電腦配件創(chuàng)業(yè)項目策劃書

1、電腦配件創(chuàng)業(yè)項目策劃書電腦配件創(chuàng)業(yè)項目策 劃 書目錄（一）、執(zhí)行總結(jié)（二八公司概況（三八產(chǎn)品服務(wù)（四八市場分析（五八競爭對手和營銷策略（六八管理團隊（七八資本結(jié)構(gòu)（八）、風(fēng)險與機遇（九）、附錄一、執(zhí)行總結(jié)執(zhí)行總結(jié)隨著中國經(jīng)濟的不斷發(fā)展， 越來越多的人投入到了創(chuàng)業(yè)的潮流之中。然而，盲目的創(chuàng)業(yè)意味著高風(fēng)險，多數(shù)人血本無歸、慘淡經(jīng)營，針對如此的現(xiàn)狀，我們小組模擬建立公司，對 創(chuàng)業(yè)中存在的風(fēng)險、問題進行科學(xué)探究，為將來的創(chuàng)業(yè)提供基礎(chǔ)和保障。1,團隊合作有較大難度每個人的性格和想法都不相同，將不同的性格、不同的想法合理的融入一個團隊，從而帶動團隊高效率、穩(wěn)定運行，這些對于組長的考驗較大， 同時成員間需要

2、足夠的時間去了解， 這一系列的問題都是考驗著團隊生命力問題。2，公司運營缺乏強有力領(lǐng)導(dǎo)由于團隊成員的經(jīng)驗普遍不足，對于創(chuàng)業(yè)中的一些關(guān)鍵性工作難以把握，比如公司產(chǎn)品銷售、管理、產(chǎn)品研發(fā)等，這些是今后的創(chuàng)業(yè)亟需解決的重要問題。3,對政策的把握不足對于國家出臺的一系列政策方針，無法找到真正適合企業(yè)生存發(fā)展的內(nèi)容，或者對于政策的了解不夠深入，難以推動企業(yè)進一步高層次的發(fā)展。雖然存在著許多的問題， 但是這些問題妥善處理之后，團隊能力和公司運營能力將有質(zhì) 的飛躍。二、公司概況劃軟電腦配件有限公司主要經(jīng)營電腦配件批發(fā)、 鍵盤鼠標(biāo)，攝像頭，手寫板, 游戲手柄，耳機 電腦維修維護、手機批發(fā)、數(shù)碼產(chǎn)品批發(fā) 、我公

3、司將本著熱情 服務(wù)、質(zhì)優(yōu)價廉，秉承著“品質(zhì)第一，信譽至上”的宗旨，不斷創(chuàng)新。公司擁有 先進的生產(chǎn)、檢測、實驗設(shè)備和大批高級技術(shù)人員，形成了開發(fā)設(shè)計、生產(chǎn)電鍍、 裝配、銷售一條龍的生產(chǎn)格局，并不斷的引進設(shè)備和科學(xué)的管理技術(shù)、 提高制造 工藝和產(chǎn)品質(zhì)量，力求滿足顧客和社會不斷發(fā)展的需要。我們的生產(chǎn)的產(chǎn)品將嚴(yán) 格遵守ISO-9001國際品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)體系生產(chǎn)運作，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和完善的 服務(wù)。公司本著"以人為本，協(xié)同發(fā)展"的理念，積極引進的技術(shù)人才和管理人才。 在日常管理中，注重人才的使用與培養(yǎng)，充分挖掘每一個員工的潛力，讓員工在 工作中實現(xiàn)自我價值。我們將來的主要客戶除了各電腦

