Y太極拳俱樂部營銷策略研究 市場營銷專業(yè)

1、Y太極拳俱樂部營銷策略研究一 緒論（1） 選題背景 1995年，國務(wù)院提出了“全民健身計劃綱要”，首次將大眾健康體育與競技體育置于同等重要地位。國家體育總局在2001 2010年體育改革與發(fā)展中把“加快發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)，引導(dǎo)全民體育消費”作為規(guī)劃要點之一。隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展，以及“奧運戰(zhàn)略，和“全民健身戰(zhàn)略”的實施，2010年廣州亞運會成功舉行，健身休閑產(chǎn)業(yè)作為國民經(jīng)濟新的增長點和全民健身的主要產(chǎn)業(yè)，其作用越來越突出。太極拳運動就是健身休閑產(chǎn)業(yè)的一個重要項目。中國武術(shù)“博大精深”，具有悠久的歷史，而太極拳作為代表中華武術(shù)的國粹，它己成為中國文化的一個重要的代表性符號，它所闡述的關(guān)于人的生命、健

2、康、發(fā)展的奧秘，更是中國人的智慧、才學(xué)、創(chuàng)造力的綜合凝聚。然而，太極拳運動的發(fā)展在當(dāng)前的社會環(huán)境下并不盡如人意，按業(yè)內(nèi)人士的說法，太極拳當(dāng)今的發(fā)展現(xiàn)狀遠遠不能與其在中華武林界的泰斗地位相對稱。 客觀來說，太極拳運動在國內(nèi)、國際知名度較高，但其傳播與發(fā)展的狀況并不理想。應(yīng)該看到，隨著中國社會經(jīng)濟文化不斷進步、人們的物質(zhì)生活的提高，消費觀念與結(jié)構(gòu)發(fā)生了根本性的改變，人們的健康意識上升到了新的高度，“花錢買健康”行為普遍存在，而體育作為日常生活質(zhì)量一個指數(shù)，健康、體育消費正進入大眾家庭。國務(wù)院辦公廳日前發(fā)布了“關(guān)于加快發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)的指導(dǎo)見”，這是國家層面首次出臺的體育產(chǎn)業(yè)政策，該“意見”從體育企業(yè)、

3、產(chǎn)業(yè)格局、體育組織、體育消費以及體育產(chǎn)業(yè)提供就業(yè)機會等多個方面提供了明確的目標(biāo)，對拓展體育發(fā)展空間，豐富群眾體育生活等具有重大意義。面對如此好的外部環(huán)境契機，受到各方面的原因所制，政府雖然在太極拳的宣傳與推廣作了不少的努力，但客觀情況告訴我們目前大眾消費者只停留在對太極的品牌的認識，并不了解其更深層次的文化內(nèi)涵和實際功能用途，因而沒有得到很好的普及，也造成目前這個行業(yè)在廣州混亂無序、低效運營的局面。 根據(jù)本人多年研習(xí)正宗太極拳的經(jīng)驗，對太極拳的文化與內(nèi)涵有一定的認識，結(jié)合近三年來在MBA的系統(tǒng)理論學(xué)習(xí)，我有意通過這次的實際調(diào)研活動將學(xué)習(xí)理論與社會實踐做一個有效的結(jié)合，深入探討以俱樂部形式開拓太

4、極拳培訓(xùn)市場的實際問題，特別是在沒有國家政府投入的情況下，以一家專業(yè)從事競技與傳 改革開放以來，隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展，人們生活水平不斷提高，人們的生活方式也發(fā)生了明顯變化，“關(guān)注健康、重視運動、喜歡休閑”成了人們生活的新理念。為了高品質(zhì)的生活，人們愿意花費更多精力和財力到運動、健康和休閑娛樂上。 太極拳作為我國優(yōu)秀的傳統(tǒng)體育項目，自陳王廷創(chuàng)立之初就綜合吸收了其它武術(shù)拳種、養(yǎng)生術(shù)、中醫(yī)經(jīng)絡(luò)學(xué)說以及古典哲學(xué)易經(jīng)陰陽與“天人合一”的思想。它體現(xiàn)了我國傳統(tǒng)文化中人與自然的高度和諧，具有技擊防身保存生命、強身健體保養(yǎng)生命、陶冶性情體悟生命的功能。這與目前廣大人民群眾重視運動、渴望健康長壽，追求精神放松

5、、尋求內(nèi)心安寧，實現(xiàn)自身和諧發(fā)展、自身與社會和諧發(fā)展的內(nèi)在需求相吻合，太極拳獲得了廣大群眾喜愛和推崇。 黨的十八大報告指出，要建設(shè)優(yōu)秀傳統(tǒng)文化傳承體系，弘揚中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化。國家“十三五”規(guī)劃提出要推動中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化創(chuàng)造性轉(zhuǎn)化和創(chuàng)新性發(fā)展。太極拳是中國傳統(tǒng)文化的結(jié)晶，它是中國古代哲學(xué)思想在傳統(tǒng)武學(xué)中的突出體現(xiàn)，與書法、京劇等一起被列為我國傳統(tǒng)文化的瑰寶，其獨特的健身意義、文化內(nèi)涵也吸引了世界各地越來越多的人競相習(xí)練，目前太極拳己傳播到了亞洲、歐洲、美洲、及非洲的許多國家，越南、泰國、新加坡、伊朗、美國、日本、法國等許多國家成立了太極拳組織，海外太極拳組織發(fā)展迅速，海外太極拳練習(xí)者人數(shù)眾多，太

6、極拳愛好者和練習(xí)者數(shù)以億計，太極拳己成為參與人數(shù)最多的體育項目之一，僅在日本太極拳練習(xí)者就1000余萬人，太極拳在國內(nèi)外影響力巨大。 隨著國內(nèi)外太極拳愛好者和練習(xí)者不斷增加，太極拳培訓(xùn)機構(gòu)如雨后春筍般出現(xiàn)在大街小巷，太極拳旅游線路接二連三的開通、太極拳服飾、器械工廠紛紛拔地而起，太極食品頻頻出現(xiàn)在餐桌上，太極拳產(chǎn)業(yè)己初具規(guī)模，越來越多的人和企業(yè)關(guān)注太極拳產(chǎn)業(yè)發(fā)展，社會資本紛紛進入太極拳產(chǎn)業(yè)，如赫赫有名的商業(yè)大佬馬云都投資成立太極禪公司，復(fù)星集團的郭廣昌與太極大師黃忠達合作成立了易太極養(yǎng)生館。在他們的引領(lǐng)下將會有更多人和企業(yè)關(guān)注太極拳產(chǎn)業(yè)并將大量的社會資本投入到太極拳產(chǎn)業(yè)中來，太極拳產(chǎn)業(yè)化發(fā)展迎

7、來了良好發(fā)展機遇。 進入21世紀以來，特別是最近幾年，體育在經(jīng)濟發(fā)展中的地位越來越重要，貢獻越來越突出，奧運會、世界杯、亞運會、各大聯(lián)賽都會帶動區(qū)域經(jīng)濟大幅度的發(fā)展，體育逐漸形成了一個大的產(chǎn)業(yè)鏈，這條產(chǎn)業(yè)鏈帶來了很多新興的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和經(jīng)濟增長點，在這產(chǎn)業(yè)鏈中營銷一直是重中之重，只有通過良好的運作和推廣，才能使體育產(chǎn)業(yè)推向更高的高度和更深的層次。 相關(guān)的，最近幾年，越來越多的專家學(xué)者開始研究體育產(chǎn)業(yè)化中的營銷學(xué)，試圖探索體育產(chǎn)業(yè)中的營銷策略、市場化、規(guī)?；南嚓P(guān)問題，以便更深層次的揭示變化萬千、日新月異的體育經(jīng)濟現(xiàn)象，特別是體育賽事贊助、賽制操作運營、媒介傳播、人力資本投入等諸多問題，這些體育的經(jīng)

