鴻潤(rùn)紫御地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略案

1、鴻潤(rùn)鴻潤(rùn)紫御項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略案紫御項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略案 將限量進(jìn)行到底將限量進(jìn)行到底惠州中原事業(yè)三部b組 龔紹華 huizhou.06.2011寫(xiě)給，親愛(ài)的麥地寫(xiě)給，親愛(ài)的麥地一生，很短，一邁步，一揮手，四十年前的自己，已經(jīng)站在記憶的那頭；一生，很長(zhǎng)，一轉(zhuǎn)身，一回首，曾經(jīng)認(rèn)為已走遠(yuǎn)，原來(lái)自己一直在這里。wc很多業(yè)內(nèi)人士都不知道鴻潤(rùn)花園還有房子賣(mài)，一個(gè)沒(méi)有廁所的售樓處算是惠州首創(chuàng)吧。6年鴻潤(rùn)花園，2005年入市，直到2010年，696套貨量還剩40套尾貨，清了兩年的盤(pán)，還在清。20年鴻潤(rùn)房產(chǎn)，1987年開(kāi)始做房地產(chǎn)，深耕惠城20年，低調(diào)得大家不知道這是個(gè)品牌。6300元項(xiàng)目從4000多，賣(mài)了6年，終于突破

2、5字頭，中原進(jìn)場(chǎng)后拉升到6300，開(kāi)發(fā)商傻了眼，覺(jué)得太高了。我們的問(wèn)題我們的問(wèn)題我們的現(xiàn)狀我們的現(xiàn)狀0.38%0.38%190190萬(wàn)萬(wàn)/5/5億億=0.38%=0.38%8 8個(gè)版?zhèn)€版9 9個(gè)月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)期，只個(gè)月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)期，只有有8 8個(gè)報(bào)紙版面?zhèn)€報(bào)紙版面5 5個(gè)月個(gè)月8 8月入市，月入市，1212月清盤(pán)，月清盤(pán)，5 5個(gè)月個(gè)月420420套全清套全清地段地段品牌品牌戶(hù)型戶(hù)型建筑建筑園林園林當(dāng)水口都稱(chēng)自己為中心，中心已毫無(wú)意義！當(dāng)水口都稱(chēng)自己為中心，中心已毫無(wú)意義！對(duì)于一個(gè)做了好事不肯留名的公司，品牌對(duì)于一個(gè)做了好事不肯留名的公司，品牌= =名字！名字！蝶翼仿生建筑，大多數(shù)認(rèn)為那是塔樓！蝶翼仿生建筑

3、，大多數(shù)認(rèn)為那是塔樓！當(dāng)人們習(xí)慣崇尚西方風(fēng)情，江南風(fēng)情當(dāng)人們習(xí)慣崇尚西方風(fēng)情，江南風(fēng)情= =無(wú)情調(diào)！無(wú)情調(diào)！光耀光耀8585平的平的4+14+1房，房，9494平的兩房或許該被淘汰！平的兩房或許該被淘汰！我們的優(yōu)勢(shì)我們的優(yōu)勢(shì)問(wèn)問(wèn) 面對(duì)如此多的面對(duì)如此多的“牛叉牛叉”，我們，我們?nèi)绾纬阶晕覓侂x市場(chǎng)？如何超越自我拋離市場(chǎng)？疑疑我們的方向我們的方向消消費(fèi)費(fèi)中中心心情情感感中中心心休休閑閑中中心心生生活活中中心心商商務(wù)務(wù)中中心心麥麥地地之之心心我們的突破我們的突破項(xiàng)目定位麥地限量版人文大宅限量版關(guān)鍵詞限量版關(guān)鍵詞欲望欲望desiredesire價(jià)值感價(jià)值感valuevalue歸屬感歸屬感owners