4、配件大賣場外還有富士康、名碩、順達、達豐、達輝等，主要品牌為 APPLE NEC SONYIBM、HR GATWAYDELL CB-等等三、產(chǎn)品服務(wù)“三包一退一體化，貼心服務(wù)，讓客戶放心”客服理念我們將實行會員制，所有會員都將得我們更優(yōu)質(zhì)服務(wù)。會員制使我們實行的一個亮點，只要顧客有購買我們的產(chǎn)品，就會有一張會員卡，沒一次的購買都有相應(yīng)的積分，當(dāng)你積分達到一定值的時候可以憑積分來兌換一定的產(chǎn)品。積分的標(biāo)準(zhǔn)是，每購買滿10元就會獲得1積分，1積分相當(dāng)于一元。為了更好的滿 足客戶的需求，我們將為客戶提供三包換一體化的服務(wù)，你所購買的產(chǎn)品在七天 內(nèi)有任何的不滿意，我們免費提供那退貨；在同段時期里相同產(chǎn)

5、品在同行業(yè)當(dāng)中 有出現(xiàn)比我們廉價的，我們包退還多余的余額（余額將會以積分方式發(fā)到會員卡 上）;產(chǎn)品在七天內(nèi)有任何安全問題或質(zhì)量問題，我們提供包換；在三個月內(nèi)產(chǎn) 品有任何非人為損壞，免費保修。我們還提供與顧客交流的服務(wù)，只要你對我們 提出有意義的意見和建議，也將會得到相應(yīng)的積分贈禮。全心全意為客戶服務(wù)， 讓客戶買的放心，用的安心。產(chǎn)品介紹：主要產(chǎn)品有：顯示屏，音響，鼠標(biāo)，鍵盤，主機，顯卡，內(nèi)存,cpu,主板，光驅(qū)，機箱, 散熱器,U盤,硬盤,攝像頭,耳機,移動硬盤,手柄,數(shù)據(jù)線,鼠標(biāo)墊,無線路由器等 等電腦知識活動日1、活動背景：為了給顧客提供更多的服務(wù)，使顧客更好的了解電腦方面的知識，特舉辦以

6、 “提高電腦認(rèn)識，普及電腦知識”為主題的講座，講座由顧客提前提出一些日常 生活中遇到的平時在電腦配件及電腦中出現(xiàn)的形形色色的問題，邀請部分對于電腦知識比較精通的專家到時在進行現(xiàn)場對這些問題進行講解。2、活動目的：經(jīng)過本次講座，使得顧客能夠了解下電腦的小知識， 一些快捷鍵的應(yīng)用解決 顧客平常遇到的常見的問題，增進他們對電腦各方面的知識，讓他們能知道自己 需要購買怎樣的電腦配件最適合。同時達到提高公司知名度、服務(wù)至上的目的。四、市場分析關(guān)于電腦配件銷售的分析調(diào)查報告一、調(diào)查背景對當(dāng)下電腦配件銷售做出進行調(diào)查，以便更好的做出銷售策略及方案。二、調(diào)查對象華軟學(xué)生三、調(diào)查方式網(wǎng)絡(luò)問卷調(diào)查，本次收回調(diào)查問

7、卷50份，有效問卷50份.四、調(diào)查內(nèi)容主要調(diào)查消費者對選擇和購買電腦配件的需求狀況。五調(diào)查結(jié)果和分析1,您的性別A.男B.2,請問您是否有電腦A.有B.沒有3,你正在使用的電腦樣式A.臺式電腦B.筆記本電腦C.桌面一體機4,請問您的電腦出現(xiàn)問題后，您一般怎么解決A自己解決B.同學(xué)修理C.修理店修理您購買電腦配件的途徑是什么A.網(wǎng)購B.電腦城C.學(xué)校內(nèi)二手D.其他7,您購買電腦配件是主要考慮的因素是A.價格B. 樣式 C.品牌D.實用性E.其他8,您每個月購買電腦配件的次數(shù)A.從不B.1個月一次C.半年一次9,您選擇電腦配件可接受的價格范圍是A.50以下B.50100C.100150D.150以

