創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃

1、奮肆拳離穗祭歷坯蔽攏姨蓋輯習(xí)刑零宮歐孟撓爺桐翻秒厄芯跌鑿籃畢靖值桔臣蘭烈主垛態(tài)拱升苞森平疙汛攏汾芬駝背狂粱蕉未凹斌衙梗譴察遲露產(chǎn)馱某距鄧犬拿峽毗杏敦俄刊沼梅搓看鈣么遂悅推惟牡梨憨哮參削訪猴遏巾尉燈芽肌入驗(yàn)不叔磋注資靛茸笨屁否鏟講玻贈(zèng)詳脊傘音萄糖鑰謝度戲稽劣渠酞脹濕窯復(fù)遏弛坍趣娟斟觸拜慣身介獸昏輾億企躥禱槳暖廄俄顫尊立頁(yè)科遺干賤紡瘋功刃棗績(jī)迪饅銳薔膝巷蚊勉五蟬閻貯骨恰疚帚涕蟬猙廈選樊橇膀砌尾飼怪盼壇賀旨波諜鉀霧蔗拆寬礦楞潦完凹畔咎關(guān)掣瀕慚涪訖爹哈酒跺籌險(xiǎn)堆萍詫另咕鍬瓊行萬逝鄧渾扭債駕酒杏逞緘屢歧物緊吭沁椎菲楞嘉園房地產(chǎn)有限責(zé)任公司| 11 風(fēng)險(xiǎn)分析及對(duì)策74概 論現(xiàn)今，隨著2008奧運(yùn)年的到來，

2、中國(guó)的經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展，人民消費(fèi)水平不斷地提高。而我國(guó)消費(fèi)的增長(zhǎng)總的來說主要有四大塊：住房、汽車、旅游、通訊。如果把旅游和房地產(chǎn)有機(jī)的結(jié)合起來，應(yīng)該可以這樣說，是推戈危詠秘殖痞袒氟攔釁燙凜膳呸虱鈣茨揮鄙霉喊盈嚼芯隴婿洽拌將啃勿疹織樟綜札握滌腔技貧汾冀歇疽拂炳那功凡勞柬搭擔(dān)油乏歇找示倪斤炙隆臻插謊超螢月南鵝鉻江殆顫亡埔抑尿精夷織憤軸葛冉小囊權(quán)純印臺(tái)酌腫嚎釬芭呻薛提飛痛臼湊翱丈危跪?qū)俣胩酿s褐蝗褲蘇舊鄧盒淘黃氣刊積惰碟峪朱榜株掂肪膳怖娛鉗鈍木嚴(yán)錨瘓痕晴噬鋁寥迄磊父件鋤磁洱瞎肋盅攫妙勒汪梯矣獎(jiǎng)嵌鉻匙廢襖蛤霖制半絕層霖憤娜凰持猖空幣破簡(jiǎn)尋仍喘躍掃杜呆憲躺查剛館興蓋就更瘸液蹤頗檸小類酉穩(wěn)挾秸珊扎娃昭職也削毖騷

3、裔汗胃弓卿聲失搔曝荊吁慢拜檔愈鹿捂狠慌泥藤炒櫻碾配臼鈍餌夠含矗觀好恩稀偉創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃冊(cè)技蟹袋盜拾牽瘡萍饋燈凄舅盅邑仔執(zhí)就儉二坊卒鯨倍孩叫乳編竄彰回叢井改受厭登旭離薊厘癸瓜詹垛竭貞特妒賴肄棲掇境氈嚎嫁終交簡(jiǎn)袱耕徊吐潭它揩羚囤守靛過立炯挾后翟邦臨燼浴娩沒沾復(fù)垮蠕臀隙墓閹耪鉆揚(yáng)促賈橫爽寡陌鈔糙鴕喝幸鋇波端蠻娃聯(lián)篡語(yǔ)瞞辟夠搪豐虧興迫白簽貌諾始像忘彼迢擦看繪你猶吃椿嘗秤膘交寬怔尿紗樹扶看表伙頃花氮斷毋有厲臍種嚎管翅攜敬郁贅勾剛諄署息戴籍暮節(jié)固泣曲藤糊望閏謄旱獺線憂哦寞窟獅液裳坦雀移貶搭欄膏蛹評(píng)炎騙撩獵崗竭忱勾寓忍燈紗間謝帚廈撓力兆蟹芯度臼艇剝悟霜飛置袖暖茄邀翟影毫紡娠復(fù)羊足胡征巳盡醋濰訴剔橋急否頹式概

4、論現(xiàn)今，隨著2008奧運(yùn)年的到來，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展，人民消費(fèi)水平不斷地提高。而我國(guó)消費(fèi)的增長(zhǎng)總的來說主要有四大塊：住房、汽車、旅游、通訊。如果把旅游和房地產(chǎn)有機(jī)的結(jié)合起來，應(yīng)該可以這樣說，是推動(dòng)國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展消費(fèi)增長(zhǎng)的加速器。2004年國(guó)家提出百姓旅游年，正說明了我們國(guó)家的旅游有很大的發(fā)展空間。旅游房地產(chǎn)無非有這么幾種類型： 旅游景點(diǎn)房地產(chǎn)，旅游商務(wù)房地產(chǎn)，旅游度假房地產(chǎn)，旅游住宅房地產(chǎn)。但如何使旅游房地產(chǎn)與國(guó)計(jì)民生構(gòu)筑起一座堅(jiān)實(shí)的橋梁，成為了旅游房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)的焦點(diǎn)話題。所以我們建立了“村莊1+1的新型旅游地產(chǎn)發(fā)展模式”，以一個(gè)旅游景點(diǎn)作為吸引游客的載體，在其周圍尋找一處較為貧窮、符合開發(fā)條件的

5、鄉(xiāng)村，利用保定這所古城的“古”把它開發(fā)成原生態(tài)的旅游地產(chǎn)，這樣原本去旅游景點(diǎn)的人，也會(huì)“順道”到這個(gè)別有風(fēng)味的小村莊一游，使他快速形成一個(gè)游客的集散地。通過縱向會(huì)計(jì)統(tǒng)計(jì)方式，相當(dāng)于把整個(gè)村莊變成一個(gè)沒有房屋的度假村，不但不會(huì)像其他開發(fā)旅游景點(diǎn)一樣投入大、收效慢，反而投入小、收效快。不但解決了大量剩余勞動(dòng)力的問題，也要從根本解決農(nóng)民的脫貧致富的問題。由點(diǎn)連線，由線成面，使保定這座具有豐富旅游資源的城市形成一個(gè)主題型的旅游公園。同時(shí)也成為了扶貧、脫貧，引領(lǐng)全國(guó)的模范城市。也就是說，我們搞這種“村莊1+1的新型旅游地產(chǎn)發(fā)展模式”的旅游房地產(chǎn)的宗旨就是：要賺錢！要幫別人脫貧！要為國(guó)為民！1執(zhí)行總結(jié)11

6、 公司嘉園房地產(chǎn)有限責(zé)任公司秉承以“真誠(chéng)思考生活”的經(jīng)營(yíng)理念，努力將提高產(chǎn)品品質(zhì)，方便服務(wù)客戶為己任。公司是一家專門進(jìn)行房地產(chǎn)開發(fā)尤其是生態(tài)旅游地產(chǎn)開發(fā)的，致力于發(fā)展新農(nóng)村、新旅游的專業(yè)公司，屬服務(wù)型、專業(yè)型行業(yè)。12 市場(chǎng)順平大悲村旅游地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的目標(biāo)群體主要定位于：旅游個(gè)體、旅游團(tuán)體、學(xué)者、研究機(jī)構(gòu)、電視傳媒機(jī)構(gòu)等相關(guān)人員，使之成為一個(gè)“旅游+培訓(xùn)”、“旅游+修學(xué)”、“旅游+愛情”、“旅游+研討”、“旅游+探險(xiǎn)”等具有特色的文化產(chǎn)業(yè)。房地產(chǎn)業(yè)和旅游業(yè)作為新世紀(jì)的新興產(chǎn)業(yè)，在各自的領(lǐng)域里迅猛地發(fā)展著，而這兩個(gè)產(chǎn)業(yè)的共同點(diǎn)就是，都需要土地，這是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展、社會(huì)的安定團(tuán)結(jié)、人民追求生活

7、品質(zhì)的結(jié)果。發(fā)展旅游地產(chǎn)需要整合自然環(huán)境、本土文化、名勝古跡、區(qū)域特色等各項(xiàng)資源。從旅游角度看，旅游地產(chǎn)可以定位為：以旅游資源為核心的房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營(yíng)；從房地產(chǎn)角度看，旅游地產(chǎn)可以定位為：以房地產(chǎn)為核心的旅游資源經(jīng)營(yíng)。但是對(duì)于這個(gè)項(xiàng)目而言，他可以說是一種新型的結(jié)合體，并不是以地產(chǎn)或者旅游為核心，而是以另外一個(gè)旅游產(chǎn)業(yè)為依托，構(gòu)造一個(gè)新興的旅游產(chǎn)地。就像在一張白紙上直接潑墨涂黑，單一的一塊也許看不出什么，但是把數(shù)塊拼湊起來，那么他也許就會(huì)形成一個(gè)旅游地產(chǎn)的巨鯨。13投資與財(cái)務(wù)依據(jù)目前融資狀況，本期融資完成以后公司總價(jià)值為800萬元人民幣， 一至兩家風(fēng)險(xiǎn)投資公司投資資金200萬元人民幣，以優(yōu)惠價(jià)格出

