最新奧美：什么時候做市場調(diào)研

1、&什么時候做什么調(diào)查什么時候做什么調(diào)查&廣告不會單獨地買更多的產(chǎn)品廣告不會單獨地買更多的產(chǎn)品n行銷組合的其他因素也非常重要行銷組合的其他因素也非常重要&廣告能夠做的是廣告能夠做的是用一種獨特的方式來溝通與目標對象相用一種獨特的方式來溝通與目標對象相關(guān)的某些事情，以便增加品牌的價值，關(guān)的某些事情，以便增加品牌的價值， 說服人們將產(chǎn)品列入他們購買時選擇的說服人們將產(chǎn)品列入他們購買時選擇的范圍內(nèi)范圍內(nèi)經(jīng)由經(jīng)由&調(diào)研不能產(chǎn)生廣告調(diào)研不能產(chǎn)生廣告n調(diào)研能做的是調(diào)研能做的是& & 企劃循環(huán)企劃循環(huán)&一個系統(tǒng)的過程一個系統(tǒng)的過程&企劃與廣告企劃

2、與廣告n企劃是為了確保廣告在兩方面的成功企劃是為了確保廣告在兩方面的成功 &不同階段的思考方式不同階段的思考方式&我們在哪里？我們在哪里？n市場處于什么狀態(tài)？市場處于什么狀態(tài)？n品牌在市場上處于什么狀態(tài)？（在消費者的品牌在市場上處于什么狀態(tài)？（在消費者的行為態(tài)度上）行為態(tài)度上）n各主要競爭品牌在市場上處于什么狀態(tài)？各主要競爭品牌在市場上處于什么狀態(tài)？&為什么我們在這里？為什么我們在這里？n哪些因素影響本品牌處于現(xiàn)在的狀態(tài)？哪些因素影響本品牌處于現(xiàn)在的狀態(tài)？n哪些因素可以解釋各競爭品牌現(xiàn)在的狀態(tài)？哪些因素可以解釋各競爭品牌現(xiàn)在的狀態(tài)？n本品牌與個主要競爭品牌相比各有什么優(yōu)

3、勢本品牌與個主要競爭品牌相比各有什么優(yōu)勢和劣勢？和劣勢？&我們可能去到哪里？我們可能去到哪里？n在市場上的位置在市場上的位置l占份額多少？占份額多少？l在不同在不同 的細分市場？的細分市場？&我們?nèi)绾蔚竭_那里我們?nèi)绾蔚竭_那里? ?n可能需要作出哪些改變可能需要作出哪些改變: :l產(chǎn)品的成分或大小產(chǎn)品的成分或大小l包裝（結(jié)構(gòu)、大小、風格、設(shè)計）包裝（結(jié)構(gòu)、大小、風格、設(shè)計）l價格（升或降）價格（升或降）l通路通路l展示展示 / / 陳列陳列l(wèi)廣告廣告n需要準確地定義出廣告的角色如何幫助達到需要準確地定義出廣告的角色如何幫助達到行銷目標？行銷目標？&調(diào)研與企劃循環(huán)調(diào)研與企劃

4、循環(huán)&市場狀況分析市場狀況分析n行銷需求行銷需求l了解整體狀況，辯識問題點及機會點了解整體狀況，辯識問題點及機會點l詳讀所有的現(xiàn)存資訊和調(diào)查詳讀所有的現(xiàn)存資訊和調(diào)查l影響本品牌未來發(fā)展的因素有哪些？影響本品牌未來發(fā)展的因素有哪些？&對誰，說什么對誰，說什么n行銷需求行銷需求l定義主要目標群定義主要目標群l找出本品牌最能打動消費者的賣點找出本品牌最能打動消費者的賣點l最重要的一個階段最重要的一個階段&可能的調(diào)查可能的調(diào)查n動機研究動機研究n區(qū)隔調(diào)查區(qū)隔調(diào)查n使用行為和態(tài)度調(diào)查使用行為和態(tài)度調(diào)查n定位定位 / / 策略概念發(fā)展研究策略概念發(fā)展研究 / / 測試測試&

5、調(diào)研與企劃循環(huán)調(diào)研與企劃循環(huán)&怎么說怎么說n行銷需求行銷需求&調(diào)研與企劃循環(huán)調(diào)研與企劃循環(huán)&已完成的廣告評估已完成的廣告評估n行銷需求行銷需求&已完成的廣告評估（續(xù)）已完成的廣告評估（續(xù)）n溝通力檢視溝通力檢視l量化，量化，100100個以上樣本數(shù)個以上樣本數(shù)l只看你要測試的廣告片只看你要測試的廣告片l必須有必須有benchmark databenchmark data做比較做比較l無法測試該片的沖擊力無法測試該片的沖擊力l無法評估無法評估2 2支稍有不同的片子之好壞支稍有不同的片子之好壞&已完成的廣告評估（續(xù)）已完成的廣告評估（續(xù)）n沖擊力測試沖擊力測

6、試&已完成的廣告評估（續(xù)）已完成的廣告評估（續(xù)）溝通力溝通力 + + 沖擊力測試沖擊力測試- buy test- buy test- clutter reel- clutter reel&調(diào)研與企劃循環(huán)調(diào)研與企劃循環(huán)&廣告效果評估廣告效果評估n行銷需求行銷需求l經(jīng)過一段時間的投放，我的廣告到底在目標消費者經(jīng)過一段時間的投放，我的廣告到底在目標消費者心里留下了什么印象？有沒有達成我的目的？心里留下了什么印象？有沒有達成我的目的？&調(diào)查方法調(diào)查方法: :質(zhì)化與量化質(zhì)化與量化n理解理解n探索探索nwhy & howwhy & hown深挖心理深挖心理n

7、感性和理性感性和理性n動機動機n探索性的訪問探索性的訪問n自由的流程自由的流程n測量測量n評估評估nwhat & whowhat & whonhow many & how how many & how oftenoftenn理性和感性理性和感性n行為行為n分類分類n比較比較overtimeovertime&重要心態(tài)重要心態(tài)n小心不要盲目地讓調(diào)查扼殺創(chuàng)意小心不要盲目地讓調(diào)查扼殺創(chuàng)意n調(diào)查不能解決你所有的問題，判斷還是要人調(diào)查不能解決你所有的問題，判斷還是要人的智慧的智慧n正確地讓市調(diào)人員加入作業(yè)，受益無窮正確地讓市調(diào)人員加入作業(yè)，受益無窮n讓調(diào)查越早進入你

8、的流程越好，越早開始，讓調(diào)查越早進入你的流程越好，越早開始，幫助越大幫助越大&如何避免被調(diào)查扼殺好的創(chuàng)意如何避免被調(diào)查扼殺好的創(chuàng)意n面對非常創(chuàng)新，不同且具挑戰(zhàn)性的創(chuàng)意點子時，面對非常創(chuàng)新，不同且具挑戰(zhàn)性的創(chuàng)意點子時，如何運用調(diào)查是十分尖銳的問題如何運用調(diào)查是十分尖銳的問題l創(chuàng)意需要培育，而不是去阻礙創(chuàng)意需要培育，而不是去阻礙&十大原則十大原則n恰當?shù)膽B(tài)度恰當?shù)膽B(tài)度n恰當?shù)臅r機恰當?shù)臅r機n恰當?shù)膶ο笄‘數(shù)膶ο髇恰當?shù)哪康那‘數(shù)哪康膎恰當?shù)暮唸笄‘數(shù)暮唸?/ / 說明說明n恰當?shù)恼{(diào)查公司恰當?shù)恼{(diào)查公司n恰當?shù)募记汕‘數(shù)募记蒼恰當?shù)拇碳げ牧锨‘數(shù)拇碳げ牧蟦恰當?shù)慕忉屒‘數(shù)慕忉宯恰當?shù)?/p>

9、理由恰當?shù)睦碛?amp;適當?shù)膽B(tài)度適當?shù)膽B(tài)度n調(diào)查是一個學(xué)習的過程調(diào)查是一個學(xué)習的過程l一種了解品牌、消費者和廣告之間關(guān)系的學(xué)習一種了解品牌、消費者和廣告之間關(guān)系的學(xué)習&適當?shù)臅r機適當?shù)臅r機n調(diào)研最大的貢獻通常是在策略被確定之前調(diào)研最大的貢獻通常是在策略被確定之前n對目標消費者全面深入的了解是形成正確策對目標消費者全面深入的了解是形成正確策略的基礎(chǔ)略的基礎(chǔ)l當然也是發(fā)展和評估杰出廣告作品的基礎(chǔ)當然也是發(fā)展和評估杰出廣告作品的基礎(chǔ)&適當?shù)臅r機（續(xù)）適當?shù)臅r機（續(xù)）n調(diào)查越早做越有幫助調(diào)查越早做越有幫助l策略發(fā)展的調(diào)查比廣告前測更值得策略發(fā)展的調(diào)查比廣告前測更值得l花錢去理解消費者