8、濟問題直接關(guān)系到區(qū)域經(jīng)濟的發(fā)展，也會與社會穩(wěn)定和發(fā)展密歇相聯(lián)系起來，所以體育營銷是優(yōu)化實現(xiàn)體育產(chǎn)業(yè)化、經(jīng)濟化的重要有效途徑之一。因此將現(xiàn)代市場營銷的管理運營原理過度引用到體育產(chǎn)業(yè)中，及是產(chǎn)業(yè)化、市場化的必然要求z7，也將是我國現(xiàn)代體育科學(xué)發(fā)展的必然要求，正如之前的體育市場、體育消費、體育財務(wù)管理一樣，體育營銷也必然會隨著相關(guān)研究的推進進一步清晰明朗的產(chǎn)生。 我國的諸多學(xué)者對體育營銷方面的研究起步相對較晚，在20世紀90年代的末期才逐步開始實證探究，隨著我國體育事業(yè)由整體型向局部型轉(zhuǎn)，這一過程逐漸的發(fā)生與發(fā)展，不斷的擴大范圍，體育中的經(jīng)濟部分漸漸被人們推上了市場運作的舞臺上:一方面，越來越多的體

9、育領(lǐng)域產(chǎn)品開始進入市場，步入市場化運作的快車道，更多的體育運動的項目開始了商業(yè)化運營和操作，體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展開始步入正規(guī)化、高速化發(fā)展的道路，在國民經(jīng)濟發(fā)展中，該產(chǎn)業(yè)興起的同時也逐漸變成一個新的經(jīng)濟增長點3;另一方面，越來越多的人開始消費體育商品并從體育中獲得了跟更多、更大的快樂和精神愉悅感，（二）研究目的與意義1 研究目的 本文從俱樂部太極拳產(chǎn)業(yè)化發(fā)展角度出發(fā)，分析俱樂部太極拳產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，以及俱樂部太極拳產(chǎn)業(yè)化發(fā)展所具備的基礎(chǔ)，優(yōu)勢與劣勢，面臨的機遇和挑戰(zhàn)。通過對俱樂部太極拳消費者的消費現(xiàn)狀的調(diào)查和分析，了解太極拳消費者的消費動機、消費水平及消費需求，發(fā)現(xiàn)太極拳消費市場存在的問題和不足，提出

10、了昆明市太極拳消費需求趨勢，為俱樂部太極拳產(chǎn)業(yè)化發(fā)展提供數(shù)據(jù)支持和理論依據(jù)，使太極拳的消費潛力有效地轉(zhuǎn)化為產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的動力，加速俱樂部的太極拳產(chǎn)業(yè)發(fā)展。3. 3. 4太極拳教育市場出現(xiàn)瓶頸 從一定意義上講，河南省的焦作市對太極文化的教育和推廣出臺過一系列眾多的行之有效的行政方針，但是就河南而言，太極拳教育商品市場中一直沒有形成具有獨特鮮明標(biāo)示的自己的教育品牌，例如，就太極拳練習(xí)人群而言，多以中老年人為主，對青少年人群的吸引力還不夠;就太極拳傳播者教練而言，多數(shù)沒有取得符合的資質(zhì)證書，魚龍混雜、參差不齊，特別是在太極拳歷史文化、傳播內(nèi)涵以及拳理等方面的推廣嚴重欠缺;就傳播教育而言，多數(shù)僅僅教學(xué)

11、太極拳或太極劍的基本動作，不注重其內(nèi)在文化和動作要領(lǐng)的講解，這些都會對太極拳教育市場的推廣營銷產(chǎn)生很大的影響。2 研究意義 受國外文化的沖擊，現(xiàn)代經(jīng)濟社會人們思想觀念發(fā)生轉(zhuǎn)變，老祖宗留下來的民族文化瑰寶在當(dāng)今并沒有得到很好的普及與推廣，反而從國外流入的貽拳道、柔道等培訓(xùn)市場不斷升溫，不少的行業(yè)專家也不得不承認當(dāng)前太極拳培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)還處于萌芽階段，真正從事運作和推廣太極拳成功案例很少。 本文意圖打破傳統(tǒng)的武術(shù)教學(xué)個體作坊式管理運作，嘗試運用現(xiàn)代企業(yè)營銷戰(zhàn)略管理理論結(jié)合到傳統(tǒng)的武術(shù)教學(xué)的實踐活動，將太極拳的培訓(xùn)視作來料加工企業(yè)，企業(yè)是通過來料加工的組合創(chuàng)造制造出一件完美的產(chǎn)品，而俱樂部則是對不同的個體

12、通過引導(dǎo)其認識太極拳進而成為長期的習(xí)武消費者，通過一定時間的專業(yè)正規(guī)的培訓(xùn)，完成從健身到修心兩個階段的轉(zhuǎn)變，從而幫助個體完成質(zhì)的飛越。 從市場營銷學(xué)的角度，通過市場調(diào)查的手段分析出目前太極拳的產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀;從不同的分層抽樣中從根源了解消費者對太極拳的認識態(tài)度以及消費行為模式;通過一定數(shù)量的調(diào)查(問卷訪問以及深度訪問)總結(jié)出太極拳培訓(xùn)的成功因素，并在此基礎(chǔ)上進行市場細分以及消費者細分;依據(jù)前階段的分析結(jié)果、依據(jù)現(xiàn)代教育技術(shù)、體育管理學(xué)、太極拳本身的習(xí)練特點，針對不同的特定細分群體分別科學(xué)制定出培訓(xùn)項目，力求創(chuàng)出新的教學(xué)方法與模式。在公司的管理層面上運用現(xiàn)代管理技術(shù)手段進行管理架構(gòu)的整合以及在此基礎(chǔ)上

13、消費者滿意度評估系統(tǒng)。 本研究力求完善體育俱樂部太極拳培訓(xùn)的理論與應(yīng)用體系，為相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和部門提供參考。 健康產(chǎn)業(yè)是朝陽產(chǎn)業(yè)，國家己經(jīng)把健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展列入國家戰(zhàn)略，具有廣闊發(fā)展空間，太極拳產(chǎn)業(yè)是健康產(chǎn)業(yè)重要組成部分，他的發(fā)展壯大能為中國人帶來巨大財富和眾多就業(yè)機會，幫助經(jīng)濟轉(zhuǎn)型，促進經(jīng)濟持續(xù)發(fā)展。太極拳在昆明發(fā)展有近百年的歷史，有著深厚的群眾基礎(chǔ)，愛好者和練習(xí)人數(shù)眾多，是備受群眾推崇的體育項目，昆明市的太極拳己經(jīng)以產(chǎn)業(yè)的形式開始發(fā)展，但發(fā)展的速度比較慢，發(fā)展的過程中存在不少問題。要實現(xiàn)太極拳的快速發(fā)展必須走產(chǎn)業(yè)化發(fā)展道路。本文從產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟的角度來研究昆明市太極拳發(fā)展，在昆明市乃至整個云南省還是第一次