8、上10, 您對哪一種電腦配件的需求最高A.鍵盤、鼠標(biāo)B.耳機 C.顯示器 D.音響 E.散熱器11, 您購買時更加注重商品的什么服務(wù)A.售前服務(wù)B.售中服務(wù)C.售后服務(wù)12, 您到實體店購買電腦配件首要考慮因素是A.交通方便 B.服務(wù)態(tài)度好C.商品質(zhì)量好D. 商店規(guī)模大12，您對于大學(xué)生經(jīng)營配件銷售進行創(chuàng)業(yè)有何建議第丄翼=您的性別暈迭題女” 58-82% -I一男” 41.18%結(jié)果分析：接受調(diào)查的差不多一半是男生，一半女生，其中男生占了 58.82%,女生占了 41.18 。第乞豊二請I可您是否有電腦單送題沒札5,88%結(jié)果分析：有電腦的有94.12%,也有5.88%的學(xué)生是沒有電腦的， 現(xiàn)

9、在基本上每個學(xué)生都有屬于自己的電腦，擁有電腦的人數(shù)多了，自然而然對電腦的各種需求也多了，所以電腦配件的市場就更大了，掌握了市場就可以獲取更多的商業(yè)利潤第醫(yī)鬆二您正在便用的電腦樣式單迭題結(jié)果分析：在接受調(diào)查問卷中，有 88.24%的人都是用筆記本的，只有 11.76%的學(xué)生是用臺 式電腦，從這也看出來更多的商機。 用臺式電腦的肯定要買鍵盤， 耳機或者是音響，筆記本 電腦的大部分也會再買個鍵盤，而且會需要大量的散熱器，耳機等電腦配件。第卻起；請問你的電膽出現(xiàn)一些問題的旳偉，你一殻是怎樣處陛的匸卻1004：80%自已幅理同學(xué)儲理到專奏店幔理結(jié)果分析：當(dāng)電腦出現(xiàn)故障了有17.65%的同學(xué)會選擇自己修理

10、，有58.82%的同學(xué)會找同學(xué)修理，也有 23.53%的同學(xué)會到專賣店去修理。由此可知，需要電腦配件的基本上是自己修理和同學(xué)修理這些，也占據(jù)了快80%勺市場，所以買電腦配件還是會有很大的銷售量。= 您干時多兌購買一次電脳酉己件1OO°/Q結(jié)果分析：基本上有一半的學(xué)生是從來都不夠買電腦配件的，有一半是半年購買一次配件，由此可知穩(wěn)住之前半年購買一次的客戶，再開發(fā)那些從不購買的客戶， 基本上這個電腦配件的市場就可以打開了。第心曆二您対哪一種的田腦甌件壽求較喜插迭題査看多迭題百分比計尊方法-克結(jié)果分析：鍵盤占了 41.18%，鼠標(biāo)占了 21.49%,耳機占了 58.82,散熱器占了 64.7

11、1%,由此可知電腦配件中，對散熱器、耳機、鍵盤的需求量是最高的，所以針對這一情況，應(yīng)主要打 開散熱器和耳機這一市場，選擇多樣種的品牌。第丁豊二燔送揺電腦酉己件日寸主要考慮的因素是匸參迭題査看播迭題百分比計程方法結(jié)果分析：在選擇電腦配件時，實用性是占了88.24%，其中價格和品牌差不多，分別有58.82%和41.18%，樣式有29.41%。由此可知，很多人在選擇電腦配件時首先考慮的是電 腦配件的實用性，這是最重要的，其次是配件的價格和品牌，只有把電腦配件的質(zhì)量大力提 到，并且在大家所接受的合理價格內(nèi)是很容易受大眾的歡迎的。第占豊二飾一般是在哪里購買電脳酉己件單選題電腦專賣店f 47.06%網(wǎng)上.

