裝飾公司整體宣傳策劃方案

1、永達奇美裝飾公司整體宣傳策劃方案遠翔神思營銷咨詢機構(gòu) 葛志剛一、 市場分析1、行業(yè)現(xiàn)狀裝飾裝修業(yè)是在國家房改政策出臺后，催生的一種熱門行業(yè)。由于投入成本較少，技術(shù)含量較低，而利潤空間卻較大，使得這種行業(yè)，迅速火爆起來，大大小小的裝修公司，如雨后春筍般地出現(xiàn)。我國現(xiàn)代建筑裝飾行業(yè)自改革開 放后即實行市場化和國際化，國內(nèi)公裝與家裝占我國的市場份額，前者占95%，后者占 100%；國內(nèi)公裝的設(shè)計與施工， 前者占 85%，后者占 95%，外商所占 15% 的裝飾設(shè)計和 5%的裝飾施工，主為大型、高檔，特別是外資、合資裝飾工程。 裝飾企業(yè)與建筑設(shè)計院及院校所占的公共建筑裝飾市場份額，前者為80%，后者為

2、 20%。目前家裝工程的毛利約 20%、純利約 7%左右。“游擊隊”市場份額 正在逐步縮小。雖然裝飾裝裝修業(yè)的市場空間很大，行業(yè)法規(guī)卻相對滯后，部分企業(yè)為追求暴利，缺乏企業(yè)自律和誠信，出現(xiàn)了偷工減料、魚目混珠，坑害消費者的現(xiàn)象，一時間成為投訴率和曝光率最高的行業(yè)之一。近幾年，由于消費者維權(quán)意識的加強，社會、政府及新聞單位的重視，裝修行業(yè)逐步規(guī)范，再加上建筑業(yè)采取多元一體化經(jīng)營、國家成品房政策的推廣，使得許多專業(yè)裝飾裝修公司 的經(jīng)營狀況江河日下，許多中小型裝修公司，處于舉步維艱的地步。據(jù)方舟市場調(diào)查公司的調(diào)查，被訪者在回答“你如何裝修？”時，近半數(shù)（45）的被訪者給出的答案是“找朋友幫忙” ，當

3、然，主要指的是自己認識，或朋友介紹的裝修隊，而不熟悉的裝修隊則因風險系數(shù)大，自然不易獲得消費 者的青睞。另一組數(shù)據(jù)卻令人吃驚：目前一半以上的家裝市場被非正規(guī)隊伍所 占據(jù)，而品牌裝修公司僅獲得接近三成 （29.6）的份額。調(diào)查中，有近二成（16） 的被訪者，選擇一切親歷親為。雖然許多消費者明白，家裝行業(yè)中存在許多暴利，但許多消費者還是希望 盡可能多地了解表面價格背后的真相。在選擇家裝公司時，對公開資料多、價 格透明度高的企業(yè)往往信賴有加。調(diào)查顯示，材料的質(zhì)量和要求價格公開的呼 聲最高，分別占 65.1和 52.3。根據(jù)調(diào)查報告顯示， 39.2的消費者選擇全部 自己購買材料，只有 9.8的消費者愿

4、意全部委托裝修方購買。裝修行業(yè)之所以 受到如此的關(guān)注，主要是因為裝修與人們的生活息息相關(guān)，直接影響人們的生 活、工作及經(jīng)營。因為一旦裝修，所投入的資金較大，既費時又費力，一般很 少輕易再次更換裝修。有的消費者為購買房子和裝修房子，幾乎花去了一生的 積蓄。有的企業(yè)為了經(jīng)營，耗費了大量的資金進行裝修，因此，不能不謹慎地 選擇裝修公司。主要問題分析總結(jié)：消費者不滿住宅質(zhì)量和服務(wù)；消費者認為家居裝飾行業(yè)是欺詐行為最多的行業(yè)； 消費者強烈要求“裝飾裝修業(yè)自律” ； 消費者希望明明白白消費，明明白白裝修； 家裝市場污染嚴重，消費者更愿意選擇環(huán)保家裝； 全國人大強調(diào)要用法律形式來解決家裝中出現(xiàn)的問題，保障民

