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文檔簡介

1、商業(yè)計劃區(qū)域生意計劃的制定 1、設定目標 2、環(huán)境分析 3、關鍵成功因素 4、制定策略 5、行動計劃 6、跟進 7、監(jiān)督一、設定目標 生意目標 各產(chǎn)品銷售指標 指標達成 相對于上個季度的增長 產(chǎn)品poa及目標 專業(yè)會議 產(chǎn)品推廣項目 疾病管理項目 其他目標 產(chǎn)品覆蓋目標q？銷售回顧指標（金額）完成（金額）完成率abtotal預算使用情況銷售額（元）銷售部費用（元）市場部費用（元）投入/產(chǎn)出（%）上季度主要工作回顧 crm 客戶分級：數(shù)量（a，b，c分別是誰？數(shù)量？） 工作計劃、報告的填寫情況 專家培養(yǎng)的進展（分級） 市場活動（包括院內(nèi)會，pim） 有無創(chuàng)新的方法，請舉例 客戶觀念的改變，請舉例

2、 pim 的數(shù)量 醫(yī)院的市場活動發(fā)饋：客戶觀念的改變？ 其他分享 團隊合作 team 間資源共享等銷售目標（一）銷售目標（二） 客戶目標(crm)v 門診每月增加x位a級客戶，心內(nèi)科每月增加 x位b客戶v a產(chǎn)品增加一位院內(nèi)會講者，b產(chǎn)品培養(yǎng)兩位講者 進藥目標v xx醫(yī)院a產(chǎn)品進藥二、環(huán)境分析 客戶分析 區(qū)域銷售分析 競爭對手分析 swot分析銷售分析公司產(chǎn)品銷量 目 標生 意產(chǎn)品銷量占總銷售量%市場份額銷量實現(xiàn)方法ab競爭產(chǎn)品分析產(chǎn)品銷量 主要推廣信息份額針對策略12345swot分析（一）分析并盡可能找到所有影響地區(qū)生意的因素從內(nèi)外部對生意環(huán)境進行明確研究 有利因素 潛在的阻礙因素有利因素潛在阻礙因素內(nèi)部優(yōu)勢劣勢外部機會威脅關鍵成功因素及衡量標準行動計劃 要具體，落實到具體的pim計劃（時間，科室，客戶，傳遞的信息。）區(qū)域覆蓋計劃科室覆蓋計劃 a產(chǎn)品：xx醫(yī)院：等藥事會的召開，進藥 b產(chǎn)品: xx醫(yī)院,xx主任對國產(chǎn)藥關注，通過心內(nèi)科提單 周計劃周一周二周三周四周五上午下午指標分解 產(chǎn)品a：xx盒盒xx盒盒/月月 門診：門診：x名名x 盒盒/月盒月盒 名名盒盒/月盒月盒 病房：病房： 盒盒 特需特需 x = 心內(nèi)科病房醫(yī)生心內(nèi)科病房醫(yī)生/周周周周盒盒盒盒 心內(nèi)科門診醫(yī)生心內(nèi)科門診醫(yī)生/周周周周盒盒盒盒 心內(nèi)科專家門診醫(yī)生心內(nèi)科專家門診醫(yī)生周周周周盒盒盒盒 跟進

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