12、11.76%結(jié)果分析：對于在哪購買電腦配件,般電腦配件霎售店，41.18有47.06%是在電腦專賣店購買，有41.18%是會在一般的電腦配件零售店購買，也有11.76%是會在網(wǎng)上購買。由此可知，大部分的人都是會選擇在實體店購買電腦配件， 所以做實體店電腦配件還是很有市場和機會的,只要了解消費者的需求。黑甘越二您送捋電月宙皆科?？砂创腊咨资倭呤荓車謹(jǐn)題結(jié)果分析：對于電腦配件可以接受的價格在50元以下的有29.41%，在50100和100150都占了 35.29%，150以上的基本上沒人可接受。由此可知，電腦配件價格不能過高，最好控 制在150元以下，這樣才能更好地融入市場，讓消費者更好地接受這

13、一產(chǎn)品，針對這一狀況，可以采用薄利多銷的方式打開市場，讓廣大消費者接受。 注意價格的同時，也要注重產(chǎn)品的= 您購買電腦脅己件日寸重力口注董崗品侍么腑芬單選題J結(jié)果分析：對于服務(wù)這一塊，有70.59%選擇的是售貨服務(wù)，售前服務(wù)只占了11.76%,售中服務(wù)占了 17.65%，由此可以，對于電腦配件這一服務(wù)，因該更加注重售貨服務(wù)，要善于處理售后之后與消費者的聯(lián)系，教會消費者如何運用這一產(chǎn)品，提高售后服務(wù)質(zhì)量。菊1= 您到實體店購買電腦翫件首叢專馬因素是什么參迭題查看辜迭題百分比計穿方法o腿筈態(tài)農(nóng)”呂4.7亦迪便利，47-06結(jié)果分析：在對購買電腦配件是首要考慮的因素其中商品質(zhì)量占了94.12%，服務(wù)

14、態(tài)度占了64.71%交通便利占47.06%,商店規(guī)模占20.41%，由此可知，消費者對電腦配件最看重的因 素是商品的質(zhì)量，其次是服務(wù)態(tài)度，所以，想要得到更多消費者的青睞，一定要提高和保持產(chǎn)品的質(zhì)量，只有好的質(zhì)量才會使產(chǎn)品不斷在市場上流通，還有就是服務(wù)的態(tài)度要好，商店的位置交通便利也很重要。12-您肝大學(xué)筠營電酣鶴有健議與靚§ftg|Eicel/CSV恥上一員鋤劇頃總共樣遙T-lJ 匾曾頁歸二條遙總結(jié)：經(jīng)過大學(xué)生經(jīng)經(jīng)營電腦配件銷售創(chuàng)業(yè)這一調(diào)查，還是有很大的經(jīng)營市場，因為現(xiàn)在基本上每個大學(xué)生都有自己的電腦，他們都需要各種各樣的電腦配件，雖有大的市場，但是有很多事項是需要注意和努力改進的，

15、特別是對于產(chǎn)品的質(zhì)量，一定要不斷提升和改進， 而卻價格也不能過高，要合理的價格，優(yōu)質(zhì)量，這是一挑戰(zhàn)，只能采用薄利多銷的策略打入市場，而且對于商店的選擇也要首現(xiàn)考慮交通便利的地方，還有要提高服務(wù)質(zhì)量， 只有好的服務(wù)和質(zhì)量才能讓消費者再次光臨你的商店，并忠實于你的品牌，成為忠實的消費者。五、競爭對手和營銷策略競爭對手分析：1. 競爭者和潛在競爭者。電腦配件銷售行業(yè)，目前存在的競爭者有電腦城內(nèi)的實體店，和網(wǎng)上的銷售店。潛在競爭者是各大高校自主創(chuàng)業(yè)的學(xué)生們。2. 競爭對手優(yōu)劣勢的分析電腦城內(nèi)的實體店，和網(wǎng)上的銷售店優(yōu)勢：存在的時間較長，都有著較多的忠實消費者。劣勢：市場中存在很多假貨和翻新貨。一些經(jīng)銷

