春季房展會營銷推廣方案及相關(guān)工作安排

1、 春季房展會營銷推廣方案及相關(guān)工作安排一、參展目的：展示項(xiàng)目形象傳遞項(xiàng)目信息、積累和收集客戶資料鎖定客戶利用優(yōu)惠條件達(dá)成交易二、會展活動基本流程1、促銷人員發(fā)放DM2、客戶登記與需求調(diào)研問卷填寫3、現(xiàn)場定時發(fā)放誠意卡4、現(xiàn)場體驗(yàn)住宅品質(zhì)（“大頭貼”）5、邀請客戶到銷售中心三、媒體推廣方案1、 展前由于推廣時間緊迫，采取重拳出擊的策略，軟硬廣告結(jié)合迅速占領(lǐng)市場。 尋找發(fā)布主題：尋找中央生活區(qū)·大型生態(tài)社區(qū)訴求：著重講訴大環(huán)境，朝陽區(qū)各大知名建筑與人文設(shè)施（通過畫面強(qiáng)烈的沖擊視覺，搶占市場）發(fā)布誠意卡、展會位置的消息。發(fā)現(xiàn) 發(fā)布主題：是誰發(fā)現(xiàn)了中央生活區(qū)·大

2、型生態(tài)社區(qū)（帶著思緒，沿著城市的文脈，發(fā)現(xiàn)長影世紀(jì)村）訴求：項(xiàng)目周邊地理位置，著重小環(huán)境的描述，發(fā)布誠意卡、展會位置的消息。打造發(fā)布主題：是誰打造了中央生活區(qū)·大型生態(tài)社區(qū)訴求：投資商、開發(fā)商基本情況介紹；展示項(xiàng)目標(biāo)識形象。發(fā)布誠意卡、展會位置的消息。會刊硬性廣告l       追求視覺沖擊效果，展示項(xiàng)目區(qū)位優(yōu)勢。發(fā)布主題：中央生活區(qū)·大型生態(tài)社區(qū)發(fā)布內(nèi)容：建議采取一幅畫面的形式，這樣視覺沖擊力比較強(qiáng)。可象膠片似的展現(xiàn)出不同的生活畫面，文字需表現(xiàn)出“長影世紀(jì)村中央生活區(qū)·大型生態(tài)社區(qū)”的字樣，并把橙心誠意

3、卡的有關(guān)信息做詳細(xì)說明。后注項(xiàng)目熱線即可。2、展中一則硬性廣告，三篇軟文報道。硬性廣告 發(fā)布主題：關(guān)注橙心誠意訴求內(nèi)容：長影世紀(jì)村的展會位置，誠意卡發(fā)售情況，展會評述。軟文主題：長影世紀(jì)村，風(fēng)景這邊獨(dú)好（一）訴求：展會火爆場景主題：長影世紀(jì)村，風(fēng)景這邊獨(dú)好（二）訴求：區(qū)域環(huán)境主題：長影世紀(jì)村，風(fēng)景這邊獨(dú)好（三）訴求：生態(tài)環(huán)境3、展后兩則硬性廣告，兩則軟文報道。硬性廣告主題：他們?yōu)槭裁床徽f話訴求：從銷售人員接待客戶角度談房展會上熱銷主題：性價比，是贏得市場的關(guān)鍵訴求：房展會上熱銷的情況的總結(jié)。軟文主題：長影世紀(jì)村，熱銷為哪般。主題：長影世紀(jì)村，讓高尚生活走進(jìn)長春。推廣工作排期 4.20 5月初銷

4、售工作內(nèi)容推廣工作Ø         電話預(yù)約客戶（針對原有客戶）Ø         市場調(diào)研點(diǎn)對點(diǎn)訪問客戶Ø         現(xiàn)場咨詢處接待客戶Ø         4月24日銷售員通知客戶認(rèn)購Ø   

5、;      4月26日發(fā)放誠意卡Ø         戶外布幔（4月20日）Ø         銷售中心氣氛營造Ø         房展會展板設(shè)計Ø         展會期間路演準(zhǔn)備

6、6;         制作大頭貼準(zhǔn)備工作，設(shè)計、租用設(shè)備等Ø         4月20日硬性廣告Ø         4月21日硬性廣告Ø         4月23日硬性廣告Ø     

7、60;   4月中旬房展會會刊Ø         4月26日硬性廣告Ø         4月27、28、29軟文  媒體排期發(fā)布日期發(fā)布媒體性質(zhì)發(fā)布主題發(fā)布內(nèi)容規(guī)格4月20日 長春日報城市晚報硬性尋找中央生活區(qū)·大型生態(tài)社區(qū)系列之一著重講訴大環(huán)境，項(xiàng)目周邊各大知名建筑與人文設(shè)施（通過畫面強(qiáng)烈的沖擊視覺，搶占市場）發(fā)布誠意卡、展會位置的消息。 整版4

8、月20日東亞經(jīng)貿(mào)長春晚報軟文整個項(xiàng)目的“大環(huán)境”優(yōu)勢   4月21日長春日報長春晚報硬性尋找中央生活區(qū)·大型生態(tài)社區(qū)系列之二“帶著思緒，沿著城市的文脈，發(fā)現(xiàn)長影世紀(jì)村” 項(xiàng)目周邊地理位置，著重小環(huán)境的描述，發(fā)布誠意卡、展會位置的消息 整版4月23日東亞經(jīng)貿(mào)長春晚報硬性尋找中央生活區(qū)·大型生態(tài)社區(qū)系列之三“是誰打造了中央生活區(qū)·大型生態(tài)社區(qū)“開發(fā)商介紹，曾經(jīng)開發(fā)項(xiàng)目等，將項(xiàng)目建設(shè)與長影二次創(chuàng)業(yè)聯(lián)系在一起進(jìn)行描述。發(fā)布誠意卡、展會位置的消息。整版4月23日長春日報城市晚報軟文整個項(xiàng)目的“大環(huán)境”優(yōu)勢 