5、眾身體健康。 在高中低檔市場上，消費者都表現(xiàn)出對精裝修的認同趨強態(tài)勢。裝飾裝修業(yè)的問題八條原因 、部分企業(yè)追求暴利，坑害消費者，影響了整個行業(yè)的形象 、相應(yīng)的行業(yè)法規(guī)的制定相對滯后，缺乏統(tǒng)一的質(zhì)量、驗收標準，政府的監(jiān)管力度相對薄弱。 、消費者缺乏相應(yīng)的專業(yè)知識，獲取信息的通路不暢。 、大資本的涌入，以及房地產(chǎn)商、建筑商的一體化經(jīng)營，使得專業(yè)裝修公司的利潤和生存空間相對減小。 、專業(yè)裝修公司的技術(shù)含量較低，技術(shù)創(chuàng)新不夠，不能形成強有力的技術(shù)壁壘，使企業(yè)間的競爭加強，并一直處于低層次上的惡性競爭。 、企業(yè)缺乏品牌經(jīng)營意識。 、企業(yè)沒有明顯的核心競爭力。 、企業(yè)的宣傳方式非常原始，沒有得到消費者的認

6、可。2、本地市場分析（ 1） 縣級市場特征在縣級市場，裝修剛剛起步不久，大多裝修者缺乏裝修知識，又不信任裝修公司，拉隊伍到處攬活的游擊隊仍然占主流，消費者處于逐漸認識裝修正規(guī)化裝飾公司的過程當中。（ 2） 本地市場容量本地市場容量受限，雖有較大潛力，但裝飾市場競爭激烈時一個 趨勢，可以預(yù)見到未來的市場競爭將非常的激烈。（ 3）宣傳通路縣級市場是媒體缺失的地方，電視媒體極其昂貴，而居民缺乏讀報及讀雜志的習慣，居民更多的依靠現(xiàn)場活動及 DM 、促銷、口碑傳 播獲知裝飾公司的信息，并進而產(chǎn)生興趣，了解并購買。3、家裝消費層次分析永達奇美家裝的目標消費群分三類，其中第一類為中端消費群，年 齡在 28

7、35 歲之間，他們是城市的主流，在人口比例中占據(jù)人數(shù)最多，是 具有相對穩(wěn)定工作固定收入的人群，在裝飾選擇上追求價廉物美，所以我 們要鎖定這第一類人群為重點推廣對象，在廣告宣傳上重點突出奇美裝飾 實用型風格（時尚、大方、藝術(shù)化、人性化） ，而且要打出高品位不等于高 價位的口號。第一類是我們的主要廣告及營銷推廣目標。第二類為高端消費群，年齡在 3550 歲之間，經(jīng)濟富裕、且有固定 資產(chǎn)的外企、合資企業(yè)高級白領(lǐng)、私人企業(yè)主、國企領(lǐng)導、高級公務(wù)員。 這一類人在經(jīng)濟上比較富裕，只要裝修的品位高，價格高一些不會太過計 較。高消費裝修群體多為企業(yè)主，單位領(lǐng)導干部等富裕人群，他們有消費 能力，裝修家庭往往花費

8、一二十萬之多，選擇時往往選擇當?shù)刈畲蟮难b修 公司來給自己做設(shè)計，追求豪華、品味、排場。高消費群體較少，且競爭 起來有較大困難，并非永達公司的主要客戶，但應(yīng)為高消費群體準備相應(yīng) 層次的設(shè)計方案，以樹立自己的品牌形象。第三類為低端消費群，是城市低收入的工薪家庭，目前南昌家裝市場 上此類人群也占很大比例，他們在裝修上更看重的是簡易、舒適、便宜。 因此我們要做有針對性地做廣告宣傳，對這類人群中的廣告要注重對裝修 價位的實價相告，價位力求比同類裝飾業(yè)都低一些，同時在裝修質(zhì)量上也 要有所保證，服務(wù)的承諾上要讓消費者放心，沒有后顧之憂。這一類客戶 群體，同樣是永達奇美的重要客戶之一4、家裝消費者分析1）25

