5轉(zhuǎn)介紹增員話術(shù)

1、 什么是推介人，什么是影響力中心什么是推介人，什么是影響力中心 新春佳節(jié)是利用轉(zhuǎn)介紹增員的有利時機(jī)新春佳節(jié)是利用轉(zhuǎn)介紹增員的有利時機(jī) 要求推介的要點(diǎn)要求推介的要點(diǎn) 推介法要求的方向推介法要求的方向 轉(zhuǎn)介紹增員話術(shù)轉(zhuǎn)介紹增員話術(shù) 演練與通關(guān)演練與通關(guān) 通過講師講授，使學(xué)員理解通過講師講授，使學(xué)員理解“推介推介人人”、“影響力中心影響力中心”的定位，掌握要求的定位，掌握要求推介要點(diǎn)及推介法要求方向；根據(jù)演練流推介要點(diǎn)及推介法要求方向；根據(jù)演練流程要求，學(xué)員積極參與演練過程，使學(xué)員程要求，學(xué)員積極參與演練過程，使學(xué)員能熟練背誦話術(shù)并能靈活運(yùn)用。能熟練背誦話術(shù)并能靈活運(yùn)用。 個人的觀察個人的觀察 推介

2、人推介人 保戶保戶 緣故緣故 內(nèi)勤人員推薦內(nèi)勤人員推薦 報(bào)章廣告報(bào)章廣告 職業(yè)介紹所職業(yè)介紹所 其他其他 轉(zhuǎn)介紹增員法是大家常用的、轉(zhuǎn)介紹增員法是大家常用的、很有效的增員方法很有效的增員方法 所謂推介人是指所謂推介人是指 在日常業(yè)務(wù)中或私人在日常業(yè)務(wù)中或私人生活里，會跟他人有密切接觸來往生活里，會跟他人有密切接觸來往, ,我們能我們能從他們那兒獲得增員名單的人。從他們那兒獲得增員名單的人。 交往廣泛，有親和力交往廣泛，有親和力 保險(xiǎn)意識強(qiáng)保險(xiǎn)意識強(qiáng) 熱情、愿意幫助別人熱情、愿意幫助別人 有工作便利條件有工作便利條件 易接觸易接觸 破產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)破產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo) 工會主席工會主席 婦產(chǎn)科醫(yī)生婦產(chǎn)科醫(yī)生 人事領(lǐng)

3、導(dǎo)人事領(lǐng)導(dǎo) 戶籍警戶籍警 學(xué)校老師等學(xué)校老師等 我們不僅僅要找到增員的推介人，我們不僅僅要找到增員的推介人，更要找到增員的更要找到增員的“影響力中心影響力中心”。 所謂影響力中心所謂影響力中心，也是一位也是一位“推介推介人人”，并且已經(jīng)能夠持續(xù)不斷地提供增員，并且已經(jīng)能夠持續(xù)不斷地提供增員名單給你的人。一位影響力中心就是一位名單給你的人。一位影響力中心就是一位“積極熱心積極熱心”的推介人。的推介人。 在社會上有權(quán)、有勢、有地位的人；在社會上有權(quán)、有勢、有地位的人； 在社會上有影響力的人；在社會上有影響力的人； 從事工作經(jīng)常接觸以上兩類的人；從事工作經(jīng)常接觸以上兩類的人； 在職業(yè)上與大眾接觸廣泛

4、的人；在職業(yè)上與大眾接觸廣泛的人； 大額保單持有者。大額保單持有者。 是我們尋找推介人、影是我們尋找推介人、影響力中心的最佳時機(jī)！響力中心的最佳時機(jī)！猴年新春猴年新春出門五件事：出門五件事： 1 1、買個保險(xiǎn)吧！、買個保險(xiǎn)吧！ 2 2、加保吧！、加保吧！ 3 3、介紹個人來買保險(xiǎn)吧！、介紹個人來買保險(xiǎn)吧！ 4 4、一起來做保險(xiǎn)吧！、一起來做保險(xiǎn)吧！ 5 5！介紹個人來做保險(xiǎn)吧！介紹個人來做保險(xiǎn)吧！ 我們推出了我們推出了“錦繡年華錦繡年華”新產(chǎn)品，趕快找人一起賣新產(chǎn)品，趕快找人一起賣吧。吧。 我們送我們送“福福”上門，找老客戶一起來賣上門，找老客戶一起來賣“錦繡年華錦繡年華”吧。吧。 合家團(tuán)聚，

5、我們可以更容易拜訪增員對象，我們可合家團(tuán)聚，我們可以更容易拜訪增員對象，我們可以尋找更多的推介人、影響力中心，使我們可以找以尋找更多的推介人、影響力中心，使我們可以找到更多的人來賣到更多的人來賣“錦繡年華錦繡年華”。 團(tuán)圓、工作兩不誤，我們有更充裕的時間去找人一團(tuán)圓、工作兩不誤，我們有更充裕的時間去找人一起賣錦繡年華。起賣錦繡年華。 60% 60% 中意你的為人中意你的為人 23% 23% 他們的好朋友愿意投保或感覺他們的好朋友愿意投?；蚋杏X壽險(xiǎn)重要壽險(xiǎn)重要 10% 10% 信賴你的公司信賴你的公司 7% 7% 其他其他 不止一次提出推介要求不止一次提出推介要求 使用引導(dǎo)性問題取得名單使用引導(dǎo)