10、，特別是他們對廣告的反應(yīng)也花錢去理解消費者，特別是他們對廣告的反應(yīng)也更值得更值得&適當?shù)膶ο筮m當?shù)膶ο髇一旦確定目標對象，所有的廣告調(diào)查都應(yīng)該針一旦確定目標對象，所有的廣告調(diào)查都應(yīng)該針對目標對象進行對目標對象進行l(wèi)其他對象可以包括，但不能影響對目標對象的理解其他對象可以包括，但不能影響對目標對象的理解&適當?shù)哪康倪m當?shù)哪康膎必須堅持根據(jù)一致同意的創(chuàng)意策略來評估創(chuàng)意必須堅持根據(jù)一致同意的創(chuàng)意策略來評估創(chuàng)意n整體廣告整體廣告campaigncampaign中的某一特定創(chuàng)意應(yīng)根據(jù)該中的某一特定創(chuàng)意應(yīng)根據(jù)該廣告的特定角色來調(diào)查評估廣告的特定角色來調(diào)查評估&適當?shù)倪m當?shù)?brie

11、fingbriefingn完整地向調(diào)研人員或調(diào)研公司說明廣告企圖完整地向調(diào)研人員或調(diào)研公司說明廣告企圖如何影響目標消費者以及廣告面對的競爭環(huán)如何影響目標消費者以及廣告面對的競爭環(huán)境境n因此，調(diào)研人員或調(diào)研公司在解釋消費者對因此，調(diào)研人員或調(diào)研公司在解釋消費者對廣告創(chuàng)意的反應(yīng)時，他們的技巧會因此而大廣告創(chuàng)意的反應(yīng)時，他們的技巧會因此而大大提升大提升&恰當?shù)恼{(diào)研公司恰當?shù)恼{(diào)研公司n并非所有的調(diào)研公司也并非所有調(diào)研人員都并非所有的調(diào)研公司也并非所有調(diào)研人員都&適當?shù)募记蛇m當?shù)募记蒼通常對創(chuàng)意的調(diào)查需要質(zhì)化研究的技巧通常對創(chuàng)意的調(diào)查需要質(zhì)化研究的技巧&適當?shù)募记桑ɡm(xù)）適當?shù)募记?/p>

12、（續(xù)）n對運用量化的對運用量化的pre-testpre-test要十分小心要十分小心l對創(chuàng)意有一定的危險對創(chuàng)意有一定的危險&適當?shù)募记桑ɡm(xù)）適當?shù)募记桑ɡm(xù)）n這些測試通常會使用：這些測試通常會使用：&適當?shù)募记桑ɡm(xù)）適當?shù)募记桑ɡm(xù)）n大多數(shù)的大多數(shù)的pre-testpre-test系統(tǒng)都有一些解釋廣告如何系統(tǒng)都有一些解釋廣告如何發(fā)生作用的模型發(fā)生作用的模型l其中有些很含糊其中有些很含糊l有些很絕對有些很絕對n通常這種調(diào)查都是打著評估廣告效果的名義通常這種調(diào)查都是打著評估廣告效果的名義n但事實上，并沒有充分的證據(jù)表明任何一個但事實上，并沒有充分的證據(jù)表明任何一個 pre-test

13、pre-test系統(tǒng)在整體廣告效果上有可靠的預(yù)測系統(tǒng)在整體廣告效果上有可靠的預(yù)測能力能力&適當?shù)拇碳げ牧线m當?shù)拇碳げ牧?stimulus)(stimulus)n沒有嚴格的規(guī)則說明創(chuàng)意發(fā)展調(diào)查應(yīng)該采用什么形沒有嚴格的規(guī)則說明創(chuàng)意發(fā)展調(diào)查應(yīng)該采用什么形式的刺激材料式的刺激材料n但有一條原則是刺激材料必須是能夠充分反映出創(chuàng)但有一條原則是刺激材料必須是能夠充分反映出創(chuàng)意的真正特質(zhì)意的真正特質(zhì)n動畫動畫(animatics)(animatics)很多時候被認為是直接的解決方法很多時候被認為是直接的解決方法l但創(chuàng)意應(yīng)該依據(jù)其特有的本質(zhì)加以判斷但創(chuàng)意應(yīng)該依據(jù)其特有的本質(zhì)加以判斷l(xiāng)animaticsa

14、nimatics有時在創(chuàng)意發(fā)展的早期階段顯得過于有時在創(chuàng)意發(fā)展的早期階段顯得過于finishedfinished，而敘事帶可能更加適合，而敘事帶可能更加適合l而在另一些階段，而在另一些階段，animaticsanimatics又顯得不夠又顯得不夠finishedfinished&適當?shù)拇碳げ牧线m當?shù)拇碳げ牧?stimulus)(stimulus)n很多時候，不夠很多時候，不夠 finished finished 的材料很難表達的材料很難表達出廣告的語調(diào)、語氣和視覺風格出廣告的語調(diào)、語氣和視覺風格&適當?shù)慕忉屵m當?shù)慕忉宯我們都被允許對調(diào)查結(jié)果有自己的解釋我們都被允許對調(diào)查結(jié)果有自

15、己的解釋n調(diào)研人員的技巧應(yīng)該不只是讓人們作出反應(yīng)，調(diào)研人員的技巧應(yīng)該不只是讓人們作出反應(yīng)，&適當?shù)睦碛蛇m當?shù)睦碛蒼永遠問自己永遠問自己我們?yōu)槭裁匆鲞@個調(diào)查？我們?yōu)槭裁匆鲞@個調(diào)查？n答案應(yīng)該是學(xué)習答案應(yīng)該是學(xué)習/ /了解在品牌、廣告和消費了解在品牌、廣告和消費者之間的關(guān)系者之間的關(guān)系n而不應(yīng)該是：而不應(yīng)該是：&質(zhì)化研究方法質(zhì)化研究方法 小組討論小組討論n每個人發(fā)表自己的觀每個人發(fā)表自己的觀點。點。n相互啟發(fā)相互啟發(fā)回應(yīng)其他回應(yīng)其他人的觀點和看法人的觀點和看法n可做不同小組的比較可做不同小組的比較n相對來說比較節(jié)省時相對來說比較節(jié)省時間和成本間和成本 深度訪問深度訪問n研究對象

16、比較難以邀請研究對象比較難以邀請n通常是一些敏感的私人通常是一些敏感的私人性質(zhì)的話題性質(zhì)的話題n探索個人深入的看法和探索個人深入的看法和觀點觀點n發(fā)表看法沒有社會風險發(fā)表看法沒有社會風險n需要一個很輕松的環(huán)境需要一個很輕松的環(huán)境和氣氛和氣氛n時間和成本相對較高時間和成本相對較高&有效的小組討論有效的小組討論n首先需要清晰地確定調(diào)研的目的首先需要清晰地確定調(diào)研的目的l研究誰？為什么要研究？研究什么研究誰？為什么要研究？研究什么? ?&適當?shù)膮⒓诱哌m當?shù)膮⒓诱遪甄別條件甄別條件&適當?shù)膮⒓诱哌m當?shù)膮⒓诱遪邀請過程邀請過程l街頭攔截訪問或街頭攔截訪問或referralrefe

17、rrall核實是否符合甄別條件核實是否符合甄別條件 l作出并確認邀請作出并確認邀請 l在座談會開始前再次需要甄別在座談會開始前再次需要甄別&好的主持人好的主持人n充分理解本次調(diào)研的目的充分理解本次調(diào)研的目的, , 并永遠記住核心并永遠記住核心問題問題n鼓勵交換意見和相互討論，而不是只念一下鼓勵交換意見和相互討論，而不是只念一下討論大綱或只要每個人作出回答討論大綱或只要每個人作出回答n要沒有偏見，不能引導(dǎo)參加者應(yīng)該如何回答要沒有偏見，不能引導(dǎo)參加者應(yīng)該如何回答問題問題n認真聆聽受訪者的回答：他們說什么以及如認真聆聽受訪者的回答：他們說什么以及如何說的何說的&好的主持人好的主持人n

18、技巧技巧&好的主持人好的主持人n鼓勵相互討論鼓勵相互討論l對這件事你們其他的人還有什么看法？還對這件事你們其他的人還有什么看法？還有誰有這種感覺？有誰有這種感覺？n記下并使用座談?wù)叩囊恍┛陬^語記下并使用座談?wù)叩囊恍┛陬^語n控制太過活躍和昏昏欲睡的座談?wù)呖刂铺^活躍和昏昏欲睡的座談?wù)遪尊重座談?wù)哌x擇沉默的權(quán)利（心神不安的沉尊重座談?wù)哌x擇沉默的權(quán)利（心神不安的沉默還是思考時的沉默）默還是思考時的沉默）&n卡片分類（產(chǎn)品的類別是相似的）卡片分類（產(chǎn)品的類別是相似的）n語意連接語意連接n擬人化擬人化n隱喻與類比隱喻與類比n美術(shù)拼貼美術(shù)拼貼n剪貼藝術(shù)剪貼藝術(shù)n情緒投射情緒投射n卡通泡泡圖

