表面活性劑油脂化學(xué)品企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

1、word可編輯2021年外表活性劑油脂化學(xué)品企業(yè)進(jìn)展戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)方案2021年4月目 錄一、行業(yè)格局和趨勢(shì)31、外表活性劑市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局和進(jìn)展趨勢(shì)32、油脂化學(xué)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局和進(jìn)展趨勢(shì)3二、公司核心競(jìng)爭(zhēng)力41、技術(shù)優(yōu)勢(shì)42、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)43、本錢優(yōu)勢(shì)54、管理優(yōu)勢(shì)55、資本運(yùn)作優(yōu)勢(shì)6三、公司進(jìn)展戰(zhàn)略61、做大做強(qiáng)主業(yè)62、加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新63、優(yōu)化產(chǎn)業(yè)布局7四、公司經(jīng)營(yíng)方案7五、可能面對(duì)的風(fēng)險(xiǎn)91、原材料價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)92、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及毛利率下降風(fēng)險(xiǎn)93、匯率波動(dòng)損失風(fēng)險(xiǎn)104、平安環(huán)保風(fēng)險(xiǎn)105、污水處理環(huán)保業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)116、大規(guī)模建設(shè)投入導(dǎo)致利潤(rùn)下滑風(fēng)險(xiǎn)117、收購整合管理風(fēng)險(xiǎn)11一、行業(yè)格局和趨勢(shì)1、外表

2、活性劑市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局和進(jìn)展趨勢(shì)公司作為國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)規(guī)模最大、綜合競(jìng)爭(zhēng)力最強(qiáng)的外表活性劑供給商，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率到達(dá)30%以上，為國(guó)內(nèi)外眾多日化品牌企業(yè)供給綠色、平安、高品質(zhì)的外表活性劑產(chǎn)品，產(chǎn)品綠色環(huán)保，原料自然可再生，符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策和進(jìn)展方向。疫情期間日化洗護(hù)用品的需求上升，如洗手液特殊是殺菌消毒型的洗護(hù)用品需求增加，從而導(dǎo)致外表活性劑需求的增長(zhǎng)。而且因個(gè)人良好衛(wèi)生及消費(fèi)習(xí)慣的形成，也有利于疫情過后長(zhǎng)遠(yuǎn)穩(wěn)定的需求增長(zhǎng)，外表活性劑行業(yè)經(jīng)過持續(xù)多年的產(chǎn)業(yè)整合，經(jīng)受全國(guó)嚴(yán)苛的平安環(huán)保整治和監(jiān)管，供需狀況發(fā)生了實(shí)質(zhì)性的變化，行業(yè)集中度提高，公司競(jìng)爭(zhēng)力及盈利力量得到進(jìn)一步增加，加之公司精細(xì)化管理及節(jié)能降耗、

3、降本增效、技術(shù)創(chuàng)新等方面的持續(xù)推動(dòng)，使公司的盈利力量大幅提升，進(jìn)入一個(gè)高質(zhì)量可持續(xù)進(jìn)展的新階公司。2、油脂化學(xué)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局和進(jìn)展趨勢(shì)目前油脂化學(xué)品市場(chǎng)供需根本平衡，將來主要是往縱深做，增加產(chǎn)品種類，尤其是高附加值的產(chǎn)品，包括一是向上下游縱深延展，二是開拓新產(chǎn)品，特殊是食品添加劑、農(nóng)牧業(yè)添加劑。公司最主要的油化工廠杜庫達(dá)在印尼雅加達(dá)的保稅區(qū)，印尼作為 “一帶一路沿線的重要國(guó)家之一，享受“一帶一路優(yōu)待政策，擁有強(qiáng)勢(shì)的市場(chǎng)需求，且在棕櫚油選購價(jià)格、便利性、在途時(shí)間、運(yùn)輸費(fèi)用、生產(chǎn)本錢等方面相較于國(guó)內(nèi)油脂化工企業(yè)存在明顯優(yōu)勢(shì)。二、公司核心競(jìng)爭(zhēng)力1、技術(shù)優(yōu)勢(shì)公司是由科研院所轉(zhuǎn)制而來，是國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)