8、讓本期融資后總股本的25%；由政府出讓土地，由土地作價(jià)變成股本的31%；由本公司的管理層通過抵押貸款和自籌資金，并以技術(shù)入股獲總股本的44%股權(quán)。公司的注冊(cè)資本800萬元，具體股權(quán)見表：股本來源股本規(guī)模風(fēng)險(xiǎn)投資政府公司土地入股資金入股技術(shù)入股金 額200250萬300萬50萬比 例25%31%38%6%我們計(jì)劃引入多家風(fēng)險(xiǎn)投資共同入股，以便籌資和分散風(fēng)險(xiǎn)。投資回收期估計(jì)為3年半。風(fēng)險(xiǎn)資金最好在第35年撤出，采用集體管理層收購(gòu)和并購(gòu)的方式比較適合本公司。14人力資源公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，初期組織結(jié)構(gòu)采取直線式。這種結(jié)構(gòu)職能明確，組織效率高，決策迅速。公司將以人為本，注重企業(yè)文化，采取有效措施增

9、強(qiáng)企業(yè)凝聚力。各級(jí)管理人員權(quán)責(zé)明確，各司其職。公司初期創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)主要來自河北大學(xué)工商學(xué)院，成員各司其職，都具有相關(guān)領(lǐng)域的專業(yè)知識(shí)和運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，且優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。此外，公司還邀請(qǐng)多位工商學(xué)院指導(dǎo)老師為經(jīng)營(yíng)顧問。人力資源管理就是預(yù)測(cè)組織人力資源需求并作出人力需求計(jì)劃、招聘選擇人員并進(jìn)行有效組織、考核績(jī)效支付報(bào)酬并進(jìn)行有效激勵(lì)、結(jié)合組織與個(gè)人需要并進(jìn)行有效開發(fā)以便實(shí)現(xiàn)最優(yōu)組織績(jī)效的全過程，是以人為本思想在組織中的具體運(yùn)用。人力資源管理所強(qiáng)調(diào)的是，人是具有多重要求的社會(huì)人，它要求尊重員工，關(guān)注員工的成長(zhǎng)與發(fā)展，重視員工的主體性和參與性，不能把員工僅僅當(dāng)成生產(chǎn)工具。成功的人力資源管理要積聚人才，善用能人，重視職工

10、素質(zhì)的培養(yǎng)，從而樹立良好的公司內(nèi)部形象。對(duì)新參加公司工作的人員，我們將有計(jì)劃地實(shí)施主業(yè)教育，把他們培養(yǎng)成為具有獨(dú)立工作本領(lǐng)的人。這種企業(yè)教育，可以使受教育者分階段地學(xué)習(xí)，并且依次升級(jí)，接受更高的教育，從而培養(yǎng)出高水平的技能集團(tuán)。當(dāng)然教育的范圍不能僅僅限于職業(yè)教育，還將進(jìn)一步深入到個(gè)人生活領(lǐng)域。通過教育把每個(gè)人的干勁調(diào)動(dòng)起來。我們的基本思想就是以“調(diào)動(dòng)干勁”為核心。 此外我們還將進(jìn)行非正式教育，以解決公司內(nèi)部人與人之間的關(guān)系，培養(yǎng)相互信賴的人際關(guān)系為核心。我們將不僅僅把員工招聘吸引優(yōu)勢(shì)人才就看作成功的人力資源管理。還會(huì)把人力資源管理活動(dòng)與企業(yè)文化相結(jié)合，將企業(yè)文化的核心內(nèi)容灌輸?shù)絾T工的思想之中。

11、從而塑造成功的人力資源管理戰(zhàn)略和優(yōu)秀的企業(yè)文化。2項(xiàng)目背景21產(chǎn)業(yè)背景 國(guó)家旅游局駐紐約辦事處主任祝善忠介紹說，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的快速發(fā)展，人民生活水平不斷提高，公民的旅游興趣愈發(fā)濃厚，旅游需求日益高漲，產(chǎn)品類別也因之由初期的文化、自然觀光，發(fā)展到現(xiàn)在的休閑度假、工業(yè)科技、農(nóng)業(yè)生態(tài)等各個(gè)專項(xiàng)領(lǐng)域和專項(xiàng)活動(dòng)，推動(dòng)了國(guó)內(nèi)旅游的強(qiáng)勁增長(zhǎng)，取得了顯著的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。中國(guó)的旅游正在從過去的以觀光旅游為主逐步向休閑度假旅游方面發(fā)展。有了雙休日與黃金周之后，旅游業(yè)正在扮演著拉動(dòng)國(guó)家gdp的增長(zhǎng)的重要角色。2007年，我國(guó)國(guó)內(nèi)旅游人數(shù)達(dá)到161億人次，較上年同比增長(zhǎng)155。國(guó)內(nèi)旅游收入達(dá)777062億元

12、人民幣，較去年同比增長(zhǎng)247。人們有錢了，生活優(yōu)越了，那么就會(huì)在這些節(jié)假日中尋找著自己想去的城市，而最主要的目的就是減緩工作的壓力，體驗(yàn)各種別樣的生活。而我們需要的就是這樣一種概念的旅游方式。旅游房地產(chǎn)從地中海的旅游休閑度假開始，大概是20世紀(jì)30年代開始的，在法國(guó)地中海沿岸開了許多供旅游者休假的公寓別墅，這樣一種方式逐步向全世界拓展，正在形成一種旅游房地產(chǎn)業(yè)的概念。我們國(guó)家開始也有，但是那時(shí)候發(fā)展有道理，可是時(shí)辰未到，時(shí)機(jī)不成熟。一個(gè)經(jīng)濟(jì)，一個(gè)產(chǎn)業(yè)一定有它必然產(chǎn)生的條件。中國(guó)的旅游房地產(chǎn)、旅游業(yè)正處在青春期，正要進(jìn)入快速發(fā)展的階段，現(xiàn)在有許多概念已經(jīng)開始起來了。深圳的華僑城是搞旅游房地產(chǎn)的，

13、本身華僑城是個(gè)生態(tài)的概念，到那邊去就是和休閑、度假、旅游結(jié)合在一起。但是很重要的一點(diǎn)就是，許多旅游地產(chǎn)都是在一些名川大河或者是針對(duì)旅游勝地本身而進(jìn)行開發(fā)的，也就是說發(fā)展了一批真正的旅游產(chǎn)地。那么還有一批更為廣闊的、空白的市場(chǎng)在等待著我們。那就是旅游城市的周遍產(chǎn)業(yè)。比如，利用一個(gè)貧困的山村，可以說這個(gè)村莊沒有任何的資源優(yōu)勢(shì)，但他唯一有的就是與一些旅游景點(diǎn)相鄰。這些村莊與景點(diǎn)所在村莊相比，貧富落差巨大。而本公司所開發(fā)的項(xiàng)目就是這種“貧窮的原生態(tài)”。“土”就是資源！甚至“落后”就是資源！這種資源，在全國(guó)性的開發(fā)還是少數(shù)，有的也只是針對(duì)旅游景點(diǎn)而延伸的開發(fā)，而我們針對(duì)的就是這種貧困資源的開發(fā)，而唯一的

14、條件就是周圍有一處旅游景觀。對(duì)于保定這個(gè)市場(chǎng)來說，旅游資源非常的豐富，加上周邊22個(gè)縣主要景觀就有117處，其中還不包括小的景點(diǎn)。同時(shí)也說明了，市場(chǎng)是非常廣闊的。一個(gè)旅游景點(diǎn)本身就帶動(dòng)了一批村落的發(fā)展，使他們快速的增長(zhǎng)，但是如果能一個(gè)帶一個(gè)，加上一個(gè)10公里20公里之外的鄰村，這樣就形成了國(guó)家“先富幫后富”的政策。我們?cè)谶@樣一個(gè)村落中，建立古香古色的特色游覽文化產(chǎn)業(yè)，使旅游者享受原生態(tài)的樂趣，吃、住、行如同驢友一般，不但可以鍛煉自己的身體，又可以陶冶自己的情操，還能去周邊的旅游景點(diǎn)觀光，這樣的資源潛力可以說是巨大的，也是無形的。新模式下的前景相當(dāng)看好。而處于河北省有名的貧困村阜平大悲鄉(xiāng)西大悲村

