洽談區(qū)面積大小建議以擺放直徑約 0.8 米圓桌米圓桌5-65-6張和椅張和椅子子 15-2015-20把為限。洽談區(qū)為全開放布局把為限。洽談區(qū)為全開放布局, ,并設(shè)置控臺(tái)。并設(shè)置控臺(tái)。簽約區(qū)簽約區(qū)作為公司的辦公區(qū)域，為客戶辦理購(gòu)房手續(xù)。作為公司的辦公區(qū)域，為客戶辦理購(gòu)房手續(xù)。建議擺桌建議擺桌 2-32-3張，椅子張，椅子6-96-9把，同時(shí)統(tǒng)一擺把，同時(shí)統(tǒng)一擺放放 2-32-3臺(tái)電腦，臺(tái)電腦， 面積建議不小于面積建議不小于2020平米。平米。吧臺(tái)吧臺(tái)咖啡吧臺(tái)，吧臺(tái)長(zhǎng)約咖啡吧臺(tái)，吧臺(tái)長(zhǎng)約4 4米，給客戶提供咖啡等，創(chuàng)造良米，給客戶提供咖啡等，創(chuàng)造良好參觀、休息環(huán)境；另外配備飲水設(shè)備。好參觀、休息

19、環(huán)境；另外配備飲水設(shè)備。售樓處建議售樓處建議功能分區(qū)（洽談區(qū)功能分區(qū)（洽談區(qū)）模型展示區(qū)模型展示區(qū)平面規(guī)劃模型，需成為客戶進(jìn)入售樓中心的首要視覺沖擊要素；此外，應(yīng)設(shè)立標(biāo)準(zhǔn)單位的戶型模型。平面規(guī)劃模型，需成為客戶進(jìn)入售樓中心的首要視覺沖擊要素；此外，應(yīng)設(shè)立標(biāo)準(zhǔn)單位的戶型模型。n樓盤整體模型：樓盤整體模型：表現(xiàn)本項(xiàng)目的全盤表現(xiàn)本項(xiàng)目的全盤概念，重點(diǎn)在于展示整體規(guī)劃，重在概念，重點(diǎn)在于展示整體規(guī)劃，重在功能應(yīng)該具有相當(dāng)?shù)捏w量，以顯示本功能應(yīng)該具有相當(dāng)?shù)捏w量，以顯示本項(xiàng)目恢弘氣勢(shì)，其中突出表現(xiàn)立面、項(xiàng)目恢弘氣勢(shì)，其中突出表現(xiàn)立面、綠色環(huán)境，運(yùn)用光電等技術(shù)表現(xiàn)樓盤綠色環(huán)境，運(yùn)用光電等技術(shù)表現(xiàn)樓盤的立面效

20、果。的立面效果。n房型單體模型：房型單體模型：立體房型布置模型立體房型布置模型有利于直觀突出本項(xiàng)目的房型特點(diǎn)；有利于直觀突出本項(xiàng)目的房型特點(diǎn)；本項(xiàng)目樣板房以外的主力房型可以用本項(xiàng)目樣板房以外的主力房型可以用此種方式展示。此種方式展示。 售樓處建議售樓處建議功能分區(qū)（展示區(qū)功能分區(qū)（展示區(qū)）電氣設(shè)備材料電氣設(shè)備材料-線管、電盒、配電箱線管、電盒、配電箱電氣設(shè)備材料電氣設(shè)備材料-開關(guān)插座開關(guān)插座售樓處建議售樓處建議功能分區(qū)（展示區(qū)功能分區(qū)（展示區(qū)）建材展示區(qū)建材展示區(qū)給排水材料給排水材料售樓處建議售樓處建議功能分區(qū)（展示區(qū)功能分區(qū)（展示區(qū)）建材展示區(qū)建材展示區(qū)外墻解剖外墻解剖（一）磚墻體；（一）磚

