品牌手冊(cè)文案

1、澳莎品牌手冊(cè)文案封面品牌LOGO主形象自然的自然第一部分 品牌文化篇P2P3：（拉頁(yè)）“護(hù)膚品可以改變?nèi)说耐獗?，而精油，則能改變?nèi)说男撵`?！?OCCISUE澳莎品牌創(chuàng)始人：Susan Knightleyl 感觸 自然的自然自然的自然，意境悠遠(yuǎn)，強(qiáng)調(diào)自然的力量，美的力量！這句話，寓意澳莎倡導(dǎo)自然護(hù)膚的理念，并主張以自然界中最珍貴的精華-精油護(hù)膚，寄托著澳莎對(duì)大自然宇宙和諧的幻想，寄托著澳莎對(duì)女性發(fā)自內(nèi)心的人文關(guān)懷，更是澳莎對(duì)顧客所堅(jiān)守的承諾，肩負(fù)著成就女性完美一生的歷史使命。l 緣起 來(lái)自英倫的精油護(hù)膚專(zhuān)家精油添加型護(hù)膚品牌“澳莎”由英國(guó)生物化學(xué)家?jiàn)W蘭多瑞克曼（Orlando Rickman）與

2、芳香療法專(zhuān)家及園藝植物學(xué)家妻子蘇珊奈特利（Susan Knightley）于1959年在英國(guó)共同創(chuàng)辦。蘇珊是法國(guó)普羅旺斯精油世家奈特利家族的第三代傳人，從英國(guó)牛津大學(xué)植物科學(xué)系畢業(yè)后，便被聘為基尤皇家植物園的御用園藝師。在蘇珊的推廣下，芳香療法在英國(guó)皇室大受歡迎。在丈夫的協(xié)助下，蘇珊實(shí)踐了將精油應(yīng)用在美容方面的想法，于是，一種在帶給女性美麗的同時(shí)，更能完善身心健康的天然護(hù)膚品由此問(wèn)世。l 主張 自然，健康，關(guān)愛(ài)澳莎堅(jiān)持以自然、健康、關(guān)愛(ài)的主張引領(lǐng)時(shí)尚潮流，積極倡導(dǎo)精油護(hù)膚的生活方式，以自然、健康、關(guān)愛(ài)的品牌內(nèi)涵魅力締造恒久之美。澳莎早已超出化妝品本身的意義，成為人們心中一種品位、自然、關(guān)愛(ài)的生

3、活方式的象征。l 傾聽(tīng) 關(guān)注女性的人文之聲澳莎傾聽(tīng)關(guān)注女性的人文之聲，教給她們一種品位、自然、關(guān)愛(ài)的生活方式，致力于為女性提供魅力、優(yōu)質(zhì)、安全的產(chǎn)品和誠(chéng)心的服務(wù)；澳莎著眼于對(duì)女性的生命關(guān)懷，尤其是女性的心靈、精神和情感，讓她們的靈魂回歸到自然，達(dá)到由內(nèi)而外“自然的你，自然的美”！l 天然 最純凈的力量澳莎只使用最上乘的植物精油及草本精華作為原料，因?yàn)樗麄兪莵?lái)自大自然植物最純凈的營(yíng)養(yǎng)能量，能經(jīng)由嗅覺(jué)及皮膚完全吸收進(jìn)入體內(nèi)循環(huán)作用，提升人體健康和精神面的層次。l 精油 感受三階芳療的魔力精油添加型護(hù)膚品是精油和傳統(tǒng)護(hù)膚品優(yōu)點(diǎn)的完美糅合，具有自然環(huán)保、標(biāo)本兼治、身心協(xié)調(diào)、使用方便的優(yōu)勢(shì)。立足于精油護(hù)