4、hipownership身份感身份感s statustatus限量版寶馬車(chē)限量版寶馬車(chē)（或概念車(chē)）（或概念車(chē)）普通寶馬車(chē)普通寶馬車(chē)寶馬品牌價(jià)值寶馬品牌價(jià)值拉伸普通產(chǎn)品價(jià)值拉伸普通產(chǎn)品價(jià)值通過(guò)預(yù)期對(duì)比通過(guò)預(yù)期對(duì)比促進(jìn)普通產(chǎn)品熱銷(xiāo)促進(jìn)普通產(chǎn)品熱銷(xiāo)熱銷(xiāo)助推寶熱銷(xiāo)助推寶馬品牌價(jià)值馬品牌價(jià)值啟示：?jiǎn)⑹荆阂砸浴跋蘖堪嫦蘖堪妗崩胀óa(chǎn)品價(jià)值，進(jìn)而抬升整個(gè)項(xiàng)目?jī)r(jià)值，是實(shí)現(xiàn)高拉升普通產(chǎn)品價(jià)值，進(jìn)而抬升整個(gè)項(xiàng)目?jī)r(jià)值，是實(shí)現(xiàn)高價(jià)高品牌的價(jià)高品牌的推售技巧推售技巧。注：在注：在4s4s店，銷(xiāo)售人員先介紹概念車(chē)店，銷(xiāo)售人員先介紹概念車(chē)1 1個(gè)小時(shí)，抬升客戶(hù)心理預(yù)個(gè)小時(shí)，抬升客戶(hù)心理預(yù)期；然后推普通車(chē)型，從而拉升客戶(hù)對(duì)

5、普通寶馬的價(jià)格預(yù)期。期；然后推普通車(chē)型，從而拉升客戶(hù)對(duì)普通寶馬的價(jià)格預(yù)期。限量版銷(xiāo)售抬升寶馬價(jià)值限量版銷(xiāo)售抬升寶馬價(jià)值我們的策略我們的策略限量房限量房420420套分三次推，套分三次推，每次只推每次只推100100多套多套限量籌限量籌600600個(gè)籌，每?jī)芍軅€(gè)籌，每?jī)芍苤徽J(rèn)只認(rèn)200200個(gè)個(gè)限量權(quán)限量權(quán)優(yōu)先認(rèn)籌權(quán)優(yōu)先認(rèn)籌權(quán)限量地限量地麥地最后的大型麥地最后的大型花園社區(qū)花園社區(qū)限量地限量地以懸念引入項(xiàng)目以懸念引入項(xiàng)目驚現(xiàn)驚現(xiàn)競(jìng)猜競(jìng)猜2011年3月10日，港惠北入口展場(chǎng)驚現(xiàn)一個(gè)長(zhǎng)高寬各1.6米的神秘大禮盒！2011年3月16日，神秘禮盒競(jìng)猜活動(dòng)單張第一次出現(xiàn)在外展場(chǎng)。限量地限量地以懸念引入項(xiàng)目

6、以懸念引入項(xiàng)目3月26日，女人世界出現(xiàn)一款很特別的戶(hù)外，麥地珍藏了什么？3月16日開(kāi)始，惠州本土四大房產(chǎn)網(wǎng)站同步炒作。疑問(wèn)疑問(wèn)炒作炒作揭幕揭幕4月17日，神秘禮盒全城揭曉，ipad歸誰(shuí)？限量限量權(quán)權(quán)以交換概念吸引客戶(hù)入會(huì)以交換概念吸引客戶(hù)入會(huì)4月17日，啟動(dòng)鴻潤(rùn)會(huì)入會(huì)百元換購(gòu)大行動(dòng)，當(dāng)天辦卡40張。4月18日開(kāi)始，惠州本土四大房產(chǎn)網(wǎng)站同步炒作。炒作炒作啟動(dòng)啟動(dòng)宣傳宣傳4月29日東江時(shí)報(bào)跨版，20年窖藏系列一。5月27日，東江時(shí)報(bào)a3版，20年窖藏系列二。6月10日，東江時(shí)報(bào)a3版，20年窖藏系列三。宣傳宣傳炒作炒作收獲收獲截止6月19日，我們共有會(huì)員900批。限量限量權(quán)權(quán)以交換概念吸引客戶(hù)入會(huì)