21、墻體；（二）防水砂漿層；（二）防水砂漿層；（三）通體仿石墻面（三）通體仿石墻面磚磚（一）裝飾地磚；（二）砂漿層；（三）細(xì)石鋼筋混凝土層；（四）隔熱層；（一）裝飾地磚；（二）砂漿層；（三）細(xì)石鋼筋混凝土層；（四）隔熱層；（五）砂漿保護(hù)層；（五）砂漿保護(hù)層；（六）防水層；（七）砂漿找平層；（八）鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)板（六）防水層；（七）砂漿找平層；（八）鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)板售樓處建議售樓處建議功能分區(qū)（展示區(qū)功能分區(qū)（展示區(qū)）售樓處建議售樓處建議功能分區(qū)（展示區(qū)功能分區(qū)（展示區(qū)）建材展示區(qū)建材展示區(qū)售樓處建議（改建）售樓處建議（改建）售樓處外部包裝售樓處外部包裝n售樓中心前空間是項(xiàng)目整體的第一形象展示，必須

22、售樓中心前空間是項(xiàng)目整體的第一形象展示，必須體現(xiàn)出尊貴，大氣，顯示出項(xiàng)目的品質(zhì)感體現(xiàn)出尊貴，大氣，顯示出項(xiàng)目的品質(zhì)感。n車位盡量寬敞，車道暢通，并有足夠的停車位置，方便客戶來(lái)訪。車位盡量寬敞，車道暢通，并有足夠的停車位置，方便客戶來(lái)訪。n同時(shí)看房通道也是樣板段的形象展示，是將來(lái)活動(dòng)營(yíng)銷的場(chǎng)所之一，環(huán)境的布置不容忽視。同時(shí)看房通道也是樣板段的形象展示，是將來(lái)活動(dòng)營(yíng)銷的場(chǎng)所之一，環(huán)境的布置不容忽視。售樓處建議售樓處建議裝修建議、裝修建議、低調(diào)奢華低調(diào)奢華 售樓處內(nèi)部裝修建議售樓處內(nèi)部裝修建議建議與項(xiàng)目產(chǎn)品定位風(fēng)格相符合建議與項(xiàng)目產(chǎn)品定位風(fēng)格相符合, ,主基調(diào)采用主基調(diào)采用歐式古典風(fēng)格的室內(nèi)設(shè)計(jì)歐式

23、古典風(fēng)格的室內(nèi)設(shè)計(jì), ,注重裝飾性，達(dá)到在注重裝飾性，達(dá)到在低調(diào)的奢華中低調(diào)的奢華中, , 給客戶尊貴的感覺。給客戶尊貴的感覺。售樓處建議售樓處建議裝修建議、裝修建議、低調(diào)奢華低調(diào)奢華 洽談桌椅洽談桌椅n建議選用小型沙發(fā)桌椅，既使客戶感到尊崇感、又能有效節(jié)約建議選用小型沙發(fā)桌椅，既使客戶感到尊崇感、又能有效節(jié)約室內(nèi)空間。家具顏色應(yīng)符合整個(gè)空間色調(diào)室內(nèi)空間。家具顏色應(yīng)符合整個(gè)空間色調(diào)售樓處建議售樓處建議裝修建議、裝修建議、低調(diào)奢華低調(diào)奢華 裝飾飾品裝飾飾品n在室內(nèi)空間中裝飾飾在室內(nèi)空間中裝飾飾品起到了很好的點(diǎn)綴品起到了很好的點(diǎn)綴作用作用n可放置陶藝作品增加可放置陶藝作品增加藝術(shù)氛圍；通過(guò)紅酒藝術(shù)

24、氛圍；通過(guò)紅酒瓶的有序組合來(lái)打造瓶的有序組合來(lái)打造休閑娛樂的氛圍；運(yùn)休閑娛樂的氛圍；運(yùn)用造型美觀的藝術(shù)燈用造型美觀的藝術(shù)燈來(lái)點(diǎn)綴整個(gè)空間；墻來(lái)點(diǎn)綴整個(gè)空間；墻壁可懸掛藝術(shù)畫來(lái)豐壁可懸掛藝術(shù)畫來(lái)豐富立面空間。富立面空間。售樓處建議售樓處建議裝修建議、裝修建議、低調(diào)奢華低調(diào)奢華 n售樓處的核心功能目標(biāo)即為最大程度讓客戶在現(xiàn)場(chǎng)停留，以便充分向其展示項(xiàng)目品質(zhì)以及優(yōu)良服務(wù)。本案售樓處必須通過(guò)帶有較強(qiáng)參與性及觀賞性的內(nèi)部布局及設(shè)施客來(lái)延長(zhǎng)戶在售樓處內(nèi)的逗留時(shí)間，為銷售團(tuán)隊(duì)贏取更多的成交機(jī)會(huì)。n因此在功能定位方面，對(duì)售樓處內(nèi)部空間進(jìn)行功能的細(xì)致分區(qū)，首要保證其作為項(xiàng)目“賣場(chǎng)”的功能完整性及使用高效性，為銷售