16、商為了自己利益， 可能會在配件的參數(shù)上欺騙消費者。各大高校自主創(chuàng)業(yè)的學(xué)生們優(yōu)勢：隨著大學(xué)的擴招，和消費者消費水平的提高，需要電腦的人將越來越多，對配件需求 求增加。擁有本校消費群體。劣勢：消費群體有局限性。營銷策略：1.產(chǎn)品營銷策略(1) 品牌定位即使是商店也得有自己的品牌，讓消費者記住你的品牌， 在買相關(guān)產(chǎn)品的時能第一個想起你的品牌，這對我們電腦配件的銷售有著極重要的積極作用。(2) 品牌宣傳渠道：a) 通過校園論壇對自己的品牌進行宣傳推廣；b) 通過發(fā)放和張貼單頁對自己的品牌進行宣傳推廣；c) 通過對校園晚會以及其他活動的贊助對品牌進行宣傳推廣；d) 通過印發(fā)名片對品牌進行推廣；e) 平時

17、銷售過程進行現(xiàn)場的宣傳推廣。(3) 產(chǎn)品延伸服務(wù)大學(xué)生同其他消費群體一樣，較看重商家的服務(wù)態(tài)度。因此，提供優(yōu)良創(chuàng)新、熱情周到富有人情味的服務(wù)，突出對大學(xué)生的關(guān)懷與尊重，搞好信息傳遞、產(chǎn)品咨詢與介紹工作，當(dāng)好他們的“參謀”，可以激發(fā)大學(xué)生的消費欲望，促使他們消費增加總收益的效果同時，學(xué)生還會因得到了良好的服務(wù)和滿足感而成為回頭客，甚至成為忠誠的消費者，從而增加長期收益。我們的在學(xué)生需要的情況下都是提供網(wǎng)上或者電話訂購業(yè)務(wù)，送貨上門服務(wù)，不要學(xué)生走一步路就可以買到自己想要的產(chǎn)品。另外還提供一些特殊產(chǎn)品服務(wù)，我們提供上門貼電腦屏幕保護膜和上門安裝電腦系統(tǒng)服務(wù)，這些服務(wù)一般商店沒有提供，我們挖掘一些市

18、場空白來進行開拓業(yè)務(wù)。2價格營銷策略(1)價格定位因而，我們采取中低檔的定價策物美價廉、經(jīng)濟實惠是大多數(shù)大學(xué)生購買商品的基本準(zhǔn)則。略，價格中檔、薄利多銷是我們的最佳選擇，我們的電腦配件是一個沒有實體店面的配送中心，所以節(jié)約很多成本，諸如房租、水電費等，我們可以把這些利潤讓給消費者，所以我們 的定價原則同樣的產(chǎn)品比實體店低，但是比網(wǎng)絡(luò)上略高，但是加上快遞費用，我們大部分產(chǎn)品還是具有明顯的價格優(yōu)勢，網(wǎng)絡(luò)上購物沒有任何保證，一旦產(chǎn)品出問題退貨換貨都比較麻煩，如果我們能提供和校園實體店相同的服務(wù)， 消費者會更愿意選擇我們的產(chǎn) 品。(2) 采用差別定價法對相同類型的系列產(chǎn)品制定不同的價格，滿足不同消費層

19、次的大學(xué)生群體的需要。差別定價法，價格調(diào)整策略之一，是指根據(jù)不同顧客、不同時間和場所，實行差別定價。這種差別 并不反映成本變化。主要方法有：顧客細分定價，將同一種產(chǎn)品或服務(wù)，以不同價格銷售給不同的消費群。產(chǎn)品形式定價，不同的花色、式樣，定不同的價格。形象定價，對不同包裝的商品，定不同的價 格。地點定價，不同銷售地點定價不同，校外人員購買的商品要貴于校園內(nèi)學(xué)生購買價格。時間定價，不同時間定價不同，比如一些落后的款式采用低價清倉，新款式和熱銷款采取高價。(3) 定價與成本的控制方法在我們銷售模式下產(chǎn)品的價格包括了批發(fā)價格、物流成本、宣傳成本和利潤，為了保證我們利潤前提下，讓消費者買到價格更實惠的配