7、以交換概念吸引客戶(hù)入會(huì)序號(hào)序號(hào)結(jié)果結(jié)果數(shù)量數(shù)量1 1會(huì)員會(huì)員900900張張2 2來(lái)訪1500批3 3來(lái)電200批限量限量籌籌連環(huán)招促使客戶(hù)繳納誠(chéng)意金連環(huán)招促使客戶(hù)繳納誠(chéng)意金7月2日，正式啟動(dòng)鴻潤(rùn)會(huì)至尊會(huì)員升級(jí)，對(duì)外宣稱(chēng)200張籌。6月25日開(kāi)始，惠州本土四大房產(chǎn)網(wǎng)站同步炒作。炒作炒作啟動(dòng)啟動(dòng)宣傳宣傳7月1日東江時(shí)報(bào)a3版，6年親情系列一。認(rèn)籌周數(shù)認(rèn)籌周數(shù)認(rèn)籌時(shí)間認(rèn)籌時(shí)間至尊卡類(lèi)型至尊卡類(lèi)型開(kāi)盤(pán)折扣開(kāi)盤(pán)折扣內(nèi)部7.1-7.8紫金卡0.9717.9-7.15黑金卡27.16-7.2237.23-7.29白金卡0.9847.30-8.558.6-8.12金卡0.9968.13-8.197月15日，

8、東江時(shí)報(bào)a3版，6年親情系列二。宣傳宣傳炒作炒作收獲收獲截止開(kāi)盤(pán)前，預(yù)計(jì)達(dá)到600個(gè)籌。限量限量籌籌連環(huán)招促使客戶(hù)繳納誠(chéng)意金連環(huán)招促使客戶(hù)繳納誠(chéng)意金7月29日，東江時(shí)報(bào)a3版，6年親情系列三。？限量限量房房連玨集美組，打造室內(nèi)水景售樓處連玨集美組，打造室內(nèi)水景售樓處將水景引入售樓處，弱化了鋼筋與水泥的陌生感，強(qiáng)調(diào)了動(dòng)與靜的結(jié)合，同時(shí)使整個(gè)銷(xiāo)售動(dòng)線都有水景相伴。效果圖效果圖平面設(shè)計(jì)平面設(shè)計(jì)整體效果融合了傳統(tǒng)與時(shí)尚、古典與現(xiàn)代、科技與涵養(yǎng)。4040年前年前3535年前年前限量限量房房一生一瞬系列一生一瞬系列麥地人成長(zhǎng)時(shí)光隧道麥地人成長(zhǎng)時(shí)光隧道3030年前年前2020年前年前1010年前年前5 5年

9、前年前麥地生我養(yǎng)我的地方麥地教我育我的地方麥地青春叛逆的地方麥地第一次離開(kāi)的地方麥地承載事業(yè)的地方麥地最?lèi)?ài)的地方限量限量房房限量預(yù)約看樣板房限量預(yù)約看樣板房電話預(yù)約電話預(yù)約約看安排約看安排現(xiàn)場(chǎng)看房現(xiàn)場(chǎng)看房全程尊貴接待全程尊貴接待分批次電話預(yù)約分批次電話預(yù)約每周限看前每周限看前100100名名限量限量房房限量開(kāi)盤(pán)限量開(kāi)盤(pán)機(jī)密機(jī)密？懸念懸念？敬敬請(qǐng)請(qǐng)期期待待！我們的鋪排我們的鋪排3月 4月17日 6月 7月9日 8月20日 9月形象導(dǎo)入期形象導(dǎo)入期產(chǎn)品認(rèn)籌期產(chǎn)品認(rèn)籌期開(kāi)盤(pán)引爆期開(kāi)盤(pán)引爆期懸念引入期懸念引入期二十年窖藏系列twenty years 六年親情系列six years 兩年限量系列two