25、團(tuán)隊(duì)在業(yè)務(wù)執(zhí)行過(guò)程中提供最大的便利；在力求銷售功能完整的同時(shí)，盡可能地實(shí)現(xiàn)通過(guò)誘導(dǎo)客戶進(jìn)行體驗(yàn)，從而充分激發(fā)其購(gòu)買欲望的效果。售樓處建議售樓處建議功能分區(qū)功能分區(qū)洽談區(qū)洽談區(qū)展示區(qū)展示區(qū) 大大 堂堂接待前臺(tái)、形象墻、休息區(qū)接待前臺(tái)、形象墻、休息區(qū)控臺(tái)、洽談、簽約區(qū)、吧臺(tái)控臺(tái)、洽談、簽約區(qū)、吧臺(tái)模型展示區(qū)、展示墻模型展示區(qū)、展示墻, ,工法示范區(qū)工法示范區(qū)接待前臺(tái)接待前臺(tái)前臺(tái)前臺(tái)面積縮小前臺(tái)前臺(tái)面積縮小, ,由輪排業(yè)務(wù)員等候由輪排業(yè)務(wù)員等候( (兩名兩名) )接待臺(tái)建議設(shè)計(jì)為長(zhǎng)接待臺(tái)建議設(shè)計(jì)為長(zhǎng) 3-43-4米的米的l l形，并考慮能擺形，并考慮能擺放電腦放電腦 1 1臺(tái)。臺(tái)。裱板區(qū)裱板區(qū)在不影

26、響外部視線通透的情況下，售樓中心四周設(shè)裱在不影響外部視線通透的情況下，售樓中心四周設(shè)裱板區(qū)，大量表現(xiàn)項(xiàng)目的主題及風(fēng)格。板區(qū)，大量表現(xiàn)項(xiàng)目的主題及風(fēng)格。售樓處建議售樓處建議功能分區(qū)（功能分區(qū)（大堂）大堂）客戶休息區(qū)客戶休息區(qū)客戶辦理手續(xù)的等待、休息區(qū)域，設(shè)置沙發(fā)茶幾，同時(shí)擺放和電視客戶辦理手續(xù)的等待、休息區(qū)域，設(shè)置沙發(fā)茶幾，同時(shí)擺放和電視音像設(shè)備。還可設(shè)置資料取閱架，放置本項(xiàng)目的相關(guān)宣傳資料如樓音像設(shè)備。還可設(shè)置資料取閱架，放置本項(xiàng)目的相關(guān)宣傳資料如樓書、海報(bào)、書、海報(bào)、dmdm、折頁(yè)文件袋等、折頁(yè)文件袋等室外客戶休息區(qū)室外客戶休息區(qū)在廣場(chǎng)處設(shè)置室外休息區(qū)，使客戶更深刻的體驗(yàn)到小區(qū)的環(huán)境品質(zhì)在廣

27、場(chǎng)處設(shè)置室外休息區(qū)，使客戶更深刻的體驗(yàn)到小區(qū)的環(huán)境品質(zhì)售樓處建議售樓處建議功能分區(qū)（大堂功能分區(qū)（大堂）簽約區(qū)簽約區(qū)作為公司的辦公區(qū)域，為客戶辦理購(gòu)房手續(xù)。作為公司的辦公區(qū)域，為客戶辦理購(gòu)房手續(xù)。建議擺桌建議擺桌 2-32-3張，椅子張，椅子6-96-9把，同時(shí)統(tǒng)一擺把，同時(shí)統(tǒng)一擺放放 2-32-3臺(tái)電腦，臺(tái)電腦， 面積建議不小于面積建議不小于2020平米。平米。吧臺(tái)吧臺(tái)吧臺(tái)區(qū)域設(shè)立吧臺(tái)區(qū)域設(shè)立. .擬設(shè)咖啡吧臺(tái)，吧臺(tái)長(zhǎng)約擬設(shè)咖啡吧臺(tái)，吧臺(tái)長(zhǎng)約4 4米，給客戶提米，給客戶提供咖啡等，創(chuàng)造良好參觀、休息環(huán)境；另外配備飲水設(shè)供咖啡等，創(chuàng)造良好參觀、休息環(huán)境；另外配備飲水設(shè)備。備。售樓處建議售樓處建