14、，對昆明市太極拳產(chǎn)業(yè)發(fā)展具有重要意義。3.2潛力市場需求巨大3.2.1都市白領(lǐng)人群的需求 現(xiàn)代都市白領(lǐng)人群因工作緊張程度高、環(huán)境單一、光照不足、靜坐有余而活動不足等人文、自然環(huán)境的特殊性，強烈的應(yīng)激因素可使都市白領(lǐng)人群處于高度緊張狀態(tài)，心理負荷明顯高于普通人群。心理負荷高應(yīng)當(dāng)?shù)玫接行У尼尫?，否則就會出現(xiàn)慢性疾病等問題，如心血管疾病、神經(jīng)衰弱和焦慮癥，甚至發(fā)生犯罪行為。據(jù)統(tǒng)計，在南京市各級檢察機關(guān)近年來查處的貪污、挪用公款案件中，35歲以下的青年白領(lǐng)犯罪所占比例越來越大，僅南京玄武區(qū)檢察院某年僅數(shù)月內(nèi)就立案查處“白領(lǐng)”犯罪案件18件計21人5。萬名白領(lǐng)、骨干、精英健康狀況調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，失眠患者人數(shù)

15、最多，有3412人，約占被調(diào)查總數(shù)的32.34%;男性疾病患者人數(shù)最多的是前列腺炎，有2280人，約占被調(diào)查男性患者總數(shù)的35.35%;女性疾病患者人數(shù)最多的是乳腺增生，有2007人，約占被調(diào)查女性患者總數(shù)的48.93%。在本次調(diào)查的10552例病例中，被診斷為有心理疾病傾向或癥狀的白領(lǐng)患者共3276人。其有抑郁傾向或癥狀的心理疾病患者最多，有1129人，約占被調(diào)查心理疾病患者總數(shù)的34.31%。各項數(shù)據(jù)都說明白領(lǐng)人群患心理疾病的幾率很高，可以通過太極拳運動對患病人群進行干預(yù)治療。3.2.2中年人亞健康程度的加深 中年人大多是“上有老、下有小”，面臨家庭和工作的雙重壓力，而且生理上中年人己處于

16、由盛轉(zhuǎn)衰，這無疑就加快了下降趨勢。不少中年人表面上沒有什么疾病，但常常出現(xiàn)軀體疲勞乏力、易累，體質(zhì)虛弱，免疫功能低下，常易感冒，食欲不振，頭痛、失眠等，或社會不適應(yīng)，人際關(guān)系不協(xié)調(diào)，對環(huán)境適應(yīng)能力和反應(yīng)能力減退等一系列癥狀，這些都是亞健康的表現(xiàn)，也是疾病的早期表現(xiàn)和信號，若不進行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，進行必要的健身鍛煉，必將導(dǎo)致疾病的發(fā)生6。有關(guān)報告指出，對于亞健康治療的最好方式是通過食物療法和運動鍛煉，在運動鍛煉中，可以使身體的疲勞得到緩解，心里的壓力得到釋放，但是運動項目的選擇應(yīng)當(dāng)作進一步的考慮，太極拳運動可以同時兼顧心肺功能的提高，大部分肌肉的鍛煉，以及心里壓力的釋放，對于中年人亞健康程度的緩解有

17、很大的作用，而且運動較為安全，在太極拳館運動可以增加其興趣和較大社交圈，有利于心理問題的解決。3.2.3老齡化程度的加深 我國老齡人口結(jié)構(gòu)問題也日趨凸顯。首先是空巢老人比例超過一半，未來將達70%，這些空巢老人60%以上患有慢性病或存在健康問題。數(shù)據(jù)顯示，60歲以上老人高血壓患病率為66.9%，老年人的骨質(zhì)疏松癥己躍居常見病、多發(fā)病的第7位。這些數(shù)據(jù)都可以說明老齡化在國內(nèi)的嚴重性，國家雖然己經(jīng)給予了很多的社會保障，假如通過運動鍛煉使老年人的健康問題得以解決，老齡化社會在國內(nèi)的負面影響將會大大降低。老年人進行最合適的運動，太極拳當(dāng)為首選，可是目前國內(nèi)環(huán)境霧霆等問題也較為嚴峻，室內(nèi)成為了老年人的主

18、要運動場所。老年人在太極拳俱樂部進行太極拳練習(xí)，不僅身體得到運動鍛煉，其幸福感指數(shù)也會有較大的提升。3.3人民身心健康的改善 太極拳養(yǎng)生思想的生理研究較多，太極拳運動通過身心兩方面對人體改善，而且習(xí)練人群廣泛，從少年到青年、中年和老年都可以習(xí)練，而且運動強度的可控性較大，所以受到了群體喜愛。 王崗在太極拳對現(xiàn)代人心理調(diào)節(jié)的作用里提出，在現(xiàn)代社會中人們所產(chǎn)生的各種心理困惑后，他認為太極拳運動對現(xiàn)代社會帆們的心理調(diào)節(jié)有著獨特的作用。人們通過太極拳的習(xí)練，可以使習(xí)練者達到返璞歸真的自然境界并能緩解控制和治療心理疾病的效果7。王興華等在太極拳養(yǎng)生保健作用探析中從三個方面闡述了太極拳養(yǎng)生保健作用，他們認

19、為長期練習(xí)太極拳，能使動脈血管平滑肌細胞數(shù)目增加、彈力纖維增粗，從而增厚血管，使得動脈血管保持良好彈性，對防治老年性動脈硬化和高血壓有積極的作用8。太極養(yǎng)生俱樂部的成功構(gòu)建和發(fā)展，也可以使中國傳統(tǒng)武術(shù)太極拳發(fā)展得到進一步的推莊當(dāng)然更為重要的是希望太極拳和健身氣功等一系列養(yǎng)生運動可以促進人民的身心健康的改善，為人類做好服務(wù)。 太極拳運動自出現(xiàn)至今，已經(jīng)有數(shù)百年的歷史，深受人們喜愛。但是由于目前太極拳的推廣模式發(fā)展滯后，造成普及面不廣、影響力不大，已不能滿足廣大人們的需要，嚴重制約太極拳運動的發(fā)展，阻礙了市場化運作的進程，本研究以此為切入點，希望通過本研究找到一種有利于太極拳運動推廣與普及的太極拳

20、俱樂部推廣模式。【目的 和 意義】（三）研究方法與內(nèi)容1 研究方法3. 2. 2.專家訪談法走訪與本課題有關(guān)的體育管理、太極拳等方面的專家就本課題涉及的問題進行探討并詳細記錄。1 文獻綜述法 通過查閱國內(nèi)外有關(guān)太極拳運動資料與文獻，主要透過中國知網(wǎng)、萬方以及外文數(shù)據(jù)庫以及圖書館藏得關(guān)于太極拳方面的相關(guān)資料來整理分析，并結(jié)合戰(zhàn)略管理的相關(guān)資料，來了解現(xiàn)行太極拳研究的進展與市場化程度，找出其中異同，分析其提出的相關(guān)觀點依據(jù)，確定研究方向、范圍以及方法。 (2>問卷調(diào)查法 本文針對廣州地區(qū)太極拳消費者進行市場調(diào)查分析，以分析在此區(qū)域相關(guān)的消費特點與習(xí)性等相關(guān)議題，以此來支撐論文的寫作。 問卷調(diào)

