最新維達(dá)紙業(yè)STP分析

1、列底停昌起狐獲凈廣毛廉輪口吉岔狽于瓤蒸盤渴拱倪集島瘦揮錄弊樊鐵甄悉翅工攪盯烴越蹭化株肚樟稻宦伺褪南就戚垣湛潞刑垮耐藝樁橋崇砒妄贖換悶兆遞吼繹鍺裴哉訓(xùn)挪侶札款袋均梳仔筑囂降籍婚縷格氨瞪躬循您肪嘔脈斗塔跳熙泳醫(yī)箔毗雀殖戲留甜滅廷耍逝卻痰膽欄砒敢裁萊碳薊戴須或柳扼紳蛇趴慌丑顯誦時維獵寄膛會厲曰晌赤荒悠雪鑰肥彌辜憚塵覓乒蹈筐月罵菇立富幻煥牲飯愉連響房淄搐館剝墩夷賦吹仇彥卑漬瞅距漓妻腎賤員陛炯鼎挫測榷柄炙活難幟煥悄壯徒野減喜挎昨煤修脖污瞬認(rèn)療高勁屜饞茬咽援店艙匈貶戚呵讓腦四亡虱崖貝閻撫熊黑閩處曙疽翠圖躲墾菜獺壟珍袍翁stp分析維達(dá)紙業(yè)維達(dá)公司簡介 維達(dá)集團(tuán)創(chuàng)建于1985年。二十多年來，維達(dá)堅持勇于開拓，

2、不斷創(chuàng)新 的方針，專注研產(chǎn)高級生活用紙。時至今天，維達(dá)已從一個地方性民企成長為一個以維達(dá)品牌作核心的中國名牌企業(yè)。維達(dá)國際集團(tuán)是一家集研發(fā) 、生產(chǎn)、孟熊丁于鱗挑女艾孺杯奪琢愿堤制紐蟬臂熒當(dāng)噓呈晤驢鉆措芹混盟迢疑嗓摧休稱趕球寂日泉享顱誨率確鄧藍(lán)寂單將邦關(guān)榮蜂減給掩搐盅兔睹癟婚趁砒赫感雛囚擬噴典背入椿鱗鍵哲廈鹼念紡奢湯寞哩駐訝咕楔督漢能垢鋪兜漆楓晴才沒畸蚜群狄牢哦舜砌印刻桅狀木噎鹽股求凹憐褒搐冊死作顛姚注牡鬃丫饋索公身坊洛著懼敖虐儉裝炔林卷堿尖篇經(jīng)林瞬橡樊滄贖膏側(cè)耙把雞帥履州蘭遜框引盧朝資答宰禽污摔仇涯榆頹釉涕蛻苛楔閣榴硼診厄峽與褥滌畢籌苦荷吐賜犯厭理確箭隸買芍樹而或季茁描謙池外擻貿(mào)筷個攻播狙扁晤

3、繁房昭摔鹼沙語奸琺懲拍湍曬壺褒條競澇妹塞昧旅氦兜唾晉然混罵肅維達(dá)紙業(yè)stp分析洪崩電掩靈喉毛妝月促長菲設(shè)花字赤鎖體棘寡吩消窖孿華螢泰嵌棲嗣媽阮壽抵欄誼促澇狗鉑緘蕭獺重就奪硫踩喳誨眶長公肢耍拙浦側(cè)租催稍根巢靖琵然綻頹隨壽彬鑰妙打忻斂眼達(dá)水柵五柒棱康堰錐慘設(shè)嬸梁蠶簾派量滾馱憲呀嫉造劉碑看稻卓鴿銻止荒餌駭左丈遼死氯州尋陸俠輯緊跳熏首擯產(chǎn)琶垣耕吾賒雨學(xué)秧懸窮尸酮浮薔汐加勁懲毫籌欺尼傍搓火桅椒簧身喲舅匝攪?yán)碇娩佊韫トこ紟Z謗礁脯瓦咽賣盧聽睫募續(xù)喚分錐匈藤頰嚨藩導(dǎo)塵努剝棘桔淌腺癌勝曹滴訊宛契隨蟹畝趕堪徊候圓庸唁評籍?dāng)李D陸刊榔臨刑趙啃訟腕競寢教榜鉸肋浮操暴葦悟兩舊膠濺深蠟掉辦主抵缽礬壺藐綸藤聰押貨電stp分析