9、0;4月26日東亞經(jīng)貿(mào)城市晚報硬性關(guān)注橙心誠意長影世紀(jì)村的展會位置，誠意卡發(fā)售情況，展會評述。整版4月27日城市晚報長春晚報長春日報東亞經(jīng)貿(mào)軟文長影世紀(jì)村，風(fēng)景這邊獨(dú)好（一） 展會火爆場景  4月28日城市晚報長春晚報長春日報東亞經(jīng)貿(mào)軟文長影世紀(jì)村，風(fēng)景這邊獨(dú)好（二） 區(qū)域環(huán)境  4月29日城市晚報長春晚報長春日報東亞經(jīng)貿(mào)軟文長影世紀(jì)村，風(fēng)景這邊獨(dú)好（三） 生態(tài)環(huán)境 附：硬性廣告樣本四、優(yōu)惠政策：推出“橙心誠意”卡4月30日18:00點(diǎn)之前購買誠意卡的客戶以及老客戶享受1.2萬或8000元的優(yōu)惠5月31日18:00

10、點(diǎn)之前購買誠意卡的客戶享受1萬元或5000元的優(yōu)惠6月17日18:00點(diǎn)之后購買誠意卡的客戶享受8000元或3000元的優(yōu)惠以時間來控制優(yōu)惠政策；依據(jù)產(chǎn)品類型，此優(yōu)惠分兩個檔次， 優(yōu)惠幅度與面積有關(guān)。附：誠意卡活動細(xì)則五、現(xiàn)場活動活動一、發(fā)放“橙心誠意”卡活動二、現(xiàn)場“大頭貼”親身感受項(xiàng)目現(xiàn)場利用大頭貼拍攝照片，把長影世紀(jì)村的規(guī)劃立面以及小區(qū)以后的園林景觀等景象作為背景，只局限于購買誠意卡的客戶和填寫調(diào)研問卷的客戶?；顒尤?、調(diào)研調(diào)研目的：簡單積累客戶，屬于意向調(diào)研，根據(jù)現(xiàn)場情況，時間控制在一分鐘之內(nèi)。填寫調(diào)研問卷的人士均可送禮品。附：各活動細(xì)則六、相關(guān)工作安排1、成立工作小組組 長：孫華偉副組

11、長：杜大志、張林、孫立武、高民組 員：銷售部、辦公室、物管部員工以及其他相關(guān)人員2、具體分工孫華偉：負(fù)責(zé)全面工作張 林：房展會現(xiàn)場銷售工作、人員安排、資料禮品保管、發(fā)放（輪休）杜大志：協(xié)助張林完成現(xiàn)場的活動推廣工作；完成客戶調(diào)研工作；完成現(xiàn)場采風(fēng)（拍照）孫立武：后勤工作高 民：現(xiàn)場物業(yè)服務(wù)工作3、   各塊工作明細(xì)任務(wù)部門工作內(nèi)容完成時間備注銷售部準(zhǔn)備計算器、筆、紅外線筆等銷售備品23號之前 對銷售人員進(jìn)行房交會專題培訓(xùn)23-25號 房展會現(xiàn)場人員分配22號 誠意卡促銷活動的執(zhí)行  辦公室橙子成本測算、購買18號之前

12、0;榨汁器、一次性紙杯、垃圾桶、垃圾袋的購買20號之前 午餐、飲水機(jī)、看房車（機(jī)動車輛一臺）、上下班接送19號之前 背投電視（音箱）25號 撤展30號下午 物管部長影世紀(jì)村物業(yè)服務(wù)處的設(shè)立（指示牌、服裝、服務(wù)員培訓(xùn)）18號之前 現(xiàn)場保潔、保安人員（部隊四人）18號之前馬東虎服務(wù)備品的準(zhǔn)備23號之前 物業(yè)維修人員（電工）23號之前 企劃部紙袋、戶型圖20號之前元創(chuàng)宣傳單頁22號之前馮堤、元創(chuàng)名片、置業(yè)計劃單16號之前元創(chuàng)展場布置25號中午元創(chuàng)沙盤安裝24號完成模型公司展板噴繪、標(biāo)識制作25號元創(chuàng)主持人（服裝、培訓(xùn)）18號之前中原大頭帖活動的準(zhǔn)備18號之前中原形象展示用一拉報內(nèi)容、設(shè)計、制作20號之前馮堤、元創(chuàng)誠意卡活動細(xì)則一拉報制作20號之前元創(chuàng)小掛旗設(shè)計、制作、懸掛21號之前元創(chuàng)鏤空字、指示牌安裝 工程公司布幔懸掛 晨亞公司拱門、彩球、條幅23號之前晨亞公司柱廓包裝22號之前工程公司看房車的包裝25號下午元創(chuàng)看房車指示牌24號之前元創(chuàng) 七、費(fèi)用預(yù)算1、          廣告費(fèi)用（1） 報紙廣