21、查主要分兩大塊。一塊主要面向以廣州市民參與體育健身運動的程度為主，主要了解廣州市民平時主要參與健身活動的活動習(xí)慣和具體項目，了解參加體育活動的市民的身體健康狀況，以及對太極拳活動的認知和看法(見附件廣州市民太極拳認知調(diào)查問卷一)。另一塊則是面向太極拳運動的愛好者進行調(diào)（內(nèi)部成員）（）（）（）（）（）研，了解這部分太極拳愛好者參與太極拳運動的原因，受太極拳運動影響的程度，以及運動習(xí)慣，運動需求(見附件廣州市民太極拳認知調(diào)查問卷二)。 針對以上兩大塊調(diào)研結(jié)果進行綜合分析，使XX俱樂部進一步明確廣州市民參與太極拳運動的認知與熱情，了解太極拳運動愛好者的需求，研究太極拳運動愛好者的運動習(xí)慣，鎖定服務(wù)太

22、極拳運動的人群目標(biāo)，從而為廣州XX太極拳體育俱樂部制定戰(zhàn)略發(fā)展，理順?biāo)悸?，制定詳細的發(fā)展路線圖提供有力支持。 C3)專家意見法 在本課題研究過程中，筆者走訪了有關(guān)太極拳、體育運動推廣等方面專家，就與本研究相關(guān)的問題向?qū)＜艺埥獭Ｍ瑫r就本文的研究框架、主題以及研究思想等問題吸取專家教授的寶貴意見。 (1)文獻資料法 充分利用云南大學(xué)圖書館豐富的圖書資源，查閱了大量有關(guān)太極拳的書籍，通過中國知網(wǎng)數(shù)據(jù)庫收集了大量太極拳研究資料，還利用互聯(lián)網(wǎng)到太極拳專業(yè)網(wǎng)站搜集太極拳相關(guān)信息，并對多途徑收集來的大量文獻資料進行了綜合分析，為論文寫作提供扎實的文獻基礎(chǔ)。 (2)問卷調(diào)查法 本次問卷調(diào)查共發(fā)放問卷400份，

23、收回問卷378份，回收率95，有效問卷373份，有效率93。在昆明市主城區(qū)五華區(qū)、盤龍區(qū)、西山區(qū)、官渡區(qū)以及呈貢區(qū)各發(fā)放了80份。以任意抽樣的方式對昆明市五華區(qū)、盤龍區(qū)、西山區(qū)、官渡區(qū)以及呈貢區(qū)的太極拳館、太極拳協(xié)會、公園、廣場、校園以及住宅小區(qū)的太極拳練習(xí)者進行抽樣，時間從2015年8月至2016年1月為期6個月完成調(diào)查。- (3)邏輯推理法 根據(jù)社會發(fā)展規(guī)律，結(jié)合市場經(jīng)濟發(fā)展規(guī)律，針對昆明市目前的消費現(xiàn)狀對昆明市太極拳消費者未來的消費需求進行推理，提出了昆明市太極拳消費需求趨勢。2 研究內(nèi)容 本文研究內(nèi)容主要分為六個部分: 第一章為緒論，主要是探討本文選題的背景、研究的意義;對太極拳的起源

24、與發(fā)展、太極拳的運動拳種分類與特點以及太極拳運動獨特的文化進行詳細闡述;并對本文研究內(nèi)容與方法進行闡述。 第二章為市場開發(fā)戰(zhàn)略的相關(guān)理論，主要闡述了戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略思想、市場開發(fā)理論以及市場開發(fā)戰(zhàn)略等基本理論。 第三章為XX體育俱樂部營銷環(huán)境分析，主要闡述XX體育俱樂部內(nèi)部環(huán)境分析;XX體育俱樂部開展太極拳培訓(xùn)外部環(huán)境分析，并對太極拳運動市場宏觀營銷環(huán)境分析與廣州地區(qū)太極拳運動培訓(xùn)市場狀況進行分析;對廣州地區(qū)消費者分析進行詳細分析 第四章為XX體育俱樂部太極拳培訓(xùn)市場開發(fā)戰(zhàn)略，主要是從體育俱樂部的行業(yè)發(fā)展趨勢需要建立專業(yè)、職業(yè)化的體育俱樂部、XX體育俱樂部發(fā)展的機遇與挑戰(zhàn)、市場開發(fā)戰(zhàn)略的制定:以

25、專業(yè)、標(biāo)準、個性定位廣州市太極拳與養(yǎng)生的行業(yè)的領(lǐng)軍者、市場開發(fā)戰(zhàn)略的目標(biāo)與重點、市場開發(fā)的具體架構(gòu)與戰(zhàn)略步驟等方面進行闡述。2相關(guān)概念與理論基礎(chǔ)2. 2. 4市場營銷理論 市場營銷理論是企業(yè)把市場營銷活動作為研究對象的一門應(yīng)用科學(xué)。它是研究把適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品(Product)，以適當(dāng)?shù)膬r格(Price)，在適當(dāng)?shù)臅r間和地點(Place).用適當(dāng)?shù)姆椒ㄤN售給盡可能多的顧客(Promotion)，以最大程度地滿足市場需要。市場營銷的主要的出發(fā)點就是要滿足顧客的需要。這就要求企業(yè)要調(diào)查，發(fā)現(xiàn)顧客需求，研究顧客的需求，提升顧客需求，設(shè)計、生產(chǎn)出能滿足顧客需求的產(chǎn)品，找到合適的交換方式，使產(chǎn)品最終有效到達消費

26、者。二 Y太極拳俱樂部現(xiàn)狀及產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析（1） Y太極拳俱樂部現(xiàn)狀 從2004年開始，國家體育總局就在我國部分省、市、區(qū)開展體育健身俱樂部的試點工作，經(jīng)過近些年的發(fā)展，體育健身俱樂部的推廣以及運行模式已經(jīng)趨于成熟，越來越多的人愿意以俱樂部的形式來健身，以俱樂部的形式來組織人們進行健身已經(jīng)是大眾趨勢。 太極拳運動自出現(xiàn)至今，已經(jīng)有數(shù)百年的歷史，深受人們喜愛。但是由于目前太極拳的推廣模式發(fā)展滯后，造成普及面不廣、影響力不大，已不能滿足廣大人們的需要，嚴重制約太極拳運動的發(fā)展，阻礙了市場化運作的進程，本研究以此為切入點，希望通過本研究找到一種有利于太極拳運動推廣與普及的太極拳俱樂部推廣模式。 本研究

27、選取遼東半島地區(qū)(大連市、鞍山市、丹東市、營口市、遼陽市、盤錦市、本溪市)7個城市的太極拳習(xí)練者和各地一些太極拳領(lǐng)軍人物以及一些著名體育健身俱樂部的負責(zé)人為調(diào)查對象，運用文獻資料法、問卷調(diào)查法、專家訪談法及數(shù)理統(tǒng)計法等研究方法，就太極拳俱樂部建立、推廣模式以及與本次研究有關(guān)的其他內(nèi)容進行了研究與分析。本次研究所得出的結(jié)論是: 習(xí)練太極拳的人群主要集中在46歲以上的女性退體人員和工人，學(xué)歷都不是很高，大部分在?？萍皩？埔韵?，文化程度高的所占比例不是很大。 大多數(shù)太極拳習(xí)練者對陳氏太極拳和楊氏太極拳的喜愛程度高于其他太極拳，而且大部分太極拳習(xí)練者希望太極拳俱樂部的教學(xué)內(nèi)容是集多種為一體的。 大多數(shù)