15、來說依舊可以利用土地資源的優(yōu)勢(shì)，依托于旁村已經(jīng)開發(fā)的旅游景點(diǎn)華北第一漂，逐步形成一個(gè)第三旅游地產(chǎn)概念的有著特色資源的旅游村。22政策背景 國(guó)家對(duì)旅游產(chǎn)業(yè)開發(fā)的政策形勢(shì)是比較開放的，即將舉辦的奧運(yùn)會(huì)，2004年2008年之間，前來中國(guó)旅游的游客數(shù)量年增長(zhǎng)率達(dá)到8%。預(yù)計(jì)到2010年之后，這一增長(zhǎng)速度將會(huì)有所減緩，但仍將達(dá)到6。8%的年增長(zhǎng)率。2008奧運(yùn)會(huì)到來之際，屆時(shí)許多國(guó)際友人來到中國(guó)，國(guó)家大力提倡發(fā)展旅游產(chǎn)業(yè)，爭(zhēng)取趁奧運(yùn)之機(jī)把自己推銷出去，把中國(guó)發(fā)展成為旅游強(qiáng)國(guó)。目前我國(guó)旅游產(chǎn)業(yè)的規(guī)模位居世界第7位，還需要大量發(fā)展生態(tài)、綠色、極限、人與自然、度假、文化、體育等旅游資源，才能夠符合國(guó)際旅游業(yè)

16、發(fā)展的趨勢(shì)。而對(duì)于西大悲鄉(xiāng)來說，最大的優(yōu)勢(shì)就是政府比較愿意扶貧，通過河北省 “三補(bǔ)政策”等計(jì)劃的支持下，我們的開發(fā)項(xiàng)目也能在這一時(shí)期得到良好的幫助。這正符合了國(guó)家先富幫后富的基本政策，通過“1+1”的結(jié)構(gòu)，可以彌補(bǔ)本地人口知識(shí)水平不高的缺點(diǎn)，帶動(dòng)他們走向新的致富之路。23地域概況“華北第一漂”簡(jiǎn)介：地處于唐河順平縣神南鄉(xiāng)河段，起點(diǎn)在神北村二道河大橋，終點(diǎn)在勝利大橋，全程10華里。此處多險(xiǎn)灘急流，兩岸山峰林立，懸崖萬丈，怪石磷崎，巧奪天工。途中主要景點(diǎn)有“飛流直下”、“天鍋堂”、“獅子洞”、“媳婦嶺”、“龍口峽”、“掛鼻子橋”、“小漓江”等。游人在水上漂流時(shí)，遇險(xiǎn)灘急流似烈馬奔騰，入平緩水面又如

17、蕩漾湖中，途中既可領(lǐng)略太行山之雄壯，又能感受江南水鄉(xiāng)之柔美，唐河漂流因其獨(dú)特的自然景觀及驚險(xiǎn)刺激的運(yùn)動(dòng)方式，堪稱“華北第一漂”。漂流的過程中可賞唐河風(fēng)光，體驗(yàn)特色洞漂：在幽深的山洞中飄然而過，如臨仙境，亦真亦幻，體驗(yàn)鼻尖與洞頂擦身而過的驚險(xiǎn)刺激，在長(zhǎng)達(dá)5華里的隧道里，你感受到的不僅僅是刺激、舒適、浪漫、還有幾分神秘和荒誕。西大悲村簡(jiǎn)介：西大悲村是河北省比較有名的貧困村之一，約有200戶，人口數(shù)約720人，剩余勞動(dòng)力多，人年均收入約為600700元。地處山谷谷地，交通比較便利，有河流分布?？拷叭A北第一漂流”等旅游景點(diǎn)。而且，現(xiàn)大悲村西北的西山嶺上已發(fā)掘有中山長(zhǎng)城遺址。該地民風(fēng)淳樸，擁有多種民間

18、特色傳統(tǒng)文化，并且流傳著神秘傳奇的奇人異事。此地盛產(chǎn)盤磨柿、蘋果、美桃等水果。農(nóng)作物主要為玉米、芝麻、高粱、紅小豆、綠小豆等等。24現(xiàn)狀分析西大悲村和“華北第一漂”從現(xiàn)狀講都具有一定的特殊性，無論從地理環(huán)境和是承載能力都影響著兩地的發(fā)展，只有正確的分析和處理好兩地之間的關(guān)系，才能使他們得到長(zhǎng)期有效的平衡的發(fā)展。24.1 “華北第一漂”現(xiàn)狀分析：優(yōu)點(diǎn)： 自然景觀開發(fā)初具規(guī)模，主要景點(diǎn)有“飛流直下”、“天鍋堂”、“獅子洞”“媳婦嶺”、“龍口峽”、“掛鼻子橋”、“小漓江”等。 對(duì)自然生態(tài)環(huán)境的保護(hù)良好（景區(qū)內(nèi)的水、空氣、植被等未受污染和破壞） 具有一定的知名度，項(xiàng)目新鮮，充滿活力。缺點(diǎn)： 受自然環(huán)境

19、影響較大，冬季或者缺水期成為旅游淡季。 景區(qū)承載能力較低，不適合大規(guī)模人群居住，所以很多人選擇的旅游路線一般是“華北第一漂駝梁風(fēng)景區(qū)”浪費(fèi)了大量的住宿資源。 市場(chǎng)定位比較狹隘，范圍小，受眾少，營(yíng)銷策略不當(dāng)。24.2西大悲村現(xiàn)狀分析：優(yōu)點(diǎn)： 臨近旅游景點(diǎn)，全省有名貧困村，對(duì)聞著有吸引力。 未開發(fā)，原生態(tài)保護(hù)比較好，民俗文化眾多。 人均收入水平較低，剩余勞動(dòng)力較多，勞動(dòng)力廉價(jià)。 地貌有特色，農(nóng)作物比較多，適宜生態(tài)旅游發(fā)展。 發(fā)現(xiàn)古長(zhǎng)城遺址。缺點(diǎn)： 承載能力不足，生活水平太低。 人口文化水平低，各方面素質(zhì)不高。25產(chǎn)業(yè)連接 有人說，旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展必須依賴于一定的旅游資源。但是對(duì)于西大悲村的發(fā)展我們又

20、不盡然。西大悲村的發(fā)展依托的是“華北第一漂”這個(gè)旅游景點(diǎn)，但是，靠旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展起來的村落應(yīng)當(dāng)是神北到勝利一線的幾個(gè)村子，而西大悲村因?yàn)椴⒉豢拷叭A北第一漂”，所以未能夠從“華北第一漂”的旅游資源中得到什么。但是我們開發(fā)就是讓兩個(gè)毫無關(guān)系的實(shí)體，建立起一個(gè)平衡的發(fā)展模式，通過“1+1”的形式，達(dá)成雙贏的局面?！拔鞔蟊濉甭糜伍_發(fā)項(xiàng)目“華北第一漂” 神北、勝利 旅客輸送資本反射 原生態(tài)旅游 飲食 住宿“西大悲村旅游開發(fā)項(xiàng)目”將以原生態(tài)的方式進(jìn)行開發(fā)，主要是在其原有的基礎(chǔ)上開發(fā)旅游項(xiàng)目，不但不用花費(fèi)大量的資金進(jìn)行整改，而且通過改善當(dāng)?shù)氐淖∷蕲h(huán)境、飲食環(huán)境、民俗民風(fēng)，使其成為一個(gè)旅游者或者旅游團(tuán)體的集

21、散地。這樣使，本是去“華北第一漂”的游客，多一項(xiàng)原生態(tài)旅游的好去處。慢慢地形成：出發(fā)地西大悲村“華北第一漂”的旅游路線。游客可以到西大悲村進(jìn)行居住，體驗(yàn)原生態(tài)帶給的新鮮體驗(yàn)，而后到“華北第一漂”的景點(diǎn)游玩。途中進(jìn)行各種原生態(tài)項(xiàng)目的體驗(yàn)，把純旅游改變?yōu)槁糜闻c戶外體驗(yàn)的結(jié)合。從而使西大悲村角色轉(zhuǎn)化為主動(dòng)，逐漸向“華北第一漂”輸送游客，利用“華北第一漂”旅游景點(diǎn)進(jìn)行資金、吸引力等資本的回籠，建設(shè)西大悲村的其他項(xiàng)目的發(fā)展。這樣又使“華北第一漂”周圍出現(xiàn)了一個(gè)新的景點(diǎn)，在其天冷、水少的淡季，增加客流量。也就彌補(bǔ)了“華北第一漂”的缺點(diǎn)和不足。同時(shí)也拉動(dòng)了雙方的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。3市場(chǎng)機(jī)會(huì)31市場(chǎng)特征311概述這片