4、，承繼了原科研院所較強(qiáng)的專業(yè)研發(fā)力氣，設(shè)有中國(guó)輕工業(yè)磺化外表活性劑工程技術(shù)爭(zhēng)辯中心、浙江省外表活性劑重點(diǎn)企業(yè)爭(zhēng)辯院等。公司在外表活性劑及油脂化學(xué)品兩大細(xì)分領(lǐng)域，樂觀發(fā)揮省重點(diǎn)企業(yè)爭(zhēng)辯院和重點(diǎn)試驗(yàn)室的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，立足于新產(chǎn)品、新工藝的技術(shù)爭(zhēng)辯，針對(duì)相關(guān)技術(shù)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化的需要不斷進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新。2021年完成“三氧化硫穩(wěn)定蒸發(fā)工藝、“CMEA固體催化劑等新工藝、新技術(shù)的研制，共完成“磺化車間改造、“6501車間改造等大型生產(chǎn)工程工程10余項(xiàng)；完成“高含量CAB的合成工藝爭(zhēng)辯、“月桂酰基谷氨酸鈉合成的爭(zhēng)辯等新產(chǎn)品、新技術(shù)開發(fā)6項(xiàng)，形成成果轉(zhuǎn)化3項(xiàng)。2021年申請(qǐng)國(guó)家、省、市級(jí)科研工程17項(xiàng)，獲得立項(xiàng)9項(xiàng)，

5、發(fā)表論文21篇，申請(qǐng)國(guó)家創(chuàng)造專利12項(xiàng)。公司擁有氣相色譜儀、液相色譜儀、液質(zhì)聯(lián)用儀、氣質(zhì)聯(lián)用儀、離子色譜儀、超高效液相色譜儀等一大批先進(jìn)的專用儀器，科研創(chuàng)新及成果產(chǎn)業(yè)化力量在行業(yè)中處于領(lǐng)先水平。2、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)公司在浙江杭州、浙江嘉興、四川眉山、廣東韶關(guān)、印尼雅加達(dá)等地建有生產(chǎn)基地，擁有外表活性劑和油脂化學(xué)品小試、中試和工業(yè)扮裝置。公司在日用化工領(lǐng)域間續(xù)以自建工廠及OEM獨(dú)家加工模式，結(jié)合生產(chǎn)基地區(qū)域布局、銷售渠道和物流運(yùn)輸?shù)纫蛩?，進(jìn)行了全國(guó)性生產(chǎn)基地合理布局，客戶交付力量及運(yùn)輸本錢管理方面具有明顯優(yōu)勢(shì)。外表活性劑行業(yè)經(jīng)過持續(xù)的整合已取得實(shí)際效果，同時(shí)隨著國(guó)內(nèi)環(huán)保平安監(jiān)管的強(qiáng)化，公司的行業(yè)地位及市

6、場(chǎng)份額進(jìn)一步穩(wěn)固和提升，競(jìng)爭(zhēng)力及盈利力量得到進(jìn)一步增加。公司最主要的油化工廠杜庫達(dá)位于印尼雅加達(dá)的保稅區(qū)，在棕櫚油選購價(jià)格、稅收政策、運(yùn)輸費(fèi)用、生產(chǎn)本錢等方面存在明顯優(yōu)勢(shì)。3、本錢優(yōu)勢(shì)公司在國(guó)內(nèi)日化和油化領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)布局趨于完善，與上游原料供給商、下游客戶已保持多年戰(zhàn)略合作關(guān)系，與其他行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比較，有較好的材料選購本錢和物流運(yùn)輸本錢優(yōu)勢(shì)。公司產(chǎn)品的主要原材料棕櫚仁油、脂肪醇、棕櫚油等，公司持續(xù)跟蹤產(chǎn)品原料如自然油脂等與中間原料如脂肪醇和脂肪醇聚氧乙烯醚的價(jià)格變動(dòng)趨勢(shì)，確定最優(yōu)的選購策略，及適當(dāng)把握庫存量，同時(shí)通過下游客戶代加工模式有效把握本錢和風(fēng)險(xiǎn)。4、管理優(yōu)勢(shì)公司已通過質(zhì)量、環(huán)境、職業(yè)健