9、-35歲群體分析 : 消費行為和心理44.6%的人接受過大專以上教育。企業(yè)管理人員、白領(lǐng)、金領(lǐng)、企業(yè)股東、 老板、自由職業(yè)者等 7 個職業(yè)的從業(yè)者占 23%，屬于沖動性購買，是金融保險、 藥品、名牌日用消費品、家用電器、健康食品、美容健身、兒童用品、留學教 育等的主力消費群，容易接受新生事物。2）36-45歲群體分析 : 消費行為和心理企業(yè)家、企業(yè)高層、 富人、名人、企業(yè)股東占 51他們是社會的中堅力量 正處于人生的黃金時期，由于閱歷和生活負擔，他們普遍追求穩(wěn)定；凡事謀定 而后動，重理性分析，沖動性行為大大減少。社會責任感和家庭責任感強，對 新鮮事物不再敏感，追求生活品質(zhì)，開始留意國際品牌，貴

10、族生活方式，學習 圈內(nèi)時尚典范，中高檔房產(chǎn)、汽車、出國移民、心理生理；國際時裝、化妝品、 貴族服務(wù)、保健醫(yī)藥，是第一次置業(yè)的主流消費群體 .3）46-55歲群體分析 :消費行為和心理 男性重品牌，女性重感觀，沖動性購買減少，理性購買占主流，在家庭購 買決策中居于主導地位，是別墅豪宅、汽車、珠寶、高爾夫、高級食府、頂級 會所 、富人俱樂部、高檔消費主流消費群體。、 公司現(xiàn)狀及分析1、SWOT 分析優(yōu)勢：（1）具備正規(guī)裝飾公司的運作能力；（2）有品質(zhì)概念和用心服務(wù)的理念；3）即將搬遷到市場迎來客源高峰；4）重點面向的大眾市場市場空間較大；劣勢：（1）營業(yè)時間尚短，聲譽積累較少；（2）尚未確立起明確

11、的產(chǎn)品與服務(wù)體系；（3）家裝大眾市場利潤相對較小，要靠規(guī)模取勝；（4）缺乏穩(wěn)定的風格及產(chǎn)品介紹；風險：（1）價格上不如裝修隊有競爭力；（2）如果不嚴控質(zhì)量，會給聲譽造成損害；機會：（1）縣級裝飾市場起步晚，潛力大；（2）市場將從無序逐漸走到有序競爭；（3）重口碑、質(zhì)量，有希望樹立起一個本地名牌；2、營銷策略分析（1）初期發(fā)展規(guī)劃初期要通過大規(guī)模的廣告宣傳 + 大力度促銷方式，打出影響與聲譽，針對大眾家裝群體，樹立大眾裝修公司概念，進而通過促銷優(yōu)惠活動，形成第一批蒞臨客戶及走量，推動更多人認知。初期的重點在于低價走量，快速形成第一批裝修用戶群，從而 推動口碑傳播及積累資源， 逐步建立起品牌聲譽。

12、 初期的節(jié)日折扣、 促銷、買贈活動要經(jīng)常舉行，建立常規(guī)促銷執(zhí)行方法。（2） 家裝營銷五個關(guān)鍵要素1、讓更多客戶知道新裝飾公司創(chuàng)立之初，首先應(yīng)該打出自己在家裝行業(yè)方面的的聲名，讓本地的家裝消費者更多的知道本公司的消息；2、讓更多客戶光臨為了讓知曉信息的家裝客戶更多的光臨，家裝公司應(yīng)進行慣例型促銷活動，通過提供更多的價格透明度及優(yōu)惠，以實際利益吸引客戶到公司現(xiàn)場咨詢、洽淡裝修意向；3、讓光臨的客戶更多簽單光臨現(xiàn)場的客戶經(jīng)過裝修公司良好的方案設(shè)計、預(yù)算后等環(huán)節(jié)，能夠滿意公司的設(shè)計、現(xiàn)場咨詢、價格等，從而最終從多家公司中確定，選擇本公司為裝修合作單位。4、讓客戶一次簽單最大化客戶經(jīng)過現(xiàn)場咨詢，能夠認知