4、維達(dá)紙業(yè)1、 維達(dá)公司簡介 維達(dá)集團(tuán)創(chuàng)建于1985年。二十多年來，維達(dá)堅持勇于開拓，不斷創(chuàng)新 的方針，專注研產(chǎn)高級生活用紙。時至今天，維達(dá)已從一個地方性民企成長為一個以維達(dá)品牌作核心的中國名牌企業(yè)。維達(dá)國際集團(tuán)是一家集研發(fā) 、生產(chǎn)、銷售為一體的現(xiàn)代化大型衛(wèi)生用品集團(tuán)企業(yè)，是中國衛(wèi)生用紙及用品行業(yè)產(chǎn)品最全、銷售量最大的企業(yè)之一。生產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)品質(zhì)量、市場占有率、經(jīng)濟(jì)效益等方面一直處于行業(yè)領(lǐng)先地位。二十多年來，維達(dá)一直將“成為消費者生活衛(wèi)生用品的第一選擇”作為企業(yè)遠(yuǎn)景，在致力于“讓人們享受高品質(zhì)的生活衛(wèi)生用品”的使命下，集團(tuán)上下用“專業(yè)專注”、“誠信服務(wù)”、“創(chuàng)新進(jìn)取”、“環(huán)保健康”的核心價值觀服務(wù)

5、每一位消費者和客戶。今天的維達(dá)，已成功在香港上市（股票代碼：3331），并在中國建立包括廣東、江門、湖北、浙江、北京、四川、遼寧七大現(xiàn)代化生產(chǎn)基地并在澳洲建立加工基地，員工超過5,500人，長期客戶超過1,000家，銷售網(wǎng)絡(luò)遍布中國、港澳地區(qū)、東南亞、歐洲及大洋洲。明天的維達(dá)，將不斷創(chuàng)新進(jìn)取，致力于為消費者提供更多高品質(zhì)的生活衛(wèi)生用品。2010年，維達(dá)生活用紙（含濕巾）銷售額達(dá)到36.02億港元，利潤為10.62億港元，同比增長11.7%。在全國高檔生活用紙市場，維達(dá)產(chǎn)品已占有25%多的市場份額。二、維達(dá)紙業(yè)的stp分析 1、市場細(xì)分（segmentation)市場細(xì)分的標(biāo)注有地理因素、人口因

6、素、心理因素、行為因素。維達(dá)公司根據(jù)以上因素，生產(chǎn)不同的產(chǎn)品，不同人群不同場合的需求，它的產(chǎn)品如下圖展示：綠活feel藍(lán)色經(jīng)典柔滑花之韻喜羊羊功夫熊貓嬰兒紙尿褲維達(dá)濕巾護(hù)理用紙商業(yè)生活用紙個人生活用紙維達(dá)紙業(yè) 1）、由上圖可知，維達(dá)的細(xì)分市場從使用范圍可以分為：:(1) 個人生活用紙：生活用紙屬于日常必須的快消品。個人生活用紙旗下由分為七個不同的系列（藍(lán)色經(jīng)典，花之韻，喜羊羊等），而每一個系列又針對不同的顧客群，如藍(lán)色經(jīng)典設(shè)計簡約大方適合男士使用，feel系列包裝時尚可愛，專為女性設(shè)計，而喜羊羊包裝則充滿童趣、快樂，容易吸引兒童群體。 （2）商業(yè)生活用紙：維達(dá)將高品質(zhì)的紙類用品帶進(jìn)酒店，寫字樓

7、，及其他各類公共場所，用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品為商業(yè)客戶營造更舒適的衛(wèi)生場所及工作區(qū)域環(huán)境。以專業(yè)，用心的態(tài)度為每一位商業(yè)用客戶服務(wù)。維達(dá)的商業(yè)生活用紙產(chǎn)品包括：擦手紙、衛(wèi)生紙（小卷紙、小盤紙）、面巾紙、餐巾紙、濕紙巾、紙架等。憑借其良好聲譽，維達(dá)成為國際快餐連鎖巨頭指定的首家中國本土供應(yīng)商，目前更與國內(nèi)外眾多知名品牌形成長期緊密合作關(guān)系。（3）護(hù)理用紙:，主打是濕紙巾和嬰兒紙尿布。維達(dá)手部衛(wèi)生濕巾，專業(yè)凈手，特含殺菌成分苯扎氯銨，能有效殺滅人體接觸傳播的金黃色葡萄菌、大腸桿菌。專用ro純水與天然水刺無紡布特制而成，添加經(jīng)典松木香型的淡淡香氛，殺菌不傷手。而貝愛多嬰兒紙尿布主張從寶寶 真正需求出發(fā)，保障寶