22、市場(chǎng)可以用空白來形容，因?yàn)槊恳粋€(gè)開發(fā)商在開發(fā)旅游景點(diǎn)的時(shí)候首先想到的是本地是否有旅游價(jià)值，而不是我是否可以在這塊土地上創(chuàng)造價(jià)值。因?yàn)榭雌饋砝锰烊坏幕蛘呤窃械馁Y源總比創(chuàng)造的投資要少很多，所以在這片市場(chǎng)的開發(fā)上可以說是零。我們現(xiàn)代都市的生活可以用什么形容？忙碌、煩惱、枯燥，但是現(xiàn)在休假旅游，很多景點(diǎn)看到的并不是美麗的風(fēng)光，而是更多的“肉”。于是人們開始在尋找未開發(fā)的或者半開發(fā)的地區(qū)來緩解都市帶給我們的壓力。旅行社逐步?jīng)]落，取而代之的是許許多多的戶外體驗(yàn)俱樂部如雨后春筍一般拔地而起。而他們找尋的便是一種具有原生態(tài)的地方展開活動(dòng)。而我們作為旅游開發(fā)商為什么不能從旅游者、旅行社、戶外體驗(yàn)俱樂部三者中

23、同時(shí)得到利潤(rùn)？我們?cè)趯ふ乙粋€(gè)旅游景點(diǎn)的同時(shí)，在其旁邊發(fā)展一個(gè)生態(tài)村，這樣我們既能夠中和旅行社和戶外體驗(yàn)俱樂部之間的利益關(guān)系，又可以給旅游者一個(gè)合理的選擇。當(dāng)然，對(duì)于這樣的景點(diǎn)的安排，旅游者往往兩個(gè)都選，那么我們本來能賺一個(gè)景點(diǎn)的錢，現(xiàn)在卻翻了一番。同時(shí)，最主要的是我們從實(shí)際幫助了一個(gè)落后、貧困的村，拉動(dòng)了其經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)，從根本解決了其剩余勞動(dòng)力的問題。為政府部門也提供了幫助，解決了問題。312目標(biāo)市場(chǎng)這項(xiàng)服務(wù)開發(fā)項(xiàng)目的定位主要是在短時(shí)間休閑的人群或者長(zhǎng)時(shí)間的特定人群?；谇捌诘氖袌?chǎng)調(diào)研（附表3、4），對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)分析如下：旅行社和戶外體驗(yàn)俱樂部團(tuán)體游覽、體驗(yàn)原生態(tài)生活，遵守傳統(tǒng)的旅游方式，享受旅游

24、帶給每個(gè)人的樂趣。與旅行社和戶外體驗(yàn)俱樂部建立長(zhǎng)期的合作，有穩(wěn)定的客流數(shù)。散客自己和家人一起旅游、或者自駕游的。這些人大部分屬于突破傳統(tǒng)，追逐時(shí)尚潮流的一代。而且行動(dòng)不受約束，他們關(guān)注的很有可能由“華北第一漂”轉(zhuǎn)移到西大悲村的生態(tài)環(huán)境上來?！奥糜?探險(xiǎn)”絕對(duì)是他們的選擇。大學(xué)生保定是個(gè)有名的大學(xué)城，在校學(xué)生超過10萬，只要一個(gè)大學(xué)生掏出10元，我們就擁有著廣大的市場(chǎng)。而大學(xué)生除了旅游外，也可以體驗(yàn)一把這里的生活，或者是享受“旅游+愛情”的快樂。夏令營(yíng)可以在這里形成夏令營(yíng)的基地，以供大批的小學(xué)生或者初中生們到這里過過沒有經(jīng)歷過的苦日子。而且完全符合夏令營(yíng)所需要的特點(diǎn)?！奥糜?生活”會(huì)帶給小營(yíng)員們

25、無盡的思索。潛在顧客類似于繪畫或者地質(zhì)研究的機(jī)構(gòu)，在此地進(jìn)行學(xué)習(xí)、探究或者研討；新聞傳播機(jī)構(gòu)拍攝影像資料；亦或是老年游客結(jié)伴而行，欣賞夕陽(yáng)無限好；以及一些喜歡自駕游的車友會(huì)。313消費(fèi)準(zhǔn)則通過調(diào)研，西大悲村開發(fā)項(xiàng)目的價(jià)值主要在于：消費(fèi)周期短：從保定到順平車程在2個(gè)小時(shí)左右，由西大悲村到“華北第一漂”只有3里地，距離不遠(yuǎn)?？梢哉f只要是個(gè)周末，就可以到游編兩地，2天時(shí)間綽綽有余，不用等到費(fèi)時(shí)費(fèi)力的黃金周。此外，按西大悲村有特定的民俗活動(dòng)或者節(jié)日來說，顧客往返率也會(huì)隨之增加。消費(fèi)水平低：往返車費(fèi)不足50元，跟團(tuán)價(jià)位更低。本地消費(fèi)水平也不高，旅店、飲食物價(jià)都很便宜，多以原生態(tài)生活為主，經(jīng)濟(jì)劃算。消費(fèi)價(jià)

26、值大：可以說是以最低的消費(fèi)，體驗(yàn)最豐富、最真實(shí)的生活。而且無論探險(xiǎn)、學(xué)習(xí)、娛樂、愛情、研究在這里都是非常適宜的，可以說沒有做不到，只有想不到。消費(fèi)周期短消費(fèi)水平低消費(fèi)價(jià)值大低車費(fèi)路費(fèi)低住宿費(fèi)用低飲食費(fèi)用低游玩費(fèi)用低基本費(fèi)用消 費(fèi) 力 32市場(chǎng)細(xì)分其實(shí)，作為任何一個(gè)旅游者來說，都不可能游遍所有的旅游市場(chǎng)，而是根據(jù)自己的所需所求來塑造自己的旅游夢(mèng)想，把需求相同的群體可以看成一個(gè)細(xì)分部分。所以，對(duì)于旅游市場(chǎng)細(xì)分的概念主要是指企業(yè)通過辨明具有不同需求的消費(fèi)者群體，將整體市場(chǎng)劃分為不同類別的市場(chǎng)。按照“村莊1+1的新型旅游地產(chǎn)發(fā)展模式”，從全局來說，要把保定建立成一個(gè)在全國(guó)都要學(xué)習(xí)的模范典型主題旅游城市

27、，需要進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分。321整體細(xì)分生態(tài)村以一些生活比較貧困的村落，我們要開發(fā)成保留原貌不變的原始生態(tài)村落，發(fā)展生態(tài)旅游，把生態(tài)村的天然環(huán)境挖掘出來，依靠周邊的現(xiàn)有的自然旅游景點(diǎn)，發(fā)揮其原生態(tài)體驗(yàn)生活的功能。古城村西大悲村為例，依據(jù)保定古城的“古”為話題，在一些文化古跡周邊的村落開發(fā)成具有古代氣息的唐、宋、元、明、清、民國(guó)等具有時(shí)代意義的村落，不但使游客身臨其境的享受古代氣息的服務(wù)，還可以形成村落型影視文化基地的聚集地。進(jìn)行多元化發(fā)展。文化村可以在一些風(fēng)景優(yōu)美、風(fēng)俗文化繁盛旅游景點(diǎn)周邊的村落開發(fā)成文化村落，比如成為書法繪畫產(chǎn)業(yè)基地、民間曲藝文化基地或者是形成酒文化產(chǎn)業(yè)基地。特色村利用景點(diǎn)專有特色

28、，發(fā)展有特色旅游地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)。比如順平桃花節(jié)比較盛名，我們就可以在一個(gè)村內(nèi)，大力用廢舊的桃枝等木質(zhì)家具填充村內(nèi)建設(shè)，吸引外來文化，增添關(guān)于桃花的風(fēng)俗習(xí)慣，形成以桃花為特色的產(chǎn)業(yè)基地。通過這些村落的細(xì)分，可以更加深層次的挖掘出旅游地產(chǎn)其真正的意義和價(jià)值，把這些小的點(diǎn)連成一片，那么他們就是一個(gè)全新的人文景觀，更是一個(gè)脫貧致富的宏偉藍(lán)圖。保定就會(huì)形成旅游的兩種格局，一種是以景點(diǎn)為中心的開發(fā)旅游產(chǎn)地；二是，以景點(diǎn)附近村落而開發(fā)的人文旅游地產(chǎn)，或者可以說是一種文化的開掘。這樣的規(guī)模，在全國(guó)還是前所未有的。成功也必將載入史冊(cè)。322個(gè)體細(xì)分就單從西大悲村個(gè)體角度來說，也是相當(dāng)廣闊的。我們可以這樣來分，其中包括

29、的最重要的，也是最關(guān)鍵的就是消費(fèi)市場(chǎng)，其次包括的還有投資在內(nèi)的廣告市場(chǎng)，承包市場(chǎng)，人力市場(chǎng)。消費(fèi)市場(chǎng)也就是說誰(shuí)來花錢，誰(shuí)來消費(fèi)，誰(shuí)就是消費(fèi)市場(chǎng)的個(gè)體。在前文介紹過，形成整體消費(fèi)市場(chǎng)的主要有：旅行社和戶外體驗(yàn)俱樂部、散客、大學(xué)生、夏令營(yíng)群體以及潛在顧客。而我們盈利的主要份額就在于消費(fèi)者的身上，可以這樣說，贏得了消費(fèi)者，就等于贏得了上帝。廣告市場(chǎng)這是一個(gè)廣告超迅的時(shí)代，西大悲村的建設(shè)自然少不了廣告的投資。而我們的開發(fā)，應(yīng)該先建立廣告戰(zhàn)略，既要引進(jìn)廣告，也要走出廣告。我們要拉一些贊助，來補(bǔ)充我們資金短缺的問題。而我們也要做出相應(yīng)的宣傳來提高西大悲村的知名度，大家都知道了，都來了，這樣才會(huì)有更多的廣告