13、公司的理念，信譽，從而信任公司，將盡可能大的裝修訂單，交托本公司執(zhí)行。5、讓客戶不斷轉(zhuǎn)介紹其他人來購買通過有意識的口碑介紹，以及轉(zhuǎn)介紹鼓勵（激勵政策） ，以及 建立積分政策等，推動口碑介紹及宣傳，拉動更多消費者。3） 口碑宣傳是最重要的策略之一根據(jù)“誠信、公正、品質(zhì)、環(huán)保、智能和未來”七大核心概念，裝飾公司要在未來競爭中勝出，應(yīng)從如下幾方面著手：在消費者越來越理性的今天，口碑傳播已成為最有效、最直接的傳播方式。有的裝修公司很容易接到工程，甚至是顧客盈門，絡(luò)繹不絕；而有的卻是門前冷落，徘徊在生存的邊緣，就是因為它們的理念不同、口碑好壞的 緣故。建議永達 * 奇美在店內(nèi)設(shè)置材料展示區(qū)域的同時，可根

14、據(jù)客戶方 案將材料價格、性能、特點在建議書中做詳細介紹，樹立為客戶著想 的誠信形象，讓消費者明明白白消費，明明白白裝修。（4）利用消費者八大消費心理，進行客戶管理利用消費者常見的八大消費心理，包括面子心理、從眾心理、推崇權(quán)威心理、愛占便宜心理、害怕后悔心理、心理價位、炫耀心理、 攀比心理。利用八大消費心理，促成現(xiàn)場銷售與跟單、簽單。根據(jù)客戶的八大消費心理，以及根據(jù)客戶首次面談后的信息，可將客戶分為以下幾類客戶，進行有優(yōu)先選擇的分類跟蹤：1、優(yōu)質(zhì)客戶：短期成交意向較好，近期可能簽單的；2、良好客戶：溝通中，尚存疑問，但簽約可能較大的；3、一般客戶：未表示明確簽單意向，還在考察和比價中的；4、較差

15、客戶：不認可我方服務(wù)及理念的客戶；5、長期跟蹤客戶：短期無可能成交，但有可能未來成為客戶的；相應(yīng)的客戶應(yīng)對及管理部分內(nèi)容，應(yīng)寫入永達 * 奇美現(xiàn)場銷售 話術(shù)中，對全員培訓并堅決執(zhí)行之。三、 整體宣傳策劃1、主廣告語原： 細節(jié)成就完美可選： 秀山第一家裝專家可選： 誠信鑄就第一家裝品牌可選：完美家裝，源于永達可選： 精材神藝，妙境天成可選：誠信永恒，飾業(yè)長青廣告詞建議：更接近于縣級市場用戶的認知習慣和理解水平。2、品牌形象永達 ?奇美裝飾誠信?品質(zhì)?平價?環(huán)保 -永達奇美的家裝理念四原色誠信 -誠信是公司永續(xù)發(fā)展的基石，誓做秀山最誠信的家裝公司。 品質(zhì) 施工質(zhì)量精益求精，為顧客塑造可靠的環(huán)境空間

16、。平價 只賺取應(yīng)得的服務(wù)利潤，絕不巧取豪奪，偷工減料。環(huán)保 -我們將奉獻給你安全、健康的家私空間。專業(yè) * 創(chuàng)意 * 細節(jié) * 性價比 -永達奇美的四大優(yōu)勢專業(yè) 擁有本地一流的專業(yè)設(shè)計師及施工隊伍；創(chuàng)意 奉獻具有創(chuàng)意的藝術(shù)家居空間設(shè)計；細節(jié) -家具設(shè)計、裝飾細節(jié)精益求精，唯求更好。 性價比 針對廣大家裝用戶，提供最具性價比的家居裝飾服務(wù)。（1）奇美 ?家視界奇美家裝設(shè)計產(chǎn)品風格套系組合（2）奇美 ?金口碑服務(wù)奇美 家裝設(shè)計服務(wù)卡體系 包含奇美金積分、 金承諾、金售后 三項打包服務(wù)，詳情見后3、產(chǎn)品與服務(wù)設(shè)計（3）永達奇美 ?家視界家裝設(shè)計產(chǎn)品風格套系組合奇美 ? 尊享系列：高端產(chǎn)品，針對高端消