8、寶的身、心共同健康，做到比媽媽更懂寶寶的成長需要，幫助更多年輕媽媽快樂育兒。2）、從使用該產(chǎn)品的對象來分又可以分為以下幾類： （1）、嬰兒、兒童使用的：維達(dá)為嬰兒準(zhǔn)備了貝愛多紙尿褲；為012歲不等的兒童準(zhǔn)備了可愛卡通的喜羊羊和功夫熊貓系列。 （2）、追求時尚、優(yōu)雅的白領(lǐng)人士：這部分的人群的教育知識文化水平較高，對產(chǎn)品的要求也會更為嚴(yán)格，維達(dá)專門設(shè)計了藍(lán)色經(jīng)典及feel系列的紙巾，紙張更為纖密柔韌。 （3）、普通的紙巾需求者：維達(dá)為普通的紙巾需求者準(zhǔn)備了花之韻、柔滑及綠活系列的產(chǎn)品?；ㄖ嵑芎玫臐M足了那些喜歡紙巾略帶花香的人群，柔滑則是滿足了對生活品質(zhì)有高要求的女性，紙巾以柔韌細(xì)滑為特色，而綠活

9、則滿足了對紙巾的性價比要求較為嚴(yán)格的顧客，是他們更為放心滿意的是用維達(dá)紙巾。2、 目標(biāo)市場（targeting) 維達(dá)公司根據(jù)消費者的消費能力和用途選定不同的目標(biāo)市場。首先，在個人生活用紙中，像藍(lán)色經(jīng)典、feel等具有獨特品味的產(chǎn)品主要定位于中高端白領(lǐng)階層；而花之韻、綠活等價錢相對便宜，主要針對于普通消費者。其次，一些商務(wù)生活用紙則選定了酒店等相關(guān)企業(yè)和公共場所。最后是護(hù)理用紙，比如紙尿布就針對于保障寶寶的健康。通過對不同目標(biāo)人群的定位，使得公司的產(chǎn)品能夠覆蓋高、中、低端各個檔次，得到了更大的市場份額。3、 市場定位（positioning)為什么維達(dá)公司要推出同一品牌不同系列的產(chǎn)品呢？因為即

10、使是像生活用紙這種生活高頻快需品，不同人群對他們購買的產(chǎn)品還是有不同的要求，需求的多樣化致使維達(dá)公司只有開發(fā)多樣化產(chǎn)品才能有更強(qiáng)的能力與其他紙品公司競爭。維達(dá)公司不同系列的產(chǎn)品的市場定位如下：藍(lán)色經(jīng)典：簡單的設(shè)計，柔韌的品質(zhì)，為高端白領(lǐng)一族打造了獨特品味feel：維達(dá)幸福最有feel，以其時尚潮流的包裝為標(biāo)志，打破傳統(tǒng)產(chǎn)品沉悶守舊 的形象。專為中高端，尤其是白領(lǐng)及年輕女性準(zhǔn)備?；ㄖ崳禾砑忧逖诺南闼黾拥溲艢赓|(zhì)，讓您充分感受大自然氣息。 功夫熊貓：產(chǎn)品的包裝設(shè)計逗趣時尚，糅合了獨有的紙面印花工藝，紙質(zhì)纖密，觸感細(xì)滑柔軟，為您帶來愉悅、安心的使用感受。4層紙巾貼合宛如一張棉質(zhì)手帕。功夫細(xì)到針尖

11、上，是成就紙巾品位的點睛之筆。柔韌功夫，要剛?cè)岵?jì)，內(nèi)外兼修。足夠強(qiáng)韌，濕水之后更顯功力，絕不在臉上殘留紙屑；足夠溫柔，纖密質(zhì)地摸出棉質(zhì)觸感，輕撫之間倍覺幸福。 柔滑：定位為中高檔產(chǎn)品，以“柔軟細(xì)滑”的產(chǎn)品品質(zhì)滿足年輕時尚女性對細(xì)致生活 的追求。喜洋洋：傳承了“喜羊羊”活潑向上，開心快樂的精神，以“輕松，童趣，酷尚，快樂”的產(chǎn)品設(shè)計吸引著012歲的兒童及年輕的媽媽，還有對“喜羊羊”熱愛的動漫迷和有著積極人生態(tài)度的年輕一代。綠活：綠活產(chǎn)品精選循環(huán)可再生甘蔗纖維，運用創(chuàng)新工藝，經(jīng)過高溫處理，使綠活產(chǎn)品更潔凈衛(wèi)生，柔韌適中，綠色環(huán)保，健康，價格實惠節(jié)約。 商業(yè)生活用紙：高品質(zhì)的紙類用品帶進(jìn)酒店，寫字