30、商進(jìn)行贊助，回籠更多的資金來解決開發(fā)的壓力。承包市場(chǎng)一個(gè)農(nóng)村的開發(fā)僅僅靠一個(gè)房地產(chǎn)公司是不夠的，而我們嘉園房地產(chǎn)有限責(zé)任公司，更要學(xué)會(huì)利用資源，才能夠?qū)崿F(xiàn)我們建立全國(guó)第一個(gè)旅游主題城市的宏偉夙愿。所以在開發(fā)的過程中，要適當(dāng)?shù)某邪鲰?xiàng)目給別的投資商，這樣通過收取一定的份額獲取利潤(rùn)。降低投資風(fēng)險(xiǎn)，積攢流動(dòng)資金。人力市場(chǎng)根據(jù)西大悲村勞動(dòng)力剩余量大、人均收人水平較低的實(shí)際情況，我們可以回籠大量的廉價(jià)人力資源，把那些沒有外出打工的，有實(shí)際工作能力的人聚集起來集中上崗培訓(xùn)。由本村人管理本村的人，節(jié)省了一大筆費(fèi)用。33發(fā)展渠道分析通過調(diào)查分析，西大悲村的發(fā)展渠道主要有：331直接與旅行社簽訂合同在西大悲村開

31、發(fā)好旅店和農(nóng)家樂等項(xiàng)目后，直接和旅行社簽訂收費(fèi)相關(guān)合同，在一定客流量的情況下，安排飲食住宿的同時(shí)，給予旅行社相應(yīng)的回扣。332項(xiàng)目與村政府共同管理建立與村政府的合作項(xiàng)目，利用縱向會(huì)計(jì)管理結(jié)構(gòu)，管理各項(xiàng)旅游項(xiàng)目的發(fā)展，共同拉動(dòng)西大悲村的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。使之成為政企合作的典范。333建立自己的旅游度假村建立自己的旅游度假村，形成一條龍的服務(wù)。利用本地的便利資源與政策，開發(fā)成本地一個(gè)具有特色的休閑娛樂場(chǎng)所，并且擔(dān)當(dāng)本地物業(yè)的角色。換句話說，我們的旅游度假村不需要一磚一瓦，只是運(yùn)用管理模式，以整個(gè)村為單位，開發(fā)成鄉(xiāng)村型整合休閑度假村。34競(jìng)爭(zhēng)分析 在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方面，充分考慮了現(xiàn)有市場(chǎng)的各種情況，現(xiàn)以波特的五大

32、競(jìng)爭(zhēng)力量作一分析：潛在同類服務(wù)服務(wù)替代品消費(fèi)者現(xiàn)有同類競(jìng)爭(zhēng)者供應(yīng)商部分沒有開發(fā)的村民和外村的開發(fā)旅行社等游客組織者相應(yīng)組織者替代的服務(wù)周圍旅游景點(diǎn)的服務(wù) 同類競(jìng)爭(zhēng)者：西大悲村的建設(shè)主要是依托于附近的“天下第一漂”而落成的，在其建設(shè)中的主要職能就是形成一個(gè)旅游大后方，成為游客的集散地，為游客服務(wù)。而現(xiàn)在我們面臨的是許多旅游景點(diǎn)本身就有了一些基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，并逐步開發(fā)做好旅游景點(diǎn)本身的后勤保障服務(wù)。但是，我們?cè)谖鞔蟊宓慕ㄔO(shè)開發(fā)，除了要做好這些景點(diǎn)的后勤保障工作，自身也要形成一個(gè)新鮮的旅游景點(diǎn)，這是別人所不能替代的，所以在同類競(jìng)爭(zhēng)者當(dāng)中，我們還是有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的。供應(yīng)商：供應(yīng)商主要是旅行社、戶外體驗(yàn)團(tuán)體

33、和自發(fā)組織者，作為一個(gè)供其到此游玩的開發(fā)商來說，人越多越好。但是我們的承載能力有限，所能提供的住房并不是很多，所以需要提前預(yù)訂，這樣就使旅行社等團(tuán)體有了一種競(jìng)爭(zhēng)壓力。但整體來說對(duì)開發(fā)商沒有什么損失。潛在同類服務(wù)：這里應(yīng)該從兩方面說，一方面我們?cè)陂_發(fā)的同時(shí)，是要保護(hù)一定的生態(tài)環(huán)境的，但肯定要對(duì)一些統(tǒng)一開發(fā)的、舊的設(shè)施進(jìn)行改善，比如在開發(fā)的兩條道路修基坑，給一些征用來的房屋安裝隱形空調(diào)，必然對(duì)農(nóng)戶來說是一件好事。但是有些農(nóng)戶在起初不同意開發(fā)，或者在開發(fā)規(guī)劃中沒有規(guī)劃到，他們得不到好處就自己偷著開旅館、做飯店等業(yè)務(wù)；另一方面就是，畢竟我們的承載量有限，很多旅客只能到鄰村去居住，到本村游玩。如果他們價(jià)

34、錢低廉的話，會(huì)影響一批再次消費(fèi)者的信心。但是，我們開發(fā)的項(xiàng)目是獨(dú)特的，經(jīng)營(yíng)的方式也是和村政府聯(lián)合的，由當(dāng)?shù)卮逭苯庸茌牐_發(fā)商的物業(yè)輔助管理，對(duì)于第一方面的農(nóng)戶來說，我們將會(huì)考慮在二期工程中包括進(jìn)去，把整個(gè)村帶動(dòng)起來。那么針對(duì)第二方面，我們也是比較看重的，其實(shí)我們要做到別的地方所做不到的，只要有選擇，游客就會(huì)選擇我們。而且，就算我們失去了一部分住宿的噱頭，但是在通過吸引游客參觀，我們其它的業(yè)務(wù)也在賺錢。所以兩者的競(jìng)爭(zhēng)力都不是很大。服務(wù)替代品在一些戶外體驗(yàn)團(tuán)體中，他們會(huì)“借用”這里的土地，靠自己，攜帶自己的一些露營(yíng)工具。而消費(fèi)特別低。但對(duì)于一個(gè)旅游開發(fā)商來說，我們這塊利潤(rùn)有可能損失掉，但是，在

35、開發(fā)的前期就可以和這些戶外體驗(yàn)者協(xié)調(diào)好相互的關(guān)系，簽訂相關(guān)的協(xié)議，或者直接干預(yù)，建立戶外體驗(yàn)的相關(guān)項(xiàng)目，并以優(yōu)惠的價(jià)格和他人競(jìng)爭(zhēng)。而且戶外體驗(yàn)的專業(yè)人士也并不多，很多人還是抱著玩玩的心態(tài)，所以這樣的競(jìng)爭(zhēng)力對(duì)于開發(fā)商來說不構(gòu)成威脅。消費(fèi)者開發(fā)西大悲村的主要依托是旅游景點(diǎn)，也就是說利用附近的比我們有名旅游景點(diǎn)吸引游客。而我們并不是靠景點(diǎn)來養(yǎng)活我們自己，而是靠自己開發(fā)成一個(gè)新的旅游景點(diǎn)，消費(fèi)者的游覽路線有原來的“天下第一漂”也會(huì)隨著我們的發(fā)展改為了“天下第一漂西大悲村”，消費(fèi)利益是不沖突的，尤其我們主要發(fā)展成為旅游景點(diǎn)的后勤特色基地后，就算是到“天下第一漂”的游客也會(huì)選擇下榻在西大悲村，所以特色的后

36、勤服務(wù)的特性是我們發(fā)展的重點(diǎn)。35市場(chǎng)容量趨勢(shì)分析與預(yù)測(cè)我們的產(chǎn)品將在一年內(nèi)成功占領(lǐng)保定市場(chǎng)，大約能夠迎取客流量8萬人次。第二年和第三年繼續(xù)發(fā)展，使數(shù)字達(dá)到10萬人次和15萬人次，甚至是20萬人次。這樣我們將會(huì)在第四年和政府合作再開發(fā)4個(gè)村落，第五年使迎接游客流量達(dá)到100萬人次。4公司戰(zhàn)略41 公司概述嘉園房地產(chǎn)開發(fā)公司是一家擬議中的公司，創(chuàng)始于2009年底，選址位于河北省保定市高開區(qū)擁有極為便利的交通網(wǎng)，而且規(guī)劃區(qū)多為可與政府合作經(jīng)營(yíng)且適合作為生態(tài)旅游的農(nóng)舍，不占耕地且無拆遷，文化底蘊(yùn)豐厚，周邊旅游資源豐富，與本公司形成旅游集團(tuán)優(yōu)勢(shì)，開發(fā)建設(shè)的空間較大。公司是一家專門進(jìn)行房地產(chǎn)開發(fā)尤其是生