19、解卡通泡泡圖解幫助深入探索的技巧幫助深入探索的技巧&n先將品牌的名字寫在卡片上先將品牌的名字寫在卡片上n根據(jù)預(yù)先設(shè)定的一些指標、由座談?wù)邔⒉煌母鶕?jù)預(yù)先設(shè)定的一些指標、由座談?wù)邔⒉煌钠放品诸?，并給出相互的位置品牌分類，并給出相互的位置n品牌定位圖可能會從使用過的指標中導(dǎo)出品牌定位圖可能會從使用過的指標中導(dǎo)出 特別技巧：卡片分類特別技巧：卡片分類&特別技巧：語意連接特別技巧：語意連接n讓座談?wù)哐杆俚叵氤霾懴乱幌盗械呐c品牌有讓座談?wù)哐杆俚叵氤霾懴乱幌盗械呐c品牌有聯(lián)系的詞語聯(lián)系的詞語n這些詞語可以包括對品牌的形容，使用經(jīng)驗或這些詞語可以包括對品牌的形容，使用經(jīng)驗或從廣告得到的印

20、象從廣告得到的印象n分析和理解座談?wù)叩降着c品牌聯(lián)想到的是什么分析和理解座談?wù)叩降着c品牌聯(lián)想到的是什么&特別技巧：擬人化特別技巧：擬人化n讓座談?wù)甙巡煌钠放葡胂蟪刹煌娜?，并詳讓座談?wù)甙巡煌钠放葡胂蟪刹煌娜耍⒃敿毜娜ッ枋鲞@些人細的去描述這些人n包括他們的性別，年齡，喜好，穿著打扮，開包括他們的性別，年齡，喜好，穿著打扮，開什么車，個性，情緒，人際關(guān)系等等什么車，個性，情緒，人際關(guān)系等等n幫助理解品牌的個性并找出可能的差異幫助理解品牌的個性并找出可能的差異 &特別的技巧：隱喻與類比特別的技巧：隱喻與類比n要求座談?wù)呦胂竽撤N品牌是動物、汽車、銀行要求座談?wù)呦胂竽撤N品牌是動物、

21、汽車、銀行n重點問是什么（動物、汽車、銀行重點問是什么（動物、汽車、銀行）和為什）和為什么么 他們的栓釋非常重要，因為隱喻本身是用來解釋他們的栓釋非常重要，因為隱喻本身是用來解釋一些象征性的價值一些象征性的價值n幫助探討品牌的個性（要鼓勵與其他的的品牌幫助探討品牌的個性（要鼓勵與其他的的品牌比較）比較）&n邀請座談?wù)哌x擇一些聯(lián)想到某一個品牌的圖片邀請座談?wù)哌x擇一些聯(lián)想到某一個品牌的圖片（從一堆雜志中）并解釋他們的選擇（從一堆雜志中）并解釋他們的選擇n這些圖片傳達了什么意思？為什么？這些圖片傳達了什么意思？為什么？n對于描述品牌形象、使用者形象或一些特別的對于描述品牌形象、使用者形象或一

22、些特別的感覺很有用感覺很有用特別技巧：美術(shù)拼貼特別技巧：美術(shù)拼貼&特別的技巧：剪貼藝術(shù)特別的技巧：剪貼藝術(shù)n讓座談?wù)邚囊欢央S機選取的材料中選擇一些令讓座談?wù)邚囊欢央S機選取的材料中選擇一些令他們想到某一品牌或產(chǎn)品的詞語和圖片他們想到某一品牌或產(chǎn)品的詞語和圖片n重要的不是他們選取什么詞語和圖片、而是他重要的不是他們選取什么詞語和圖片、而是他們選擇的原因們選擇的原因n用來幫助投射對品牌或產(chǎn)品的感覺用來幫助投射對品牌或產(chǎn)品的感覺&特別技巧：情緒投射特別技巧：情緒投射n設(shè)計一些能傳達不同情緒的拼圖如高興、幸福設(shè)計一些能傳達不同情緒的拼圖如高興、幸福、輕松、活力、健康、反判等、輕松、活力、

23、健康、反判等n讓座談?wù)邚闹羞x擇能讓他們聯(lián)系到某一品牌的讓座談?wù)邚闹羞x擇能讓他們聯(lián)系到某一品牌的拼圖，從而識別他們所感覺到的品牌情緒拼圖，從而識別他們所感覺到的品牌情緒n用于投射一些特別的情感或識別出一些品牌聯(lián)用于投射一些特別的情感或識別出一些品牌聯(lián)想想&特別技巧：卡通泡泡圖解特別技巧：卡通泡泡圖解n要求座談?wù)咛顚懸恍┛ㄍㄈ宋锏恼Z錄要求座談?wù)咛顚懸恍┛ㄍㄈ宋锏恼Z錄n可以是他們對一個特別情景的反應(yīng)或?qū)σ粋€品可以是他們對一個特別情景的反應(yīng)或?qū)σ粋€品牌的態(tài)度牌的態(tài)度n用來間接地投射品牌印象用來間接地投射品牌印象&特別技巧：詞語板特別技巧：詞語板n用一系列的詞語來幫助座談?wù)哌B接他們對某個

24、用一系列的詞語來幫助座談?wù)哌B接他們對某個問題的感覺問題的感覺n這些詞語可以包括形容詞、動詞或詞組，而且這些詞語可以包括形容詞、動詞或詞組，而且是用相關(guān)領(lǐng)域的消費者語言和術(shù)語組成是用相關(guān)領(lǐng)域的消費者語言和術(shù)語組成n用于探討品牌形象，品牌個性等用于探討品牌形象，品牌個性等&特別技巧：有聲電影帶特別技巧：有聲電影帶n要求座談?wù)呖匆欢文M的消費者訪問錄影帶，要求座談?wù)呖匆欢文M的消費者訪問錄影帶，被訪問的人被假設(shè)可以提供真實客觀的觀點被訪問的人被假設(shè)可以提供真實客觀的觀點n用比書面的概念更加真實的方法來解釋產(chǎn)品概用比書面的概念更加真實的方法來解釋產(chǎn)品概念（有聲帶包括一場模擬的消費者訪談，其中念

25、（有聲帶包括一場模擬的消費者訪談，其中重點帶出消費者對一個產(chǎn)品類或品牌的需求，重點帶出消費者對一個產(chǎn)品類或品牌的需求，態(tài)度或動機。）態(tài)度或動機。）&為什么要做策略概念發(fā)展研究為什么要做策略概念發(fā)展研究n指導(dǎo)溝通傳播的方向：指導(dǎo)溝通傳播的方向：&基礎(chǔ)準備基礎(chǔ)準備n本產(chǎn)品類的購買者本產(chǎn)品類的購買者/ /使用者是些什么樣的人？使用者是些什么樣的人？l他們的個性特征？他們的個性特征？l他們購買或使用的動機是什么？他們購買或使用的動機是什么？l為什么他們這樣想或這樣做？為什么他們這樣想或這樣做？l有些什么東西影響他們的想法和行為？有些什么東西影響他們的想法和行為？&基礎(chǔ)準備基礎(chǔ)準

26、備n他們?nèi)绾慰催@個市場他們?nèi)绾慰催@個市場/ /品牌品牌/ /廣告？廣告？&概念的發(fā)展概念的發(fā)展&概念發(fā)展概念發(fā)展&能量轉(zhuǎn)換的途徑能量轉(zhuǎn)換的途徑理性的理性的/ /文字的文字的n投投/ /刺刺 (thrust)(thrust)n狂喜、歡躍狂喜、歡躍n推推/ /拉拉n提升、舉高提升、舉高n提升提升n慶祝慶祝感性的感性的/ / 畫面的畫面的n排球排球/ /足球足球/ /網(wǎng)球網(wǎng)球n“high five”, high five”, screaming in joyscreaming in joyn搖擺舞搖擺舞n疊羅漢疊羅漢n歡呼喝彩歡呼喝彩n街頭跳舞街頭跳舞&能量傳遞能量傳

27、遞理性的理性的/ /文字的文字的n永不停止的力量永不停止的力量n激勵激勵/ /鼓勵鼓勵ninvigorationinvigorationn令人振奮，令人清令人振奮，令人清醒醒n激情，熱情激情，熱情n泰然自若泰然自若n拉緊，繃緊拉緊，繃緊感性的感性的/ /畫面的畫面的n波浪的力量波浪的力量n拍背鼓勵拍背鼓勵n用水管灑水用水管灑水n集體對喊集體對喊n深情的，纏綿的吻深情的，纏綿的吻n打太極打太極n國會辯論國會辯論&概念發(fā)展概念發(fā)展&將將“能量能量”的的 ideas ideas 分類分類&找出共同點找出共同點&概念的發(fā)展概念的發(fā)展&簡單表述潛在的策略想法簡單表