17、費群體的高檔和中高檔裝修，華貴典雅；預(yù) 計裝修總價 20 萬以上，奇美 ? 經(jīng)典系列：中高檔產(chǎn)品，富于藝術(shù)人文品位；預(yù)計裝修總價 12 萬以上；奇美 ? 美家系列：大眾產(chǎn)品，大方，時尚，實用，預(yù)計裝修總價 10 萬左右；奇美 ? 心戀系列： 大眾產(chǎn)品，大方，時尚，實用，浪漫，風格多樣，預(yù)計裝修總價 10 萬左右，適合婚房裝修人群；奇美 ? 簡美系列： 低端產(chǎn)品，大方，實用，預(yù)計裝修總價 58 萬之間，針對低消費 能力的人群；為相應(yīng)的高中低端產(chǎn)品設(shè)計相應(yīng)的組合服務(wù)，（4） 美家金積分（奇美?金口碑服務(wù)卡） 會員積分制客戶按照在奇美裝飾公司裝修所用的金額兌換相應(yīng)的積分，比如裝 了三萬就有三百分，并

18、可以通過轉(zhuǎn)介紹客戶來操作。1） 介紹一個朋友在奇美裝飾這里裝修，卡上的積分增加百分之五 十。三百分兌換年底全屋清潔一次。五百分可兌換家用電器或家 居用品一件。二千分可全屋乳膠漆翻新一次。2） 會員積分卡上的積分 3 年內(nèi)有效。到期后復(fù)零重新計算積分。（5） 美家金承諾（奇美?金口碑服務(wù)卡）-奇美家裝誠信保證機制，秀山縣首家打出“承諾主材 0利潤、明明白白做家裝” 。（6） 美家金售后（奇美?金口碑服務(wù)卡）奇美家裝秉承“隱蔽工程五年，整體工程三年”的質(zhì)保承諾，設(shè)立售后熱線，貼心的為顧客處理售后問題。4、四種營銷手段結(jié)合1、推： 組織訓練一支強有力的現(xiàn)場展示隊伍，對于客戶經(jīng)常咨詢的常見問題， 如：

19、“你們主材沒有回扣賺什么錢呢？我怎么相信你們用的都是環(huán)保的材 料？你們的價格還是偏高！ ”等問題，做出模板化的標準問答，并形成 永 達奇美裝飾銷售現(xiàn)場常見問題話術(shù) ， 進行全員培訓，通過技巧性的銷售及 簽單話術(shù)，直接向消費者推廣，促成現(xiàn)場簽單，并由已經(jīng)合作的客戶，來發(fā) 展更多的忠誠客戶，讓客戶口碑去影響另一批人。2、拉：通過媒體、公關(guān)和促銷等手段將資訊傳達給目標家裝受眾，刺激其采取 行動，包括新聞、廣告、市場橫幅、易拉寶、海報等可以采用。聯(lián)系本地電臺、電視臺，通過公關(guān)相應(yīng)的記者、欄目組人員，盡量使其 能夠有技巧性的報道 “日前，秀山縣首家承諾主材 0 利潤的家裝公司在市場 上引起了巨大反饋?！?/p>

20、類似新聞，使之能夠以新聞傳播的形式播報出去。3、軟：通過資源組合進行消費引導和拉動。如定期家裝客戶回訪、個性化與親 情化服務(wù)、贈送小禮品等。（1）裝修贈小價值家居產(chǎn)品根據(jù)季節(jié)、時令不同，贈送客戶小價值產(chǎn)品， 如竹藝產(chǎn)品、 碳雕、 坐墊等小價值家居產(chǎn)品，拉動客戶消費；2） 建立售后定期回訪制度對于已經(jīng)在奇美公司裝修完成的客戶， 建立售后回訪制度， 至少每個季度回訪一次，保持對售后問題的緊密跟蹤及解決。（3） 對裝修客戶的生日問候客戶服務(wù)人員應(yīng)該認真做好客戶記錄，對生日的客戶、喬遷之喜進行問候或者送花等體現(xiàn)客戶關(guān)懷的舉動。4、硬：品牌畫冊、CIS手冊、POP、會刊、指南等資源，對家族消費者構(gòu)成視覺

21、和理念等方面的沖擊。（1）永達*奇美畫冊及 VI （用于銷售地點供潛在客戶瀏覽） ：提綱及目錄設(shè)計：封面：永達奇美畫冊 LOGONO.1 永達 *奇美 LOGO 及形象展示NO.2 永達*奇美品牌及理念簡介NO.3 永達*奇美金口碑服務(wù)介紹（ 3 項內(nèi)容）NO.4 永達 *奇美金口碑服務(wù)介紹NO.5 、 6、 7、 永達*奇美家視界（設(shè)計作品介紹）NO.8 專業(yè)設(shè)計團隊介紹及施工現(xiàn)場照片NO.9 、 10、 11 典型設(shè)計案例文字及照片封底：永達 * 奇美 VI 形象（2）用于發(fā)放的單張 DM ：單張 DM ，以促銷信息活動為主題1、店慶促銷 DM 單張：主題：“永達奇美迎賓特價月 超值家裝