4、膚的三大獨(dú)特性，澳莎形成了獨(dú)有“三階芳療”護(hù)膚新理念：就是“身、心、靈”和諧的原理，即保養(yǎng)品必須滲透到人的三層肌膚，護(hù)膚品的效果才更集中、更直接、更有效；肌膚才能平衡，紅潤(rùn)氣色，并持久美麗。 NATURE OF NATURE 第二部分 產(chǎn)品篇P4：（拉頁(yè)）關(guān)于精油的插圖 NATURE OF NATURE P5：標(biāo)題：科技 捕捉植物的靈性與生命真正有效的芳療過(guò)程中，精油質(zhì)量和成份的好壞非常重要。澳莎以對(duì)精油的熱愛(ài)與強(qiáng)大科研實(shí)力，呈獻(xiàn)出近乎完美的植物精油，造就了在這個(gè)領(lǐng)域極為崇高的地位。植物菁質(zhì)萃取法（Bio-Intrinsic）澳莎以對(duì)植物精油的熱愛(ài)與專(zhuān)業(yè)芳療背景，結(jié)合東西方草藥醫(yī)學(xué)知識(shí)、芳香療

5、法、順勢(shì)療法和古埃及流傳千年的煉金術(shù)Spegyric（埃及人發(fā)明此技術(shù)用于煉金及木乃伊制造上），并加以研究后發(fā)明了能萃取植物細(xì)胞能量（東方稱(chēng)之為“氣”）的精油萃取技術(shù)植物菁質(zhì)萃取法（Bio-Intrinsic），這項(xiàng)世界專(zhuān)利技術(shù)不但大大地提高了保養(yǎng)品被皮膚吸收與利用的效率，更神奇地捕捉了難以言述與形容的植物靈性與生命，使植物的精粹和生命力能高度萃取與保留下來(lái)，被人體吸收利用。（配表現(xiàn)提煉、萃取技術(shù)的圖片） NATURE OF NATURE P6：標(biāo)題：精湛 只為優(yōu)質(zhì)生活澳莎只使用最上乘的植物精油及草本精華作為原料，因?yàn)樗麄兪莵?lái)自大自然植物最純凈的營(yíng)養(yǎng)能量，能經(jīng)由嗅覺(jué)及皮膚完全吸收進(jìn)入體內(nèi)循環(huán)作

6、用，提升人體健康和精神面的層次。永不凋謝的沙漠之花沙漠玫瑰沙漠玫瑰-這一神奇的“荒漠之花”原產(chǎn)西亞的也門(mén)。它無(wú)視土壤的貧瘠，在極端干旱環(huán)境中存活，不斷地自我更新，從內(nèi)在不懈地汲取著繁茂生長(zhǎng)所需的養(yǎng)分。它有一種“護(hù)盾”，可防止水分蒸發(fā)并能夠抵御住嚴(yán)酷的外界環(huán)境，使其得以保持充足的水分儲(chǔ)量并具備強(qiáng)大的抵抗力。沙漠玫瑰精油在肌膚各個(gè)層面起效、充分鎖水，賦予肌膚更強(qiáng)效的抗衰老修護(hù)。它如同一層防護(hù)屏障，賦予肌膚三重驚人的保濕功效。（沙漠玫瑰圖片） NATURE OF NATURE P7P8：標(biāo)題（系列廣告語(yǔ)）：自然水亮，盡享精油SPA精油自然水亮系列-專(zhuān)為干燥、缺水、粗糙的問(wèn)題肌膚設(shè)計(jì)的精油補(bǔ)水護(hù)膚系列

7、l 系列特色沙漠玫瑰、巖蘭草、歐洲七葉樹(shù)果等植物精油，將肌膚補(bǔ)水升華至嶄新境界。溫和釋放密集保濕動(dòng)力，達(dá)到更長(zhǎng)久的保濕鎖水效果，肌膚恢復(fù)原有滋潤(rùn)度，變得柔軟、平滑，綻放如初浴美人般的水靈光彩。同時(shí)源源舒緩壓力，強(qiáng)力對(duì)抗外界環(huán)境與內(nèi)在情緒導(dǎo)致的肌膚壓力，安撫并疏解肌膚的緊繃狀態(tài)，肌膚沉浸spa的愉悅，疲倦消失，變得神采奕奕，徹底獲得釋放，自由深呼吸。（產(chǎn)品全家福照片） 明星產(chǎn)品精油特潤(rùn)精華乳霜 50g專(zhuān)為寒冷多風(fēng)干燥的環(huán)境開(kāi)發(fā)，極度滋潤(rùn)但不油膩，有效對(duì)抗外界惡劣環(huán)境的侵襲，令肌膚無(wú)時(shí)不刻地享受水潤(rùn)滋養(yǎng)。（明星產(chǎn)品照片） NATURE OF NATURE P9：關(guān)于自然的插圖 NATURE OF