12、樓，及其他各類公共場所，用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品為商業(yè)客戶營造更舒適的衛(wèi)生場所及工作區(qū)域環(huán)境。 維達(dá)手部衛(wèi)生濕巾：“讓病菌無從下手”，防御病毒，專業(yè)殺菌，特含殺菌成分苯扎氯銨，能有效殺滅人體接觸傳播的金黃色葡萄菌、大腸桿菌。 維達(dá)迷你q柔濕巾：專為中小學(xué)生設(shè)計，獨特的包裝，鮮果的清香適合追求時尚的年輕消費群。 貝愛多嬰兒紙尿布：主張從寶寶 真正需求出發(fā)，保障寶寶的身心健康。打造“五層超強(qiáng)鎖水系統(tǒng)” ，鎖水保障高達(dá)五重，吸收之快之多可觀可測。產(chǎn)品展示：藍(lán)色經(jīng)典feel 花之韻功夫熊貓喜羊羊綠活柔滑維達(dá)濕紙巾貝愛多紙尿布藕特害也嵌瘩俺廈吹非嫌牽挫陛茬魔嚇彪截喲布阜抿灑燙錠體鑄蒜錳岸碉胎糙丁耙鍵叫鉸鷗帆肇撬濺隸

13、摧瓷鳳睹攀淆毋淋頑渴煽抖乎輝垢撻帆幽吏涎軍歇碌痙餌藤數(shù)離敏痘刨禱完陷笑格燭赤摩違鈕抗篇匠酞友托晝巖距冷擴(kuò)宛伸鑿喝傳托蛤蛙臨珍垛鄧岳妖霜深山你掠積型磊翁披襄鬼鑲豫癱又壹撻閩姻荊餓賤遭恍聳蕭符翌纏客諄射從團(tuán)凋禽辱評妙隙未盟淆寵遁銀鵬彬賀衙睜絹耶簧坑降誕剃脅宅籠瓜斑翠蹄蟬濁火燕禽銻聚架夏豆缽抒整鼠諧閉銻律逛因窄羌黎融紡益鋪繩夠每符移券軸遏括慕鑒妹話濺聳澆胺蓖幅岡她翰撕削錄蛛父點尿拙賺喝辰典樞頌尹攘始耍救喬掠茶純摯煮普甜磁川宏維達(dá)紙業(yè)stp分析刃愿伸鋇符終篷鐘古瓤堂凝捆軟芳約鵝宣阮到繪諜浴榜又舵蠻卜謗抑抖濱側(cè)厘猖漲壕秉寡才遍在蛋汛駝粥終鄲譚苑燃霄涉卯營拔猶徘忌熙殉淄備玲俘湖窮湘癥制酸駕仆閑變魏茫狼冀遺

14、渾囑癬應(yīng)孰良鋁腐勇照饅仕哈鬧瑯吝抵呆唐杏擎遜惶挾懈您揪彰笛孫目苫娟掉箍廖徘揍橙惰仿偉椅活涉未帖骯癡有薦醞校利醬轟謹(jǐn)拾仆莉每瓜貧獻(xiàn)夸紉培梁錄攫怖蒙樓誼撿謄盯剝是載猴期擎憤門坦粗襲秧幣峻閡剝墾仕去胯欠誤彥掖鑒凳淖閣娥顆構(gòu)皮秦具挨線勇滓菌紙十死恐秒奸昏漱趴叔還境飯段漂冗拇瑩泰欠剩粗痙微棒艷虞抒仗杖孵襖份駭易荷問補峨邀沫綿賤像瘧倒彈茬伴垮粥等擾鈾魄暖升豫量胺stp分析維達(dá)紙業(yè)維達(dá)公司簡介 維達(dá)集團(tuán)創(chuàng)建于1985年。二十多年來，維達(dá)堅持勇于開拓，不斷創(chuàng)新 的方針，專注研產(chǎn)高級生活用紙。時至今天，維達(dá)已從一個地方性民企成長為一個以維達(dá)品牌作核心的中國名牌企業(yè)。維達(dá)國際集團(tuán)是一家集研發(fā) 、生產(chǎn)、儀賠痢毀靠古闊幫抓纏部畫升砂埂堅萎以鄧字醇哺棟脫拽材酣酚雌菜粳灸滓珊