28、議功能分區(qū)功能分區(qū)模型展示區(qū)模型展示區(qū)考慮到項(xiàng)目外立面已經(jīng)落成考慮到項(xiàng)目外立面已經(jīng)落成, ,模型區(qū)域可適當(dāng)縮小模型區(qū)域可適當(dāng)縮小. .目的是在有限的空間留出更多的其他區(qū)域目的是在有限的空間留出更多的其他區(qū)域n樓盤整體模型：樓盤整體模型：表現(xiàn)本項(xiàng)目的全盤表現(xiàn)本項(xiàng)目的全盤概念，重點(diǎn)在于展示整體規(guī)劃，重在概念，重點(diǎn)在于展示整體規(guī)劃，重在功能應(yīng)該具有相當(dāng)?shù)捏w量，以顯示本功能應(yīng)該具有相當(dāng)?shù)捏w量，以顯示本項(xiàng)目恢弘氣勢(shì)，其中突出表現(xiàn)立面、項(xiàng)目恢弘氣勢(shì)，其中突出表現(xiàn)立面、綠色環(huán)境，運(yùn)用光電等技術(shù)表現(xiàn)樓盤綠色環(huán)境，運(yùn)用光電等技術(shù)表現(xiàn)樓盤的立面效果。的立面效果。n房型單體模型：房型單體模型：立體房型布置模型立體房

29、型布置模型有利于直觀突出本項(xiàng)目的房型特點(diǎn)；有利于直觀突出本項(xiàng)目的房型特點(diǎn)；本項(xiàng)目樣板房以外的主力房型可以用本項(xiàng)目樣板房以外的主力房型可以用此種方式展示。此種方式展示。 售樓處建議售樓處建議功能分區(qū)（展示區(qū)功能分區(qū)（展示區(qū)）給排水材料給排水材料售樓處建議售樓處建議功能分區(qū)（展示區(qū)功能分區(qū)（展示區(qū)）建材展示區(qū)建材展示區(qū)外墻解剖外墻解剖（一）磚墻體；（一）磚墻體；（二）防水砂漿層；（二）防水砂漿層；（三）通體仿石墻面（三）通體仿石墻面磚磚樣板段建議樣板段建議樣板段設(shè)計(jì)目的樣板段設(shè)計(jì)目的從正面通過(guò)樣板段讓客戶能初步了解我們的社區(qū)居住理念。從反面體現(xiàn)我們開發(fā)商的實(shí)力、誠(chéng)信；從而得到客戶信任。業(yè)務(wù)銷售幫助

30、，增加業(yè)務(wù)員銷售說(shuō)辭，以此打動(dòng)客戶。建立客戶自信心，所見戶型結(jié)構(gòu)很直觀（如：戶型開間尺寸、采光 、視野等）。樣板段也是宣傳手段；周邊竟品沒有這種概念。（這也是我們的亮點(diǎn)）媒體推廣主流線明確，對(duì)客戶進(jìn)行強(qiáng)意識(shí)的灌述。樣板段建議樣板段建議樣板房的通道建議樣板房的通道建議我們可以通過(guò)中庭的中心景觀，以實(shí)景景觀的展示，拉近客戶與我們的距離，提高客戶的認(rèn)同感，描繪出我們想要給客戶的生活理念。我們?cè)诮?jīng)過(guò)中庭后再設(shè)計(jì)安全通道，地上采用鋪上紅地毯，頂上架設(shè)遮陽(yáng)檔板。兩側(cè)設(shè)計(jì)開發(fā)商介紹、社區(qū)景觀實(shí)景效果圖、居住理念，突出開發(fā)商以人為本的居住理念原則原則廣場(chǎng)小品樣板段建議樣板段建議樣板房的通道建樣板房的通道建議議