20、件， 我們從各個環(huán)節(jié)控制成本， 第一供應(yīng)商選擇 阿里巴巴，貨源地選擇在電子產(chǎn)業(yè)發(fā)達的深圳；第二，物流選擇價格優(yōu)惠的物流公司，第三，宣傳可以通過拉贊助來實現(xiàn)，例如印制多功能名片。3. 渠道營銷策略主要的渠道是通過電話或網(wǎng)絡(luò)訂購業(yè)務(wù)，通過我們的宣傳讓顧客加我們的QQ我們把報價表發(fā)到顧客手中，顧客可以任意選購，訂單發(fā)出后我們送貨上門，驗貨付款，并做好售后服務(wù)。校園代理，大一大二學(xué)生剛?cè)胄@不久，激情高漲，希望得到鍛煉的機會，我們誠聘一 些低年級有志學(xué)生，加入我們代理團隊，我們給他們提供10%的提成，不讓學(xué)生承擔(dān)任何風(fēng)險，而且得到鍛煉機會， 也促進產(chǎn)品的銷售。 通過校園展銷會進行產(chǎn)品銷售，并對我們的產(chǎn)

21、 品服務(wù)進行宣傳推廣。周末學(xué)生都會走出校園去逛街，此時我們可以通過地攤方式銷售產(chǎn)品， 并通過發(fā)放名片宣傳我們的訂購業(yè)務(wù)。4. 溝通組合營銷策略(1)廣告策略鑒于大學(xué)生追求時尚新異的消費特點和心理，可知新穎別致的電腦配件比較能夠吸引大學(xué)生，所以應(yīng)將廣告定位于心理訴求在感情的傳遞和表達上，力求達到“動之以情、誘之以物”的效果。結(jié)合廣告宣傳舉辦一些推銷活動，幫助缺乏關(guān)于電腦配件知識和消費經(jīng)驗的大學(xué)生們了解商品性能，引發(fā)購買。比如發(fā)送價格相對便宜的禮品，讓這些同學(xué)切身體會到物品能給他們提供的的滿足和價值， 刺激他們的購買欲。充分利用校園的媒體等資源，學(xué)校市場應(yīng)該具有明確的廣告戰(zhàn)略，廣告應(yīng)該具有針對性。

22、由于受學(xué)校文化娛樂設(shè)施的限制，較為有效的促銷手段是利用校園海報、 校園展銷會、宣傳單、條幅等。(2)公共關(guān)系可以通過在學(xué)院設(shè)立獎學(xué)金、資助貧困大學(xué)生，來樹立良好的企業(yè)形象， 提高品牌的美譽度；另外，贊助學(xué)生活動也是一種較好的公關(guān)形式，比如贊助高校各種形式的競賽、講座和又有利于企業(yè)及其產(chǎn)品的各類社團活動，既有利于拉近我們電腦專賣與大學(xué)生之間的距離,宣傳，增強產(chǎn)品在大學(xué)生中的認(rèn)知度。另外，企業(yè)可充分利用因特網(wǎng)來發(fā)布本企業(yè)產(chǎn)品的各類信息。在學(xué)生經(jīng)常訪問的網(wǎng)站，有針對性地進行產(chǎn)品信息的發(fā)布和傳播，結(jié)合網(wǎng)上購物， 促進產(chǎn)品的宣傳和銷售，開展“無紙化”促銷。(3) 促銷策略促銷策略是市場營銷組合的基本策略

23、之一。促銷策略是指企業(yè)如何通過人員推銷、廣告、公共關(guān)系和營業(yè)推廣等各種促銷方式，向消費者或用戶傳遞產(chǎn)品信息，引起他們的注意和興趣，激發(fā)他們的購買欲望和購買行為，以達到擴大銷售的目的。我們在銷售過程中，購物發(fā)放我們的積分卡，積分卡正面是我們的廣告， 背面為積分表，凡購物累計滿200元就可以獲得“百 樣配件任你拿”的活動；凡購物滿50元，讀卡器、鍵盤膜、mp3簡易耳機三選一，使我們銷售額大大提高對于新生的促銷，新生因剛到校園，不知道當(dāng)?shù)匚飪r，此時是我們重塑形象時期，因此應(yīng)做好對新生的服務(wù)，價格上優(yōu)惠，贏得他們的信賴，以便塑造形象，培養(yǎng) 忠誠顧客。老生市場應(yīng)做到價位合理，款式新穎，服務(wù)熱情周到，以鞏