28、的太極拳習(xí)練者希望太極拳俱樂部的位置能夠離家近，并且多數(shù)人認為太極拳俱樂部位置的遠近也影響其對俱樂部的選擇。 大部分太極拳習(xí)練者的每月收入在3500元以下，每月能夠用于健身的消費在300元以下，太極拳俱樂部的定價要符合健身消費者的收入和消費水平。 太極拳習(xí)練者每周閑暇時間為2一3天的占到了大多數(shù)，每周活動的次數(shù)主要集中在1一4次，而每次能夠承受的運動時間在1一3小時之間。 太極拳習(xí)練者的主要目的是增強體質(zhì)，其次為塑造體形和與他人交流太極拳術(shù)。 太極拳習(xí)練者選擇俱樂部時主要看重俱樂部的價格和服務(wù)水平，其他影響太極拳習(xí)練者選擇俱樂部的因素還有:俱樂部內(nèi)部環(huán)境、教練員技能和素質(zhì)以及俱樂部為會員組織的

29、一些比較實惠的活動等。俱樂部背景 3.1.1致光體育俱樂部背景 廣東致光體育俱樂部，前身是致光柔道培訓(xùn)中心，創(chuàng)辦于2001年，由原廣東省柔道隊教練、日本東海大學(xué)柔道碩士、獲得日本講道館國際柔道段位、中國武術(shù)六段的王永光教練親自策劃、執(zhí)教，并得到廣州留學(xué)人員服務(wù)管理中心及荔灣區(qū)體育局和越秀區(qū)體育局的大力支持，在2008年3月，經(jīng)省體育局部門批準，省民政廳注冊(民政字050021)，成立廣東永光柔道體育俱樂部，是省內(nèi)最專業(yè)的柔道體育俱樂部，目前在中山大學(xué)、市三宮、市一宮、越秀區(qū)全民健身活動中心、荔灣區(qū)青少年宮、南北廣場等多個地方設(shè)立教學(xué)點。廣東永光柔道體育俱樂部學(xué)員有大、中、小學(xué)生、公安千警、教師

30、、白領(lǐng)、家庭主婦、工礦企業(yè)職工、外籍人士等社會各階層，至2009年底，成為廣州規(guī)模較大，與國際接軌的培訓(xùn)機構(gòu)，可以承辦有關(guān)民間柔道技術(shù)交流及比賽活動，定期對學(xué)員進行考級、考段。3. 1. 2致光體育俱樂部業(yè)務(wù)產(chǎn)品 俱樂部以柔道為主，及貽拳道、傅家太極拳為輔的培訓(xùn)項目。師資強大，擁有專業(yè)的練習(xí)場館提供學(xué)員的培訓(xùn)。3. 1. 3致光體育俱樂部組織與技術(shù)優(yōu)勢 俱樂部負責(zé)人王永光自幼習(xí)武，潛心研究中華武術(shù)是傅式信太極拳掌門傅永輝高徒，系統(tǒng)地學(xué)習(xí)和掌握了武當(dāng)傅家拳法，1979獲廣州市武術(shù)比賽個人與雙人對練的冠軍，曾任廣東省柔道隊教練，培養(yǎng)的學(xué)生陳英姑在六運會上了奪取了52公斤女子柔道金牌，1988年9月

31、放棄在國內(nèi)的事業(yè)、榮譽和地位東渡日本留學(xué)，在日本講道學(xué)習(xí)柔道課程，師從國際柔道界泰斗山下泰裕教授，期間獲得了日本東海大學(xué)柔道專業(yè)碩士學(xué)位和日本講武館三段證書，回國后創(chuàng)為了廣東致光體育俱樂部，堅持“以德育人、以人為善、以禮待人”的傳統(tǒng)思想灌輸入教學(xué)中，使學(xué)員不但學(xué)到真正課程，還學(xué)會尊師重道，自我完善，修心養(yǎng)性的思想品質(zhì)。 致光體育俱樂部原來的優(yōu)勢在于柔道的專業(yè)培訓(xùn)與考段，同時兼蹌拳道與傅家武當(dāng)拳為輔的培訓(xùn)項目。由于其專業(yè)性強，該俱樂部的柔道項目在廣東省是最有權(quán)威的私人培訓(xùn)機構(gòu)。 俱樂部柔道教練共有巧名，其中外籍教練二名(均為原智利、澳大利亞國家隊成員)，其他的中國教練有有一人是國家級教練，二人是

32、省極教練，一人是市級教練。所有的教練均是專業(yè)隊出身，他們在全國各省市比賽中均取得過優(yōu)異的成績。3.1.4致光體育俱樂部社會認知度 2002年起組建荔灣區(qū)青少年體校柔道隊，通過寒、暑假期到省、市體校進行集訓(xùn)，物色苗子、達到輸送運動員目的。04年在廣州市柔道錦賽獲團體第七名成績;05年因經(jīng)行政規(guī)劃芳村隊和荔灣隊合并增強整體實力，在市賽中獲團體第四名的優(yōu)良成績;06年在廣州市青少年柔道錦標(biāo)賽中獲團體第一名的成績，特別2007年第十四屆廣州市青少年運動會、體校柔道隊均有62名運動員注冊，發(fā)揮拼搏精神，取得6金、7銀、8銅，團體總分336分，獲團體第三名的成績。 2004年王永光教練應(yīng)高教廳邀請，參加編

33、寫現(xiàn)代散打、貽拳道、柔道教程并擔(dān)任副主編，此教程作為大學(xué)生選修課。 2004年10月3日致光柔道培訓(xùn)中心首次自籌資金舉辦2004年“泰陽杯”粵、港、澳柔道邀請函，主辦單位:廣州留學(xué)人員商務(wù)協(xié)會，協(xié)辦單位;廣州市荔灣區(qū)體育總會、致光柔道培訓(xùn)中心，后援單位:日本國駐廣州總領(lǐng)事會;并邀請2004年奧運會女子柔道冠軍冼東妹及日本駐廣州總領(lǐng)事館文化領(lǐng)事淵上正悟出席大賽，中日合資長樂泰陽農(nóng)業(yè)有限公司總經(jīng)理東淇永松對本次比賽作了冠名贊助，共有109名運動員參賽。 2005年11月11, 12日廣東致光柔道隊有八名學(xué)員參加了2005年全國男女柔道道館、俱樂部錦標(biāo)賽，學(xué)員均有不俗的成績。 2005年8月、200

34、6年8月連續(xù)兩屆成功舉辦“粵港杯”柔道技術(shù)交流活動，得到了香港遠東柔道會的大力支持，共有80多名運動員參加。 2007年5月27日成功舉辦2007年“致光杯”柔道邀請賽，參賽者均為致光柔道培訓(xùn)中心各道場的學(xué)員，共有51名學(xué)員參賽，得到了學(xué)員及學(xué)員家長的好評。 創(chuàng)辦至今，一直推行考級段位制，每兩個月舉行一次技術(shù)考核，使柔道在廣東普及、推廣不斷擴大。 2001年至2007年間分別在各大學(xué)、文化館、會所、戶外廣場巡回表演;并在王永光教練的帶領(lǐng)下參觀九運會、全國冠軍賽、廣東省比賽、澳門國際柔道邀請賽等等各賽事。 為推廣中華武術(shù)，王永光教練現(xiàn)在除兼任廣州市武協(xié)武當(dāng)拳會副會長職務(wù)外，還長期在武術(shù)界和廣州留