7、康平安和測(cè)量管理四體系認(rèn)證，獲歐盟化裝品原料良好生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證，是國(guó)內(nèi)較早通過歐盟REACH認(rèn)證的AES生產(chǎn)企業(yè)。公司重視精細(xì)化和標(biāo)準(zhǔn)化管理，針對(duì)外表活性劑行業(yè)和油脂化工行業(yè)的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，充分利用自身在行業(yè)內(nèi)的技術(shù)、品牌、經(jīng)營(yíng)、生產(chǎn)等方面的優(yōu)勢(shì)，依據(jù)自身實(shí)際狀況，建立起一整套包括生產(chǎn)、研發(fā)、營(yíng)銷、質(zhì)量、本錢把握、人力資源等管理制度，形成了一支成熟、穩(wěn)定、專業(yè)的管理團(tuán)隊(duì)，培育了一批具有較高學(xué)術(shù)水平和較強(qiáng)業(yè)務(wù)力量、務(wù)實(shí)進(jìn)取、具有現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念的專業(yè)人才。專業(yè)化的管理理念和結(jié)構(gòu)合理的人才隊(duì)伍為公司良性、快速和持續(xù)的進(jìn)展供給了保障。5、資本運(yùn)作優(yōu)勢(shì)公司2021年成功在深交所中小板上市，在行業(yè)中知名度較高

8、，有良好的資本融資平臺(tái)，能夠支撐公司資本運(yùn)作，實(shí)現(xiàn)快速進(jìn)展目標(biāo)。三、公司進(jìn)展戰(zhàn)略1、做大做強(qiáng)主業(yè)公司在中長(zhǎng)期戰(zhàn)略上，緊緊圍繞主業(yè)，堅(jiān)持“科技領(lǐng)先、行業(yè)領(lǐng)先的進(jìn)展戰(zhàn)略，全面布局新建高起點(diǎn)高水準(zhǔn)的產(chǎn)業(yè)基地，連續(xù)推動(dòng)產(chǎn)業(yè)整合及并購重組，加強(qiáng)研發(fā)創(chuàng)新，持續(xù)快速提升市場(chǎng)占有率和綜合競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)進(jìn)一步合理布局產(chǎn)業(yè)基地，實(shí)現(xiàn)公司長(zhǎng)遠(yuǎn)穩(wěn)定進(jìn)展。2、加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新公司將進(jìn)一步加強(qiáng)科技研發(fā)工作，加大研發(fā)創(chuàng)新的投入。自主研發(fā)的磺化新工藝將在新建工程中使用，新型綠色外表活性劑烷基糖苷APG、氨基酸鹽等將建設(shè)規(guī)模化的生產(chǎn)裝置，持續(xù)推動(dòng)公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整、產(chǎn)品品質(zhì)的提升，以科技創(chuàng)新引領(lǐng)公司及行業(yè)的進(jìn)展。3、優(yōu)化產(chǎn)業(yè)布局公司

9、圍繞做大做強(qiáng)主業(yè)的進(jìn)展戰(zhàn)略，除規(guī)劃新建和重組外表活性劑產(chǎn)能外，期望通過適度的產(chǎn)業(yè)鏈延長(zhǎng)，使公司逐步延長(zhǎng)至日化消費(fèi)品OEM領(lǐng)域，使其成為公司新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)，進(jìn)一步提高外表活性劑客戶的粘性、穩(wěn)固市場(chǎng)份額，大大提升公司的競(jìng)爭(zhēng)力和盈利力量。四、公司經(jīng)營(yíng)方案2021年，公司將連續(xù)聚焦主業(yè)，充分發(fā)揮公司在外表活性劑和油脂化學(xué)品領(lǐng)域龍頭企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)化并優(yōu)化公司在國(guó)內(nèi)的產(chǎn)業(yè)布局，高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)、高效率地建設(shè)好公司的幾個(gè)重點(diǎn)工程，適度延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈，從而有效穩(wěn)固市場(chǎng)及行業(yè)地位，促進(jìn)行業(yè)持續(xù)穩(wěn)健進(jìn)展，進(jìn)一步穩(wěn)定并提升公司的競(jìng)爭(zhēng)力和盈利力量。2021年公司總體思路是：圍繞“標(biāo)準(zhǔn)化、體系化、精細(xì)化目標(biāo)，進(jìn)一步提升產(chǎn)品質(zhì)