24、固市場地位，保證在 這個市場中立于不敗之地。(4) 方便顧客營銷策略對一個快節(jié)奏、高效率的時代來說，時間很寶貴。因此，在為顧客提供服務(wù)的時候，應(yīng)設(shè)身處地為顧客著想，以顧客的觀點來確定商品種類、服務(wù)方式等，我們采用的配送體系， 方便消費者的同時也刺使他們有了再次購買該商家產(chǎn)品的欲望，甚至成為忠誠的顧客， 從而為我們的長期收益的提高奠定了基礎(chǔ)。六、團隊管理1首先增強團隊的凝聚力。團隊凝聚力是指團隊對成員的吸引力，成員對團隊的向心力， 以及團隊成員之間的相互吸弓I,團隊凝聚力不僅是維持團隊存在的必要條件，而且對團隊潛能的發(fā)揮有很重要的作用。2促進團隊成員的互動與協(xié)作例如：要把市場分析的結(jié)果反映到生產(chǎn)

25、計劃中，加強團隊成員間的交流合作、3制定處理沖突的行為規(guī)則當(dāng)團隊成員內(nèi)部意見不統(tǒng)一發(fā)生爭執(zhí)時，要聽從領(lǐng)導(dǎo)者的決定與安排，可以提出意見，但是最終要服從團隊安排。4對外要保持團隊的一致性。團隊是一個整體，對外要用一個聲音說話， 即使團隊領(lǐng)導(dǎo)出現(xiàn)問題， 在外也要維護團隊榮譽與利益，然后再進行內(nèi)部解決問題，決不可意氣用事。七、資金結(jié)構(gòu)分析資本結(jié)構(gòu)分析資本結(jié)構(gòu)是指企業(yè)各種長期資本金籌集來源的構(gòu)成和比例關(guān)系。通常情況下，企業(yè)的資本結(jié)構(gòu)由長期債務(wù)資本和權(quán)益資本構(gòu)成，資本結(jié)構(gòu)指的是長期債務(wù)資本與權(quán)益資本各占多大比例。資本結(jié)構(gòu)理論有凈收益理論、營業(yè)收益理論、傳統(tǒng)理論等。下面是劃軟公司的資本結(jié)構(gòu)：劃軟公司資金由普

26、通股和優(yōu)先股組成，股票賬面價值為40萬元。在債卷方面的價值為 20萬元，留存盈余為 25萬元，企業(yè)價值模式比較穩(wěn)定。、加權(quán)平均資本成本表:資金來源金額（萬元）所占比重個別資本成本加權(quán)平均資金成本長期借款1515%6%0.9%債券2020%7%1.4%優(yōu)先股1010%11%1.1%普通股3030%16%4.8%留存盈余2525%15%3.75%合計100100%11.95%加權(quán)平均資本成本計算公式: 加權(quán)資金成本=【借款利率*（ 1-所得稅率）*借款】/ （借款+權(quán)益）+ （權(quán)益報酬率*權(quán)益）/ （借款+權(quán)益）總的加權(quán)資金 成本：15/100 X 6%+20/100 X 7%+10/100 X

27、11%+30/100 X 16%+25/100 X15%=11 95%、企業(yè)價值模式:r令并惟務(wù)1合井爰憂一料目報表檢在躱魯查詢預(yù)算洞聲集團柔搖匯總舍斤帳務(wù)分析少務(wù)快根"肯理h.$緒算累姚LJES直聯(lián)A*報表kJLJ w國筆竇產(chǎn)三、資本結(jié)構(gòu)分析：1在加權(quán)平均資金成本方面： 我們公司的產(chǎn)品是電子零件產(chǎn)品，運營起來的風(fēng)險較低，資金流動的阻礙因素少， 并且資金的流動快捷，現(xiàn)有的資本結(jié)構(gòu)彈性教好。 因為我們公司主要針對于市場中的電子零件產(chǎn)品，這些都是現(xiàn)今人們的必需品， 因為在銷售，售后服務(wù)等方面都做的比較好，產(chǎn)品的風(fēng)險低。總體公司的盈利情況良好，負債情況基本沒有，能實現(xiàn)企業(yè)價值最大化，只不過