22、30 天特惠” 副標題： “3重優(yōu)惠， 3大承諾，僅限 30天，唾手可得！” 正面：活動內(nèi)容如下：1 、在主材 0 利潤的基礎(chǔ)上，本月家裝統(tǒng)統(tǒng)九五折起；2 、殘疾證、烈軍屬及省級勞模在此基礎(chǔ)上再優(yōu)惠 1000 元；3 、在原有售后基礎(chǔ)上，贈送價值 2000 元 1 年質(zhì)保延期！ 下方有詳細的聯(lián)絡(luò)電話、地址、有效期限。反面：永達 *奇美在本地的成功案例圖片、“金口碑” 3 項品質(zhì)服務(wù)詳細內(nèi)容如何發(fā)放：裝飾城、核心商圈、商業(yè)街、有入住率的新樓盤小區(qū)2、永達奇美理念 DM 單張：主題：“真材實料 0 利潤，明白家裝比比看”“秀山首家承諾主材 0 利潤 永達奇美樹立誠信標桿” “主材 0 利潤，家裝更

23、放心永達品質(zhì)裝修百分百” “放心家裝 誠信永達秀山縣首家承諾主材 0 利潤的品質(zhì)家裝公司”內(nèi)容簡介為：闡述永達奇美家裝的主材 0 零利潤、明明白白裝修理念3、永達奇美抵扣券、優(yōu)惠券 DM可印制百元面額的限期優(yōu)惠券、折扣券，用作 DM 宣傳品的代替性、輔助性宣傳品，用于在大眾發(fā)放場合進行大量發(fā)放。（3）材料展示架區(qū)域：在店內(nèi)設(shè)立各種裝飾材料展示架區(qū)域，按照顧客裝修建議書， 為顧客單獨明示材料價格及服務(wù)利潤，以佐證公司的誠信承諾， 及及“主材 0 利潤”宣傳用語。（4）X 展架或易拉寶X 展架或易拉寶，以“ 主材承諾 0利潤”及“金口碑服務(wù) ”為主要宣傳賣點，可以用于進行店內(nèi)宣傳。5、整體宣傳階段

24、1）借遷店之機啟動宣傳計劃：借助遷店之機，在當月開展大規(guī)模店慶慶典活動；將公司地址，服務(wù)信息內(nèi)容盡可能的通過大型活動傳播出去；（1） 為慶祝入駐建材市場的大型路演活動“金色九月感恩特惠，永達 *奇美給您一個藝術(shù)的家”金秋 9月是收獲的季節(jié)， 永達*奇美愿意和您一起， 在這秋日起，收獲一個藝術(shù)、時尚、美輪美奐的新家。時 間：入駐后的周六、或周日的上午舉行。地 點：建材市場或縣城內(nèi)商場、廣場等商業(yè)繁華地段主 題：入駐建材市場感恩特惠，給您一個藝術(shù)的家現(xiàn)場布置：彩虹門、氣球、展架、音響、地毯、背景板、活動告知板等，其他物料根據(jù)需要制作?；顒觾?nèi)容：（1）金牌設(shè)計師現(xiàn)場咨詢。（2）熱舞熱身、聚眾、帶起人

25、氣。（3）有獎竟猜?。ㄈ诤嫌肋_公司的相關(guān)知識）（4）各種互動游戲活動！ （臺上臺下互動）（5）小型文藝表演（熱舞，車技，獨唱，口技等都可以）（6）現(xiàn)場來賓大抽獎！現(xiàn)場簽約裝修再優(yōu)惠 2000元?。?）參觀永達 *奇美樣板房，發(fā)放永達 * 奇美會員卡。（2）大規(guī)模居民社區(qū)同名推廣活動“金色九月感恩特惠，永達 *奇美給您一個藝術(shù)的家” 在已有相當入住率的樓盤，配合社區(qū)物業(yè)管理部門做社區(qū)推廣活 動，配合大型市場推廣活動來預(yù)造聲勢。推廣形式：（1）在社區(qū)門口擺上“ X”展架并向過往居民派發(fā)永達奇美宣傳單單頁）外加一個手袋（上印有永達 *奇美標志及廣告語） 。（ 2）公司在每個社區(qū)活動現(xiàn)場，擺上展臺進行

