零售供應(yīng)鏈的整合戰(zhàn)略ppt課件

1、零售供應(yīng)鏈的整合戰(zhàn)略周波, 博士.FuturMaster聯(lián)合創(chuàng)始人和董事長DemandS&OPDistribution PlanningPlanningProcurementScheduling1;|目錄新品投放對供應(yīng)鏈的影響新品投放對供應(yīng)鏈的影響新品投放新品投放對對具具有整合供應(yīng)鏈的零售商提有整合供應(yīng)鏈的零售商提供的機(jī)供的機(jī)會(huì)會(huì)零售商供應(yīng)鏈的整合戰(zhàn)略零售商供應(yīng)鏈的整合戰(zhàn)略2;|新品投放對供應(yīng)鏈的影響3;|新品投放是一個(gè)重要的事件嗎？越來越多的新產(chǎn)品被投放到市場越來越多的新產(chǎn)品被投放到市場 投放到市場的新產(chǎn)品增加了39%25%的的營業(yè)額營業(yè)額來至于最近三年投來至于最近三年投放到市場的新

2、產(chǎn)品放到市場的新產(chǎn)品研發(fā)預(yù)算已占到營業(yè)額的研發(fā)預(yù)算已占到營業(yè)額的8%來源：AMR 2012調(diào)查結(jié)果4;|新產(chǎn)品的銷售特點(diǎn)是什么？很很多的不確定性多的不確定性蠶食蠶食新新老更替老更替初始銷售量？初始銷售量？時(shí)機(jī)？時(shí)機(jī)？M+1?M+3?成功？成功？失敗？失??？產(chǎn)品 A新產(chǎn)品 A+蠶食蠶食新產(chǎn)品 A+ 逐步引入產(chǎn)品 A逐步淘汰5;|新產(chǎn)品的供應(yīng)鏈特點(diǎn)是什么？供應(yīng)鏈響應(yīng)供應(yīng)鏈響應(yīng)慢慢需要特定的原材料需要專用的生產(chǎn)設(shè)備才能生產(chǎn)6;|新產(chǎn)品的銷售特點(diǎn)對供應(yīng)鏈的影響是什么？當(dāng)需求不確定時(shí)當(dāng)需求不確定時(shí)當(dāng)新產(chǎn)品當(dāng)新產(chǎn)品的的成功需要滯后一段時(shí)間才能知道成功需要滯后一段時(shí)間才能知道當(dāng)沒當(dāng)沒有有考慮考慮蠶食蠶食效果

3、時(shí)效果時(shí) 被蠶食的產(chǎn)品當(dāng)當(dāng)沒有沒有及及時(shí)決時(shí)決定定淘汰淘汰現(xiàn)有產(chǎn)品現(xiàn)有產(chǎn)品時(shí)時(shí)庫存過剩！庫存過剩！庫存過剩！庫存過剩！死庫存死庫存服務(wù)水平！服務(wù)水平！ 不能對新產(chǎn)品的成功做出反應(yīng)缺貨！缺貨！缺貨！缺貨！7;|新品投放對具有整合供應(yīng)鏈的零售商提供的機(jī)會(huì)8;|多少新產(chǎn)品會(huì)成功?平均成本平均成本68%新產(chǎn)品新產(chǎn)品的的營業(yè)額營業(yè)額750萬萬$1500萬萬$來源： IRI,美國2012年消費(fèi)品行業(yè)調(diào)查新產(chǎn)新產(chǎn)品品平均平均營銷成本營銷成本68%新產(chǎn)新產(chǎn)品品第一年第一年的的營業(yè)額營業(yè)額9;|在新產(chǎn)品成功的情況下，怎樣響應(yīng)消費(fèi)者的需求平均成本平均成本68%新產(chǎn)品新產(chǎn)品的的營業(yè)額營業(yè)額750萬萬$1500萬萬$

4、來源： IRI新產(chǎn)品的成功新產(chǎn)品的成功沒有沒有保障保障提前提前準(zhǔn)準(zhǔn)備庫存?zhèn)鋷齑?新產(chǎn)品的新產(chǎn)品的供應(yīng)鏈響應(yīng)供應(yīng)鏈響應(yīng)慢慢需要特定的原材料需要專用的生產(chǎn)設(shè)備才能生產(chǎn)平均成本平均成本68%新產(chǎn)品新產(chǎn)品的的營業(yè)額營業(yè)額750萬萬$1500萬萬$來源： IRI由于由于新新產(chǎn)品的成功產(chǎn)品的成功沒有沒有保障保障，提，提前準(zhǔn)前準(zhǔn)備過多的庫備過多的庫存存是一是一個(gè)難以承受的風(fēng)險(xiǎn)個(gè)難以承受的風(fēng)險(xiǎn)X?10;|在新產(chǎn)品成功的情況下，制造商怎樣響應(yīng)消費(fèi)者的需求平均成本平均成本68%新產(chǎn)品新產(chǎn)品的的營業(yè)額營業(yè)額750萬萬$1500萬萬$來源： IRI新產(chǎn)品的成功新產(chǎn)品的成功沒有沒有保障保障在新產(chǎn)品投放市場之前，在新產(chǎn)品

5、投放市場之前，制制造商難以造商難以負(fù)擔(dān)提前負(fù)擔(dān)提前準(zhǔn)備準(zhǔn)備過多過多的庫存的庫存可以通過可以通過提高供應(yīng)鏈的提高供應(yīng)鏈的靈敏靈敏性性來來響應(yīng)新品投放成功時(shí)消費(fèi)者的需求響應(yīng)新品投放成功時(shí)消費(fèi)者的需求釋放投放時(shí)期新產(chǎn)品需要的生產(chǎn)資源釋放投放時(shí)期新產(chǎn)品需要的生產(chǎn)資源提前生產(chǎn)需要相同生產(chǎn)設(shè)備的現(xiàn)有產(chǎn)品 提前訂購原材料和組件提前訂購原材料和組件 按地區(qū)按地區(qū)依依次進(jìn)行新產(chǎn)品投放次進(jìn)行新產(chǎn)品投放61253411;|制造商的策略為具有整合供應(yīng)鏈的零售商提供了機(jī)會(huì) 品牌制造品牌制造商的挑戰(zhàn)商的挑戰(zhàn)響應(yīng)消費(fèi)者的需求響應(yīng)消費(fèi)者的需求市場滲透市場滲透 零售商協(xié)作零售商協(xié)作 柜臺(tái)銷售數(shù)據(jù)的分析將顯示被投放的新產(chǎn)品是否成功 決定補(bǔ)貨量 幫助制造商決定新的投資 共同制定店鋪新品上市策略 決定鋪貨量12;|零售商供應(yīng)鏈的整合戰(zhàn)略13;|零售商供應(yīng)鏈的整合戰(zhàn)略柜臺(tái)銷售數(shù)據(jù)柜臺(tái)銷售數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)配送和補(bǔ)驅(qū)動(dòng)配送和補(bǔ)貨貨滿足消滿足消費(fèi)者費(fèi)者的需求的需求 銷售數(shù)據(jù)決定配送 銷售預(yù)測決定補(bǔ)貨和采購 統(tǒng)一確定每個(gè)店的補(bǔ)貨量統(tǒng)一采購統(tǒng)一采購,統(tǒng)統(tǒng)一一補(bǔ)貨補(bǔ)貨 買手統(tǒng)一進(jìn)行采購 統(tǒng)一制訂分銷中心的補(bǔ)貨