10、years 限量地限量地限量權(quán)限量權(quán)限量籌限量籌限量房限量房神秘禮盒競(jìng)猜我與麥地有個(gè)約定我與麥地有個(gè)約定你看到的這一秒，將成為歷史，你看到的這一秒，將成為歷史，唯一的麥地，僅限一次珍藏！唯一的麥地，僅限一次珍藏！thanks !thanks !無(wú)錫新城項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略報(bào)告博思堂集團(tuán)商業(yè)事業(yè)部2011年3月7日營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)如何達(dá)成如何達(dá)成1.1.項(xiàng)目利益最大化項(xiàng)目利益最大化2.2.項(xiàng)目成功經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目成功經(jīng)營(yíng)投資客投資客自營(yíng)客自營(yíng)客促進(jìn)提案思路提案思路項(xiàng)目?jī)r(jià)值自營(yíng)客戶(hù)招商&運(yùn)營(yíng)投資客戶(hù)提升提升新城核新城核心心消費(fèi)價(jià)消費(fèi)價(jià)值值崇安新城中心商貿(mào)區(qū)，無(wú)錫未來(lái)城市發(fā)展方向之一。政府定位為：長(zhǎng)三角最具

11、規(guī)模的家居建材基地?？旖萁豢旖萁煌ㄍㄥa滬路最具規(guī)模的家居建材市場(chǎng)核心位置，守住崇安新城和錫山區(qū)交通要道，共享商機(jī)、人氣，占領(lǐng)商業(yè)發(fā)展新高地區(qū)域內(nèi)商業(yè)體量已達(dá)到50萬(wàn)平米，將成為無(wú)錫核心商圈外規(guī)模第二大的商圈。規(guī)劃價(jià)規(guī)劃價(jià)值值產(chǎn)品價(jià)產(chǎn)品價(jià)值值資源價(jià)資源價(jià)值值300萬(wàn)平米住宅區(qū)，35萬(wàn)常住人口，6萬(wàn)人中高檔小區(qū)；200萬(wàn)平方米專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)集群，20000余家商戶(hù)，可為項(xiàng)目帶來(lái)充足客群。2分鐘到城市內(nèi)環(huán)， 5分鐘到錫山行政中心，10分鐘到達(dá)錫城中心商圈，距離地鐵站僅1千米。商業(yè)具備一定的規(guī)模，便于打造成區(qū)域標(biāo)桿專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)；街鋪，比市場(chǎng)同類(lèi)“盒子鋪”更具價(jià)值。項(xiàng)目?jī)r(jià)值項(xiàng)目?jī)r(jià)值客戶(hù)利益點(diǎn)區(qū)分客戶(hù)利益點(diǎn)區(qū)分經(jīng)營(yíng)

12、者投資者崇安新城商貿(mào)區(qū)商業(yè)氛圍濃郁；便捷的交通帶來(lái)人流；錫滬路商圈商機(jī)、人氣；項(xiàng)目周邊消費(fèi)力巨大；街鋪，吸引更多的客源上門(mén)；主力店進(jìn)駐將引領(lǐng)經(jīng)銷(xiāo)商購(gòu)鋪。錫滬路商鋪升值空間大；商鋪的傳承和保持增值的特性；主力店進(jìn)駐帶來(lái)的收益將持續(xù)升值；成功的經(jīng)營(yíng)氛圍將使得商鋪升值。自營(yíng)客戶(hù)通過(guò)招商&運(yùn)營(yíng)手段的運(yùn)用，結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)策略，尋找自營(yíng)客戶(hù)，吸引客戶(hù)進(jìn)駐。招商&運(yùn)營(yíng)招商原則招商方式扶持政策主力店導(dǎo)入運(yùn)營(yíng)思路運(yùn)營(yíng)目標(biāo)制度建立招商原則招商原則以租賃為主的原則以租賃為主的原則 按規(guī)劃的功能區(qū)域引進(jìn)一線特色型品牌商家，以租賃的方式進(jìn)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，最大限度的提高有保障收益。堅(jiān)持品牌經(jīng)營(yíng)的原則堅(jiān)持品牌經(jīng)營(yíng)的原則

