品牌陶瓷區(qū)域推廣方案

1、歐神諾陶瓷遵義地區(qū)整合營銷方案目 錄一.引 言3二.策劃背景4三.市場分析7四.市場定位9五.思路整合16六.結(jié) 語172引 言 古語有云：山不在高，有仙則名，水不在深，有龍則靈。這句話充分闡述了，事物的價(jià)值不是依附外表的包裝和形象，而是依靠內(nèi)在的涵養(yǎng)和能力凸顯力量。 但是，隨著社會日異月新的變化，各種體制不斷的演變和當(dāng)今市場的要求，任何產(chǎn)品無論它的自身有多么強(qiáng)大的優(yōu)勢，無論它的潛力是多么的不可估量，它都必須順應(yīng)市場發(fā)展的趨勢，強(qiáng)有力的做好自身的宣傳，面向大眾傳播自身的特點(diǎn)，這樣才能夠堅(jiān)定的立足于市場， 而歐神諾陶瓷作為家居生活所需的產(chǎn)品，在遵義地區(qū)尚未形成強(qiáng)大的擁護(hù)者和固定廣泛的銷售群體，理

2、所當(dāng)然要適應(yīng)不可逆轉(zhuǎn)的大潮流，有效的宣傳自身，傳播自我的價(jià)值所在和有力條件，樹立牢固的自我形象和自我品牌，如此才能夠高效穩(wěn)定的發(fā)展，在競爭的風(fēng)口浪尖中仍能獨(dú)樹一幟， 笑傲市場。 所以，如何快速有效的將歐神諾陶瓷導(dǎo)入遵義市場，并打響自己的品牌，建立強(qiáng)有力的銷售群體和銷售渠道，正是本次策劃的宗旨和精髓所在。3策劃背景 歐神諾陶瓷遵義店于2010年5月1日在外環(huán)路尊貴開業(yè)，而歐神諾本身是于1998年在廣東佛山成立的一家企業(yè)，它的產(chǎn)品生產(chǎn)場地位于中國陶都佛山和千年瓷都景德鎮(zhèn)，是一家專業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營各種高檔建筑陶瓷制品和極富創(chuàng)新性的國家級高新技術(shù)的企業(yè)。在中國建有亞洲最大、配套完善、設(shè)備先進(jìn)、功能齊全的的建

3、筑陶瓷研發(fā)中心，在國外，于世界陶瓷王國意大利著名瓷都薩索羅建有產(chǎn)品研發(fā)中心，歐神諾致力于將最新的研發(fā)成果從實(shí)驗(yàn)室?guī)У绞袌?，轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力并改善人們的居住環(huán)境。 它是“陶瓷時(shí)裝化”的首倡者和實(shí)踐者，“天下無磚”正是他們的經(jīng)營理念，著力為每一位客戶，提供美化人居環(huán)境的整體空間，秉承“綠色、科技、人文”精神和元素（產(chǎn)品）、空間（設(shè)計(jì)）與服務(wù)的內(nèi)涵。4市場分析 swot分析5地處成熟商業(yè)區(qū)，商業(yè)氣氛濃烈，位置優(yōu)越 交通便利快捷，運(yùn)輸暢通有利品牌自身強(qiáng)大，可塑性強(qiáng)，開發(fā)性高產(chǎn)品檔次定位較高，受寵目標(biāo)有限產(chǎn)品尚未形成品牌效應(yīng)，知曉度低周邊同行抵制，競爭激烈swot闡述6一一.優(yōu)勢機(jī)會優(yōu)勢機(jī)會 二二.劣勢威脅