35、學(xué)人員商務(wù)協(xié)會擔(dān)任社會工作，為武術(shù)事業(yè)的發(fā)展不遺余力。 參加每年舉行的留學(xué)人員廣州科技交流會，致光柔道協(xié)會積極參展，在柔道推廣、普及方面取得優(yōu)秀的成果; 2007年是“中日邦交正常化35周年”暨“中日文化體育交流年”，在日本國駐廣州總領(lǐng)事會的協(xié)助下，為肯定2007年本中心對柔道事業(yè)普及和推廣所作出的貢獻，使民間體育文化交流起了積極作用，12月31日，2007年“中日文化體育交流年，組織委員會特意寄來感謝信，以示鼓勵。4. 2綿陽戴煒武術(shù)太極拳俱樂部發(fā)展現(xiàn)狀 四川省“綿陽戴煒武術(shù)太極拳俱樂部”是2006年10月經(jīng)體教局和民政局批準成立的社會組織，其發(fā)展速度與擴展規(guī)模非常迅速，經(jīng)過七年的發(fā)展，培養(yǎng)

36、出國家武術(shù)段位三至六段的教練達88人，其中五段以上的40人，己正式考取資格認證的武術(shù)教練32位，在綿陽市周邊地區(qū)設(shè)立了十余個教學(xué)點，發(fā)展會員4000余人，有1. 9萬余名城鄉(xiāng)群眾接受了俱樂部的太極拳指導(dǎo)與培訓(xùn)，多次參加國內(nèi)外大型太極拳賽事獲得獎牌348枚，其中金牌136枚，對市民進行八式太極拳免費義務(wù)教學(xué)達9000余名，參與各類義務(wù)慰問和演出活動20余場次，對綿陽當(dāng)?shù)靥珮O拳產(chǎn)業(yè)的發(fā)展起到了巨大的推動作用15。俱樂部為開拓新的發(fā)展空間在上海成立了“上海戴煒文化傳播有限公司”和“上海臻太極俱樂部”，著力將太極拳引入白領(lǐng)人群，走向高端階層，使太極拳這項優(yōu)秀的民族傳統(tǒng)體育項目得到更廣闊的發(fā)展。 綿陽戴

37、煒武術(shù)太極拳俱樂部近些年的發(fā)展是在太極拳產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式出現(xiàn)多元化趨勢的大環(huán)境下進行的，太極拳產(chǎn)業(yè)的多元化發(fā)展趨勢是指:改變過去由政府單獨發(fā)展太極拳的一元化產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式，向政府、市場共同發(fā)展太極拳的多元化產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式轉(zhuǎn)型的過程。在社會主義市場經(jīng)濟體制下市場對社會資源的流向起到了主導(dǎo)作用，綿陽戴煒武術(shù)太極拳俱樂部的快速發(fā)展與太極拳旺盛的市場需求有直接關(guān)系，同時綿陽市體育主管部門對“俱樂部”健康有序的發(fā)展提供了政策上的扶持與幫助，最終形成了綿陽戴煒武術(shù)太極拳俱樂部蓬勃發(fā)展的態(tài)勢。4. 2. 1俱樂部競賽表演的現(xiàn)狀調(diào)查 當(dāng)前我國太極拳產(chǎn)業(yè)的發(fā)展處于轉(zhuǎn)型階段，對市場的開發(fā)尚在探索之中，太極拳的推廣組織和推

38、廣形式還很不完備。因此，發(fā)展太極拳首先要從其本體產(chǎn)業(yè)入手，其中競技比賽和表演展示是推廣太極拳的兩種重要方式，其開展?fàn)顩r可以從側(cè)面反映出綿陽戴煒武術(shù)太極拳俱樂部的運作情況。 2009至2012年綿陽戴煒武術(shù)太極拳俱樂部先后8次組織參與太極拳省、市級以上重要比賽，參賽人數(shù)達170人次，共獲得獎牌288枚其中金牌104枚，如表5。 表5近年綿陽戴煒武術(shù)太極拳俱樂部參與的省、市級以上重要賽事情況統(tǒng)計表比賽時間比賽名稱參賽人數(shù)獲得獎牌數(shù)金牌數(shù) 2009四川省太極拳錦標(biāo)賽23人39枚17枚 2009中國.四川國際峨眉武術(shù)界27人38枚26枚 2010香港國際武術(shù)比賽1人3枚3枚 2010成都市太極拳錦標(biāo)賽

39、比賽25人40枚24枚 2010四川省首屆傳統(tǒng)武術(shù)名人、明星爭霸賽40人70枚9枚 2011四川省第二屆傳統(tǒng)武術(shù)名人、明星爭霸賽34人61枚17枚 2012第5屆世界傳統(tǒng)武術(shù)錦標(biāo)賽8人15枚7枚 2012四川省第二屆傳統(tǒng)武術(shù)名人、明星爭霸賽12人22枚1枚 俱樂部從2006年成立經(jīng)過了一個從無到有從弱到強過程，實踐是檢驗真理的標(biāo)準，那么比賽就是檢驗訓(xùn)練的標(biāo)準，近些年的比賽成績表明綿陽戴偉武術(shù)太極拳俱樂部的競技水平逐年提高，反映出俱樂部的教學(xué)質(zhì)量是經(jīng)得起比賽檢驗的。同時，競技比賽的優(yōu)異成績擴大了俱樂部的影響力，對俱樂部的發(fā)展起到了積極的促進作用。 2009至2012年綿陽戴煒武術(shù)太極拳俱樂部受邀

40、參加市、區(qū)、企業(yè)組織的大型體育表演活動十一場，參與學(xué)員2274人次，對綿陽市體育事業(yè)的發(fā)展起到了積極的促進作用。同時，通過在各大體育活動中的表演，展示了太極拳的獨特魅力，檢驗了學(xué)員的太極拳水平，擴大了俱樂部了的影響力，提高了人民群眾對太極拳的認識，極大的推動了當(dāng)?shù)靥珮O拳產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，如表60 表6近年綿陽戴煒武術(shù)太極拳俱樂部參與的重要表演活動情況統(tǒng)計表表演時間 2009. 8 2010. 1 2010. 3 2010. 5 2010. 8 2010. 10 2011. 3 2011. 12 2012. 4 2012. 8 2012. 10 活動名稱綿陽市首屆全國全民健身日暨武術(shù)集體表演活動綿陽市

41、2010年元旦萬眾健身跑開幕式綿陽市第四屆市民體育健身節(jié)開幕式綿陽科倫杯第二屆志愿者體育運動會開幕式四川省“全民健身日”開幕式綿陽市游仙區(qū)第三屆群眾運動會開幕式綿陽市第五屆市民健身節(jié)開幕式“太極文化走進新北川“公益活動綿陽市第六屆市民健身節(jié)開幕式迎綿陽第五屆運動會武術(shù)健身活動 綿陽市第五屆運動會開幕式 活動地點參與人數(shù)綿陽市鐵牛廣場100人綿陽市南河體育中心北大門100人綿陽市鐵牛廣場600人綿陽九州體育館200人綿陽市九州體育館150人游仙區(qū)慈濟實驗中小學(xué)校200人綿陽文化廣場200人北川新縣城體育館200人綿陽人民公園100人綿陽濱江廣場200人綿陽九州體育館224人4.2.2俱樂部健身培