6、性問題取得名單 提問后送上紙筆提問后送上紙筆 配合肢體語言配合肢體語言 取得名單后請客戶多提供相關(guān)資料取得名單后請客戶多提供相關(guān)資料 你的親朋好友中有沒有目前沒有工作者你的親朋好友中有沒有目前沒有工作者 想創(chuàng)業(yè)者想創(chuàng)業(yè)者 單位效益不大好者單位效益不大好者 剛下崗者剛下崗者 特別想賺錢者特別想賺錢者 生意做得不太好者生意做得不太好者 沒有提出要求沒有提出要求 自我感覺自己的努力不值得客戶推介自我感覺自己的努力不值得客戶推介 根本不知道用什么方法獲得名單根本不知道用什么方法獲得名單 寒暄寒暄 贊美贊美 感謝感謝 提出要求提出要求 發(fā)展機(jī)會發(fā)展機(jī)會 要求方向要求方向 多次要求多次要求 春節(jié)快到了，您

7、這么成功，人緣又好，春節(jié)快到了，您這么成功，人緣又好，應(yīng)該常與好朋友相聚吧。不知在您眾多應(yīng)該常與好朋友相聚吧。不知在您眾多親友當(dāng)中，有沒有對目前的工作不滿意親友當(dāng)中，有沒有對目前的工作不滿意的？可以介紹給我認(rèn)識，我可以幫他找的？可以介紹給我認(rèn)識，我可以幫他找一份好工作，您覺得如何？一份好工作，您覺得如何？ 王先生，你對我的工作這么王先生，你對我的工作這么支持我真的很感激，象您這樣熱情又爽支持我真的很感激，象您這樣熱情又爽快的人，肯定人緣很好，周圍的朋友也快的人，肯定人緣很好，周圍的朋友也很多，很多， 是不是？您看看您的周圍有沒是不是？您看看您的周圍有沒有有（推介法要求方向）（推介法要求方向）話

8、術(shù)精選話術(shù)精選 王先生，您知道的，象我這王先生，您知道的，象我這項(xiàng)工作就是每天要跟許許多多人見面，但項(xiàng)工作就是每天要跟許許多多人見面，但事實(shí)上我只愿意跟象您這樣的客戶交談，事實(shí)上我只愿意跟象您這樣的客戶交談，既不枯燥，又有收獲。您能不能介紹幾位既不枯燥，又有收獲。您能不能介紹幾位跟您要好的，脾氣性格差不多的朋友給我？跟您要好的，脾氣性格差不多的朋友給我？您看看周圍是否有這樣的您看看周圍是否有這樣的(+(+推介法要推介法要求方向求方向) )話術(shù)精選話術(shù)精選 劉小姐劉小姐, ,非常感謝您一直以來非常感謝您一直以來對我工作的支持與幫助，今天來還是想對我工作的支持與幫助，今天來還是想請您幫個忙。我知道

9、您沒有下決心買保請您幫個忙。我知道您沒有下決心買保險(xiǎn)，肯定有各種各樣原因，通過與您接險(xiǎn)，肯定有各種各樣原因，通過與您接觸，我覺得您辦事嚴(yán)謹(jǐn)、熱情豪爽，人觸，我覺得您辦事嚴(yán)謹(jǐn)、熱情豪爽，人緣好，如果您認(rèn)可我的話，能不能請您緣好，如果您認(rèn)可我的話，能不能請您介紹幾個朋友讓我認(rèn)識介紹幾個朋友讓我認(rèn)識, ,您看您周圍是否您看您周圍是否有這樣的人有這樣的人( (推介法要求方向推介法要求方向) )話術(shù)精選話術(shù)精選 劉小姐劉小姐, ,非常感謝您一直以來對我工非常感謝您一直以來對我工作的支持與幫助，因?yàn)椋炕啬简v出許多寶作的支持與幫助，因?yàn)?，每回您都騰出許多寶貴的時間和我一起共同探討保險(xiǎn)，每次與您交貴的時間

10、和我一起共同探討保險(xiǎn)，每次與您交流都從您這里獲得了很多啟示，讓我十分受益。流都從您這里獲得了很多啟示，讓我十分受益。您這么優(yōu)秀您這么優(yōu)秀, ,相信您周圍的朋友也是非常不錯相信您周圍的朋友也是非常不錯的的, ,我正在（已經(jīng)）晉升主管，我還需要引進(jìn)我正在（已經(jīng)）晉升主管，我還需要引進(jìn)優(yōu)秀的人才加盟優(yōu)秀的人才加盟, ,您能推薦幾個給我認(rèn)識嗎您能推薦幾個給我認(rèn)識嗎? ?話術(shù)精選話術(shù)精選 真的十分感謝您一直以來對我工作的支持和幫真的十分感謝您一直以來對我工作的支持和幫助，能夠選擇在我這里購買保險(xiǎn)，沒有您的幫助，能夠選擇在我這里購買保險(xiǎn)，沒有您的幫助，我的工作就不可能開展得如此順利。今天助，我的工作就不可

11、能開展得如此順利。今天來，還有一件事想讓您知道，那就是我正在來，還有一件事想讓您知道，那就是我正在（已經(jīng)）晉升主管，我還需要引進(jìn)優(yōu)秀的人才（已經(jīng)）晉升主管，我還需要引進(jìn)優(yōu)秀的人才加盟。您人緣好，朋友多，又是個熱心腸，所加盟。您人緣好，朋友多，又是個熱心腸，所以，還想請您繼續(xù)支持我的工作，介紹幾個適以，還想請您繼續(xù)支持我的工作，介紹幾個適合的人選給我認(rèn)識，讓他們也來從事保險(xiǎn)服務(wù)合的人選給我認(rèn)識，讓他們也來從事保險(xiǎn)服務(wù)工作，相信他們一定會得到他們想要的。工作，相信他們一定會得到他們想要的。話術(shù)精選話術(shù)精選演練演練1 1、學(xué)員三人一組進(jìn)行演練，演練完畢后角、學(xué)員三人一組進(jìn)行演練，演練完畢后角色互換再進(jìn)行演練，然后再角色互換進(jìn)行第色互