13、旨在突出項(xiàng)目軟裝家居的經(jīng)營(yíng)特色，以國(guó)內(nèi)外知名品牌及無(wú)錫市場(chǎng)暢銷(xiāo)品牌為主，尤其要注意中高檔品牌的引進(jìn)，無(wú)錫還未有過(guò)的新型換代商品及在無(wú)錫有良好的消費(fèi)基礎(chǔ)的傳統(tǒng)品牌等。堅(jiān)持軟裝類(lèi)多品種、不交叉、不重復(fù)的原則堅(jiān)持軟裝類(lèi)多品種、不交叉、不重復(fù)的原則 為滿(mǎn)足不同類(lèi)型消費(fèi)者的需求，不同店鋪之間形成“差異化”，充分體現(xiàn)商品豐富、品類(lèi)齊全的“一站式”購(gòu)物特點(diǎn)。堅(jiān)持質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的原則堅(jiān)持質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的原則 在保證商品質(zhì)量、規(guī)格的前提下，價(jià)格不能高于同類(lèi)商品專(zhuān)營(yíng)店，以提高項(xiàng)目的商品競(jìng)爭(zhēng)力，因此在招商租賃時(shí)，應(yīng)盡可能的引進(jìn)廠家、總代理商、總經(jīng)銷(xiāo)商級(jí)商家。招商對(duì)象招商對(duì)象具備一定經(jīng)營(yíng)能力和經(jīng)濟(jì)實(shí)力的商家；有強(qiáng)烈的經(jīng)營(yíng)意識(shí)和成

14、功欲望；認(rèn)同項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)模式；看好市場(chǎng)具有發(fā)展?jié)摿υ概浜辖?jīng)營(yíng)管理中心統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一管理和各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)；講求信譽(yù)，決心品牌化持續(xù)經(jīng)營(yíng)；服從市場(chǎng)各項(xiàng)管理制度。招商方式招商方式針對(duì)本項(xiàng)目商鋪經(jīng)營(yíng)模式的特點(diǎn)，具體的招商方式分述如下：1、品牌、特色商家優(yōu)先，本地最具影響力商家優(yōu)先原則，“獵頭”操作，以點(diǎn)帶面；2、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)收集洽談，商家推薦會(huì)，簽約儀式，內(nèi)外圍聯(lián)合宣傳推廣等，“組合拳”式平行推進(jìn)；3、本地資源優(yōu)先、異地引進(jìn)為輔，多渠道互補(bǔ)填充；4、有機(jī)利用政府、行業(yè)協(xié)會(huì)等第三方資源，擴(kuò)大影響，造集“大勢(shì)”。扶持政策扶持政策 建議向政府申請(qǐng)力度較強(qiáng)的免稅政策（例：2年以上免地方稅收等）； 建議在項(xiàng)目周邊增加公交

15、站點(diǎn)或班次，或加設(shè)項(xiàng)目名站點(diǎn)等； 建議政府發(fā)動(dòng)相關(guān)媒體資源加大對(duì)項(xiàng)目的關(guān)注度； 特許項(xiàng)目在鬧市或主干道加設(shè)與使用平面廣告等設(shè)備。通過(guò)主力商家導(dǎo)入建立自營(yíng)商家信心。主力商家建議：主力店導(dǎo)入策略主力店導(dǎo)入策略 沙發(fā)： 米羅；顧家工藝；澳美 窗簾布藝: 摩力克；出水芙蓉 軟裝主力店： 剪刀石頭布；美克美家 特色餐飲：真鍋咖啡；巴蜀傳香 睡眠中心： 皇朝；美夢(mèng)思；穗寶 室內(nèi)軟包: 圣露迪亞；圣象壁紙 軟裝主力店： 剪刀石頭布；美克美家 特色餐飲：生活本色；小南國(guó) 家具： 圓方圓；紅蘋(píng)果；標(biāo)卓 室內(nèi)飾品: 鮮活植物；擺件工藝品 休閑足?。航鹋枳阍?；大唐足浴目標(biāo)商家建議目標(biāo)商家建議運(yùn)營(yíng)思路運(yùn)營(yíng)思路籌劃中長(zhǎng)