8、NATURE P10：標(biāo)題：精心 打造上乘之作最佳的原產(chǎn)地、最佳的植物品種、最佳的采摘季、最佳的提取方式澳莎用最上乘的手段，打造出最上乘的精油，一點(diǎn)一滴，彌足珍貴。愛(ài)神之花摩洛哥茉莉茉莉分布廣泛，其中以摩洛哥所產(chǎn)為上品。如果說(shuō)玫瑰是“精油之后”，那茉莉可說(shuō)是“精油之王”。大約800萬(wàn)朵茉莉花才能提煉出1公斤精油，且生產(chǎn)過(guò)程非常麻煩。因茉莉花化學(xué)分子在夜間分泌特別旺盛，必須在夜間摘采花朵，讓收集的花朵釋放精油數(shù)日，萃取過(guò)程也非常繁復(fù)。對(duì)任何皮膚都有幫助，尤其是暗黃、干燥及敏感皮膚的高效護(hù)膚品。（茉莉圖片） NATURE OF NATURE P11P12：標(biāo)題（系列廣告語(yǔ)）：精油能量，締造臻白光彩

9、精油愉悅臻白系列-專(zhuān)為暗沉、黑色素、偏黃肌膚設(shè)計(jì)的精油美白護(hù)膚系列l(wèi) 系列特色摩洛哥茉莉、菩提花、琉璃苣等純粹天然植物精油，再添加極致抗氧華植物復(fù)合物，為肌膚注入超乎想象的美白功效，針對(duì)由情緒壓力引起的色斑、針對(duì)環(huán)境壓力導(dǎo)致的黑色素生成和針對(duì)含黑色素的角質(zhì)，瞬間提亮膚色，給所有女人更加透亮、光潔和柔滑的肌膚。并且不為肌膚帶來(lái)絲毫刺激和負(fù)擔(dān)。（產(chǎn)品全家福照片） 明星產(chǎn)品精油愉悅臻白精華粉霜 50g一款融合了最先進(jìn)BB霜技術(shù)的妝前底霜，結(jié)合粉底+護(hù)膚功效，即時(shí)美白結(jié)合長(zhǎng)效美白，保濕滋潤(rùn)度好，透氣性極佳。 NATURE OF NATURE 第三部分品牌營(yíng)運(yùn)篇P13：關(guān)于市場(chǎng)運(yùn)作的插圖 NATURE

10、OF NATURE P14：品牌VI視覺(jué)形象識(shí)別 NATURE OF NATURE P15P16：終端形象物料展示 NATURE OF NATURE P17：標(biāo)準(zhǔn)售點(diǎn)形象 NATURE OF NATURE P18：足跡 自然之美遍及中華澳莎自進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)，依托品牌自身的精油護(hù)膚文化與深厚的精油研究背景，積極整合全球資源，精心研制和優(yōu)選最適合東方人膚質(zhì)的精油添加型產(chǎn)品。到現(xiàn)在，澳莎已在中國(guó)建立了完善的代理商體系，協(xié)助代理商開(kāi)辟了大量專(zhuān)賣(mài)店客戶，并擁有了大批忠實(shí)的消費(fèi)者。澳莎將自然、健康、關(guān)愛(ài)的品牌精神帶給了每一位中國(guó)女性，將自然之美傳播到每一片神州大地。澳莎的中國(guó)之旅將越走越廣闊！ NATU