10、量，切實(shí)做好平安生產(chǎn)和節(jié)能減排，降低生產(chǎn)本錢；加大研發(fā)投入，助推公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和轉(zhuǎn)型升級(jí)，以科技創(chuàng)新引領(lǐng)公司進(jìn)展；推動(dòng)公司管理體系的建立和完善，標(biāo)準(zhǔn)公司管理和運(yùn)營(yíng)，加強(qiáng)人才隊(duì)伍建設(shè)，防范和降低公司運(yùn)行風(fēng)險(xiǎn)，為公司穩(wěn)健進(jìn)展供給強(qiáng)有力支撐。具體工作措施為：1、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，強(qiáng)化研發(fā)創(chuàng)新，樂觀開拓市場(chǎng)，標(biāo)準(zhǔn)管理，提升品質(zhì)，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，提高綜合競(jìng)爭(zhēng)力，增加盈利力量，使公司成為國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)力最強(qiáng)、規(guī)模最大的外表活性劑及油脂化工雙龍頭企業(yè)，成為一家管理標(biāo)準(zhǔn)、主業(yè)突出、進(jìn)展穩(wěn)健、具有較強(qiáng)盈利力量及綜合實(shí)力的優(yōu)秀上市公司。2、緊緊圍繞表活、油化主業(yè)，充分利用上市公司平臺(tái)和中國(guó)資本市場(chǎng)，通過規(guī)模化先進(jìn)產(chǎn)能的建

11、設(shè)、并購重組、行業(yè)整合，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，提高行業(yè)集中度，從而有效化解產(chǎn)能過剩及惡性市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等問題；同時(shí)適度延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈，強(qiáng)化整合某些集中度已經(jīng)相對(duì)較高、盈利力量強(qiáng)的上下游細(xì)分領(lǐng)域，從而有效穩(wěn)固市場(chǎng)及行業(yè)地位，促進(jìn)行業(yè)持續(xù)穩(wěn)健進(jìn)展，進(jìn)一步穩(wěn)定并提升公司的盈利力量。3、樂觀查找檢測(cè)板塊新業(yè)務(wù)、新渠道增長(zhǎng)點(diǎn)，加強(qiáng)拓展省外市場(chǎng)，提高業(yè)務(wù)質(zhì)量，不斷提升盈利力量；同時(shí)通過收購、并購、設(shè)立新的檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)等方式，持續(xù)做大做強(qiáng)檢測(cè)業(yè)務(wù)。4、加強(qiáng)對(duì)新天達(dá)美的管理，做細(xì)做精環(huán)保產(chǎn)業(yè)，重點(diǎn)是強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)建設(shè)和運(yùn)營(yíng)管理，改善公司現(xiàn)金流，降低公司運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，提升公司價(jià)值，樂觀查找對(duì)接優(yōu)勢(shì)資源進(jìn)行合作，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)合作共贏，

12、尋求公司更加健康可持續(xù)進(jìn)展。5、堅(jiān)持“科技領(lǐng)先，行業(yè)領(lǐng)先的進(jìn)展戰(zhàn)略，加強(qiáng)研發(fā)創(chuàng)新工作和科技創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)的培育，提升公司產(chǎn)品的技術(shù)含量和競(jìng)爭(zhēng)力。6、大力推動(dòng)公司管理體系的建立和完善，提升公司的管理水平，標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)作，合法經(jīng)營(yíng)，提升品牌形象，推動(dòng)公司健康可持續(xù)進(jìn)展。7、推動(dòng)企業(yè)文化建設(shè)連續(xù)發(fā)揮黨組織的政治核心作用和黨員、干部的模范帶頭作用，提倡廉潔勤奮，團(tuán)結(jié)協(xié)作，以身作那么，維護(hù)公司利益，增加分散力。共同營(yíng)造一個(gè)講誠(chéng)信、重奉獻(xiàn)、比實(shí)績(jī)的工作氣氛，留意員工誠(chéng)信訓(xùn)練和敬業(yè)精神的培育，形成一種樂觀開拓、勇于創(chuàng)新、樂觀向上的精神狀態(tài)，大力弘揚(yáng)“敬業(yè)、創(chuàng)新、團(tuán)結(jié)、高效的企業(yè)精神，進(jìn)一步強(qiáng)化具有“贊宇自身特色的企業(yè)文

13、化建設(shè)。五、可能面對(duì)的風(fēng)險(xiǎn)1、原材料價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)公司日用化工及油脂化工產(chǎn)品銷售收入占公司營(yíng)業(yè)收入總額的90%以上，所需原材料主要為棕櫚油、棕櫚仁油、脂肪醇、烷基苯、烯烴等，從材料選購到產(chǎn)品交付有肯定的生產(chǎn)加工周期，因此公司保持較高的存貨資金占用水平。原材料價(jià)格發(fā)生波動(dòng)時(shí)，產(chǎn)品生產(chǎn)本錢隨之發(fā)生變動(dòng)，也會(huì)對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)帶來影響。公司已逐步通過轉(zhuǎn)變產(chǎn)品定價(jià)模式，適度開展商品套期保值業(yè)務(wù)，建立原材料價(jià)格波動(dòng)對(duì)下游產(chǎn)品的價(jià)格傳導(dǎo)機(jī)制，以削減對(duì)公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)波動(dòng)的影響。2、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及毛利率下降風(fēng)險(xiǎn)公司日用化工及油脂化工行業(yè)處于成熟進(jìn)展階段，整體產(chǎn)能過剩、開工缺乏及市場(chǎng)價(jià)格惡性競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致外表活性劑及油脂化學(xué)