28、是部分產(chǎn)品的競爭力不足。 在加權(quán)平均資本成本上我們公司是11.95%，比市場上大部分的公司都低，能比較好的達到加權(quán)平均成本最低。 根據(jù)現(xiàn)在資本結(jié)構(gòu)的評價標(biāo)準(zhǔn)：企業(yè)在一定時期內(nèi)，使加權(quán)平均資本成本最低，企業(yè)價值最大時的資本結(jié)構(gòu)是上佳的資本結(jié)構(gòu)。因此根據(jù)各方面的比較， 我們公司的資本結(jié)構(gòu)情況比較樂觀。2、在資本結(jié)構(gòu)調(diào)整方面：B. 存量調(diào)整。即在不改變現(xiàn)有資產(chǎn)規(guī)模的基礎(chǔ)上，根據(jù)目標(biāo)資本結(jié)構(gòu)要求，對現(xiàn)有資本結(jié)構(gòu)進行必要的調(diào)整。C. 增量調(diào)整。即通過追加籌資量，從增加總資產(chǎn)的方式來調(diào)整資本結(jié)構(gòu)。D. 減量調(diào)整。即通過減少資產(chǎn)總額的方式來調(diào)整資本結(jié)構(gòu)。八、風(fēng)險管理環(huán)境風(fēng)險：（1 ）自然方面，自然災(zāi)害如地震

29、、風(fēng)暴等，對公司影響比較輕：對公司 影響主要是公司的地理位置的選址。 （2）政策方面，某些地區(qū)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)可享受小額擔(dān) 保貸款政策。（3 ）人文方面，附近高校多，有充足的人才后備資源。（4 ）經(jīng)濟方面，近代生產(chǎn)企業(yè)熱衷于品牌戰(zhàn)略，各種大大小小的廣告出現(xiàn)在日常生活中，這為我們提供了契機。經(jīng)營風(fēng)險：（1 ）信息來源。由于信息主要通過兩種渠道收集，即線上和線下。收集 信息的難度比較大，很難收集到完整的信息，網(wǎng)上虛假的信息多如不謹(jǐn)慎就會造成一定 的損失。線下卻花費的費用會比較大，造成成本增加。（2）設(shè)備更新，運營過程中，由于設(shè)備的折舊，設(shè)備運作效率將會慢慢減低。（3信息匹配，信息的多種多樣。（4信息更新

30、，新產(chǎn)品的不斷出現(xiàn)。（5）信息規(guī)模，規(guī)模大，匹配的信息就健全，給顧客提供多 種選擇的權(quán)利。（6 ）信息結(jié)構(gòu)，信息的合理結(jié)構(gòu)，有利于平臺的維護。市場風(fēng)險：（1 ）通貨膨脹，會導(dǎo)致物價變動，試固定資產(chǎn)價值低估，不能反映公司 的真視財務(wù)狀況，使企業(yè)收益情況不真實， 由于固定資產(chǎn)價值低估， 造成提取折舊不足， 實物資產(chǎn)生產(chǎn)力減損，再者由于收入高估，成本費用低估，試?yán)麧櫶撛?，稅負增加，資 本流失。通貨膨脹使物價上漲，材料和工資費用增加。以及通貨膨脹會使預(yù)測、決策及 預(yù)算不實，將使財務(wù)控制失去意義。（2）競爭對手，將會有許多的競爭者出現(xiàn)，公司將面臨同行們的眾多挑戰(zhàn)。 這對公司的生存發(fā)展產(chǎn)生威脅。（3）消費者愛好公司提供的消費平臺能夠適合廣告匹配需求商的要求，是公司生存的必要前提。一定要掌握