11、RE OF NATURE P19P20：吹響 進(jìn)軍財(cái)富藍(lán)海的號(hào)角 澳莎的優(yōu)點(diǎn)（1）首家將“三階芳療”護(hù)膚新理念從英國(guó)引入中國(guó)。要打造成中國(guó)日化精品店精油添加型護(hù)膚品第一品牌，品牌差異化。（2）澳莎全部的產(chǎn)品只使用最上乘的植物精油及草本精華作為原料，品質(zhì)優(yōu)異，外包裝設(shè)計(jì)精良，個(gè)性突出，功能杰出，和其它同類(lèi)廠家產(chǎn)品相比具有高品質(zhì)感和時(shí)尚性。產(chǎn)品差異化，有很高的性價(jià)比。（3）相對(duì)于其他國(guó)際精油添加型護(hù)膚品牌，澳莎能提供更好的產(chǎn)品和更優(yōu)惠的價(jià)格政策。（4）精油添加型護(hù)膚產(chǎn)品的固定顧客每年飛速增加。 澳莎的交易條件（1）先進(jìn)買(mǎi)斷交易，先款后貨。（2）執(zhí)行公司設(shè)定的統(tǒng)一商品陳列、促銷(xiāo)物陳列，導(dǎo)入柜臺(tái)并執(zhí)行

12、其店頭銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)方案。（3）執(zhí)行公司規(guī)定的全國(guó)統(tǒng)一零售價(jià)格，禁止打折和變相性的打折，禁止串貨。（4）禁止非正式渠道的商品的銷(xiāo)售。（5）完成公司設(shè)定的銷(xiāo)售目標(biāo)。（6）導(dǎo)入柜臺(tái)時(shí)，請(qǐng)指定優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員（BA）銷(xiāo)售澳莎產(chǎn)品，公司對(duì)BA有費(fèi)用補(bǔ)助和培訓(xùn)支持，BA必須參加公司定期舉行的培訓(xùn)。 澳莎提供的支持（1）提供柜臺(tái)的絕大部分費(fèi)用。（2）首批進(jìn)貨時(shí)提供全套商品成品試用裝，之后根據(jù)各店的銷(xiāo)售情況更換當(dāng)季試用裝。（3）免費(fèi)提供各中型、小型試用裝和各種贈(zèng)品。（4）免費(fèi)提供各種促銷(xiāo)陳列物品和印刷物品。（5）提供各種教育培訓(xùn)機(jī)會(huì)。（6）推廣主管定期訪店，提供專(zhuān)賣(mài)店管理和銷(xiāo)售提高的各種技巧和信息。（7）專(zhuān)柜銷(xiāo)

13、售人員在達(dá)到目標(biāo)的前提之下，提供人員工資補(bǔ)助。 澳莎，2009決勝終端09年，澳莎立志要躋身一線終端品牌，創(chuàng)造澳莎品牌騰飛的奇跡！一）、“5個(gè)新”的經(jīng)營(yíng)策略：1、新戰(zhàn)略：全力打造百年澳莎的長(zhǎng)期品牌發(fā)展戰(zhàn)略；2、新代言：投入澳莎第一代形象代言人，確保樹(shù)立澳莎一線品牌的突出形象；3、新形象：全面整改澳莎VI體系，建立健全終端立體形象系統(tǒng)；4、新企劃：與國(guó)內(nèi)一流的優(yōu)秀策劃公司廣州天一公司合作，完成品牌整體運(yùn)作策劃工作；5、新飛躍：勇往直前，爭(zhēng)做國(guó)內(nèi)終端品牌精油添加類(lèi)產(chǎn)品的領(lǐng)頭羊！二）、年度戰(zhàn)略目標(biāo)5個(gè)成功：1、2009年4月，形象代言人推出成功2、2009年5月，上海展會(huì)打響品牌之戰(zhàn)，參展成功3、2009年8月，全國(guó)市場(chǎng)代理商招商成功4、2009年9月，全國(guó)代理商秋季會(huì)訂貨成功5、2010年1月，全國(guó)零售精英創(chuàng)富大會(huì)召開(kāi)成功三）、09澳莎全國(guó)市場(chǎng)提升5大戰(zhàn)役：1、柜臺(tái)陣地爭(zhēng)奪戰(zhàn)2、金牌店長(zhǎng)訓(xùn)練營(yíng)3、澳莎整店促銷(xiāo)戰(zhàn)4、全國(guó)澳莎魔鬼店員PK戰(zhàn)5、財(cái)富營(yíng)銷(xiāo)，澳莎全國(guó)門(mén)店?duì)I銷(xiāo)精英大會(huì)戰(zhàn)我們希望通過(guò)上述“555策略”，在09年發(fā)展、積累與努力，使澳莎實(shí)現(xiàn)“品牌