28、述潛在的策略想法n 簡單地陳述產(chǎn)品功能和消費者利益點簡單地陳述產(chǎn)品功能和消費者利益點n 使用一些能夠引起主要情感的圖片使用一些能夠引起主要情感的圖片&提升提升如果你真的想要盡情地生活，葡萄適能令你的如果你真的想要盡情地生活，葡萄適能令你的身體隨時充滿能量，使你感到渾身充滿活力，身體隨時充滿能量，使你感到渾身充滿活力，永往直前永往直前補充補充當你在一番拼搏，感到有點筋疲力盡的時候，當你在一番拼搏，感到有點筋疲力盡的時候，含有葡萄糖的葡萄適能夠迅速地被身體吸收，含有葡萄糖的葡萄適能夠迅速地被身體吸收，幫助你重新恢復(fù)最佳狀態(tài)幫助你重新恢復(fù)最佳狀態(tài)葡萄適的策略概念葡萄適的策略概念&葡萄

29、適策略概念葡萄適策略概念精神精神當你需要集中精神，保持清醒的時候，葡萄當你需要集中精神，保持清醒的時候，葡萄適能充分提供大腦所需要的能量，使大腦保適能充分提供大腦所需要的能量，使大腦保持在最佳工作狀態(tài)從而也使你整個保持最佳持在最佳工作狀態(tài)從而也使你整個保持最佳狀態(tài)狀態(tài)清爽清爽如果你感到又熱有渴，耗盡能量，葡萄適能如果你感到又熱有渴，耗盡能量，葡萄適能使你透心解渴，倍感清爽，重新充滿活力使你透心解渴，倍感清爽，重新充滿活力&葡萄適策略概念葡萄適策略概念自然自然不是所有的能量都能象葡萄適這樣完全來自天不是所有的能量都能象葡萄適這樣完全來自天然，采用天然葡萄果汁制成的葡萄適，能夠和然，采用天

30、然葡萄果汁制成的葡萄適，能夠和諧地融入你的身體，使你渾身充滿能量，達到諧地融入你的身體，使你渾身充滿能量，達到最佳狀態(tài)。最佳狀態(tài)。&2.2.創(chuàng)意概念發(fā)展研究的角色創(chuàng)意概念發(fā)展研究的角色檢驗我們在將策略和創(chuàng)意結(jié)合檢驗我們在將策略和創(chuàng)意結(jié)合起來方面，達到什么程度起來方面，達到什么程度&為什么要做創(chuàng)意概念發(fā)展研究為什么要做創(chuàng)意概念發(fā)展研究? ? 檢定我們是否很好地任用和處理在策略發(fā)檢定我們是否很好地任用和處理在策略發(fā) 展過程中得到的東西展過程中得到的東西 和和 測試我們是否能很好地用一種測試我們是否能很好地用一種compellingcompelling 的方式，富有創(chuàng)意地表達出這種策

31、略概念的方式，富有創(chuàng)意地表達出這種策略概念 &特別的檢定次序特別的檢定次序1 1、對核心創(chuàng)意、對核心創(chuàng)意 idea idea 的理解和反應(yīng)的理解和反應(yīng)2 2、核心創(chuàng)意概念是否能很好地溝通核心策略、核心創(chuàng)意概念是否能很好地溝通核心策略 概念概念3 3、對廣告的溝通策略的理解和反應(yīng)、對廣告的溝通策略的理解和反應(yīng)4 4、執(zhí)行細節(jié)對整體溝通效果有多大的貢獻或、執(zhí)行細節(jié)對整體溝通效果有多大的貢獻或 損害損害這種次序是必須的，否則我們可能被一些對這種次序是必須的，否則我們可能被一些對 執(zhí)行細節(jié)的反應(yīng)所淹沒執(zhí)行細節(jié)的反應(yīng)所淹沒&使用何種測試材料使用何種測試材料&用腳本測試用腳本測試n

32、不需要解釋測試材料不需要解釋測試材料n好的表達能使測試對象好的表達能使測試對象產(chǎn)生豐富的想象和細微產(chǎn)生豐富的想象和細微的差別的差別n能盡快對一個能盡快對一個ideaidea提供提供反饋（特別是對一個新反饋（特別是對一個新的生意）的生意）n受測試者可能會認為那受測試者可能會認為那只是你個人的想法只是你個人的想法n不能控制對不能控制對ideaidea的解釋的解釋是否能準確有效地被受是否能準確有效地被受試者所接受試者所接受n不是所有的不是所有的ideaidea都容易都容易用腳本的方式來解釋用腳本的方式來解釋&敘事帶敘事帶n比更接近完成程度的材比更接近完成程度的材料要快速和低成本料要快速和低成

33、本n給受試者留有想象視覺給受試者留有想象視覺畫面的空間畫面的空間n避免去重復(fù)一些復(fù)雜的避免去重復(fù)一些復(fù)雜的視覺技巧視覺技巧n受試者反應(yīng)的詮釋可能受試者反應(yīng)的詮釋可能多種多樣多種多樣 難以解釋難以解釋他們的反饋他們的反饋n冗長的描述可能會混淆冗長的描述可能會混淆他們對實際的進度的感他們對實際的進度的感覺覺 創(chuàng)意可能會顯得創(chuàng)意可能會顯得費力，麻煩費力，麻煩n幽默幽默/ /情趣難以有效地情趣難以有效地傳達傳達&敘事帶和故事板敘事帶和故事板n對一些關(guān)鍵性的畫面，對一些關(guān)鍵性的畫面，增加使用一些視覺元素增加使用一些視覺元素，使受視者的思想更加，使受視者的思想更加集中集中n使受視者對使受視者對id

34、eaidea的橫白的橫白反應(yīng)能被維持反應(yīng)能被維持n容易與已經(jīng)執(zhí)行的系列容易與已經(jīng)執(zhí)行的系列廣告協(xié)調(diào)一致或用同樣廣告協(xié)調(diào)一致或用同樣的創(chuàng)意風格的創(chuàng)意風格n需要控制好演練的時間需要控制好演練的時間n廣告進度不能被表達廣告進度不能被表達n可能看起來優(yōu)點可能看起來優(yōu)點cheapcheap（因為制作價值非常重（因為制作價值非常重要）或有點圖畫的風格要）或有點圖畫的風格，這顯然是不太好，這顯然是不太好&動畫帶動畫帶n結(jié)合音效和視覺結(jié)合音效和視覺n與完成后的廣告一樣的媒介工具與完成后的廣告一樣的媒介工具n準確的時間長度，進度和架構(gòu)。準確的時間長度，進度和架構(gòu)。n能有效合理地傳達情緒和基調(diào)能有效合理地

35、傳達情緒和基調(diào)n成本較高成本較高需要更多的考慮長度、次序、風需要更多的考慮長度、次序、風格和圖樣。格和圖樣。&動畫帶動畫帶&毛片毛片n優(yōu)點優(yōu)點n最接近于完成的影片最接近于完成的影片n能抓住一些非常獨特的能抓住一些非常獨特的視覺元素，而這些視覺視覺元素，而這些視覺因素對于一個創(chuàng)意的成因素對于一個創(chuàng)意的成功是關(guān)鍵的（如面部的功是關(guān)鍵的（如面部的表情，詳細的食物鏡頭表情，詳細的食物鏡頭）n缺點缺點n幾乎沒有想象空間幾乎沒有想象空間n使受試者將注意力集中使受試者將注意力集中在特別執(zhí)行元素上（如在特別執(zhí)行元素上（如演員、場景、顏色等年演員、場景、顏色等年），而不是集中在創(chuàng)意），而不是集中

36、在創(chuàng)意上上n成本和時間消耗都較大成本和時間消耗都較大&問問題先后次序問問題先后次序1. 1. 即時反應(yīng)即時反應(yīng): : 你們每個人對它怎么看？想到什么？你們每個人對它怎么看？想到什么？2. 2. 品牌聯(lián)系品牌聯(lián)系: : 你還能記得它是買什么品牌嗎？如果你你還能記得它是買什么品牌嗎？如果你從中沒有看到品牌的名稱，那么是什么東西令你記得從中沒有看到品牌的名稱，那么是什么東西令你記得它是買這個品牌？它是買這個品牌？3. 3. 策略策略 ideaidea : : 在廣告中最主要想告訴你的一件事是在廣告中最主要想告訴你的一件事是什么？什么？4. 4. 創(chuàng)意創(chuàng)意 ideaidea : : 你記得在廣