26、現(xiàn)場裝修咨詢。（ 3）在活動現(xiàn)場設(shè)置彩虹門、背景板、展板（樣板房展示）。推廣時間：以一周時間為宜，時間安排在永達奇美店慶大型現(xiàn)場活動后的 時間展開，起到承前啟后的作用。具體事項：1、社區(qū)推廣的目的是配合大型推廣活動，所以在廣告的設(shè)計上主要突出永達 *奇美裝飾的優(yōu)點，體現(xiàn)出與同行裝飾業(yè)的差異化，附帶告知永 達*奇美裝飾舉辦大型推廣活動的時間地點以及具體的優(yōu)惠項目。2、人員配置：每個社區(qū)配一位專業(yè)設(shè)計師及兩到三位工作人員協(xié) 助派發(fā)宣傳單。注意人員的禮儀規(guī)范和統(tǒng)一著裝。3、社區(qū)推廣數(shù)量：計劃做 510 個社區(qū)。4、社區(qū)推廣時間： 2009年 9 月。（ 3）與房產(chǎn)公司聯(lián)合活動 -新樓盤合作策略 新樓

27、盤攻略：目的是對新樓盤進行永達 *奇美裝飾的多方位、多層 次品牌滲透。在消費者看房購房以后必然要想到裝修的問題，在他們正 想“瞌睡”時突然就有人送來了 “枕頭”，對永達 *奇美的品牌搶先一步進 入新樓盤建立，及市場推廣都會起到很好的作用。具體實施方案：（1） 選定幾個當?shù)貦n次相對較高的樓盤（按該樓盤的均價在當 地屬于中高住房消費水平）的售樓部搞合作，即向每買購買一套住房的 消費者贈送價值 2000元的永達 * 奇美裝飾 VIP 金卡，承諾每合作做成一單 家裝業(yè)務(wù)向售樓部返還 3 -5。（2）為新樓盤免費制作一定量的畫冊、宣傳單，前提是在該樓 盤指路牌上印上永達 * 奇美裝飾的標志和電話。（3）

28、在新樓盤開張時安置大型彩虹門，上面寫上“永達奇美裝飾祝XX樓盤落成典禮、順利開盤”的字樣。（ 4） 在新樓盤盛大開盤時向購房者散發(fā)宣傳畫冊（折頁） ，體現(xiàn)永達奇美裝飾風格（時尚、實用、藝術(shù)化） 。此外在送畫冊的同時，可 在每個樓盤周六、周日現(xiàn)場安排一位專業(yè)設(shè)計師，現(xiàn)場解答居民在裝修中遇到的難題，另配置 2到4個具有親和力的“永達形象小姐” 身穿著印 有永達裝飾標志的服飾以吸引消費者的眼球。2）樹名：促銷活動期 3 個月“全國第 25 個教師節(jié) 永達*奇美 3000元教師家裝特惠”-2009年 9 月全國第 25個教師節(jié)酬賓活動廣告文案：九月十日是教師節(jié)，教師是個高尚的職業(yè)，他們?yōu)閲遗?育棟梁之才，永達奇美為回報秀山縣父老的關(guān)愛，同時為辛勤勞動的園丁 們奉獻一份愛心，特決定實施如下優(yōu)惠措施：凡教師在活動期間和永達 * 奇美公司簽約家裝，均享受 3000 元優(yōu)惠！時 間：九月十日教師節(jié)期間（ 9 月 9 日 11 日）地 點：在建材市場店面樹立橫幅、易拉寶、展位等宣傳主 題：教師節(jié) 3000 元特惠活動現(xiàn)場布置：宣傳單、橫幅、 X 展架、海報、窗貼文字等。廣告渲染：預(yù)先在建材市場派發(fā) DM ，及安排發(fā)單人員在本地收入較 高的學校家屬院、聚集區(qū)發(fā)放相關(guān)宣傳單?！坝肋_ *奇