房地產(chǎn)行業(yè)微信營(yíng)銷解決方案微信營(yíng)銷方案成功案例微信營(yíng)銷技巧

1、房地產(chǎn)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)解決方案房地產(chǎn)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)解決方案引領(lǐng)房地產(chǎn)行業(yè)信息服務(wù)新模式微信營(yíng)銷目的解讀為什么要做微信：配合整體營(yíng)銷計(jì)劃，進(jìn)行微信營(yíng)銷目的一：品牌傳播傳承集團(tuán)的品牌文化目的二：銷售促進(jìn)為銷售引導(dǎo)客流量目的三：客戶服務(wù)扎根微信，與用戶互動(dòng)溝通要明確這2個(gè)問題，我們先從消費(fèi)者的需求變遷談起需求1.0消費(fèi)者主要根據(jù)價(jià)格選擇商品需求2.0消費(fèi)者選擇質(zhì)量好的商品需求3.0消費(fèi)者更在意品牌需求4.0消費(fèi)者還希望與品牌的情感溝通著重于產(chǎn)品的性價(jià)比情感營(yíng)銷消費(fèi)者對(duì)品牌有更多情感方面的訴求微信營(yíng)銷重在情感營(yíng)銷，不僅僅是在文字上，更體現(xiàn)在行動(dòng)上如何理解品牌的情感營(yíng)銷？理解微信營(yíng)銷價(jià)值所在p品牌的情感營(yíng)銷不是故

2、作姿態(tài)，而是從企業(yè)的文化理念、產(chǎn)品功能等方面體現(xiàn)其是擁有情感的品牌；p品牌的情感營(yíng)銷也不僅僅是潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲，而應(yīng)該在行動(dòng)上給予消費(fèi)者更多平等的情感交流的機(jī)會(huì)。微信營(yíng)銷價(jià)值解讀微信營(yíng)銷的價(jià)值情感營(yíng)銷強(qiáng)化品牌背書，增強(qiáng)品牌信任與用戶溝通，增強(qiáng)情感歸屬讓消費(fèi)者經(jīng)?？紤]徐家匯商城 服務(wù) 自然聰明購(gòu)物定制化刺激/樂趣全面成本簡(jiǎn)約新穎/“酷”自由自在活力安逸質(zhì)量親和力激情古典 個(gè)人效率 24/7 高技術(shù)美譽(yù)堅(jiān)實(shí) 刺激 解決方案 價(jià)格 er-+激勵(lì)消費(fèi) .抑制消費(fèi)感性化需求理性化需求微信營(yíng)銷內(nèi)容方向我們需要更有效的情感溝通平臺(tái)只有理解了微信營(yíng)銷的最終意義才能深入使用微信營(yíng)銷page 8中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的現(xiàn)狀中國(guó)

3、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的現(xiàn)狀截止到2012年第2季度，中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶規(guī)模已經(jīng)達(dá)4.7億 。2012年底，騰訊微信用戶超3億到2013年底，中國(guó)智能手機(jī)數(shù)達(dá)5億臺(tái)page 9中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的現(xiàn)狀現(xiàn)狀移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)正在改變?nèi)藗兊纳罘绞剑age 10房地產(chǎn)企業(yè)利用移房地產(chǎn)企業(yè)利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)？動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)？四步打造屬于自己的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)四步打造屬于自己的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)1、房地產(chǎn)企業(yè)為什么做微營(yíng)銷？2、房地產(chǎn)企業(yè)如何利用微信營(yíng)銷？3、與周邊配套設(shè)施商戶開展廣告互換4、無(wú)處不在的二維碼5、制定全員考核計(jì)劃page 11開通樓盤微信應(yīng)用平臺(tái)樓盤微信主要功能：1、微信活動(dòng)信息群發(fā)2、電子會(huì)員卡3、預(yù)約看

4、房4、360全景樣板房5、特價(jià)房6、微信墻7、專家點(diǎn)評(píng)8、開發(fā)商（樓盤）簡(jiǎn)介打造房地產(chǎn)自己的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)page 12房地產(chǎn)企業(yè)為什么做微房地產(chǎn)企業(yè)為什么做微營(yíng)銷營(yíng)銷1、吸引樓盤的購(gòu)買者的關(guān)注力樓盤的購(gòu)買者,基本集中在20歲-40歲之間,而這個(gè)年齡段的人,恰是微博和微信的用戶,樓盤的推廣,其實(shí)就是客戶”關(guān)注力”的推廣,當(dāng)客戶原來(lái)的關(guān)注力放在報(bào)媒、戶外、電梯等，現(xiàn)在都轉(zhuǎn)移到手機(jī)上了，所以，我們要思考的問題是，在移動(dòng)互聯(lián)的時(shí)代，怎么能夠?qū)⑽覀兊臉潜P信息，在傳統(tǒng)的推廣媒介上，做一些調(diào)整和補(bǔ)充，從而占領(lǐng)新的市場(chǎng)。我們來(lái)分析一下，目前購(gòu)房者的主要分類：由此我們可以看到，微營(yíng)銷對(duì)于現(xiàn)在的購(gòu)房者，還是有著