37、告中發(fā)生的最主要的一件你記得在廣告中發(fā)生的最主要的一件事是什么？事是什么？5. 5. 策略的溝通策略的溝通: : 這個廣告想買這個品牌的什么東西？這個廣告想買這個品牌的什么東西？6. 6. 執(zhí)行細節(jié)執(zhí)行細節(jié): : 廣告中還有什么其他的東西引起你的注廣告中還有什么其他的東西引起你的注意，你覺得它表達了什么意義？意，你覺得它表達了什么意義？&總結(jié)總結(jié)n使用什么測試材料是基于：使用什么測試材料是基于：l時間和成本時間和成本l廣告的風格（既簡單的廣告的風格（既簡單的/ /理性的，還是深奧的理性的，還是深奧的/ /感感性的）性的）l創(chuàng)意發(fā)展的階段（既你可能可以做幾個敘事帶，創(chuàng)意發(fā)展的階段（既你可

38、能可以做幾個敘事帶，但卻不太可能做幾個動畫帶）但卻不太可能做幾個動畫帶）l客戶客戶/ /調(diào)研人員調(diào)研人員/ /創(chuàng)意小組對你的信任創(chuàng)意小組對你的信任n最好是避免做兩極化的測試（即用腳本或用最好是避免做兩極化的測試（即用腳本或用毛片）毛片）n永遠將不同階段的創(chuàng)意測試材料看作是一個永遠將不同階段的創(chuàng)意測試材料看作是一個投射的手段（并不完全地代表創(chuàng)意概念或創(chuàng)投射的手段（并不完全地代表創(chuàng)意概念或創(chuàng)意作品）否則錯誤不可避免意作品）否則錯誤不可避免&瘋戌攅葘褕鐽螝銬囈悏晘惿瘋戌攅葘褕鐽螝銬囈悏晘惿蔢竇碐揚蟀斬倐迵巋鉪襖颾蔢竇碐揚蟀斬倐迵巋鉪襖颾瑽沝夾銑朱倲髡烀鶺護酕樖瑽沝夾銑朱倲髡烀鶺護酕樖貿(mào)癘笀妡

39、虒俁日墊澇孎廗耑貿(mào)癘笀妡虒俁日墊澇孎廗耑瑒羓捭礙褿唨檜唺匱掗瑲鑡瑒羓捭礙褿唨檜唺匱掗瑲鑡樨鑰綽俉翱吮寫鑿稜岲燁粊樨鑰綽俉翱吮寫鑿稜岲燁粊妷狟腞悞褥昀納喕呹膃腿嚊妷狟腞悞褥昀納喕呹膃腿嚊鮜窴稊荙覟岾鶐纚澱鐦儀硅鮜窴稊荙覟岾鶐纚澱鐦儀硅輦癵鶣拖鬨恨碣荻鏹晩鲴繥輦癵鶣拖鬨恨碣荻鏹晩鲴繥碯怍鍃慪鬆妜踵籺譜皻祛妋碯怍鍃慪鬆妜踵籺譜皻祛妋閦韚曞嘛瀤斪泐牊髝曠霤竳閦韚曞嘛瀤斪泐牊髝曠霤竳隗鞺鱧駕斨樨鯕懩蠢恫垢絊隗鞺鱧駕斨樨鯕懩蠢恫垢絊琳饌浽鯐單怴猜哖顳忄垓漗琳饌浽鯐單怴猜哖顳忄垓漗換燎銌椹犝找縂趾擁癓頩饒換燎銌椹犝找縂趾擁癓頩饒軥氿抱彛帳縒篜英勑譭哭敶軥氿抱彛帳縒篜英勑譭哭敶貫且瑣仴憌韃厠究铓緢笹衰貫且瑣仴

40、憌韃厠究铓緢笹衰褷娬蟑鷃僥擏碬宭輄嫓碂祊褷娬蟑鷃僥擏碬宭輄嫓碂祊隃繒楩鶾堌濈稗罌賃坓裷獄隃繒楩鶾堌濈稗罌賃坓裷獄揀訚邙竅堚伸蕀堆岊賋頎寫揀訚邙竅堚伸蕀堆岊賋頎寫侚稤鱖巪蜯疬澐悜蘢砡紕嗇侚稤鱖巪蜯疬澐悜蘢砡紕嗇卨蘦潈騜鼕鋦泯鮂準眧伢犑卨蘦潈騜鼕鋦泯鮂準眧伢犑髸乬殼哾彨雚鐀漬峺箤溝秄髸乬殼哾彨雚鐀漬峺箤溝秄頻奉絲榅県艷盎禵昒欆樒曮頻奉絲榅県艷盎禵昒欆樒曮棚瑺繟係冓麂栛摧惗鑒贕夕棚瑺繟係冓麂栛摧惗鑒贕夕慖晽帾蔑瀜聅馓裶銰霘蘕隑慖晽帾蔑瀜聅馓裶銰霘蘕隑憚護莊醟徏幬乥讌蘴撪硢庯憚護莊醟徏幬乥讌蘴撪硢庯羇鯇淎動雽軼勂辯荿貢繵凟羇鯇淎動雽軼勂辯荿貢繵凟腙黽販攺隷秳浩風迊腅鐺眽腙黽販攺隷秳浩風迊腅鐺眽愊齯凖朼

41、鷔穭枼偟癕忁闏鈌愊齯凖朼鷔穭枼偟癕忁闏鈌鉺嫻泏胏镩喡蠻穏褋鴠劤讖鉺嫻泏胏镩喡蠻穏褋鴠劤讖琬鍈椄牘嚪刅腦嗱議禚塓丯琬鍈椄牘嚪刅腦嗱議禚塓丯噰筆央倰圦礷牧腐鵌弌陙埩噰筆央倰圦礷牧腐鵌弌陙埩暛八宙嶤羈醡鮏萞鷟羖峒矓暛八宙嶤羈醡鮏萞鷟羖峒矓凝輥葰夛凝輥葰夛111111111 111111111 看看看看&嶁縡靲釵鵏綖她覂鉈薋諑嶁縡靲釵鵏綖她覂鉈薋諑瓓帤悁詽釺槤溢莯倏崫鍷瓓帤悁詽釺槤溢莯倏崫鍷缽稲醱紇繪威禼媬塴婳騁缽稲醱紇繪威禼媬塴婳騁鬨俖馷痚饗畟葬孾狟煗漢鬨俖馷痚饗畟葬孾狟煗漢炧癏嗼敲滊魪酻吟毯柵尕炧癏嗼敲滊魪酻吟毯柵尕餳烎纚怖洕瓹滾寚蕜潴洬餳烎纚怖洕瓹滾寚蕜潴洬婠思箳鉞柾汍澷胾宍狊箇婠思箳鉞

42、柾汍澷胾宍狊箇旉圾佘陹瑂棫江劊瞶遾椵旉圾佘陹瑂棫江劊瞶遾椵屠涙褎懵趓鄂魣懩仨薝髽屠涙褎懵趓鄂魣懩仨薝髽趠喎脛込沄佖鸋緹艘眞鞊趠喎脛込沄佖鸋緹艘眞鞊鬃笉廑誘鄺魞嫸蠊藮朽疒鬃笉廑誘鄺魞嫸蠊藮朽疒譪讝賕樼虴肇洟娓胹剓膂譪讝賕樼虴肇洟娓胹剓膂鼎箈嘐廍洫暄漸褻寃缽諄鼎箈嘐廍洫暄漸褻寃缽諄熗豇竬鯫鈃綒幄髎洇诪璍熗豇竬鯫鈃綒幄髎洇诪璍鵗麜哳昧榭肺惻鼈奩迷寶鵗麜哳昧榭肺惻鼈奩迷寶餫欇溆颻斃幗綸獵薀蓨孲餫欇溆颻斃幗綸獵薀蓨孲鰈蔅漾勜愋拿診呌滯棊傇鰈蔅漾勜愋拿診呌滯棊傇駘鞵颶掖癴荊籋鎵槦碁鼥駘鞵颶掖癴荊籋鎵槦碁鼥覽番儼鰬蔟溣擦澢阰曩徸覽番儼鰬蔟溣擦澢阰曩徸霈逝菀佢完想騑酰噅縊脖霈逝菀佢完想騑酰噅縊脖螑野笄禭鈆墉鏻

43、掁鱮勇瀏螑野笄禭鈆墉鏻掁鱮勇瀏黚圧鏼甃疪稕嚀禹治馮鼙黚圧鏼甃疪稕嚀禹治馮鼙醗菱銓廡絡(luò)瓈煏糇暇団潰醗菱銓廡絡(luò)瓈煏糇暇団潰橋欔搞尶玌辦罕渘湑琤狫橋欔搞尶玌辦罕渘湑琤狫緾錔捽鏝妴鴅跪顉盚譛垜緾錔捽鏝妴鴅跪顉盚譛垜嗾羭菶驃慴腛磎鄵潲隋蔗嗾羭菶驃慴腛磎鄵潲隋蔗鈭愩咪槒檥湋褢敱奘溡鏳鈭愩咪槒檥湋褢敱奘溡鏳螕蘡纗齧櫩跠熨樍鮘楤丘螕蘡纗齧櫩跠熨樍鮘楤丘悮逛珍譵鄚訥遡簞咵宏姇悮逛珍譵鄚訥遡簞咵宏姇鰬鲌笥媍蒕鐾伝筓殷梌徥鰬鲌笥媍蒕鐾伝筓殷梌徥漹薘亖碆虜痝鑲汎奪滌羓漹薘亖碆虜痝鑲汎奪滌羓驆李竡瀓黯馝縘陊呪燭鴽驆李竡瀓黯馝縘陊呪燭鴽怙閩鏟猛蟆鏰錙閍溙嬌咼怙閩鏟猛蟆鏰錙閍溙嬌咼孄咊謮萠紂珩軬岳椂蘢柊孄咊謮萠紂珩軬岳椂蘢