4、劣勢威脅 歐神諾品牌自身有著強(qiáng)大的優(yōu)勢，綠色，健康，是產(chǎn)品銷售的亮點(diǎn)如今的道路在政府的大力改造下，更加暢通，對產(chǎn)品買賣的運(yùn)輸和貨品的輸送有著極大的幫助，增加交易的幾率。外環(huán)路是政府重點(diǎn)打造的商業(yè)區(qū)之一，以建材為主帶動整個(gè)商圈的發(fā)展，品牌齊聚，有著濃厚的商業(yè)氛圍和商業(yè)氣息。產(chǎn)品在定位上較高檔，目標(biāo)消費(fèi)者受到限制，受寵客戶單一歐神諾作為新增產(chǎn)品初次進(jìn)入遵義市場，客戶相對比較陌生，前期的品牌效應(yīng)效果不大統(tǒng)一商業(yè)的形成必然帶來競爭的出現(xiàn)，其他品牌帶來了嚴(yán)重的威脅和抵制綜合分析 根據(jù)市場專員的資料顯示：貴州的8個(gè)地（州）級市，約有400多家陶瓷衛(wèi)浴商戶。其中遵義和六盤水當(dāng)屬貴州發(fā)展好、潛力大的地市級陶瓷

5、市場，僅遵義就200多家陶瓷衛(wèi)浴商戶，如馬可波羅、新中源、蒙娜麗莎、金意陶等知名品牌都可見到。 受當(dāng)?shù)叵M(fèi)水平影響，多數(shù)地級市陶瓷品牌定位于中低檔，以零售為主，高檔品牌占陶瓷品牌不足10%。而相比之下，衛(wèi)浴品牌則定位中高檔，商戶經(jīng)營面積基本都在200平方米左右。 遵義有陶瓷（潔具）店鋪200多家，大部分位于天宇建材市場，該市場是 遵義最早最大的陶瓷（潔具）市場，安華、東鵬（陶瓷）、鷹牌、宏宇、薩米特、蒙娜麗莎、奧米茄、順輝、興輝等知名的陶瓷品牌都有入駐，但所占市場比例不足20%。據(jù)了解，德億櫥衛(wèi)城的佘德億是遵義較好的衛(wèi)浴經(jīng)銷商，其代理品牌安華，已經(jīng)成功作出了遵義醫(yī)學(xué)院附屬醫(yī)院主樓等形象工程。

6、中興潔具城是一個(gè)比較高檔的市場，有20多家衛(wèi)浴潔具店鋪，店面面積均在100平方米以上，300平方米以上的有10多家，且大多屬專賣店或旗艦店。toto、箭牌、金牌、四維、帝王、帝高、益高、東鵬（潔具）、法恩莎、心海-伽藍(lán)等知名品牌均有入駐。 7綜上所述，我們給歐神諾在遵義一個(gè)合理的定位！綜上所述，我們給歐神諾在遵義一個(gè)合理的定位！ 8市場定位市場定位 中高檔家居生活館 注重生活品質(zhì)的消費(fèi)者活動宣傳+廣告輔助 綠色，健康檔次定位目標(biāo)客戶定位推廣定位銷售亮點(diǎn)定位9思路整合思路整合10人們對于任何一件事物的接受都有一個(gè)過程，而歐神諾作為首次進(jìn)入遵義的品牌，在推廣上也必須循序漸進(jìn)，一步一步走。一一.推廣

7、進(jìn)程推廣進(jìn)程 導(dǎo)入期強(qiáng)推期維持期成熟期二二.主題活動主題活動 111.歐神諾“我心中的綠色家居生活”征文活動概況：以“天下無磚”為主題征文比賽，反映出歐神諾的綠色和健康。2.歐神諾“奢侈的是健康”座談會概況：資深人士，討論如今的生活的品質(zhì)與選擇。主題活動主題活動 123.歐神諾“心中的家”設(shè)計(jì)大賽概況：要求選手融入歐神諾產(chǎn)品的特點(diǎn)設(shè)計(jì)自己的心中的家4.歐神諾陶瓷遵義地區(qū)推廣會概況：直面性的對產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，強(qiáng)勢推出主題活動主題活動 135.“心家居，新發(fā)展”商業(yè)交流會概況：邀請遵義地區(qū)知名家裝公司和設(shè)計(jì)公司進(jìn)行家居發(fā)展的交流。4.節(jié)日促銷活動概況：時(shí)間鎖定為國定節(jié)假日，以新穎的手法拉開。三三.品牌炒作品牌炒作 14四四.媒體廣告媒體廣告遵義晚報(bào)貴州都市報(bào)丁字口段兩大超市15公交車身企業(yè)專車 廣告牌燈箱廣告五五.其他宣傳其他宣傳