14、品仍存在毛利率下降風(fēng)險(xiǎn)。隨著國(guó)內(nèi)環(huán)保平安監(jiān)管的強(qiáng)化，公司將連續(xù)推動(dòng)行業(yè)整合工作，通過提高行業(yè)集中度和市場(chǎng)把握力，以降低市場(chǎng)惡性競(jìng)爭(zhēng)對(duì)行業(yè)進(jìn)展的不利影響。3、匯率波動(dòng)損失風(fēng)險(xiǎn)公司大宗原料主要從境外選購，局部產(chǎn)品出口銷售，主要以美元作為結(jié)算貨幣；公司控股子公司杜庫達(dá)位于印度尼西亞雅加達(dá)，主要結(jié)算及記賬本位幣為印尼盾。貿(mào)易單邊主義抬頭及全球關(guān)稅戰(zhàn)斗，為人民幣匯率將來走勢(shì)帶來了較大的不確定性，加大了匯率波動(dòng)幅度，相應(yīng)增加了公司匯兌損失的風(fēng)險(xiǎn)。貨幣緊縮及西方主要國(guó)家進(jìn)入加息通道，銀行借款融資本錢存在連續(xù)上升的風(fēng)險(xiǎn)。公司已通過開展外匯套期保值業(yè)務(wù)、把握有息負(fù)債規(guī)模等方式降低利率及匯率波動(dòng)的影響。4、平安環(huán)

15、保風(fēng)險(xiǎn)公司雖然以自然油脂為主要生產(chǎn)原料，但在生產(chǎn)過程中，也存在易燃、易爆、廢氣、廢水、廢渣、廢酸等平安環(huán)保問題，公司始終以來將平安環(huán)保放在企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的首位，制訂了全面的操作管理規(guī)程制度并嚴(yán)格執(zhí)行，但不排解隨著生產(chǎn)規(guī)模不斷擴(kuò)大，公司平安生產(chǎn)相關(guān)制度可能存在不充分或者沒有完全地得到執(zhí)行等風(fēng)險(xiǎn)。加之國(guó)家也不斷出臺(tái)新的平安、環(huán)保政策，地方政府對(duì)企業(yè)的平安環(huán)保要求不斷提高，企業(yè)自身在平安環(huán)保方面的本錢費(fèi)用投入將持續(xù)增加，短期內(nèi)也將影響公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。5、污水處理環(huán)保業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)在污水處理環(huán)保工程領(lǐng)域，隨著PPP業(yè)務(wù)規(guī)模的不斷上升，公司污水處理工程投入資金將逐步增加。由于PPP業(yè)務(wù)主要依靠資金推動(dòng)，其投資回收周期較長(zhǎng)，公司在環(huán)保工程領(lǐng)域的融資規(guī)模和融資力量，將直接影響污水處理業(yè)務(wù)將來經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。PPP污水處理回收投資的資金來源于工程所在地的地方政府財(cái)政資金，地方政府存在負(fù)債過高、財(cái)政資金困難，不能按期支付污水處理費(fèi)用的風(fēng)險(xiǎn)。公司將通過適度把握污水處理PPP業(yè)務(wù)進(jìn)展規(guī)模、審慎選擇PPP投資工程來降低污水處理環(huán)保業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。6、大規(guī)模建設(shè)投入導(dǎo)致利潤(rùn)下滑風(fēng)險(xiǎn)鑒于公司河南贊宇、廣東贊宇工程建設(shè)，公司已投入較大金額的資本性支出，從而增加相應(yīng)的其他運(yùn)營(yíng)本錢，工程還需歷經(jīng)肯定的建設(shè)周期，是否到達(dá)預(yù)期收益也還存在肯定的不確定性，這將在肯定時(shí)期內(nèi)對(duì)公司業(yè)績(jī)帶來不利影響。公司將嚴(yán)格做好投資管理，盡量把握