16、期運(yùn)營(yíng)思路，堅(jiān)持特色經(jīng)營(yíng)，明確市場(chǎng)發(fā)展走向，讓廣大業(yè)主籌劃中長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)思路，堅(jiān)持特色經(jīng)營(yíng)，明確市場(chǎng)發(fā)展走向，讓廣大業(yè)主商家豎立與市場(chǎng)共同發(fā)展的決心。商家豎立與市場(chǎng)共同發(fā)展的決心。專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)日常管理、為商家提供持續(xù)發(fā)展建設(shè)性思路；專(zhuān)業(yè)物業(yè)及物業(yè)管理、提升體驗(yàn)安全、快捷購(gòu)物新概念；專(zhuān)業(yè)策劃推廣，使市場(chǎng)快速升溫，美名遍四方；專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，結(jié)合商家開(kāi)拓市場(chǎng)，創(chuàng)造新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。運(yùn)營(yíng)目標(biāo)運(yùn)營(yíng)目標(biāo)無(wú)錫最大軟裝市場(chǎng)無(wú)錫最大軟裝市場(chǎng)蘇南最大軟裝市場(chǎng)蘇南最大軟裝市場(chǎng)明天，明天，未來(lái)，未來(lái)，制度建立制度建立制定科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌?chǎng)管理制度，提升市場(chǎng)整體美譽(yù)度。制定科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌?chǎng)管理制度，提升市場(chǎng)整體美譽(yù)度。1、“2-7

17、-1”管理：20%優(yōu)質(zhì)商家獎(jiǎng)勵(lì)，70%商家維持，最后10%商家懲罰或淘汰；2、統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)準(zhǔn)則、服務(wù)質(zhì)量、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)等；3、制定商戶(hù)準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)、引入原則、操作規(guī)則等； 5、建立以消費(fèi)者為導(dǎo)向的評(píng)估制度。4、制定商業(yè)運(yùn)作守則等；營(yíng)銷(xiāo)策略：針對(duì)自營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)策略：針對(duì)自營(yíng)客客銷(xiāo)售方式活動(dòng)推廣銷(xiāo)售策略：分區(qū)原則：分區(qū)原則：p昭示性良好，承擔(dān)市場(chǎng)對(duì)外形象定位展示；p區(qū)塊相對(duì)獨(dú)立，便于實(shí)現(xiàn)差異定價(jià)及后期經(jīng)營(yíng)管理；p區(qū)塊商業(yè)體量約1.2萬(wàn)方，占整體商業(yè)面積的30%。自營(yíng)客區(qū)域分區(qū)去化銷(xiāo)售策略：差異定價(jià)：銷(xiāo)售過(guò)程中，針對(duì)自營(yíng)戶(hù)及投資客實(shí)行差異化定價(jià)策略，差異定價(jià)：銷(xiāo)售過(guò)程中，針對(duì)自營(yíng)戶(hù)及投資客實(shí)行差異化定價(jià)策略，吸引經(jīng)營(yíng)