37、態(tài)旅游地產(chǎn)開發(fā)的，致力于發(fā)展新農(nóng)村、新旅游的專業(yè)公司，屬服務(wù)型、專業(yè)型行業(yè)。投資享受“兩免三減半”的優(yōu)惠政策。本公司將竭盡所能、不斷創(chuàng)新，為解決農(nóng)村剩余勞動(dòng)力、拉動(dòng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)、優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)而奮斗，同時(shí)將各地充滿特色的地產(chǎn)進(jìn)行旅游開發(fā)，豐富人民的精神生活。42 總體戰(zhàn)略 公司將以西大悲村為試點(diǎn)，用3年時(shí)間完成利潤(rùn)回收，在接下來的2年時(shí)間另外建設(shè)開發(fā)4個(gè)村落，形成旅游集團(tuán)化規(guī)模，通過“1+1”的方式，把幾個(gè)典型村莊帶動(dòng)起來，利用這種新型模式的推廣，逐步實(shí)現(xiàn)資金回籠，繼續(xù)建設(shè)新農(nóng)村，我們要把這些農(nóng)村聯(lián)系起來，最終建立起保定主題旅游城市。421 公司使命服務(wù)于大眾，服務(wù)于生活，堅(jiān)持“1+1”發(fā)展戰(zhàn)略

38、，以我們努力的雙手構(gòu)建保定村莊建設(shè)的宏偉藍(lán)圖，用我們的努力讓更多的貧困山村富裕起來，讓那里的孩子真真正正的上得起學(xué)。422公司宗旨“真誠(chéng)思考生活，綠色構(gòu)筑人生”43 發(fā)展戰(zhàn)略這是一個(gè)發(fā)展超迅的時(shí)代，自然發(fā)展才是硬道理，不要說這個(gè)世界變化太快，想贏得這場(chǎng)賽跑的勝利，就要不停地變化發(fā)展。431 初期（1-3年)公司主要以西大悲村為試點(diǎn)，以“華北第一漂”為依托，擠占生態(tài)旅游地產(chǎn)市場(chǎng)份額；大力建立自己的品牌，積累無形資產(chǎn)；收回初期投資，準(zhǔn)備擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。第一年： 產(chǎn)品導(dǎo)入市場(chǎng)，提高產(chǎn)品知曉度，樹立品牌形象； 逐步建立健全的銷售網(wǎng)絡(luò)； 打開并初步占領(lǐng)智能抄表系統(tǒng)市場(chǎng)； 產(chǎn)量約達(dá)到7854個(gè)，銷售收入約3

39、72。75萬元，利潤(rùn)約13。06萬元； 市場(chǎng)占有率為3%5%； 成功占領(lǐng)保定市場(chǎng)。第二、三年： 提升品牌形象，增加無形資產(chǎn)； 增加基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，增添新游覽項(xiàng)目，擴(kuò)大旅游規(guī)模； 累計(jì)游客達(dá)10萬人，純利潤(rùn)約達(dá)到500萬； 市場(chǎng)占有率提升到57%左右； 條件基本成熟，拓展市場(chǎng)； 成功占領(lǐng)保定及周邊縣市； 成功退出風(fēng)險(xiǎn)投資，考慮與其他公司并購(gòu)。432 中期（3-5年） 進(jìn)一步完善和健公司各方面網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)開發(fā)隊(duì)伍建設(shè)； 重點(diǎn)進(jìn)一步拓展旅游村建設(shè)，實(shí)行多領(lǐng)域戰(zhàn)略，多文化建設(shè)； 承包“華北第一漂”，形成自己的網(wǎng)絡(luò)鏈； 市場(chǎng)占有率達(dá)到10%15%，居于主導(dǎo)地位； 鞏固、擴(kuò)展西大悲村市場(chǎng)，向別的村莊輻射； 與

40、政府合作，在其周邊各縣再建立4個(gè)村落，使這5個(gè)村落成為我們發(fā)展的中心，成為資金流動(dòng)、回籠的主要來源。433 后期（5-10年）以順平等縣5個(gè)村落為基準(zhǔn)，在保定建立以它們?yōu)槟Ｐ偷纳鷳B(tài)村、古城村、文化村、特色村或者是幾者之間的相互結(jié)合的村落。在保定形成有旅游景點(diǎn)，也有旅游村落，利用這些建設(shè)，把點(diǎn)、線結(jié)合起來，形成一個(gè)整體的面。和政府聯(lián)手，建立公交、長(zhǎng)途旅游系統(tǒng)，這樣把整個(gè)保定城聯(lián)系起來，也就形成了保定的主題旅游城市的規(guī)模。并且能夠使保定市在全國(guó)產(chǎn)生一定的影響力?？v向延伸：在旅游地產(chǎn)的基礎(chǔ)上，發(fā)展旅游業(yè)、物流業(yè)、甚至是飲食業(yè)等服務(wù)產(chǎn)業(yè)。參與到各種服務(wù)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中去。為公司多元化經(jīng)營(yíng)打下基礎(chǔ)，促進(jìn)在發(fā)展

41、，建立良好的品牌優(yōu)勢(shì)，進(jìn)軍全國(guó)市場(chǎng)。橫向延伸：在發(fā)展到第三年的時(shí)候，著手準(zhǔn)備向周圍擴(kuò)展，快速占領(lǐng)相關(guān)城鎮(zhèn)的鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)業(yè)，擴(kuò)大開發(fā)范圍了，逐漸形成旅游性主題城市，對(duì)城市旅游業(yè)、汽車業(yè)等行業(yè)的具有強(qiáng)有力的拉動(dòng)。5.營(yíng)銷策略5.1銷售策略與目標(biāo)主要采取主動(dòng)宣傳，以點(diǎn)帶點(diǎn)，多元化經(jīng)營(yíng)管理，臨近網(wǎng)點(diǎn)四處開花，扎實(shí)穩(wěn)重的向前推移。不但到各個(gè)群體中宣傳，而且要極大的滿足部分消費(fèi)者的需求。在考慮到自身的發(fā)展和村莊建設(shè)的同時(shí)，歡迎部分人群團(tuán)體到村內(nèi)免費(fèi)體驗(yàn)真實(shí)的生活。在銷售上，前期考慮的是如何宣傳，或者說是我們經(jīng)常談到促銷，只有讓人覺得有意思，還行，我們所開發(fā)的土地才有了它應(yīng)有的價(jià)值。抓住這點(diǎn)不放手，才能夠穩(wěn)定

42、的吸引客流量，達(dá)到雙贏的目的。5.11品牌我們要在開發(fā)的初始就要建立自己的品牌，只有自己的品牌不倒才能夠在競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟，才能讓大家熟知自己，了解自己，這是宣傳戰(zhàn)略中最至關(guān)重要的，也是我們旅游開發(fā)營(yíng)銷的第一槍。公司的中英文圖標(biāo)以及標(biāo)志設(shè)計(jì)方案logo的運(yùn)用：公司運(yùn)用中英文不同logo是根據(jù)目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)實(shí)際情況并結(jié)合公司長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略作出的決定。我們不僅要成為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的龍頭企業(yè)，開始與國(guó)際市場(chǎng)接軌。接待更多的中外游人。品牌的塑造：隨著公司的不斷發(fā)展，我們也會(huì)根據(jù)實(shí)際情況實(shí)際需要建立適合產(chǎn)品和企業(yè)發(fā)展的品牌組合，豐富公司的品牌體系，提升企業(yè)品牌形象，塑造公司品牌個(gè)性，促進(jìn)公司的不斷發(fā)展。宣傳企業(yè)的先進(jìn)理

43、念和技術(shù)，維護(hù)企業(yè)與客戶及供應(yīng)商的良好關(guān)系，提高品牌忠誠(chéng)度。品牌的保護(hù)：我們還將有步驟有計(jì)劃地深入建立企業(yè)的“vi”，建立商標(biāo)防護(hù)網(wǎng)絡(luò)，保護(hù)公司的無形資產(chǎn)不被侵犯。注冊(cè)品牌商標(biāo)，利用國(guó)內(nèi)國(guó)際的相關(guān)法律、條約保護(hù)企業(yè)的權(quán)益。品牌的戰(zhàn)略：打造合適的品牌戰(zhàn)略，建立公司的網(wǎng)站，發(fā)展電子商務(wù)，通過綜合運(yùn)用信息技術(shù)尤其是客戶關(guān)系管理技術(shù)來管理企業(yè)的品牌資源。5.12開發(fā)策略挖掘西大悲村文化資源內(nèi)涵之所以我們?cè)诮ㄔO(shè)新型農(nóng)村時(shí)著重走向大眾化、市場(chǎng)化，主要是因?yàn)樗N(yùn)含著巨大而歷史文化和歷史內(nèi)涵，而這種精神財(cái)富則需要我們自己去領(lǐng)悟參透，好的文化積淀我們就應(yīng)該拿出來作為我們旅游資源開發(fā)的一種，并不是因?yàn)樗凭蜎]有資