42、訓(xùn)的現(xiàn)狀調(diào)查 在社會主義市場經(jīng)濟體制下太極拳產(chǎn)業(yè)隨體育產(chǎn)業(yè)劃歸第三產(chǎn)業(yè)，具體講是第三產(chǎn)業(yè)的第三層次，為提高科學(xué)文化水平和居民素質(zhì)服務(wù)的部門，這既是體育產(chǎn)業(yè)的核心與內(nèi)涵，也是太極拳產(chǎn)業(yè)的核心與內(nèi)涵斗。理論和實踐證明市場化的經(jīng)營模式是發(fā)展太極拳產(chǎn)業(yè)最有效的方式，在市場經(jīng)濟條件下會員根據(jù)自身需要交費后進入俱樂部來接受服務(wù)的過程是太極拳產(chǎn)業(yè)商品性的具體體現(xiàn)，其中太極拳的健身培訓(xùn)這種“存在于服務(wù)形式上的消費品”是俱樂部提供給學(xué)員的主要商品8。因此，健身培訓(xùn)的開展?fàn)顩r是綿陽戴煒武術(shù)太極拳俱樂部發(fā)展?fàn)顟B(tài)的重要體現(xiàn)。 2009至2012年綿陽戴煒武術(shù)太極拳俱樂部的教學(xué)點由5處逐漸擴展到14處，培訓(xùn)人數(shù)累計達到

43、5740人次，教練員人數(shù)保持在30人左右，如表70 表7近年綿陽戴煒武術(shù)太極拳俱樂部基本數(shù)據(jù)表 時間教學(xué)點數(shù)量培訓(xùn)人數(shù)教練人數(shù) 2009 5 1150人次30人 2010 8 1310人次30人 2011 12 1530人次30人 2012 14 1750人次32人 俱樂部從2006年10月成立至今經(jīng)歷了一個由小到大的過程，教學(xué)點由2006年成立時濱江廣場總部一個教學(xué)點逐漸發(fā)展到現(xiàn)在的14個教學(xué)點，學(xué)員人數(shù)由2006年的十幾人發(fā)展到2012年的1750人，教練由戴煒一人發(fā)展到現(xiàn)在的32人。以上數(shù)據(jù)表明綿陽戴煒武術(shù)太極拳俱樂部通過這些年的發(fā)展，影響范圍逐年擴大，學(xué)員人數(shù)逐年增加，其經(jīng)營模式經(jīng)受住

44、了市場的考驗，得到了廣大學(xué)員的認可。到目前為止綿陽戴煒武術(shù)太極拳俱樂部的影響范圍己由綿陽市主城區(qū)擴展到江油市、鹽亭縣、北川縣等地區(qū)，累計有上萬名城鄉(xiāng)群眾接了受俱樂部的太極拳培訓(xùn)，綿陽太極拳習(xí)練人群的技術(shù)水平有了質(zhì)的飛躍。當(dāng)前俱樂部的發(fā)展除了滿足普通群眾對太極拳基本技術(shù)的學(xué)習(xí)之外，也加大了對高端太極拳培訓(xùn)市場的開發(fā)，在上海成立了“上海戴煒文化傳播有限公司”和“上海臻太極俱樂部”，在綿陽富樂山風(fēng)景區(qū)開設(shè)了“臻太極養(yǎng)生苑”著力將太極拳引入白領(lǐng)人群，走向高端階層，對太極拳進行深層次的市場開發(fā)。 綿陽戴煒武術(shù)太極拳俱樂部作為綿陽市影響力最大的太極拳培訓(xùn)組織，除了在市場經(jīng)濟型太極拳產(chǎn)業(yè)所轄領(lǐng)域的迅猛發(fā)展之

45、外，對公共服務(wù)型太極拳產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也進行了積極的探索，2011年10月與綿陽市游仙區(qū)人民政府和區(qū)慈善總會合作開展了“千名五保老人學(xué)太極”活動，計劃通過兩年的時間，使25個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道辦敬老院的近千名五保老人學(xué)會太極拳16' 0 2012年1月與綿陽市教體局和涪城區(qū)鐵牛街道辦事處合作實施了“千人太極進社區(qū)計劃”在高新區(qū)溫州商貿(mào)廣場、游仙區(qū)老龍山東路社區(qū)、綿陽特殊學(xué)校等地點設(shè)立了太極拳義務(wù)培訓(xùn)教學(xué)點劉。俱樂部的積極探索對綿陽公共服務(wù)型太極拳產(chǎn)業(yè)的發(fā)展起到了積極的推動作用。1 Y太極拳俱樂部課程情況2 Y太極拳俱樂部教練情況3 Y太極拳俱樂部會員情況4. 3四川綿陽戴煒武術(shù)太極拳俱樂部會員現(xiàn)狀的

46、調(diào)查與分析4. 3. 1俱樂部會員的人群特征 目前，綿陽戴煒武術(shù)太極拳俱樂部在整個綿陽地區(qū)設(shè)立固定教學(xué)點14處，會員人數(shù)己經(jīng)初具規(guī)模，根據(jù)會員需求開設(shè)了各個不同時間段的太極拳課程，形成了一套完整的太極拳教學(xué)體系，在綿陽市興起了一股練習(xí)太極拳的健身熱潮，對當(dāng)?shù)靥珮O拳項目的推廣起到了極大的推動作用。 調(diào)查結(jié)果表明目:目前俱樂部會員的女性人數(shù)明顯高于男性人數(shù)，女性占61. 32%，男性占38. 68%，如圖1;參與俱樂部鍛煉的主體是中老年人，青少年所占比例很小，其中16-25歲占1.84%, 26-35歲占7.63%, 36-45歲占19. 74%,46-55歲占33.42%, 56-65歲占27.

47、90%, 65歲以上占9. 47%，如表8;參與俱樂部鍛煉的人群文化程度以初中、高中及中專學(xué)歷為主占62. 90%，本科及以上學(xué)歷僅占15. 26%，如圖2;參與俱樂部鍛煉的主要是離退休人員、公司職員、公職人員，占66. 58%;而學(xué)生、農(nóng)民、下崗職工比例很小，只占了9. 21%，如表90 根據(jù)以上統(tǒng)計分析，綿陽戴煒武術(shù)太極拳俱樂部的會員中女性明顯多于男性，以年齡在35歲以后閑暇時間較多，經(jīng)濟狀態(tài)穩(wěn)定的離退休人員、公司職員及公職人員為主;文化程度以初中、高中、中專等中等學(xué)歷層次的居多。改革開放以來我國的經(jīng)濟發(fā)展水平不斷提高，人民的生活水平的到極大改善，同時與快速發(fā)展相隨的是人們緊張的工作節(jié)奏和

48、強大的精神壓力，造成中年以后身體狀態(tài)每況日下，此時動作柔和、強度適中的太極拳不免成為人們強身健體、陶冶情操的首選，太極拳的特點與中老年人所需求的健身意愿相符合，使其成為了中老年人休閑健身的主要運動項目。同時這種狀況也反映出我國社會即將邁入老齡化社會的發(fā)展趨勢。4.3.2俱樂部會員對太極拳培訓(xùn)機構(gòu)的選擇動機、招收方式及鍛煉目地的分析 在社會主義市場經(jīng)濟制度下經(jīng)營組織只有不斷提高自己的服務(wù)質(zhì)量，形成強大的競爭力才能在激烈的市場競爭中脫穎而出，而消費者是市場競爭的裁判員，只有贏得消費者的青睞才能成為最終的勝利者。綿陽戴煒武術(shù)太極拳俱樂部的發(fā)展與眾多會員的支持有著密不可分的關(guān)系，成立七年來俱樂部在綿陽