18、戶(hù)自購(gòu)；吸引經(jīng)營(yíng)戶(hù)自購(gòu)；銷(xiāo)售引導(dǎo)差異優(yōu)惠：銷(xiāo)售過(guò)程中客戶(hù)憑營(yíng)業(yè)執(zhí)照等證件即可享受一定優(yōu)惠，差異優(yōu)惠：銷(xiāo)售過(guò)程中客戶(hù)憑營(yíng)業(yè)執(zhí)照等證件即可享受一定優(yōu)惠，即經(jīng)營(yíng)扶持基金；即經(jīng)營(yíng)扶持基金；附加服務(wù)：針對(duì)自營(yíng)客戶(hù)實(shí)行物業(yè)費(fèi)減免、代辦執(zhí)照、招聘店員等附加服務(wù)：針對(duì)自營(yíng)客戶(hù)實(shí)行物業(yè)費(fèi)減免、代辦執(zhí)照、招聘店員等附加服務(wù)。附加服務(wù)。注：具體幅度、方式等需銷(xiāo)售前根據(jù)實(shí)際情況確定！活動(dòng)推廣活動(dòng)推廣- -主活動(dòng)主活動(dòng)1 1：新城項(xiàng)目發(fā)布會(huì)：新城項(xiàng)目發(fā)布會(huì)選擇本項(xiàng)目的選擇本項(xiàng)目的“n n大理由大理由” 理由一：新城品牌，值得信賴(lài)；理由一：新城品牌，值得信賴(lài)；理由二：家具、建材、家裝、飾品等，一站式理由二：家具、建材、家

19、裝、飾品等，一站式購(gòu)齊；購(gòu)齊；理由三：體驗(yàn)式賣(mài)場(chǎng)，引領(lǐng)家居消費(fèi)新時(shí)尚；理由三：體驗(yàn)式賣(mài)場(chǎng)，引領(lǐng)家居消費(fèi)新時(shí)尚；理由四：綠色環(huán)保，健康從這里開(kāi)始；理由四：綠色環(huán)保，健康從這里開(kāi)始；時(shí)間：2011年9月形式：論壇/發(fā)布會(huì)/講座（聯(lián)合媒體）主題：無(wú)錫首屆家裝展覽目的：聯(lián)合當(dāng)?shù)刂已b品牌、招商家裝品牌，同時(shí)可邀請(qǐng)知名影星到場(chǎng)，舉辦無(wú)錫國(guó)際家居博覽節(jié)活動(dòng)，樹(shù)立項(xiàng)目區(qū)域家居標(biāo)桿地位，同時(shí)為招商工作開(kāi)展奠定基礎(chǔ)。主活動(dòng)主活動(dòng)2 2：無(wú)錫家裝展覽節(jié)：無(wú)錫家裝展覽節(jié)定向推介會(huì)，針對(duì)周邊建材，家居營(yíng)業(yè)主，推介項(xiàng)目并組織行業(yè)飯局，使項(xiàng)目迅速在建材圈層內(nèi)引爆，會(huì)后在對(duì)商家進(jìn)行跟蹤。禮品直郵：郵遞項(xiàng)目資料同時(shí)發(fā)送禮券

20、、優(yōu)惠券、電影票等。節(jié)日問(wèn)候直郵：重要節(jié)日時(shí)郵送邀請(qǐng)卡結(jié)合項(xiàng)目活動(dòng)、優(yōu)惠措施。重要節(jié)點(diǎn)直郵：對(duì)于銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)、項(xiàng)目動(dòng)態(tài)及投資趨勢(shì)報(bào)告。主活動(dòng)主活動(dòng)3 3：家居建材名仕酒會(huì)：家居建材名仕酒會(huì)飯局飯局營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)投資客戶(hù)招商&運(yùn)營(yíng)策略導(dǎo)入自營(yíng)客，為投資客建立信心，同時(shí)通過(guò)銷(xiāo)售策略、活動(dòng)推廣等手段吸引投資客，提升自營(yíng)客的經(jīng)營(yíng)信心。營(yíng)銷(xiāo)策略：針對(duì)投資營(yíng)銷(xiāo)策略：針對(duì)投資客客銷(xiāo)售方式活動(dòng)推廣銷(xiāo)售策略：銷(xiāo)售方式直接銷(xiāo)售（部分帶租約）：根據(jù)位置、樓層、面積、動(dòng)線等差異合直接銷(xiāo)售（部分帶租約）：根據(jù)位置、樓層、面積、動(dòng)線等差異合理定價(jià)，直接銷(xiāo)售；針對(duì)部分鋪位先行招商帶租約銷(xiāo)售，位置較好理定價(jià)，直接銷(xiāo)售；針對(duì)部分