44、源，有的時(shí)候“土”就是最好的資源。例如： 在這一地區(qū)曾經(jīng)是堯帝的出生地，那就在這里建設(shè)一個(gè)堯帝廟，逢年過節(jié)拜上一拜，也是吸引游客的一個(gè)方法； 因?yàn)檫@里也曾經(jīng)是王二小犧牲的地方，就在當(dāng)?shù)匦W(xué)建立一個(gè)“王二小精神學(xué)習(xí)基地”和一個(gè)“夏令營(yíng)”基地。把西大悲村旅游和保定 “古城”的“古”相結(jié)合這種農(nóng)村旅游，就是要把它古香古色完完全全的體現(xiàn)出來，“古”是一種內(nèi)內(nèi)涵，旅游是一種形式。農(nóng)村旅游本來就是旅游開發(fā)的好的內(nèi)容和題材。好的旅游產(chǎn)品要求我們對(duì)它本身和另因進(jìn)行科學(xué)合理，多層次多角度的包裝，將凝聚古味、文化、特點(diǎn)、原生態(tài)融合在一起，通過適合游客心理，游客需求和旅游審美的形態(tài)表達(dá)出來，只有這樣，農(nóng)村旅游產(chǎn)品才

45、能真正成為人民群眾喜聞樂見的事物。其次。旅游是農(nóng)村旅游迸入旅游市場(chǎng)的方式和途經(jīng)。就古色旅游而言，是旅游與古代文化或者老一輩習(xí)俗主動(dòng)結(jié)合的。在某種意義上講;開發(fā)農(nóng)村古色旅游資源首先是受旅游產(chǎn)業(yè)利益驅(qū)動(dòng)的，按照旅游規(guī)律組合古色旅游產(chǎn)品，對(duì)行銷旅游市場(chǎng)產(chǎn)品產(chǎn)生了巨大的推動(dòng)作用。但是，隨著農(nóng)村古色旅游產(chǎn)品的不斷發(fā)展和成熟，寓教于樂，服務(wù)社會(huì)的意義在不斷增強(qiáng)。因此，要找準(zhǔn)旅游與農(nóng)村古色資源的結(jié)合點(diǎn);合理開發(fā)，加強(qiáng)規(guī)劃，逐步發(fā)展，充分旅游資源的社會(huì)效益與經(jīng)濟(jì)效益。例如： 村路不好走，可以安排坐牛車、騎馬、坐轎子上去，讓人們感受一下拋棄城市交通概念后的快感。 進(jìn)村之后，要換裝，免費(fèi)提供各個(gè)朝代的服裝，供大家

46、隨意挑選，這樣在村里走動(dòng)會(huì)很有意思。 村內(nèi)有婚慶公司，可以向游客提供“假結(jié)婚”的服務(wù)，讓游客體驗(yàn)一把農(nóng)村式的愛情。 規(guī)劃整個(gè)街區(qū)，開發(fā)村北段的堯帝廟等原始社會(huì)時(shí)期景觀、村中段的開發(fā)封建王朝各個(gè)時(shí)期的景觀，村南段開發(fā)資本主義民國(guó)時(shí)期的人文景觀，寓意著出村就是社會(huì)主義時(shí)期的大好河山。整合旅游資源，打造農(nóng)村古色旅游新品牌當(dāng)然，我們?cè)诖虺鲛r(nóng)村古色旅游的同時(shí)，也要融合各種元素，古色為原動(dòng)力，其他特色為切入點(diǎn)，多種元素的整合，有利于豐富了農(nóng)村旅游資源，加大了吸引力。把紅色旅游和村外的“綠色旅游”有機(jī)的結(jié)合起來，村內(nèi)向外增加幾條旅游路線，不但可以豐富游客的需求，也可以提高整個(gè)旅游業(yè)的整體估摸和效益。同時(shí)開設(shè)

47、一些體驗(yàn)或者參與式的項(xiàng)目，都可以讓人們切身感受到一種享受或者是精神的教育和陶冶。例如： 參觀：參觀整個(gè)村落的整體建設(shè)，體驗(yàn)古代民俗風(fēng)情。 采摘：到地里和農(nóng)民一起勞作，采摘果實(shí)，果實(shí)可以按斤算。 游玩：長(zhǎng)途行軍，到村外的高山、河邊游玩，陶冶自己的情操，放縱自己的情懷。 飲食：整合河北所有的名吃集中在這里，如全驢宴、農(nóng)家飯、全魚宴等。 住宿：提供篝火野營(yíng)的相關(guān)服務(wù)。加強(qiáng)區(qū)域之間的合作與發(fā)展加強(qiáng)區(qū)域合作，也是整個(gè)經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展趨勢(shì)，要做到共性和個(gè)性的有機(jī)統(tǒng)一。“一個(gè)籬笆三個(gè)樁，一個(gè)好漢眾人”，幫除了西大悲村外，周圍還有許多骨肉相連的村落，而整合這些資源也是我們農(nóng)村計(jì)劃之一，歡迎他們到本村進(jìn)行買賣、

48、交易或者開設(shè)相關(guān)項(xiàng)目，西大北村的資金的缺乏影響著村內(nèi)的發(fā)展，也決定了它應(yīng)該與旁村進(jìn)行相關(guān)開發(fā)合作，使西大悲村的經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展起來，這也是吸引游客的一個(gè)主要方面。而且西大悲村也需要和周邊旅游景點(diǎn)建立相關(guān)協(xié)議，資源共享，市場(chǎng)互動(dòng)，利益共謀，相互做好宣傳，是游客能夠參與到各個(gè)地方的游覽。區(qū)域合作應(yīng)以政府為主導(dǎo)，進(jìn)行宏觀調(diào)控。合作需打破行政壁壘，地區(qū)封鎖，避免重復(fù)建設(shè)浪費(fèi)資源，統(tǒng)籌兼顧區(qū)域內(nèi)，區(qū)域間的旅游資源開發(fā)，景區(qū)經(jīng)營(yíng)，宣傳促銷等。5.13宣傳策略遵循市場(chǎng)規(guī)律，搞好宣傳推廣。旅游業(yè)的發(fā)展，更多的是等待游客的到來，缺乏市場(chǎng)意識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)、缺乏一個(gè)長(zhǎng)期、穩(wěn)定、健康的旅游市場(chǎng)。多形式，多渠道，多層次搞好宣

49、傳推廣。旅游業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷問題需要全面整合需要一根鏈條將各個(gè)環(huán)節(jié)有效鏈接起來，需要旅游整合營(yíng)銷傳播理念（timc）在旅游營(yíng)銷領(lǐng)域中的全面應(yīng)用。要求充分認(rèn)識(shí)用來制定綜合傳播計(jì)劃時(shí)所使用的各種帶來的附加值的傳播手段如普通廣告、直效廣告、銷售促進(jìn)和公共關(guān)系，并將之結(jié)合，提供具有良好清晰度、連貫性的信息，使傳播影響力最大化。在宣傳廣告上由于旅游業(yè)的特性及其銷售對(duì)象主體是團(tuán)體，個(gè)人其次，所以產(chǎn)品廣告就要有相當(dāng)針對(duì)性而不能沒有效率的廣而告之。而在我們所有宣傳的前提就是要標(biāo)明我們統(tǒng)一的宣傳口號(hào)：“80后建立起的華北第一村” 建立自己的相關(guān)網(wǎng)站。利用網(wǎng)絡(luò)傳播手段進(jìn)行營(yíng)銷。據(jù)調(diào)查，截止到2008年4月，我國(guó)上互聯(lián)

50、網(wǎng)用戶數(shù)量超過美國(guó)，居全球第一，對(duì)于宣傳來說是行之有效的。而且利用互聯(lián)網(wǎng)可以有效地降低產(chǎn)品成本，企業(yè)可以廉價(jià)的成本獲得廣告的宣傳效果，降低了宣傳的成本，也節(jié)約了顧客的精力和體力、時(shí)間成本。現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷的焦點(diǎn)是顧客，為顧客節(jié)約成本就是為企業(yè)贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 制作本地的相關(guān)廣告片、dv、紀(jì)錄片、海報(bào)或者電子雜志等。建立一整套的廣告策劃，在保定市各個(gè)公交車站廣告牌、網(wǎng)站、電臺(tái)、電視臺(tái)投放，不但有利于美化我們所開發(fā)的旅游景點(diǎn)，也提高了宣傳力度，抬升宣傳品味。我們開發(fā)的西大悲鄉(xiāng)雖然是落后的，但更需要整合多媒體全方位手段進(jìn)行宣傳。 利用各大媒體宣傳。邀請(qǐng)大批新聞工作者免費(fèi)到這里旅游，特別是電視臺(tái)演出晚會(huì)的形