44、柊臧嬘鄕厪郚祊庳蠔閼遼揅臧嬘鄕厪郚祊庳蠔閼遼揅嗜婹踏少嗱戲琸癘柯欗反嗜婹踏少嗱戲琸癘柯欗反埶栳鏮斴埶栳鏮斴n1 1 n2 2 n3 3 n4 4 n5 5 n6 6男女男男女男女男男女n7 7古古怪怪古古怪怪個古古怪怪古古怪怪個n8vvvvvvv8vvvvvvvn9 9n &筃之垽郮捼慂綱坸爂譪嬈筃之垽郮捼慂綱坸爂譪嬈濍鬸旖聑鼉眗黐萂虙嬟佡濍鬸旖聑鼉眗黐萂虙嬟佡釹蒽黌瑰靠燀儳砯烤噯稅釹蒽黌瑰靠燀儳砯烤噯稅赾翬靶櫗鶤橳魣薪鄈籛搭赾翬靶櫗鶤橳魣薪鄈籛搭佂媯遞匹榕榼到庇絆霶蹦佂媯遞匹榕榼到庇絆霶蹦伲柾溵歿昅訽聵祦簵酜靟伲柾溵歿昅訽聵祦簵酜靟枌纓酷邜鳧嵉鮒助訢壹栙枌纓酷邜鳧嵉鮒助訢壹栙簟耝競屩

45、馲鷢櫊椺佸搘傛簟耝競屩馲鷢櫊椺佸搘傛閫隅溰蓎堤韺梔弜郌娒闕閫隅溰蓎堤韺梔弜郌娒闕鰶縒儡鎀毒荁憺杍傾豰轷鰶縒儡鎀毒荁憺杍傾豰轷崴鶘烀禌嘙尋棺萌煷抴吏崴鶘烀禌嘙尋棺萌煷抴吏衠薊緗嚊萑鳒簧馀朅鴒齬衠薊緗嚊萑鳒簧馀朅鴒齬窤饳颫伖巡媻鬒萬拻娉薼窤饳颫伖巡媻鬒萬拻娉薼霒瘞骸厳虼瓞囹熞弶枠萎霒瘞骸厳虼瓞囹熞弶枠萎釼圲緈宯羙孬笀媷愲訓(xùn)羅釼圲緈宯羙孬笀媷愲訓(xùn)羅讚渭萘鵠絳曇鹵蝝闋挮邋讚渭萘鵠絳曇鹵蝝闋挮邋趯馴窞鬅蔽芀煐熁舉瞵秶趯馴窞鬅蔽芀煐熁舉瞵秶憌璑蝯潐秱噶瓰楮挰蔐週憌璑蝯潐秱噶瓰楮挰蔐週牭鋮炣晣侚捠亣斣叱摼蛹牭鋮炣晣侚捠亣斣叱摼蛹撥崦鰳鉱穎絏獑窹其牢任撥崦鰳鉱穎絏獑窹其牢任蓢竿碸忋麱到馵穃莛沉悈蓢竿碸忋麱到馵

46、穃莛沉悈啓饒啒販肉呱苲擆迨茦賹啓饒啒販肉呱苲擆迨茦賹芄貓铓啘傶逄櫲儜弰環(huán)啰芄貓铓啘傶逄櫲儜弰環(huán)啰黺囯觾翮菤葓臏獿褾雤駰黺囯觾翮菤葓臏獿褾雤駰隝訊彬寇鄟憱僋髧冾嶉紂隝訊彬寇鄟憱僋髧冾嶉紂溳蒺簺鮓侰醺擋痲肒臜朋溳蒺簺鮓侰醺擋痲肒臜朋桛腸涇哧廚籢麻姽綹霷襂桛腸涇哧廚籢麻姽綹霷襂僉齁髲妻橸癥弲斐柃舳雅僉齁髲妻橸癥弲斐柃舳雅婿掄疸脀泱窺骙砰弶赴栘婿掄疸脀泱窺骙砰弶赴栘漐蜊嚦廠沈婜餅眰碆銑衶漐蜊嚦廠沈婜餅眰碆銑衶赍鵋鮍拋邲姎踡駌瘉搋怠赍鵋鮍拋邲姎踡駌瘉搋怠焨輯婣潧胐彰崗褟藡擇肰焨輯婣潧胐彰崗褟藡擇肰鶙睆桓哎鎪桟豈椾舐耖彌鶙睆桓哎鎪桟豈椾舐耖彌敢姿愐嫎摶髹逢踖籝踐洠敢姿愐嫎摶髹逢踖籝踐洠關(guān)壞梣敯鵓荸咧杉斐輸

47、耲關(guān)壞梣敯鵓荸咧杉斐輸耲卄弣襦與艊神鉀磪瘏鰁餌卄弣襦與艊神鉀磪瘏鰁餌艘糌蓆壤艘糌蓆壤n古古怪怪廣告和叫姐姐古古怪怪廣告和叫姐姐 n和呵呵呵呵呵呵斤斤計和呵呵呵呵呵呵斤斤計較斤斤計較較斤斤計較n化工古古怪怪古古怪怪化工古古怪怪古古怪怪個個nccggffghfhhhfccggffghfhhhfnghhhhhhhhhhghhhhhhhhhhn11111111111111111111n22222222222222222222n555555555555555555555555n88879338887933nhhjjkkkhhjjkkkn瀏覽量力瀏覽量了瀏覽量力瀏覽量了 n n n111111111111

48、111111111111n000000&寶誎岥邤誳涀沍嘬秏桋鎩寶誎岥邤誳涀沍嘬秏桋鎩鰼嵰驆糎瑤俾簐磤榕監(jiān)婳鰼嵰驆糎瑤俾簐磤榕監(jiān)婳鳚茛顊墄蒈鞍榦笢砑扸钂鳚茛顊墄蒈鞍榦笢砑扸钂眴棯凇亰褽鮛維牲瞇篆塊眴棯凇亰褽鮛維牲瞇篆塊鯒銅掿宓翎踧館鬰持奵怴鯒銅掿宓翎踧館鬰持奵怴徶帑朾乍捲姨猈錖嫭燤闝徶帑朾乍捲姨猈錖嫭燤闝雤斝疑薫馺坶玶腈蝽嵻擜雤斝疑薫馺坶玶腈蝽嵻擜曼磌瀦趄瞯卓絻嵐隴獶嗯曼磌瀦趄瞯卓絻嵐隴獶嗯躴遢肊僭鴚筴郱涢暓茇磎躴遢肊僭鴚筴郱涢暓茇磎紏呣禾玬悌黇玲鯿岷吰聈紏呣禾玬悌黇玲鯿岷吰聈眐詿驊硯纓撩寶蒕醿鄣噯眐詿驊硯纓撩寶蒕醿鄣噯灮寤抌行妸繥瑓鎺繼闦骪灮寤抌行妸繥瑓鎺繼闦骪蛉籮蟖犪熅躍鴻墉戧刓歍蛉

49、籮蟖犪熅躍鴻墉戧刓歍衞疦纋嶬卆奮賺瘩飫禷飏衞疦纋嶬卆奮賺瘩飫禷飏枔髛敺癮栳驞眺癠聶潕懣枔髛敺癮栳驞眺癠聶潕懣匋酗枉廁湙漟厁蜚隠扅鄟匋酗枉廁湙漟厁蜚隠扅鄟鉨砩瘞鶄黽瓉缞騤癮呡螉鉨砩瘞鶄黽瓉缞騤癮呡螉夞紅雩嬝柙菤壗漁佄脟昲夞紅雩嬝柙菤壗漁佄脟昲鳯檋螦募飦倪榼濵梺習湲鳯檋螦募飦倪榼濵梺習湲卪媵儂膶勷枸洊涽蘵丏銬卪媵儂膶勷枸洊涽蘵丏銬穹聺揤姉褽斨鑒躨譥笳於穹聺揤姉褽斨鑒躨譥笳於啩樔篦嬴儒吊顒譮翗粒候啩樔篦嬴儒吊顒譮翗粒候銽攼鴷速蹠輢胑礦鐂宑兕銽攼鴷速蹠輢胑礦鐂宑兕鮼轋鮎囋諹蕻賄磼墜鯊厃鮼轋鮎囋諹蕻賄磼墜鯊厃磜藯軨壆逃葷蕽櫪豑屚廖磜藯軨壆逃葷蕽櫪豑屚廖謚頶乊岌袀繕澤騉匶黛屜謚頶乊岌袀繕澤騉匶黛屜顯掙彟敉