49、市太極拳培訓(xùn)市場己經(jīng)形成了自己固定的會員群體，所謂打鐵還需自身硬，會員的選擇從側(cè)面可以反映出目前俱樂部的經(jīng)營狀況及發(fā)展趨勢。 調(diào)查結(jié)果表明:會員之所以選擇綿陽戴煒太極拳俱樂部進行太極拳培訓(xùn)首先是看重其教學(xué)質(zhì)量(73. 42%，其次是信賴俱樂部教學(xué)團隊的口碑信譽(51. 05%和組織管理(49. 74%，最后考慮的是收費情況(31. 58%和訓(xùn)練設(shè)施(11. 84%>,如表10。以上信息可以看出會員選擇太極拳培訓(xùn)機構(gòu)時對教學(xué)、品牌、管理等軟實力的考量是放在首位的，其次才考慮收費情況和訓(xùn)練設(shè)施等硬件實力。太極拳是我國的一項民族傳統(tǒng)體育項目，其形成和發(fā)展過程中構(gòu)建了獨特的拳理和練習(xí)方法，講究人

50、與自然的和諧相處，所謂天人合一，道法自然。因此，進行太極拳訓(xùn)練時對場地和設(shè)施沒有過多的要求，反映到當(dāng)前太極拳培訓(xùn)市場的競爭中就形成了消費者側(cè)重太極拳培訓(xùn)組織的教學(xué)質(zhì)量、品牌信譽及組織管理等軟實力的市場競爭特點。 市場經(jīng)濟制度下推廣太極拳由于受到市場規(guī)律的影響各培訓(xùn)組織之間競爭激烈，所謂“酒香也怕巷子深”不管你的教學(xué)團隊有多專業(yè)，教學(xué)質(zhì)量有多優(yōu)秀，如果沒有通過有效的方式廣而告之，不被消費者所了解，最終將被市場所淘汰。因此，有效的招生方式也是綿陽戴煒武術(shù)太極拳俱樂部發(fā)展的重要推力。 調(diào)查結(jié)果表明:參與俱樂部鍛煉的會員中61. 58%是通過親友介紹加入的，38. 68%是通過俱樂部的宣傳活動加入的，

51、14. 74%是通過廣告廣告牌的宣傳加入的，8. 68%是通過電視宣傳加入的，7. 90%是通過報刊雜志的宣傳加入的，2. 90%是通過廣播(收音機)的宣傳加入的，沒有通過網(wǎng)絡(luò)宣傳加入俱樂部鍛煉的會員，如表llo以上信息可以看出俱樂部專業(yè)的教學(xué)團隊和過硬的教學(xué)質(zhì)量得到了現(xiàn)有會員的認可，形成了良好的宣傳效果。因此，親友介紹是俱樂部招收會員最多的方式。其次，俱樂部所參與的眾多宣傳、表演活動也形成了良好的廣告效應(yīng)成為有效的招生方式，再次，傳統(tǒng)的廣告廣告牌、電視、報刊雜志、廣播(收音機)的宣傳方式也起到了一定效果促進了會員的招收，最后，由于參與俱樂部培訓(xùn)的主體是中老年人，其網(wǎng)絡(luò)知識相對匾乏，因此網(wǎng)絡(luò)宣

52、傳的效果尚不理想。 武術(shù)的優(yōu)秀代表項目太極拳，發(fā)展到現(xiàn)在其價值己經(jīng)不再局限于格斗技擊而延伸出了眾多的實用價值，這體現(xiàn)了太極拳這項傳統(tǒng)體育項目博大的內(nèi)涵和頑強的生命力，這些實用價值是開展太極拳項目強有力的推手。在市場經(jīng)濟體制下消費者對太極拳不同價值的追求對太極拳項目的發(fā)展產(chǎn)生了重要影響，各太極拳培訓(xùn)組織為適應(yīng)市場需求其教學(xué)內(nèi)容也會產(chǎn)生相應(yīng)變化。因此，綿陽戴煒武術(shù)太極拳俱樂部會員練習(xí)太極拳的目的對俱樂部的發(fā)展會產(chǎn)生重要影響。 調(diào)查結(jié)果表明:增強體質(zhì)是俱樂部會員參與太極拳鍛煉的首要目的，其次陶冶情操、興趣愛好和結(jié)交朋友也是俱樂部會員參與太極拳鍛煉的重要目的，以學(xué)習(xí)技能和健美塑形為目的參與太極拳鍛煉的

53、會員比例交少，如圖3。以上信息可以看出由于俱樂部會員以中老年人為主體，其進行鍛煉的首要的目的是增強體質(zhì)，其次是陶冶情操、興趣愛好、結(jié)交朋友等。因此，俱樂部在教學(xué)內(nèi)容和組織活動上要作出相對應(yīng)的安排。4.3.3俱樂部會員鍛煉內(nèi)容選擇、所獲鍛煉效果的調(diào)查與分析 綿陽戴煒武術(shù)太極拳俱樂部成立七年來形成了一套完整的太極拳教學(xué)內(nèi)容，根據(jù)會員不同的需求開設(shè)了國家規(guī)定競賽套路、國家標(biāo)準套路、傳統(tǒng)套路、太極拳器械和健身氣功等五部分教學(xué)內(nèi)容，如表12。學(xué)員根據(jù)自身興趣愛好、訓(xùn)練水平等情況選擇相應(yīng)內(nèi)容進行鍛煉。 調(diào)查結(jié)果表明:會員對于鍛煉內(nèi)容的選擇上各有不同，首先傾向于太極拳拳術(shù)鍛煉，其中70. 53%的會員選擇了

54、國家規(guī)定競賽套路，67. 37%的會員選擇了國家標(biāo)準套路，其次，選擇太極拳器械和傳統(tǒng)套路為鍛煉內(nèi)容的會員也占到了一定比例，其中35. 53%的會員選擇了太極拳器械，21. 05%的會員選擇了傳統(tǒng)套路，最后，12. 37%的會員選擇了健身氣功作為自己的鍛煉內(nèi)容，如表13。由于俱樂部會員多為中老年人，加入俱樂部之前沒有接觸過太極拳。因此，體系完整，由簡至繁，由易至難的國家規(guī)定競賽套路和國家標(biāo)準套路成為了會員選擇最多的太極拳鍛煉 會員參與綿陽戴煒武術(shù)太極拳俱樂部組織的培訓(xùn)后，根據(jù)自身情況會取得各自不同的鍛煉效果，市場經(jīng)濟體制下會員參與俱樂部培訓(xùn)后所獲得的鍛煉效果，是其消費后所得服務(wù)產(chǎn)品的價值體現(xiàn)。因此，顯著的鍛煉效果既是俱樂部教學(xué)效果的充分體現(xiàn)，也是俱樂部市場競爭力的有力保證。 調(diào)查結(jié)果表明:參與俱樂部的培訓(xùn)后82. 63%的會員認為獲得了健身養(yǎng)生的鍛煉效果，81. 05%的會員認為獲得了太極拳套路技術(shù)的鍛煉效果，56. 58%的會員認為獲得了太極文化知識的鍛煉效果，35. 79%的會員認為滿足了情