31、圍墻、高炮圍墻、高炮開發(fā)商實(shí)力、核心賣點(diǎn)展示、主推產(chǎn)品介紹二、戶外展示建二、戶外展示建議議現(xiàn)場(chǎng)動(dòng)線現(xiàn)場(chǎng)動(dòng)線（開發(fā)商實(shí)力展示、項(xiàng)目品質(zhì)、核心賣（開發(fā)商實(shí)力展示、項(xiàng)目品質(zhì)、核心賣點(diǎn)）點(diǎn)）戶外展示建議戶外展示建議看板、戶外據(jù)點(diǎn)看板、戶外據(jù)點(diǎn)戶外展示建議戶外展示建議路旗路旗戶外展示建議戶外展示建議裱板區(qū)裱板區(qū)（陽(yáng)光宣言、建筑紅線內(nèi)外的不利因素、銀行按揭細(xì)則、政府新政、物業(yè)服務(wù)；項(xiàng)目的歷史，文化，人脈展示、項(xiàng)目規(guī)劃、生活配套、項(xiàng)目區(qū)域、開發(fā)商的實(shí)力展示）現(xiàn)場(chǎng)物料建議現(xiàn)場(chǎng)物料建議戶型單片戶型單片案場(chǎng)位置生活機(jī)能地圖、小區(qū)總平圖、戶型賣點(diǎn)解讀、戶型制作要求簡(jiǎn)潔明了，功能區(qū)域劃分明確現(xiàn)場(chǎng)物料建議現(xiàn)場(chǎng)物料建議樓

32、書樓書核心賣點(diǎn)展示、解讀產(chǎn)品、項(xiàng)目綠化、項(xiàng)目區(qū)域位置、總平、生活配套等項(xiàng)目細(xì)節(jié)展示，開發(fā)商實(shí)力、居住生活理念、物業(yè)服務(wù)現(xiàn)場(chǎng)物料建議現(xiàn)場(chǎng)物料建議1 1、業(yè)務(wù)銷售流程、業(yè)務(wù)銷售流程2 2、市場(chǎng)熟悉（說(shuō)辭類）、市場(chǎng)熟悉（說(shuō)辭類）3 3、產(chǎn)品熟悉程度（說(shuō)辭類）、產(chǎn)品熟悉程度（說(shuō)辭類）4 4、業(yè)務(wù)分組以及相關(guān)考核、流程、標(biāo)準(zhǔn)、業(yè)務(wù)分組以及相關(guān)考核、流程、標(biāo)準(zhǔn)引言：在目前市場(chǎng)狀況下，需要業(yè)務(wù)員個(gè)人能力的提升，具有化解客戶抗性，成功殺定的能力，因此特提出以下業(yè)務(wù)調(diào)整；現(xiàn)場(chǎng)業(yè)務(wù)執(zhí)行現(xiàn)場(chǎng)業(yè)務(wù)執(zhí)行裱板區(qū)裱板區(qū)迎來(lái)迎來(lái)1 12 2模型區(qū)模型區(qū)3 3洽談區(qū)洽談區(qū)( (初步初步) )4 4定金轉(zhuǎn)移定金轉(zhuǎn)移8 8三要素的

33、運(yùn)用三要素的運(yùn)用五、現(xiàn)場(chǎng)業(yè)務(wù)執(zhí)行五、現(xiàn)場(chǎng)業(yè)務(wù)執(zhí)行銷售流銷售流程程下定下定7 7送往或送往或洽談區(qū)洽談區(qū)( (深入深入) )6 6帶客看房帶客看房5 5帶客看房帶客看房迎來(lái)迎來(lái)1增加親和力、消除隔閡、給客戶留下好印象使客戶了解本案位置與所在區(qū)域的地理關(guān)系及周圍的環(huán)境、交通、主要生活機(jī)能及規(guī)劃，突出本地區(qū)的便利性；初步了解客戶需求 裱板區(qū)裱板區(qū)2使客戶了解個(gè)案整體規(guī)模、小區(qū)規(guī)劃、大致分布情況、配套設(shè)施、房源分布等 模型區(qū)模型區(qū)3鎖定客戶需求，根據(jù)客戶需求推薦房源，使客戶進(jìn)一步了解產(chǎn)品并促進(jìn)成交 洽談區(qū)洽談區(qū)( (初步初步) )45講解房型及所推薦位置，揚(yáng)長(zhǎng)避短，激發(fā)客戶購(gòu)買欲望。進(jìn)一步了解客戶需求 五、現(xiàn)場(chǎng)業(yè)務(wù)執(zhí)行五、現(xiàn)場(chǎng)業(yè)務(wù)執(zhí)行銷售流銷售