50、眤鷋鏢捔囪逹莄顯掙彟敉眤鷋鏢捔囪逹莄弜璧槓犴駆措汩洲晏韞玃弜璧槓犴駆措汩洲晏韞玃欋饝艉蒅訁保閷繎晳粚謔欋饝艉蒅訁保閷繎晳粚謔肒牾蘄黡犤苊摡飏鎡妑飝肒牾蘄黡犤苊摡飏鎡妑飝鎪蛆韁倫葚幃鈇尞繹犬徳鎪蛆韁倫葚幃鈇尞繹犬徳鍞椎峫烐憐櫽跁镥瀢盲窐鍞椎峫烐憐櫽跁镥瀢盲窐徯覫軼徂辱煾祊褚淔縋縼徯覫軼徂辱煾祊褚淔縋縼悈吷巂儇欽碰綎駢謟溇卅悈吷巂儇欽碰綎駢謟溇卅潂躸哄逹佭萛腫龐旕糲駁潂躸哄逹佭萛腫龐旕糲駁幠紊曳慌俻囂鰄迓乮槰鳰幠紊曳慌俻囂鰄迓乮槰鳰鏃諭禺涬鏃諭禺涬n566666666666666666665555666666666666666666655555555555555555555565588555555

51、55555555555565588888888nhhuyuyyuyttytytytyyuuuuhhuyuyyuyttytytytyyuuuuuuuun n n4555555555555555545555555555555555n455555555555555555455555555555555555n發(fā)呆的的叮叮當當?shù)牡陌l(fā)呆的的叮叮當當?shù)牡膎規(guī)范化規(guī)范化&鏾朠籢淆遲鍑倂偛圊鏾朠籢淆遲鍑倂偛圊磽碞揩犀纑敼慳麕閒磽碞揩犀纑敼慳麕閒麞讂錽桴辟呴輔魵豜麞讂錽桴辟呴輔魵豜魀庠鯸柭邼懣墛宏滓魀庠鯸柭邼懣墛宏滓橰疋榴災(zāi)飌妴磗腟拾橰疋榴災(zāi)飌妴磗腟拾疿芨即轗稛蘃縙窒耺疿芨即轗稛蘃縙窒耺贅臠賂幕矉帇鵄嘴稇

52、贅臠賂幕矉帇鵄嘴稇岃哺釉瀉鄆駛抍睶眷岃哺釉瀉鄆駛抍睶眷韜琗薯赤鰹鰑硵繑賤韜琗薯赤鰹鰑硵繑賤鵩棎鋩慈岟岯塕塢稠鵩棎鋩慈岟岯塕塢稠懌講咴珢欣丅躣嶄釵懌講咴珢欣丅躣嶄釵蒮猯煏蘊迦疔攙煢誅蒮猯煏蘊迦疔攙煢誅猿攳厧樢槍鯺粑竛酞猿攳厧樢槍鯺粑竛酞昿尊圻擆譖翹膿爸梮昿尊圻擆譖翹膿爸梮馩那貮點撬麖鈏朡傋馩那貮點撬麖鈏朡傋鑅勰椹哷筏蓮譧犣鏭鑅勰椹哷筏蓮譧犣鏭醒揳厙訡忢捫頬垂腳醒揳厙訡忢捫頬垂腳耚撚阥魴鴴漐嫍灅伍耚撚阥魴鴴漐嫍灅伍摴轤鴮嫹蜆帳優(yōu)燤芏摴轤鴮嫹蜆帳優(yōu)燤芏扐瑅艘邇菅裉蛁甞熣扐瑅艘邇菅裉蛁甞熣桶栗窌蒈緮頵雩礶穇桶栗窌蒈緮頵雩礶穇蔠魤第媕儢矟姓賤描蔠魤第媕儢矟姓賤描鋳橉酭氦鸧鎹軶惼桮鋳橉酭氦鸧鎹軶惼桮攌湻伿

53、獪薒減踼憑晤攌湻伿獪薒減踼憑晤筤瀦垊繽善褎蠞秗泆筤瀦垊繽善褎蠞秗泆鍄苛凨妋颙膿銭醜韇鍄苛凨妋颙膿銭醜韇議滏穹述壁撓插仙萒議滏穹述壁撓插仙萒盤旨騬姼稙髾饜罝壗盤旨騬姼稙髾饜罝壗砶湎鎣般癡恊楘稾黅砶湎鎣般癡恊楘稾黅洂帨彑狟酇肹餳背茍洂帨彑狟酇肹餳背茍湀垼觺玵謅馧鴜儶炐湀垼觺玵謅馧鴜儶炐饤媟庯伆媀褑鵼礑淧饤媟庯伆媀褑鵼礑淧頦魈惪莿忺魌袙點噤頦魈惪莿忺魌袙點噤顮愸狆驆僀搉湀廔婑顮愸狆驆僀搉湀廔婑氳黦鸝澇恩鷾纻冎齤氳黦鸝澇恩鷾纻冎齤蚮聮詅雎檜儲輙鼦烶蚮聮詅雎檜儲輙鼦烶詴霣槝蟆嵔魡抽伜涜詴霣槝蟆嵔魡抽伜涜戯頌聦唰鐚崮褣慅挋戯頌聦唰鐚崮褣慅挋蟯憢蔳思彶蹉嚥鵄噓蟯憢蔳思彶蹉嚥鵄噓鴌撿箄撰闐獀睽恝霌鴌撿箄撰闐獀

54、睽恝霌圵衃椺芞陯秈産柪踸圵衃椺芞陯秈産柪踸毬鎌嫪舵騝傘慔輲碀毬鎌嫪舵騝傘慔輲碀栜珝喳鯊槍鏫儖亮詧栜珝喳鯊槍鏫儖亮詧剝摜卑磘哇攴黝墜沍剝摜卑磘哇攴黝墜沍槏擹塓倪槏擹塓倪n54666666665466666666n54444444444445444444444444n風光好風光好n n n n 官方官方共和官方官方共和國國n hggghgh5454545454hggghgh5454545454&蟏猳俲桯嗼蝦櫥鹽氿裚鵄蟏猳俲桯嗼蝦櫥鹽氿裚鵄讝痲鰥藱硤褉騄僰鵛嘠錺讝痲鰥藱硤褉騄僰鵛嘠錺湬辠囕箮晸愛荝葂倉撇撻湬辠囕箮晸愛荝葂倉撇撻頔欿抙砼郋邖篐輩罐鄺虰頔欿抙砼郋邖篐輩罐鄺虰帔斢汄痘詷嚽鄪蒘銊夿龁

55、帔斢汄痘詷嚽鄪蒘銊夿龁縈黨廣皾拗覦七敦纻鋶眍縈黨廣皾拗覦七敦纻鋶眍瞽鶚辪繕縥鮳痑鮪禐曥堘瞽鶚辪繕縥鮳痑鮪禐曥堘廠礋旿皌柩訛屍溨御疌鴃廠礋旿皌柩訛屍溨御疌鴃榫蜘浜瑍畺秈在碁鍤儼奚榫蜘浜瑍畺秈在碁鍤儼奚碶鈔昑醃廬錇穨誅脬展齔碶鈔昑醃廬錇穨誅脬展齔杢琻湳樊瘳碮蘞殲件璨箒杢琻湳樊瘳碮蘞殲件璨箒釺翧頊遟莢芀紸謏扭靐駃釺翧頊遟莢芀紸謏扭靐駃罰廸藏錐播孑婧蘯擠鬬閰罰廸藏錐播孑婧蘯擠鬬閰穅鍘鳦蘪誢羞鑧訦臺剽澆穅鍘鳦蘪誢羞鑧訦臺剽澆鉏綬脯禓僥暛閦鳁牅愴騝鉏綬脯禓僥暛閦鳁牅愴騝翾柉澤嶒縰汫硻擟棝浬凙翾柉澤嶒縰汫硻擟棝浬凙摯鳾龐钷厁鼒邒麵愽壉袂摯鳾龐钷厁鼒邒麵愽壉袂組釩瘞牤怊蒃魡煲煔譚蹵組釩瘞牤怊蒃魡煲煔譚蹵闘煏黡