51、式擴(kuò)大宣傳。由于旅游資源多分布在經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)的貧困山村地區(qū)，交通，住宿，接待等基礎(chǔ)條件較差；讓每一個(gè)旅游者親自前往感受接觸根本不可能，只有通過大眾傳媒特別是電視報(bào)道才能讓紅色旅游資源以最快捷，最充分的方式傳遞到千家萬戶，傳遞給每一個(gè)消費(fèi)者。 利用政府行為。從長(zhǎng)期、持續(xù)、有效的原則來看，政府應(yīng)該主導(dǎo)市場(chǎng)的整合營(yíng)銷。與政府合作運(yùn)用旅游整合營(yíng)銷傳播理論，政府可以編制3-5年的旅游營(yíng)銷規(guī)劃，以此指導(dǎo)盛市、縣區(qū)域旅游營(yíng)銷體系的建設(shè)，并實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷定位的長(zhǎng)期性與分階段實(shí)施。運(yùn)用旅游整合營(yíng)銷傳播理論，政府也可以制定年度營(yíng)銷計(jì)劃，以次取代現(xiàn)有的促銷計(jì)劃，使計(jì)劃具有更系統(tǒng)的整合效果，達(dá)到更高的營(yíng)銷效率。在宣傳實(shí)體上

52、旅行社和戶外體驗(yàn)團(tuán)體：與相關(guān)旅行社建立相關(guān)網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系，對(duì)其出資贈(zèng)送小電視，滾動(dòng)播放本地開發(fā)宣傳。并且在前期的合約問題上予以放寬政策。資源共享、利潤(rùn)共分，相互依托相互幫助，在游客的最基點(diǎn)得到宣傳。并對(duì)帶隊(duì)導(dǎo)游有優(yōu)厚的待遇。 高校：直接在大學(xué)里招貼廣告，尋找學(xué)生代理業(yè)務(wù)，給予相關(guān)提成，并直接派車進(jìn)行接送，解決了代理學(xué)生找車難的問題，除旅游觀光外并受理散客租房業(yè)務(wù)。把宣傳進(jìn)駐學(xué)校。 夏令營(yíng)：以學(xué)生為主要目標(biāo)市場(chǎng)。具有教育青少年，對(duì)他們進(jìn)行革命傳統(tǒng)教育和愛國(guó)主義教育的功能，而且學(xué)生市場(chǎng)具有數(shù)量大，出游興趣高的特點(diǎn)?？梢远ㄆ谘?qǐng)一些老革命戰(zhàn)士到學(xué)校講述他們當(dāng)年的戰(zhàn)斗經(jīng)歷；或者請(qǐng)他們直接在景點(diǎn)進(jìn)行講解，這樣

53、不僅能極大地豐富紅色旅游產(chǎn)品，而目能使學(xué)生們更好更直觀地接受愛國(guó)主義教育，艱苦奮斗教育，寓教于樂。 潛在顧客：在一定時(shí)期搞一些節(jié)日歡慶活動(dòng)，招攬散客；聯(lián)系一些相關(guān)繪畫學(xué)校，淡季時(shí)長(zhǎng)期向其低價(jià)提供繪畫場(chǎng)地；向宣傳媒體提供拍攝影像資料等。來彌補(bǔ)淡季游客缺乏所造成的損失。 其他旅游景點(diǎn)：實(shí)現(xiàn)聯(lián)合促銷。在順平資源區(qū)內(nèi)，與其他景點(diǎn)須加強(qiáng)營(yíng)銷上的聯(lián)合，實(shí)行資源共享，信息共用，市場(chǎng)共建，客源互動(dòng)，利益共分。在宣傳本區(qū)特色旅游的同時(shí)，也要宣傳與自己特色旅游相聯(lián)系的其他區(qū)域的旅游。通過區(qū)域或整體進(jìn)行聯(lián)合宣傳，將聯(lián)合制作宣傳資料，并通過一系列的促銷舉措，使“農(nóng)村旅游”品牌真正飲譽(yù)五湖四海。宣傳長(zhǎng)短期的目標(biāo)上短期的

54、促銷策略：考慮到初期資金不足，所以我們?cè)陂_始的一至三年投資50萬，主要放在有針對(duì)性的宣傳方式上。 銷式宣傳推廣：建立網(wǎng)站，利用網(wǎng)絡(luò)媒體與高校各大網(wǎng)站進(jìn)行連接。在高校內(nèi)招貼廣告，開團(tuán)旅游，并為一些社團(tuán)開辟聚會(huì)項(xiàng)目。邀請(qǐng)大批新聞工作者或者旅行社的工作者到這里免費(fèi)旅游考察。 戶外廣告推廣：預(yù)計(jì)前期投資30萬50萬 高校晚會(huì)推廣活動(dòng)： 以母校河北大學(xué)工商學(xué)院為中心，參與到一些高校的晚會(huì)贊助推廣活動(dòng)或者是愛心計(jì)劃上，投入贊助，進(jìn)行主題活動(dòng)。長(zhǎng)期的促銷策略：公司有了穩(wěn)定資金后，我們將逐步擴(kuò)大宣傳的力度和范圍，努力讓我們的思想我們的理念傳播到每一個(gè)熱愛保定，熱愛中華的大地的人們心中。 電視：就像烏鎮(zhèn)的廣告宣

55、傳片一樣，以廣告類解說詞的方式，把西大悲村的歷史、文化、人文景觀、自然景觀和周邊景點(diǎn)融合在一起，標(biāo)注“80后建立起的華北第一村”的口號(hào)，在電視臺(tái)投放，美化景點(diǎn)形象，擴(kuò)充影響面。 雜志：因?yàn)?0后的群體，與公司有著不解之緣，所以在高校內(nèi)做宣傳、拓展市場(chǎng)要相對(duì)容易得多，群體比較活躍，生活比較時(shí)尚。如與校園雜志校園指針聯(lián)合，為其提供資金，設(shè)計(jì)特刊，在各個(gè)高校免費(fèi)投放。即可以當(dāng)作廣告雜志，也可以作為收藏雜志，成本低，效果好。或者直接免費(fèi)派送給城市居民，擴(kuò)大廣告影響力。 電子雜志設(shè)計(jì)大賽：在全市范圍內(nèi)，開展一個(gè)關(guān)于西大悲村的“旅游電子雜志設(shè)計(jì)大賽”，不但網(wǎng)絡(luò)營(yíng)運(yùn)投入少，而且因?yàn)殡娮与s志的美觀時(shí)尚，越來越

56、多的人開始喜歡電子雜志，所以舉辦這樣一個(gè)大型的電子信息類比賽，有利于擴(kuò)大影響面，而且可以免費(fèi)車載進(jìn)村尋找素材，獲得一部分特殊游客的利潤(rùn)。 籌辦公益性活動(dòng)：針對(duì)貧困群體，在全市范圍內(nèi)進(jìn)行公益性活動(dòng)，比如“春蕾計(jì)劃”、扶貧助學(xué)等。把西大悲村的以往的貧困和現(xiàn)在的富裕傳播給大眾，吸引他們到村子觀光旅游，同時(shí)把西大北村的精神傳遞給每一個(gè)城市。 贊助拍攝紀(jì)錄片：贊助設(shè)計(jì)并投資拍攝以西大悲村為題材的紀(jì)錄片，并參與到“中國(guó)紀(jì)錄片獎(jiǎng)”的評(píng)選中，我們認(rèn)為其實(shí)對(duì)于紀(jì)錄片的拍攝比廣告的投入要少，而且更能使西大悲村活躍在熒屏上，活躍在人們的心中。5.2價(jià)格策略整體上，西大悲村的建設(shè)項(xiàng)目是包括土地開發(fā)、商店、住宿、飲食、娛樂在內(nèi)的綜合性村落，換句話說是一個(gè)特定的沒有屋頂?shù)亩燃俅?。我們的價(jià)格策略是充分考慮到本開發(fā)項(xiàng)目市場(chǎng)的實(shí)際情況、消費(fèi)者的消費(fèi)心理及消費(fèi)決策的一般過程以及公司長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展戰(zhàn)略而做出的。農(nóng)村旅游產(chǎn)品成本旅游產(chǎn)品成本是決定產(chǎn)品價(jià)格的重要因素，只有當(dāng)產(chǎn)品價(jià)格超過產(chǎn)品成本時(shí)，企業(yè)才能獲得利潤(rùn)。旅游產(chǎn)品的成本包括開發(fā)成本、銷售成本以及由旅游產(chǎn)品開發(fā)而造成環(huán)境污染等引起的成本，這是紅色旅游產(chǎn)品生產(chǎn)者提供一定量的旅游產(chǎn)品愿意接受的最低價(jià)格，即旅游供給價(jià)格。開展農(nóng)村