21、鋪位先行招商帶租約銷(xiāo)售，位置較好鋪位定位業(yè)態(tài)并樹(shù)立價(jià)格標(biāo)桿，位置較差鋪位實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售帶動(dòng)；鋪位定位業(yè)態(tài)并樹(shù)立價(jià)格標(biāo)桿，位置較差鋪位實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售帶動(dòng)；附加服務(wù)：簽訂協(xié)助招商協(xié)議，根據(jù)其出租意向，進(jìn)行商家匹配，協(xié)助店鋪出租開(kāi)業(yè)。銷(xiāo)售策略：銷(xiāo)售方式返租銷(xiāo)售：通過(guò)與品牌主力商家洽談，由其掛牌統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)（或?qū)I(yè)返租銷(xiāo)售：通過(guò)與品牌主力商家洽談，由其掛牌統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)（或?qū)I(yè)運(yùn)營(yíng)管理公司），充分利用其影響力及資源整合能力帶動(dòng)品牌商家、運(yùn)營(yíng)管理公司），充分利用其影響力及資源整合能力帶動(dòng)品牌商家、合作商家進(jìn)駐，針對(duì)投資客戶(hù)實(shí)行返租銷(xiāo)售。合作商家進(jìn)駐，針對(duì)投資客戶(hù)實(shí)行返租銷(xiāo)售。注：需與品牌主力商家溝通洽談可行性。剪刀石頭布經(jīng)初

22、步了解有此意向，需進(jìn)一步深入溝通。主題：一座城市的家居盛宴目的：為項(xiàng)目造勢(shì)，邀請(qǐng)無(wú)錫當(dāng)?shù)貥I(yè)內(nèi)、媒體知名人士，縱論無(wú)錫樓市格局，由崇安區(qū)的市場(chǎng)影響結(jié)合樓市政策導(dǎo)出崇安區(qū)商業(yè)發(fā)展前景及戰(zhàn)略地位，引出項(xiàng)目的投資價(jià)值?；顒?dòng)推廣：主活動(dòng)活動(dòng)推廣：主活動(dòng)11錫滬路產(chǎn)業(yè)升級(jí)論壇錫滬路產(chǎn)業(yè)升級(jí)論壇主活動(dòng)2新城會(huì)導(dǎo)入，全市覆蓋式居民投資調(diào)查居民投資狀況居民投資狀況調(diào)查白皮書(shū)調(diào)查白皮書(shū)2011. 42011. 4投資調(diào)查同時(shí)新城會(huì)會(huì)員招募，擴(kuò)大品牌滲透力度！n活動(dòng)主題：居民投資調(diào)查活動(dòng)主題：居民投資調(diào)查n活動(dòng)方式：請(qǐng)活動(dòng)方式：請(qǐng)part timepart time在無(wú)錫的大型商圈、酒店、在無(wú)錫的大型商圈、酒店、寫(xiě)字樓進(jìn)行居民投資狀況調(diào)查；寫(xiě)字樓進(jìn)行居民投資狀況調(diào)查；身著項(xiàng)目統(tǒng)一服裝，對(duì)于參與調(diào)查的人士，給予禮身著項(xiàng)目統(tǒng)一服裝，對(duì)于參與調(diào)查的人士，給予禮品相贈(zèng)，同時(shí)邀請(qǐng)加入新城會(huì)會(huì)；品相贈(zèng)，同時(shí)邀請(qǐng)加入新城會(huì)會(huì)；n媒體、報(bào)紙、短信宣傳配合。媒體、報(bào)紙、短