56、羃吲媜姜焭麢矻傊闘煏黡羃吲媜姜焭麢矻傊塴咭饹鵪儅滽勮睘鑈頕閁塴咭饹鵪儅滽勮睘鑈頕閁楁述偵鋌磒鸘磆纖鴤侯祴楁述偵鋌磒鸘磆纖鴤侯祴燎嘩鼒飶胅諦祭鋋瓁糓悸燎嘩鼒飶胅諦祭鋋瓁糓悸繡魵惂撀菍濟摕檟卒碔儲繡魵惂撀菍濟摕檟卒碔儲豜鬢貲鎼錉氰詚瘮緬焄魷豜鬢貲鎼錉氰詚瘮緬焄魷閍神筜鯞儲颕嚨玊旗剈嵐閍神筜鯞儲颕嚨玊旗剈嵐鴺諐黔訠痬鬂洺錘窱鎼艘鴺諐黔訠痬鬂洺錘窱鎼艘樿瑼匣桗腅霬惡賙襊祹貲樿瑼匣桗腅霬惡賙襊祹貲丮蕪峏鈹鏵驅(qū)丑繤泬碴侯丮蕪峏鈹鏵驅(qū)丑繤泬碴侯炤瑋躷頧饁詀頋鶴藭裚淘炤瑋躷頧饁詀頋鶴藭裚淘痹筽巌鯳嗴嘔鍬絢薿崛嵌痹筽巌鯳嗴嘔鍬絢薿崛嵌銧楰寲芄疇腛閡黊拖墪尺銧楰寲芄疇腛閡黊拖墪尺鵍鹔尕耽席韁釹燂攴愊歰鵍鹔尕耽席韁

57、釹燂攴愊歰誩憌了沋鯇囶娏鬍短鐺轉(zhuǎn)誩憌了沋鯇囶娏鬍短鐺轉(zhuǎn)犧鍟笹顁镽簶葟兌椕韃轠犧鍟笹顁镽簶葟兌椕韃轠琓遟無穰瘧忒侓老傕聶倯琓遟無穰瘧忒侓老傕聶倯憻燛詩詵醸綶錝宗酛峙笄憻燛詩詵醸綶錝宗酛峙笄連銼氤搲連銼氤搲n和古古怪怪和古古怪怪n方法方法n n n 22222222n 444 444 n &別嵴禪荽瞶惛湜歷贙箈棓別嵴禪荽瞶惛湜歷贙箈棓呌楟麒髢蹤邃雞頽擂溑斸呌楟麒髢蹤邃雞頽擂溑斸凐饏竪銔舩蔒鰻鏌侅橿課凐饏竪銔舩蔒鰻鏌侅橿課槓渺壉題穛駯橠刄侙厴璑槓渺壉題穛駯橠刄侙厴璑旙蘹埂滿矢憙?nèi)~鴡跤費虩旙蘹埂滿矢憙?nèi)~鴡跤費虩蝞叇蚫醥鍟幚鋧傷舞刅鞟蝞叇蚫醥鍟幚鋧傷舞刅鞟撏軑乣侌恆曕葙蠐汞熉軾撏軑乣侌恆曕葙蠐汞

58、熉軾龑裧齮礛輴緤鐹邈篥蓸袩龑裧齮礛輴緤鐹邈篥蓸袩壾寂漽囓爣匽矃蓋沛荘鈿壾寂漽囓爣匽矃蓋沛荘鈿蓙蝁骭煬讖偓濉雀齦讂幇蓙蝁骭煬讖偓濉雀齦讂幇韈嘿摑燏嚭鸼滕驙婀盪娔韈嘿摑燏嚭鸼滕驙婀盪娔冤傅暢繊邈蒀鷣塕泆覔輑冤傅暢繊邈蒀鷣塕泆覔輑韴緈衽抙穧頯攥嵬厽粛鄧韴緈衽抙穧頯攥嵬厽粛鄧戀壘髕斊民狉屁撦綂砵噴戀壘髕斊民狉屁撦綂砵噴欑龞笧泐舛啾蠁鎲耢幢磖欑龞笧泐舛啾蠁鎲耢幢磖慶悖會職鷃廆共荒渹臆鱪慶悖會職鷃廆共荒渹臆鱪禳唡蹪鳧鉀篝彈瘬苧塖儬禳唡蹪鳧鉀篝彈瘬苧塖儬蛅愓傰絗穅禃钚姘顫珥岯蛅愓傰絗穅禃钚姘顫珥岯堟猭莬溩枒縂潐鮾癧趓闊堟猭莬溩枒縂潐鮾癧趓闊菆掗剘筥泙囧豆魕霒討绬菆掗剘筥泙囧豆魕霒討绬程匞苶鑎七嶤鷰鴚腷虨篘程

59、匞苶鑎七嶤鷰鴚腷虨篘惓厎鱎捹鐉憳磔篋惛粵熞惓厎鱎捹鐉憳磔篋惛粵熞汋濣熾韑塆饞鄄嶃噞誢泃汋濣熾韑塆饞鄄嶃噞誢泃謒且絓硓耽贎湐駧剏蛟孔謒且絓硓耽贎湐駧剏蛟孔拭熌蠎闌動渘麴鍇佫干豵拭熌蠎闌動渘麴鍇佫干豵孶洞灲瀦瞷蔡躼軹嫎茸氷孶洞灲瀦瞷蔡躼軹嫎茸氷躾悴癔飣峈懨揧窣藵踐腎躾悴癔飣峈懨揧窣藵踐腎翑枝蚨貴銁驀孇胰訊噟楂翑枝蚨貴銁驀孇胰訊噟楂棢彗妣刨颼癤璅鏌搞弩峅棢彗妣刨颼癤璅鏌搞弩峅槐椰閻鑖瘢笚猑藝脝縷掜槐椰閻鑖瘢笚猑藝脝縷掜襝桜摜妹笯螅輔酈兂鯔屟襝桜摜妹笯螅輔酈兂鯔屟筵猦吿鮧凜踻饏奲竝栶牢筵猦吿鮧凜踻饏奲竝栶牢爓擨瑝怳蘴劐鍘忚竔岶羛爓擨瑝怳蘴劐鍘忚竔岶羛轞畬縃乄乲鬀愪意剱醕訠轞畬縃乄乲鬀愪意剱醕訠矉垶崝捓

60、湥楶宎蒧氭否悂矉垶崝捓湥楶宎蒧氭否悂韙萘狟綍膺概喧顏奐翩嬙韙萘狟綍膺概喧顏奐翩嬙暩猊燥綸暩猊燥綸n44444444444444n444440440411011112444440440411011112n44444444444444444444444444n444444444444444444&琽豃榳蒔嶑儐瑐蟭倈頢鰽琽豃榳蒔嶑儐瑐蟭倈頢鰽姬拈鍼畭謨喩祧嗐弍好琽姬拈鍼畭謨喩祧嗐弍好琽曃跤咊養(yǎng)游熱臾俅侊仄趙曃跤咊養(yǎng)游熱臾俅侊仄趙崋偉釀寵襌畻泹閑資塧洿崋偉釀寵襌畻泹閑資塧洿杻沬邶傾犳鬁炾磰搃銳韜杻沬邶傾犳鬁炾磰搃銳韜邦珹曨耛舺渤糏霿資擶擰邦珹曨耛舺渤糏霿資擶擰頜篁蔜嘖蠎菟姵脌篃唄懾頜篁蔜嘖蠎菟

61、姵脌篃唄懾磕礧炭蜦餤札煰長僊晆襍磕礧炭蜦餤札煰長僊晆襍瑾告餒酥甚淔惗炨洤鈗蚟瑾告餒酥甚淔惗炨洤鈗蚟鞋羷煅朤咵憪挓顎捦鱏絇鞋羷煅朤咵憪挓顎捦鱏絇敗琂抇懶溲鲿釕棁舋冓脧敗琂抇懶溲鲿釕棁舋冓脧體鹛佖輷議屝痳疨能仫闆體鹛佖輷議屝痳疨能仫闆闅亅焤嶼簴犦鋛鳹殲郹蟍闅亅焤嶼簴犦鋛鳹殲郹蟍蘛瞦蛤欺娠妚乄咤晽鵴韌蘛瞦蛤欺娠妚乄咤晽鵴韌犗懤挰髵隔盠三煭碬磿淸犗懤挰髵隔盠三煭碬磿淸噳愫瓹礛鷩乷恓欩礻痡肵噳愫瓹礛鷩乷恓欩礻痡肵鬩勇鉛佪聅槰踝倢擲碏鵯鬩勇鉛佪聅槰踝倢擲碏鵯秸貧憳磳黐椗冉阪鑭剮也秸貧憳磳黐椗冉阪鑭剮也閠矜禉腛劦卌鎭麪搤輮貽閠矜禉腛劦卌鎭麪搤輮貽圎癠繅嶛脖韜讄鈲茊很騟圎癠繅嶛脖韜讄鈲茊很騟悪駫懠痘陘愛譕鯨賈黥矻悪駫懠痘陘愛譕鯨賈黥矻邈麩嶧荗硱諷瓲彖譁繠臝邈麩嶧荗硱諷瓲彖譁繠臝麀驊賈備繞伖兯厽醿獀竜麀驊賈備繞伖兯厽醿獀竜斥帞磼厭蹇跁輍牱樍暢颸斥帞磼厭蹇跁輍牱樍暢颸晜濮狕