5、非常深厚的群眾基礎(chǔ)的。page 13房地產(chǎn)企業(yè)為什么房地產(chǎn)企業(yè)為什么做微營(yíng)銷做微營(yíng)銷2、將樓盤信息傳遞給樓盤的購(gòu)買者、將樓盤信息傳遞給樓盤的購(gòu)買者在房地產(chǎn)銷售中，經(jīng)常有“來(lái)不來(lái)看環(huán)境、買不買看戶型、定不定看價(jià)格”的說(shuō)法，戶型是體驗(yàn)式的，不是廣告能夠讓客戶感受到的，而價(jià)格則是購(gòu)買的直接驅(qū)動(dòng)，所以從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，微營(yíng)銷的目的，無(wú)法實(shí)現(xiàn)客戶的“體驗(yàn)式感受-戶型”，更無(wú)法實(shí)現(xiàn)客戶的“購(gòu)買驅(qū)動(dòng)-價(jià)格”，但是，微營(yíng)銷可以實(shí)現(xiàn)的是，吸引客戶過來(lái)，將樓盤的產(chǎn)品本質(zhì)、興奮點(diǎn)，通過微營(yíng)銷，可以很好的推廣到客戶。page 14房地產(chǎn)企業(yè)為什么房地產(chǎn)企業(yè)為什么做微營(yíng)銷做微營(yíng)銷3、形成品牌的口碑、形成品牌的口碑管理學(xué)中

6、，何茲伯格提出過“雙因素理論”，即保健理論和激勵(lì)理論。保健因素理論是指，如果再多，也不會(huì)提升大家的滿意度，但是如果少了，就會(huì)有降低大家的滿意度。激勵(lì)因素理論是指，如果再少，也不會(huì)降低大家的滿意度，但是如果多了，就會(huì)提升大家的滿意度。從這個(gè)角度上來(lái)講，現(xiàn)在的微營(yíng)銷，實(shí)際上是一個(gè)激勵(lì)因素，如果沒有微營(yíng)銷去營(yíng)銷我的客戶，不會(huì)降低客戶對(duì)我們樓盤的滿意度，但是如果有了，則會(huì)大幅的提升大家的滿意度。page 15房地產(chǎn)行業(yè)如何利房地產(chǎn)行業(yè)如何利用微信營(yíng)銷？用微信營(yíng)銷？趣能網(wǎng)絡(luò)針對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)定制開發(fā)房產(chǎn)微信管家系統(tǒng)，用戶可以在微信端查看各種戶型、看房預(yù)約、微信端排號(hào)，可以實(shí)現(xiàn)在微信端查詢周邊交通設(shè)施、查詢地

7、區(qū)樓盤房?jī)r(jià)行情、物業(yè)管理等功能，能夠使房產(chǎn)信息第一時(shí)間百分之百到達(dá)潛在客戶手中，同時(shí)也便利需要買房的終端用戶。page 16房地產(chǎn)行業(yè)如何利房地產(chǎn)行業(yè)如何利用微信營(yíng)銷？用微信營(yíng)銷？a營(yíng)銷活動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng)=與用戶互動(dòng)，提升用戶忠誠(chéng)度；通過微抽獎(jiǎng)，提升客戶微信公眾賬號(hào)的激活率，給予客戶一點(diǎn)小禮品，或者是購(gòu)房?jī)?yōu)惠，安排在微抽獎(jiǎng)中，可以具備更高的用戶粘度。page 17房地產(chǎn)行業(yè)如何利房地產(chǎn)行業(yè)如何利用微信營(yíng)銷？用微信營(yíng)銷？b微網(wǎng)站微網(wǎng)站=全面展示企業(yè)信息全面展示企業(yè)信息企業(yè)新聞與品牌的展示，是客戶更直觀地了解客戶；微網(wǎng)站提供樓盤的各種信息，如房型結(jié)構(gòu)、環(huán)境介紹等等，方便客戶可以隨時(shí)查詢，包括聯(lián)系方式和導(dǎo)航功能，都是必須具備的。page 18房地產(chǎn)行業(yè)如何利房地產(chǎn)行業(yè)如何利用微信營(yíng)銷？用微信營(yíng)銷？page 19房地產(chǎn)行業(yè)如何利房地產(chǎn)行業(yè)如何利用微信營(yíng)銷？用微信營(yíng)銷？page 20房地產(chǎn)行業(yè)如何利房地產(chǎn)行業(yè)如何利用微信營(yíng)銷？用微信營(yíng)銷？page 21房地產(chǎn)行業(yè)如何利房地產(chǎn)行業(yè)如何利用微信營(yíng)銷？用微